Thậm chí còn có một số công ty bất động sản tự nguyện liên hệ với chúng tôi, muốn chúng tôi mở cửa hàng gần các dự án bất động sản của họ, nhưng nhiều địa điểm thực sự quá xa xôi, nên tôi không đồng ý. Hiện tại chỉ có hai dự án đang được triển khai hợp tác, và ba dự án khác vẫn đang trong quá trình thương lượng.

Họ thật là thông minh; đây quả thực là một hình thức hợp tác có lợi cho cả hai bên. Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Chúng ta có thể xem xét việc hợp tác với họ, nhưng phải nhớ rằng chính họ là những người đến tìm chúng ta, vì vậy chúng ta nên đòi hỏi những lợi ích cao hơn một chút.”

Về loại dự án trung tâm thương mại này, Dương Văn Đông thực ra đã từng suy nghĩ đến nó trước đây, nhưng không thực hiện. Một lý do là vì các trung tâm thương mại lớn có diện tích rất rộng; nếu quy mô nhỏ hơn thì không thể thành công được. Những dự án này không thể chỉ dựa vào các khu dân cư xung quanh để tồn tại được; chúng cần có lưu lượng người qua lại lâu dài từ khu vực trong vòng vài km, thậm chí là vài chục km xung quanh.

Điều này đặt ra yêu cầu rất cao về hệ thống giao thông và vận chuyển. Dù chúng ta có xe buýt, nhưng vẫn không đáp ứng được những yêu cầu đó. Chủ yếu là vì nền kinh tế của Hồng Kông hiện nay không đủ mạnh để hỗ trợ một trung tâm thương mại lớn.

Ngoài ra, khi Dương Văn Đông có khả năng xây dựng trung tâm thương mại này, giá nhà đã quá cao; việc đầu tư một lượng tiền lớn vào đó sẽ rất lỗ vốn. Thà rằng đầu tư vào lĩnh vực vận tải biển hoặc chờ đợi hai năm để mua lại bất động sản với giá thấp còn hơn.

Do đó, ông ấy cũng không nghĩ đến ý tưởng này. Việc sử dụng siêu thị Carrefour làm trung tâm để phát triển các dự án bất động sản xung quanh có thể khả thi, nhưng nếu làm như vậy thì sẽ ảnh hưởng đến tốc độ mở rộng bình thường của Carrefour, vì vậy cũng không thể thực hiện được, trừ khi chúng ta may mắn có được một khu đất lớn.

Trong những hình thức hợp tác như vậy, chắc chắn siêu thị sẽ có lợi thế hơn, bởi vì lượng khách hàng đến siêu thị và sự thuận tiện mà nó mang lại cho các khu dân cư xung quanh mới chính là yếu tố then chốt.

“Tôi hiểu rồi. Thực ra, tôi cũng đang thử nghiệm xem giới hạn của họ là gì.” Trịnh Chí Kiệt cười nói.

Dương Văn Đông hỏi tiếp: “Còn các dự án phát triển bất động sản của chúng ta thì sao?”

Trịnh Chí Kiệt trả lời: “Năm ngoái, chúng tôi đã triển khai tổng cộng 21 dự án nhà ở nhỏ và 6 dự án Tòa Nhà Văn Phòng, với tổng diện tích bán hàng là 3,88 triệu feet vuông và tổng doanh thu đạt 1

Trịnh Chí Kiệt trả lời: “Đúng vậy, nhưng điều này cũng là do việc vốn được tái sử dụng nhiều lần, cùng với các khoản vay ngân hàng; so với lĩnh vực vận tải biển, ngân hàng Hồng Kông vẫn ủng hộ mạnh mẽ lĩnh vực bất động sản hơn nhiều, vì vậy tốc độ luân chuyển vốn của chúng tôi rất nhanh.”

  “Đúng vậy, ngân hàng thích lĩnh vực bất động sản hơn.” Dương Văn Đông dừng lại một chút, sau đó nhìn quanh và nói tiếp: “Các bạn, xin phép tôi nói thêm một điều ngoài chủ đề… Có lẽ mọi người cũng đã biết rằng, tôi không mấy tin tưởng vào tình hình bất động sản hiện nay ở Hồng Kông; điều này có thể thấy qua việc đầu tư của Tập đoàn Trường Hưng Bất Động Sản. Về việc sẽ làm gì tiếp theo, tôi nghĩ không cần phải nói thêm nữa.”

  Tập đoàn Trường Hưng bắt đầu thu hẹp đầu tư vào lĩnh vực bất động sản, và các đối thủ cạnh tranh ở Hồng Kông cũng đã nhận ra điều này. Mặc dù hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực nhà ở vẫn tiếp tục, nhưng đầu tư vào bất động sản đã giảm đi đáng kể, so với hai năm trước.

  Khi một tập đoàn bất động sản không còn tăng cường tích trữ tài sản mà chỉ tập trung vào các giao dịch nhanh chóng, đó chính là dấu hiệu cho thấy họ không lạc quan về triển vọng của thị trường. Và khi họ bắt đầu bán đi các tài sản mình sở hữu, điều đó chứng tỏ họ nhận thức được rằng cuộc khủng hoảng bất động sản đang đến gần.

  Nếu ai từng biết về Wang Wanda trong kiếp trước, họ sẽ thấy tầm nhìn của ông ấy thật sự rất xuất sắc. Khi những người khác đang điên cuồng đầu tư vào bất động sản, ông ấy dần dần từ bỏ các lĩnh vực nhà ở, khách sạn, và một số trung tâm thương mại Wanda Plaza… Có thể đó là vì ông ấy muốn bán với giá thấp, hoặc có những lý do khác, nhưng cuối cùng, ông ấy đã thành công trong việc loại bỏ rủi ro và sống một cách thoải mái; thậm chí con trai ông ấy cũng có thể tiếp tục phát triển sự nghiệp mà không gặp trở ngại.

  Ngụy Tạch Đào, Trịnh Ngọc Hoa, Lưu Hoa Vũ và những người khác cũng nhìn nhau, họ hiểu ý của sếp – đây cũng có thể coi là một thông báo rằng sếp đang khuyên họ nên bán đi các tài sản của mình, nhưng ông ấy không nói rõ ràng lắm. Bởi vì không cần thiết, và đó cũng là một quy tắc trong môi trường làm việc.

  “Chúng tôi đã hiểu ý của Dương Sinh,” Trịnh Chí Kiệt tiếp tục nói: “Ngoài ra, năm ngoái chúng tôi đã xây dựng tổng cộng 15 tài sản cho siêu thị Carref

Trừ khi ông chủ lớn này – Dương Văn Đông – ra lệnh trực tiếp, thì việc đó mới được coi là sự chuyển nhượng tài sản, và điều này chỉ có thể thực hiện được khi công ty nắm giữ 100% vốn cổ phần.

“Được rồi, tôi hiểu.” Lúc này, Lưu Hoa Vũ của siêu thị Carrefour cũng nói: “Chúng tôi chắc chắn sẽ trả lại số tiền này, nhưng vẫn cần gửi lời cảm ơn sâu sắc đến sự hỗ trợ của Công ty Bất động sản Trường Hưng.”

“Là các công ty anh em, không cần phải khách sáo đâu.” Trịnh Chí Kiệt cười nói: “Hơn nữa, nếu kinh doanh của Carrefour phát triển tốt, thì các trung tâm mua sắm khác của tôi cũng sẽ thuận lợi hơn. Chúng ta đang cùng nhau hợp tác để cùng có lợi; dù không phải là người thân trong gia đình, nhưng vẫn nên hợp tác tốt với nhau.”

“Đúng vậy, các công ty anh em cũng cần những lợi ích hai bên cùng có như vậy.” Dương Văn Đông gật đầu và nói tiếp: “Lão Lưu, phía Công ty Bất động sản Trường Hưng cũng gần hoàn thành rồi; tiếp theo đến lượt bạn.”

“Vâng, Dương Sinh.” Lưu Hoa Vũ nói: “Thưa mọi người, hoạt động kinh doanh của Carrefour chỉ tập trung vào lĩnh vực siêu thị; hiện tại chúng tôi có tổng cộng 31 siêu thị trên khắp Hồng Kông, và 7 siêu thị đang trong quá trình xây dựng. Năm ngoái, tổng doanh thu của 31 siêu thị này là 89 triệu đô la Hồng Kông.”

Vì ở đây chỉ có thể nói đến doanh thu mà không thể nói đến lợi nhuận, nên đối với một công ty chỉ hoạt động trong một lĩnh vực như Carrefour, thì cũng chỉ có thể như vậy mà thôi.

“Ừm, tốt.” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Vậy thì đến năm sau, chắc chắn doanh thu sẽ vượt qua con số 100 triệu một cách dễ dàng.”

Tốc độ phát triển của Hồng Kông trong vài thập kỷ gần đây còn nhanh hơn cả thời kỳ Đặc khu kinh tế được thành lập ở đại lục trong kiếp trước; trong suốt thập niên 60, tốc độ tăng trưởng GDP trung bình hàng năm khoảng 14%, và điều này vẫn chưa tính đến cuộc khủng hoảng kinh tế vào các năm 1966–1967; các năm khác, tốc độ tăng trưởng còn cao hơn nữa.

Trong thời đại có sự bùng nổ kinh tế như vậy, tốc độ tăng trưởng của ngành bán lẻ chắc chắn cũng sẽ rất đáng kinh ngạc.

“Đúng vậy.” Lưu Hoa Vũ cười nói: “Ngay cả với 31 siêu thị hiện tại, doanh thu cũng đã có thể vượt qua con số 100 triệu; nếu cộng thêm các siêu thị đang trong quá trình xây dựng và những siêu thị sẽ được mở thêm vào năm tới, tổng doanh thu có lẽ sẽ vượt qua 120 triệu mà không thành vấn đề.”

“Ừm.” Dương Văn Đông tiếp tụ

Mặc dù nền kinh tế của Vân Vân không bằng Hồng Kông, nhưng dân số lại gấp ba lần Hồng Kông; nếu các siêu thị được xây dựng tốt, thì thị trường ở đó chắc chắn sẽ không nhỏ hơn Hồng Kông.”

Tất cả các khía cạnh đều có thể được lên kế hoạch cẩn thận. Trong hai năm tới, tôi vẫn sẽ tiếp tục đầu tư vào Hồng Kông, nhưng khi cuộc khủng hoảng tài chính xảy ra vào năm 1966, ngành bán lẻ ở Hồng Kông chắc chắn sẽ bị thiệt hại; đó chính là thời điểm thích hợp để tập trung phát triển Vân Vân.

Thậm chí, chúng ta còn có thể chuyển nhân viên từ Hồng Kông sang Vân Vân để xây dựng cơ sở tổ chức; còn ở Hồng Kông, trong hai năm đó chỉ cần tập trung mua lại đất đai là đủ.

Lưu Hoa Vũ đáp: “Hiểu rồi, năm nay tôi cũng dự định mở thêm 3–5 siêu thị mới ở Vân Vân, phân bố khắp các khu vực, và xây dựng một chi nhánh tại mỗi khu vực.”

“Được, nếu có tiến triển gì sau này, hãy thông báo cho tôi biết.” Dương Văn Đông gật đầu nói.

Đối với những dự án đầu tư lớn thuộc các công ty con của tập đoàn, Dương Văn Đông sẽ trực tiếp quản lý; còn những dự án nhỏ hơn thì do các bộ phận dưới quyền quyết định và báo cáo hàng tháng về những việc đã thực hiện. Đối với những dự án đầu tư cỡ vừa, các bộ phận dưới quyền sẽ xác định kế hoạch rõ ràng trước khi báo cáo, và chỉ sau khi nhận được sự đồng ý của Dương Văn Đông thì mới tiến hành đầu tư.

Siêu thị Carrefour được coi là một ngành kinh doanh quan trọng của tập đoàn, nhưng vì có quá nhiều cửa hàng, Dương Văn Đông không thể kiểm soát từng chi tiết một; vì vậy, những dự án đầu tư cỡ vừa này được quản lý theo hình thức tương ứng.

“Được rồi.” Lưu Hoa Vũ cười nói.

Sau đó, Dương Văn Đông nhìn về phía Vương Chí Quân và nói: “Lão Vương, tiếp theo đến bạn phải không?”

“Được.” Vương Chí Quân đáp và cười nói: “Các vị, công ty Vinh Diệu Điện Tử của tôi được thành lập khá muộn, nên về mặt số liệu thống kê thì chưa bằng các vị.”

Hiện nay, hoạt động kinh doanh của chúng tôi rất đa dạng, bao gồm sản xuất transistor, TV, quạt điện, lò vi sóng, bếp nước, nồi cơm điện, máy sấy tóc điện, và máy đuổi muỗi điện.

Ngoại trừ máy đuổi muỗi, ấm nước điện và nồi cơm điện – những sản phẩm chủ yếu hướng tới thị trường nước ngoài – thì các sản phẩm khác chủ yếu được tung ra thị trường Hồng Kông. Năm ngoái, tổng doanh thu của công ty Vinh Diệu Điện Tử là 55,67 triệu đô la Hồng Kông.

“Ừm, hiện tại sản phẩm nào bán chạy nhất vậy?” Dương Văn Đông hỏi tiếp.

Vương Chí Quân trả lời: “Sản phẩm bán chạy nhất là máy đuổi muỗi điện; mặc dù đây là một sản phẩm có tính chất theo mùa, nhưng nó rất được ưa chuộng tại Châu Âu và Mỹ. Năm ngoái, chúng ta đã bán được 1,3 triệu chiếc. Sản phẩm mang lại doanh thu cao nhất là nồi cơm điện; vì chúng ta đã thâm nhập vào thị trường Nhật Bản, và giá của nồi cơm này rẻ hơn so với các sản phẩm trong nước Nhật, nên nó được người tiêu dùng đón nhận nhiệt tình. Tổng doanh thu từ sản phẩm này là 16 triệu đô la Hồng Kông.”

“Ừm, tốt lắm, những con số này đã rất ấn tượng rồi.” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Trong sự phát triển của ngành thiết bị gia dụng, khó khăn lớn nhất chính là việc mở rộng các kênh phân phối. Vì nhiều sản phẩm mới chỉ được ra mắt vào năm ngoái, nên năm nay chắc chắn sẽ đạt được những thành tựu tốt đẹp.”

Năm nay, nhiệm vụ chính của bạn là tận dụng những ưu thế của một số sản phẩm hiện có để mở rộng các kênh phân phối, sau đó đưa các sản phẩm khác vào những kênh này.

Chưa đến những năm 70, máy tính, máy tính bàn hay thậm chí đồng hồ điện tử còn chưa xuất hiện; vì vậy, vai trò của Dương Văn Đông – người có tầm nhìn xa trông rộng này – trong việc thúc đẩy sự phát triển của ngành thiết bị gia dụng vẫn còn hạn chế. Ông ấy chủ yếu có thể tạo ra những sản phẩm nhỏ bé để thu hút sự chú ý của thị trường mà thôi.

Nhưng bây giờ, chúng ta đang áp dụng những phương pháp này để vượt qua những ràng buộc về kênh phân phối. Bởi vì nhiều kênh phân phối là chung cho cả nhiều loại sản phẩm khác nhau; chỉ cần thông qua một sản phẩm nào đó để thiết lập mối quan hệ tốt với các kênh đó, thì việc thành công sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều.

Nếu không, dù Glory có sản xuất ra TV, nhưng tại sao các kênh phân phối ở nước ngoài lại chọn sản phẩm của họ chứ? Nếu cứ từng bước một để vượt qua những rào cản đó, tốc độ sẽ rất chậm.

“Tôi hiểu rồi, Dương Sinh.” Vương Chí Quân nói: “Tôi đã bắt đầu nỗ lực hết sức để mở rộng thị trường Châu Âu và Mỹ; đối với TV màu đen trắng, chúng tôi sẽ tập trung vào thị trường Đông Nam Á.”

“Được rồi.” Dương Văn Đông gật đầu và nói thêm: “Mặc dù hiện tại thành tích của bạn còn kém hơn so với một số đối thủ khác, nhưng tôi vẫn tin rằng ngành công nghệ điện tử trong tương lai sẽ trở thành một trong những ngành công nghiệp lớn nhất thế giới. Vì vậy, tiềm năng của bạn chắc chắn sẽ lớn hơn cả Changxing Industrial.”

“Tôi sẽ cố gắng hết sức.” Vương Chí Quân cười và nói.

Chỉ là bây giờ, quy mô của Vinh Diệu Điện Tử vẫn còn rất nhỏ và họ cũng chưa có nhiều công nghệ; các kênh phân phối mới chỉ bắt đầu hoạt động, vì vậy việc muốn giành được một phần thị phần thực sự rất khó khăn. Nhưng điều này cũng dễ hiểu thôi; để ngành công nghiệp điện tử phát triển tốt, thì cần rất nhiều thời gian và vốn đầu tư, mới có thể thành công được.

“Được thôi.” Dương Văn Đông gật đầu, sau đó nhìn sang Châu Hạo Nhàn và nói: “Lão Châu, anh cũng hãy nói vài lời xem?”

“Vâng, Dương Sinh,” Châu Hạo Nhàn trả lời: “Bên trong Khuất Thần Thị, hiện nay hoạt động kinh doanh chính là sản xuất các loại trà lạnh, mì ăn liền và các sản phẩm thực phẩm đồ uống khác. Doanh thu tổng cộng năm ngoái là 23 triệu đô la Hồng Kông; còn các dịch vụ khác như bán thuốc hay nước gừng thì doanh thu hàng năm khoảng 11 triệu đô la Hồng Kông, chủ yếu là vì việc bán nước mang lại lợi nhuận cao.

Tuy nhiên, thành công lớn nhất năm ngoái là việc hợp tác với Pepsi; chúng tôi đã sản xuất cho họ thương hiệu Coca-Cola. Nếu năm nay hợp tác diễn ra suôn sẻ, chúng tôi sẽ nhận được những đơn hàng lớn từ Pepsi.”

“Ừm, lĩnh vực đồ uống, với việc bị hạn chế trong phạm vi Hong Kong và các khu vực lân cận, thì việc đạt được thành tích như vậy thực sự rất tốt.” Dương Văn Đông khen ngợi. “Việc phát triển các kênh phân phối ở nước ngoài rất khó khăn, và chi phí vận chuyển bằng đường biển cũng không thể giảm được. Vì vậy, nhiệm vụ trọng tâm tiếp theo của Khuất Thần Thị là phải đàm phán thành công hợp tác với Pepsi.

Sau khi hợp tác thành công, chúng ta sẽ sử dụng những đơn hàng này để phát triển chuỗi sản xuất của mình, và sau đó tìm cơ hội để phát triển sản phẩm đồ uống riêng của mình, theo gương của Taikoo.”

Không chỉ bây giờ, mà ngay cả sau khi container được phổ biến rộng rãi, thương mại đồ uống giữa các quốc gia trên thế giới vẫn rất hạn chế, bởi vì giá trị trên mỗi đơn vị trọng lượng của đồ uống không cao; nếu vận chuyển bằng đường biển hoặc qua các khoản thuế quan, thì chi phí sẽ tăng lên đáng kể khi đến nơi đích.

Hơn nữa, đồ uống là loại thực phẩm liên quan đến sức khỏe con người; vì vậy, dù muốn vào thị trường của người khác hay muốn được người nước ngoài tin tưởng, đều rất khó khăn.

Do đó, hiện tại chúng ta chủ yếu hợp tác với Pepsi; một mặt, việc này giúp chúng ta tạo dựng được quy mô vốn đầu tư, mặt khác, khi sau này muốn phát triển sản phẩm đồ uống của mình, chúng ta cũng có thể dựa vào sự hỗ trợ của Pepsi – bởi vì một công ty có thể sản xuất cho Pepsi chắc chắn sẽ giúp chúng ta loại bỏ nhiều nghi ng