Tòa nhà Trường Hưng, tầng thượng của tòa nhà này, có vài vị cựu nhân viên cao cấp của công ty đang cùng nhau uống trà. Những người này bao gồm người phụ trách của Famille Mart, Ngụy Tạch Đào thuộc Tập đoàn Trường Hưng, Vương Chí Quân của Vinh Diệu Điện Tử, Trịnh Ngọc Hoa từ Tập đoàn Vận tải Trường Hưng, và Lâm Dư Uẩn vừa trở về từ châu Âu.

“Nào, A Lâm, ly trà này tôi xin nâng cốc chúc mừng bạn.” Dương Văn Đông nâng ly lên và cười nói: “Những năm qua, bạn luôn ở châu Âu và Mỹ; hiếm khi quay về Hồng Kông thăm gia đình, bạn thật sự rất vất vả.”

Lâm Dư Uẩn vội vàng đứng dậy, nâng ly lên và nói: “Dương Sinh, ông quá lịch sự rồi; đây là điều tôi nên làm.”

Bên cạnh, Trịnh Ngọc Hoa, Ngụy Tạch Đào và Lưu Hoa Vũ cũng nâng ly lên và nói: “A Lâm quá khiêm tốn rồi; chính bạn là người đã mở rộng các kênh kinh doanh của tập đoàn tại Mỹ trong những năm qua; bạn thực sự đã có công lao lớn, chúng tôi cũng xin nâng cốc chúc mừng bạn.”

“Cảm ơn mọi người.” Lâm Dư Uẩn thấy không thể từ chối sự tốt bụng của mọi người, liền cười đáp lại.

“Được rồi, vào những ngày cuối năm này, mọi người chỉ đến tụ họp với nhau và thảo luận về kế hoạch phát triển ngành công nghiệp trong tương lai thôi.” Dương Văn Đông nói tiếp: “Đừng ngần ngại, coi như là một buổi trò chuyện thoải mái thôi; không phải là cuộc họp chính thức đâu, mọi người cứ thoải mái đưa ra ý kiến của mình.”

Trong một tập đoàn lớn, ngoài những cuộc họp chính thức, cũng có những khoảnh khắc để trò chuyện thoải mái; trong một bầu không khí nhẹ nhàng như thế này, sẽ có rất nhiều ý kiến hay được đưa ra.

“Được thôi.” Mọi người đều hiểu rằng đây chỉ là một buổi gặp mặt thoải mái, và vì ông chủ Dương Văn Đông cũng là người tính cách tốt, nên mọi người đều cảm thấy thoải mái hơn.

Dương Văn Đông nói tiếp: “Hôm nay chúng ta mời một số người đến đây, cũng bởi vì hiện nay sự phát triển của chúng ta trong lĩnh vực sản xuất đã đạt đến một quy mô khá lớn; vì vậy, việc mở rộng các kênh kinh doanh trong thời gian tới sẽ là ưu tiên hàng đầu.”

“Rất nhiều doanh nghiệp thực sự có khả năng sản xuất ra những sản phẩm chất lượng cao, nhưng chính vì thiếu sức mạnh trong các kênh phân phối mà quy mô hoạt động của họ bị hạn chế.”

“Người nắm giữ các kênh phân phối chính là người nắm giữ thế giới – câu này thật sự rất đúng. Trừ trường hợp như khi Apple cho ra mắt điện thoại thông minh vào năm 2007, thì trong hầu hết các thời kỳ, việc sở hữu các kênh phân phối mới chính là yếu tố quyết định thành công. Ngay cả Apple sau vài năm đó cũng vậy.”

“Vào giai đoạn đầu, tập đoàn chủ yếu tập trung vào việc nâng cao năng lực sản xuất, kiểm soát chất lượng sản phẩm, và từ đó tiến vào các khâu trên chuỗi sản xuất. Bây giờ, dù không thể nói là đã hoàn thành tất cả những mục tiêu đó, nhưng cũng gần như đạt được rồi; chỉ cần tiếp tục duy trì những thành quả hiện tại theo thời gian là được. Và đương nhiên, chúng ta cần xem xét việc mở rộng sang những hướng khác.”

Ngụy Tạch Đào hỏi: “Dương Sinh, chúng ta có cần đầu tư vào các kênh phân phối tại Châu Âu và Mỹ không?”

“Không hẳn vậy. Việc đầu tư vào tất cả các kênh phân phối là điều không thể thực hiện được, ngay cả Coca-Cola cũng không làm được; chúng ta còn có rất nhiều loại sản phẩm khác nữa.” Dương Văn Đông lắc đầu và nói: “Vào những năm đầu, quy mô của chúng ta còn nhỏ, nên không có nhiều lựa chọn; vì vậy, tại khu vực Châu Âu và Mỹ, ngoại trừ 3M, chúng ta không quá cẩn thận khi lựa chọn các đối tác phân phối.”

“Tuy nhiên, vào thời điểm đó, hầu hết các hợp đồng đại lý mà chúng ta ký đều có thời hạn 5 năm, và những hợp đồng này gần như sắp hết hạn rồi. Vì vậy, các bạn cần cẩn thận xem xét liệu có nên gia hạn hay không; nếu có những lựa chọn tốt hơn, thì cũng cần phải xem xét lại. Hiện nay, các sản phẩm của chúng ta cũng đã có được một số danh tiếng trên thị trường, vì vậy chúng ta cũng có quyền lực để đưa ra quyết định.”

“Hiện nay, mặc dù các sản phẩm của Chàng Hùng Công Nghiệp không thể nói là cực kỳ phổ biến, nhưng sau nhiều năm phát triển, chúng cũng đã có được một số danh tiếng nhất định. Thêm vào đó, chúng ta còn sở hữu các bằng sáng chế, vì vậy chúng ta cũng có quyền lực để thương lượng.”

Ngụy Tạch Đào đồng ý và nói: “Được rồi, tôi sẽ tiến hành kiểm tra kỹ lưỡng tại tất cả các quốc gia trên toàn thế giới, để loại bỏ những đại lý hoạt động kém hiệu quả.”

“Ừm,” Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Mặt khác, chúng ta cũng cần tăng cường hợp tác với những đại lý có tiềm năng lớn. Các bạn cũng biết đấy, tôi đã đầu tư vào một siêu th

“Đúng vậy, những công ty châu Âu này lần lượt là TESCO của Anh, Auchan và Carrefour của Pháp,” Lâm Dư Uẩn nói thêm. “Tôi cũng có một số tài liệu về họ; các bạn có thể xem qua, nếu được thì hãy liên hệ với họ để xem xét khả năng hợp tác riêng.”

Mọi người đều nhận tài liệu và sau khi xem qua, Vương Chí Quân nói: “TESCO thực sự là khách hàng quen thuộc của tôi. Các sản phẩm điện muỗi do tôi sản xuất cũng được bán tại siêu thị này, nhưng thông qua các nhà buôn ở đó chứ không phải tôi tự liên hệ trực tiếp.”

“Hiện tại, quy mô của những công ty này còn không lớn lắm,” Dương Văn Đông cười nói. “Nhưng chúng ta vẫn có thể liên hệ trực tiếp với họ thông qua công ty Thương mại Trường Hưng; việc này sẽ giúp giảm chi phí xuống mức thấp nhất. Nếu có thể trở thành nhà cung cấp độc quyền cho họ thì càng tốt, vì điều đó sẽ mang lại lợi ích cho cả hai bên.”

Trong hoàn cảnh bình thường, việc này không hề khả thi vì có quá nhiều công ty bán lẻ cùng quy mô như vậy; không thể nào liên hệ từng cái một được. Nhưng vì người du hành thời gian biết rõ tiềm năng của những công ty này trong tương lai, và đã đầu tư vào chúng, nên việc này thực sự rất có lợi. Nó không chỉ giúp nhà máy sản xuất của họ có được nguồn khách hàng ổn định mà còn giúp các siêu thị bán lẻ được đầu tư giảm bớt chi phí.

“Được thôi, tôi và Ngụy Sinh sẽ liên hệ với các công ty này để xem họ cần gì; chúng ta cũng có thể sử dụng dịch vụ vận chuyển của công ty Thương mại Trường Hưng để vận chuyển hàng hóa một lần.” Vương Chí Quân đồng ý.

Thực ra, hiện nay việc kiểm soát chi phí bên trong tập đoàn của chúng tôi ở Hồng Kông đã gần như đạt đến giới hạn rồi. Chúng tôi tự sản xuất, kiểm soát toàn bộ chuỗi cung ứng và kênh vận chuyển; vào lúc này, thật sự cần phải xem xét việc đầu tư thêm vào các kênh phân phối. Một khi các kênh này được tối ưu hóa, thì khi có sản phẩm mới ra mắt, chúng ta có thể tung sản phẩm đó ra thị trường ngay lập tức. Dù sao thì, những nơi có thể bán được một loại thiết bị gia dụng thì cũng chắc chắn có thể bán được các loại thiết bị gia dụng khác nữa.

“Tôi cũng không có vấn đề gì,” Ngụy Tạch Đào đồng ý, sau đó hỏi Lâm Dư Uẩn: “Anh Lâm, anh đầu tư bao nhiêu cổ phiếu vào những công ty này?”

“Không nhiều lắm,” Lâm Dư Uẩn trả lời, nhìn sang Dương Văn Đông rồi nói tiếp: “Thực ra ban đầu có khoảng mười mấy công ty mà chúng tôi muốn đầu tư vào, nhưng sau khi tôi ở châu Âu vài tháng, cuối cùng chỉ có vài công ty này đồng ý cho chúng tôi đầu tư, và đó cũng là sau khi có một số điều kiện bổ sung được thỏa mãn.”

Tuy nhiên, tôi cũng đã giải thích cho họ về tình hình sản xuất của tập đoàn chúng tôi tại Hồng Kông rồi; vì vậy, chỉ cần các bạn liên lạc với họ, thì ít nhất cũng có gì để thảo luận mà.

Dương Văn Đông cũng cười nói: “Đúng vậy, số cổ phần không nhiều lắm, nhưng họ vẫn chưa niêm yết trên sàn chứng khoán; nếu sau này có cơ hội, thì các bạn vẫn nên hợp tác thôi, không cần phải lo lắng về phía tôi.”

Anh ta muốn đầu tư vào những tập đoàn siêu thị hàng đầu thế giới, bởi vì ngành siêu thị mới chỉ bắt đầu phát triển; ngoại trừ một vài công ty thành công trong việc chuyển đổi từ ngành bách hóa, phần lớn các doanh nghiệp khác vẫn còn rất nhỏ.

Tuy nhiên, vì bản thân anh ta là một nhà đầu tư không quá nổi tiếng, ngay cả với những công ty nhỏ, cũng rất khó để đầu tư thành công. Trong suốt nửa năm qua, Lâm Dư Uẩn gần như hàng ngày đều báo cáo về tình hình đàm phán với các đối tác; có thể nói, quá trình đó gặp rất nhiều khó khăn. Cuối cùng, sau nửa năm, anh ta mới thành công trong việc mua được một số cổ phần, trung bình khoảng 5%.

Số lượng không nhiều lắm, nhưng tương lai vẫn còn dài; anh ta không vội vàng. Khi những công ty này niêm yết trên sàn chứng khoán, anh ta sẽ có nhiều cơ hội hơn nữa.

Trịnh Ngọc Hoa cũng cười nói: “Bên tôi cũng sẽ hỗ trợ hết sức cho các công ty anh em. Mặc dù chúng tôi không thể đảm bảo việc giao hàng tại toàn bộ các cảng biển, nhưng chúng tôi sẽ điều phối nguồn lực của các đội tàu vận tải khác; trong ngành vận tải biển, chúng tôi cũng có một số mối quan hệ nhất định.”

“Ừm, tốt.” Dương Văn Đông gật đầu: “Tôi hy vọng mọi người sẽ hợp tác hết sức, trong vài năm, thậm chí là vài chục năm tới, để xây dựng được hệ thống kênh phân phối và hệ thống vận chuyển hiệu quả. Như vậy, chúng ta sẽ dần kiểm soát được toàn bộ chuỗi cung ứng và hệ thống bán hàng, hoặc ít nhất là nắm giữ được một phần lợi ích trong đó.”

Mục tiêu cuối cùng của sự phát triển doanh nghiệp chính là dần kiểm soát được toàn bộ chuỗi cung ứng và hệ thống bán hàng; nhờ đó, khi có những sản phẩm tương tự, chi phí sản xuất sẽ giảm đáng kể, từ đó giúp giảm thiểu tổng chi phí vận hành.

“Giá trị so với giá cả” chính là vũ khí cạnh tranh kinh doanh mạnh mẽ nhất; thậm chí nó còn mạnh hơn cả tác động bảo hộ của bằng sáng chế. Chỉ cần một sản phẩm có giá cả thấp nhất trên toàn thế giới, thì thị trường đó sẽ thuộc về họ, tạo ra sự độc quyền tuyệt đối. Các ngành truyền thống, trong tương lai, sẽ rất kh

Và ngay cả khi trong tương lai các sản phẩm điện tử sẽ được áp dụng chính sách “không giấy”, thực tế thì đó vẫn là do sự phổ biến của máy in và máy tính; so với hiện nay, điều này chỉ càng làm tăng nhu cầu thị trường mà thôi.

Hơn nữa, giấy vệ sinh, khăn ăn, giấy rút… những thứ này hoàn toàn không thể bị thay thế được. Khi nền kinh tế phát triển, khu vực Châu Á – nơi có dân số đông nhất thế giới – cũng sẽ dần bắt đầu sử dụng chúng.

“Đúng vậy, Dương Sinh.” Ngụy Tạch Đào và những người khác đồng ý.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Ngoài ra, chúng ta cũng cần quan tâm đặc biệt đến khu vực Châu Á và Trung Đông. Dù là sản phẩm gì đi nữa, cuối cùng cũng là để phục vụ con người, và Châu Á là nơi có số lượng người dân đông nhất.”

Ngụy Tạch Đào trả lời: “Hiểu rồi. Hiện tại, kênh phân phối tại thị trường Châu Á đang do công ty Thương mại Trường Hưng đảm nhận; họ cũng liên kết với các công ty thương mại địa phương. Ngành bán lẻ ở đây khá hỗn loạn, phần lớn là các cửa hàng nhỏ, chưa hình thành được quy mô lớn; vì vậy, chúng ta rất khó có thể, giống như ở Châu Âu hay Mỹ, trực tiếp hợp tác với những nhà bán lẻ nhỏ đó mà không qua các đại lý thương mại.”

“Ừm, thì tạm thời cứ giữ nguyên như hiện tại đã. Sau này, khi Đông Nam Á xuất hiện những doanh nghiệp bán lẻ lớn, chúng ta sẽ xem xét lại.” Dương Văn Đông cũng chỉ có thể đồng ý như vậy.

Hiện nay, Đông Nam Á giống như Hồng Kông cách đây mười mấy năm: chỉ có vài trung tâm mua sắm lớn, phần lớn là các cửa hàng tạp hóa. Trong tình hình như vậy, vốn đầu tư từ bên ngoài hoàn toàn không thể liên lạc trực tiếp với hàng trăm cửa hàng tạp hóa đó; họ chỉ có thể hợp tác thông qua các đại lý thương mại địa phương mà thôi.

Hơn nữa, theo nhớ của Dương Văn Đông, trong lịch sử, Đông Nam Á cũng chưa từng xuất hiện những tập đoàn bán lẻ lớn nào cả.

Có vẻ như cách tốt nhất vẫn là sau này tìm cơ hội mở một cửa hàng Carrefour; đó mới là giải pháp an toàn nhất.