Vụ đầu tư này liên quan đến một tập đoàn khổng lồ của Mỹ vào Hồng Kông; ngay cả khi trước đó RCA đã từng đầu tư vào Hồng Kông rồi, việc quyết định cũng không thể diễn ra nhanh chóng được. Bản thân Dương Văn Đông cũng không vội vàng gì trong chuyện này. Ba Phiệt hỏi tiếp: “Thưa ông Yang, vậy lần này ông đầu tư là để chuyển nhà máy dệt thuộc tập đoàn Berkshire Hathaway sang Hồng Kông phải không?”

“Đúng vậy, đó chính là mục đích chính,” Dương Văn Đông thừa nhận.

Việc đầu tư như thế này, tự nhiên không thể nói ra công khai được; ngay cả khi nói ra, Ba Phiệt cũng sẽ không tin, bởi vì chính ông ta cũng không biết tương lai của mình sẽ ra sao.

Ba Phiệt lại hỏi: “Nếu cuối cùng chúng tôi không đồng ý đầu tư vào Hồng Kông, thì sao nhỉ? Ông có muốn rút vốn không?”

Sau một lúc suy nghĩ, Dương Văn Đông trả lời: “Không chắc lắm; điều quan trọng là phải xem xét các tình huống khác nữa. Thực ra, ngay cả khi các bạn không đến Hồng Kông, chúng ta vẫn có thể đầu tư vào những nơi khác ở châu Á, thậm chí là Đông Âu cũng được;

Nhưng việc giữ lại tất cả những nhà máy lớn đó ở Mỹ thì thật sự không khả thi nữa, đặc biệt là sau khi container được phổ biến rộng rãi; ngành dệt thuộc hiện nay gần như không còn phải lo lắng về vấn đề hư hại do vận chuyển qua đường biển nữa, các bạn chắc cũng hiểu điều này.”

Trước những năm 60, mỗi quốc gia ở Châu Âu và Mỹ đều có ngành dệt; bởi vì việc vận chuyển hàng hóa bằng đường biển khiến ngành dệt dễ bị hư hỏng; nhưng kể từ khi container xuất hiện, vấn đề đó đã được giải quyết hoàn toàn;

Có thể nói, sự xuất hiện của container không chỉ giúp giảm chi phí và thời gian vận chuyển mà còn giảm bớt rất nhiều rủi ro có thể xảy ra trong quá trình vận chuyển.

Ba Phiệt gật đầu và nói: “Được thôi, chúng tôi sẽ thảo luận nội bộ trước, sau đó sẽ thông báo cho ông.”

“OK,” Dương Văn Đông không vội vàng gì; ngay cả khi Berkshire Hathaway không đồng ý đầu tư vào Hồng Kông, ông cũng không mất gì cả. Ngành này, không làm cũng được; nếu muốn tiếp tục, Mỹ vẫn còn nhiều tập đoàn khổng lồ khác trong lĩnh vực dệt thuộc; Berkshire Hathaway chỉ là một trong ba tập đoàn lớn nhất trong ngành này mà thôi.

Sau cuộc họp, mọi người cùng nhau đến một khách sạn gần đó để ăn trưa; sau đó, Ba Phiệt cá nhân mời Dương Văn Đông đi dạo một chút.

“Tôi nghe nói rằng thưa ông Yang không chỉ là một doanh nhân thành đạt mà còn là một nhà đầu tư cực kỳ giỏi nữa.”

Ba Phiệt bất ngờ nói: “Tôi cũng đã xem những dự án đầu tư của anh ở Hồng Kông rồi, tất cả đều rất thành công.”

Dương Văn Đông cười và nói: “Đó cũng không phải là những khoản đầu tư lớn lắm. Ý nghĩa chính nằm ở nhu cầu chiến lược của công ty chúng tôi. Sau khi thực hiện việc mua lại, tập đoàn của tôi sẽ cung cấp các nguồn lực để họ phát triển, vì vậy họ tự nhiên sẽ phát triển tốt hơn.”

Ba Phiệt gật đầu: “Trước tiên mua lại hoặc nắm giữ quyền kiểm soát, sau đó sử dụng nguồn lực của mình để hỗ trợ họ phát triển; cuối cùng, giá trị cổ phiếu có thể tăng gấp hàng chục lần, đây quả thực là một phương pháp rất hay.”

“Ông Ba Phiệt cũng muốn thử mô hình đầu tư này sao?” Dương Văn Đông hỏi lại.

Ba Phiệt lắc đầu: “Hiện tại thì chưa được. Những doanh nghiệp tôi đang đầu tư đều có khả năng phát triển tự nhiên; tôi chỉ đơn giản là tin tưởng vào tiềm năng của chúng mà thôi. Khác với anh, tôi không sở hữu bất kỳ ngành công nghiệp nào cụ thể, cũng không thể hỗ trợ những doanh nghiệp đó. Hơn nữa, những doanh nghiệp này thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau, nên tôi không thể làm được như anh.”

Dương Văn Đông cười và nói: “Nếu là nhiều lĩnh vực khác nhau, thì vẫn còn một cách, đó là sử dụng nguồn lực tài chính mạnh mẽ. Dù là lĩnh vực nào đi nữa, ngoại trừ những doanh nghiệp đang phát triển rất tốt, hầu hết đều cần vốn đầu tư. Chỉ cần bạn có đủ vốn, bạn chắc chắn có thể mang lại sự hỗ trợ lớn lao. Thậm chí, nếu sau này những khoản đầu tư của bạn ở Mỹ thành công, thì chúng có thể giúp ích cho bất kỳ công ty nào.”

“Cũng có khả năng đó.” Ba Phiệt gật đầu.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Nếu ông cần vốn đầu tư, tôi sẵn lòng hỗ trợ. Tôi rất tin tưởng vào nhiều kinh nghiệm đầu tư trước đây của ông.”

Trước khi đầu tư vào Berkshire Hathaway, Ba Phiệt đã có chút danh tiếng trên Phố Wall. Quỹ đầu tư của ông có quy mô lên đến hàng chục triệu đô la Mỹ, nhưng vào năm 1968, quỹ đó đã bị giải thể. Lúc đó, nhiều người không hiểu lý do, nhưng sau khi giá cổ phiếu sụp đổ, mọi người mới biết rằng có lẽ Ba Phiệt đã dự đoán trước được cuộc khủng hoảng chứng khoán, vì vậy ông đã rời khỏi thị trường trước khi mọi chuyện xảy ra. Nếu có thể đầu tư vào Ba Phiệt, chắc chắn sẽ rất có lợi. Tuy nhiên, mô hình đầu tư của các quỹ tài chính khác với các công ty cổ phần thông thường; bạn không phải mua cổ phần sau khi đầu tư, mà chỉ cần đ

Ba Phiệt cười nói: “Ha ha, tạm thời tôi không xem xét việc thành lập quỹ đầu tư, sau này sẽ suy nghĩ lại.”

“Được thôi.” Dương Văn Đông cũng không ép buộc; loại công ty này hoàn toàn phụ thuộc vào sự hứng thú của Ba Phiệt mà thôi.

Nếu lịch sử không thay đổi, trọng tâm hoạt động của Ba Phiệt sẽ chuyển sang việc kiểm soát công ty Berkshire Hathaway, sau đó sử dụng công ty này để thực hiện kế hoạch đầu tư tài chính của mình.

Ba Phiệt tiếp tục hỏi: “Thưa ông Yang, sau khi ông nắm giữ thêm 9,9% cổ phiếu, liệu ông có tiếp tục tăng vốn đầu tư vào Berkshire Hathaway không?”

“Có lẽ không đâu; đây chỉ là một khoản đầu tư bình thường mà thôi. Đầu tư quá nhiều cũng không có lợi cho tôi,” Dương Văn Đông lắc đầu đáp.

Tất nhiên, ông ấy vẫn muốn tiếp tục đầu tư, nhưng nếu việc đầu tư quá nhiều khiến Ba Phiệt phải thay đổi “phương tiện” để thực hiện các kế hoạch tài chính của mình, thì ông ấy sẽ thiệt thòi.

Chỉ cần nắm giữ 10% cổ phiếu là đủ rồi; sau này vẫn có thể thông qua nhiều phương thức gián tiếp khác để mua thêm cổ phiếu. Mặc dù số lượng không nhiều, nhưng cũng không thể coi Ba Phiệt là người ngốc được; cần phải biết điểm dừng đúng lúc.

Trong tương lai của nước Mỹ, có rất nhiều doanh nghiệp mà ông ấy không thể nắm giữ quá 5% cổ phiếu; và cũng không cần phải làm vậy. Chỉ cần kiểm soát 5% cổ phiếu của 20 doanh nghiệp là đã đủ để tạo ra sức ảnh hưởng tương đương một tập đoàn lớn rồi. Hơn nữa, với số lượng cổ phiếu ít, việc thoát hàng cũng sẽ dễ dàng hơn.

“Được rồi.” Ba Phiệt cười và không nói thêm gì nữa.

Sau cuộc gặp với Berkshire Hathaway, Dương Văn Đông cùng nhóm người đã đến Los Angeles và tham quan trung tâm mua sắm điện tử mới mở của Best Buy. Lúc này, đã có rất nhiều thương hiệu điện tử nổi tiếng tham gia vào đây.

Lâm Dư Uẩn cùng với người đứng đầu Best Buy, Brian, đã dẫn Dương Văn Đông đi thăm quanh trung tâm mua sắm.

Dương Văn Đông cười nói: “Có rất nhiều thương hiệu quốc tế ở đây; làm thế nào mà các bạn có thể thu hút được họ vậy?” Brian trả lời: “Thưa ông Yang, trong năm đầu tiên, chúng tôi cung cấp dịch vụ miễn phí, và cam kết sẽ có những ưu đãi lớn trong hai năm tiếp theo, vì vậy mới thu hút được đủ số thương hiệu tham gia.”

“Ừm, phương pháp này thật sự hiệu quả.” Dương Văn Đông gật đầu và hỏi tiếp: “Vậy về dịch vụ sau bán hàng thì sao?”

Đừng nói đến bây giờ, ngay cả những trung tâm thương mại lâu đời như Wanda hay Wuyue ở đại lục trong kiếp trước, ban đầu họ cũng thường áp dụng các chính sách miễn phí hoặc giảm giá để thu hút khách hàng;

Bằng cách sử dụng chi phí thấp để thu hút các doanh nghiệp tham gia, sau đó lại dùng điều này để thu hút người mua; chỉ khi người mua đã quen với việc này hoặc trung tâm thương mại đã có được danh tiếng nhất định, họ mới bắt đầu hoạt động kinh doanh bình thường.

Blaine nói: “Hiện tại, chúng tôi đã cung cấp dịch vụ đến tận nơi đối với các sản phẩm lớn như tivi màu, điều hòa, tủ lạnh; còn đối với các sản phẩm nhỏ, khách hàng cần tự mang sản phẩm đến.

Còn đối với những sản phẩm có giá trị thấp, như quạt, thông thường khi hỏng khách hàng sẽ không sửa chữa mà thường sẽ vứt bỏ chúng, vì vậy chúng tôi chỉ đầu tư rất ít nguồn lực vào lĩnh vực này.”

Dương Văn Đông hỏi: “Tất cả các thương hiệu đều được sửa chữa à?”

Blaine trả lời: “Chủ yếu là những vấn đề cơ bản; nếu là những vấn đề nghiêm trọng hơn, sản phẩm sẽ được gửi về xưởng để sửa chữa hoặc bị loại bỏ, vì việc sửa chữa không mang lại lợi nhuận;

Ngoài ra, nhân viên sau bán hàng của chúng tôi cũng sẽ học cách xử lý các vấn đề đặc thù của từng thương hiệu, nhằm đảm bảo họ có khả năng xử lý mọi tình huống.”

“Như vậy thì tạm thời cũng đủ rồi; dựa trên cơ sở này, chúng ta sẽ tiếp tục đào tạo thêm nhiều người nữa, và sau này chúng tôi vẫn sẽ mở rộng sang các khu vực khác.” Dương Văn Đông gật đầu nói.

Vấn đề lớn nhất trong các kênh bán hàng chính là dịch vụ sau bán hàng – chi phí cho dịch vụ này quá cao, nhiều nhà sản xuất không đủ khả năng để đảm nhận, vì vậy họ buộc phải từ bỏ thị trường đó;

Xin… bạn… hãy lưu _6Ⅰ9ⅠThưⅠ nhé (Sáu Chín Sáu Sách Nhé!).

Nhưng nếu có một chuỗi siêu thị chuyên về thiết bị điện tử lớn, không chỉ có doanh số bán hàng tốt mà còn có khả năng xử lý hầu hết các vấn đề sau bán hàng, thì mọi thứ đều có thể được giao cho chuỗi siêu thị này đảm nhận, phải không?

Đó chính là mô hình kinh doanh của Best Buy; cái gọi là mô hình kinh doanh tốt nhất, thực chất chỉ là giải quyết những vấn đề đau đớn của người dùng mà thôi, và khách hàng của Best Buy vừa là hàng triệu người dùng, vừa là các doanh nghiệp.

Blaine cười nói: “Tôi hiểu rồi, ông Yang.”

Một lát sau, Blaine được gọi đi, và một người đàn ông Trung Quốc khoảng 30 tuổi đến gặp Sean: “Dương Sinh, chào anh.”

“Anh đến từ Hồng Kông phải không?” Dương Văn Đông nghe giọng nói đã biết người này đến từ Hồng Kông;

Ngôn ngữ Anh được sử dụng trên nhiều lục địa khác nhau, nhưng về cơ bản, không có sự khác biệt nào về thanh điệu.

Người đó đáp lại: “Đúng vậy, tôi tên là Hạng Phàm Sinh, trước đây làm việc trong bộ phận nhân sự của công ty Jinchong Family Mart, sau đó đã được chuyển đến Mỹ thông qua quá trình tuyển dụng nội bộ.”

“Tốt, đây thực sự là một cơ hội cho bạn.” Dương Văn Đông gật đầu nói.

Mặc dù Hong Kong là trụ sở chính, nhưng mức lương ở một địa điểm nào đó luôn liên quan đến tình hình kinh tế địa phương. Đó chính là lý do tại sao người Châu Âu hay Mỹ có thể kiếm được nhiều tiền chỉ bằng cách làm công việc đơn giản như xiết ốc, trong khi người châu Phi dù làm việc vất vả cả ngày vẫn không đủ ăn.

Việc làm ở Mỹ tự nhiên sẽ mang lại mức lương cao hơn, bởi vì rất nhiều người ở các công ty Hong Kong cũng được chuyển đến đây thông qua quá trình tuyển dụng nội bộ.

Hơn nữa, trong các lĩnh vực kinh doanh, nhân sự và tài chính ở Mỹ, người Hoa thường được ưu tiên sử dụng.

“Đúng vậy, cảm ơn Dương Sinh vì đã mang đến cho chúng tôi cơ hội này,” Hạng Phàm Sinh nói với nụ cười.

Dương Văn Đông tiếp tục hỏi: “Về việc đào tạo người Hoa ở đây thì sao?”

Hạng Phàm Sinh trả lời: “Hiện tại, chúng tôi đang tuyển dụng người Hoa ở Los Angeles để làm công việc hậu mãi hoặc một số vị trí khác, nhưng khó khăn khá nhiều; nhiều người không muốn đến đây, hoặc địa điểm tuyển dụng quá xa.”

“Vì vậy, tôi nghĩ chúng ta có thể xem xét việc chuyển người từ Hong Kong sang đây. Vấn đề ăn ở cũng có thể được sắp xếp một cách thống nhất. Những người đến đây chỉ cần biết tiếng Anh, được hướng dẫn cách đi lại và cách giao tiếp với khách hàng Mỹ là được.”

“Có thể xem xét, nhưng cần phải đảm bảo rằng họ không trở thành những người không có hồ sơ hợp pháp khi đến đây. Họ cần phải có người thân ở Hong Kong và điều kiện gia đình không quá khó khăn mới được.” Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi cuối cùng đồng ý.

Trong kiếp trước, sau khi Trung Quốc bắt đầu cải cách và mở cửa, rất nhiều người đã tận dụng cơ hội ra nước ngoài để tránh bị kiểm soát chặt chẽ về hồ sơ cá nhân; thậm chí có cả những người giáo sư đại học cũng chọn cách sống ở nước ngoài để kiếm sống.

Về vấn đề này, Dương Văn Đông cũng cho rằng điều đó không quá phi thường, bởi vì vào những năm 80, khoảng cách kinh tế giữa Trung Quốc và Mỹ, châu Âu, Nhật Bản… quá lớn – có thể lên đến vài chục lần, thậm chí hàng trăm lần. Việc làm công việc lao động chân