Kỳ Thuý Phàn Uống một ngụm trà đậm, ông nói: “Ông Vương ơi, mức giá tôi đề xuất đã là khá hợp lý rồi. Tôi hy vọng chúng ta có thể sớm đạt được thỏa thuận. Nếu không thành công, thì TVB của tôi cũng sẽ tự tổ chức một cuộc thi sắc đẹp.”

Đây là nhiệm vụ do chính ông chủ giao phó, dù không quy định thời hạn cụ thể, nhưng với tư cách là một nhà quản lý chuyên nghiệp, việc hoàn thành càng nhanh càng tốt. Vì vậy, ngay sau khi Dương Văn Đông rời đi ba ngày trước, ông đã lập tức liên hệ với người đứng sau câu lạc bộ đêm Lệ Thác ở Bắc Cảng để thương lượng về việc mua lại quyền tổ chức cuộc thi Hoa hậu Hồng Kông.

Tuy nhiên, đây là yêu cầu của Dương Văn Đông, vì vậy ông không thể tiết lộ thông tin này cho đối phương; nếu không, chắc chắn họ sẽ đưa ra mức giá cao hơn nhiều. Đó là bản chất của các doanh nhân mà.

Chủ câu lạc bộ đêm Lệ Thác, ông Vương Tuấn Sinh, cười nói: “Ông Kỳ ơi, tôi rất vui mừng khi cuộc thi Hoa hậu Hồng Kông của chúng tôi được TVB quan tâm. Về mặt giá cả, thực ra không cần phải quá cao; tôi chỉ cần một nửa số tiền là được, nhưng có một điều kiện.”

“Điều kiện gì vậy?” Kỳ Thuý Phàn nhíu mày; ông biết rằng những điều kiện như thế này thường không mang lại điều tốt đẹp gì cả.

Vương Tuấn Sinh nói: “Tôi muốn đầu tư một nửa số vốn và nhận được phần lợi nhuận từ cuộc thi Hoa hậu Hồng Kông trong tương lai. Nhưng ông Kỳ yên tâm, tôi không đòi hỏi quá nhiều; chỉ cần ba phần trăm là đủ rồi.”

“Ông Vương ơi, ông nghĩ điều kiện này có thể thực hiện được không?” Kỳ Thuý Phàn mỉm cười nhẹ: “Dù là cuộc thi Hoa hậu Hồng Kông hay bất kỳ sự kiện nào khác, TVB luôn sử dụng nguồn lực của đài truyền hình và tập đoàn Trường Hưng để quảng bá chúng. Nếu ông có thể cung cấp nguồn lực tương đương, thì chúng ta có thể thương lượng tiếp.”

“À…” Vương Tuấn Sinh ngập ngừng một lát, rồi cười ngượng ngùng: “Ông Kỳ ơi, cuộc thi Hoa hậu Hồng Kông này cũng coi như là nguồn thu nhập lâu dài cho chúng tôi. Vì vậy, tôi chỉ muốn đảm bảo một nguồn lợi nhuận ổn định mà thôi.”

“Nếu tôi đưa cho ông một khoản tiền mặt đủ lớn, ông hoàn toàn có thể đầu tư vào những dự án khác mang lại lợi nhuận lâu dài,” Kỳ Thuý Phàn nói. “Nhưng nếu ông muốn tham gia vào các hoạt động kinh doanh của tập đoàn Trường Hưng của tôi, thì điều đó là không thể. Hãy thực tế một chút đi. Tôi sẽ cho ông thêm hai ngày nữa; nếu ông đồng ý, chúng

Và mức giá mà TVB đưa ra cũng khá hợp lý; ít nhất thì nó cũng bằng với lợi nhuận từ việc tổ chức cuộc thi Hoa hậu Hồng Kông trong hơn mười năm qua, nên coi như là không lỗ vốn.

“Được thôi.” Kỳ Thuý Phàn nói với người bên cạnh: “Luật sư Chen, việc này tôi giao cho anh rồi.”

Luật sư Chen ngay lập tức đáp lại: “Được thôi, Qisheng.”

Ngày 25 tháng 5, Dương Văn Đông nhận được tin vui từ Kỳ Thuý Phàn.

“Dương Sinh, chúng ta đã giành được quyền tổ chức cuộc thi Hoa hậu Hồng Kông rồi.” Kỳ Thuý Phàn nói với nụ cười.

“Chúng ta đã chi bao nhiêu tiền?” Dương Văn Đông hỏi một cách thoải mái.

Kỳ Thuý Phàn trả lời: “650.000 đô la. Đây là con số tôi đã yêu cầu người khác kiểm tra trước về lợi nhuận của câu lạc bộ Lichi vào năm ngoái, sau đó nhân đó lên 10 để đưa ra mức giá đề nghị.”

“Nhân 10? Có vẻ như mức lợi nhuận này không cao lắm đâu…” Dương Văn Đông nói. “Câu lạc bộ đêm đó dễ dàng đồng ý như vậy sao?”

Kỳ Thuý Phàn cười và giải thích: “Bởi vì họ biết rằng, nếu chúng ta bắt đầu tổ chức cuộc thi này, thì cuộc thi Hoa hậu Hồng Kông sẽ không còn ý nghĩa gì đối với họ nữa… Vì vậy, họ không thể không đồng ý. Tuy nhiên, tôi cũng rất công bằng khi đưa ra một mức giá hợp lý cho họ.”

“Đúng vậy, kinh doanh cũng cần phải như vậy.” Dương Văn Đông gật đầu đồng ý.

Kinh doanh thì tự nhiên không cần phải có lòng nhân ái, nhưng đôi khi cũng cần phải sử dụng những biện pháp đặc biệt nếu muốn đạt được lợi nhuận xứng đáng… Chẳng hạn, nếu đối tượng là những công ty lớn có vốn đầu tư từ Anh, thì chúng ta hoàn toàn có thể sẵn sàng làm mọi thứ để đạt được lợi ích… Bởi vì lợi nhuận quá lớn, và đối thủ lại là những công ty Anh.

Còn đối với những khoản kinh doanh nhỏ, thì việc hợp tác một cách thân thiện mới là điều cần thiết… Không nên vì những lợi ích nhỏ mà làm tổn hại đến danh tiếng của mình.

“Đúng vậy.” Kỳ Thuý Phàn nói tiếp: “Vậy thì tôi sẽ bắt đầu quảng bá cuộc thi Hoa hậu Hồng Kông thông qua TVB, đồng thời cũng sẽ sử dụng truyền thông Trường Hưng để mời phụ nữ khắp Hồng Kông tham gia cuộc thi Hoa hậu Hong Kong.”

“Cuộc thi sẽ được tổ chức vào thời gian nào?” Dương Văn Đông lại hỏi.

Kỳ Thuý Phàn trả lời: “Trận chung kết dự kiến sẽ diễn ra vào tháng 10 hoặc tháng 11… Bởi vì vào thời điểm đó, gần cuối năm, thời tiết cũng vừa đủ ấm áp, không quá lạnh hay

“Nhưng nếu làm vậy thì các vòng sơ tuyển trước đây sẽ không còn ý nghĩa nữa, bởi vì chúng sắp kết thúc rồi.” Dương Văn Đông dừng lại một lát rồi tiếp tục: “Mặc dù phần quan trọng nhất của cuộc thi Hoa hậu Hồng Kông là vòng chung kết, nhưng chính các vòng sơ tuyển mới là phần chiếm thời gian dài nhất; vòng chung kết dù có hấp dẫn đến đâu thì cũng chỉ kéo dài trong vài giây phút thôi, còn việc xây dựng không khí cho cuộc thi từ giai đoạn đầu thì quan trọng hơn nhiều. Thậm chí, chúng ta còn có thể tận dụng các vòng sơ tuyển để tổ chức nhiều hoạt động tương tác với khán giả.”

“Hoạt động tương tác?” Kỳ Thuý Phàn nghe có vẻ không hiểu lắm.

Dương Văn Đông cười và hỏi: “Lão Tề, hãy trả lời câu này trước: Theo anh, TVB kiếm tiền từ cuộc thi Hoa hậu Hồng Kông như thế nào?”

“Tỷ lệ người xem.” Kỳ Thuý Phàn đáp: “Chỉ cần tỷ lệ người xem cao, đó đã là lợi nhuận cho đài truyền hình; các nhà quảng cáo cũng sẽ sẵn lòng trả nhiều hơn, thậm chí còn có thể tài trợ nữa. Còn những người chiến thắng trong cuộc thi hay những thí sinh có thành tích tốt, sau này chúng ta có thể ký hợp đồng với họ để họ tham gia quay phim, đóng phim truyền hình hoặc tham gia quảng cáo riêng.”

“Theo mô hình hiện tại của các bộ phim truyền hình ở Hồng Kông, chúng đều được học hỏi từ nước ngoài – ở Mỹ hay Nhật Bản, cách thức kiếm tiền của các đài truyền hình đều rất rõ ràng.”

“Đúng là như vậy.” Dương Văn Đông đồng ý: “Nhưng đó chỉ là những cách kiếm tiền thông thường đối với bất kỳ chương trình nào. Đối với loại cuộc thi này, thực ra vẫn còn nhiều cách khác nữa. Chẳng hạn, chúng ta có thể yêu cầu công ty truyền thông Trường Hưng đăng các trang bình chọn trên báo, sau đó mời khán giả tham gia bình chọn. Những người bình chọn sẽ phải mua báo và gửi phiếu về, điều này đều tốn tiền; vậy nếu chúng ta thương lượng với các bên liên quan, chúng ta hoàn toàn có thể nhận được một phần lợi nhuận từ đó, phải không? Hoặc là, chúng ta có thể cho phép khán giả gọi điện thoại để bình chọn; như vậy chúng ta cũng có thể thương lượng với công ty điện thoại Hồng Kông để chia sẻ lợi nhuận, đúng không?” Những cách kiếm tiền từ lưu lượng người xem mà ngành internet đã áp dụng rộng rãi trong thời đại trước, dù không thể áp dụng y hệt vào thời đại này, nhưng nguyên lý vẫn giống nhau. Bất kỳ chương trình nào, miễn là có đủ người yêu thích và xem, thì chắc chắn sẽ có cách để kiếm tiền từ lưu lượng đó; điểm khác biệt chỉ nằm ở việc làm thế nào để tìm

“Đúng vậy, nhưng chúng ta không thể kỳ vọng họ sẽ chỉ đóng góp mà không mong đợi được gì đổi lại.” Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Nếu muốn khuyến khích mọi người tham gia các hoạt động bỏ phiếu qua bưu điện hay qua điện thoại, chúng ta cũng cần thông báo cho toàn bộ Hong Kong biết rằng những người tham gia những chương trình này cuối cùng cũng sẽ có người may mắn nhận được những phần thưởng tiền mặt lớn.”

“Giống như Hội Chơi Cá cược ấy à?” Kỳ Thuý Phàn hỏi.

Dương Văn Đông cười và nói: “Đúng vậy, giống như Hội Chơi Cá cược. Nguyên tắc để họ có thể thu được lợi nhuận khổng lồ cũng tương tự; chỉ là những hoạt động của họ mang tính chất chính thức và độc quyền, nên chúng ta không thể tham gia được. Nhưng chúng ta có đài truyền hình; dù không thể tổ chức xổ số hay vé cá cược, thì những hoạt động tương tự vẫn có thể được áp dụng.”

Mặc dù hiện nay Hong Kong vẫn còn nhiều luật pháp chưa hoàn thiện, nhưng vẫn có những quy định bảo vệ quyền lợi độc quyền của các công ty Anh. Điện, bến cảng, nước máy, gas, điện thoại… tất cả đều nằm trong tay các công ty Anh; Hội Chơi Cá cược cũng vậy. Nếu không phải vì sự suy yếu của phe Anh Quốc bản địa, thì đài truyền hình cũng không thể rơi vào tay các công ty Trung Quốc.

Kỳ Thuý Phàn nói: “Nếu nghĩ theo hướng đó, thì chúng ta sẽ có rất nhiều cách để kiếm lời trong tương lai.”

Dương Văn Đông trả lời: “Không đơn giản đâu. Nếu muốn tổ chức những hoạt động như vậy, thì chương trình đó phải thực sự rất hot mới được. Có lẽ cuộc bầu chọn Hoa hậu Hong Kong sau này hoặc chương trình Gala Tết của TVB có thể áp dụng những chiến lược tương tự; còn các chương trình khác thì khó có khả năng thành công lắm. May mắn thay, Hong Kong chỉ có một vài đài truyền hình lớn, nên chi phí quảng bá cho những hoạt động này không cao. Còn ở những nước như Mỹ hay Nhật Bản, với sự cạnh tranh khốc liệt giữa các đài truyền hình, việc tổ chức những hoạt động như vậy có thể mất vài năm mới thực hiện được.”

Những nơi nhỏ cũng có những ưu điểm riêng; khi mà sự cạnh tranh trong lĩnh vực chương trình giải trí còn không lớn, thì chỉ cần một chương trình hấp dẫn là có thể thu hút sự chú ý của tất cả mọi người trong khu vực đó. Ngược lại, ở những nước lớn như Mỹ, việc này sẽ khó khăn hơn nhiều. Tất nhiên, cũng không phải không có những ví dụ; chẳng hạn như các chương trình truyền hình thực tế nổi tiếng như “Ai có thể trở thành triệu phú”, “Người chiến thắng vĩ đại”, “Thần tượng quốc gia X”, “Sống sót trong hoang dã”… Hay ở Trung Quốc đại lục, cũng

Thậm chí còn có một số chương trình giải trí đặc biệt mà ở Hồng Kông không thể thực hiện được, chỉ có thể tổ chức ở nước ngoài; về điều này, chúng ta sẽ bàn sau, nhưng chắc chắn những chương trình này sẽ không được ưu tiên hàng đầu.

“Dương Sinh nói đúng, tôi đã nghĩ quá đơn giản rồi,” Kỳ Thuý Phàn cũng bày tỏ ý kiến.

Dương Văn Đông tiếp tục: “Hơn nữa, TVB có phòng thi đấu chuyên dụng không?”

Kỳ Thuý Phàn trả lời: “Không có đâu, đó chính là điều tôi muốn nói. Trong vòng loại, chúng ta có thể tìm chỗ nào đó để tổ chức, nhưng với vòng chung kết thì cần một địa điểm tốt hơn. Dù năm nay chúng ta có thể dùng khách sạn để giải quyết vấn đề, nhưng sau này thì không thể được nữa; về lâu dài, chúng ta cần một địa điểm lớn, có thể chứa đựng được nhiều người xem, cùng với một sân khấu hoành tráng. Ngoài ra, ánh sáng, âm thanh và hệ thống quay phim cũng cần phải được trang bị tốt nhất.

Một địa điểm như vậy không chỉ cần thiết cho cuộc bầu cử Hoa hậu Hồng Kông, mà còn có thể sử dụng cho nhiều chương trình giải trí hay buổi biểu diễn khác trong tương lai, thậm chí còn có thể đón nhận các dự án từ bên ngoài.”

“Được, ý tưởng này rất tốt,” Dương Văn Đông gật đầu, sau đó cầm điện thoại và gọi một số điện thoại.

Không lâu sau, Trịnh Chí Kiệt của công ty bất động sản Trường Hưng đã đến và nói: “Dương Sinh, Qí Shēng.”

Dương Văn Đông hỏi: “TVB đang có một nhu cầu như sau: hiện tại, anh còn sở hữu những khu đất rộng lớn như vậy không?”

“Ehm, có lẽ không nữa rồi, năm ngoái tôi đã bán chúng đi,” Trịnh Chí Kiệt trả lời. “Nhưng hiện tại giá nhà đang giảm mạnh, việc mua một khu đất như vậy cũng không thành vấn đề, chỉ là giá đất vẫn chưa xuống đến mức thấp nhất; nếu mua vào bây giờ, giá đất sẽ còn giảm thêm nữa, và chúng ta sẽ phải chịu lỗ.”

“Không sao đâu, chỉ là một khu đất mà thôi, lỗ không nhiều đâu,” Dương Văn Đông nói một cách không quan tâm. “Vấn đề này liên quan đến sự phát triển của TVB, hoặc nói cách khác, đến việc ngành văn hóa Hồng Kông phát triển ra nước ngoài trong tương lai; việc lỗ ít tiền trong lĩnh vực bất động sản không quan trọng lắm.”

Giá đất quả thực vẫn chưa xuống đến mức thấp nhất, nhưng những nhu cầu mua bất động sản không quá quan trọng thì có thể tạm thời dừng lại được. Tuy nhiên, những việc quan trọng thì không thể chờ đợi đến hai năm sau; nếu không, nhiều dự án sẽ bị trì hoãn và thất bại. Hơn nữa, việc chịu lỗ cũng chỉ là so với tình hình năm

“Được thôi.” Trịnh Chí Kiệt nhìn vào Kỳ Thuý Phàn và hỏi: “Qí Shēng, không biết anh muốn chọn địa điểm nào để xây dựng trụ sở phát sóng này?”

Kỳ Thuý Phàn suy nghĩ một lúc rồi nói: “Vị trí tốt nhất vẫn là ở Tướng Quân Áo, gần với trụ sở chính của chúng ta; hơn nữa, hiện nay có rất nhiều diễn viên cũng sống ở đó, điều này sẽ rất tiện lợi.”

Trịnh Chí Kiệt gật đầu và nói: “Được thôi, tôi sẽ bảo người đi tìm hiểu xem có khu đất nào phù hợp không. Nếu không tìm được, chúng ta cũng có thể xin mua đất từ chính quyền Hồng Kông. Hiện nay giá đất đang giảm mạnh, việc đấu giá cũng khó thành công, nhưng chúng ta có thể sẽ mua được một khu đất.”

Dương Văn Đông nói thêm: “Dù là mua đất từ người khác hay xin từ chính quyền Hồng Kông, chúng ta cũng phải xây dựng một trụ sở lớn, hoàn thiện một cách triệt để, sao cho có thể đáp ứng nhu cầu trong hàng chục năm tới; đồng thời cũng cần xây dựng bãi đậu xe ngầm hoặc mua thêm đất để xây dựng bãi đậu xe bên cạnh. Tôi tin rằng trong tương lai, các diễn viên của TVB hoặc Công ty Phim Trường Thịnh Sẽ có khả năng mua xe hơi, như vậy thì việc tổ chức các sự kiện sẽ thuận tiện hơn nhiều khi có chỗ đậu xe.”

Không chỉ vì những lý do cá nhân, mà ngay cả theo diễn biến lịch sử, việc các ngôi sao Hồng Kông có khả năng mua xe hơi cũng là điều bình thường. Tuy nhiên, do nhiều tòa nhà cũ kỹ không có bãi đậu xe, điều này gây ra nhiều phiền toái, vì vậy chúng ta cần phải chuẩn bị sớm.

“Không vấn đề gì.” Trịnh Chí Kiệt đáp lại. Trong thời gian gần đây, Công ty Bất động sản Trường Thịnh đã ở trong trạng thái “ngủ đông”; vì vậy, khi có một dự án mới, chắc chắn chúng ta phải thực hiện nó một cách xuất sắc.

“Tốt, hãy nhanh chóng thực hiện đi.” Dương Văn Đông nói thêm: “Cuộc bầu chọn Hoa hậu Hồng Kông vào tháng 11 thì không kịp nữa, nhưng buổi lễ hội Mùng Tết năm sau, tôi hy vọng sẽ được tổ chức tại trụ sở mới này.”