Thời gian trôi qua nhanh chóng, và đầu tháng 8 đã đến. Dương Văn Đông đến một siêu thị Carrefour tại khu vực Kim Chung. Giám đốc cửa hàng địa phương là Lý Bác Chao cùng với một số người từ công ty tổng quát cũng đến đồng hành, cùng với Vinh Diệu Điện Tử và Vương Chí Quân; bởi vì hôm nay cũng chính là ngày ra mắt đầu tiên của dòng TV Vinh Quang.

“Lão Vương, hiện nay ở Hồng Kông, mỗi năm có thể bán được bao nhiêu chiếc TV?” Dương Văn Đông hỏi một cách tò mò.

Vương Chí Quân trả lời: “Năm ngoái, toàn bộ thị trường Hồng Kông đã bán được tổng cộng 18.000 chiếc TV, và năm nay con số này có lẽ sẽ còn tăng lên nữa; 20.000 chiếc không phải là điều khó xảy ra đâu. Hiện nay, nền kinh tế Hồng Kông ngày càng phát triển, khi mọi người có đủ tiền, thứ họ muốn mua nhất chính là TV.”

“Đúng vậy, đối với các gia đình bình thường, việc mua TV thực sự rất được quan tâm,” Dương Văn Đông gật đầu đồng ý.

Trong kiếp trước, nhiều người có yêu cầu giải trí cao đến mức họ không coi trọng TV; nhưng trong thời đại này, sức hấp dẫn của TV đối với mọi người còn lớn hơn cả máy tính hay điện thoại di động ở kiếp trước.

Dương Văn Đông vẫn nhớ lại khi còn nhỏ, vào đầu những năm 90, việc có một chiếc TV trong nhà là điều rất đặc biệt; rất nhiều người muốn đến xem TV ở nhà người khác.

Vương Chí Quân tiếp tục nói: “Điều này cũng là do giá thành của những chiếc TV nhập khẩu quá cao. Mặc dù thuế nhập khẩu ở Hồng Kông không cao, nhưng giá bán của các nhà sản xuất TV Nhật Bản vẫn rất đắt đỏ; cộng thêm chi phí vận chuyển, một chiếc TV thông thường có giá ít nhất là 500 đô la Hồng Kông trở lên, thậm chí có thể lên đến 700, 800 hoặc thậm chí 1.000 đô la.

Nếu giá cả có thể giảm xuống một chút, thì lượng TV được bán trong một năm có thể tăng gấp đôi.”

Dương Văn Đông nhìn vào giá của chiếc TV đang sử dụng và hỏi: “Chiếc TV rẻ nhất của chúng ta có giá 469 đô la Hồng Kông; những chiếc lớn hơn thì giá cũng khoảng 600 đến 700 đô la. So với những chiếc TV nhập khẩu từ Nhật Bản, mức giá này cũng không hề rẻ hơn nhiều… Điều này là do chi phí sản xuất quá cao phải không?”

Vương Chí Quân gật đầu: “Đúng vậy. Hiện nay, hầu hết các linh kiện đều được nhập khẩu từ nước ngoài; chỉ có một số ít được sản xuất trong nước. Nếu muốn giảm giá thành một cách đáng kể, chúng ta cần phải tự sản xuất được những ống tia huỳnh quang đạt tiêu chuẩn mới được. Hơn nữa, chúng ta cũng cần phải xem xét đến lợi nhuận; ngay cả khi chi phí sản xuất thấp, cũng không cần phải giảm giá quá

“Ừm, được thôi.” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Thì tạm thời làm như vậy đã, trước hết mở rộng thị trường để thu hút sự chú ý, sau đó từ từ kiểm soát toàn bộ chuỗi sản xuất.”

Rất nhiều loại hàng hóa không thể bắt đầu từ việc xây dựng chuỗi sản xuất trước rồi mới tạo ra sản phẩm cuối cùng; trừ khi bạn vốn dĩ đã có sẵn chuỗi sản xuất đó rồi mới tiến vào lĩnh vực sản phẩm cuối cùng.

Trong lịch sử, ngành ô tô và điện tử gia dụng ở Trung Quốc Đại lục cũng phát triển theo hướng này: trước tiên mua lại các dây chuyền sản xuất, sau đó sử dụng linh kiện nhập khẩu để lắp ráp trong nước, và dần dần hợp thức hóa quá trình sản xuất tại chỗ. Hôm nay, Hong Kong cũng đang đi theo con đường này.

“Được thôi.” Vương Chí Quân cười nói: “Chất lượng của chúng ta đã được kiểm định rõ ràng, và Qin Sheng cũng đã chi tiêu đủ kinh phí cho quảng cáo; chắc chắn sẽ đạt được kết quả tốt.”

“Ừm…” Dương Văn Đông cười và nói thêm.

Bây giờ, khi anh ta đã kiểm soát một phần ngành truyền thông ở Hong Kong, việc quảng bá sản phẩm tại đây trở nên dễ dàng hơn nhiều. Chỉ cần chất lượng đảm bảo, và một số sản phẩm có tính sáng tạo, thì khó có thể không thành công được.

Và sau này, chúng ta cũng có thể dựa vào kết quả thị trường ở Hong Kong cùng với các đánh giá về chất lượng để xác định những vấn đề còn tồn tại, rồi mới yên tâm tiếp tục thâm nhập vào các thị trường khác.

Vào lúc 9 giờ sáng, siêu thị Carrefour mở cửa, và rất nhiều người đã vào bên trong. Một số người đi thẳng đến khu vực bán rau củ, trong khi những người khác thì đến khu vực điện tử gia dụng.

Vài ngày trước, tờ Oriental Daily và tờ Honghua Daily đã tiến hành quảng bá rầm rộ, tuyên bố rằng chiếc TV đầu tiên được sản xuất tại Hong Kong sắp được tung ra thị trường với mức giá rẻ và số lượng bán hạn chế, điều này tự nhiên đã thu hút sự quan tâm của rất nhiều người.

Khu vực điện tử gia dụng:

Trên một tủ kính lớn, có 15 chiếc TV được trưng bày, thuộc ba model khác nhau: 14 inch, 17 inch và 19 inch, tất cả đều là TV màu đen trắng.

Trên các chiếc TV đều đang phát các chương trình của đài LTV, bởi vì đó là lựa chọn duy nhất.

Phía trước tủ kính, có vài chục người đang tụ tập lại xem ba model TV này. Bên cạnh mỗi chiếc TV đều có biển giá: 469, 669 và 869 đô la Hồng Kông.

“Giá 469 đô la thật rẻ! Cỡ này ở Nhật Bản thì ít nhất cũng phải hơn 600 đô la đấy!”

“Nhưng tôi vẫn thấy nó đắt đấy… Nếu ở Nhật Bản bán với giá 600 đô la, thì sao sản phẩm của Hong Kong lại chỉ bán với giá 400 đô la? Giá khoảng 200 – 300 đô la mới hợp lý hơn chứ.”

“Anh là người Nhật à? S

“Tại sao em lại chửi người thế?”

“Em không hề chửi đâu.”

Đám đông quá đông; luôn có đủ mọi loại người. Dương Văn Đông, người đang ở xa để xem kết quả bán hàng, cũng không ngờ mình lại được chứng kiến một cuộc ẩu đả. May mắn thay, nhân viên an ninh của siêu thị đã can thiệp kịp thời và đưa hai người ra ngoài.

Sau khi biết chuyện, Vương Chí Quân cũng đã kể cho Dương Văn Đông nghe. Nghe xong, Dương Văn Đông nói: “Thực ra, rất nhiều người đều có tư duy này; họ luôn nghĩ rằng những sản phẩm từ nước ngoài mới là tốt nhất.”

“Xét về một số khía cạnh, điều đó cũng không sai, đặc biệt là đối với những sản phẩm có yếu tố công nghệ cao,” Vương Chí Quân cũng thừa nhận một cách ngập ngùng.

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Đúng vậy. Vì vậy, sau này chúng ta cũng cần phải tập trung vào lĩnh vực công nghệ, để tạo ra những thương hiệu chất lượng cao, thuộc về người Hoa chúng ta, đặc biệt là trong ngành công nghiệp điện tử.”

Thực ra, trong kiếp trước, tình trạng này cũng đã xảy ra ở trong nước. Dù sau 60 năm, Trung Quốc đã trở thành nền kinh tế lớn thứ hai thế giới và có vô số sản phẩm công nghệ cao xuất hiện, vẫn có người coi thường hàng sản xuất trong nước.

Tất nhiên, không thể nói ai đúng hay ai sai trong việc này. Ngay cả khi các thương hiệu non trẻ phát triển vượt bậc về mặt công nghệ, họ vẫn cần thời gian để thay đổi quan niệm của người tiêu dùng. Đó chính là giá trị của việc xây dựng thương hiệu lâu dài.

“Hiểu rồi,” Vương Chí Quân nói tiếp: “Khi việc sản xuất TV của chúng ta đã ổn định, Dương Sinh… em muốn thử bước vào lĩnh vực thiết bị gia dụng màu trắng.”

“Thiết bị gia dụng màu trắng ư?” Dương Văn Đông trả lời: “Công nghệ sản xuất những thiết bị này không quá phức tạp, nhưng đây đều là những sản phẩm có kích thước lớn, chi phí vận chuyển rất cao. Chúng ta chỉ có thể xuất khẩu chúng thôi; việc kinh doanh loại sản phẩm này khá khó khăn.”

Máy tính xách tay hay TV còn không quá nặng, nhưng thiết bị gia dụng màu trắng thì càng nặng và cồng kềnh hơn nữa. Trước khi container trở nên phổ biến, việc vận chuyển chúng thực sự rất phiền phức.

Vương Chí Quân nói: “Em biết điều đó. Vì vậy, em muốn bắt đầu từ những linh kiện nhỏ trước, ví dụ như quạt điện hay máy sấy tóc – những sản phẩm này đều cần đến motor. Vậy thì em sẽ tập trung sản xuất motor trước.”

“Thứ nhất, chúng ta cần chúng cho việc sử dụng nội bộ; thứ hai, việc xuất khẩu motor cũng khá thuận lợi; thứ ba, nếu sau này chúng ta muốn bước vào lĩnh vực thiết bị gia dụng màu trắng, thì ít nhất là máy giặt

“Bắt đầu từ những bộ phận nhỏ nhất ư?” Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi nói: “Ý tưởng này cũng khá hay, nhưng độ khó thì rất cao đấy… Chúng ta sẽ chỉ dựa vào kỹ thuật để cạnh tranh với các đối thủ nước ngoài trên thị trường à?”

“Đúng vậy, nhưng nếu chúng ta muốn giữ vững vị trí trong ngành điện tử gia dụng, thì chắc chắn phải có những công nghệ tương ứng,” Vương Chí Quân nói tiếp: “Hơn nữa, chúng ta cần phải tiến từng bước một. Động cơ này có rất nhiều ứng dụng, và chính chúng ta cũng có nhu cầu sử dụng nó; do đó, yêu cầu về kỹ thuật cũng tương đối đơn giản hơn một chút.”

“Khi đã đáp ứng được nhu cầu của bản thân, sau đó chúng ta có thể từ từ thử tiếp cận với các thương hiệu điện tử Nhật Bản hoặc châu Âu – Mỹ, trở thành nhà cung cấp cho họ, và từ đó tiếp tục phát triển, nghiên cứu và phát minh những công nghệ mới.”

“Cách làm này cũng khá tốt đấy,” Dương Văn Đông gật đầu đồng ý: “Mặc dù nó khác với hướng phát triển sản phẩm mà chúng ta đã áp dụng trước đây.”

Trước đây, dù là Công ty Thực phẩm Trường Hưng hay Vinh Diệu Điện Tử, họ luôn bắt đầu bằng việc sáng tạo ra những sản phẩm mới để thâm nhập vào thị trường tiêu dùng thông thường. Sau khi thành công và nhận được đơn hàng, họ mới dần dần tham gia vào chuỗi cung ứng, và từ đó sử dụng chuỗi cung ứng đã được thiết lập để mở rộng sang các lĩnh vực khác – đó chính là con đường phát triển thông thường của một tập đoàn lớn.

Nhưng bây giờ, mặc dù chúng ta vẫn sử dụng đơn hàng sản xuất quạt để sản xuất động cơ, thì những chiếc quạt này không phải do Dương Văn Đông đề xướng; vì vậy, đây chỉ là một hình thức phát triển kinh doanh bình thường mà thôi. Hơn nữa, doanh số bán hàng cũng không mấy tốt, nên số lượng đơn hàng động cơ mà chúng ta nhận được cũng không nhiều lắm. Nếu muốn phát triển tốt trong ngành động cơ này, chúng ta thực sự phải dựa vào sức mạnh của bản thân mình.

Vương Chí Quân cười nói: “Đúng vậy, nhưng Dương Sinh đừng lo lắng. Ngành động cơ này cũng đòi hỏi nhiều lao động, và nó phù hợp với mô hình phát triển hiện tại của Hồng Kông. So với Nhật Bản hay châu Âu – Mỹ, chúng ta vẫn có lợi thế về chi phí.”

“Thực ra, vài năm trước, đã có một số công ty ở Hồng Kông chuyên sản xuất động cơ, và họ đều hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu; tình hình kinh doanh của họ cũng ngày càng tốt lên.”

“Hiện nay, dây đồng trong động cơ chủ yếu được cuộn bằng tay phải không?” Dương Văn Đông cũng có chút hiểu biết về động cơ.

Vương Chí Quân gật đầu: “Đúng vậy, nhưng cũ

“Đúng là như vậy.” Dương Văn Đông nói: “Vậy thì bạn hãy thử xem sao. Ngành máy điện thực sự có tiềm năng thị trường rất lớn.”

Xã hội loài người không thể thiếu điện; bất kỳ ứng dụng nào liên quan đến việc chuyển đổi năng lượng đều cần đến máy điện – từ các thiết bị gia dụng cơ bản, nhà máy, ô tô, công trình xây dựng, cho đến các quạt tản nhiệt trong máy tính và máy chơi game sau này.

Trong lịch sử, Hồng Kông cũng đã xuất hiện một tập đoàn sản xuất lớn tồn tại đến tận thế kỷ 21, đó là Tập đoàn Đức Xương Máy Điện; sản phẩm chính của họ chính là các loại máy điện khác nhau.

Tất nhiên, họ có thể tồn tại được là nhờ đã sớm chuyển nhà máy ra đại lục.

Vương Chí Quân cười nói: “Được thôi.”

Dương Văn Đông tiếp tục: “Sau này, nếu trong nội bộ các bạn có bất kỳ dự án nào muốn triển khai, miễn là có kế hoạch thị trường hợp lý, tôi đều sẽ hỗ trợ. Vì vậy, các bạn hãy mạnh dạn thử sức đi.”

Là một người du hành thời gian, anh ta biết rõ một số sản phẩm sẽ trở nên phổ biến trong tương lai, nhưng một tập đoàn công nghiệp lớn không thể chỉ tập trung vào vài sản phẩm đó; những thứ còn lại đều cần phải dựa vào đội ngũ mà họ tuyển dụng.

Hơn nữa, vì đây là Hồng Kông, nhiều ngành công nghiệp vẫn chưa có chuỗi cung ứng, vì vậy họ buộc phải tự xây dựng từng bước một. Dù ban đầu sẽ gặp nhiều khó khăn, nhưng một khi thành công, mọi thứ sẽ xứng đáng. Việc xây dựng một chuỗi cung ứng tự cung tự cấp cũng cần đến đội ngũ, chứ không thể chỉ dựa vào cá nhân; ngay cả một người du hành thời gian cũng không thể giúp ích nhiều trong lĩnh vực kỹ thuật và chất lượng sản phẩm.

“Được thôi, chúng ta hãy tập trung vào việc phát triển ngành máy điện trước.” Vương Chí Quân cười nói: “Ngày mai tôi sẽ thành lập bộ phận này và nỗ lực đưa ngành máy điện lên hàng đầu châu Á.”

“Khá tốt, bạn thật là đầy tham vọng.” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Nhưng đừng lãng phí quá nhiều thời gian vào giai đoạn đầu; hãy mua những công nghệ cần thiết và tuyển dụng những nhân tài cần thiết. Đầu tư vào giai đoạn đầu sẽ mang lại lợi ích lớn hơn.”

“Hiểu rồi.” Vương Chí Quân trả lời.

Làm việc dưới sự lãnh đạo của một ông chủ như vậy thực sự là một cơ hội tuyệt vời đối với những nhà quản lý chuyên nghiệp như họ; ông chủ không quan tâm đến việc đầu tư nhỏ lẻ, mà chỉ coi trọng lợi ích lâu dài, điều này giúp họ có thể phát huy hết khả năng của mình.

Dương Văn Đông nhìn về phía nhóm người đang thảo luận

Chiếc tivi này không phải là sản phẩm mang tính đổi mới, cũng chẳng khác gì những chiếc tivi khác; điểm khác biệt duy nhất là nó rẻ hơn một chút thôi. Chỉ cần chờ đợi kết quả số liệu thống kê là được.

Vương Chí Quân nói: “Được rồi, khi có kết quả số liệu, tôi sẽ báo cho anh biết.”

Một tuần sau, vào ngày 16 tháng 8:

Vương Chí Quân lại một lần nữa đến Tòa nhà Trường Hưng và vui vẻ báo cáo: “Dương Sinh, trong 7 ngày vừa qua, chúng ta đã bán được tổng cộng 223 chiếc tivi.”

“223 ăn?” Dương Văn Đông tính toán trong đầu rồi nói: “Cũng khá tốt đấy.”

Vương Chí Quân tiếp tục: “Đúng vậy, đây chỉ là doanh số tại siêu thị Carrefour thôi. Khi chúng ta gửi tivi đến các trung tâm mua sắm khác, doanh số sẽ còn tăng lên nữa đấy.”

“Ừm, được thôi, việc này các bạn tự quyết định đi.” Dương Văn Đông gật đầu rồi hỏi thêm: “Tôi nhớ lò vi sóng cũng sắp được tung ra thị trường phải không?”