Đối với những yêu cầu của Dương Văn Đông, Phil Knight cũng không hề ngạc nhiên, bởi trong quá trình trao đổi trước đó với Lâm Dư Uẩn, mặc dù đối phương không nói ra trực tiếp, ông vẫn có thể cảm nhận được điều đó. Chỉ là không hiểu tại sao, nên ông mới hỏi: “Về việc đầu tư, chúng ta hoàn toàn có thể thảo luận, chỉ là tôi thật sự tò mò, tại sao một người như ông Yang lại quan tâm đến một doanh nghiệp nhỏ như chúng tôi?”

Mặc dù sống ở Mỹ và không quá am hiểu về tình hình ở nước ngoài, nhưng sau hơn mười năm hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh, đặc biệt là khi từng hợp tác với các công ty Nhật Bản và đã nhiều lần đến Nhật Bản, ông vẫn hiểu khá rõ về tình hình ở châu Á, và cũng quen biết với một số nhà báo và bạn bè trong ngành.

Về Dương Văn Đông, trước đây ông không quen biết gì về người này, nhưng gần đây đã tìm hiểu và biết rằng người này là một nhân vật giàu có hàng đầu tại một thành phố ở châu Á – Hồng Kông; giá trị tài sản của ông ta được tính bằng “tỷ đô”. Dù so với các tập đoàn tài phiệt hàng đầu ở Mỹ thì vẫn còn kém xa, nhưng so với doanh nghiệp nhỏ của ông thì đã quá khác biệt rồi.

Tuy nhiên, thực ra ông vẫn chưa hiểu rõ lắm về Dương Văn Đông; nếu không, ông đã nhận ra rằng giá trị tài sản và ảnh hưởng của người này còn vượt xa những gì ông biết hiện tại.

Dương Văn Đông cũng đã chuẩn bị sẵn cho điều này và trả lời: “Bruce Lee, anh có biết người này không?”

“Bruce? Tất nhiên tôi biết, tôi rất thích phim của anh ấy.” Phil Knight dường như rất vui khi được nhắc đến điều mình yêu thích, và vội vàng trả lời một cách hào hứng.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Bruce là bạn tôi. Một lần khi trò chuyện với anh ấy, anh ấy nói rằng giày của các bạn rất thoải mái khi mang, vì vậy tôi cũng đã mua một đôi và thấy khá tốt. Đúng lúc này, tôi cũng đang có ngành công nghiệp dệt may ở Hồng Kông và đang muốn mở rộng sang lĩnh vực giày dép. Sau khi tìm hiểu sơ bộ về công ty các bạn, tôi thấy mô hình kinh doanh của các bạn rất tốt và người sáng lập cũng rất có năng lực. Chỉ là do thiếu vốn để phát triển nhanh chóng, nên tôi mới nghĩ đến việc đến đây xem xét, có lẽ chúng ta có thể cùng nhau tạo nên một chiến thắng.”

Với địa vị của mình, việc trực tiếp đầu tư vào một doanh nghiệp có quy mô tương đương với Nike thực sự là điều không bình thường lắm. Vì vậy, trước khi đến đây, ông đã suy nghĩ kỹ và Lý Tiểu Long chính là lý do phù hợp nhất.

Thậm chí để tránh việc họ hai vô tình nhắc đến chuyện này sau này, anh ta còn thực sự mua cho Lý Tiểu Long đôi giày Nike; phản hồi của Lý Tiểu Long cũng khá tích cực – dù sao đó cũng là thương hiệu giày có tiềm năng trở thành số một thế giới, chắc chắn sẽ mang lại giá trị lớn.

“Thật à? Bruce đã nói như vậy?” Ánh mắt Phil Knight sáng lên.

Dương Văn Đông lập tức nhận ra ý định của anh ta và nhắc nhở: “Ông Knight, Bruce quả thực đã nói như vậy, nhưng đây chỉ là cuộc trò chuyện giữa bạn bè mà thôi; ông không thể dùng chuyện này để quảng bá thương hiệu của mình được đâu.”

“Tôi hiểu rồi.” Phil Knight cười một cách thất vọng; anh ta cũng biết rằng việc này hoàn toàn bất hợp pháp.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Nhưng nếu chúng ta hợp tác, tôi có thể mời Bruce đảm nhận vai trò người đại diện cho thương hiệu Nike… Ông nghĩ sao?”

Có một ngôi sao hàng đầu thế giới trong đội ngũ của mình, chắc chắn không phải là thêm một nguồn thu nhập nào đó; nhưng nếu có quá nhiều nguồn thu nhập, đôi khi chỉ cần mua một ít cổ phiếu là đủ rồi… Nhưng một ngôi sao hàng đầu thì có thể đóng vai trò chiến lược trong nhiều tình huống.

Thực ra, điều này cũng giống như các công ty internet trong kiếp trước: một số phần mềm hay ứng dụng có thể không có mô hình kinh doanh lợi nhuận, nhưng nếu có nhiều người dùng, chỉ cần giữ chân họ, dù không thể thu về lợi nhuận trực tiếp ngay lập tức, cũng vẫn có thể thu hút khách hàng. Giống như QQ – ban đầu họ suýt nữa phải thu phí, nhưng sau đó khi kết hợp với việc phát triển game, công ty Tencent đã thu về rất nhiều lợi nhuận.

Trước thời đại internet, ngôi sao cũng chính là nguồn lưu lượng truy cập; chỉ cần nhiều người trên toàn thế giới biết đến họ, yêu thích họ, thì sản phẩm mà họ đại diện sẽ nhận được sự hỗ trợ rất lớn, nếu chất lượng và giá cả phải chăng. Những thương hiệu này cũng luôn mong muốn có được sự đại diện từ những ngôi sao như vậy, bởi vì nguồn lực này rất hiếm có.

“Thật sao?” Phil Knight lập tức hứng thú và hỏi: “Trong số vô số thương hiệu giày trên thế giới, tại sao Bruce Lee lại chọn công ty chúng tôi?”

Việc ngôi sao đại diện cho sản phẩm cũng bị luật pháp hạn chế; mỗi ngôi sao chỉ có thể đại diện cho một thương hiệu duy nhất trong một loại sản phẩm. Ví dụ, nếu họ đại diện cho Coca-Cola thì không thể đại diện cho Pepsi, nếu họ đại diện cho KFC thì không thể đại diện cho McDonald’s.

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Đúng vậy. Bruce là bạn tôi và cũng đang làm việc tại công ty giải trí thuộc sở hữu của tôi; tôi có quyền quyết định trong chuyện này. Thậm chí không chỉ là việc quảng cáo, mà trong những bộ phim m

“Như vậy cũng có thể giúp tăng độ phổ biến của sản phẩm hơn, nhưng dù là hợp đồng quảng cáo nào đi nữa, mọi chi phí vẫn phải tuân theo quy định đã đặt ra; chi phí nào thì phải trả chi phí đó.”

“Về việc này…” Philnette bỗng gặp khó khăn và nói: “Thưa ông Yang, tôi cũng muốn mời Bruce đảm nhận vai trò người đại diện cho công ty chúng tôi, nhưng chi phí quảng cáo như vậy thì đối với một công ty nhỏ như chúng tôi, quá đắt đỏ rồi.”

Những ngôi sao hàng đầu ở Hollywood thường được trả khoản tiền quảng cáo lên đến hàng trăm nghìn đô la Mỹ; Bruce, với danh tiếng của mình, cũng thuộc hàng ngôi sao hàng đầu, và một công ty nhỏ như Nike chắc chắn không thể chi trả nổi chi phí đó. Đặc biệt là khi việc quảng cáo liên quan đến sản phẩm giày thể thao, chi phí sẽ càng cao hơn nữa.

Dương Văn Đông cười và nói: “Điều đó không thành vấn đề đâu. Chỉ cần bạn chấp nhận khoản đầu tư của tôi, tôi có thể trả trước; sau này khi công ty Nike phát triển lớn mạnh hơn, bạn có thể hoàn trả lại cho tôi.”

Với quy mô hiện tại của công ty Nike, ngay cả khi ông ấy đầu tư, số tiền cần thiết cũng không hề nhiều; so với chi phí quảng cáo mà Bruce đòi hỏi, số tiền đó chỉ là một khoản vay tạm thời mà thôi. Khi Nike trở nên mạnh mẽ hơn, số tiền này cũng không còn là vấn đề gì nữa.

“Thưa ông Yang, có vẻ như ông đánh giá quá cao về công ty chúng tôi… Còn những điều kiện nào khác nữa không?” Philnette vẫn còn e ngại trước cơ hội “trời ban” này; việc có vốn đầu tư và được mời một ngôi sao hàng đầu thế giới đảm nhận vai trò người đại diện cho công ty nhỏ của mình, điều này không hề giống với một khoản đầu tư thông thường… Và công ty của anh ấy cũng không phải là một doanh nghiệp công nghệ cao đâu.

Dương Văn Đông cười và nói: “Cũng có một vài điều kiện. Điều đầu tiên là tôi muốn sở hữu 40% cổ phần của công ty Nike; điều thứ hai là tôi muốn đảm nhận các đơn hàng sản xuất của Nike, tức là sản xuất giày Nike tại Hồng Kông hoặc các khu vực khác ở châu Á.”

“40% à?” Philnette nhíu mày và lắc đầu: “Tỷ lệ đó quá cao rồi… Công ty Nike không phải là của riêng tôi đâu; nếu tôi để ông sở hữu 40% cổ phần, thì công ty sẽ thuộc về ông hoàn toàn.”

“Vậy ông sẵn lòng bán bao nhiêu cổ phần?” Dương Văn Đông hỏi lại.

Yêu cầu sở hữu 40% cổ phần quả thật là một mức giá khá cao, nhưng trong kinh doanh, việc đưa ra mức giá cao ban đầu rồi sau đó để đối phương có cơ hội thương lượng là điều bình thường. Thông thường, khi đầu tư vào một doanh nghiệp, yêu cầu sở hữu quá nhiều cổ phần cũng không phù hợp

Vì vậy, một nhà đầu tư phù hợp, dù là doanh nghiệp truyền thống hay các công ty công nghệ tương lai, cũng sẽ không muốn giữ quá nhiều cổ phần; mục tiêu chính là cùng nhau có lợi nhuận.

“Tôi có thể cho anh 20% cổ phần được không? Thế nào?” Philnet đáp lại.

Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi nói: “Vấn đề cổ phần chúng ta có thể thảo luận kỹ hơn sau này; tỷ lệ có lẽ sẽ nằm trong khoảng 20–40%, và còn cần xem xét thêm nhiều điều kiện khác nữa.”

“Được thôi, chúng ta sẽ bàn bạc từ từ sau.” Philnet cũng hiểu rằng những việc như thế này không thể quyết định ngay lập tức, vì vậy ông tiếp tục hỏi: “Vậy ông Yang, khi ông nói rằng muốn đảm nhận tất cả các đơn hàng sản xuất của Nike, ông có ý định đầu tư vào việc xây dựng một nhà máy sản xuất giày không?”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Đúng vậy. Ở Mỹ, đầu tư vào ngành sản xuất giày chắc chắn sẽ gặp nhiều rủi ro; nhưng ở Hồng Kông thì không thành vấn đề. Nơi đó đã có một hệ thống công nghiệp dệt may phát triển mạnh mẽ, Berkshire Hathaway cũng đã đầu tư xây dựng nhà máy ở đó, và cũng có nhiều công ty sản xuất giày, dù số lượng các công ty sản xuất giày cao cấp còn hạn chế. Vì vậy, việc tôi đầu tư ở đó hoàn toàn không gặp khó khăn gì.”

Đầu tư vào Nike chắc chắn sẽ mang lại lợi nhuận lớn; hơn nữa, ngành công nghiệp này, giống như Volma đã nói, sẽ không bị ảnh hưởng bởi các yếu tố bên ngoài. Khác với Intel hay một số công ty công nghệ tương lai – khi những tập đoàn này trở nên mạnh mẽ và có ảnh hưởng lớn trên thế giới, chính phủ Mỹ chắc chắn sẽ hạn chế sự tham gia của đầu tư nước ngoài, và lúc đó họ sẽ phải tìm cách thay đổi cấu trúc sở hữu cổ phần một cách công khai. Nhưng đối với các loại hình doanh nghiệp khác, thì không gặp phải những ràng buộc như vậy.

Một mục đích quan trọng khác của việc đầu tư chính là thông qua đó để kiểm soát khâu sản xuất của các công ty này. Đối với các doanh nghiệp Mỹ, việc quản lý khâu sản xuất là một vấn đề khá phức tạp; nếu Dương Văn Đông đặt trụ sở tại Mỹ, họ chắc chắn sẽ tìm cách thuê ngoài các hoạt động sản xuất. Nhưng vì đang ở Hồng Kông và sau này còn có kế hoạch đầu tư vào Trung Quốc đại lục, những ngành công nghiệp đòi hỏi nhiều lao động này sẽ trở thành công cụ mạnh mẽ để tăng cường ảnh hưởng. Dù là ngành may mặc hay giày dép, chỉ cần quy mô đủ lớn, một nhà máy duy nhất đã có thể tạo ra việc làm cho hàng chục nghìn người, và ảnh hưởng gián tiếp

Dương Văn Đông nói một cách thẳng thắn.

Anh ấy không hề có ý định lợi dụng Nike, mà thực sự muốn xây dựng một chuỗi sản xuất giày dép tại Hồng Kông và sau này là trên đại lục Trung Quốc; vì vậy, chất lượng sản phẩm chắc chắn sẽ được kiểm soát nghiêm ngặt. Thậm chí, ngoài Nike ra, anh ấy còn có thể nhận các hợp đồng kinh doanh khác nữa.

Tuy nhiên, để xây dựng một nhà máy từ con số không, điều kiện tiên quyết là phải có những đơn hàng ổn định. Vấn đề này chỉ có thể giải quyết bằng cách dựa vào Nike – một công ty hiện vẫn chưa phát triển mạnh mẽ. Các thương hiệu nổi tiếng như Adidas, ngay cả khi nhà máy của họ được xây dựng xong, cũng không chắc đã quan tâm đến việc hợp tác với những công ty nhỏ như vậy.

Sau một lúc suy nghĩ, Phil Knight nói: “Nếu nhà máy của bạn đáp ứng được yêu cầu, tôi có thể đưa cho bạn một số đơn hàng nhất định, nhưng không thể sản xuất tất cả đều cho bạn được; rủi ro quá lớn.”

“Ha ha, điều đó cũng giống như việc chia sẻ cổ phần vậy, hoàn toàn có thể thương lượng được,” Dương Văn Đông cười nói.

Là một ông trùm trong ngành công nghiệp chế tạo tại Hồng Kông, anh ấy hiểu rõ rằng nếu nguồn cung cấp bị chi phối, những vấn đề sẽ rất lớn; dưới bất kỳ hoàn cảnh nào, điều đó cũng không thể xảy ra.

Chẳng hạn, trong cuộc đời trước, ngành công nghiệp điện thoại di động trên đại lục thường xuyên bị các công ty nước ngoài kiểm soát về chip, màn hình LCD và các linh kiện cốt lõi; không có lựa chọn nào khác, điều này gây ra rất nhiều rắc rối cho các công ty điện thoại di động trên đại lục, thậm chí có thể nói rằng họ đang phải làm thuê cho Qualcomm.

Trong bất kỳ trường hợp nào, không ai muốn bị người khác kiểm soát, kể cả là các nhà đầu tư.

Phil Knight gật đầu đồng ý: “Được thôi, tôi sẽ tổ chức một cuộc họp nội bộ trước. Ông Yang, ông dự định ở lại Beverton bao lâu?”

Dương Văn Đông cười nói: “Tôi sẽ không ở lại Beverton lâu, nhưng tôi sẽ đến các thành phố khác ở Mỹ. Ngoài ra, tôi cũng sẽ để lại vài người ở lại đây; các bạn có thể thương lượng với họ, và họ sẽ báo cáo quá trình và kết quả cho tôi. Nếu điều kiện đã ổn thỏa, tôi sẽ ủy quyền cho họ ký kết hợp đồng với các bạn.”

Dù Nike trong tương lai sẽ trở thành một trong những công ty top 500 thế giới, nhưng hiện tại, đó vẫn chỉ là một công ty nhỏ. Nếu không có khả năng “tiên tri”, anh ấy chắc chắn sẽ không quan tâm đến loại công ty này; chứ đừng nói đến việc tự mình tham gia vào hoặc đầu tư vào nó. Ngay cả khi nhân viên của mình đầu tư vào nh

Về việc chuyển công suất sản xuất sang Hồng Kông thì thực ra cũng không có vấn đề gì lớn; bản thân Hồng Kông đã là một trong những trung tâm gia công nổi tiếng thế giới, và ngành dệt may địa phương cũng khá phát triển. Với nguồn vốn của họ, việc thực hiện điều này sẽ không quá khó khăn. Chỉ cần sản xuất được những sản phẩm chất lượng tốt với giá cả hợp lý, thì đối với Nike mà nói, đây cũng là một điều tốt.

Tuy nhiên, bản chất của vốn luôn là tham lam; việc muốn giành được 40% cổ phần cùng với số lượng lớn đơn hàng sản xuất sẽ gây ra những mối đe dọa đối với hoạt động bình thường của Nike sau này. Nếu đồng ý với điều này, thì công ty Nike sẽ thay đổi hoàn toàn bản chất của mình, và điều này là điều mà một doanh nhân như anh ta không thể chấp nhận được.

Việc giảm tỷ lệ cổ phần của mình là điều không thể tránh khỏi trong quá trình phát triển, nhưng mô hình phù hợp nhất là thu hút nhiều nhà đầu tư khác nhau, chứ không chỉ một nhà duy nhất; nếu không, rất có thể sẽ mất đi quyền kiểm soát công ty.

“Được, tôi hy vọng sẽ sớm nhận được tin tốt từ bạn.” Dương Văn Đông cười nói.

Sau khi kết thúc các cuộc thảo luận liên quan đến Nike, Dương Văn Đông không đi chơi ở thành phố đó, mà trực tiếp bay đến Thành phố New York – “thành phố không bao giờ ngủ”.

Tại đây, anh ta cũng đã hẹn gặp một nhân vật sẽ trở nên nổi tiếng trong tương lai:

“Xin chào ông Murdoch.” Dương Văn Đông cười và bắt tay người đàn ông da trắng khoảng 40 tuổi đang đứng trước mặt mình.

Người này chính là ông Rupert Murdoch – người đàn ông sẽ trở thành một trong những ông trùm truyền thông nổi tiếng nhất thế giới. Nhờ vào sự phát triển trong thập niên 70–90, ông đã kiểm soát được nhiều tờ báo, đài truyền hình hàng đầu trên toàn thế giới; đến một mức nào đó, ông còn được coi là một phần của quyền lực thống trị của Mỹ.

Nếu không phải vì sự trỗi dậy của Internet và việc Internet chiếm lấy một phần lưu lượng truyền thông từ các lĩnh vực truyền thống, thì Tập đoàn Truyền thông Murdoch chắc chắn sẽ tiếp tục thống trị lĩnh vực truyền thông.