“Ha ha, đừng khen ngợi tôi quá mức nhé.” Dương Văn Đông cười nhẹ và nói: “Thực ra, vì Hồng Kông khá nhỏ, rất nhiều thứ đều phải nhập khẩu; thị trường cũng nằm ở nước ngoài, nên chúng ta buộc phải tự mình làm hết mọi việc.”

Nếu ở Trung Quốc đại lục vào thế kỷ 21 của kiếp trước, dù có những ý tưởng tuyệt vời, tôi cũng chỉ sẽ tập trung vào công việc của mình mà thôi, các hoạt động kinh doanh khác đều được thuê ngoài, bởi vì trong nước đã có những cơ sở công nghiệp hiện đại, mọi thứ đều có thể mua được; việc tự mình sản xuất lại không mang lại lợi ích gì.

Nhưng ở Hồng Kông thời đại này, mọi thứ lại hoàn toàn ngược lại: mọi thứ đều phải nhập khẩu, và hầu hết hàng hóa đều cần được xuất khẩu. Vì vậy, nếu muốn phát triển, chúng ta buộc phải xây dựng chuỗi sản xuất tại Hồng Kông và tham gia vào thị trường vận tải biển… Tất nhiên, lĩnh vực vận tải biển là một trường hợp đặc biệt; chính vì am hiểu lịch sử mà Dương Văn Đông mới dám đầu tư vào ngành có tài sản cố định lớn này.

Tuy nhiên, khi chuỗi sản xuất hoàn toàn nằm trong tay mình, đó chính là nguồn lợi nhuận khổng lồ. Giống như công ty BYD trong kiếp trước: ban đầu họ chỉ sản xuất xe điện, nhưng trước năm 2005, không hề có ngành công nghiệp hỗ trợ cho xe điện, vì vậy họ buộc phải tự xây dựng toàn bộ chuỗi sản xuất. Đến năm 2021, nhờ vào sự phát triển của công nghệ và lợi thế về chi phí trong chuỗi sản xuất, họ đã vượt xa các đối thủ.

Bây giờ, tại Hồng Kông, Dương Văn Đông cũng chỉ có thể đi theo con đường này. May mắn thay, sản phẩm của công ty hiện tại còn khá đơn giản, vẫn có thể sản xuất tại Hồng Kông. Nhưng khi sản phẩm trở nên phức tạp hơn, có lẽ Hồng Kông sẽ không đủ chỗ để sản xuất; lúc đó, có thể chúng tôi sẽ phải chuyển sang các nơi khác như Đài Loan hay thậm chí Châu Âu, Mỹ… Cụ thể thì vẫn cần phải xem xét sau này.

Ngụy Tạch Đào tiếp tục nói: “Dương Sinh, hiện nay quy mô kinh doanh của công ty Chương Hưng Thương Mại đang ngày càng lớn; liệu chúng ta có nên xem xét nâng cấp nó thành một công ty con cấp một của tập đoàn không?”

Dương Văn Đông tò mò hỏi: “Sao vậy? Việc bạn phải quản lý một doanh nghiệp lớn hơn cũng không sao chứ?”

Ngụy Tạch Đào trả lời: “Đúng là tốt, nhưng trước đây tôi chỉ giỏi quản lý nhà máy mà thôi. Ban đầu, kinh doanh của Chương Hưng Thương Mại chỉ nhằm hỗ trợ cho Chương Hưng Công Nghiệp, nên tôi vẫn có thể quản lý được;

Nhưng bây giờ, các hoạt động kinh doanh ngày càng đa dạng hơn; chúng tôi còn phải giúp đỡ nhiều nhà máy trong Hồ

“Những gì bạn nói cũng có lý, hiện tại quy mô kinh doanh của Chương Hưng Thương Mại thực sự đang ngày càng lớn.” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Được thôi, việc biến Chương Hưng Thương Mại thành một công ty con cấp một thực sự phù hợp với một số yêu cầu của tôi. Ngày mai, hãy mời người đứng đầu hiện tại của Chương Hưng Thương Mại đến gặp tôi, tôi sẽ trò chuyện riêng với anh ta.”

Hiện nay, Tập đoàn Chương Hưng đã trở thành một trong những tập đoàn lớn nhất ở Hồng Kông, và họ áp dụng nguyên tắc quản lý theo hệ thống thập phân – tức là mỗi người quản lý 10 người khác, sau đó 10 người này lại tiếp tục quản lý 100 người khác, và cứ tiếp tục như vậy. Thông thường, không có tình huống giao tiếp qua các bước trung gian; đây cũng là một quy tắc nội bộ. Ngay cả khi có việc tố cáo, cũng có các bộ phận giám sát nội bộ chuyên trách, nên không xảy ra tình trạng giao tiếp qua nhiều bước như vậy.

Tất nhiên, con số 10 trong hệ thống thập phân chỉ là một con số ước lượng; thực tế có thể còn nhiều hơn một chút. Những người đứng đầu công ty con cấp một có thể trực tiếp liên lạc với ông chủ Dương Văn Đông mà không cần phải được mời trước; họ có thể đến gặp bất cứ lúc nào nếu có việc cần. Mỗi người thường cũng hiểu rõ điều này, nên họ sẽ không đến gặp chỉ vì những chuyện nhỏ nhặt. Tất cả đều phụ thuộc vào khả năng ứng xử của họ.

“Được thôi, ngày mai tôi sẽ mời Trương Tạ Phi đến đây.” Ngụy Tạch Đào nói.

“Được.” Dương Văn Đông gật đầu.

Ông cũng biết đến Trương Tạ Phi – người đứng đầu công ty con cấp hai. Ông từng gặp anh ta trong các cuộc họp tập thể hoặc khi đi thăm công ty, nhưng không biết nhiều về anh ta lắm.

Hiện nay, với sự phát triển của tập đoàn và sự thịnh vượng của nền kinh tế Hồng Kông, thương mại đối ngoại sẽ trở thành một trong những trụ cột chính của nền kinh tế. Trong lịch sử, phần lớn hoạt động thương mại đối ngoại của Hồng Kông đều nằm dưới sự kiểm soát của các công ty Anh. Bây giờ, khi ông được chuyển đến thời điểm này, ông nhất định phải giành lại một phần thị phần từ tay người Anh.

Ngày hôm sau, tại trụ sở chính của Tập đoàn Chương Hưng, Trương Tạ Phi cùng với Ngụy Tạch Đào đến văn phòng của ông chủ.

“Cậu Trương, cứ thoải mái đi.” Ngụy Tạch Đào cười nói: “Dương Sinh rất tử tế với nhân viên; miễn là không phạm phải sai lầm lớn, thì cậu có thể cứ thoải mái hành xử.”

Trương Tạ Phi vội vàng đáp: “Được, Ngụy Sinh. Trước đây tôi cũng đã gặp Dương Sinh vài lần, và tôi thực sự cảm nhận được rằng __TERMLOCK

Nhiều tỷ phú ở Hồng Kông thường xuyên sử dụng nhân viên của mình theo ý muốn của mình; họ thường thể hiện thái độ khó chịu hoặc thậm chí là phớt lờ họ. Nhưng Dương Văn Đông thì khác – ông ấy thực sự rất lịch sự và chu đáo trong cách cư xử.

Dù điều đó có phải xuất phát từ tấm lòng thật hay chỉ là sự giả vờ, thì việc được đối xử như vậy cũng khiến người ta cảm thấy thoải mái.

Chẳng mấy chốc, hai người đã đến trước văn phòng. Sau khi thông báo qua trợ lý, Wei và Zhang bước vào bên trong. Ngụy Tạch Đào nói: “Dương Sinh, đây chính là người đứng đầu công ty Thương mại Trường Hưng hiện nay – Zhang Zefei.”

“Xin chào.” Dương Văn Đông mỉm cười và bắt tay anh ta.

“Xin chào, Dương Sinh.” Zhang Zefei cũng đáp lại bằng nụ cười.

“Hãy ngồi đi.” Dương Văn Đông nói.

Ngay sau đó, trợ lý mang đến trà, và ba người bắt đầu trò chuyện thoải mái. Không lâu sau, họ chuyển sang thảo luận về các vấn đề quan trọng.

Dương Văn Đông hỏi trước: “Anh Zhang, xin hãy cho tôi biết tổng quan về tình hình hiện tại của công ty Thương mại Trường Hưng, đặc biệt là về các lĩnh vực kinh doanh chính. Những hoạt động nhỏ thì không cần thiết phải nói đến.”

Trước đây, Dương Văn Đông chỉ quan tâm đến hoạt động kinh doanh của các công ty con cấp một; các công ty con cấp hai được quản lý dưới sự giám sát của các công ty con cấp một, và ông ấy chỉ biết về doanh thu, lợi nhuận hàng năm của chúng mà thôi. Vì những công ty này vẫn chưa phát triển đến mức đáng kể, nên Dương Văn Đông không quá quan tâm đến chi tiết hoạt động kinh doanh của chúng; nếu không, ông ấy sẽ bị áp lực quá mức.

Tuy nhiên, hiện nay quy mô của công ty Thương mại Trường Hưng đã tăng lên đáng kể, và mục tiêu phát triển trong tương lai cũng rất lớn. Vì vậy, việc nâng cấp công ty này thành công ty con cấp một là điều cần thiết, và Dương Văn Đông cần phải nắm rõ tình hình cụ thể của nó.

“Được thôi, Dương Sinh.” Zhang Zefei đáp lại và bắt đầu giới thiệu: “Hiện nay, công ty Thương mại Trường Hưng chủ yếu hoạt động trong ba lĩnh vực chính:

Thứ nhất là hợp tác với Công ty Công nghiệp Trường Hưng để nhập khẩu hạt nhựa từ khu vực Vạn Vạn, sau đó bán chúng cho các nhà máy nhựa lớn ở Hồng Kông cũng như một số quốc gia châu Á.”

“Nhưng Tập đoàn Formosa không phải đang tự mình thực hiện các hoạt động kinh doanh này ở Đông Nam Á sao?” Dương Văn Đông hỏi một cách tò mò.

Anh ta thực sự không biết về những chuyện nhỏ nhặt như thế này.

Zhang Zefei trả lời: “Một số quốc gia lớn như Thái Lan, Malaysia, Indonesia… họ tự mình liên lạc với các đối tác. Nhưng còn rất nhiều quốc gia nhỏ; việc giao tiếp và vận chuyển hàng hóa đối với họ rất phức tạp, và lượng hàng cũng không lớn lắm.”

Về lĩnh vực thương mại quốc tế, phía Wanwan cũng không có kinh nghiệm bằng Hồng Kông, vì vậy họ đã giao việc này cho chúng tôi. Tuy nhiên, gần đây tôi thấy rằng Tập đoàn Formosa dường như muốn tự mình đảm nhận công việc này; họ cũng bắt đầu thử nghiệm việc giao tiếp trực tiếp với Những Quốc Gia.

“Ừm, điều đó cũng bình thường thôi. Với quy mô của Tập đoàn Formosa, việc họ có ý định như vậy là hoàn toàn dễ hiểu,” Dương Văn Đông gật đầu nói.

Trong những năm đầu, Tập đoàn Formosa thiếu nguồn lực về nhân lực, vật chất và tài chính; có lẽ việc tìm được những nhân viên thương mại giỏi tiếng Anh cũng rất khó khăn. Trong tình huống đó, việc hợp tác với công ty thương mại Changxing – một đơn vị giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực này – là một lựa chọn hợp lý. Mặc dù Changxing cũng chỉ là một công ty non, nhưng trong môi trường Hồng Kông, có rất nhiều nhân tài trong lĩnh vực thương mại; chi tiêu một khoản tiền cũng có thể giúp họ xây dựng một đội ngũ mạnh mẽ hơn nhiều so với Wanwan.

Bây giờ khi quy mô của Tập đoàn Formosa đã lớn lên, việc thành lập một đội ngũ thương mại riêng cũng là điều hoàn toàn bình thường.

Ngụy Tạch Đào cũng nói: “Đúng vậy. Khi doanh nghiệp phát triển đến một mức nhất định, miễn là họ có khả năng, họ sẽ không thể để lại sự sống còn của mình vào tay người khác. Dù chúng ta là cổ đông, Vương Vĩnh Khoái cũng không thể tin tưởng chúng ta hoàn toàn.”

“Chính vì chúng ta là cổ đông, anh ấy mới càng không tin tưởng chúng ta,” Dương Văn Đông cười nói. “Nhưng việc anh ấy làm như vậy lại khiến tôi cảm thấy vui hơn; điều đó chứng tỏ anh ấy là một người có năng lực và tham vọng. Chỉ những người như vậy mới có khả năng phát triển doanh nghiệp của mình lên tầm quốc tế.”

Ngụy Tạch Đào lại tiếp tục: “Nhưng nếu về sau quy mô của anh ấy càng lớn, liệu anh ấy có cách nào để làm giảm tỷ lệ cổ phần của chúng ta không?”

“Chúng ta chỉ cần đối phó linh hoạt là được,” Dương Văn Đông nói. “Miễn là chúng ta không suy yếu, anh ấy cơ bản sẽ không thể làm gì được. Nếu muốn lấy đi cổ phần của chúng ta, chắc chắn anh ấy sẽ phải trả một cái giá rất lớn.”

Tất nhiên, đó là bởi vì người bình thường không thể chắc chắn 100% rằng một công ty nào đó sẽ thành công, vì vậy các nhà đầu tư cũng muốn phân tán nguồn vốn để tìm kiếm cơ hội đầu tư.

Cũng có một vài trường hợp ngoại lệ, ví dụ như Alibaba đã nhận được sự đầu tư từ Masayoshi Son và Yahoo, giúp họ nắm giữ gần 60% cổ phần của công ty này. Điều này đã gây ra sự phản đối từ nhóm của Ma Yun; sau này, khi Yahoo suy yếu, Alibaba đã chi 7,6 tỷ đô la Mỹ để mua lại một nửa số cổ phần đó từ tay Yahoo. Tất nhiên, đối với Yahoo, đây vẫn là một khoản đầu tư mang lại lợi nhuận lớn.

Chỉ cần đầu tư sớm, lợi nhuận của những nhà đầu tư sau này chắc chắn sẽ được đảm bảo. Nhưng nếu bản thân họ không gặp phải vấn đề gì, thì việc Alibaba muốn mua lại cổ phần với giá cao cũng sẽ không thể xảy ra. Hiện tại, tình hình của Formosa Plastics cũng tương tự; họ đã đầu tư khá nhiều vào công ty này, và trong tương lai, đó sẽ trở thành một trong những lợi ích cơ bản của họ.

Tất nhiên, đó chỉ là về cổ phần mà thôi; về quyền kiểm soát công ty thì việc can thiệp là rất khó, đặc biệt là khi đối phương còn được sự hỗ trợ từ chính phủ, vì vậy không cần phải lo lắng về điều này.

Ngụy Tạch Đào cười nói: “Vậy thì có vẻ như chúng ta cũng cần phải tự mình thử sản xuất nguyên liệu nhựa.”

“Nếu muốn trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu thế giới, thì điều này là bắt buộc,” Dương Văn Đông nói: “Xung quanh Hồng Kông cũng không có nhà sản xuất nhựa lớn thứ hai; nếu không, họ sẽ cạnh tranh với Formosa Plastics, và lúc đó chúng ta cũng không cần phải vội vàng như hiện nay.”

Trong nhiều trường hợp, việc không tự sản xuất một số linh kiện cũng không sao, nhưng điều kiện tiên quyết là phải có nhiều nhà cung cấp khác nhau để cân bằng lực lượng; nếu chỉ có một nhà cung cấp duy nhất, thì chúng ta sẽ bị kiểm soát hoàn toàn. Mặc dù mối quan hệ giữa Formosa Plastics và chúng ta khá tốt, nhưng việc tự lập sản xuất vẫn là điều tốt nhất.

“Đúng vậy,” Ngụy Tạch Đào gật đầu và nhìn sang Zhang Zefei: “Zhang Sheng, bạn hãy tiếp tục nói.”

“Được thôi.” Zhang Zefei tiếp tục: “Dự án kinh doanh thứ hai này là sử dụng các kênh mà Chiang Hsing Industrial đã phát triển trong những năm qua để giúp đỡ nhiều nhà sản xuất nhựa ở Hồng Kông bán sản phẩm của họ, chủ yếu là các đồ dùng sinh hoạt bằng nhựa và đồ chơi.”

“Tôi biết về dự án này rồi, nhưng hiệu quả thực tế như thế nào?” Dương Văn Đông hỏi tiếp.

Một số sản phẩm của Chiang Hsing Industrial đã trở thành những sản phẩm bán chạy, vì vậy sau khi ra mắt, họ đã có các kênh phân phối riêng và trong

Zhang Zefei nói: “Năm ngoái, chúng tôi đã thực hiện 60 triệu đô la Hồng Kông trong các giao dịch xuất khẩu cho hơn 700 công ty trên khắp Hồng Kông; năm nay, con số này có lẽ sẽ tăng thêm khoảng 20%.”

“60 triệu? Cao như vậy sao?” Dương Văn Đông ngạc nhiên hỏi.

Zhang Zefei cười và nói: “Đúng vậy, nhưng đây toàn là những mặt hàng sinh hoạt cơ bản, và thị trường nước ngoài cũng rất cạnh tranh gay gắt, nên lợi nhuận thu được cũng rất thấp. Chỉ có nhờ sự hỗ trợ của công ty vận tải dầu khí Trường Hưng thì chúng tôi mới có thể kiếm được lợi nhuận.”

“Các công ty thương mại như chúng tôi thường chỉ có lợi nhuận khoảng 5%, tỷ lệ này không cao lắm, bởi vì sản phẩm của Hồng Kông quá đơn giản, và còn phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các công ty thương mại có vốn đầu tư Anh. Vì vậy, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh này năm ngoái chỉ đạt khoảng 3 triệu đô la Hồng Kông.”

“3 triệu cũng không tồi đâu.” Dương Văn Đông gật đầu nói: “Nhưng nếu các doanh nghiệp ở Hồng Kông muốn kiếm được nhiều tiền hơn, họ cần phải tìm cách thay đổi chiến lược kinh doanh. Những mặt hàng nhựa đơn giản như vậy, trong thời gian ngắn nữa, Đông Nam Á cũng có thể tự sản xuất được rồi, lúc đó chúng sẽ không còn thể bán được nữa đâu.”

Vào những năm 60, không chỉ Hồng Kông mà cả Đông Nam Á cũng đang phát triển mạnh mẽ. Việc sản xuất các mặt hàng sinh hoạt bằng nhựa rất đơn giản, chỉ cần công nghiệp phát triển một chút là các nước trong khu vực cũng có thể tự sản xuất được.

Zhang Zefei nói tiếp: “Đúng vậy, gần đây ngành sản xuất hoa nhựa cũng không còn phát triển tốt nữa, không phải do vấn đề thị trường, mà là vì có quá nhiều nhà sản xuất, nên việc bán các sản phẩm nhựa càng ngày càng trở nên khó khăn hơn.”

Ngược lại, thị trường đồ chơi lại đang phát triển rất tốt. Không chỉ những loại đồ chơi có bản quyền thuộc về chúng tôi, mà cả các loại súng đồ chơi hay đồ chơi dành cho trẻ em cũng đang bán chạy hơn rất nhiều.

“Thị trường đồ chơi chắc chắn sẽ là một lĩnh vực tiềm năng lớn.” Dương Văn Đông nói: “Trong tương lai, bạn cũng nên tập trung phát triển lĩnh vực này; tiềm năng của nó là vô hạn đấy.”

Trong những năm 70 và 80, Hồng Kông luôn nằm trong top 5 các quốc gia xuất khẩu đồ chơi hàng đầu thế giới. Ngay cả sau khi Trung Quốc Đại lục bắt đầu mở cửa vào những năm đầu thập niên 90, đồ chơi vẫn là một trong những mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của họ.

“Tốt, tôi sẽ tập trung phát triển kênh này và khuyến khích các nhà máy ở Hồng Kông sản xuất đồ ch

“Dương Văn Đông gật đầu và nói: ‘Nghĩa là trước hết phải tập trung vào thị trường, sau đó mới có thể bắt đầu kinh doanh theo hướng này?’”

Zhang Zefei trả lời: “Đúng vậy. Thực ra còn có một phương thức tương tự như giao dịch hợp đồng tương lai, đó là ký kết các thỏa thuận với nhiều nông dân ở châu Âu, Mỹ, Nam Mỹ và Úc từ sớm để định giá trước cho sản phẩm trong tương lai. Vì có thể giao dịch trước, nên giá sẽ thấp hơn một chút; khi ngũ cốc chín muồi, nếu giá tăng lên hoặc biến động không lớn, chúng ta vẫn có thể kiếm lợi nhuận. Nhưng nếu giá giảm xuống, chúng ta sẽ thua lỗ. Đây cũng chính là phương thức mà nhiều công ty lớn áp dụng. Thậm chí, một số tập đoàn tài phiệt còn có thể kiểm soát một nửa diện tích đất canh tác của một quốc gia nhỏ.’”

“À, hiểu rồi. Việc đó là để giảm thiểu rủi ro, phải không?” Dương Văn Đông hỏi.

“Cũng khá khó đấy, bởi vì chúng ta hiện tại chưa có nhiều khách hàng ổn định,” Zhang Zefei nói. “Nếu mua những lượng ngũ cốc này, chúng ta còn phải lo về việc vận chuyển và lưu trữ chúng, điều đó sẽ mang lại rất nhiều rủi ro.”

“Vậy thì hãy tiến hành từng bước một đã. Khi quy mô kinh doanh lớn lên hơn, chúng ta sẽ xem xét lại vấn đề này,” Dương Văn Đông đồng ý.

Mặc dù là người du hành thời gian, nhưng anh ấy cũng không biết chi tiết về sự biến động của giá ngũ cốc vào những năm 60. Anh chỉ biết rằng theo sự phát triển kinh tế, giá ngũ cốc dần tăng lên, nhưng tỷ suất lợi nhuận lại quá thấp, và trong quá trình tăng giá, chắc chắn sẽ có nhiều biến động. Vì vậy, tốt nhất là nên tiến hành từ từ, dần dần.

Khi đã quen với thị trường và có đủ kinh nghiệm cùng đội ngũ, sau đó mới nên xem xét đến những việc khác.

Lúc này, Ngụy Tạch Đào nói: “Anh Zhang, hiện tại tập đoàn đang chuẩn bị tập trung vào lĩnh vực chế biến đường. Bạn cũng có thể tham gia vào đây, giúp nhà máy đường của Khuất Thần Thị tìm kiếm khách hàng. Nếu có nhiều khách hàng hơn, họ sẽ có thể mở rộng quy mô kinh doanh, từ đó sẽ có nhiều quyền lực hơn trong việc quản lý chi phí và định giá sản phẩm.”

“Đường ư? Được thôi, đường vẫn là một mặt hàng có nhu cầu lớn ở nhiều nơi,” Zhang Zefei nói. “Tôi sẽ cố gắng hết sức để mở rộng thị trường.”