“Cũng có thể coi đó là một tác dụng nhỏ của Red Bull.” Dương Văn Đông cười nói.

Thực ra, Red Bull hay các loại nước uống có tác dụng chức năng khác cũng không thể giúp giải rượu, nhưng vẫn có thể khiến người ta cảm thấy thoải mái hơn, giảm bớt sự khó chịu do say xỉn gây ra.

Châu Hạo Nhàn nói: “Nhưng đây là một thị trường rất lớn; với cái tên này, chúng ta có thể thu hút được rất nhiều người thích uống rượu, và ở Châu Âu – Mỹ, nhóm người này rất đông.”

“Không được, chúng ta có thể chiếm lĩnh thị trường này, nhưng không được quảng bá theo cách đó.” Dương Văn Đông lắc đầu: “Nếu quảng bá như vậy, người ta sẽ nghĩ rằng sản phẩm này dùng để giải rượu, và nếu thật như vậy thì chúng ta sẽ mất hết cơ hội ở các thị trường khác.”

Vì vậy, trong tương lai, chúng ta tuyệt đối không được sử dụng từ ngữ nào liên quan đến việc giải rượu trong quảng cáo, mà phải tập trung vào việc giảm mệt mỏi. Đối với những tin đồn lan truyền trên dân gian, chúng ta có thể tận dụng chúng một cách thích hợp để đạt được lợi ích tối đa.

Điều mà một thương hiệu sợ nhất chính là bị định vị sai. Nếu bị định vị theo hướng rộng rãi thì còn ok, nhưng nếu bị định vị theo hướng nhỏ lẻ, thì sẽ rất tồi tệ.

“Hiểu rồi, về việc quảng bá, tôi chắc chắn sẽ chú trọng đến điều này.” Châu Hạo Nhàn nói tiếp: “Dương Sinh, chúng ta cần thử nghiệm hương vị này trong bao lâu mới có thể quyết định được?”

Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi nói: “Hãy đợi thêm một thời gian nữa đã. Việc chọn hương vị hiện tại không cần gấp. Bên bạn hiện tại vẫn còn những dây chuyền sản xuất, có thể dành cho Red Bull không?”

Châu Hạo Nhàn trả lời: “Chúng tôi đã chuẩn bị sẵn rồi. Chúng tôi đã mua 4 dây chuyền sản xuất từ Đức; Red Bull sẽ sử dụng một trong số đó trước. Các khuôn mẫu chai nước uống cũng đang được phát triển, dự kiến sẽ hoàn thành vào tháng 11.”

“Tốt, ở Châu Âu – Mỹ, chúng ta sẽ tiếp tục thử nghiệm thêm hai tháng nữa. Đến tháng 10, sau khi xác định được hương vị được ưa chuộng nhất, chúng ta sẽ bắt đầu sản xuất với số lượng nhỏ.” Dương Văn Đông gật đầu: “Đến năm sau, chúng ta sẽ bắt đầu tung sản phẩm ra thị trường từng bước một. Sau khi chắc chắn không có vấn đề gì, khoảng tháng 7 năm đó, tôi sẽ đầu tư rất nhiều nguồn lực để quảng bá sản phẩm.”

Trong ngành thực phẩm và đồ uống, điều mà mọi người sợ nhất chính là vấn đề về chất lượng. Không chỉ là những trường hợp “nhiễm độc thực phẩm” xảy ra công khai, mà c

Và còn một lợi ích nữa, đó là trong hai năm tới, Lý Tiểu Long sẽ gặp phải trở ngại tại Hollywood; lúc đó thì chỉ có thể dựa vào bản thân mình mà thôi. Chúng ta sẽ nỗ lực hết sức để trong thời gian ngắn nhất biến anh ấy thành một ngôi sao toàn cầu, sau đó cho anh ấy quảng cáo cho Red Bull – như vậy thì mọi thứ sẽ hoàn hảo rồi.

Red Bull vốn dĩ đã là loại nước uống thể thao, còn Lý Tiểu Long lại là một ngôi sao võ thuật toàn cầu; điều này thật sự rất phù hợp.

“Được thôi, tôi sẽ chuẩn bị mọi thứ càng sớm càng tốt,” Châu Hạo Nhàn đáp.

Dương Văn Đông lại hỏi: “Tình hình ở Malaysia thế nào rồi?”

Châu Hạo Nhàn trả lời: “Trang trại mà chúng ta đã mua đã được nhờ vài công ty chuyên nghiệp địa phương tiến hành xử lý sinh thái hóa. Trước tiên, họ sẽ cắt bỏ số lượng lớn cây cối tự nhiên trên đó, sau đó xây dựng một số con đường cơ bản; tiếp theo là phân chia các khu vực khác nhau, từ từ đưa nguồn nước vào, cải tạo đất đai và bón phân… Dự kiến khoảng 70 năm nữa, chúng ta sẽ có những mùa màng đầu tiên.”

“Việc này thì không thể vội vàng được… Còn nhà máy đường của chúng ta thì sao?” Dương Văn Đông hỏi.

Châu Hạo Nhàn trả lời: “Nhà máy đang được xây dựng. Vì gần Glass City có rất nhiều đồn điền mía; nhiều nông dân địa phương sống nhờ việc bán mía. Khi chúng ta có nhà máy, chúng ta có thể mua mía từ họ; tuy nhiên chi phí vận chuyển sẽ cao hơn so với khi chúng ta có trang trại riêng sau này.”

“Không sao đâu; việc giúp các nông dân địa phương tăng thu nhập cũng là điều tốt,” Dương Văn Đông nói. “Sau này, khi trang trại của chúng ta cần người lao động, chúng ta cũng có thể tuyển dụng người dân địa phương. Miễn là họ làm việc chăm chỉ, chúng ta cũng sẽ trả lương cho họ đầy đủ.”

Dù người dân địa phương không nhất thiết phải là người Hoa, nhưng vì đã đầu tư vào đây, chúng ta cũng cần phải hợp tác lẫn nhau một cách có lợi cho cả hai bên. Đặc biệt là Malaysia cũng sẽ trở thành một căn cứ công nghiệp của chúng ta trong tương lai, tập trung vào lĩnh vực nguyên liệu thô.

Châu Hạo Nhàn nói tiếp: “Đúng vậy. Ngoài ra, còn một điều nữa… Ngoài chúng ta ra, ở địa phương còn có rất nhiều nhà máy sản xuất đường lớn, bao gồm cả ông chủ đường nổi tiếng của Malaysia – Quách Hạ Nhân. Gần đây ông ấy cũng đã liên hệ với tôi, muốn hợp tác với chúng ta và cung cấp cho chúng ta đường tinh lọc do họ sản xuất.”

“Đường tinh lọc ư?”

“Anh ta đang cạnh tranh khách hàng với chính nhà máy của chúng ta à?” Dương Văn Đông hỏi lại.

Châu Hạo Nhàn ngượng ngùng trả lời: “Đúng vậy, nhưng sau khi tính toán kỹ, tôi thấy rằng dù cả hai loại đường đều có chất lượng tương đương nhau, thì chi phí sản xuất của Quách Hạ Nhân lại thấp hơn nhiều so với chúng ta, điều này thực sự rất hấp dẫn đối với tôi.”

“Quách Hạ Nhân ư? Tôi cũng biết người này, anh ta rất có năng lực; có lẽ trong lĩnh vực chuỗi sản xuất đường, anh ta giỏi hơn chúng ta rất nhiều.” Dương Văn Đông phân tích.

Dù là Vương Vĩnh Khoái của Formosa hay Quách Hạ Nhân người Mã Lai, những người tài ba gốc Hoa đã nổi lên mạnh mẽ trong nửa cuối thế kỷ 20; nếu xem xét toàn bộ quá trình sự nghiệp của họ, chắc chắn không ai thành công chỉ nhờ may mắn.

Trên thế giới này, ngoại trừ một vài trường hợp đổi mới sáng tạo, hầu hết các ngành công nghiệp truyền thống đều dựa vào công nghệ, chất lượng và giá trị cạnh tranh – hay nói cách khác, là sự kết hợp hoàn hảo giữa ba yếu tố này. Ai có thể đạt đến mức cao nhất, người đó sẽ trở thành người chiến thắng.

Mặc dù Dương Văn Đông là người có khả năng tiên đoán tương lai, nhưng về mặt chi tiết quản lý các ngành công nghiệp, so với những người xuất thân từ những “gia đình kinh doanh” mạnh mẽ ở Châu Á, thì anh ta vẫn còn kém hơn nhiều.

Châu Hạo Nhàn nói tiếp: “Đúng vậy, Quách Hạ Nhân là người Mã Lai, và anh ta đã vận hành ngành công nghiệp sản xuất đường ở địa phương một cách hoàn hảo đến mức ngay cả tập đoàn Taikoo cũng bắt đầu mua đường của họ với số lượng lớn, bởi vì giá cả rẻ hơn nhiều so với việc sản xuất tại Hồng Kông.

Vấn đề hiện tại là nếu chúng ta không sử dụng đường của Quách Hạ Nhân, chi phí sản xuất sẽ cao hơn so với Taikoo. Đối với ngành công nghiệp của chúng ta thì còn ok, nhưng nếu Pepsi-Cola biết được điều này, họ có thể sẽ gây áp lực cho chúng ta.”

“Một chiến lược công khai, minh bạch như vậy, thật sự rất khó để đối phó.” Dương Văn Đông gật đầu nói. Giá trị cạnh tranh chính là vũ khí công nghiệp đáng sợ nhất; chỉ cần ai có thể đưa giá trị cạnh tranh lên mức cao nhất, những người khác sẽ không còn cơ hội cạnh tranh nữa. Như trong kiếp trước, năng lực sản xuất công nghiệp của Trung Quốc đã khiến tất cả các quốc gia khác phải chịu thiệt thòi.

Còn đối với các quốc gia khác, họ phải đối mặt với tình huống: nếu không mua sản phẩm của họ, chi phí sẽ tăng lên, sức cạnh tranh giảm sút và cuộc sống của người dân sẽ trở nên khó khăn; còn nếu mua sản phẩm của họ, thì chuỗi sản xuất của mình sẽ bị phụ thuộc vào họ, và

Chờ đến khi chuỗi sản xuất trong nước của mình hoàn toàn sụp đổ và không thể phục hồi được nữa, nếu giá hàng công nghiệp của họ tiếp tục tăng lên, bạn cũng chỉ có thể chấp nhận mà thôi; việc xây dựng lại chuỗi sản xuất là điều bất khả thi, và ngay cả nếu có thể, khi bạn đã xây dựng xong mà họ lại giảm giá, thì vẫn không có cách nào giải quyết được.

Hơn nữa, sau vài năm, nếu nguồn nhân lực bị gián đoạn, dù có tiền cũng không thể thành công được nữa.

Châu Hạo Nhàn nói: “Đúng vậy, vì vậy bây giờ tôi cũng rất khó để quyết định. Nếu sử dụng loại đường Quách Hạ Nhân, nhà máy sản xuất đường của chúng ta ở Hồng Kông sẽ gặp nguy hiểm; công ty Taikoo hiện đã bắt đầu giảm sản lượng của mình.”

“Trong ngắn hạn, chúng ta có thể duy trì tình hình hiện tại, nhưng về lâu dài thì không thể được; chi phí sản xuất ở Hồng Kông chắc chắn cao hơn so với ở Mã Lai hay Thái Lan.” Dương Văn Đông nói.

Châu Hạo Nhàn đề xuất: “Vậy thì chúng ta hãy chờ đến khi xây dựng xong chuỗi sản xuất ở Mã Lai hay Thái Lan, sau đó mới chuyển nhà máy sản xuất đường sang đó.”

“Được.” Dương Văn Đông cũng không ép buộc phải duy trì các ngành công nghiệp ở Hồng Kông nếu chúng không phù hợp; không thể đi ngược lại với nguyên tắc thị trường. Sau đó, anh ta hỏi thêm: “Công ty của Quách Hạ Nhân đã niêm yết trên sàn chứng khoán chưa?”

Châu Hạo Nhàn trả lời: “Chưa. Tương tự như Hồng Kông cách đây hơn mười năm, số lượng công ty niêm yết ở Mã Lai rất ít, và phần lớn đều do vốn Anh đầu tư. Nếu không phải vì người Hoa ở đó đông đảo, có lẽ nhiều ngành công nghiệp vẫn nằm trong tay vốn Anh.”

“Thật đáng tiếc… Tôi thực sự rất tin tưởng vào Quách Hạ Nhân.” Dương Văn Đông cười nói.

Phiên bản chính thức có thể đọc tại 69 Shuban! Đây là phiên bản đầu tiên được phát hành trên 6=9+Shuban.

Châu Hạo Nhàn hỏi: “Dương Sinh có muốn đầu tư vào công ty của anh ấy không?”

“Bạn nghĩ điều đó có khả thi không?” Dương Văn Đông đáp lại.

Quách Hạ Nhân không chỉ có năng lực mạnh mẽ mà còn rất yêu nước; từ những năm 70, ông ấy đã bắt đầu giao dịch với trong nước để giải quyết vấn đề thiếu hụt đường, và sau những năm 80, ông ấy còn đầu tư rất lớn vào trong nước nữa.

Mặc dù tôi cũng có thể tham gia vào những hoạt động kinh doanh này trong tương lai, nhưng với nhu cầu đa dạng của trong nước và số lượng vốn đầu tư quá lớn sau khi cải cách và mở cửa, việc thêm vài người tham gia cũng không ảnh hưởng nhiều đến tình hình.

Và trong lĩnh vực đường, bản thân mình cũng thật sự không thể sánh kịp những doanh nhân hàng đầu như Quách Hạ Nhân. Việc anh ấy có thể trở thành “Ông trùm đường châu Á” chắc chắn không phải là điều ngẫu nhiên.

Châu Hạo Nhàn suy nghĩ một lúc rồi nói: “Tôi sẽ đi thương lượng với Quách Hạ Nhân xem sao. Có thành công hay không, tôi cũng không chắc.”

“Được thôi, hãy thử xem. Nếu không thành công thì thôi.” Dương Văn Đông gật đầu nói.

Nếu hôm nay không thành công cũng không sao; chỉ cần chờ đến khi doanh nghiệp của Quách Hạ Nhân được niêm yết trên sàn chứng khoán, mình sẽ tự nhiên có cơ hội.

Nhưng nếu có thể đầu tư thành công ngay bây giờ, thì việc mua đường từ anh ấy để phát triển ngành sản xuất đồ uống và thực phẩm sau này sẽ mang lại lợi ích cho chúng ta, và cũng sẽ góp phần thúc đẩy sự phát triển của hai ngành này.

Một tuần sau, Châu Hạo Nhàn đến văn phòng của Dương Văn Đông tại tòa nhà Trường Hưng và nói: “Dương Sinh, Quách Hạ Nhân đã từ chối yêu cầu đầu tư của chúng ta, nhưng ông ấy nói rằng chúng ta có thể cùng nhau phát triển ngành nông nghiệp sản xuất đường tại Malaysia.”

“Ý tưởng của ông ấy khá hay đấy… muốn chúng ta đầu tư để mở rộng quy mô các trang trại đường của mình à?” Dương Văn Đông cười nói.

Trong những ngày qua, ông cũng đã thu thập thông tin về Quách Hạ Nhân. Quách Hạ Nhân bắt đầu sự nghiệp kinh doanh từ thời Thế chiến II, và sau khi Malaysia đạt được độc lập vào năm 1957, ông bắt đầu hoạt động trong lĩnh vực thương mại gỗ, đường và thực phẩm. Lượng gỗ xuất khẩu do ông kiểm soát nằm trong top năm tại Malaysia; bốn công ty còn lại đều là những doanh nghiệp lâu đời, điều này chứng tỏ sức mạnh của ông.

Còn về lĩnh vực đường, ông bắt đầu xây dựng nhà máy sản xuất đường và đầu tư vào các trang trại tại Malaysia từ đầu những năm 60. Tuy nhiên, việc đầu tư vào trang trại tiêu tốn rất nhiều tiền, vì vậy tiến độ phát triển của ông khá chậm.

Châu Hạo Nhàn nói: “Ý tưởng của ông ấy thực sự phù hợp với lợi ích của chúng ta. Dù sao thì ông ấy cũng là người Malaysia, có mối quan hệ tốt tại địa phương và có năng lực thực sự;

Kết hợp vốn của chúng ta với năng lực của ông ấy sẽ tạo nên một sự kết hợp hoàn hảo. Như vậy, chi phí sản xuất đường của chúng ta sẽ giảm đi rất nhiều, điều này cũng sẽ có lợi cho chúng ta.”

“Bạn nói đúng đấy.” Dương Văn Đông suy nghĩ một lúc rồi nói: “Được thôi, hãy nói chuyện với ông ấy xem cách hợp tác nào là có lợi nhất cho chúng ta. Nếu có thể, chúng ta hoàn toàn có thể hợp tác.”

“Được rồi