Thời gian trôi nhanh, và đến tháng 11 năm 1976;

Phương Tiên Minh cùng với Vương Chí Quân đến văn phòng của Dương Văn Đông và đưa cho ông một tài liệu: “Dương Sinh, đây là thỏa thuận giữa chúng ta và Samsung Electronics. Chúng tôi không đầu tư một xu nào, mà chỉ sử dụng nguồn lực từ Best Buy và các kênh phân phối ở châu Á để đổi lấy 15% cổ phần.”

“Samsung là tập đoàn lớn của Hàn Quốc, họ chắc chắn không thiếu tiền,” Dương Văn Đông cười nói. “Việc sử dụng nguồn lực kênh phân phối để đầu tư vào cổ phần quả thực là lựa chọn phù hợp nhất đối với họ.”

Có thể Samsung trong thời điểm đó chưa sánh bằng được tương lai, nhưng quy mô của họ cũng không hề thua kém so với Evergreen, thậm chí còn ngang ngửa với Changxing. Ngành công nghiệp của họ ở Hàn Quốc cũng rất mạnh mẽ; làm sao họ có thể thiếu tiền được?

Tuy nhiên, hiện tại chính phủ Hàn Quốc đang áp đặt nhiều hạn chế lên các tập đoàn lớn. Đến những năm 80, các tập đoàn như Samsung sẽ được tự do hơn, thậm chí có thể tư nhân hóa và sáp nhập các doanh nghiệp nhà nước, từ đó trở nên càng mạnh mẽ hơn nữa.

Vương Chí Quân nói: “Thực ra, các cửa hàng của Best Buy cũng chính là một nguồn đầu tư gián tiếp; chúng ta còn cần sử dụng các kênh sau bán hàng của mình nữa.”

“Điều đó không thành vấn đề,” Dương Văn Đông nói một cách thoải mái. “Best Buy cũng cần phải cho thuê lại các cửa hàng của mình, và Samsung cũng cần chi tiêu cho các dịch vụ sau bán hàng. Sự hợp tác này mang lại lợi ích cho cả hai bên.”

Phương Tiên Minh cười nói: “Nếu vậy, thì việc đầu tư của chúng ta vào Hàn Quốc có thể coi là thành công rồi. Không biết Dương Sinh có kế hoạch đầu tư vào các lĩnh vực khác không?”

“Không cần thiết đâu,” Dương Văn Đông lắc đầu. “Hiện nay, nhiều doanh nghiệp lớn ở Hàn Quốc đều thuộc sở hữu nhà nước; chúng ta không thể đầu tư vào đó được. Việc đầu tư vốn cũng không mang lại lợi ích nào. Hãy chờ vài năm nữa xem sao.”

Chỉ có Samsung Electronics là trường hợp đặc biệt – hiện tại họ mới chỉ bắt đầu con đường phát triển, nhưng tiềm năng trong tương lai rất lớn, vì vậy ông mới quyết định đầu tư vào họ. Các tập đoàn khác ở Hàn Quốc, như POSCO, LG, Hyundai Heavy Industries, v.v., đều sở hữu nguồn lực lớn; ngay cả khi chúng ta có thể đầu tư vào họ, thì số vốn cần đầu tư cũng rất lớn, và điều đó không mang lại lợi ích nào. Hơn nữa, chính sách kiểm soát của chính phủ Hàn Quốc hiện tại cũng không cho phép điều đó xảy ra.

Đến sau những năm 80, khi các tập đoàn tài chính Hàn Quốc bắt đầu niêm yết trên sàn chứng khoán, và chúng ta cũng đã tận dụng những cơ hội vào cuối những năm 70 để tăng vốn gấp vài lần, thì mới có thể xem xét việc đầu tư.

“Được, tôi hiểu rồi.” Phương Tiên Minh nói: “Vậy thì trong tương lai, hoạt động kinh doanh chính của chúng ta vẫn sẽ tiếp tục dựa trên sự hợp tác với Vương Vĩnh Khoái và Temasek.”

Dương Văn Đông hỏi: “Chuyện này đã tiến triển đến đâu rồi?”

Phương Tiên Minh trả lời: “Hiện vẫn đang trong quá trình thương lượng; tỷ lệ đầu tư dự kiến là 4:3:3. Temasek muốn nắm giữ 40% cổ phần và đảm nhận vai trò điều hành công ty, nhưng cả Vương Vĩnh Khoái lẫn chúng tôi đều không đồng ý với điều này; chúng tôi cũng cần phải giữ quyền quyết định.”

“Quyền lực chắc chắn không thể chỉ thuộc về Temasek. Ngay cả khi họ quản lý công ty, chúng ta cũng cần phải có quyền kiểm soát nhất định.” Dương Văn Đông gật đầu đồng ý.

Có quyền mà không sử dụng và không có quyền nhưng lại phải sử dụng là hai chuyện khác nhau. Mặc dù Temasec có thể giỏi trong lĩnh vực công nghiệp nặng và được hỗ trợ bởi vốn từ chính phủ, nhưng khi chúng ta đầu tư, chúng ta cũng cần phải có quyền lợi tương ứng.

“Đúng vậy, hiện tại chúng ta vẫn đang tranh luận về vấn đề quyền lợi này; chúng ta phải thống nhất được trước, nếu không sẽ gặp nhiều rắc rối sau này.” Phương Tiên Minh tiếp tục nói: “Tổng số vốn đầu tư ban đầu là 50 triệu đô la Mỹ; theo tỷ lệ đó, chúng ta sẽ đầu tư 15 triệu đô la Mỹ.”

“Về vấn đề vốn, không thành vấn đề đâu… Họ đã quyết định mục tiêu dự án chưa?” Dương Văn Đông hỏi.

Phương Tiên Minh trả lời: “Temasek muốn đầu tư vào ba mỏ dầu ở Malaysia và Indonesia, sau đó mua thiết bị mới từ Nhật Bản để khai thác dầu mỏ. Theo kế hoạch hiện tại, đây là một ý tưởng khá tốt.”

“Tuy nhiên, kế hoạch chi tiết vẫn chưa được công bố; chỉ khi có thông tin cụ thể, chúng ta mới có thể tính toán được thời gian cần thiết để thu hồi vốn.”

“Kế hoạch và thực tế có thể sẽ không giống nhau đâu…” Dương Văn Đông phản đối.

Phương Tiên Minh đồng ý: “Đúng vậy. Việc khai thác dầu mỏ chỉ có thể dự đoán một cách sơ bộ; những dự đoán này không thể nào chính xác hoàn toàn, và đó cũng là rủi ro mà ngành này thường gặp phải. Nhưng nếu thành công, hoặc nếu các mỏ dầu chứa nhiều dầu hơn dự kiến, thì chúng ta sẽ thu được lợi nhuận lớn.”

“Ha ha, loại kinh doanh như thế này quả thực rất thú vị.”

“Dương Văn Đông cười nói.

Trong suốt những năm qua, nhờ vào lợi thế ‘bàn tay vàng’ của mình, những giao dịch kinh doanh mà anh ta tiến hành đều mang lại lợi nhuận khổng lồ với rủi ro cực kỳ thấp. Đó chính là lý do tại sao trong thời gian ngắn, Tập đoàn Trường Hưng đã phát triển thành một trong những tập đoàn tài chính hàng đầu không chỉ ở Hồng Kông mà còn trên toàn châu Á.

Tuy nhiên, theo thời gian trôi qua và quy mô tập đoàn ngày càng mở rộng, nhiều hoạt động kinh doanh trong tương lai sẽ cần phải được thực hiện một cách “bình thường”, giống như các doanh nghiệp khác – cần xem xét đến yếu tố rủi ro và lợi nhuận, chứ không thể nào hoàn toàn không có rủi ro nữa.

Tất nhiên, vẫn còn những lợi thế đặc biệt mà anh ta sở hữu, chẳng hạn như việc anh ta đã biết trước rằng vào cuối năm 1978 sẽ xảy ra cuộc khủng hoảng dầu mỏ lần thứ hai; vì vậy, bất kể anh ta đầu tư vào lĩnh vực dầu mỏ như thế nào, sau này cũng luôn thu được lợi nhuận. Hoặc những khoản đầu tư của anh ta vào lĩnh vực điện tử, bất động sản và tài chính cũng đều đảm bảo sinh lời. Những yếu tố này đã tạo nên nền tảng vững chắc cho các hoạt động kinh doanh khác của anh ta.

Phương Tiên Minh nói: “Đúng vậy, ngành dầu mỏ và khai thác mỏ chính là như vậy – khi kiếm được lợi nhuận thì số tiền đó rất lớn, nhưng khi thua lỗ thì thiệt hại cũng rất nặng nề.”

“Việc đầu tư vào các mỏ dầu không thành vấn đề; tôi sẽ sớm làm rõ việc phân chia quyền lực giữa ba công ty đó, sau đó có thể tập trung hoàn toàn vào việc kinh doanh dầu mỏ,” Dương Văn Đông gật đầu nói.

Chỉ cần có quyền giám sát và quyền quản lý nhân sự phù hợp là đủ rồi. Một mặt, anh ta có thể thu được lợi nhuận từ những hoạt động này; mặt khác, anh ta cũng muốn những người dưới quyền mình có cơ hội học hỏi và tích lũy kinh nghiệm.

Phương Tiên Minh đáp: “Được thôi.”

Sau đó, Dương Văn Đông nhìn sang Vương Chí Quân và hỏi: “Mẫu máy nghe nhạc Walkman đã hoàn thành chưa?”

Ngay từ hai năm trước, Dương Văn Đông đã yêu cầu Vương Chí Quân nghiên cứu việc thiết kế những chiếc máy nghe nhạc có kích thước nhỏ gọn, với mục tiêu là để người dùng có thể cầm trong túi và nghe nhạc mọi lúc mọi nơi.

Tuy nhiên, việc này khá phức tạp nên tiến độ thực hiện khá chậm. Hôm qua, Dương Văn Đông mới được thông báo rằng mẫu sản phẩm đã hoàn thành, vì vậy hôm nay anh ta đã yêu cầu mang nó đến để xem.

Vương Chí Quân lấy ra một thiết bị điện tử từ cặp xách tay của mình và nói: “__TERMLOCK

“Tất cả những thứ này đều có thể được cho vào túi được rồi; vì vậy, việc mang theo hai ba chiếc trong cặp hồ sơ cũng không thành vấn đề chút nào.”

Dương Văn Đông và Phương Tiên Minh đều lấy những chiếc máy nghe nhạc ra, thử sử dụng một chút; bên trong máy có băng cassette, và rất nhanh sau đó, những bài hát tiếng Quảng Đông đã bắt đầu phát ra.

Phương Tiên Minh rất ngạc nhiên trước điều này, liền cố gắng cho chiếc máy nghe nhạc vào túi, nhưng lại phát hiện ra rằng nó không thể vừa vào.

Vương Chí Quân vội vàng giải thích: “Phương sinh, loại máy nghe nhạc này thì thông thường là không thể cho vào túi được đâu; nó không nhỏ đến mức đó.”

“Vậy tại sao lại gọi nó là máy nghe nhạc kiểu túi?” Phương Tiên Minh tự hỏi.

Vương Chí Quân trả lời: “Cần phải may riêng túi để phù hợp với nó mới được.”

“…” Phương Tiên Minh cảm thấy bối rối.

Dương Văn Đông thì cười nói: “Điều này cũng rất bình thường thôi; túi của quần áo thông thường chỉ đủ để cho bàn tay vào mà thôi. Kích thước của cuộn băng cassette cũng gần bằng kích thước của bàn tay mà, với công nghệ hiện tại, vẫn chưa thể làm cho nó nhỏ hơn được.”

Mỗi thời đại đều có những hạn chế về công nghệ của nó; kích thước của cuộn băng cassette trên toàn thế giới đã được chuẩn hóa, và không thể thay đổi được nữa. Những chiếc máy nghe nhạc được thiết kế riêng theo kích thước của băng cassette thì dù nhỏ đến đâu cũng vẫn có một kích thước nhất định.

Trong quá khứ, chiếc Walkman ban đầu cũng vậy; sau vài lần cải tiến, nó mới có thể được cho vào túi thông thường.

Phương Tiên Minh gật đầu: “Đúng vậy… Dù là không thể cho vào túi thông thường, nhưng kích thước của những chiếc máy nghe nhạc này đã thực sự rất đáng ngạc nhiên rồi. Nếu tôi gặp chúng, chắc chắn tôi sẽ muốn mua ngay.”

Dương Văn Đông cười nói: “Đúng vậy… Chúng nhỏ hơn nhiều so với những chiếc máy nghe nhạc hiện nay, nhưng chất lượng âm thanh thì cũng không bằng được. Điều đó cũng không thể tránh khỏi… Nhưng chúng ta đang hướng tới một thị trường khác; tính tiện lợi mới chính là tương lai.”

“Tính tiện lợi?” Phương Tiên Minh lại nhìn chiếc máy nghe nhạc một lần nữa.

Dương Văn Đông lấy chiếc điện thoại trên bàn lên và nói với trợ lý: “A Anh, hãy gọi Y Y đến đây một chút.”

“Được rồi.”

Giọng nói trong trẻo vang lên qua điện thoại;

Không lâu sau, Tô Y Y cũng đến. Là vợ của Dương Gia, bà không thường xuyên ở nhà; đặc biệt là sau khi các con bà đi học, bà cũng đến Tòa nhà Khoáng lạc để quản lý chuỗi cửa hàng “Nhà vẫn mãi” của mình.

“Bà Dương ơi,” Phương Tiên Minh và Vương Chí Quân vội vàng chào hỏi.

“Chào các bạn,” Tô Y Y gật đầu rồi nhìn về phía Dương Văn Đông và hỏi: “Anh Đông, có chuyện gì vậy?”

“Đúng là như vậy…” Dương Văn Đông giải thích nguyên nhân.

Tô Y Y cười và nói: “Ý anh là muốn chúng tôi may riêng loại quần áo có túi lớn này để phù hợp với chiếc máy nghe nhạc nhỏ này à?”

“Đúng vậy. Khi bán sản phẩm, chúng tôi sẽ tặng kèm quần áo; đồng thời, ‘Nhà vẫn mãi’ cũng có thể bán riêng loại quần áo này.” Dương Văn Đông nói tiếp. “Nếu doanh số bán máy nghe nhạc của chúng ta tốt và người tiêu dùng thích nó, họ cũng sẽ muốn thay đổi trang phục của mình thành loại này. Các thương hiệu quần áo khác cũng sẽ bắt đầu sản xuất những sản phẩm tương tự; như vậy, vấn đề sẽ được giải quyết.”

Trong lịch sử, khi Walkman đang ở đỉnh cao về doanh số bán hàng, lượng quần áo có túi lớn đã tăng thêm hàng triệu chiếc mỗi năm; điều này trước đây được coi là điều không thể tin được, nhưng trong thời đại này, khi mọi người thiếu thốn giải trí, việc có thể nghe nhạc khi đi ra ngoài là một điều rất hấp dẫn; vì vậy, việc thay đổi kiểu dáng trang phục cũng là điều mà mọi người có thể chấp nhận.

Nghe xong, Tô Y Y gật đầu và nói: “Được thôi, các bạn là khách hàng và đã yêu cầu như vậy, tôi tự nhiên sẽ đồng ý.”

Sau đó, Dương Văn Đông nhìn về phía Vương Chí Quân và hỏi: “Lão Vương ơi, đã làm được bao nhiêu chiếc mẫu vật này rồi?”

“Hiện tại chỉ làm được khoảng hai mươi chiếc thôi; lô sản xuất tiếp theo sẽ là một nghìn chiếc, sau đó sẽ tiến hành các cuộc thử nghiệm.” Vương Chí Quân trả lời. “Chỉ khi các cuộc thử nghiệm hoàn tất và chắc chắn không có vấn đề gì, chúng tôi mới bắt đầu sản xuất hàng loạt. Thị trường ban đầu sẽ là Hồng Kông; nếu không có vấn đề gì, sau đó mới xuất khẩu ra nước ngoài.”

Tô Y Y nói tiếp: “Vậy thì bên tôi cũng sẽ sản xuất những mẫu trang phục phù hợp; các mẫu vật sẽ được hoàn thành trong vài ngày nữa. Còn chiếc máy nghe nhạc Walkman này, tôi muốn mang đi.”

“Không vấn đề gì đâu, bà Yang cứ thoải mái lựa chọn.” Vương Chí Quân cười nói.

Dương Văn Đông gật đầu: “Được thôi, vậy thì chúng ta hãy bắt tay vào làm ngay. Trước hết, cần đảm bảo rằng chất lượng của các mẫu vật không có vấn đề gì. Bên tôi sẽ thiết kế một số mẫu trang phục có túi lớn để khách hàng có thể tự do lựa chọn sau này.”

“Khi tất cả đã sẵn sàng, chúng ta có thể sử dụng nhân viên nội bộ của công ty để tiến hành kiểm thử hàng ngày. Nếu có vấn đề gì, chúng ta sẽ kịp thời phản hồi, từ đó thu thập được đủ dữ liệu cần thiết.”

Ưu điểm của những doanh nghiệp lớn là họ có thể cho nhân viên thử nghiệm các sản phẩm trước khi tung ra thị trường. Trước đây, những chiếc tivi hay tủ lạnh do chính họ sản xuất cũng đều được kiểm thử như vậy; tuy nhiên, những sản phẩm có kích thước lớn chỉ được cung cấp cho những nhân viên xuất sắc. Còn những sản phẩm nhỏ gọn thì hoàn toàn có thể được sử dụng để kiểm thử rộng rãi hơn. So với rủi ro về chất lượng sau khi sản phẩm được bán ra thị trường, việc đầu tư này quả thực không đáng kể chút nào; đây cũng là một phần của quy trình kiểm soát chất lượng mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng cần thực hiện.

“Được thôi, tôi sẽ sắp xếp mọi thứ cho ổn thôi.” Vương Chí Quân đáp lại.

Ba ngày sau, Tô Y Y mang theo vài bộ trang phục khác nhau đến. Dương Văn Đông ngạc nhiên: “Nhanh thật đấy?”

“Tất nhiên rồi… Hiện tại, ‘Nhà Vẫn’ vẫn là công ty may mặc lớn nhất ở Hồng Kông mà.” Tô Y Y cười nói.

“Nhà Vẫn” có hàng nghìn cửa hàng ở Hồng Kông và Đông Nam Á, hoặc là do chính họ quản lý hoặc là thông qua hình thức liên kết kinh doanh. Mỗi năm, doanh thu của họ đều vượt qua con số 100 triệu. Với số lượng sản phẩm lớn như vậy, chắc chắn cần rất nhiều người tham gia vào quá trình thiết kế và sản xuất. Nhà Vẫn tự có bộ phận thiết kế và nhà máy riêng; vì vậy, theo lệnh trực tiếp của ông chủ, mọi thứ đều được thực hiện rất nhanh chóng.

Dương Văn Đông gọi người trợ lý và mời Vương Chí Quân đến cùng. Ba người cùng nhau thử đưa chiếc máy nghe nhạc Walkman vào các loại trang phục khác nhau, đôi khi còn mặc thử chúng nữa.

Tô Y Y nói: “Anh Đông ơi, có một vấn đề là thời tiết ở Hồng Kông rất nóng, mùa hè kéo dài, mọi người thường mặc áo sơ mi ngắn tay; vì vậy

Ngược lại, những chiếc áo khoác mặc vào mùa thu hoặc đông ở những nơi khác thì rất tiện để thiết kế những túi lớn; thực tế, trước đây đã có những loại áo khoác này rồi.”

“Ừm, đúng là vậy; việc may túi lớn trên quần thì thật sự không tiện chút nào,” Dương Văn Đông cũng cảm nhận được điều đó.

Walkman được thiết kế riêng kèm theo một đôi tai nghe của Đức, nhưng việc cất nó trong túi áo khoác vẫn thoải mái hơn một chút.

Vương Chí Quân nói: “Chúng ta cũng không thể kiểm soát được thời tiết ở Hồng Kông; hiện tại chỉ có thể làm như vậy thôi. Không thể may túi lớn trên áo sơ mi được, nhưng sắp đến cuối năm rồi, hầu hết mọi người đều sẽ mặc áo khoác, vì vậy thời điểm này cũng khá phù hợp.”

“Đến năm sau khi thời tiết nóng lên, Walkman của chúng ta cũng cần được tung ra thị trường nước ngoài. Mùa hè ở Bắc Mỹ và Nhật Bản cũng không dài lắm, vì vậy vấn đề này chắc chắn không lớn.”

“Cũng chỉ có thể làm như vậy thôi,” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Thực ra, nhiều lúc chúng ta cũng có thể cầm Walkman trên tay để nghe; nó nhẹ nhàng như vậy nên cũng không gây mệt mỏi.”

Trong thời đại này, việc cải tiến các sản phẩm điện tử tiêu dùng không thể áp dụng theo lối suy nghĩ của thế hệ sau được;

Ngay cả khi có thể làm được điều đó, cũng không cần phải theo đuổi sự hoàn hảo ngay từ đầu; dù sao đi nữa, nếu đợi vài năm nữa mới cho ra sản phẩm hoàn hảo, thị trường có lẽ đã thay đổi rồi.

Việc làm nhỏ gọn các thiết bị điện tử chính là mục tiêu phát triển của ngành công nghiệp điện tử; không chỉ có Vinh Diệu Điện Tử mà rất nhiều doanh nghiệp ở Châu Âu, Mỹ và Nhật Bản cũng đang nghiên cứu theo hướng này.

Tô Y Y nói: “Vậy thì tôi sẽ sản xuất quần áo theo những mẫu này. Nên sản xuất bao nhiêu cái trước nhỉ?”

Vương Chí Quân cũng hơi không chắc chắn, còn Dương Văn Đông thì đề nghị: “Hãy sản xuất mỗi loại mười nghìn cái trước đi; số lượng đó không hề quá nhiều đâu. Ngay cả khi sản xuất quá nhiều, việc bán giá rẻ một chút qua cửa hàng cũng vẫn có thể bán được.”

Đây chính là lợi ích khi có xưởng sản xuất và hệ thống phân phối riêng; việc tự sản xuất sẽ thuận tiện hơn, và nếu sản phẩm không bán được, cũng dễ dàng xử lý hơn; dù sao đi nữa, cũng chỉ là không kiếm được lợi nhuận mà thôi, chứ không đến nỗi thua lỗ.

Tô Y Y đồng ý: “Được thôi, tôi sẽ liên hệ với họ ngay để bắt đầu sản xuất.”

Vương Chí Quân cười và nói: “Bà Yang, không cần phải vội vàng đâu; việc thử nghiệm Walkman