Dương Văn Đông Sáng nay khi tỉnh táo lại, tôi gần như chắc chắn rằng việc An Ngôn Cường mời tôi dùng bữa lớn hôm qua thực ra là để lợi dụng tình trạng “say rượu” để nói ra điều muốn nói.

An Ngôn Cường cười nói: “Dương Sinh thật sự thông tin rất nhanh đấy, tôi cũng chỉ mới biết được vài ngày trước thôi.”

Dương Văn Đông cười và nói: “Tôi cũng chỉ tình cờ biết được thôi. Chỉ là vì tôi không có các kênh liên lạc cần thiết, nên mới muốn nhờ An Sheng làm trung gian.”

Hai người đều hiểu ý của nhau; một người giả vờ như không nói gì, người kia giả vờ như không nghe thấy gì, coi như tối qua sau khi uống rượu, mọi người đều quên hết mọi chuyện.

“Ừm, được.” An Ngôn Cường cười nói: “Vậy giá cả sẽ tính như thế nào?”

Dương Văn Đông nói: “Hiện tại tôi vẫn chưa thể quyết định giá cả được. Sau này, khi bắt đầu sản xuất hàng loạt, tôi sẽ xem xét lại dựa trên tình hình sản xuất và thị trường.”

Dù bây giờ có thể quyết định được giá cả, anh cũng không thể nói ra ngay lập tức. Dù sao thì đây cũng không phải là một nhà máy hoạt động bình thường, và anh cũng không có kinh nghiệm trong lĩnh vực này.

An Ngôn Cường suy nghĩ một lát rồi nói: “Tôi nghe Wang Sheng nói rằng chi phí mua từ bạn là 0,3 nhân dân tệ mỗi cái, vậy chúng ta cứ theo giá đó thôi nhé?”

“Không được đâu, giá đó thì tôi sẽ lỗ đấy.” Dương Văn Đông lập tức lắc đầu: “Lý do tại sao giá lại rẻ như vậy, cũng là vì sản phẩm này mới ra mắt, danh tiếng chưa cao, nên cần phải áp dụng mức giá thấp để vào thị trường.

Hơn nữa, mục đích chính của lần này là để thực hiện dự án diệt chuột tại bến cảng Kowloon Tong, chứ không phải để kiếm tiền từ sản phẩm này.”

An Ngôn Cường lại hỏi: “Nhưng cấu trúc của sản phẩm này khá đơn giản, chi phí sản xuất chắc cũng không cao lắm đâu phải không?”

Dương Văn Đông cười nói: “An Sheng, đừng chỉ xem xét đến giá thành nguyên liệu của sản phẩm nhé? Làm sao có thể so sánh sản phẩm này với những bông hoa nhựa đang bán chạy trên thị trường chỉ dựa vào giá trị của chất liệu nhựa được?”

An Ngôn Cường gật đầu và nói: “Tôi hiểu ý của Dương Sinh rồi. Nhưng bông hoa nhựa thì gần như không có đối thủ cạnh tranh, còn sản phẩm này thì vẫn có thể bị thay thế bởi các loại bẫy chuột, keo dính chuột hay thuốc diệt chuột khác… Hơn nữa, sản phẩm này còn là loại dùng một lần nữa đấy.”

“Nhưng cũng có rất nhiều nhà sản xuất hoa nhựa đấy.” Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Còn với bẫy chuột này, bản quyền sáng chế thuộc về tôi; mặc dù có người có thể lén sao chép, nhưng ít nhất về mặt pháp lý, chỉ có mình tôi mới được phép sản xuất loại này.”

“Còn về việc sử dụng một lần thì… thực ra đó không phải là nhược điểm, mà là ưu điểm đâu. Nếu trong nhà bạn có chuột, bạn có muốn dùng thuốc độc để giết chúng, nhưng sau đó lại không biết xác chúng ở đâu? Rồi vào mùa hè, xác chuột sẽ bắt đầu thối rữa?

Hoặc nếu bạn dùng lưới bẫy hay kẹp chuột để bắt chúng, sau đó bạn lại phải mang xác chúng đi vứt bỏ và quay lại xử lý lưới bẫy?

Hay bạn muốn đơn giản là vứt chúng đi luôn?”

“. . .” An Ngôn Cường cũng không biết phải trả lời thế nào. Trong các cuộc đàm phán kinh doanh, với tư cách là đại lý, ông ta tự nhiên muốn chỉ ra những điểm yếu của sản phẩm đối thủ để nâng cao vị thế của mình.

Một lát sau, ông ta nói: “Nếu là tôi, có lẽ tôi cũng sẽ chọn loại bẫy chuột dùng một lần, nhưng đối với những người nghèo bình thường thì có lẽ họ sẽ không chọn.”

Dương Văn Đông cười nói: “Đúng vậy, những người nghèo bình thường có thể sẽ chọn lưới bẫy chuột, nhưng tại sao chúng ta lại cần bán hàng cho họ trước? Ít nhất thì An Sheng, bạn muốn bán cho các con tàu buôn xa xỉ chứ, họ đâu phải nghèo đâu; hơn nữa, họ còn có thể được khấu trừ chi phí nữa.”

“Dương Sinh, mỗi người đều có lĩnh vực chuyên môn riêng; về việc bắt chuột này, thật sự tôi không thể tranh luận với bạn được. Hôm nay thì thôi.”

An Ngôn Cường suy nghĩ một lát rồi quyết định không tiếp tục gây phiền toái nữa, và nói: “Dù sao thì, nếu chúng ta có thể sớm đạt được thỏa thuận, thì cả hai bên đều sẽ có lợi.”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Tôi hiểu. Mọi người đều là người thường, đều muốn kiếm tiền; tôi cũng mong rằng chúng ta có thể sớm hoàn thành thỏa thuận này.

Chỉ là trước đây, tôi chỉ sản xuất với số lượng nhỏ để cung cấp cho dự án diệt chuột tại cảng Kowloon Tong là đủ rồi, nhưng bây giờ tôi cần phải xem xét đến thị trường của toàn Hong Kong; nhu cầu của các con tàu buôn xa xỉ do An Sheng cung cấp cũng có thể sẽ không thấp.

Chúng ta cần phải xây dựng nhà máy trước, chuẩn bị đầy đủ mọi thứ mới có thể bắt đầu cung cấp hàng hóa; nếu không, nếu không thể cung cấp kịp thời, mọi người sẽ phải chịu thiệt hại rất lớn.”

An Ngôn Cường gật đầu và nói: “Được thôi, bây giờ chúng ta hãy đưa ra

……

Buổi tối, Dương Văn Đông trở về nhà và kể cho Tô Y Y nghe về những gì đã xảy ra hôm nay.

Yi Yi đang phụ trách toàn bộ công việc kế toán, mua sắm và xuất hàng của công ty, vì vậy cô ấy chắc chắn cần biết những thông tin này trước tiên.

“Anh Đông, ý anh là hôm qua anh ta uống rượu và cố tình tiết lộ điều đó với anh?” Tô Y Y hỏi.

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Đúng vậy, thực ra đó chỉ là một cách ám chỉ mà thôi.”

Tô Y Y không hiểu và hỏi: “Vậy tại sao anh ta không nói thẳng ra?”

Dương Văn Đông cười và nói: “Không rõ lắm, nhưng có những người, dù muốn làm điều gì đó, họ lại không tự nói ra, mà muốn người khác đề xuất trước, sau đó họ mới đồng ý.

Có lẽ đó cũng bởi vì anh ta không phải là doanh nhân, mà là người lãnh đạo cấp cao của một công ty lớn; nhiều việc không thể nói thẳng ra được, hoặc có thể đó cũng là tính cách cá nhân của anh ta.”

“Ồ, nhưng điều đó cũng không quan trọng lắm.” Tô Y Y nói: “Nếu anh ta thực sự có thể giúp chúng ta bán bảng bám chuột, thì thật tuyệt vời.”

Dương Văn Đông hỏi: “Hiện tại, chi phí sản xuất mỗi chiếc bảng bám chuột là bao nhiêu?”

Tô Y Y trả lời: “Khoảng hơn hai mươi xu, chi phí chính là keo và ván gỗ.”

Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi nói: “Về keo thì tạm thời để như vậy đi; vì chúng ta phải nhập khẩu keo từ nước ngoài, nên rất khó kiểm soát chi phí. Khi quy mô sản xuất lớn lên hơn, chúng ta có thể xem xét việc mua trực tiếp từ các nhà phân phối hoặc từ nước ngoài.

Còn ván gỗ thì có thể thay thế bằng ván nhựa.”

“Chúng ta có cần tự mua máy móc không?” Tô Y Y hỏi.

Dương Văn Đông lắc đầu và nói: “Không, chúng ta không có chỗ, không có công nhân, cũng không có tiền để mua thiết bị, vì vậy tạm thời không cần nghĩ đến việc tự sản xuất.

Chúng ta có thể đặt hàng sản xuất ván nhựa từ các nhà máy nhựa khác; ở Hồng Kông có rất nhiều nhà máy có thể sản xuất loại ván này.”

“Ừm.” Tô Y Y gật đầu và nói: “Như vậy cũng tốt, nếu không thì khó mà mua được nhiều ván gỗ từ phía Hao Yu.”

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Ngày mai tôi sẽ đi tìm xem liệu có nhà máy nhỏ nào phù hợp ở gần đây không; sau này khi cần sản xuất trên quy mô lớn, chúng ta sẽ xây dựng nhà máy riêng.”

……

Ngoài ra, trước đây có một độc giả đề cập rằng keo dùng để làm bảng bám chuột có thể không có sẵn trong thời đại đó; vì vậy tôi đã thử nghiệm và thấy rằng chỉ cần dùng băng dính thông thường để ở ngoài không khí vài ngày, nó v