Zhao Congguang nhìn thẳng vào mắt An Ngôn Cường rồi hỏi: “Có chuyện gì vậy, Dương Sinh xin cứ nói đi.” Dương Văn Đông đáp: “Loại bảng dính chuột của chúng tôi hiện đã được bán chính thức trên thị trường rồi. Tôi đã thuê người tiến hành khảo sát thị trường, và đây là những dữ liệu phản hồi từ người tiêu dùng; hai ngài cũng xem qua nhé.”

“Khảo sát thị trường ư?” Zhao Congguang có vẻ không hiểu lắm, ông nhận tài liệu lên xem. Nội dung trong tài liệu khá đơn giản, chỉ là những phản hồi của người dùng sau khi mua sản phẩm.

Sau khi đọc xong, ông hỏi với vẻ quan tâm: “Dương Sinh, tại sao lại tiến hành khảo sát này?”

Dương Văn Đông cười và nói: “Chủ yếu là để dự đoán tình hình thị trường trong tương lai. Những dữ liệu này cho thấy liệu những người đã mua sản phẩm trước đây có tiếp tục mua nữa hay không.”

Thực ra, từ góc độ kinh doanh của thời hiện đại, một sản phẩm tốt nên được kiểm tra thị trường trước khi tung ra thị trường. Nhưng vào thời điểm đó, điều này hoàn toàn không thể thực hiện được, đặc biệt là trước khi nhà máy xuất hàng – Dương Văn Đông cũng không có thời gian và nguồn lực để làm việc này.

Zhao Congguang lại xem lại những dữ liệu trong tay mình, gật đầu và nói: “Đây là sản phẩm rất tốt… Chỉ là, dữ liệu này có vẻ không mấy khả quan lắm. Rất nhiều người cho biết họ sẽ không mua nữa trừ khi nhà họ lại xuất hiện chuột.”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Đó là vấn đề riêng của ngành công nghiệp các dụng cụ bắt chuột, đặc biệt là vì sản phẩm của chúng tôi có hiệu suất cao, giúp bắt chuột nhanh chóng.”

Zhao Congguang suy nghĩ một lúc rồi nói: “Mặc dù báo cáo này có vẻ không mấy tích cực, nhưng tôi vẫn tin rằng tương lai của sản phẩm này sẽ không tồi tệ đâu. Bởi vì dù một người dùng đã dùng bảng dính chuột để diệt hết chuột trong nhà mình, thì sau một thời gian, khả năng cao là họ sẽ lại gặp phải vấn đề này một lần nữa.”

An Ngôn Cường cũng đồng tình: “Đúng vậy. Gần đây tôi đã hỏi một số người ở bến cảng, và họ cũng cho biết số lượng chuột ở đó đang tăng lên trở lại. Kể từ khi Dương Sinh tổ chức chiến dịch diệt chuột lớn lần trước, mới chỉ trôi qua chưa đầy một tháng mà thôi.”

“Đúng vậy,” Dương Văn Đông cười và nói: “Chuột rất khó để loại bỏ hoàn toàn… Trừ khi tất cả mọi người đều sống trong những ngôi nhà có chất lượng tốt và có hệ thống vệ sinh được quản lý tốt.”

Hôm nay tôi đưa ra những dữ liệu này chủ yếu là muốn nói với anh Zhao rằng, khi một sản phẩm như bảng dính chuột được tung ra thị trường, ban đầu nó sẽ rất hot, bởi vì nhiều người đều cần đến nó… Nhưng sau một thời gian, n

Triệu Thành Quang gật đầu và nói: “Đúng là như vậy, dựa vào cách này thì không thể luôn kiếm được nhiều tiền hay trở nên giàu có ngay lập tức, nhưng ít ra cũng có thể kiếm được một số tiền nhỏ trong thời gian dài.”

An Ngôn Cường thì nói: “Ừm, kho hàng và tàu chở hàng của tôi thì còn tốt hơn một chút, nhưng Dương Sinh nói đúng, về mặt lý thuyết thì việc kinh doanh này quả thực sẽ ngày càng tồi tệ đi.”

Nếu số lượng chuột trên bến cảng giảm xuống, thì trên các con tàu chở hàng cũng sẽ giống như vậy.

Dương Văn Đông cười và nói: “Đây chính là một ngành công nghiệp rất khó xử; càng làm tốt, chúng ta lại càng ảnh hưởng đến việc kinh doanh trong tương lai.”

An Ngôn Cường suy nghĩ một lát rồi nói: “Dương Sinh, vấn đề này chắc chưa thể xuất hiện trong thời gian ngắn, ít nhất là trong vài tháng tới, chúng ta vẫn có thể làm tốt công việc của mình.”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Đúng vậy, mặc dù xu hướng không mấy tốt, nhưng trong vài tháng tới, chúng ta vẫn sẽ bán được khá tốt.”

An Ngôn Cường cũng hỏi: “Dương Sinh, vì đã nói ra vấn đề này, vậy có phương án nào để giải quyết không?”

Dương Văn Đông dừng lại một chút rồi nói: “Không có cách nào khác cả, nhưng chúng ta cũng có thể sản xuất các sản phẩm khác và mở rộng thị trường mới.”

“À, Dương Sinh muốn nói là anh đã có những sản phẩm mới rồi à?” Triệu Thành Quang lập tức hứng thú và hỏi.

Dương Văn Đông gật đầu, sau đó lấy ra một tấm bảng dán từ trong túi và nói: “Đúng vậy, thứ này được gọi là bảng dán ruồi; nó được thiết kế riêng để diệt ruồi. Các bạn cũng biết đấy, ruồi thì có mặt ở khắp mọi nơi, số lượng chúng nhiều hơn chuột rất nhiều.”

Nguyên lý hoạt động của nó là…” Dương Văn Đông lại một lần nữa giải thích nguyên lý hoạt động của bảng dán ruồi.

Thứ này có cùng nguyên lý và cấu trúc với bảng dán chuột; trong vài ngày qua, Dương Văn Đông và Lâm Hạo Vũ đã cùng nhau thực hiện nhiều cuộc thử nghiệm, và cuối cùng đã xác định được tỷ lệ pha trộn giữa keo và dầu đậu phộng, sau đó mới có thể bắt đầu sản xuất hàng loạt.

Khi đã có thể sản xuất được, việc tìm đường phân phối là điều cần thiết; vì Dương Văn Đông không có kênh phân phối riêng, nên họ cần phải dựa vào Triệu Thành Quang – người đã có sẵn các kênh phân phối trước đó.

“Thật là thứ tuyệt vời.” Triệu Thành Quang nghe xong mắt sáng lên, vui mừng nói: “Dương Sinh thực sự rất giỏi; thị trường này còn lớn hơn cả những bẫy chuột nữa.” An Ngôn Cường cũng gật đầu đồng ý: “Đúng vậy, lớn hơn nhiều. Ở các gia đình ở Hồng Kông, nhà cửa sạch sẽ hơn nên hầu như không có chuột, nhưng chắc chắn không thể thiếu muỗi được.

Còn những nhà hàng và quán ăn nhỏ thì muỗi rất nhiều; dù mọi người đuổi đi chúng vẫn quay lại, số lượng của chúng cũng rất đông… Khác hẳn so với chuột – khi thấy người ta, chúng sẽ không dám xuất hiện.”

Triệu Thành Quang lại mở góc một tấm bẫy muỗi ra, ngửi mùi và nói: “Thêm một chút dầu đậu phộng vào keo thì ý tưởng này nghe có vẻ đơn giản, nhưng trước đây tôi cũng thường xuyên sử dụng các loại bẫy chuột khác mà chưa bao giờ nghĩ rằng nó cũng có thể dùng để đuổi muỗi.”

An Ngôn Cường cũng bổ sung: “Có những thứ, chỉ cần nhìn thấy thì có vẻ đơn giản, nhưng người đầu tiên phát minh ra chúng mới thực sự giỏi… Giống như những chiếc ốc vít mà chúng ta sử dụng hàng ngày vậy.

‘Phát minh’ của tôi so với những chiếc ốc vít thì còn kém xa lắm.” Dương Văn Đông cười nói.

Triệu Thành Quang tiếp tục: “Dương Sinh, tôi càng ngày càng ngưỡng mộ bạn rồi đấy… Nào, tôi xin nâng cốc chúc mừng bạn!”

“Ha ha, uống rượu thôi là đủ rồi, đừng nói gì về việc ‘nâng cốc chúc mừng’ cả.” Dương Văn Đông cũng nâng cốc đáp lại.

“Tôi cũng xin nâng cốc chúc mừng.” An Ngôn Cường cũng nói: “Lần trước, khi tôi trò chuyện riêng với anh Châu, anh ấy nói rằng thành công trong tương lai của Dương Sinh sẽ không kém gì ông trùm ngành hoa nhựa Lý Gia Thành… Lúc đó tôi còn không tin lắm, nhưng bây giờ, tôi đã tin rồi.”

“Xin cảm ơn hai người vì những lời chúc tốt đẹp này.” Dương Văn Đông uống một ngụm rượu rồi cười nói: “Nếu chúng ta hợp tác cùng nhau, tôi có thể kiếm tiền được, thì hai người cũng chắc chắn sẽ thành công.”

An Ngôn Cường lắc đầu nói: “Dương Sinh, lần này bạn phải dựa vào anh Châu nhiều hơn… Cả bến cảng và tàu hàng của tôi thì không thể giúp ích gì cho việc sử dụng những tấm bẫy muỗi này được.”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Đúng là như vậy… Nhưng những nguồn lực liên quan đến kênh phân phối thì mỗi người đều có những ưu thế riêng. Nếu một ngày nào đó tôi tìm được một sản phẩm phù hợp với việc vận chuyển bằng t

“Ừm.” An Ngôn Cường gật đầu, cũng thấy hơi tiếc.

Thực ra trước đây thị trường của anh ta đã không bằng Triệu Thành Quang, nhưng dù sao thì anh ta vẫn có thể kiếm được khá nhiều lợi nhuận từ đó; tuy nhiên, bây giờ thị trường của Triệu Thành Quang chắc chắn rộng lớn hơn nhiều, và ngay cả với các hoạt động kinh doanh gần bến cảng, anh ta cũng không thể sánh kịp Triệu Thành Quang.

Triệu Thành Quang nói một cách an ủi: “An Sheng, bạn quen biết rất nhiều thương nhân từ nước ngoài; có lẽ bạn có thể giúp Dương Sinh bán sản phẩm này ra nước ngoài – đó chính là lợi thế của bạn mà.”

“Không đơn giản như vậy đâu.” An Ngôn Cường cười nói: “Đối với các thị trường như Châu Âu, Mỹ hay Nhật Bản, muốn thâm nhập vào đó thì phải có công ty địa phương đứng ra điều hành mới có cơ hội. Còn Đông Nam Á thì có thể được, nhưng sức mua ở đó quá thấp, và mối quan hệ của tôi cũng chưa đủ mạnh để thực hiện việc này.”

“Ừm, xuất khẩu quả thực rất khó.” Dương Văn Đông gật đầu.

Anh ta là người có tham vọng; tự nhiên không thể chỉ dựa vào thị trường Hong Kong này mà thôi.

Tuy nhiên, dù thương mại nước ngoài ở Hong Kong phát triển mạnh, nhưng hầu hết các hoạt động đều xoay quanh việc chọn những sản phẩm đã có sẵn ở nước ngoài và cạnh tranh thông qua giá cả thấp. Sản phẩm hoa nhựa của Li Ka-shing cũng vậy. Những công ty thương mại nước ngoài này không có khả năng quảng bá sản phẩm mới ở nước ngoài; họ cũng không muốn làm điều đó.

Nếu muốn bán sản phẩm ra nước ngoài, thì thực sự phải dựa vào chính mình.

……

Ngày mai thứ Ba, mọi người đừng quên theo dõi tiếp nhé!