Ngày hôm đó là ngày cuối cùng trước Tết Nguyên đán mà tập đoàn Trường Hưng tiến hành công việc, và Dương Văn Đông cũng đã triệu tập mọi người từ các công ty con đến dự cuộc họp.

Bên trong phòng họp, khi Dương Văn Đông bước vào, mọi người đều đứng dậy và chào: “Chào Dương Sinh.”

Dương Văn Đông mỉm cười, vẫy tay nói: “Ngồi đi, ngồi đi. Hôm nay là ngày cuối cùng trước Tết, mọi người cứ thoải mái thôi.”

“Được ạ~” Nhiều người cũng mỉm cười.

Văn hóa của toàn công ty khá thoải mái; mặc dù đôi khi công việc rất bận rộn, nhưng mối quan hệ giữa mọi người luôn rất tốt. Ngay cả ông chủ Dương Văn Đông cũng không tỏ ra kiêu ngạo khi gặp nhân viên lau dọn; những người khác cũng vậy, dù họ có tự nguyện hay không.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Hôm nay tôi triệu tập mọi người lại để thông báo về sự phát triển của các công ty trong năm vừa qua trước Tết, đồng thời xây dựng kế hoạch cho năm tới. Vì các công ty con thường xuyên hợp tác với nhau, nên mọi người cần biết rõ tình hình chung để thuận lợi cho công việc hợp tác sau này.”

Mỗi năm trước và sau Tết Nguyên đán, tập đoàn tổng thể đều tổ chức một cuộc họp tổng kết nội bộ. Chỉ những người cấp cao của tập đoàn và các giám đốc công ty con cấp một mới được tham gia cuộc họp này để đánh giá tình hình phát triển của tập đoàn.

Tuy nhiên, cuộc họp chỉ tập trung vào những số liệu mang tính chất tổng quát. Những số liệu này không chỉ những người trong nội bộ tập đoàn biết, mà ngay cả những phóng viên có năng lực cũng có thể tìm hiểu được. Ví dụ, về xuất khẩu của Trường Hưng Công nghiệp, cơ quan hải quan chắc chắn sẽ có dữ liệu chi tiết; về các dự án bất động sản của Trường Hưng Bất động sản, cơ quan quản lý nhà ở cũng sẽ có thông tin liên quan. Mặc dù về lý thuyết những thông tin này được coi là bí mật, nhưng chỉ cần so sánh các con số cụ thể, ngay cả khi sai lệch 20%, người ta vẫn có thể ước lượng được quy mô hoạt động của tập đoàn.

Do đó, các cấp lãnh đạo trong nội bộ tập đoàn Trường Hưng không cần phải giữ bí mật quá nhiều thông tin; chỉ cần tránh những dữ liệu cốt lõi là được. Còn ban lãnh đạo tập đoàn tổng thể thì chắc chắn biết hết mọi thứ.

Tiếp theo, Vương Phượng Chi – người phụ trách tài chính của tập đoàn tổng thể – nói: “Mọi người, tôi muốn nhắc lại một lần nữa rằng những số liệu liên quan đến lợi nhuận ròng, tỷ suất lợi nhuận… vẫn không nên được tiết lộ. Chúng ta chỉ cần nói về doanh thu, tốc độ tăng trưởng, kế hoạch phát triển trong tương lai… là đủ.”

“Chị Vương ơi, mọi người đã tham gia cuộc họp cu

Dương Văn Đông cười nói.

“Chúng ta đều hiểu mà, chị Vương ạ.” Ngụy Tạch Đào cũng cười và nói tiếp: “Vậy thì để tôi báo cáo trước cho mọi người nhé.”

Changxing Industrial là công ty con đầu tiên của Tập đoàn Changxing, đồng thời cũng là công ty mang lại lợi nhuận và quy mô lớn nhất. Nhiều lĩnh vực kinh doanh khác trong giai đoạn đầu cũng phát triển nhanh chóng và thuận lợi, và tất cả đều nhờ vào sự hỗ trợ của Changxing Industrial. Có thể nói, đây chính là “con trai cả ruột” của tập đoàn này.

“Được thôi.” Dương Văn Đông gật đầu đồng ý.

Ngụy Tạch Đào mở các tài liệu đã chuẩn bị sẵn và tiếp tục nói: “Hiện nay, sản phẩm của Changxing Industrial rất đa dạng, nhưng những sản phẩm chủ yếu vẫn là giấy dán, vali kéo, chổi lau xoay, móc dính, cùng với túi nhựa và túi dệt… Những lĩnh vực này phát triển tốt, vì vậy chúng ta cũng đang dần mở rộng sang các khâu đầu tiên của chuỗi cung ứng. Hiện tại, chúng ta đã có trung tâm nghiên cứu và phát triển giấy, keo, nhựa, và còn đầu tư vào các công ty như Formosa Plastics nữa; số lượng lĩnh vực kinh doanh càng ngày càng nhiều.

Vì vậy, trước đây tôi cũng đã thảo luận với Dương Sinh, và Changxing Industrial sẽ được chia thành bốn bộ phận kinh doanh: thứ nhất là bộ phận sản xuất giấy, thứ hai là bộ phận sản xuất sản phẩm nhựa, thứ ba là bộ phận sản xuất bao bì mềm, và thứ tư là bộ phận đổi mới nội bộ.”

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Đúng vậy, hiện nay Changxing Industrial có quá nhiều loại hình kinh doanh, vì vậy cần phải phân chia chúng ra từng bộ phận riêng biệt. Giống như Tập đoàn Changxing của chúng ta, không thể để một nhóm người quản lý tất cả mọi thứ được. Hiện tại chúng ta đã chia thành bốn bộ phận, nhưng nếu một lĩnh vực nào đó phát triển đến mức đủ lớn, thì nó cũng có thể tách ra thành một bộ phận riêng biệt. Chẳng hạn, keo dùng để sản xuất giấy dán hiện nay thuộc về bộ phận sản xuất giấy; nếu sau này lĩnh vực này tiếp tục phát triển, nó cũng có thể tách ra thành một bộ phận sản xuất keo riêng biệt.”

Mọi người đều gật đầu đồng ý, hiểu rằng đây là điều cần thiết cho sự phát triển của doanh nghiệp. Khi doanh nghiệp phát triển thuận lợi, tốc độ phát triển của nó sẽ rất nhanh chóng. Chẳng hạn, nhiều doanh nghiệp ở đại lục Trung Quốc trước đây chỉ là những xưởng nhỏ sắp phá sản, nhưng 20 năm sau đã trở thành những tập đoàn đa quốc gia. Còn Tập đoàn Changxing, nhờ có Dương Văn Đông – người có tầm nhìn xa trông rộng – mà sự phát triển của nó còn nhanh hơn nữa. Vì vậy, việc thành lập các bộ phận kinh doanh là điều tất yếu đối với m

Ngụy Tạch Đào tiếp tục nói: “Bộ phận kinh doanh thứ nhất, sản phẩm chủ lực là giấy dán, năm ngoái chúng ta đã bán được tổng cộng 1,65 tỷ tờ, tăng 17,1% so với năm trước đó, doanh thu đạt 156 triệu đô la Hồng Kông, tăng 18,9%;

  Ngoài ra còn có các sản phẩm diệt chuột, diệt ruồi như bảng dính chuột, v.v., năm ngoái chúng ta đã bán được tổng cộng 42 triệu đô la Hồng Kông, tăng 31% so với năm trước.”

  “Doanh số của bảng dính chuột tăng cao đến vậy à?” Dương Văn Đông hỏi một cách ngạc nhiên: “Có vẻ như chúng ta đã mở rộng được nhiều kênh phân phối hơn, phải không?”

  Ngụy Tạch Đào trả lời: “Đúng vậy. Ban đầu, việc phát triển thị trường giấy dán chúng ta dựa vào các kênh phân phối của công ty 3M; ở những khu vực ngoài Châu Mỹ, mặc dù không sử dụng các kênh của 3M, nhưng nhờ vào sự hợp tác với họ, việc tìm kiếm đại lý trở nên dễ dàng hơn nhiều.

  Còn đối với bảng dính chuột, chúng ta phải tự mình mở rộng các kênh phân phối, vì vậy giai đoạn đầu tiên việc phát triển khá chậm. Nhưng hiện nay, danh tiếng của công ty ngày càng tăng, việc mở rộng kênh phân phối cũng trở nên dễ dàng hơn, và doanh số của bảng dính chuột cũng tăng lên rất nhanh.”

  “Ừm, tốt lắm.” Dương Văn Đông lại hỏi: “Với doanh số bán bảng dính chuột đạt hơn 40 triệu đô la Hồng Kông, thì hiện nay có bao nhiêu người đang làm việc chuyên biệt cho lĩnh vực này?”

  Trong các ngành công nghiệp khác nhau, nhu cầu về lao động cũng khác nhau; một số ngành chỉ có thể dựa vào máy móc, trong khi những ngành khác lại cần nhiều lao động thủ công. Bảng dính chuột thuộc nhóm ngành sau.

  Khi ngành công nghiệp giấy dán đã phát triển đến mức quy mô lớn, Dương Văn Đông không còn quá quan tâm đến lợi nhuận từ bảng dính chuột nữa, nhưng vẫn tiếp tục hỗ trợ sự phát triển của nó. Bởi vì việc sản xuất bảng dính chuột hoàn toàn dựa vào lao động thủ công, và điều này tạo ra rất nhiều việc làm, đặc biệt là những công việc không yêu cầu kỹ năng gì đặc biệt, rất phù hợp với những phụ nữ không tìm được việc làm, những nhóm người yếu thế hay người khuyết tật. Thậm chí, nếu chúng ta chiếm lĩnh được thị trường này, họ cũng sẽ là những người phù hợp nhất để đi đến các vùng nội địa sau khi cải cách.

  Ngụy Tạch Đào trả lời: “Khoảng 3.500 người.”

  “Tốt, chúng ta cần tiếp tục nỗ lực trong lĩnh vực này; thị trường vẫn còn rất lớn.” __

Vì vậy, thị trường các sản phẩm diệt chuột cũng rất lớn. “Được thôi, Dương Sinh.” Ngụy Tạch Đào tiếp tục nói: “Chỉ là vấn đề vi phạm bản quyền quá nghiêm trọng; ở nhiều nơi, người ta có thể tự chế tạo bảng dính chuột bằng tay, với chi phí thấp hơn nhiều so với chúng ta. Ở khu vực Đông Nam Á, chi phí lao động cũng thấp hơn, và việc vận chuyển cũng thuận tiện hơn, nên sự cạnh tranh rất khốc liệt.”

Chúng ta có được một số lợi thế nhất định cũng là nhờ vào việc đầu tư nghiên cứu; loại keo mà chúng ta sử dụng có chất lượng tốt hơn, và chúng ta cũng phân phối qua các kênh thương mại ở các thành phố lớn.

“Ừm, về việc kiểm soát chi phí, thật khó để cạnh tranh với những xưởng nhỏ.” Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi nói: “Hiện nay, keo cũng do chúng ta tự sản xuất; chi phí nhập khẩu lớn nhất có lẽ là giấy phải không?”

Ngụy Tạch Đào gật đầu và nói: “Đúng vậy, đó là loại giấy carton đặc biệt có khả năng chống thấm nước, chúng ta đều nhập từ Nhật Bản; chi phí khá cao, chiếm hơn một nửa tổng giá thành. Trừ khi chúng ta chuyển sang sử dụng chất liệu nhựa, nhưng điều đó sẽ khiến sản phẩm trở nên quá nặng, gây khó khăn cho việc vận chuyển và bán hàng.”

Dương Văn Đông hỏi: “Vậy phía Wanwan có thể tự sản xuất loại giấy này không? Hãy tìm cách giải quyết vấn đề này.”

Ngụy Tạch Đào trả lời: “Tôi đã hỏi ông Ma Jiayou về vấn đề này; ông ấy cho rằng có thể cần phải mua bản quyền từ Châu Âu hoặc Mỹ. Hiện tại, ở đó vẫn chưa có khả năng nghiên cứu và phát triển riêng, và cũng cần phải mua thiết bị phù hợp.”

“Hãy để ông Ma Jiayou tìm hiểu thông tin về toàn bộ yêu cầu sản xuất và xin báo giá từ nước ngoài.” Dương Văn Đông dừng lại một lát rồi nói: “Bảng dính chuột chính là ngành công nghiệp giúp tôi bắt đầu sự nghiệp, và nó cũng tạo ra nhiều việc làm. Chúng ta nhất định phải tiếp tục phát triển ngành này, và hy vọng có thể trở thành số một thế giới.”

Mặc dù chúng ta đã có bản quyền, nhưng đối với những sản phẩm nhỏ bé và đơn giản như thế này, có quá nhiều người muốn sao chép. Chúng ta chỉ có thể bảo vệ quyền lợi của mình ở một số quốc gia phương Tây bằng cách hạn chế các đại lý phân phối, nhưng ở những nơi khác thì không thể làm được.

Tuy nhiên, vũ khí mạnh mẽ hơn bản quyền chính là quy mô sản xuất lớn và chuỗi sản xuất hoàn chỉnh. Chỉ cần giảm chi phí xuống mức thấp nhất, những đối thủ khác sẽ không còn cơ hội nào nữa.

Tất nhiên, khi tham gia thị trường nước ngoài, có th

Vùng đất được chọn lựa chắc chắn sẽ trở thành trung tâm thành phố của vùng biển sâu trong tương lai; hơn nữa, ngành công nghiệp sản xuất bảng dính chuột hiện tại ở Hồng Kông cũng có thể tận dụng cơ hội này để mua đất – quả là một chiến lược “đánh đúng hai đích”. Ngay cả khi việc kinh doanh bảng dính chuột không mang lại lợi nhuận lớn, thì điều đó vẫn rất xứng đáng.

Ngụy Tạch Đào đáp: “Được thôi, tôi sẽ thông báo cho anh Ma.”

“Ừm, tốt.” Dương Văn Đông tiếp tục hỏi: “Bộ phận kinh doanh thứ nhất còn có những ngành công nghiệp khác nào không?”

Ngụy Tạch Đào trả lời: “Có đấy. Nhà máy sản xuất giấy Vân Vân chuyên sản xuất giấy văn phòng, giấy vệ sinh và khăn giấy gói nhỏ; tất cả đều thuộc bộ phận kinh doanh thứ nhất. Tuy nhiên, hiện tại quy mô sản xuất vẫn còn nhỏ, tổng doanh thu mới chỉ đạt 1,65 triệu đô la Hồng Kông;

Tuy nhiên, doanh số bán khăn giấy đang tăng trưởng rất nhanh. Không chỉ ở Hồng Kông và Vân Vân, gần đây chúng tôi cũng bắt đầu xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản, và doanh số bán hàng rất tốt. Người Nhật Bản rất tích cực đặt hàng, thậm chí sẵn lòng thanh toán trước khi nhận hàng; một số nhà sản xuất còn muốn mua bản quyền sáng chế của chúng tôi nữa.”

“Bản quyền sáng chế tạm thời chưa bán; chúng ta sẽ tự sản xuất.” Dương Văn Đông lắc đầu nói. “Nhưng cũng cần thông báo cho anh Ma, để tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất theo nhu cầu thị trường. Đừng ngại về vấn đề tài chính.”

Là một người du hành thời gian, ông ấy hoàn toàn hiểu rõ rằng thị trường khăn giấy gói nhỏ sẽ rất lớn; hầu như mọi người đều cần đến nó, và giá cả của loại sản phẩm này cũng không cao lắm.

Hiện tại, ông ấy vẫn quyết định tự sản xuất. Ngành công nghiệp sản xuất giấy là lĩnh vực mà ông ấy rất tin tưởng. Nếu muốn phát triển nhanh chóng, việc dựa vào các sản phẩm như giấy dán không thể đủ; bởi vì nhu cầu đối với giấy dán khá hạn chế, trong khi đó nhu cầu đối với giấy vệ sinh thì cao hơn nhiều.

Chỉ cần nhu cầu lớn, chúng ta có thể mở rộng quy mô sản xuất, giảm chi phí, sau đó từ từ tiến vào các khâu trong chuỗi sản xuất giấy và các sản phẩm giấy khác. Chỉ như vậy, chúng ta mới có thể xây dựng thành một tập đoàn sản xuất giấy lớn mạnh.

“Được thôi.” Ngụy Tạch Đào đáp lại, sau đó tiếp tục nói: “Về bộ phận kinh doanh thứ hai, sản phẩm chính của họ là vali kéo, móc dính, chổi quét xoay… Trong đó, vali kéo là sản phẩm trọng tâm nhất. Năm ngoái, họ đã bán được tổng cộng 10,35 triệu chiếc vali kéo, với nhiều kích cỡ

“Đúng vậy,” Ngụy Tạch Đào nói, “Châu Âu, Mỹ và Nhật Bản đều đã có những thương hiệu tương ứng trong lĩnh vực này. Chúng ta vẫn có thể duy trì tốc độ tăng trưởng, một phần là bởi vì chúng ta là thương hiệu đầu tiên sản xuất vali kéo; phần khác là bởi vì năm ngoái, chúng ta đã đầu tư rất nhiều vào quảng cáo tại các thị trường Châu Âu và Mỹ, đồng thời cũng mời các ngôi sao nổi tiếng ở đó làm đại sứ cho thương hiệu của mình.”

“Ừm, việc quảng cáo vẫn rất cần thiết,” Dương Văn Đông gật đầu nói. “Mặc dù hiện tại chi phí đầu tư có vẻ cao, nhưng một khi thương hiệu được biết đến rộng rãi, lợi ích lâu dài sẽ rất lớn.”

Tiếp thị chính là yếu tố then chốt đối với một doanh nghiệp; đôi khi, nó còn quan trọng hơn cả việc nghiên cứu và phát triển công nghệ.

“Được rồi, chúng ta sẽ tiếp tục đầu tư vào quảng cáo,” Ngụy Tạch Đào nói tiếp. “Sản phẩm chủ lực thứ hai của bộ phận kinh doanh thứ hai chính là những chiếc móc dán; năm ngoái, chúng ta đã bán được tổng cộng 760 triệu chiếc móc dán, thu về 36 triệu đô la Hồng Kông. Theo ước tính của chúng tôi, thị phần của sản phẩm này trên toàn cầu khoảng 15%.”

“Ừm, không tồi chút nào,” Dương Văn Đông cười nói. “Ngành công nghiệp móc dán chắc chắn sẽ càng phát triển mạnh mẽ hơn theo sự phát triển kinh tế.”

Lý do rất đơn giản: chỉ những ngôi nhà bằng bê tông mới cần móc dán; còn những ngôi nhà bằng gỗ ở nông thôn thì chỉ cần đóng đinh là đủ. Tuy nhiên, với xu hướng đô thị hóa toàn cầu, thị trường này chắc chắn sẽ tăng trưởng gấp mười lần, thậm chí hàng trăm lần nữa.

“Chúng tôi cũng nhìn nhận như vậy,” Ngụy Tạch Đào cười nói tiếp. “Sản phẩm thứ ba chính là chiếc chổi quét xoay; hiện tại, chúng tôi đang áp dụng mô hình cấp phép để sản xuất loại sản phẩm này. Bởi vì hình dạng của nó không đều và được chia thành nhiều bộ phận, nên chi phí vận chuyển rất cao. Chúng tôi chỉ sản xuất sản phẩm này cho thị trường Đài Loan, Nhật Bản và một số khu vực Đông Nam Á, vì vậy doanh số bán ra không cao lắm – năm ngoái chỉ đạt hơn 1 triệu chiếc, thu về chưa đầy 10 triệu đô la. Tuy nhiên, lợi nhuận từ việc cấp phép bản quyền ở các khu vực khác trên thế giới thì khá tốt.”

“Việc cấp phép quả thực mang lại lợi nhuận lớn và không cần phải lo lắng nhiều,” Dương Văn Đông nói. “Tuy nhiên, chúng ta vẫn nên cố gắng tự sản xuất những sản phẩm mà mình có thể kiểm soát được, trừ những trường hợp thực sự không phù hợp với quy luật thị trường.”

Trước khi container trở nên phổ bi