Dương Văn Đông nói thêm: “À đúng rồi, chuyện đầu tư vào Samsung Electronics ở Hàn Quốc thì sao rồi?”

  Phương Tiên Minh trả lời: “Dương Sinh, tôi cũng đang chuẩn bị nói với ông về chuyện này. Người của tôi đã gặp Li Jianxi, con trai của người sáng lập Samsung là Lee Byung-chul;

  Chúng tôi đã thương lượng với anh ấy, và Li Jianxi rất muốn hợp tác với chúng ta, nhưng về việc bán cổ phần, anh ấy không mấy sẵn lòng; chỉ nói rằng có thể nhượng bộ về giá cả.”

  “Nghĩa là anh ta muốn nhận các đơn hàng và kênh phân phối của chúng ta, nhưng không muốn bán cổ phần à?” Dương Văn Đông hỏi. “Ý tưởng của anh ta khá hay đấy… Bạn hãy trả lời anh ta rằng nếu anh ta kiên quyết không bán cổ phần, thì thôi, cũng chẳng có gì để hợp tác cả.”

  Trong thời đại này, Samsung Electronics chỉ là một công ty điện tử nhỏ, trong khi Glory lại là một tập đoàn hàng đầu châu Á; đặc biệt sau khi dòng máy game arcade trở nên phổ biến, danh tiếng của Glory đã lan rộng khắp thế giới.

  Về mặt kênh phân phối, Carrefour và Best Buy cũng là những đối tác rất tốt; đặc biệt là Best Buy – công ty này đang phát triển mạnh mẽ tại Mỹ. Mặc dù liên tục lỗ vốn, nhưng điều đó không ảnh hưởng đến việc Best Buy trở thành một trong những kênh phân phối thiết bị điện tử và gia dụng hàng đầu tại Mỹ. Chỉ cần khi máy tính cá nhân trở nên phổ biến và thúc đẩy các ngành công nghiệp liên quan, Best Buy chắc chắn sẽ chuyển từ lỗ sang lãi và phát triển nhanh hơn nữa.

  Phương Tiên Minh nói: “Được thôi, nhưng tôi dự định sẽ tự mình đến Hàn Quốc một lần nữa để gặp Li Jianxi.”

  Anh ấy cũng nhận ra rằng sếp rất coi trọng việc hợp tác này với Samsung Electronics; mặc dù không hiểu tại sao, nhưng Hàn Quốc cũng không xa Hong Kong lắm, nên sau khi sắp xếp xong mọi thứ, chỉ cần hai ba ngày là có thể trở về, không mất nhiều thời gian đâu.

  “Cũng được, bạn hãy đến đó một lần, xem xét rõ quan điểm của họ. Nếu họ thực sự kiên quyết không bán cổ phần, thì cũng không cần phải tiếp tục thương lượng nữa; còn nếu không, thì hãy thảo luận kỹ lưỡng.” Dương Văn Đông gật đầu. “Đúng vậy, Dương Sinh.” Phương Tiên Minh đáp.

  Ngày hôm sau, Phương Tiên Minh đã bay đến Seoul, thủ đô Hàn Quốc, bằng chuyến bay của hãng AirAsia.

  Nhờ sự hướng dẫn của nhân viên nội bộ, Phương Tiên Minh nhanh chóng gặp được người mà mình muốn gặp: Li Jianxi.

“Thưa ông Lee, chào mừng ông.” Phương Tiên Minh nói bằng tiếng Anh trôi chảy.

Li Jianxi cũng đáp lại bằng tiếng Anh: “Thưa ông Fang, chào mừng ông.”

“Vui lòng ngồi xuống.” Phương Tiên Minh không dám xem thường đối phương; mặc dù quy mô của công ty Samsung Electronics không lớn lắm, nhưng tập đoàn đứng sau Samsung – Tập đoàn Changxing – có thể được coi là thế lực lớn nhất Hàn Quốc, và họ thực sự có khả năng ảnh hưởng mạnh mẽ đến các hoạt động kinh doanh trong nước.

Người ta nói rằng, vì ban lãnh đạo cao cấp của Samsung thiên vị các ngành truyền thống hơn so với lĩnh vực điện tử mới nổi, họ cho rằng chỉ cần tập trung vào các lĩnh vực chính là đủ, nhưng Li Jianxi lại quyết tâm đi theo con đường khác biệt, đặc biệt là trong lĩnh vực semiconductors. Điều này đã dẫn đến sự bất đồng giữa hai bên; nếu không, Samsung Electronics cũng không thể gặp phải khó khăn về tài chính.

Li Jianxi cười nói: “Mặc dù tôi đang ở Hàn Quốc, nhưng tôi đã từng nghe nhiều về những thành tựu kinh doanh của ông Yang thuộc công ty các ông, và tôi thực sự rất ngưỡng mộ. Tôi hy vọng một ngày nào đó được gặp ông Yang.”

Phương Tiên Minh đáp: “Nếu chúng ta có thể đạt được thỏa thuận hợp tác, có lẽ tôi có thể sắp xếp để ông gặp ông Yang.”

“Ừm,” Li Jianxi dừng lại một chút, rồi nói tiếp: “Thưa ông Fang, Samsung Electronics thực sự mong muốn hợp tác với Tập đoàn Changxing. Tuy nhiên, Samsung Electronics không thuộc về cá nhân tôi, mà là thuộc về Tập đoàn Samsung. Tôi không có quyền tự ý bán cổ phiếu của công ty con; việc này cần phải được sự chấp thuận của hội đồng quản trị.”

Phương Tiên Minh trả lời: “Tôi hiểu điểm đó. Nhưng điều tôi muốn biết bây giờ là liệu ông có đồng ý hay không. Nếu ông đồng ý, chúng ta sẽ cùng tìm cách giải quyết; còn nếu không, thì tôi nghĩ cũng không còn gì để thảo luận nữa.”

“Phải có sự tham gia đầu tư của các ông thì chúng ta mới có thể hợp tác được sao? Tại sao các ông lại nhất quyết muốn đầu tư vào công ty chúng tôi?” Li Jianxi cũng rất không hiểu. Hiện tại, Samsung Electronics không hề yếu, nhưng khi đối đầu với các tập đoàn lớn quốc tế, họ vẫn còn kém xa.

Phương Tiên Minh nói: “Ý của ông chủ tôi tôi không rõ lắm, nhưng tôi đoán rằng, nếu chúng ta hợp tác, thì nguồn lực bán hàng rộng lớn của Tập đoàn Changxing ở nước ngoài sẽ được chuyển sang hỗ trợ Samsung Electronics. Bao gồm cả các sản phẩm gia dụng và sản phẩm semiconductors của các ông, chúng tôi cũng sẽ cân nhắc mua vào.

Với những điều kiện ưu đãi như vậy, thông thường chúng tôi chỉ đầu tư vào những công ty mà mình tin tưởng.

Trải qua nhiều năm phát triển tại Dương Văn Đông, thế mạnh lớn nhất của Tập đoàn Trường Hưng chính là các kênh thị trường quốc tế;

Hiện nay, điện ảnh Hồng Kông đang rất phổ biến tại châu Á, và nguyên nhân là bởi vì họ có hơn 2000 rạp chiếu phim ở nước ngoài; những yếu tố này đã thúc đẩy sự bùng nổ mạnh mẽ của ngành công nghiệp điện ảnh Hồng Kông, nâng cao đáng kể chất lượng sản phẩm, và thậm chí giúp họ xâm nhập vào một số quốc gia hoặc khu vực không có hệ thống rạp chiếu phim riêng;

Về các lĩnh vực khác, chẳng hạn như thiết bị gia dụng, Tập đoàn Trường Hưng đã đầu tư mạnh mẽ vào công ty Best Buy tại Mỹ, và sẵn sàng tiếp tục đầu tư dù phải chịu lỗ;

Trong lĩnh vực ô tô, họ đã đầu tư rộng rãi vào các cửa hàng bán lẻ ô tô tại Đông Nam Á, với số lượng lên tới hàng trăm cửa hàng; ngay cả các tập đoàn ô tô lớn của Nhật Bản cũng phải thương lượng với Tập đoàn Trường Hưng về các kế hoạch hợp tác hàng năm;

Ngoài ra, thông qua các công ty thương mại như Carrefour, các chuỗi siêu thị ở Mỹ và châu Âu, Tập đoàn Thương mại Trường Hưng đã trở thành một trong những tập đoàn thương mại lớn nhất châu Á.

“Bao gồm cả Best Buy sao?” Lee Kun-hee hỏi;

Phương Tiên Minh gật đầu và nói: “Đúng vậy, bao gồm cả Best Buy, nhưng thị trường chính của Best Buy là phân khúc trung và cao cấp; sản phẩm hiện tại của Samsung Electronics có lẽ không phù hợp với thị trường này.”

“Không sao đâu, tôi cũng đang chuẩn bị bước vào lĩnh vực thiết bị gia dụng trung cấp mà, tôi không muốn chỉ tập trung vào sản xuất TV đen trắng nữa,” Lee Kun-hee nói: “Nếu có được vị trí ổn định tại Best Buy, thì việc sản xuất TV màu, tủ lạnh và máy giặt phân khúc trung và cao cấp sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều.”

Phương Tiên Minh cười và nói: “Như vậy thì càng tốt; cả hai bên đều có lợi, nhưng điều kiện tiên quyết là bạn phải đồng ý với các yêu cầu của chúng tôi.”

Mặc dù Vinh Diệu Điện Tử cũng có hoạt động trong lĩnh vực thiết bị gia dụng, nhưng thị trường này quá lớn; với quy mô của Best Buy, không thể chỉ có sản phẩm của Honor được bày bán, vì vậy việc có thêm sản phẩm của Samsung cũng không thành vấn đề;

Hơn nữa, Vinh Diệu Điện Tử cũng hiểu rõ rằng tương lai, Honor sẽ tập trung vào các lĩnh vực như máy tính cá nhân, máy chơi game, v.v.; thiết bị gia dụng chỉ là một trong những lĩnh vực kinh doanh của công ty mà thôi.

Sau một lúc suy nghĩ, Lee Kun-hee hỏi: “Vậy các bạn mong muốn nhận bao nhiêu cổ phần?”

“30%,” Phương Tiên Minh đề nghị một cách thẳng thắn.

Lee Kun-hee vội vàng lắc đầu: “Quá nhiều rồi, hội đồng quản trị s

Đây cũng là yêu cầu của Dương Văn Đông, tuy nhiên mọi chuyện vẫn cần phải đợi sau khi chúng tôi thảo luận xong ở đây, ông chủ mới quyết định trực tiếp.

Lý Kiến Hí nhíu mày và nói: “Vậy thì thế này đi, tôi sẽ quay về thảo luận với hội đồng quản trị. Phía các bạn có thể cung cấp cho tôi một danh sách các nguồn lực mà các bạn có thể hỗ trợ được không? Không cần phải rất chi tiết, chỉ cần tổng quát là được;

Khi hội đồng quản trị của chúng tôi đồng ý, chúng ta sẽ bàn thảo chi tiết về việc hợp tác, như vậy có được không?”

Phương Tiên Minh cười và nói: “Được thôi, không vấn đề gì.”

Anh ta đã chuẩn bị sẵn tất cả các thông tin liên quan đến vấn đề này từ lâu rồi.

Sau khi thỏa thuận xong, Phương Tiên Minh không vội vàng thông báo tin tức cho Dương Văn Đông; dù sao thì hội đồng quản trị của họ vẫn chưa đồng ý, và nếu chưa có thông tin chắc chắn, anh ta cũng không muốn làm phiền ông chủ.

Ngay sau đó, anh ta đã đi du lịch ở Seoul trong hai ngày và nhận ra rằng có rất nhiều chữ Hán ở đây; ngay cả khi không biết tiếng Hàn, anh ta vẫn có thể hiểu rõ mọi thứ khi vào các cửa hàng.

Mặt khác, Lý Kiến Hí đã tìm gặp cha mình là Lý Bỉnh Triệt và nói rằng, mặc dù Samsung được kiểm soát bởi hội đồng quản trị, nhưng thực tế thì mọi quyết định đều do gia đình Lý đưa ra; chỉ khi công ty gặp phải những tổn thất lớn trong hoạt động kinh doanh, các cổ đông khác mới có thể lên tiếng.

“Tập đoàn Trường Hưng...” Nghe con trai mình báo cáo, Lý Bỉnh Triệt lạnh lùng nói: “Đó là một tập đoàn tài chính lớn ở Đông Nam Á. Mặc dù người sáng lập của họ còn trẻ, nhưng thành tựu của họ không hề kém tôi, và các ngành công nghiệp của họ cũng lan rộng khắp Châu Âu và Mỹ. Bạn có chắc chắn rằng mình có thể hợp tác với người như vậy không?”

Lý Kiến Hí trả lời: “Cha ơi, trước đây tôi đã trì hoãn cuộc đàm phán với họ để cử người đi điều tra ở Đông Nam Á và Mỹ. Tôi đã xác nhận rằng Dương Văn Đông và Từng Kinh đã hợp tác với nhiều công ty khác nhau, và hầu hết các cuộc hợp tác đó đều mang tính win-win;

Tập đoàn Trường Hưng đầu tư vào các công ty của họ, cung cấp vốn và nguồn lực để giúp họ phát triển, sau đó chia sẻ lợi ích cùng nhau.”

“Chúng ta không thiếu vốn đâu; miễn là bạn có thể sản xuất ra những sản phẩm semiconductors chất lượng tốt, tôi sẽ hỗ trợ bạn,” Lý Bỉnh Triệt nói.

Lý Kiến Hí đáp: “Con hiểu, cha ạ. Về vấn đề vốn thì không thành vấn đề, nhưng điều chúng ta thiếu nhất chính là các kênh thương mại ở nước ngoài. TV của chúng ta bán

“Một khi hợp tác, chúng ta sẽ ngay lập tức có được hàng trăm cửa hàng kinh doanh với chất lượng cao ở các thành phố lớn của Mỹ, đồng thời còn được hỗ trợ đầy đủ sau bán hàng. Chỉ riêng điều này thôi, nếu chúng ta tự mình triển khai, không biết sẽ tốn bao nhiêu tiền; ít nhất cũng cần 5–10 năm, và chưa chắc đã thành công.”

“Cửa hàng Best Buy của ông ấy quả thực rất tốt, nhưng theo những gì tôi biết, dự án này liên tục thua lỗ; đó là điểm không mấy tích cực.” Li Bingzhe rõ ràng đã nghiên cứu kỹ lưỡng về vấn đề này.

Li Jianxi nói: “Đúng vậy, tôi biết điều đó. Nhưng Dương Văn Đông vẫn đang hỗ trợ Best Buy trong việc mở rộng hoạt động. Tôi nghĩ ông ấy chắc chắn có những kế hoạch riêng. Miễn là trong thời gian ngắn nữa, Best Buy không bị đóng cửa, thì đó cũng là điều tốt rồi. Đối với chúng ta, thị trường Mỹ rất quan trọng, và đây cũng là cơ hội hiếm có để chúng ta bước vào lĩnh vực thiết bị gia dụng cao cấp.”

“Về lĩnh vực semiconductors, mặc dù bên trong tập đoàn cũng có một số nhu cầu, nhưng so với Honor – công ty chuyên sản xuất thiết bị gia dụng và điện tử – thì vẫn còn kém xa. Nếu semiconductors của chúng ta có thể cung cấp cho Vinh Diệu Điện Tử, thì đó cũng coi như là một thành công trong việc bước ra thị trường quốc tế.”

“Nói nhiều như vậy, có vẻ như bạn rất hứng thú, phải không?” Li Bingzhe hỏi.

Li Jianxi gật đầu: “Đúng vậy. Đây là cơ hội của Samsung Electronics. Mặc dù chúng ta sẽ phải hy sinh một phần cổ phần, nhưng tất cả chúng ta đều hiểu rằng, bất kỳ công ty nào muốn mở rộng quy mô, đặc biệt là phát triển ra nước ngoài, thì cổ phần chắc chắn sẽ bị pha loãng. Bây giờ cũng vậy; với cơ hội tốt như thế này, nếu bỏ lỡ thì thật đáng tiếc.”

Ông là con trai thứ hai của gia đình Lee, và trong tập đoàn, do ảnh hưởng của văn hóa Khổng giáo cổ đại, thông thường người thừa kế sẽ là con trai cả; vì vậy, để có cơ hội, ông buộc phải tìm cách nổi bật trong lĩnh vực mà mình tin tưởng, chỉ như vậy mới có thể trở thành người thừa kế của Samsung.

Nghe xong, Li Bingzhe suy nghĩ một lúc rồi nói: “Được thôi, bạn hãy tiếp tục thương lượng với họ. Về tỷ lệ đầu tư, bạn cứ tự quyết định; số tiền đầu tư không quan trọng lắm. Tôi không thiếu vốn. Điều bạn cần là họ đóng góp vốn thông qua các nguồn lực khác nhau, hoặc hỗ trợ về mặt kỹ thuật. Chỉ như vậy, chúng ta mới có thể phát triển nhanh chóng.”

“Vâng, cha ơi, cảm ơn cha vì sự ủng hộ.” Li Jianxi đứng dậy và c

Là người sáng lập tập đoàn, Lee Byung-chul cũng hiểu rõ ý định của Lee Kun-hee và anh hoàn toàn ủng hộ điều đó.

Còn về công ty Samsung, đối với anh, nó giống như đứa con thứ ba; anh cũng mong muốn Samsung phát triển tốt hơn, và để làm được điều đó, cần có một người kế nhiệm mạnh mẽ.

Sau khi nhận được sự cho phép, Lee Kun-hee ngay lập tức sắp xếp cuộc gặp lại với Phương Tiên Minh.

Khi biết rằng việc thương lượng về cổ phần có thể tiến hành được, Phương Tiên Minh nói một cách hài lòng: “Được thôi, ông Lee, chỉ cần các vấn đề liên quan đến ý định hợp tác được giải quyết, thì các cuộc thương lượng sau này sẽ dễ dàng hơn. Tuy nhiên, việc các bạn chỉ sẵn lòng nhượng 15% cổ phần thì có vẻ hơi thấp một chút.”

Lee Kun-hee trả lời: “Ông Fang, trong tương lai, Samsung Electronics có thể sẽ cần thu hút thêm các nhà đầu tư khác, và cũng có thể sẽ niêm yết trên sàn chứng khoán. Vì vậy, vào giai đoạn đầu, thật không thích hợp để chúng tôi nhượng quá nhiều cổ phần.”

Phương Tiên Minh cười nhẹ và nói: “Ông Lee, với nguồn lực hỗ trợ sau bán hàng từ tập đoàn Chiang Hsing của tôi, công ty các bạn sẽ không cần phải thu hút thêm nhà đầu tư nào trong vòng năm năm tới.”

Li Ka-shing thì nói: “Tôi tin điều đó, nhưng chúng tôi không chỉ tìm kiếm nguồn lực về mặt kênh phân phối. Chúng tôi, người Hàn Quốc, cũng cần xem xét đến các khía cạnh khác. Nếu Samsung Group có thể phát triển mạnh mẽ, thì chúng tôi cũng sẵn sàng nhượng bộ nhiều hơn.”

“Ừm, được thôi, tôi sẽ báo cáo lại. Nếu không có vấn đề gì, bên Hong Kong Glory sẽ cử một đội ngũ chuyên nghiệp đến gặp gỡ các bạn.” Phương Tiên Minh cuối cùng đồng ý.

Việc thương lượng tài trợ sẽ do Chiang Hsing Finance đảm nhận, nhưng sau khi các vấn đề liên quan đến ý định hợp tác được giải quyết xong, các cuộc hợp tác tiếp theo sẽ do các công ty con tự thực hiện.

Lee Kun-hee nói: “Được thôi, tôi sẽ tổ chức một buổi tiếp đãi long trọng cho bạn bè của Vinh Diệu Điện Tử.”

Vì Hàn Quốc và Hong Kong cùng thuộc một múi giờ, vào chiều cùng ngày, Dương Văn Đông đã nhận được cuộc gọi từ Phương Tiên Minh. Sau khi nghe xong, ông nói: “Thôi thì 15% cũng được thôi. Chúng ta hãy thỏa thuận trước đã. Nếu Hòu Nếu Như muốn tăng thêm cổ phần sau này, chúng ta sẽ xem xét lại, hoặc có thể đợi đến khi Samsung Electronics niêm yết trên sàn chứng khoán mới quyết định.”

Hiện tại, thời gian để Samsung Electronics trở thành công ty hàng đầu thế giới vẫn còn lâu. Không cần vội vàng vào lúc này; thậm chí, trước cuộc khủng hoảng tài chính châu Á năm 1997, ông v