Trong giai đoạn đầu, ban lãnh đạo công ty chắc chắn rất quan tâm đến dự án này, nhưng về sau thì có lẽ mọi chuyện sẽ trở nên bình thường hơn; nếu đó không phải là sản phẩm chủ lực của công ty, thì họ cũng sẽ không quá quan tâm đến nó nữa.

Hiện nay, Vinh Diệu Điện Tử cũng đang phát triển theo hướng này, và danh mục sản phẩm của họ ngày càng được mở rộng.

Vương Chí Quân nói: “Đúng vậy, lò vi sóng và máy sấy tóc điện sẽ được bán ra cùng lúc vào cuối tháng.”

“Việc bán hai sản phẩm này cùng lúc liệu có ảnh hưởng đến hoạt động quảng bá không?” Dương Văn Đông hỏi lại.

Vương Chí Quân trả lời: “Thực ra không chỉ không ảnh hưởng, mà khách hàng của hai sản phẩm này chủ yếu là phụ nữ, vì vậy điều này có thể thúc đẩy doanh số bán hàng.”

“Khách hàng đều là phụ nữ à? Nói như vậy thì cũng có lý.” Dương Văn Đông gật đầu đồng ý.

Ở thời đại này, khác hẳn so với thế kỷ 21; hầu hết các công việc trong bếp đều do phụ nữ đảm nhận, còn đàn ông thì chủ yếu đi kiếm tiền bên ngoài.

Còn về máy sấy tóc, thì ở bất kỳ thời đại nào, nhu cầu về nó cũng luôn tồn tại ở phụ nữ.

Sau đó, Dương Văn Đông lại hỏi: “Nhưng lò vi sóng thì nặng lắm, phụ nữ chắc không thể mang vác được đâu?”

Vương Chí Quân trả lời: “Vấn đề này không cần lo lắng. Chúng tôi đã thảo luận với Carrefour rồi; dù là tivi hay lò vi sóng, hoặc bất kỳ thiết bị điện lớn nào sau này, chúng tôi đều có thể sắp xếp người giao hàng tận nhà. Mặc dù được miễn phí, nhưng chúng tôi vẫn thu được lợi nhuận từ việc này.”

“Đúng vậy, thì cứ thế đi.” Dương Văn Đông nói.

Ngành thiết bị gia dụng hiện nay đã bắt đầu phát triển, và nếu không có gì thay đổi, nó sẽ tiếp tục phát triển ổn định. Ngành này được coi là một ngành công nghệ cao trong thời đại này, lợi nhuận cũng rất lớn, và nó còn góp phần thúc đẩy việc tạo ra nhiều việc làm cũng như phát triển kinh tế.

Khi quy mô của ngành này lớn lên, thì vào những năm 60–70, nó chắc chắn sẽ trở thành một bước chuyển mình quan trọng trong nền kinh tế của Hồng Kông.

Vương Chí Quân tiếp tục nói: “Dương Sinh, công ty sản xuất động cơ mà tôi đã nói trước đây, tôi đã hoàn thành việc đăng ký rồi; về thiết bị thì chúng tôi cũng đã cử người đi Nhật Bản để đặt hàng riêng. Về nhân sự, tôi dự định sẽ thu hút một số chuyên gia từ các đối thủ ở Hồng Kông.”

   Dương Văn Đông cười và nói: “Vậy là sớm thôi chúng ta sẽ có thể tự sản xuất động cơ được à?”

   Vương Chí Quân trả lời: “Đúng vậy, nhưng đó chỉ là lý thuyết thôi. Sau khi sản xuất xong, động cơ cần phải qua các bài kiểm tra; chỉ khi đáp ứng đầy đủ yêu cầu thì mới có thể được sử dụng trong quạt hoặc các sản phẩm khác của chúng ta.”

  “Ừm, được thôi.” Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi nói tiếp: “Về phần thiết bị, sau này Glory cũng có thể hợp tác nhiều hơn với Đông Thịnh. Công ty Trường Xing Thực Nghiệp đã đầu tư vào công ty đó, coi như là một công ty anh em trong nội bộ… Những việc họ có thể làm được, thì cứ để họ làm; còn những việc họ không thể làm được, nếu nhu cầu của chúng ta lớn, chúng ta cũng có thể cho họ cơ hội thử sức.”

  Sự phát triển của công ty Trường Xing Thực Nghiệp cũng cần rất nhiều thiết bị, và điều này cũng góp phần thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp máy móc tại Hồng Kông. Vì vậy, xét đến nhu cầu trong tương lai, Dương Văn Đông đã sắp xếp cho Ngụy Tạch Đào đầu tư vào một số công ty sản xuất thiết bị lớn ở Hồng Kông.

  Còn về quá trình đầu tư, những việc nhỏ như vậy Dương Văn Đông không quan tâm đến. Ông chỉ cần biết kết quả cuối cùng, sau đó mới yêu cầu bộ phận tài chính của trụ sở tiến hành kiểm toán là được.

  Thời gian trôi nhanh, và đến ngày 25 tháng 8, lò vi sóng cùng máy sấy tóc điện đã được tung ra thị trường đồng thời, và điểm bán đầu tiên vẫn là siêu thị Carrefour.

  Buổi sáng, ngay sau khi cửa hàng mở cửa, một người phụ nữ 30 tuổi bắt đầu đi dạo trong siêu thị. Vì nhà cô ấy ở gần đó, và cô ấy cũng không có việc gì cụ thể, nên cô ấy đến đó để dạo chơi và mua những thứ cô ấy muốn. Chỉ trong vài phút, giỏ đồ của cô ấy đã đầy đủ các loại đồ ăn vặt.

  Không lâu sau đó, cô ấy cũng đến khu vực thiết bị gia dụng. Khi nhìn thấy khu vực TV ở bên cạnh, cô ấy mỉm cười vì vài ngày trước, cô ấy cũng đã mua một chiếc TV kích thước 17 inch ở đây, và giá của nó rẻ hơn so với những chiếc TV của Nhật Bản hơn 200 nhân dân tệ.

  Trong lúc cô ấy đang ngắm nhìn các sản phẩm, bỗng

Phía trước chiếc hộp vuông đó, phần lớn được làm bằng kính; nhìn qua lớp kính, có vẻ như bên trong có một chiếc đĩa tròn, còn bên phải kính thì có hai nút bấm dường như có thể quay được.

Vì tò mò, cô ấy tiến lại gần hơn, và một nữ nhân viên phục vụ cũng đến bên cạnh, cười nói: “Chào cô, cô có hứng thú với chiếc lò vi sóng này không ạ?”

“Thứ này gọi là lò vi sóng à? Tại sao tôi chưa từng thấy nó bao giờ?” Cô gái hỏi một cách tò mò. “Nó dùng để làm gì vậy?”

Nhân viên phục vụ giải thích: “Lò vi sóng có tác dụng làm nóng thức ăn bên trong. Bạn chỉ cần cho bát hoặc đĩa chứa thức ăn vào bên trong, sau đó…”

Nghe nhân viên giải thích, cô gái hiểu ra và hỏi: “Thật sự nó thần kỳ đến thế sao? Chỉ vài phút đã làm nóng được rồi ư?”

Nhân viên cười và nói: “Để chúng tôi minh họa cho cô xem nhé. Kia có một chiếc lò vi sóng đang được sử dụng.”

Nói xong, hai người đi tiếp về phía trước một chút, đến một chiếc bàn, trên đó có một chiếc lò vi sóng và vài cái bánh bao.

“Chúng tôi sẽ dùng bánh bao để minh họa nhé,” nhân viên nói. “Cô hãy sờ thử cái này xem.”

“Lạnh quá.” Cô gái nói sau khi sờ vào.

“Được rồi.” Nhân viên sau đó cho bánh bao vào lò vi sóng, bật công tắc trong nửa phút. Ngay khi mở cửa ra, cô gái đã ngửi thấy mùi thơm của bánh bao.

“Thật tuyệt vời! Chỉ trong vài phút thôi mà đã nóng rồi.” Cô gái ngạc nhiên và vui mừng.

Nhân viên tiếp tục nói: “Bánh bao khá nhỏ nên nửa phút là đủ rồi. Nếu là những bữa ăn đầy trong bát thì cần thời gian lâu hơn một chút, khoảng hai ba phút; còn những thức ăn đã được để trong tủ lạnh thì càng mất nhiều thời gian hơn nữa.”

“Ừm, vậy thì chiếc này giá bao nhiêu vậy?” Cô gái hỏi.

Nhân viên cười và nói: “688 nhân dân tệ.”

“Đắt thế à?” Cô gái ngạc nhiên. “Mấy ngày trước, chiếc tivi 17 inch mà các bạn bán cũng chỉ hơn 600 nhân dân tệ thôi mà.”

Nhân viên trả lời: “Chào cô, mặc dù chiếc này đắt, nhưng nó rất tiện lợi đấy. Suốt một năm, nó sẽ giúp cô tiết kiệm bao nhiêu thời gian để rửa nồi và hâm nóng thức ăn chứ? Xét tổng thể thì chắc chắn là rất đáng tiền đấy.”

“Ừm… không thể rẻ hơn được nữa sao?” Cô gái hỏi, cô thực sự rất muốn mua nó.

Nhân viên lắc đầu và nói: “Không thể đâu ạ. Chúng tôi cũng không có quyền đó. Hơn nữa, ngay cả ở Nhật Bản, bạn cũng không thể mua được chiếc lò vi sóng này đâu. Đây là sản phẩm do công ty Hong Kong Glory của

“Được thôi, vậy tôi sẽ mua một cái.” Sau khi suy nghĩ một lúc, cô gái cuối cùng cũng quyết định mua nó.

Thực sự là rất tiện lợi.

Nhân viên phục vụ cười và nói: “Được thôi, tôi sẽ gói sản phẩm cho bạn ngay.”

Ở một nơi khác, những chiếc máy sấy tóc điện cũng đang thu hút nhiều phụ nữ; không phải vì trên thị trường không có các loại máy sấy tóc khác, mà bởi vì những chiếc máy sấy tóc đó quá cồng kềnh, phụ nữ không thể cầm chúng lâu được. Còn chiếc máy sấy tóc này, dù không có những tính năng đặc biệt nào, nhưng lại rất nhẹ.

“Một thứ nhỏ như thế này mà giá lại 129? Quá đắt rồi!” Một số cô gái tóc dài than phiền.

Nhân viên phục vụ trả lời: “Các cô ạ, giá của sản phẩm này không liên quan gì đến kích thước đâu. Chính vì nó nhỏ, nó mới đáng giá; nhiều chiếc máy sấy tóc khác có tay cầm bằng gỗ, trong khi chiếc của chúng tôi làm hoàn toàn bằng nhựa rỗng ruột, cấu trúc bên trong nhỏ nhưng luồng gió phun ra thì rất mạnh – điều này đòi hỏi công nghệ cao, vì vậy giá cũng tự nhiên sẽ cao hơn một chút.

Hơn nữa, vì các cô ở chung một nơi, nên mua chung một cái cũng tiện hơn, mỗi người chỉ phải trả 30 thôi.”

“30 cũng không ít rồi… Đó là cả vài ngày lương của tôi đấy.” Một cô gái than phiền.

Dù vậy, sau khi thảo luận, bốn người vẫn quyết định mua sản phẩm.

Thời gian trôi qua, và đến ngày 1 tháng 9.

Dương Văn Đông cũng đã nhận được thông tin về doanh số bán hàng của lò vi sóng và máy sấy tóc điện: trong vòng một tuần, lò vi sóng đã bán được 503 chiếc, còn máy sấy tóc điện thì chỉ bán được 227 chiếc.

“Lượng lò vi sóng bán được thậm chí còn cao hơn máy sấy tóc điện nữa.” Dương Văn Đông cười và nói.

Vương Chí Quân giải thích: “Đúng vậy. Chủ yếu là bởi vì lò vi sóng là sản phẩm mới; không chỉ ở Hồng Kông, mà nhiều người ở châu Âu, Mỹ, Nhật Bản cũng chưa từng biết đến nó. Lần đầu tiên nhìn thấy nó, họ chắc chắn sẽ thấy nó rất tiện lợi, vì vậy dù giá hơi đắt một chút, họ vẫn sẵn lòng chấp nhận.

Nhưng với máy sấy tóc điện thì khác… Mặc dù chúng tôi đã sử dụng nhựa chịu nhiệt để giảm trọng lượng của máy sấy tóc, nhưng những cải tiến về mặt kỹ thuật vẫn không rõ ràng lắm. Hơn nữa, việc quảng bá thương hiệu của chúng tôi cũng không thể sánh kịp với các thương hiệu lâu đời hơn; vì vậy, số người sẵn lòng mua sản phẩm của chúng tôi vẫn còn khá ít. Hơn nữa, giá của máy sấy tóc điện của chúng t

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Hoặc là những sản phẩm mới lạ, mang tính sáng tạo; hoặc là những công nghệ mới mẻ, có khả năng tạo ra những thay đổi lớn; hoặc là sự kết hợp của cả hai.”

“Đúng vậy, các sản phẩm truyền thống hiếm khi có lợi nhuận cao, trừ khi chúng được tích hợp những công nghệ tiên tiến,” Vương Chí Quân đồng ý. “Bên trong tập đoàn chúng ta, bao gồm cả Công ty Thực Nghiệp Trường Hưng, cũng chỉ thông qua việc đổi mới sáng tạo mới có thể thu được lợi nhuận cao. Những sản phẩm nổi tiếng của chúng ta, như máy đuổi muỗi điện hay lò vi sóng, mới thực sự mang lại lợi nhuận lớn; còn những sản phẩm khác, như tivi chẳng hạn, lợi nhuận đều rất bình thường và không thể bán với giá cao, trừ khi chúng ta xây dựng được danh tiếng cho thương hiệu.”

“Trong ngành có hàm lượng công nghệ cao này, để xây dựng được thương hiệu mạnh mẽ, chúng ta cũng phải dựa vào năng lực công nghệ hoặc khả năng đổi mới sáng tạo,” Dương Văn Đông nói với nụ cười nhẹ.

Vương Chí Quân gật đầu: “Đúng vậy, tất cả các công ty điện tử gia dụng nổi tiếng trên thế giới đều đã vươn lên nhờ vào những công nghệ nhất định.”

“Vì vậy, sau này bên trong tập đoàn chúng ta cũng cần đặt công nghệ lên hàng đầu; công nghệ cao mới chính là nguồn lực sản xuất quan trọng,” Dương Văn Đông tiếp tục. “Mặc dù chúng ta là người đầu tiên tung ra thị trường lò vi sóng, nhưng bản quyền công nghệ này không thuộc về chúng ta. Chúng ta chỉ sở hữu bản quyền cho những thiết bị sử dụng công nghệ vi sóng do chúng ta phát triển; nếu người khác cũng thành công trong việc áp dụng công nghệ này, họ vẫn sẽ trở thành đối thủ cạnh tranh của chúng ta.”

Vương Chí Quân đáp: “Tôi hiểu rồi. Theo những gì tôi biết, một số công ty ở Nhật Bản cũng đang nghiên cứu và phát triển công nghệ vi sóng song song với chúng ta. Dù họ có chậm hơn một chút, nhưng có lẽ họ cũng sắp thành công.”

“Ừm, chúng ta cần theo dõi sát sao. Một khi họ cũng tung ra thị trường lò vi sóng, cuộc cạnh tranh sẽ trở nên khốc liệt hơn nhiều, và việc kiếm lợi nhuận sẽ không còn dễ dàng nữa,” Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi nói tiếp: “Nhưng thị trường vẫn còn rất lớn, trong vài năm tới vẫn còn là một ‘biển xanh’ để chúng ta thu được nhiều lợi nhuận. Tuy nhiên, tôi không cần phải kiếm được quá nhiều tiền trong những năm này; những lợi nhuận đó tôi muốn đầu tư hoàn toàn vào việc nghiên cứu và phát triển các sản phẩm, công nghệ mới.”

“Được thôi, không vấn đề gì,” Vương Chí Quân đáp. Sau đó anh ta hỏi: “Vậy chúng ta nên nghiên cứu và phát

Dương Văn Đông trả lời: “Mặc dù có rất nhiều loại thiết bị gia dụng, nhưng nhiều thị trường đã phát triển đến mức ổn định rồi. Vì vậy, chúng ta sẽ tập trung vào hai hướng chính:

  Thứ nhất là đổi mới sáng tạo, ưu tiên phát triển các sản phẩm dành cho khu vực bếp nấu – cần tìm ra những điểm đau thực sự của người dùng trong quá trình nấu nướng. Chẳng hạn, trước khi máy vi sóng xuất hiện, việc hâm nóng thức ăn rất phiền phức; vì vậy, máy vi sóng đã trở thành một sản phẩm bán chạy ngay lập tức. Các bạn cũng cần tìm ra những điểm đau tương tự trong các lĩnh vực khác.

  Thứ hai, chúng ta không thể tạo ra sự đổi mới hoàn toàn trong tất cả các lĩnh vực; vì vậy, chúng ta vẫn cần tiếp tục phát triển các sản phẩm gia dụng thông thường. Theo chiến lược hiện tại của bạn, hãy ưu tiên phát triển công nghệ motor trước, sau đó mới tiếp tục nghiên cứu và phát triển các linh kiện như máy nén, hệ thống điều khiển điện… Khi các linh kiện này được cải thiện đáng kể, và chi phí vận chuyển qua đường biển giảm xuống, chúng ta sẽ có thể sản xuất trực tiếp các sản phẩm gia dụng màu trắng.”

   Vương Chí Quân đáp lại: “Tôi hiểu rồi. Xưởng lắp ráp motor của tôi cũng đã được chuẩn bị sẵn sàng; chỉ cần thiết bị đến nữa là có thể bắt đầu sản xuất ngay.”

  “Ừm,” Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Ngoài công nghệ, việc kiểm soát toàn bộ chuỗi sản xuất cũng rất quan trọng. Nếu có người ở Người bản địa Hồng Kông có thể sản xuất các linh kiện cần thiết, thì chúng ta có thể không cần phải tự sản xuất; nhưng nếu những linh kiện đó phải được nhập khẩu, thì chúng ta cần cố gắng sản xuất chúng tại Hồng Kông. Ngay cả nguyên liệu để sản xuất những linh kiện này cũng cần được nhập khẩu, nhưng chúng ta nên cố gắng giảm thiểu số lượng nhập khẩu càng nhiều càng tốt.

  Nếu vì một số lý do mà Hồng Kông không phù hợp, chúng ta cũng có thể xem xét việc xây dựng nhà máy tại Wanwan. Trong tương lai, chúng ta cũng cần đưa Wanwan vào hệ thống cơ sở sản xuất của mình.”

  Còn 15 năm nữa mới đến thời điểm cải cách và mở cửa; vì vậy, chúng ta không thể chờ đợi 15 năm mới bắt đầu phát triển chuỗi cung ứng. Vì vậy, Wanwan cũng là một lựa chọn rất tốt. Chúng ta đã có tàu hàng riêng, chi phí vận chuyển cũng không cao, và việc kiểm soát thời gian cũng trở nên dễ dàng hơn.

  Đặc biệt trong vòng mười năm tới, Wanwan sẽ phát triển rất nhanh, cả trong lĩnh vực gia dụng nữa. Chúng ta cần tận dụng tối đa lợi thế này.”