Khá nhiều doanh nghiệp có vốn đầu tư Anh ở Hồng Kông đã sớm bắt đầu kỳ nghỉ, nhưng rõ ràng là các doanh nghiệp có vốn đầu tư Trung Quốc thì chưa, Tập đoàn Trường Hưng cũng vậy; các ngày lễ của phương Tây không phải là dịp nghỉ.

Tất nhiên, đối với nhiều doanh nghiệp Trung Quốc ở Hồng Kông, thậm chí cả Chủ nhật cũng không phải là ngày nghỉ; duy nhất có lẽ chỉ có Tết Nguyên đán mà thôi.

Điều này cũng là hệ quả của sự cân bằng giữa cung và cầu lao động: vào những năm 50, số lượng công nhân nhiều hơn nhiều so với số lượng doanh nghiệp, mọi người đều tranh nhau để được làm việc, nên không có chỗ để lựa chọn.

Các chế độ làm việc 996 ư? Thực sự đó là một “phước lành”… Hầu hết các doanh nghiệp trong giai đoạn đầu đều áp dụng chế độ 7724: bắt đầu làm việc từ 7 giờ sáng đến 12 giờ đêm, làm việc 7 ngày mỗi tuần; thậm chí có những ông chủ còn khóa cửa xưởng lại, không cho nhân viên rời đi… Nhưng dù vậy, vẫn có rất nhiều người không có công việc ổn định, vẫn phải tranh đấu để có được cơ hội làm việc.

Nhưng ngày nay, với sự phát triển của ngành công nghiệp ở Hồng Kông, tình hình đã tốt hơn nhiều. Một mặt, chính quyền Hồng Kông cũng bắt đầu hạn chế các chế độ làm việc quá gian dài này; mặt khác, với sự gia tăng số lượng nhà máy, lượng lao động cũng trở nên khan hiếm hơn. Đây chính là lợi ích của quá trình công nghiệp hóa – chỉ khi ngành công nghiệp phát triển mạnh mẽ, cuộc sống của công nhân mới được cải thiện. Bất kỳ xã hội nào cũng vậy.

Đã gần 7 năm kể từ khi tôi đến Hồng Kông, và tôi đã chứng kiến những thay đổi này diễn ra một cách nhanh chóng. Hồng Kông trong những năm qua đã phát triển với tốc độ vô cùng nhanh, giống như thành phố Sâu Thẳm vào thời kỳ đầu sau khi Trung Quốc bắt đầu cải cách và mở cửa, khi đó họ được hưởng mọi điều kiện thuận lợi.

“Đong đong đong…” Tiếng gõ cửa bên ngoài khiến tôi tỉnh táo trở lại. Quay đầu nhìn, thấy đó chính là Châu Hạo Nhàn của Khuất Thần Thị. Tôi liền mỉm cười và nói: “Mời vào.”

Khi Châu Hạo Nhàn bước vào, anh ấy cười và nói: “Dương Sinh…”

“Ừm, ngồi đi,” tôi gật đầu và hỏi: “Xưởng sản xuất đường của chúng ta, giai đoạn hai đã được xây dựng xong chưa?”

Trong bất kỳ lĩnh vực sản xuất nào của Tập đoàn Trường Hưng, yếu tố then chốt luôn là việc mở rộng hoạt động sang cả hai phía đầu và cuối của chuỗi sản xuất. Phía cuối, tức là lĩnh vực bán hàng, được Dương Văn Đông– người đứng đầu bộ phận này – ph

“Đúng vậy, chúng tôi đã bắt đầu thử nghiệm sản xuất cách đây vài ngày, và hiện tại không gặp phải bất kỳ vấn đề gì; sau này chúng tôi sẽ dần tăng công suất sản xuất.” Châu Hạo Nhàn trả lời. “Khi nhà máy này bắt đầu hoạt động, công suất sản xuất đường của chúng ta sẽ đạt mức 30.000 tấn mỗi năm.”

“Tốt lắm, con số này rất ấn tượng; nó có thể đáp ứng được yêu cầu của Pepsi.” Dương Văn Đông gật đầu đồng ý.

30.000 tấn mỗi năm – con số này có vẻ không lớn lắm so với các mặt hàng nông sản khác; nhưng đối với ngành sản xuất đường thì lại khác. Trong kiếp trước, công suất sản xuất đường hàng năm của đại lục cũng chỉ khoảng 10 triệu tấn mà thôi. Một nhà máy có thể sản xuất được 30.000 tấn mỗi năm thì đã được coi là có quy mô tương đối lớn, nhất là khi đây lại là Hong Kong – nơi mà đường thô vẫn phải nhập khẩu hoàn toàn từ nước ngoài.

Châu Hạo Nhàn tiếp tục nói: “Hiện tại thì con số này chắc chắn là đủ để đáp ứng nhu cầu, nhưng trong hai năm qua, Pepsi Cola cũng phát triển rất tốt tại khu vực Đông Nam Á. Vì chi phí sản xuất của chúng tôi thấp hơn so với Nhật Bản và khoảng cách địa lý cũng gần hơn, nên họ đã đưa ra cho chúng tôi nhiều đơn hàng sản xuất lớn.

Ngoài ra, hiện nay Huarun cũng đang mua đường từ chúng tôi thông qua các công ty bên thứ ba; nhu cầu của họ còn lớn hơn nữa. Nếu họ chỉ giao cho chúng tôi 1/10 lượng đường cần thiết, thì có lẽ một nhà máy duy nhất của chúng tôi cũng không đủ để đáp ứng.”

“Đây thực sự là một cơ hội tuyệt vời để phát triển ngành sản xuất đường.” Dương Văn Đông đồng ý. “Về sau, tùy theo nhu cầu thực tế, chúng ta sẽ mở rộng quy mô sản xuất nếu cần thiết… Nhưng hãy nhớ rằng, chúng ta không thể hoàn toàn dựa vào hai khách hàng này. Một nhà máy lớn chỉ dựa vào một hoặc hai khách hàng chính thì rất nguy hiểm; nếu họ ngừng hợp tác, chúng ta sẽ gặp rất nhiều rắc rối.”

Trong thời gian dài, Tập đoàn Trường Hưng luôn kiểm soát nhiều nhà máy ở Hong Kong thông qua việc trở thành khách hàng lớn; có thể nói, đến một mức nào đó, họ đã nắm giữ quyền quyết định vận mệnh của những doanh nghiệp này. Nếu không cung cấp đơn hàng, những doanh nghiệp đó có thể bị tổn thất nặng nề hoặc thậm chí phá sản.

Nhưng ngay cả khi là một người đi qua thời gian, việc kiểm soát tất cả các ngành công nghiệp thuộc sở hữu mình vẫn là điều không thể. Có một số ngành vẫn phụ thuộc vào người khác để tồn tại; vì vậy, anh ta cũng muốn thoát khỏi tình trạng bị động này. Nhà máy sản xuất đường chính là ví dụ điển hình cho điều này. Mặc d

Sự đa dạng hóa của doanh nghiệp cũng thể hiện ở nhiều khía cạnh – dù là nhà cung cấp, khách hàng, nhà máy, lĩnh vực kinh doanh hay các yếu tố khác – việc đa dạng hóa chính là biểu hiện của sự giảm thiểu rủi ro.

Châu Hạo Nhàn trả lời: “Hiểu rồi, tôi đã liên hệ với các đại lý ở Nhật Bản, một số quốc gia Trung Đông, Ấn Độ, Hàn Quốc và Anh, và sẽ bắt đầu phát triển thị trường ở những nơi đó càng sớm càng tốt.”

“Ấn Độ à?” Dương Văn Đông suy nghĩ một chút rồi nói: “Kinh doanh với Ấn Độ cũng được, nhưng nhất định phải thanh toán đầy đủ tiền trước; nếu không, rất dễ bị lừa đảo.”

Tư duy của anh ba này không phải là điều mới xuất hiện sau thế kỷ 21; chỉ là trong thời đại trước khi internet ra đời, việc lừa đảo người khác thực sự rất dễ dàng. Nếu không có đủ kinh nghiệm, thì chắc chắn sẽ bị lừa; và khi bị lừa, người ta cũng chỉ có thể kể cho người thân biết mà thôi, những người ngoài cuộc thì không thể biết được gì cả… Điều này đã dẫn đến rất nhiều trường hợp oan ức.

“Thanh toán đầy đủ tiền trước ư?” Châu Hạo Nhàn ngạc nhiên và hỏi lại: “Cách giao dịch như vậy, e là hơi khó khăn phải không?”

Dương Văn Đông lắc đầu và nói: “Không cần phải suy nghĩ nhiều về chuyện này. Ấn Độ thường xuyên lừa đảo người khác trong lĩnh vực thương mại; mặc dù người bạn đang tìm có thể không như vậy, nhưng tôi không muốn mạo hiểm.”

Nếu họ không sẵn lòng thanh toán đầy đủ từ đầu, thì thôi; tôi sẽ không kinh doanh với Ấn Độ. Còn nếu họ sẵn lòng, thì trong giai đoạn đầu cần phải thanh toán đầy đủ; sau khi có nhiều lần hợp tác, thì có thể áp dụng cách thức tương tự như với các quốc gia khác.

“Được rồi.” Châu Hạo Nhàn cũng nhận ra rằng ông chủ đã quyết định rõ ràng, nên anh cũng không muốn can thiệp thêm nữa.

Dương Văn Đông tiếp tục hỏi: “Nếu đơn hàng cho Pepsi lớn, liệu dây chuyền sản xuất lon có đủ không?”

“Vẫn cần phải mua thêm sau này.” Châu Hạo Nhàn trả lời: “Đông Thịnh đã nghiên cứu và phát triển một số thiết bị dùng cho dây chuyền sản xuất; như vậy, ngoại trừ một số thiết bị cốt lõi, phần còn lại đều có thể sản xuất tại Hồng Kông.”

Như vậy vừa tiết kiệm được nhiều chi phí, vừa giúp tiết kiệm thời gian nữa.

“Đông Thịnh này thực sự rất có năng lực.” Dương Văn Đông cũng không ngớt khen ngợi.

Trong lịch sử, vào những năm 70–80, Đông Thịnh không hề nổi tiếng lắm; có lẽ chính nhờ sự xuất hiện của anh ấy, cùng với sự hỗ trợ v

Loại hình doanh nghiệp này cũng chính là trụ cột của ngành công nghiệp sản xuất trong một khu vực nhất định; nếu không, các ngành công nghiệp đó sẽ không thể phát triển được. Chẳng hạn như các nhà máy dệt may, nhà máy ép nhựa, xưởng chế tạo khuôn mẫu… Tất cả những ngành này đều cần phải có những doanh nghiệp có khả năng tự sản xuất thiết bị cần thiết để có thể cạnh tranh hiệu quả.

Châu Hạo Nhàn cười và nói: “Đúng vậy, không chỉ nhà máy sản xuất đồ uống của tôi mà rất nhiều thiết bị của Công ty Thương nghiệp Trường Hưng, cùng với nhiều dây chuyền sản xuất đơn giản khác, cũng đều được sản xuất bởi Đông Thịnh.

Ngoài ra, rất nhiều xưởng nhỏ ở Hồng Kông cũng phụ thuộc vào việc sản xuất của Đông Thịnh; hiện nay, quy mô của Đông Thịnh đã lớn rất nhiều rồi.”

“Đúng vậy, tôi nhớ mình vẫn sở hữu 35% cổ phần của họ,” Dương Văn Đông tiếp tục hỏi: “Doanh thu hàng năm của Đông Thịnh hiện nay là bao nhiêu?”

Châu Hạo Nhàn trả lời: “Tôi không biết chính xác, nhưng có lẽ khoảng hai ba mươi triệu đô la; ở Hồng Kông, đó cũng được coi là một doanh nghiệp khá lớn rồi.”

“Ừm, thì cứ để họ phát triển tốt đi,” Dương Văn Đông gật đầu nói: “Lần sau, bạn hãy nói với ông chủ của Đông Thịnh rằng, mặc dù việc sản xuất thiết bị phi tiêu chuẩn mang lại lợi nhuận cao, nhưng rất khó để phát triển thành quy mô lớn. Nếu muốn kiếm được nhiều tiền và mở rộng doanh nghiệp, họ cần phải chọn một hướng kỹ thuật cụ thể và tập trung phát triển nó một cách nghiêm túc. Ví dụ như dây chuyền sản xuất đồ uống; nếu có thể sản xuất chúng với chất lượng tốt và giá cả hợp lý, thì hoàn toàn có thể xuất khẩu sang Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản… Các loại thiết bị dệt may, ép nhựa cũng vậy.”

“Thiết bị phi tiêu chuẩn thường có tỷ suất lợi nhuận rất cao, nhưng bản chất thì lợi nhuận cao là do số lượng đơn hàng ít; không phải là loại hình kinh doanh này không tốt, mà là tiềm năng phát triển của nó có hạn. Bất kỳ doanh nghiệp sản xuất thiết bị lớn nào cũng đều cần phải có một hướng phát triển cụ thể, chẳng hạn như dây chuyền sản xuất đồ uống, dây chuyền gia công cơ khí…”

“Được rồi, tôi sẽ thảo luận với ông Lâm.” Châu Hạo Nhàn đáp.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Ngoài ra, bạn hãy nói với ông ấy rằng tôi khuyến khích ông ấy sản xuất thiết bị gia công cơ khí, như máy cắt, máy mài, máy phun cát…”

“Thiết bị gia công cơ khí ư?” Châu Hạo Nhàn hơi ngạc nhiên và hỏi: “Dương Sinh, những loại thiết bị này cũng có

“Không sao đâu, hãy nói với anh ấy rằng nếu anh ấy có thể sản xuất được những thiết bị này và chất lượng cũng tốt, tôi sẽ sử dụng nguồn lực của Tập đoàn Trường Hưng để giúp anh ấy mở rộng thị trường nước ngoài.”

Trọng tâm của ngành công nghiệp chính là những thiết bị gia công này; trong tương lai, khi chúng tôi bước vào thị trường điện tử gia dụng, mặc dù không cần trực tiếp đến những thiết bị gia công này, nhưng các linh kiện vẫn được sản xuất từ chúng.

Hiện tại, quy mô của chúng tôi còn nhỏ, những thiết bị gia công hiện có đã đủ để phục vụ nhu cầu của chúng tôi; nhưng khi quy mô phát triển lớn hơn, mọi thứ sẽ khác đi.

Hơn nữa, trong tương lai, khu vực đại lục – hay nói cách khác là hiện nay – cũng sẽ cần rất nhiều loại thiết bị như thế này. Những thiết bị này thuộc về tư liệu sản xuất, và đại lục sẵn lòng chi tiêu nhiều ngoại tệ cho lĩnh vực này.

Chỉ cần không phải là những thiết bị có độ chính xác cao, thì chúng cũng không bị hạn chế bởi các quy định nào cả. Hơn nữa, thị trường nước ngoài cũng rất lớn; trong kiếp trước, ngành công nghiệp thiết bị gia công của Vân Vân đã đạt đến đỉnh cao vào những năm 90.

“Được thôi, Chính sinh chắc chắn sẽ rất vui khi biết điều này.” Châu Hạo Nhàn lại hỏi: “Dương Sinh, ông đánh giá cao Đông Thịnh đến thế này; sao chúng ta không mua hết nó đi?”

“Vấn đề về vốn không phải là trở ngại; tôi đã nhờ người đi hỏi rồi, Chính sinh không muốn bán. Hơn nữa, ngay cả khi tôi mua lại, anh ấy cũng sẽ thành lập những doanh nghiệp mới thôi, chứ không làm việc cho tôi đâu.” Dương Văn Đông lắc đầu nói: “Với những doanh nghiệp như thế này, yếu tố then chốt chính là những người sáng lập; nếu bạn mua họ đi, ai sẽ quản lý? Những doanh nghiệp phi tiêu chuẩn hoặc những doanh nghiệp chuyên về công nghệ như thế này không phải là lĩnh vực mà chúng tôi giỏi trong việc quản lý đâu.”

Ngành sản xuất của Đông Thịnh đã trở thành một trong những nền tảng vững chắc của Tập đoàn Trường Hưng, thậm chí cả của ngành công nghiệp Hong Kong. Nếu doanh nghiệp này tiếp tục phát triển thuận lợi, nó sẽ mang lại nhiều lợi ích lớn cho toàn bộ Tập đoàn Trường Hưng và ngành công nghiệp Hong Kong.

Tuy nhiên, Tập đoàn Trường Hưng, cũng như Vinh Diệu Điện Tử, chủ yếu giỏi trong lĩnh vực sản phẩm tiêu dùng, chứ không phải là thiết bị. Ngành công nghiệp này giống như ngành công nghiệp nặng của một quốc gia – rất quan trọng, nhưng không phải ai cũng có thể thực hiện được.

Vì vậy, trước đây ông ấy chỉ hỗ trợ Đông Thịnh thông qua việc đầu tư, chứ không phải là mua lại; bởi

“Đúng là như vậy.” Châu Hạo Nhàn gật đầu và nói tiếp: “Nếu cho phép Công ty Thương mại Trường Hưng mở rộng thị trường nước ngoài của họ, chúng ta cũng có thể kiểm soát được họ một cách gián tiếp.”

“Ừm, nhưng loại hình thương mại này khác với trước đây; hãy để Zhang Zefei nghiên cứu kỹ lưỡng đi.” Dương Văn Đông nói thêm: “Để kiểm soát một doanh nghiệp phục vụ mục đích của mình, không nhất thiết phải mua lại cổ phần; việc kiểm soát các khâu đầu vào và đầu ra cũng là một biện pháp hiệu quả.”

Tại Hồng Kông, có rất nhiều công ty sản xuất nhựa đã bị Tập đoàn Trường Hưng kiểm soát theo cách này. Về phía đầu vào, các công ty này phải dựa vào hạt nhựa mà Công ty Thương mại Trường Hưng cung cấp; ở khâu trung gian, một số nơi sử dụng đất đai thuê từ Khu công nghiệp Trường Hưng; còn về phía sản phẩm cuối cùng, họ hoặc thì gia công cho Trường Hưng Công nghiệp, hoặc thông qua kênh thương mại của Trường Hưng để tiếp thị sản phẩm.

Toàn bộ chuỗi sản xuất này đều nằm trong tay Tập đoàn Trường Hưng. Tuy nhiên, khác với những trường hợp trước đây khi các tập đoàn Anh chiếm đoạt lợi ích một cách trực tiếp, mô hình kinh doanh này của Trường Hưng, mặc dù mang lại một phần lớn lợi nhuận, nhưng nhờ vào việc kiểm soát toàn bộ chuỗi sản xuất, họ không chỉ làm tăng giá trị tổng thể của ngành mà còn giúp các doanh nghiệp địa phương tìm kiếm thị trường nước ngoài.

Vì vậy, đối với các doanh nghiệp nhỏ, mặc dù họ bị kiểm soát, nhưng miễn là họ tập trung vào việc sản xuất và đảm bảo chất lượng sản phẩm, lợi nhuận của họ vẫn sẽ cao hơn và ổn định hơn so với trước đây; họ cũng không cần phải quá lo lắng về việc đảm bảo đủ đơn hàng. Đây chính là điều mà nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ ao ước.

Trong tương lai, khi chúng ta đạt được thành tựu trong các ngành khác như giấy, dệt may, điện tử, v.v., chúng ta cũng có thể áp dụng mô hình tương tự như trong ngành nhựa.

Dù sao thì một tập đoàn không thể tiếp tục mua lại nhiều doanh nghiệp; khả năng quản lý nhân sự cũng có giới hạn. Những doanh nghiệp có quá nhiều nhân viên thường dễ xảy ra tình trạng tham nhũng, hỗn loạn và thiếu trách nhiệm. Đây chính là lý do tại sao các tập đoàn lớn sau khi phát triển đến một mức nhất định thường tìm cách giảm bớt trách nhiệm quản lý bằng cách sử dụng các phương thức như thuê ngoài.

Còn mô hình hiện tại này thì có thể mang lại lợi ích chung cho nhiều doanh nghiệp; chúng ta chỉ cần kiểm soát các khâu đầu vào và đầu ra, đồng thời tham gia góp vốn một phần, là có thể thu được phần lớn lợi nhuận từ toàn bộ chuỗi sản xuất. Việc quản l