Dương Văn Đông tự nhiên không vội vàng thúc giục họ; đợi đến khi họ gần hoàn thành công việc, mình sẽ xem lại sau.

Thời gian trôi qua rất nhanh, đến cuối tháng 11, Dương Văn Đông, Châu Hạo Nhàn và Ngụy Tạch Đào đã cùng nhau đi máy bay riêng đến Kuala Lumpur, Malaysia.

“Quách Sinh, chào bạn.” Dương Văn Đông mỉm cười bắt tay Quách Hạ Nhân người đến đón họ.

Quách Hạ Nhân cũng cười và nói: “Dương Sinh, chào bạn. Tôi đã chuẩn bị sẵn khách sạn cho bạn rồi; lần này tôi sẽ làm chủ nhà, bạn đừng từ chối nhé.”

Dương Văn Đông đáp: “Được thôi, tôi cũng không từ chối đâu.”

Đối với những người siêu giàu như họ, số tiền này thực sự không đáng kể; việc quá kiêng keo lại không hề được ưa chuộng. Giống như hai người bình thường, nếu một người đề nghị mời người kia uống một chai nước, mà người kia không đồng ý, thì thật không phù hợp.

Sau khi đến khách sạn, Guo Henian nói: “Dương Sinh, Zhou Sheng, Ngụy Sinh, các bạn hãy nghỉ ngơi ở đây một ngày; ngày mai tôi sẽ dẫn các bạn đến bang Kedah để xem khu đất mà chúng ta sắp mua.”

“Được thôi.” Dương Văn Đông gật đầu đồng ý.

Lý do chính để họ đến Malaysia lần này là vì Quách Hạ Nhân đã tìm được một khu đất có diện tích lớn hơn nhiều so với khu đất mà họ đã xem trước đó ở Glass City; một dự án lớn như vậy, chi phí đầu tư trong tương lai có thể sẽ vượt quá một triệu đô la Mỹ – đây cũng được coi là một khoản đầu tư không nhỏ ở Châu Âu hay Mỹ. Vì vậy, ông cũng muốn tự mình đến xem tận nơi.

Sáng hôm sau, họ cùng nhau lên đường đến bang Kedah, gần biên giới Thái Lan. Ưu điểm của những quốc gia nhỏ là diện tích đất của họ có vẻ như lớn hơn, nhưng thực ra một bang ở đây chỉ bằng kích thước của một thành phố ở Trung Quốc; những quốc gia nhỏ như Việt Nam cũng có hàng chục tỉnh.

Tất nhiên, về mặt giao thông, Malaysia hiện nay vẫn chưa phát triển tốt lắm; tốc độ xe trên đường cũng không cao, nên họ mãi đến buổi trưa mới đến được địa điểm cần đến.

Guo Henian mở ra một tấm bản đồ và nói: “Dương Sinh, khu đất mà tôi quan tâm chính là khu vực này; tổng diện tích là 17.000 mẫu Anh, tương đương với một khu đất hình chữ nhật có kích thước khoảng 6×11 km.”

Khu đất này cũng bị một con sông rộng 30 mét chia đôi; dưới lòng đất còn có nhiều nguồn nước, và vào mùa mưa thì lượng mưa khá lớn. Tuy nhiên, để đảm bảo an toàn, sau khi mua lại khu đất này, chúng ta vẫn cần đào một hồ nhân tạo để đảm bảo luôn có nước ngay cả vào mùa khô.”

“Khoảng 70 km² à?” Dương Văn Đông cũng bắt đầu quan tâm đến ý tưởng này; diện tích lớn như vậy chỉ nhỏ hơn một chút so với Đảo Hong Kông thôi… Mặc dù chỉ có thể phát triển nông nghiệp, nhưng với diện tích lớn như vậy, thật sự rất đáng để cố gắng.

“Đúng vậy, nếu chúng ta mua lại và biến nó thành một trang trại, thì đó chắc chắn sẽ là một trong những trang trại lớn nhất châu Á,” Guo Henian nói với giọng vui vẻ.

Dương Văn Đông hỏi tiếp: “Giá của khu đất này là bao nhiêu?”

Guo Henian trả lời: “Tôi đã thương lượng với chính quyền địa phương, giá mua chỉ là 100.000 đô la Mỹ thôi, nhưng cũng có một số điều kiện khác liên quan đến việc phát triển khu đất này trong tương lai.”

“Hãy kể cho tôi nghe xem,” Dương Văn Đông gật đầu.

Với giá trung bình hơn 1.000 đô la Mỹ mỗi km², tức là chưa đầy 1 đô la Mỹ mỗi mẫu đất; mức giá này thậm chí còn rất rẻ ngay cả vào những năm 70… Tuy nhiên, để phát triển khu đất này, vẫn cần đầu tư rất nhiều tiền. Dù có sử dụng nhiều lao động manh động, nhưng những công trình cơ bản như đường xá, hệ thống thủy lợi, và các biện pháp ngăn chặn sự xâm hại của động vật hoang dã là không thể thiếu được…

Rõ ràng, chính quyền Malaysia đang muốn thông qua việc bán khu đất này với mức giá thấp để thu hút người đầu tư; nếu không ai đầu tư, khu đất này sẽ chỉ là đất hoang mà thôi. Vì vậy, mức giá được đưa ra cũng chỉ mang tính hình thức mà thôi.

Quách Hạ Nhân giải thích: “Theo yêu cầu của chính quyền bang Kedah, chúng ta cần phải biến khu đất này thành một trang trại mía đường hoàn chỉnh trong vòng 5 năm, và cần phải tuyển dụng hơn 1.500 người để quản lý hàng ngày; trong giai đoạn gieo trồng và thu hoạch, cũng cần phải tuyển dụng người dân địa phương để làm việc. Tuy nhiên, chính quyền cũng sẽ cung cấp một số ưu đãi về thuế…”

“Cần phải tuyển dụng 1.500 người để quản lý hàng ngày sao?” Dương Văn Đông hỏi.

Quách Hạ Nhân gật đầu: “Đúng vậy. Trang trại của Dương Sinh ở Thành phố Kaca vẫn chưa hoàn thành, nên có lẽ ông ấy cũng chưa hiểu rõ lắm về vấn đề này. Những trang trại như vậy thực sự cần rất nhiều người để duy trì hoạt động hàng ngày; vào những thời điểm b

Và tất cả những công việc này đều cần có sự giám sát của nhân viên chính thức; ngoài ra, những người này còn phải thực hiện các nhiệm vụ tuần tra hàng ngày, theo dõi sự xuất hiện của sâu bọ, cỏ dại và các vấn đề liên quan đến nguồn nước. Chúng ta cũng cần những người có kinh nghiệm để tiếp tục đào tạo trong tương lai.”

Nghe Quách Hạ Nhân trình bày một cách rất chuyên nghiệp, Dương Văn Đông tự nhiên không thể phủ nhận điều gì được, liền nói: “Có vẻ như lĩnh vực này vẫn cần những người chuyên nghiệp như Quách Sinh mới có thể đảm nhận được.”

“Ha ha, tôi cũng không thể coi mình là chuyên gia đâu; chỉ là biết một chút thôi mà.” Quách Hạ Nhân tiếp tục nói: “Việc trồng trọt trên quy mô lớn thực sự rất đòi hỏi kỹ thuật. Nếu từ đội ngũ quản lý cho đến mỗi cá nhân đều có kinh nghiệm và luôn tự trách nhiệm với công việc của mình, thì chắc chắn sản lượng của trang trại sẽ tăng lên;

Dù chỉ tăng thêm 20%, nhưng sự khác biệt về lợi nhuận chính là ở đây; ưu thế về chi phí cũng vậy.”

“Tôi hiểu điều đó; ngành công nghiệp cũng vậy thôi.” Dương Văn Đông gật đầu nói.

Ngoại trừ một số ngành nghề nhất định, không có doanh nghiệp nào có thể chịu đựng nổi sự giảm sút 20% về năng suất sản xuất;

Chẳng hạn, sau khi xe điện mới nổi lên ở kiếp trước, nó đã gây ra áp lực lớn đối với các hãng ô tô Đức và Nhật Bản. Khi những công ty này mất đi 20% doanh số bán hàng, họ đã từ việc có lợi nhuận cao chuyển sang tình trạng lợi nhuận gần bằng không hoặc thậm chí lỗ vốn;

Vì vậy, Volkswagen đã sa thải hàng loạt nhân viên ở Đức, một số công ty Nhật Bản cũng vậy; còn các hãng Mỹ thì càng không cần phải nói đến nữa; liệu họ có còn tồn tại hay không cũng chẳng ai quan tâm nữa.

Sau đó, anh ấy lại hỏi: “Quách Sinh, trang trại này sau này còn cần đầu tư thêm bao nhiêu tiền nữa?”

Quách Hạ Nhân trả lời: “Theo ước tính của tôi, có thể sẽ hơn một triệu đô la Mỹ, bao gồm việc xây dựng một số ao chứa nước, một số con đường bằng đá cuội, hệ thống ống dẫn nước ngầm, và hàng rào xung quanh trang trại – những điều này là cơ bản và thiết yếu;

Các khía cạnh khác thì có thể tiến hành từ từ sau này; dù sao thì trong giai đoạn đầu, chúng ta vẫn có thể sử dụng lao động manh động để thay thế, việc thu hoạch cũng vậy; chi phí lao động ở Malaysia cũng rất thấp.”

“Được thôi, nếu có thể thuê người làm việc thì hãy thuê ngay.” Dương Văn Đông đồng ý nói: “Về nguyên tắc, phía tôi không có vấn đề g

“Được thôi, kế hoạch cụ thể tôi sẽ nhanh chóng thông báo cho Zhou Sheng.” Quách Hạ Nhân cười nói, rồi tiếp tục: “Dương Sinh, ở bang Kedah này vẫn còn vài địa điểm khác mà tôi chỉ mới xem qua thôi, chưa trao đổi với chính quyền. Sao chúng ta không cùng nhau đi xem thử? Nếu tất cả mọi người đều đồng ý, tôi sẽ tiếp tục thương lượng với chính quyền.”

Dương Văn Đông hỏi: “Quách Sinh, anh có dự định biến bang Kedah này thành trang trại mía của mình không?”

Diện tích của bang Kedah khoảng 9.000 km²; nếu thêm vài trang trại lớn nữa, tổng diện tích sẽ gần bằng một phần trăm diện tích của bang này.

Guo Henian cười nói: “Điều đó thật tuyệt vời! Ở bang Kedah vẫn còn rất nhiều đất đai chưa được khai phát. Nếu chúng ta hợp tác để biến những khu đất hoang này thành các trang trại trồng cây có giá trị kinh tế, nhiều người dân địa phương, kể cả người Hoa, sẽ có việc làm; chính phủ cũng sẽ thu được nguồn thu từ thuế. Còn chúng ta thì sẽ có nguồn cung cấp đường ổn định và hiệu quả, đảm bảo lợi ích cho cả hai bên. Thực ra tôi đã muốn làm điều này từ lâu rồi, chỉ là nhu cầu về vốn quá lớn… Nhưng giờ đây với sự tham gia của Dương Sinh, mọi chuyện sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều.”

Dương Văn Đông lại nói: “Tuy nhiên, quá trình này có lẽ sẽ kéo dài rất lâu. Dù có nhiều tiền đến đâu, việc phát triển những trang trại lớn như vậy vẫn cần rất nhiều thời gian. Nhiều trang trại ở Châu Âu hay Mỹ còn là kết quả của nỗ lực của nhiều thế hệ người; ngay cả một khu đất hoang màu mỡ cũng cần rất nhiều thời gian để biến thành đất canh tác.”

Guo Henian đáp: “Đúng vậy, có lẽ cần khoảng mười năm mới hoàn thành được. Nhưng hiện tại chúng ta chỉ đang xem xét và lập kế hoạch mà thôi.”

“Được thôi, chúng ta hãy cùng nhau đi xem thử nhé.” Dương Văn Đông gật đầu nói.

Sự hợp tác này thực sự mang lại lợi ích cho tất cả mọi người: phía chúng tôi cung cấp vốn, Guo Henian đảm nhận công tác quản lý, còn phía Malaysia cung cấp đất đai. Cuối cùng, cả ba bên đều sẽ nhận được lợi nhuận cao; đồng thời, những trang trại lớn này cũng sẽ tạo ra nhiều việc làm cho hàng vạn người.

Trong những ngày tiếp theo, họ đã đi thăm nhiều địa điểm khác nhau trong bang Kedah, và Quách Hạ Nhân cũng đã đánh dấu những nơi mà anh ấy quan tâm.

Một tuần sau, họ trở lại khách sạn.

Dương Văn Đông nói: “Quách Sinh, nhìn qua cả khu vực này thì tổng diện tích lên tới hơn 40.000 mẫu Anh; với quy mô lớn như vậy, em có thể quản lý được không?”

Dù biết rằng Quách Hạ Nhân rất có năng lực, nhưng diện tích đất lớn như vậy thật sự là quá khổng lồ.

Quách Hạ Nhân cười và nói: “Không thể làm hết cùng một lúc đâu. Ý tưởng của tôi là trước tiên phải quản lý tốt trang trại đầu tiên, sau đó mới từng cái một tiến hành tiếp theo. Như vậy, các trang trại sau này sẽ có thể học hỏi được kinh nghiệm từ những trang trại trước; hơn nữa, việc có đủ người có kinh nghiệm cũng sẽ giúp mọi thứ diễn ra an toàn hơn.”

“Được thôi, chúng ta sẽ bắt đầu với một trang trại trước đã. Khi trang trại đầu tiên đạt được thành quả gì đó rồi, mới tiếp tục xem xét những trang trại tiếp theo,” Dương Văn Đông gật đầu đồng ý.

Phiên bản chính thức có thể đọc tại 69 Thư Viện Sách! Đây là phiên bản đầu tiên được xuất bản trên 6=9+Thư_Viện_Sách.

Bất kỳ ai, bất kỳ công ty nào, dù đến từ quốc gia nào đi nữa, khả năng quản lý của họ cũng đều có hạn; nhiều việc đều cần phải tiến hành từng bước một.

“Không vấn đề gì, tôi sẽ bắt đầu chuẩn bị ngay lập tức,” Guo Henian nói với vẻ vui mừng, rồi hỏi thêm: “Dương Sinh, em có nghe nói rằng em đang dự định xây dựng một nhà máy sản xuất bột giấy lớn ở Malaysia phải không?”

“Đúng vậy, chỉ chuyên sản xuất bột giấy thôi,” Dương Văn Đông trả lời.

Mặc dù bản thân ông đã từ chối đầu tư vào các ngành công nghiệp quy mô lớn tại Malaysia, nhưng đối với những ngành công nghiệp có thể tận dụng triệt để nguồn lực địa phương, ông vẫn sẽ tiếp tục đầu tư. Các ngành như đường và giấy đều nằm trong danh sách đó; thậm chí nếu ngành công nghiệp dầu mỏ của Malaysia phát triển thêm nữa, ông cũng có thể chuyển ngành sản xuất nhựa sang đó.

Guo Henian nói: “Dương Sinh, em cũng biết rằng tôi có những khu rừng. Sao chúng ta không hợp tác với nhau nhỉ? Tôi có thể cung cấp nguyên liệu cho nhà máy bột giấy của em.”

“Không vấn đề gì,” Dương Văn Đông đáp. “Chỉ cần giá cả hợp lý thôi là được. Chúng ta không cần phải thảo luận thêm về điều này nữa. Nhưng còn một vấn đề khác mà tôi nghĩ chúng ta nên thảo luận.”

“Vấn đề gì vậy?” Guo Henian hỏi.

Dương Văn Đông nói: “Em biết rằng tập đoàn Carrefour do tôi điều hành đã đầu tư vào hai siêu thị ở Kuala Lumpur. Tiếp theo, tôi dự định sẽ mở rộng hoạt động kinh doanh, nh

Ở cấp độ cao nhất của chính phủ, chắc chắn là họ hoan nghênh sự tham gia của vốn đầu tư nước ngoài; nhưng ở cấp dưới, không phải ai cũng có tầm nhìn xa trông rộng như vậy. Rất nhiều người chỉ nghĩ đến việc kiếm được lợi ích trước đã, còn những vấn đề sau này thì không liên quan gì đến họ cả.

Chỉ những nơi có bộ máy quản lý tập trung và có tính minh bạch cao mới có thể tránh được những vấn đề như vậy. So với Malaysia, Hong Kong và Singapore thì vượt trội hơn nhiều trong lĩnh vực này. Ngay cả khi ở Hong Kong vào những năm đầu, Dương Văn Đông cũng phải hợp tác với một số người trong chính quyền để cùng có lợi cho cả hai bên.

Điều tương tự cũng xảy ra với các khoản đầu tư ở Malaysia. Những ngành công nghiệp xuất khẩu có khả năng mang lại lợi nhuận cao cho địa phương thì còn dễ hiểu hơn; nhưng những ngành giúp các nhân viên trong nước giàu lên, chẳng hạn như ngành siêu thị, thì thường gặp nhiều vấn đề.

Hai siêu thị trước đây mà Dương Văn Đông từng đầu tư thường xuyên gặp phải tình trạng gian lận; dù không đến mức phải đóng cửa, nhưng cũng rất phiền phức. Dương Văn Đông rất quan tâm đến hai siêu thị này, bởi vì chúng chính là công cụ để ông đánh giá môi trường kinh doanh tại địa phương. Dù chúng có thất bại đi nữa cũng không sao; sau khi biết được kết quả, ông sẽ tự biết phải làm gì tiếp theo.

Khi đầu tư ở các quốc gia khác, đặc biệt là trong lĩnh vực dịch vụ, mô hình tốt nhất là hợp tác với người dân địa phương thông qua việc thành lập công ty liên doanh.

“Làm siêu thị à? Tôi không có kinh nghiệm trong lĩnh vực này đâu.” Quách Hạ Nhân nói.

Dương Văn Đông cười và nói: “Không sao đâu, tôi có kinh nghiệm. Điều tôi cần là bạn phải đảm bảo rằng hoạt động kinh doanh của công ty diễn ra bình thường, không bị bất kỳ sự can thiệp nào, dù là từ phía chính quyền hay những nguồn khác, gây cản trở. Điểm này khác với việc hợp tác với trang trại – trang trại do bạn quản lý, còn siêu thị thì do tôi quản lý.”

“Hiểu rồi, vậy cách chia lợi nhuận sẽ như thế nào?” Guo Henian hỏi tiếp.

Dương Văn Đông trả lời: “Chúng ta sẽ chia theo tỷ lệ 73:3 – tôi nhận 70%, bạn nhận 30%. Bạn không cần phải làm gì cả, chỉ cần lo liệu xong các mối quan hệ cần thiết rồi chờ nhận tiền lợi nhuận là được.”

Nếu việc mua sắm được kiểm soát bởi chính mình, thì với tỷ lệ chia lợi nhuận 73:3, ít nhất 85% lợi nhuận sẽ thuộc về mình; tuy nhiên, Quách Hạ Nhân cũng không bị thiệt, bởi vì anh ta không cần phải đầu tư quá nhiều. M

Dương Văn Đông cười nói: “Đó thì tốt rồi, sau này tôi sẽ bảo người của Carrefour liên hệ với bạn; hy vọng chúng ta có thể hợp tác tốt trong lĩnh vực mới này.”

Việc hợp tác đầu tư vào siêu thị tại Malaysia không chỉ nhằm vào thị trường địa phương mà quan trọng hơn là để tạo ra một mô hình thành công. Nếu thành công, Quách Hạ Nhân sẽ thu được lợi nhuận khá lớn, và điều đó sẽ giúp việc mở rộng hoạt động kinh doanh sang các quốc gia khác trở nên dễ dàng hơn nhiều.

Nhìn lại những trường hợp đầu tư ra nước ngoài trước đây của tập đoàn siêu thị, hầu như không có trường hợp nào thành công cả. Vì vậy, ông ấy cần phải tận dụng các nguồn lực và mối quan hệ địa phương để cùng nhau phát triển sự nghiệp; việc mong muốn chiếm độc quyền trên đất đai của người khác là điều không thể thực hiện được.

Hơn nữa, yếu tố then chốt của một siêu thị chính là chuỗi cung ứng. Chỉ cần chuỗi cung ứng nằm trong tay mình, dù cho phải từ bỏ tới 50% cổ phần, lợi nhuận cốt lõi vẫn thuộc về mình. Giống như những đối tác nước ngoài trong dự án hợp tác sản xuất ô tô ở kiếp trước; họ nắm giữ toàn bộ chuỗi sản xuất, và mặc dù trên danh nghĩa họ chia sẻ 50%-50% với các doanh nghiệp nhà nước, nhưng thực tế hơn 80% lợi nhuận đều rơi vào tay họ.

Sau khi thỏa thuận hợp tác với Quách Hạ Nhân, Dương Văn Đông tiếp tục đến thăm nhà máy sản xuất bột giấy vừa được xây dựng. Tuy nhiên, lĩnh vực này có tính chất chuyên môn cao và gây ra nhiều ô nhiễm, vì vậy việc ghé thăm một lần là đủ rồi.