“Khách hàng chính của ngành công nghiệp sản xuất đường chắc chắn là các lĩnh vực đồ uống, nhưng chi phí vận chuyển đồ uống quá cao, nên khó có thể tập trung vào một số khu vực cụ thể.” Dương Văn Đông lắc đầu và nói: “Khách hàng chính của các nhà máy đường vẫn sẽ là những quốc gia không có khả năng tự sản xuất đường, hoặc những nơi thiếu hụt đường nghiêm trọng;

Trong cuộc cạnh tranh này, yếu tố then chốt chính là kiểm soát chi phí. Chúng ta có tàu thuyền, điều đó giúp chúng ta có lợi thế nhỏ, nhưng so với các nhà máy đường ở Đông Nam Á, chúng ta vẫn không có ưu thế đáng kể. Vì vậy, để có sức cạnh tranh mạnh mẽ hơn, chúng ta cần phải tập trung vào việc chế biến đường, hoặc xây dựng thương hiệu riêng. Người tiêu dùng thường mua đường tại siêu thị, cửa hàng tạp hóa hoặc chợ.

Tôi hiểu rồi, cả hai việc này đều cần được thực hiện song song. Chúng ta cần phải sản xuất ra đường chất lượng tốt, sau đó mới có thể thông qua quảng cáo để xây dựng thương hiệu riêng.” Châu Hạo Nhàn gật đầu đồng ý.

Đối với các sản phẩm nguyên liệu như đường, không giống như các mặt hàng sinh hoạt hàng ngày khác có thể bán với giá cao hơn, thông thường thì chúng đều giống nhau mà thôi.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Công ty Trường Hưng Thực Nghiệp đã có sẵn các giải pháp đóng gói bằng túi plastic hoàn chỉnh; bạn có thể liên hệ với Ngụy Tạch Đào để anh ấy giúp bạn với việc đóng gói sản phẩm. Về mặt quảng cáo, bạn có thể nhờ TVB, vì họ đang có những khoảng thời gian quảng cáo trống.

Chúng ta sẽ bắt đầu bán đường của mình tại thị trường trong nước, cạnh tranh với Tai Koo để tích lũy kinh nghiệm. Sau khi thành công tại Hong Kong, chúng ta sẽ mở rộng thị trường sang các nơi như Wanwan, Nhật Bản…

Được rồi, bây giờ tất cả phụ thuộc vào việc ai có khả năng kiểm soát chi phí tốt hơn.” Châu Hạo Nhàn đáp lại.

Dương Văn Đông cũng nói thêm: “Đúng vậy, đây là lần đầu tiên tập đoàn chúng ta tham gia vào một cuộc cạnh tranh thực sự. Tôi rất mong muốn biết liệu chúng ta có thể thành công hay không.

Trước đây, nhiều sản phẩm của tập đoàn Trường Hưng đều mang tính sáng tạo hoặc có những ưu thế đặc biệt, nhưng ngành công nghiệp sản xuất đường thì không có những điểm đó. Đây chỉ là một cuộc kinh doanh bình thường mà thôi.

Tất nhiên, việc có hệ thống phân phối riêng, nguồn lực quảng cáo dồi dào và vốn đầu tư mạnh mẽ cũng là những lợi thế. Nhưng trong kinh doanh, bạn luôn phải tận dụng mọi nguồn lực có sẵn; không ai sẽ chơi công bằng với bạn đâu.

Tôi hiểu rồi, tôi sẽ nỗ lực hết sức để phát triển kinh doanh đường.” Châu Hạo Nhàn cũng cảm

“Trái tim của nông nghiệp chính là đất đai; nếu không, thì cũng chỉ có thể thành lập một công ty thương mại lớn mà thôi. Nhưng phải bắt đầu từ từ, giành được một thị trường nhất định trong lĩnh vực thương mại rồi mới dần dần phát triển sang các khía cạnh sản xuất nông nghiệp. Cũng giống như trong ngành công nghiệp vậy, mọi hoạt động kinh doanh trên thế giới này đều tuân theo quy luật đó.”

“Cảm ơn Dương Sinh.” Châu Hạo Nhàn nói với nụ cười.

“Ngành nào mang lại lợi nhuận nhiều nhất thì chính là ngành có chuỗi sản xuất hoàn chỉnh. Hiện tại, trong tập đoàn Trường Hưng, chỉ có ngành nhựa mới thực sự đạt được mục tiêu này. Nhưng xét theo kế hoạch của ông chủ, trong tương lai nhiều ngành khác cũng sẽ theo hướng này; tuy nhiên, điều đó cũng đòi hỏi phải có những thành tựu nhất định.”

Dương Văn Đông nói: “Đúng vậy. Ngành đường sẽ theo hướng đó. Còn về ngành đồ uống, tôi biết Pepsi rất thành công; vậy còn trà lạnh của chúng ta thì sao?”

Châu Hạo Nhàn trả lời: “Trà lạnh của chúng ta khá được ưa chuộng ở Hồng Kông, Đài Loan và một số khu vực Đông Nam Á. Vào mùa hè, lượng hàng bán ra mỗi ngày lên tới khoảng 80.000 chai. Tuy nhiên, hiện nay thời tiết không còn nóng nữa, nên nhu cầu về trà lạnh cũng giảm đi khá nhiều.”

“Trước mùa hè năm nay, tôi dự định sẽ tập trung vào thị trường Nhật Bản và sẽ mời các ngôi sao Nhật Bản làm đại sứ cho sản phẩm của chúng ta. Hiện tại, tôi đang đàm phán với một số công ty giải trí ở Nhật Bản.”

“Ừm, chúng ta cũng đang theo đuổi hướng cao cấp; việc bán được 80.000 chai mỗi ngày ở những nơi như Đài Loan hay Hồng Kông đã là thành tích rất tốt rồi. Thị trường Nhật Bản chắc chắn sẽ mạnh mẽ hơn nhiều, với số lượng người tiêu dùng lớn hơn… Nhưng họ cũng chắc chắn có những ngành sản xuất tương tự ở trong nước phải không?”

“Trà lạnh không phải là thứ đặc trưng riêng của Hồng Kông đâu; nhiều người ở châu Á đều thích uống trà.”

Châu Hạo Nhàn nói: “Đúng vậy. Ở Nhật Bản cũng có loại trà oolong, nhưng hương vị của nó khác với trà lạnh của chúng ta. Trà oolong của họ có vị đậm đà hơn, ít ngọt hơn nhiều, trong khi trà lạnh của chúng ta thì có vị ngọt.”

“Đó là điểm mạnh đấy. Tôi vẫn tin rằng bất kỳ ai cũng thích uống những loại đồ uống ngọt.” Dương Văn Đông cười nói. “Nếu vậy, tôi thực sự nghĩ rằng trà lạnh của chúng ta sẽ có triển vọng lớn trên thị trường Nhật Bản.”

“Đường có thể kích thích các dây thần kinh não bộ, mang lại cảm giác thú vị cho con người – đó là bản năng sinh

Những người không thường xuyên uống đồ uống thực ra phần lớn là do họ có khả năng kiểm soát bản thân; nếu việc ăn nhiều đường không gây hại cho sức khỏe, thì hầu hết mọi người cũng sẽ không từ chối. Tất nhiên, trường hợp những người uống quá nhiều đồ uống đến mức cảm thấy ngán thì lại là chuyện khác.

“Đúng vậy, thực ra người Nhật Bản cũng rất thích ăn đường,” Châu Hạo Nhàn nói: “Họ cũng là một trong những quốc gia nhập khẩu đường lớn.”

Dương Văn Đông tiếp tục: “Vậy thì chúng ta càng phải kiếm được tiền của họ. Trong vài năm qua, chúng ta đã mua rất nhiều tàu thuyền từ Nhật Bản; chúng ta cần phải giành được thêm nhiều thị trường khác của họ để có thể thu về lợi nhuận.”

Hoạt động kinh doanh chính của Tập đoàn Trường Hưng là xuất khẩu các loại hàng hóa để kiếm tiền từ các quốc gia nước ngoài, nhưng Nhật Bản là ngoại lệ – vì chúng ta cần mua tàu thuyền, nên chúng ta lại có thâm hụt thương mại với họ. Tuy nhiên, cũng không thể làm gì được, bởi vì tàu thuyền của Nhật Bản có giá trị sử dụng cao nhất.

“Tôi hiểu rồi, tôi sẽ cố gắng hết sức để phát triển thị trường Nhật Bản,” Châu Hạo Nhàn cười nói.

Dương Văn Đông lại hỏi: “Ngoài đường và đồ uống, Khuất Thần Thị còn có lĩnh vực dược phẩm và mỹ phẩm nữa… Hai lĩnh vực này trong hai năm qua dường như không phát triển mấy; anh có ý tưởng gì không?”

Khi bị mua lại vào những năm trước, các lĩnh vực trọng tâm của Khuất Thần Thị chính là dược phẩm, đồ uống và mỹ phẩm; nhưng trong những năm gần đây, sự tập trung chủ yếu lại nằm ở lĩnh vực đồ uống.

Tuy nhiên, trong kiếp trước, Khuất Thần Thị dưới sự điều hành của Lý Gia Thành đã đạt được vị trí top đầu thế giới trong lĩnh vực mỹ phẩm; vì vậy, anh ấy không thể không phát triển lĩnh vực này. Đặc biệt là trong kiếp trước, khi mà hầu như không có thương hiệu người Hoa nào trong ngành mỹ phẩm, nếu anh ấy có thể kiểm soát được thị trường cuối cùng, có lẽ anh ấy sẽ có thể thay đổi tình hình đó.

Châu Hạo Nhàn trả lời: “Hiện tại, hai lĩnh vực này vẫn giữ nguyên trạng thái ban đầu; việc phát triển chúng đòi hỏi phải có nhiều cửa hàng, và hiện tại công ty chưa đầu tư vào những lĩnh vực này.”

“Quả thực, nguồn vốn của anh cũng có hạn; việc sản xuất đồ uống và đường thực sự tiêu tốn khá nhiều vốn,” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Vậy thì thế này nhé… Anh sẽ có khoảng một năm thời gian để nghiên cứu kỹ về demografía của người dân Hong Kong, sau đó chọn những địa điểm phù hợp;

Khi thời cơ chín muồi, tôi sẽ sắp xếp cho Tập đoàn Bất động sản Trường Hưng mua lại nhiều cửa hàng bất

“Dù cho vào năm 1967 giá nhà đất đã sụt giảm mạnh thế nào, ngay cả khi bản thân tôi đã chuẩn bị đủ vốn từ trước, cũng không thể nào mua bán một cách tùy tiện mà không có mục đích rõ ràng được; dù việc mua bán một cách tự phát cũng chắc chắn sẽ mang lại lợi nhuận không nhỏ;

Nhưng nếu làm điều đó một cách có kế hoạch, số tiền kiếm được sẽ ngang bằng, thậm chí còn nhiều hơn, và các lĩnh vực kinh doanh khác của chúng ta sau này cũng sẽ được hưởng lợi.”

“Được thôi, tôi sẽ xác định rõ vị trí cần mua.” Châu Hạo Nhàn trong lòng rất vui mừng; anh ấy cũng biết rằng ông chủ luôn có chiến lược đầu tư vào thị trường bất động sản – mua vào khi giá thấp và bán ra khi giá cao.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Khi tập đoàn đầu tư nhiều vốn hơn ra nước ngoài trong tương lai, chúng ta cũng sẽ mở rộng hoạt động sang thị trường nước ngoài, giúp Khuất Thần Thị chiếm lĩnh thị trường bán lẻ mỹ phẩm ở nước ngoài;

Tuy nhiên, việc mở hiệu thuốc lại khá khó; các loại thuốc Đông y mà Khuất Thần Thị am hiểu thì ở nhiều nơi nước ngoài không được công nhận, và quy định pháp luật cũng khá mơ hồ. Vì vậy, nếu muốn mở rộng hoạt động hiệu thuốc ra nước ngoài, thì chỉ có thể chọn con đường sử dụng thuốc Tây.”

Mặc dù ở một mức độ nào đó, Dương Văn Đông cũng tin tưởng vào y học Đông y, đặc biệt là trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe;

Nhưng điểm khó của y học Đông y chính là việc đào tạo nhân viên cần dựa vào kinh nghiệm, và mỗi bệnh nhân đều cần phải có phương pháp điều trị riêng biệt. Điều này khiến cho việc đào tạo nhân viên y học Đông y trên quy mô lớn trở nên rất khó khăn; theo lý thuyết phát triển kinh tế hiện đại, những sản phẩm và dịch vụ kém hiệu quả cuối cùng sẽ bị loại bỏ dần, ngay cả ở Trung Quốc trong kiếp trước cũng vậy.

Vấn đề cốt lõi nhất chính là việc đào tạo nhân viên y học Đông y quá khó khăn.”

“Việc mở hiệu thuốc thuốc Tây cũng rất khó; các quy định pháp luật liên quan đến lĩnh vực này đều rất nghiêm ngặt, và mỗi khu vực lại có những quy định khác nhau.” Châu Hạo Nhàn tiếp tục nói: “Xét về mặt đầu tư mở rộng, kinh doanh hiệu thuốc thực sự không mang lại lợi nhuận cao.”

“Đúng là vậy.” Dương Văn Đông gật đầu đồng ý.

Những chuỗi hiệu thuốc lớn trong kiếp trước, dù là ở trong nước hay ở nước ngoài, thực sự đều có sự hỗ trợ từ các mối quan hệ quan trọng; và hầu hết chỉ có thể phát triển trong phạm vi khu vực riêng của mình, khi mở rộng ra ngoài

“Dương Văn Đông ngạc nhiên hỏi: ‘Anh không định vào lĩnh vực dược phẩm chứ? Trước đây thì còn có thể thử sức được, nhưng bây giờ thì không thể nữa.’”

“Khuất Thần Thị Hồi trước, tôi cũng tự sản xuất và bán thuốc; trong thời kỳ nghèo khó, điều này hoàn toàn khả thi, bởi vì đa số mọi người không đủ khả năng đi bệnh viện. Nhưng theo sự phát triển kinh tế và sự hoàn thiện của các quy định pháp luật, ngành dược phẩm đã trở thành một lĩnh vực có rào cản rất cao. Giống như ngành hàng không vũ trụ, ô tô hay chip, trên thế giới chỉ có một vài công ty duy nhất có thể tồn tại lâu dài.”

“Không phải đâu. Tôi biết rằng ngành dược phẩm rất khó để tham gia, và dù các loại thuốc Đông y của chúng ta có hiệu quả, chúng ta cũng không thể đăng ký bằng sáng chế cho chúng.” Châu Hạo Nhàn nói. “Tôi đang nói về ngành thiết bị y tế.”

“Thiết bị y tế à?” Dương Văn Đông suy nghĩ một chút rồi nói: “Tôi nhớ ở Hồng Kông cũng có những công ty làm những sản phẩm này, đúng không?”

“Đúng vậy. Ở Hồng Kông, có những công ty sản xuất cáng, các loại dao mổ, kẹp, tuốc nơ vít… Thực ra, những sản phẩm này cũng thuộc lĩnh vực kim loại mỹ nghệ.” Châu Hạo Nhàn trả lời. “Trước đây, ngành công nghiệp nhựa đã thay thế rất nhiều sản phẩm kim loại thông dụng; sau đó, nhiều xưởng sản xuất kim loại đã phải đóng cửa, nhưng cũng có một số buộc phải chuyển đổi hướng kinh doanh và bắt đầu sản xuất các loại thiết bị y tế đơn giản.”

“Đó quả là một hướng chuyển đổi tốt, có thể coi là một bước nâng cấp ngành công nghiệp.” Dương Văn Đông gật đầu và hỏi tiếp: “Vậy anh có định tham gia lĩnh vực này không? Chúng ta không có bất kỳ lợi thế gì trong lĩnh vực này cả.”

“Trên thế giới này, có quá nhiều lĩnh vực kiếm tiền; không có tập đoàn hay quốc gia nào có thể làm tất cả mọi thứ. Chỉ nên phát triển những lĩnh vực phù hợp với bản thân mình mà thôi. Những lĩnh vực không phù hợp, dù có mang lại lợi nhuận lớn đến đâu, cũng không nên đầu tư vào.”

“Tất nhiên là không. Theo tôi nghĩ, với nguồn lực của tập đoàn chúng ta, chúng ta có thể phát triển các loại thiết bị dùng để chăm sóc vết thương, như các loại băng gạc hay miếng dán vết thương phổ biến trong dân gian.” Châu Hạo Nhàn nói.

“Ý anh là muốn tận dụng tối đa ngành công nghiệp keo của tập đoàn Trường Hưng phải không?” Dương Văn Đông cũng hiểu ra ý của anh ấy.

Miếng dán vết thương chính là ngành công nghiệp đầu tiên của tập đoàn Trường Hưng, cũng là ngành đầu tiên phát triển sang lĩnh vực sản xuất hàng tiêu dùng. Cốt lõi của ngành này chính là keo và giấy;

Châu Hạo Nhàn cũng nói: “Đúng vậy, tôi đã đến nhà máy sản xuất keo ở Tuen Mun để điều tra. Trong những năm qua, họ đã đầu tư rất nhiều tiền vào việc nghiên cứu và phát triển hoặc mua bản quyền sáng chế; hiện tại, họ đã có khả năng sản xuất các loại keo y tế đơn giản và trong hai năm gần đây, họ liên tục cung cấp sản phẩm cho một số công ty thiết bị y tế của Nhật Bản.

  Nếu vậy thì chúng ta cũng có thể làm được. Nguyên liệu để sản xuất băng bó chỉ là gạc và vải cotton; việc bắt đầu kinh doanh loại này thực sự rất dễ dàng.”

  “Việc bắt đầu thì đúng là dễ dàng, nhưng khó khăn lớn nhất chính là vấn đề về kênh phân phối.” Dương Văn Đông gật đầu nói.

  Rất nhiều sản phẩm thực ra rất đơn giản, một xưởng nhỏ cũng có thể sản xuất chúng, nhưng vấn đề nằm ở kênh phân phối; nếu không có kênh phân phối thì mọi nỗ lực cũng sẽ vô ích.

  Châu Hạo Nhàn tiếp tục nói: “Thực tế, hiện nay tình hình ở Nam Á rất thuận lợi; chỉ cần chúng ta có khả năng sản xuất, thì chắc chắn sẽ không lo thiếu đơn hàng.”

  “Ý anh là ở Việt Nam à?” Dương Văn Đông cũng hiểu ra ý của anh ta.

  Vào những năm 60, khu vực Châu Á vẫn rất sôi động; cuộc xung đột giữa các quốc gia Châu Á và Mỹ diễn ra trong thời gian dài, và điều này mang lại nhiều cơ hội cho các quốc gia láng giềng.

  Châu Hạo Nhàn nói: “Đúng vậy, nhu cầu về các sản phẩm y tế ở khu vực ZZ rất cao; nếu chúng ta nắm bắt được cơ hội này, thì chắc chắn sẽ không lo thiếu công việc. Một khi kinh doanh phát triển được, ngay cả khi tình hình ở ZZ kết thúc, chúng ta vẫn có cơ hội đứng vững trên thị trường.”

  Đây thực sự là một cơ hội hiếm có để Khuất Thần Thị phát triển ngành công nghiệp y tế; nếu không, họ chỉ có thể tiếp tục bán thuốc ở Hồng Kông mà thôi.

  “Được thôi, chúng ta hãy bắt đầu với những sản phẩm y tế đơn giản như băng bó trước đã.” Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi nói: “Khi sau này chúng ta có đủ khả năng, có thể sẽ phát triển thêm các sản phẩm khác nữa; thực tế, thị trường thiết bị y tế cũng rất lớn.”

  Thực ra, ban đầu ông ấy không hề nghĩ đến việc kinh doanh thiết bị y tế, nhưng khi tập đoàn phát triển đến mức đủ lớn, các ngành công nghiệp con cũng sẽ tự nhiên muốn mở rộng sang nhiều hướng khác nhau; nhiều công ty lớn cũng vậy, ví dụ như Juhuasuan trong kiếp trước, chính là do một số nhân viên của Alibaba sáng tạo ra và sau đó thành công, được tập đoàn chú ý.

  Trong tương lai, tập