“Thưa ông Kesselk, chào mừng ông.” Dương Văn Đông cười và bắt tay ông ấy.

“Dương Sinh… Hãy gọi tôi là John đi,” John nói. “Họ Kesselk thì quá phổ biến trong tập đoàn Yihuo rồi.”

“Được thôi, John,” Dương Văn Đông gật đầu và mời: “Xin ngồi xuống nhé.”

Sau khi mọi người ngồi xuống, một nhân viên phục vụ mang trà đến rồi rời đi. John lập tức nói: “Dương Sinh… Ông cũng đã biết mục đích của tôi rồi đúng không? Hãy đề xuất một mức giá đi; nếu hợp lý, chúng ta có thể ký hợp đồng ngay.”

Trong lòng anh ấy rõ ràng rất không muốn bán, nhưng tình hình hiện tại khá bất ổn, và tập đoàn Yihuo buộc phải thu hẹp chiến lược kinh doanh; việc đầu tiên cần làm là bán những lĩnh vực đang thua lỗ.

Dương Văn Đông cười và nói: “Về các lĩnh vực của các bạn, hãy tự đề xuất mức giá đi.”

John suy nghĩ một lát rồi nói: “Được thôi, mức giá mà tôi đề xuất là 46 triệu đô la Hồng Kông.”

“Bao gồm cả khu đất dưới các siêu thị đó à?” Dương Văn Đông hỏi lại.

John lắc đầu: “Tất nhiên là không bao gồm; chỉ riêng hoạt động kinh doanh của siêu thị thôi.”

“Vậy thì chúng ta không cần tiếp tục thương lượng nữa,” Dương Văn Đông nói một cách nhẹ nhàng. “Chỉ riêng một siêu thị thôi… Mặc dù tôi không rõ lắm về số liệu kinh doanh, nhưng ít nhất mỗi tháng cũng lỗ vài trăm nghìn đô la phải không? Trong tình hình này, ngay cả nếu bạn tặng siêu thị đó cho người khác miễn phí, họ cũng có thể sẽ không muốn nhận… Vậy mà bạn lại muốn bán với giá hơn 40 triệu đô la?

Hơn nữa, yêu cầu của tôi rất đơn giản: khu đất và hoạt động kinh doanh của siêu thị phải được bán cùng lúc; trừ khi khu đất đó không thuộc về bạn.”

Nếu bao gồm cả khu đất, có lẽ chúng ta vẫn có thể thương lượng được… Dù giá nhà hiện nay đang giảm mạnh, nhưng vị trí của khu đất nơi siêu thị Yifeng đặt chắc chắn vượt trội hơn so với siêu thị Carrefour, vì nó được đặt ngay sau một khu đất đẹp.

Còn về hoạt động kinh doanh của siêu thị… Nếu Carrefour mua lại, việc vận hành sẽ thuận tiện hơn một chút, nhưng họ không thể đưa ra mức giá cao được. Hơn nữa, nếu mua lại với giá thấp mà khu đất không thuộc về mình, thì sau này họ sẽ phải làm việc cho chủ sở hữu khu đất đó mà thôi…

“Các bạn cũng muốn khu đất à?” John suy nghĩ một lát rồi nói: “Cũng được… Nhưng về mức giá, chúng ta cần thương lượng lại. Hôm nay, chúng ta chỉ cần thống nhất về giá của siêu thị thôi.”

“Được thôi, hãy bắt đầu thương lượng về giá của siêu thị trước

“4 triệu đô?” John nhíu mày: “Dương Sinh, anh đang cho kẻ ăn xin à? Những năm trước, chúng tôi đã đầu tư hơn 80 triệu đô vào Yifeng; bây giờ chúng tôi đang bán nửa số cổ phần đó cho anh.”

Dương Văn Đông cười nhẹ: “Dù anh đầu tư 800 triệu đô thì cũng vô ích thôi. Tôi chỉ quan tâm đến giá trị hiện tại của công ty. Việc có thể bán được với giá 4 triệu đô là nhờ vào các tài sản sở hữu. Nếu không, ngay cả khi anh tặng tôi miễn phí, tôi cũng không muốn.”

John nói: “Dương Sinh, nếu các bạn mua lại Yifeng, điều đó sẽ khiến các bạn thống trị hoàn toàn thị trường siêu thị bán lẻ ở Hồng Kông. Còn nếu Yifeng tiếp tục được điều hành bởi chúng tôi, sau này các bạn có thể sẽ phải đầu t thêm 40 triệu đô để cạnh tranh với chúng tôi… Điều đó không tốt chút nào đâu.”

“Ý tưởng của anh khá thú vị.” Dương Văn Đông lắc đầu: “Nhưng trong kinh doanh, không ai làm theo logic đó đâu. Theo lý thuyết của anh, nếu tôi chi 40 triệu đô, thì Yifeng của anh cũng vậy thôi… Thậm chí, về mặt kiểm soát chi phí, các bạn còn kém tôi nữa; có lẽ sẽ cần đến 50 triệu đô, và lúc đó các bạn sẽ phải bù thêm 10 triệu đô cho tôi chứ?”

Trong lịch sử loài người, có những trường hợp người ta mua lại doanh nghiệp khác dựa trên khả năng thiệt hại có thể xảy ra trong tương lai… Nhưng đó là trong thời đại Internet, vào những thời điểm then chốt khi cạnh tranh gay gắt, để đạt được mục tiêu chiến lược, việc chi nhiều tiền hơn cũng là điều đáng giá. Ví dụ, Alibaba đã mua lại Gaode với mức giá cao gấp đôi so với giá thị trường, để đánh bại Baidu.

Nhưng trong các ngành công nghiệp truyền thống trước thời đại Internet, không ai làm theo cách đó đâu… Làm sao có chuyện người ta tự nguyện chịu thiệt thòi như vậy?

John cười nói: “Dương Sinh, anh đùa thôi.”

“John, tôi hiểu ý định của các bạn ở Yihao.” Dương Văn Đông tiếp tục: “Trong Hồng Kông, chỉ có tôi mới có khả năng mua lại Yifeng. Những người khác, dù tin vào tương lai của Hồng Kông, cũng sẽ không dại đến mức đầu tư vào một doanh nghiệp như thế này rồi sau đó lại tham gia cuộc chiến giá cả với tôi đâu. Nếu anh thực sự muốn hoàn thành thỏa thuận này, hãy thể hiện thái độ hợp tác, đưa cả tài sản và hoạt động kinh doanh của mình ra thảo luận cùng tôi, để tìm ra một mức giá hợp lý… Sau đó chúng ta mới tiếp tục thương lượng nghiêm túc.”

“Được.” John suy nghĩ một lúc lâu rồi đồng ý.

Dương Văn Đông nói thêm: “Tôi hy vọng chúng ta có thể thỏa thuận xong trong vòng nửa tháng. Nếu không, thỏa thuận này sẽ bị hủ

“Nhanh đến thế sao?” John Kesselk tỏ ra ngạc nhiên.

Dương Văn Đông cười và nói: “Trong chiến tranh kinh doanh, tốc độ là yếu tố then chốt. Nếu bạn không thành công, tôi cũng sẽ tiếp tục mua lại các bất động sản khác. Trong tương lai, Carrefour vẫn sẽ tiếp tục mở rộng hoạt động. Có lẽ từ năm sau trở đi, chúng ta vẫn có thể tiếp tục cuộc chiến giá này.”

“Được thôi, tôi sẽ thúc đẩy việc này càng sớm càng tốt.” Thấy rằng Dương Văn Đông không hề đùa cợt, John đành phải đồng ý. Sau đó, anh hỏi thêm: “Dương Sinh, công ty xây dựng thuộc sở hữu của chúng ta cũng đang muốn bán đi, anh có suy nghĩ đến không?”

“Không cần đâu, tôi đã có công ty Kimmen Construction rồi.” Dương Văn Đông lắc đầu và nói tiếp: “Nhưng nếu anh có những bất động sản để bán, và vị trí của chúng phù hợp, thì chúng ta có thể thảo luận.”

John suy nghĩ một lát rồi nói: “Dương Sinh, tôi còn có một thông tin khác cho anh, liên quan đến tòa nhà Central Plaza.”

“Công ty Landmark định bán tòa nhà Central Plaza à?” Dương Văn Đông hỏi một cách bình thản. Trong những tháng gần đây, thực sự có một số tòa nhà ở khu vực Central được bán ra thị trường, nhưng đều là những vị trí ngoại ô. Mặc dù đều nằm trong khu vực Central, nhưng sự khác biệt giữa các vị trí trung tâm và ngoại ô là rất lớn, giống như sự khác biệt giữa tòa nhà Shanghai Center ở Lujiazui và những tòa nhà bình thường xung quanh nó.

Changxing Real Estate hiện đã mua lại 5 tòa nhà ở khu vực Central, nhưng tất cả đều là những vị trí ngoại ô hoặc chỉ hơi tốt một chút; còn những tòa nhà thuộc sở hữu của công ty Landmark thì đều nằm ở những vị trí vàng.

John cười và nói: “Đúng vậy, nhưng nếu tôi chia sẻ thông tin này với anh, tôi sẽ cần một khoản phí giới thiệu.”

“Được thôi.” Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi nói: “Nhưng việc này có thể liên quan đến những hành vi phi pháp. Tôi sẽ không cử ai đó trực tiếp tiếp xúc với anh. Thay vào đó, sau khi giao dịch được thực hiện, anh có thể đầu tư vào một công ty hợp pháp và trở thành nhà cung cấp cho các doanh nghiệp thuộc sở hữu của tôi. Như vậy, anh vẫn có thể kiếm tiền một cách ổn định trong thời gian dài.”

Đây chính là lợi thế khi sở hữu một ngành công nghiệp sản xuất quy mô lớn. Dù hiện nay họ đang cố gắng phát triển toàn bộ chuỗi sản xuất, nhưng cũng không thể tự mình làm tất cả mọi thứ; vẫn cần phụ thuộc vào các nhà cung cấp.

Và việc lựa chọn nhà cung cấp chính là một quyết định tự do và hợp pháp. Ngay cả nếu vào năm 2024, Cơ

“Cũng được.” Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi đồng ý.

Việc nhường một phần lợi ích cho người khác cũng không sao, miễn là bản thân có thể thu được lợi nhuận cao hơn; dù Kaiserke Gia Tộc sở hữu công ty này, nhưng loại gia tộc như vậy đã tồn tại hàng trăm năm rồi, và có biết bao nhiêu chi nhánh. Chỉ có một người đứng đầu duy nhất, còn những người khác trong gia tộc Kaiserke Gia Tộc sẽ nghĩ gì thì thật khó để đoán trước.

Nếu mình có thể thu hút được những người này, thì quả thực rất tốt; họ chắc chắn sẽ giúp ích cho mình trong nhiều việc.

John nói: “Về phần bất động sản, chúng tôi đang chuẩn bị bán Tòa nhà Công tước, Tòa nhà Mỹ Lý, và có thể cả Tòa nhà Thái tử nữa; tuy nhiên, điều đó còn phụ thuộc vào giá cả hoặc ý kiến của hội đồng quản trị.”

“Được, tôi hiểu rồi.” Dương Văn Đông gật đầu.

Ba tòa nhà này đều nằm ở những vị trí rất tốt; mỗi tòa đều vượt trội hơn nhiều so với Tòa nhà Trường Hưng mà bản thân đang sử dụng hiện nay.

Trong lịch sử, Kaiserke Gia Tộc từng quyết định không bán ba tòa nhà này vào năm 1967; có lẽ đó là do ảnh hưởng của “hiệu ứng bướm”, hoặc có thể Kaiserke Gia Tộc cũng muốn bán chúng, nhưng giá quá cao nên không ai muốn mua. Những người như Li Ka-shing hay Lý Triệu Kỳ dù tin tưởng vào tương lai nhưng lại không đủ khả năng tài chính để thực hiện điều đó.

Nếu có thể mua được ba tòa nhà này, đối với bản thân mình thì đó chính là một bước tiến vượt bậc trên thị trường bất động sản Hồng Kông; dù sau này anh ta cũng dự định sẽ tham gia vào lĩnh vực này, nhưng trước khi thành công, anh ta vẫn chưa chắc chắn, và cũng không thể đảm bảo rằng các công ty bất động sản khác sẽ không mua lại những tòa nhà này. Vì vậy, tốt hơn hết là nên tranh thủ mua chúng với giá thấp ngay bây giờ; những chuyện sau này cứ để sau, trước hết phải lo cho những việc cấp bách hơn.

John nói: “Được thôi, tôi sẽ quay lại thông báo việc này cho William và hội đồng quản trị bất động sản.”

“Cảm ơn bạn.” Dương Văn Đông gật đầu và nói thêm: “Tôi sẽ yêu cầu những người từ Trường Hưng Industrial đến gặp bạn để thảo luận về cách hợp tác.”

Chiều hôm đó, tại trụ sở chính của Kaiserke Gia Tộc.

William Kathke nghe xong báo cáo của em trai mình liền nói: “Có thể bán kèm cả tài sản siêu thị Yifeng thuộc sở hữu của bất động sản; về giá cả, chúng ta nên thảo luận kỹ lưỡng.”

“Được.” John hỏi tiếp: “Còn về ba tòa nhà kia thì sao? Dương Văn Đông muốn mua chúng, với

John nói: “Đúng vậy, Dương Văn Đông có lẽ là một trong số ít người ở Hồng Kông có thể giao dịch trực tiếp và thuận lợi với chúng ta; thậm chí có thể là người duy nhất. Chi phí cho những tòa nhà đó không hề thấp đâu.”

Ngoài ra, tôi cũng xem xét đến việc rằng cả hai công ty Immobiliare & Development Limited và Cheung Kong Land đều là các công ty niêm yết trên sàn chứng khoán. Nếu trong tương lai Hồng Kông vẫn giữ nguyên hiện trạng, thì liệu Dương Văn Đông – người đã từng tấn công vào Huangpu trước đây – có thể sẽ nhắm đến chúng ta lần này không? Chúng ta không thể không cẩn thận về điều này; việc tiêu hao một chút vốn của họ bây giờ cũng là điều tốt.”

“Chừng nào chính quyền Hồng Kông vẫn tồn tại, thì Dương Văn Đông cũng chỉ có thể trở thành một giám đốc trong các tập đoàn tài phiệt Anh thôi. Chỉ cần pha loãng cổ phần của anh ta một chút là được,” William cười nói, rồi tiếp tục: “Dù sao đi nữa, việc này cũng giúp chúng ta dễ dàng chuyển đổi tiền tệ hơn.”

Vì vậy, tôi sẽ để nhân viên của Immobiliare & Development Limited hợp tác với bạn để thảo luận về hai vấn đề này. Nếu có thể, hãy yêu cầu Dương Văn Đông đưa ra tiền đô la Mỹ hoặc bảng Anh; nếu không, nếu chúng ta nhận được quá nhiều đô la Hồng Kông, việc chuyển đổi tiền sẽ trở nên khá phức tạp.”

Chính quyền Hồng Kông cho phép tự do đổi tiền tệ, nhưng đó chỉ áp dụng đối với số lượng nhỏ thôi. Nếu số tiền quá lớn, chắc chắn sẽ có những thủ tục phức tạp, thậm chí có thể bị từ chối đổi tiền.

“Tôi hiểu rồi,” John cười nói: “Trong thời gian gần đây, Dương Văn Đông đã đầu tư khá nhiều ở nước ngoài; có lẽ anh ta cũng đang sở hữu một lượng lớn ngoại tệ.”

Immobiliare & Development Limited và Cheung Kong Land nhanh chóng thành lập nhóm đàm phán, và cả hai bên – dù là Dương Văn Đông hay Kaiserke Gia Tộc – đều mong muốn giao dịch được hoàn tất càng sớm càng tốt.

Và sau nửa tháng, hai bên đã đạt được thỏa thuận. Tập đoàn Cheung Kong Land đã đầu tư 236 triệu đô la Hồng Kông để mua lại ba tòa nhà của Immobiliare & Development Limited, bao gồm Tòa nhà Duke, Tòa nhà Prince và Tòa nhà Merrill, với tổng diện tích lên đến 1,17 triệu feet vuông. Cùng với siêu thị Yee Fung và 31 khu đất có tổng diện tích khoảng 120.000 feet vuông thuộc sở hữu của họ, tổng giá trị giao dịch là 37,8 triệu đô la Hồng Kông.

Do Immobiliare & Development Limited và Cheung Kong Land đều là các công ty niêm yết trên sàn chứng khoán, một giao dịch lớn như vậy chắc chắn sẽ được công bố. Khi tin tức này lan ra, cả Hồng Kông đều ngạc nhiên; ai cũng không ngờ rằng Dương Văn Đông – người vừa mới công bố hai dự á