Anh ta không tin một chút nào vào những lời của Dương Văn Đông về việc muốn mua sản phẩm đó về để nghiên cứu; ở một nơi như Hồng Kông, làm sao có thể có khả năng nghiên cứu và phát triển được?

Nhưng vì đây là yêu cầu từ một đối tác tiềm năng mạnh mẽ, anh ta cũng không thể từ chối ngay lập tức; anh ta cần phải thảo luận với người khác trước đã. Ngay cả khi không đồng ý, anh ta cũng cần phải giữ thái độ lịch sự, không thể từ chối ngay lập tức, bởi điều đó có thể gây ấn tượng xấu cho đối phương.

Dương Văn Đông nói: “Tất nhiên rồi, nhưng tôi hy vọng sẽ sớm nhận được câu trả lời, và tôi cũng mong muốn có thể hợp tác nhiều hơn với RCA.”

“Được thôi, ông Yang có thể ở lại New York thêm vài ngày nữa, tôi sẽ sớm trả lời ông.” Thomson dừng lại một chút, rồi tiếp tục: “Nói về việc hợp tác, ông Yang, RCA cũng có một dự án cần thảo luận với ông.”

“Dự án gì vậy?” Dương Văn Đông cũng tò mò hỏi.

Khi Tập đoàn Trường Hưng phát triển đến quy mô hiện tại, Dương Văn Đông cũng đã đặt ra kế hoạch để vươn ra khỏi Châu Á. Mặc dù không đến nỗi xây dựng các nhà máy lớn ở Châu Âu hay Mỹ, nhưng anh ta vẫn muốn dần dần mở rộng hoạt động của mình trong các lĩnh vực khác tại đó: như đầu tư mạo hiểm, xây dựng các kênh phân phối, thiết lập mối quan hệ tốt với các tập đoàn tài chính địa phương, v.v.

RCA quả thực là một đối tác hợp tác rất tốt; đây là tập đoàn sản xuất TV màu và radio lớn nhất của Hoa Kỳ, đồng thời cũng là đơn vị nắm quyền kiểm soát một trong ba đài truyền hình lớn nhất nước Mỹ. Ngoài ra, RCA cũng đạt được nhiều thành tựu trong nhiều lĩnh vực khác, bao gồm cả nghiên cứu và phát triển công nghệ. Việc RCA sở hữu bằng sáng chế về tấm màn hình LCD không phải là sự trùng hợp ngẫu nhiên.

Thomson nói: “Ông Yang chắc hẳn biết rằng trong những năm qua, thị trường Mỹ đầy rẫy những chiếc TV Nhật Bản giá rẻ và chất lượng kém phải không?”

“Đúng vậy,” Dương Văn Đông gật đầu.

Giá rẻ thì đúng, còn về chất lượng thì khó nói lắm; những quốc gia mới nổi thường có chất lượng sản xuất kém trong giai đoạn đầu, nhưng sau đó họ sẽ dần cải thiện. Nhật Bản, Hàn Quốc, và cả Trung Quốc trong tương lai đều trải qua quá trình này.

Và Nhật Bản có thể được coi là quốc gia đầu tiên ở Đông Á chủ động đón nhận quá trình toàn cầu hóa. Vào những năm 50, ngành may mặc của Nhật Bản đã làm cho các đối thủ Mỹ phải sụp đổ; đến những năm 60, họ chuyển sang lĩ

RCA rõ ràng là nạn nhân của việc tự do hóa thương mại toàn cầu; so với các sản phẩm điện tử của Nhật Bản, họ hoàn toàn không thể cạnh tranh được.

Thomson tiếp tục nói: “Ở Nhật Bản, chi phí lao động thấp và người ta sẵn lòng làm thêm giờ một cách điên cuồng; về điểm này, Mỹ hoàn toàn không thể so sánh được. Vì vậy, tập đoàn chúng tôi muốn đầu tư xây dựng một nhà máy ở châu Á để sản xuất TV và sau đó bán lại cho thị trường Mỹ.”

“Tôi cũng biết điều này… Các bạn có kế hoạch đầu tư vào Đài Loan không?” Dương Văn Đông hỏi một cách không chắc chắn. “Hay là các bạn muốn đầu tư vào Hồng Kông?”

Trong lịch sử, vào năm 1969, RCA đã đầu tư vào thành phố Taoyuan của Đài Loan và thiết lập cơ sở sản xuất TV màu lớn nhất châu Á. Vào thời kỳ đỉnh cao, nơi này tạo ra hơn 10.000 công việc làm; 20% lượng TV xuất khẩu của Đài Loan đều do RCA sản xuất.

Dương Văn Đông biết về sự kiện này là bởi vì trong những năm 70 và 80, RCA đã liều lĩnh đổ lượng lớn nước ô nhiễm xuống đất, gây ra vụ ô nhiễm môi trường lớn nhất trong lịch sử châu Á. Sau những năm 90, số lượng bệnh nhân ung thư tăng vọt tại địa phương, nhưng họ không thể khởi kiện được vì vào thời điểm đó, công ty RCA đã bị General Electric mua lại, và mọi tranh chấp đều không thể được giải quyết rõ ràng.

Thomson trả lời: “Kế hoạch đầu tư vào Đài Loan đã được quyết định rồi, nên sẽ không thay đổi. Tuy nhiên, chúng tôi nhận thấy rằng Hồng Kông đã có một chuỗi sản xuất TV khá hoàn chỉnh, vì vậy chúng tôi cũng muốn đầu tư xây dựng một nhà máy ở đây và bán sản phẩm ra khắp khu vực Liên bang Anh.”

“Điều đó thực sự khả thi,” Dương Văn Đông gật đầu. “Vậy chúng ta sẽ hợp tác như thế nào?”

Mặc dù Anh đã suy yếu, nhưng phong cách thuộc địa của họ vẫn còn tốt hơn so với nhiều quốc gia khác. Vì vậy, Hồng Kông vẫn thuộc về Liên bang Anh về mặt danh nghĩa, và Anh hiện vẫn duy trì các quan hệ hợp tác đặc biệt trong khối Liên bang Anh, chẳng hạn như áp dụng mức thuế quan thấp, tương tự như Hiệp định Thương mại Tự do Bắc Mỹ trong quá khứ – các thị trường được mở cửa cho nhau, trong khi với các quốc gia khác, mức thuế lại cao hơn nhiều.

Do đó, nhiều quốc gia không thuộc Liên bang Anh cũng đến đây để xây dựng nhà máy và thâm nhập vào thị trường này. Chẳng hạn, vào đầu những năm 60, Nhật Bản đã đến Hồng Kông để sản xuất radio với mục đích tiếp cận thị trường Liên bang Anh, nhưng họ không ngờ lại bị Hồng Kông cạnh tranh mạnh mẽ đến mức buộc phải rời đi.

Thomson nói tiếp: “Chúng ta hãy cùng nhau

“Việc hợp tác đầu tư không phải là vấn đề.” Dương Văn Đông tiếp tục hỏi: “Nhưng tôi cũng kinh doanh lĩnh vực TV; liệu RCA có lo ngại về sự cạnh tranh không?”

Tomson cười nói: “Thưa ông Yang, xin đừng quá bận tâm đến những gì tôi sắp nói. Các dòng TV mà công ty ông sản xuất thuộc một tầm cao hoàn toàn khác biệt so với RCA, nên không hề có sự cạnh tranh nào cả.”

“Đúng vậy, ông nói rất đúng.” Dương Văn Đông tự nhiên không quan tâm đến điều này, bởi vì những gì ông ấy nói thực sự là sự thật.

RCA là thương hiệu sản xuất TV lớn nhất của Mỹ; về mặt công nghệ, họ thậm chí còn vượt trội hơn cả Nhật Bản, ít nhất là vào những năm 60. Tuy nhiên, về mặt giá trị so với chi phí, họ lại không bằng được; giống như các smartphone sau năm 2020 ở kiếp trước, khi mà hiệu suất đã vượt quá mức cần thiết, TV cũng vậy – đa số mọi người chỉ cần có TV để xem là đủ.

Còn TV của công ty Glory thì vẫn sử dụng dây chuyền sản xuất từ những năm 50, chỉ sản xuất các model 14/17 inch và đi theo hướng giá rẻ; khoảng cách giữa chúng và RCA là rất lớn.

Tuy nhiên, những người Mỹ này có lẽ đã quen với việc đầu tư ở Mexico, luôn coi thường người khác; họ không nhận ra rằng một khi dây chuyền sản xuất của họ được chuyển sang đây, với khả năng học hỏi nhanh chóng của người Hồng Kông, trong vài năm thôi, chuỗi sản xuất cũng có thể được xây dựng thành công… Và lúc đó, chúng ta người Hoa cũng hoàn toàn có thể tự sản xuất ra những thứ đó; chỉ có thể là thương hiệu không bằng được RCA mà thôi… Tất nhiên, nếu có những hạn chế về bằng sáng chế thì lại là chuyện khác.

Tomson tiếp tục nói: “Ông Yang cũng có thể xem xét việc đầu tư, mức đầu tư ước tính khoảng 10 triệu đô la Mỹ.” “Liệu toàn bộ số tiền đó sẽ được thanh toán bằng tiền mặt, hay tôi sẽ đóng góp bằng nhân lực, đất đai và cơ sở hạ tầng? Nếu chưa đủ, thì có thể bổ sung thêm tiền nữa?” Dương Văn Đông hỏi tiếp.

Đây thực sự là một cơ hội tốt để đầu tư vào đất đai; một nhà máy lớn như vậy chắc chắn sẽ giúp chúng ta có thể xin được một khu đất rất lớn từ chính quyền Hồng Kông.

“Được thôi, ông muốn người Hồng Kông đảm nhận phần việc này, còn chúng tôi sẽ chịu trách nhiệm về mặt công nghệ, chất lượng và kênh phân phối,” Tomson cười nói: “Đây sẽ là một sự hợp tác hoàn hảo.”

Dương Văn Đông gật đầu, rồi hỏi tiếp: “Vậy về vấn đề cổ phần thì sao?”

Xét về nội dung hợp tác và việc kết hợp nguồn lực của hai bên, đây thực sự là một sự

“Được.” Dương Văn Đông suy nghĩ một lúc rồi quyết định không đòi hỏi thêm cổ phần nào nữa.

Trong lần hợp tác này, RCA mới là bên chủ đạo; bản thân anh ta chỉ là một trong những đối tượng mà RCA có thể lựa chọn mà thôi. Điều anh ta cần là tận dụng cơ hội này để phát triển chuỗi công nghiệp thiết bị gia dụng tại Hồng Kông – đây quả thực là một cơ hội tuyệt vời.

Tuy nhiên, rủi ro nằm ở việc liệu nhóm người này có tái hiện lại những hành động đã từng xảy ra trước đây tại Vạn Vạn hay không. Anh ta cần phải theo dõi sát sao tình hình; hoặc nếu sau khi nắm giữ được chuỗi công nghiệp, anh ta hoàn toàn có thể sử dụng các biện pháp cạnh tranh để loại bỏ nhà máy đó.

Thông thường, Dương Văn Đông sẽ không làm như vậy đối với các đối tác hợp tác, nhưng nếu nhóm người của RCA thực sự có ý định như vậy, thì anh ta chắc chắn sẽ xử lý họ một cách nghiêm khắc.

Tomson cười và nói: “Được thôi, đội ngũ của tôi sẽ đến Hồng Kông vào tháng tới. Lúc đó, các kỹ sư của hai bên sẽ cùng thảo luận chi tiết về những vấn đề này.”

“Không vấn đề gì, tôi sẽ chịu trách nhiệm về việc tiếp đón họ,” Dương Văn Đông đáp lại.

Sau khi rời khỏi RCA, Dương Văn Đông hỏi Lâm Dư Uẩn và Vương Chí Quân bên cạnh mình: “Các bạn nghĩ gì về cuộc hợp tác này?”

Vương Chí Quân trả lời: “Theo tôi thấy, điều này rất tốt. Chỉ cần nhà máy của RCA đến đây, chắc chắn sẽ thúc đẩy sự phát triển của chuỗi công nghiệp thiết bị gia dụng tại Hồng Kông. Hiện tại, toàn bộ chuỗi công nghiệp sản xuất TV tại Hồng Kông đều nằm trong tay chúng ta; vì vậy, dù chúng ta chỉ sở hữu 30% cổ phần trong nhà máy hợp tác, chúng ta vẫn có thể thu về gần một nửa lợi nhuận.”

Đây chính là lợi ích của việc là người tiên phong. Trong những năm đầu, Vinh Diệu Điện Tử là người đầu tiên sản xuất TV màu đen trắng tại Hồng Kông; lúc đó, nơi đây chưa có gì cả, vì vậy họ buộc phải mua toàn bộ các linh kiện nhập khẩu với giá cao, và mất nhiều năm để xây dựng chuỗi công nghiệp bản địa – thậm chí nhiều khoản đầu tư đó đều do họ tự bỏ ra.

Bây giờ, sau khi vượt qua những khó khăn ban đầu, họ cuối cùng cũng nhận được thành quả. Thậm chí, RCA cũng muốn đầu tư vào Hồng Kông, bởi vì họ nhận thấy nơi đây có một chuỗi công nghiệp TV khá hoàn chỉnh, và vốn đầu tư cũng thích tập trung tại những nơi như vậy.

Lâm Dư Uẩn thì hỏi: “Nhưng RCA cũng sẽ đầu tư vào Vạn Vạn, và có thể cũng sẽ xây dựng chuỗi công nghiệp ở đ

Dương Văn Đông nói: “Vậy thì cứ cạnh tranh bình thường là được thôi; thậm chí chúng ta còn có thể đến Wanwan để xây dựng nhà máy và kiếm tiền từ các nhà máy của RCA ở đó nữa.”

Vương Chí Quân gật đầu và nói: “Được thôi, khi trở về Hồng Kông, tôi sẽ ngay lập tức sắp xếp người đi đến Wanwan để mua lại hoặc đầu tư vào những nhà máy có khả năng sản xuất TV. Như vậy, dù RCA xây dựng hệ thống chuỗi sản xuất riêng của họ, họ vẫn sẽ phải phụ thuộc vào chúng ta.”

“Ừm, đúng rồi. Các công ty Mỹ thường chỉ đầu tư mà không tham gia quá sâu vào việc xây dựng chuỗi sản xuất; họ thích đầu tư vào những dự án ít vốn, sử dụng các hệ thống chuỗi sản xuất hiện có tại địa phương,” Dương Văn Đông giải thích. “Hồng Kông và Wanwan là hai lựa chọn duy nhất của họ; họ không thể mua linh kiện từ Mỹ, còn các nước Châu Á khác thì chỉ có Nhật Bản mới có năng lực công nghiệp như vậy, nên họ cũng sẽ không chọn những nơi khác đâu. Đây chính là cơ hội tuyệt vời để chúng ta hoàn thiện hệ thống chuỗi sản xuất TV của mình.”

“Điều này cũng là kết quả của những nỗ lực mà chúng ta đã thực hiện từ sớm,” Vương Chí Quân cười nói.