Xiao Dao Chuan Jian lại hỏi: “Vậy ở Nhật Bản, chúng ta có quyền đại lý độc quyền không?” Dương Văn Đông lắc đầu và nói: “Thưa ông Xiao Dao, để có được quyền đại lý độc quyền thì cũng cần phải đảm bảo doanh số bán hàng. Vấn đề này khá phức tạp; chúng ta nên tìm hiểu rõ hơn về thị trường của thiết bị bắt chuột ở Nhật Bản trước, sau đó mới xem xét những vấn đề khác.”

Thực ra, những người có tầm nhìn xa trông rộng cũng hoàn toàn có thể nhận ra tiềm năng của thiết bị bắt chuột này; đặc biệt là ở Hồng Kông, nơi mà sản phẩm này đã đạt được những kết quả khá tốt.

Trước đây, Smith cũng vậy; điều đó cũng dễ hiểu thôi. Trong kinh doanh, nếu Dương Văn Đông là một nhà buôn, khi gặp phải một sản phẩm có tiềm năng như vậy, họ cũng sẽ quan tâm đến nó – hoặc muốn mua bản quyền, hoặc muốn giành được quyền đại lý độc quyền.

Quyền đại lý độc quyền không phải là không thể cung cấp, nhưng ít nhất cũng cần phải hiểu rõ về thị trường trước khi quyết định cho ai. Dù sao thì, nếu sở hữu bản quyền, bạn sẽ trở thành nhà sản xuất duy nhất; ít nhất là về mặt pháp lý thì vậy.

“Được rồi, vậy về giá cả thì sao?” Xiao Dao Chuan Jian lại hỏi.

“Giá cả giống như ở Hồng Kông.” Dương Văn Đông cười nói: “Chúng tôi sẽ bán với giá 0,4 nhân dân tệ mỗi chiếc. Vì công ty các bạn có cơ sở ở Hồng Kông, nên chúng ta sẽ trực tiếp giao dịch tại đó. Thế nào?”

Xiao Dao Chuan Jian nói: “Mô hình giao dịch này là ok, nhưng giá cả vẫn cần thêm thời gian thương lượng nữa. Số lượng hàng hóa mà chúng tôi mua rất lớn; vì vậy, khi giao dịch với số lượng lớn và giá trị cao, chúng ta cần phải có mức chiết khấu phù hợp.”

“Rất hợp lý.” Dương Văn Đông cười. Giá 0,4 nhân dân tệ mỗi chiếc vốn dĩ cũng là mức giá mà họ đề xuất ban đầu, để tạo điều kiện cho việc thương lượng.

Chỉ cần bắt đầu quá trình thương lượng, thì giao dịch sẽ gần như hoàn tất.

Buổi chiều, Dương Văn Đông trở về nhà máy của mình.

Tô Y Y vẫn đang tính toán số liệu kinh doanh; khi nhìn thấy Dương Văn Đông, anh ta hỏi: “Anh Đông, kết quả thế nào rồi?”

“Có thể coi là thành công một nửa thôi.” Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi nói: “Ý định hợp tác đã được thảo luận xong; về giá cả, tạm thời chúng ta đồng ý ở mức 0,35 nhân dân tệ mỗi chiếc, nhưng vẫn cần xem xét doanh số bán hàng ở thị trường Nhật Bản sau này sẽ như thế nào. Về cơ bản, mọi thứ giống như ở thị trường Anh.”

“Thật vậy à? Đó thật sự là tin tốt l

“Bởi vì sản phẩm của chúng tôi thực sự rất mạnh mẽ.” Dương Văn Đông cười nói: “Cậu có biết về ông Lý Gia Thành – người được gọi là ‘Vua hoa nhựa’ không?”

“Tất nhiên rồi! Gần đây danh tiếng của ông ấy càng lúc càng lớn.” Tô Y Y gật đầu đáp.

Dương Văn Đông tiếp tục: “Năm ngoái, khi ông ấy cho ra mắt sản phẩm hoa nhựa, chúng đã trở nên cực kỳ phổ biến. Rất nhiều nhà phân phối ở nước ngoài đều tranh nhau muốn mua hàng ngay.”

“Vì vậy, chỉ cần sản phẩm có thị trường, thì chắc chắn sẽ không lo bán không được.”

Trong kiếp trước, ở Trung Quốc đại lục cũng đã có rất nhiều trường hợp kinh doanh tương tự; ví dụ như sản phẩm Jianlibao hay mì ăn liền của Master Kong cũng từng trải qua giai đoạn tương tự trong thời kỳ đầu.

“Anh Đông ơi, sản phẩm bẫy chuột của anh chắc chắn cũng sẽ thành công giống như hoa nhựa của ông Lý Gia Thành đấy.” Tô Y Y cười nói: “Nhưng nếu ông Lý Gia Thành được gọi là ‘Vua hoa nhựa’, thì liệu anh có được gọi là ‘Vua diệt chuột’ không nhỉ?”

“Cậu nghĩ đây là câu chuyện trong Tây Du Ký à? Còn ‘Vua diệt chuột’ nữa…” Dương Văn Đông lắc đầu và nói: “Thị trường cho hoa nhựa lớn hơn nhiều so với sản phẩm bẫy chuột của chúng ta.”

Trong thời gian sau đó, cuộc sống của mọi người đều trở nên bình thường và không có gì đặc biệt.

Bởi vì xí nghiệp diệt trùng Chương Hưng đã từng bận rộn ở giai đoạn đầu, và giờ đây thì càng trở nên bận rộn hơn nữa. Điều này là bởi vì cả Nhật Bản và Anh đều đã đưa ra rất nhiều đơn đặt hàng; đặc biệt là Nhật Bản. Vì khoảng cách gần, thời gian vận chuyển ngắn, và như Dương Văn Đông đã dự đoán, ở Nhật Bản có rất nhiều chuột trong các ngôi nhà bằng gỗ. Khi sản phẩm bẫy chuột xuất hiện trên thị trường Nhật Bản và thể hiện khả năng bắt chuột hiệu quả, chúng lập tức trở nên rất hot.

Công ty thương mại Daikumaru thậm chí còn đặt mua tới 150.000 chiếc sản phẩm, và hứa sẽ tiếp tục đặt hàng nữa.

…Vào buổi chiều, khoảng sau 1 giờ, trong căn tin của xí nghiệp Chương Hưng:

Tô Y Y nhìn những người lao động vẫn đang dọn dẹp, rồi nói với Dương Văn Đông: “Anh Đông ơi, gần đây đơn đặt hàng thật là nhiều quá; công nhân ăn cơm còn phải chen chúc nữa đấy.”

“Ừm, có vẻ như tôi đã đánh giá thấp khả năng phân phối của tập đoàn Daikumaru rồi.” Dương Văn Đông cười nói.

Công ty thương mại Nhật Bản này được giới thiệu bởi Zhang Weida; với tư cách là một luật sư, ông ấy có những mối quan hệ nhất định. Tuy nhiên, việc này không hề miễn phí

Đây cũng là một cách để thu hút các nguồn quan hệ xã hội từ những người khác; nếu chỉ dựa vào bản thân mình, sau vài năm nữa chúng ta sẽ không tìm được đối tác hợp tác phù hợp đâu.

Tô Y Y nói: “Chúng ta có nên xem xét việc mở rộng quy mô không?”

“Có thể, hãy tìm ở khu vực gần đây thôi, đừng đi quá xa,” Dương Văn Đông gật đầu và tiếp tục: “Nhưng việc mở rộng cũng cần phải có giới hạn, bởi vì mùa đông sắp đến rồi.”

“Mùa đông ư?” Tô Y Y cũng hiểu lý do, liền nói: “Đúng vậy, một khi mùa đông đến, chuột và ruồi đều sẽ biến mất, lúc đó chúng ta sẽ gặp rất nhiều rắc rối.”

Dương Văn Đông nhún vai và nói: “Đúng vậy, ở Hồng Kông vào mùa đông vẫn còn một số con chuột, nhưng ở Nhật Bản và Châu Âu thì hầu như không còn nữa.”

Biểu cảm của Tô Y Y cũng trở nên lo lắng hơn, sau đó anh ta hỏi: “Vậy chắc chắn vẫn có một số nơi mà vào mùa đông không lạnh phải không? Anh Đông đã từng nói rằng bán cầu nam và bán cầu bắc là ngược nhau mà?”

Dương Văn Đông trả lời: “Ở bán cầu nam, những nơi có thị trường thì rất ít; Nam Phi vẫn thuộc Khối Thịnh vượng chung, có thể sẽ có cơ hội.”

Thực ra, tốt nhất vẫn là khu vực Đông Nam Á. Mặc dù nền kinh tế ở đó không mạnh mẽ lắm, nhưng dân số đông đảo, nhu cầu cũng cao hơn, vì vậy vào mùa đông chúng ta vẫn có thể duy trì hoạt động kinh doanh.

Tô Y Y gật đầu và lại hỏi: “Vậy tại sao chúng ta lại cần phát triển thị trường Anh và Nhật Bản trước?”

Dương Văn Đông cười và nói: “Bởi vì đó là những nơi có thể kiếm được nhiều tiền; ít nhất trong thời gian ngắn, chúng ta có thể thu về một khoản lớn. Nếu kiếm được tiền trước, thì dù vào mùa đông doanh thu giảm đi cũng chỉ là điều khó chịu một chút mà thôi; ngược lại, thị trường Đông Nam Á thì không dễ để phát triển lắm; có thể đến tận hôm nay chúng ta vẫn chưa nhận được bất kỳ đơn hàng nào, và đó sẽ là điều rất khó khăn.”

“À, hiểu rồi,” Tô Y Y cười và nói: “Trước hết hãy kiếm tiền nhanh, những việc khác sau này mới tính.”

“Ừm, nhiều ông chủ ở Hồng Kông cũng làm như vậy,” Dương Văn Đông gật đầu và tiếp tục: “Nhưng còn một mục đích nữa: nếu sản phẩm bán tốt ở Nhật Bản và Châu Âu, thì việc tiếp thị chúng sang Đông Nam Á cũng sẽ trở nên dễ dàng hơn. Thậm chí, còn có thể có những nhà buôn tự nguyện đến tìm chúng ta; đó cũng là một trong những mục tiêu của tô