“Bao nhiêu đơn hàng vậy?” Tô Y Y hỏi một cách vui mừng. Dương Văn Đông trả lời: “15.000 tấm bẫy chuột, 1.000 tấm bẫy ruồi, và còn có một chiếc séc, trị giá 50% tổng số tiền đặt hàng.”

“Tốt thật! Họ đã thanh toán ngay 50% tiền đặt hàng rồi à?” Tô Y Y ngạc nhiên.

Hiện tại, cô ấy đang phụ trách công tác tài chính và trong thời gian này cũng đã hiểu được khá nhiều về tình hình kinh doanh trong xã hội. Thông thường, việc thanh toán của các doanh nghiệp không hề dễ dàng như vậy.

Ngay cả những đối tác như Triệu Thành Quang và An Ngôn Cường mà công ty họ đang hợp tác, ban đầu cũng còn tốt hơn một chút, nhưng giờ đây thì cũng không còn nhanh chóng như trước nữa.

Dương Văn Đông giải thích: “Chúng tôi đã thống nhất theo hợp đồng này: họ thanh toán trước 50%, sau khi chúng tôi giao hàng đến cảng, họ sẽ thanh toán thêm 25%, còn phần tiền còn lại thì sẽ phải chờ thêm một tháng nữa mới nhận được.”

Có lẽ vì đó là các công ty từ Châu Âu, nên thói quen thanh toán của họ tốt hơn nhiều so với ở Hong Kong hiện nay.

Khi còn sống ở đại lục trong kiếp trước, ông ấy cũng rất thích hợp tác với các công ty nước ngoài; về giá cả thì không cần phải bàn đến, việc chuyển khoản cũng rất nhanh chóng và đúng hạn.

Tất nhiên, điều này không phải do văn hóa mà là do yếu tố kinh tế. Khi một khu vực trở nên giàu có hơn, thì việc chuyển khoản cũng sẽ được cải thiện đáng kể. Vài thập kỷ sau, Hong Kong và một số công ty lớn ở đại lục cũng sẽ trở nên đáng tin cậy hơn trong việc thanh toán.

Tô Y Y nói: “Thật tuyệt vời! Nhờ vào đơn hàng này, hiệu quả kinh doanh của nhà máy chúng ta sẽ được cải thiện đáng kể.”

“Ừm, quả thực đây là một tin tốt.” Dương Văn Đông gật đầu đồng ý.

Tô Y Y tiếp tục nói: “Trong kho của chúng ta đã có khoảng 10.000 sản phẩm sẵn có rồi; chỉ cần sản xuất thêm vài ngày nữa là đủ số lượng để giao hàng. Tuy nhiên, Triệu Thành Quang cũng sẽ cần hàng trong thời gian tới. Nếu tất cả đều được gửi ra nước ngoài, thì họ có thể sẽ phải chờ thêm vài ngày nữa.”

Dương Văn Đông suy nghĩ một chút rồi nói: “Chúng ta sẽ gửi hàng ra nước ngoài trước; thị trường ở Hong Kong không quá gấp rút, các điểm bán lẻ vẫn còn hàng sẵn. Tôi sẽ thương lượng với Triệu Thành Quang xem, chắc chắn sẽ không có vấn đề gì đâu.”

Tuy nhiên, sau này chúng ta cần phải tăng cường năng lực sản xuất thêm nữa. Tôi dự định sẽ đến thăm một công ty thương mại Nhật Bản đang hoạt độ

“Thị trường Nhật Bản ư?” Tô Y Y hỏi: “Lớn hơn cả Anh à?”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Chắc chắn là lớn hơn nhiều rồi. Dù nền kinh tế của Nhật Bản hiện tại có thể không bằng Anh, nhưng dân số của họ thì đông hơn nhiều. Hơn nữa, nhà cửa ở Nhật Bản chủ yếu được xây dựng bằng gỗ, môi trường như vậy thích hợp hơn cho loài chuột sinh sôi phát triển, vì vậy nhu cầu tiêu thụ cũng sẽ cao hơn.

Quan trọng hơn nữa, Nhật Bản gần Hong Kong; việc vận chuyển bằng đường biển giúp hiệu quả khai thác hải quan cao hơn, chỉ mất khoảng một tuần là hàng đã đến tay khách hàng ở Nhật Bản. Còn ở Anh, dù sử dụng tàu siêu tốc thì cũng phải mất hơn ba tuần, hiệu quả thực sự kém hơn nhiều.”

“Đúng vậy.” Tô Y Y gật đầu đồng ý: “Hơn nữa, ở Hong Kong cũng có rất nhiều công ty Nhật Bản; có lẽ một số người ở đó đã biết đến sản phẩm bẫy chuột này rồi.”

“Khó nói được.” Dương Văn Đông cười và nói: “Những người Nhật Bản hay người Tây phương sống ở Hong Kong thường khá giàu có; nơi họ ở chắc chắn không cần đến sản phẩm của chúng ta.”

Tô Y Y suy nghĩ một lát rồi cũng thấy có lý, nhưng vẫn nói: “Có thể họ không cần đến nó, nhưng có lẽ họ đã từng thấy sản phẩm này rồi. Thông qua các kênh phân phối của Triệu Thành Quang, bây giờ nhiều cửa hàng nhỏ, quán hàng nhỏ cũng đang bán sản phẩm này rồi. Lần trước khi tôi đi mua rau, tôi cũng thấy khá nhiều người Tây phương mua sản phẩm này; chắc họ cũng cần phải mua thực phẩm mà, phải không? Không phải ai trong số họ cũng có người giúp việc đâu.”

“Có thể đúng vậy.” Dương Văn Đông gật đầu: “Nhưng điều đó cũng không quan trọng lắm. Khi muốn kinh doanh ở Nhật Bản hoặc bất kỳ quốc gia nào khác ở nước ngoài, vẫn phải dựa vào các đại lý địa phương; thông thường, người dân bình thường biết đến sản phẩm này cũng không có ích lắm.”

“Ừm, đúng vậy.” Tô Y Y cũng đồng ý; việc quảng cáo sản phẩm của họ cũng chưa chắc đã hiệu quả.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Những vấn đề liên quan đến kinh doanh ở nước ngoài này, các bạn đừng lo lắng nữa. Sau này khi Lập Minh trở về, hãy nói với anh ấy rằng chúng ta cần phải cố gắng sản xuất nhiều hơn; dù không thể chiếm lĩnh được thị trường Nhật Bản, thì thị trường Anh sau này cũng chắc chắn sẽ không tệ.”

Loài chuột ngày nay cũng giống như loài chuột trong tương lai; nếu những sản phẩm bẫy chuột của thời sau này có thể thành công ở nhiều nơi trên thế giới, thì tại sao sản phẩm này lại không thể thành công ngay bây giờ? Chỉ có thể là do thiếu các kênh

Thậm chí còn có thể có những đại lý khác cũng sẽ quan tâm đến điều này.

Ngày 10 tháng 7, thời tiết rất nóng:

Sáng sớm hôm đó, Dương Văn Đông mặc chiếc áo sơ mi vừa mới mua, đến Tòa nhà Lịch Sơn ở Đại lộ Hoàng Hậu, trung tâm thành phố Central.

Tòa nhà này thuộc sở hữu của công ty Trí Địa, được xây dựng vào năm 1953, với 22 tầng; ở thời điểm hiện tại, đây vẫn được coi là một trong những tòa nhà cao tầng nhất ở Central. Bên trong tòa nhà Lịch Sơn, Dương Văn Đông gặp người mà mình đã hẹn trước đó: ông Kojima Ken.

“Xin chào ông Kojima,” Dương Văn Đông nói một cách lịch sự với người đàn ông khoảng 30 tuổi này.

“Vậy ông chính là Dương Văn Đông Dương Sinh phải không?” Chưa kịp để Dương Văn Đông trả lời, ông Kojima Ken đã cúi đầu và nói: “Rất vui được gặp ông.”

“Tôi cũng vậy.” Dương Văn Đông cảm thấy hơi không quen với kiểu cúi chào này.

Cách đây hơn mười năm, những kẻ đó vẫn đang làm những việc tồi tệ; nhưng sau khi thất bại, khi bị phá hủy cả tinh thần lẫn danh dự, chúng lại trở nên khiêm tốn hơn.

Trong kiếp trước, tạp chí “Tri Âm” vẫn cứ khoe khoang về những nghi thức của Nhật Bản, về những chi tiết nhỏ như ốc vít bên cạnh đường ống thoát nước của Đức…

Ông Kojima Ken nói: “Sau khi ông Li thông báo tin tức về ông cho tôi, tôi thực sự rất ngưỡng mộ ông. Người Nhật chúng tôi rất ngưỡng mộ những người có khả năng Bắt đầu từ con số không, đặc biệt là những người đã từng vượt qua những khó khăn trong hoàn cảnh như vậy để thành công.”

Dương Văn Đông cười và nói: “Những chuyện đã qua cũng có yếu tố may mắn; nhưng tương lai mới là điều tôi quan tâm nhất. Tôi hy vọng rằng hôm nay chúng ta có thể đạt được một thỏa thuận hợp tác có lợi cho cả hai bên.”

Khi làm việc với người Anh, bạn cần phải thể hiện sức mạnh của mình; còn người Nhật thì về mặt văn hóa, họ giống người Hoa hơn nhiều, và thích sự khiêm tốn.

Đặc biệt là vào những năm 50, sức mạnh công nghệ của Nhật Bản vẫn chưa đạt đến đỉnh cao như 20 năm sau; vì vậy, họ không thể nào tự phụ được.

Ông Kojima Ken gật đầu và nói: “Được thôi, xin mời vào bên trong.”

Sau đó, Dương Văn Đông theo ông Kojima vào văn phòng bên trong.

Khi ngồi xuống, ông Kojima đã lấy ra một bộ bẫy chuột và nói: “Dương Sinh, tôi muốn hỏi liệu ông có sẵn lòng bán bằng sáng chế của bộ bẫy chuột này không?”

Dương Văn Đông hỏi: “Vậy các bạn sẵn lòng trả mức giá bao nhiêu?”

Xiao Dao Chuan Jian đáp: “Việc này tôi không thể quyết định được. Nếu bạn muốn bán, tôi có thể báo cáo với công ty mẹ.”

“Nếu không có con số giá cụ thể, tôi sẽ không xem xét chuyện này,” Dương Văn Đông lắc đầu nói.

Mặc dù bây giờ việc kinh doanh thiết bị bẫy chuột đã trở thành sự nghiệp của mình, nhưng nếu giá cả hợp lý, ông cũng không ngại bán bản quyền đó. Tuy nhiên, nếu không có thông tin chính xác nào cả, ông không muốn lãng phí thời gian vào chuyện này.

Trong kiếp trước, trường hợp của Huiyuan Juice chính là bài học đắt giá – vào năm 2008, họ quá tin tưởng vào việc bị Coca-Cola mua lại, kết quả là bỏ rơi sự nghiệp của mình và cuối cùng tự hủy hoại bản thân.

Xiao Dao Chuan Jian gật đầu và nói: “Được thôi, chúng ta hãy cùng xem xét về khả năng hợp tác.”

Dương Văn Đông nói: “Đơn giản thôi. Tôi sẽ bán sản phẩm cho các bạn với một mức giá nhất định, sau đó mọi việc sẽ do các bạn quản lý.”

Theo lý thuyết, nhà sản xuất hoàn toàn có thể kiểm soát các đại lý bán hàng, nhưng thực tế chỉ những công ty rất mạnh mới làm được điều đó, ví dụ như Coca-Cola.

Hầu hết các hợp tác kinh doanh đều diễn ra theo hướng đại lý có quyền lực lớn hơn; huống chi hiện nay các phương tiện liên lạc còn rất cơ bản, nên việc kiểm soát thực sự rất khó khăn.

Nguyên tắc của Dương Văn Đông là nhà máy ở Hồng Kông sẽ bán sản phẩm với một mức giá nhất định cho đại lý, sau đó không can thiệp vào những việc còn lại.