Ngay từ vài năm trước, khi những tờ giấy dán bắt đầu được sản xuất, Dương Văn Đông đã nghĩ đến việc tham gia vào ngành công nghiệp sản xuất giấy, nhưng vì nhiều yếu tố như vốn đầu tư, lao động và môi trường mà dự án này không thể được thực hiện. Giờ đây, thời cơ đã đến.

Ngụy Tạch Đào cười nói: “Được thôi, tôi sẽ liên hệ với Người bản địa Hồng Kông và một số kênh phân phối ở nước ngoài để tìm hiểu thông tin về các khách hàng tiềm năng.”

“Ừm, thực ra vấn đề chính vẫn nằm ở giá cả,” Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Chúng ta cần tìm cách kiểm soát chi phí; điều này cũng đòi hỏi chúng ta phải học hỏi nhiều hơn từ các doanh nghiệp cùng ngành ở nước ngoài.”

“Tôi hiểu rồi,” Ngụy Tạch Đào nói: “Nhóm quản lý của nhà máy giấy Wanwan cũng là những người Hoa được mời về từ Nhật Bản; họ có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Hơn nữa, cả chi phí nhân công lẫn chi phí bảo vệ môi trường ở Wanwan đều thấp hơn nhiều so với ở Nhật Bản. Về khía cạnh vận chuyển, công ty dịch vụ vận tải Changleng sẽ hỗ trợ rất tốt cho cả việc nhập khẩu nguyên liệu lẫn xuất khẩu sản phẩm.”

“Được thôi,” Dương Văn Đông gật đầu: “Khi nhà máy này bắt đầu hoạt động, tôi sẽ đến Wanwan để xem thử.”

Ngụy Tạch Đào cười nói: “Được thôi, tôi sẽ thông báo cho bạn về thời gian cụ thể sau.”

“Ừm…”

Thời gian trôi qua nhanh chóng, và đến cuối tháng 3:

Vào ngày 26, Dương Văn Đông đến cửa hàng bánh Mee Hiang ở đường Admiralty Road, Kim Chung. Hai anh em nhà Wu cũng đến đó để hộ tống ông.

“Dương Sinh, sao ông lại đến đây bằng chính mình vậy? Nếu cần mua loại bánh nào, chỉ cần nói với chúng tôi, chúng tôi sẽ sắp xếp người mang đến cho ông,” Wu Zhende cười nói.

Mặc dù thỏa thuận hợp tác giữa Tập đoàn Changleng và công ty Mee Hiang vẫn chưa được hoàn thành, nhưng hướng phát triển chung đã được xác định rõ; chỉ còn lại một số chi tiết cần giải quyết thôi.

Trong tương lai, Dương Văn Đông không chỉ là cổ đông của công ty mà còn là đối tác chiến lược quan trọng, đồng thời cũng sẽ là trụ cột hỗ trợ cho công ty Mee Hiang. Ông cam kết rằng miễn là không xảy ra thiệt hại nặng nề về tài chính, ông sẽ không tranh giành quyền quản lý. Vì vậy, hai anh em nhà Wu rất tôn trọng Dương Văn Đông.

Dương Văn Đông cười nói: “Tôi cũng không biết mình muốn ăn gì; đến đây xem thử mới biết mình cần loại bánh nào.”

Đây cũng chính là lý do tại sao nhiều siêu thị và các cửa hàng bán lẻ truyền thống vẫn có thể duy trì được một số lợi thế khi đối mặt với sự cạnh tranh từ internet sau hàng chục năm; bởi vì việc mua sắm trực tuyến luôn thiếu đi yếu tố trải nghiệm thực tế khi nhìn thấy sản phẩm.

Còn đối với các loại bánh kẹo, chúng cũng khó bị ảnh hưởng bởi internet trong tương lai; những sản phẩm có thời hạn sử dụng ngắn thì lại càng có lợi thế hơn.

“Ha ha, được thôi, vậy tôi sẽ giới thiệu cho các bạn về các hương vị bánh kẹo khác nhau,” Wu Zhande cũng nói với nụ cười.

Sau đó, anh ấy đã giải thích chi tiết về các loại bánh kẹo và đặc điểm của chúng cho Dương Văn Đông, Trịnh Chí Kiệt và những người khác; mọi người cũng đã thử một số món.

Cuối cùng, Dương Văn Đông đã chọn một vài loại bánh và gọi người trợ lý bên cạnh: “Hãy mang những chiếc bánh này đến nhà tôi.”

“Vâng, Dương Sinh.” Người trợ lý đáp lại rồi ngay lập tức sắp xếp để đóng gói những chiếc bánh đó và gửi chúng về nhà.

Sau khi thưởng thức bánh kẹo, Dương Văn Đông, Trịnh Chí Kiệt cùng hai anh em nhà Wu đã đến một quán cà phê gần đó.

“Quán cà phê này cũng thuộc về các bạn à?” Dương Văn Đông hỏi khi nhìn thấy tên “Mee Hiang” trên biển hiệu cửa hàng.

“Vâng,” Wu Zhande giải thích: “Dương Sinh, hiện nay ở Hồng Kông, nhóm khách hàng có khả năng tiêu dùng cao đối với các sản phẩm thực phẩm cao cấp vẫn chủ yếu là người Anh. Nhiều khách hàng người Anh sau khi mua bánh kẹo đều muốn tìm một nơi để uống cà phê và thưởng thức bánh kẹo cùng lúc, vì vậy tôi mới mở một quán cà phê ở đây.”

“Nghề kinh doanh cà phê quả thật rất tiềm năng; tôi khuyên bạn nên tập trung phát triển theo hướng này,” Dương Văn Đông nói với nụ cười.

Wu Zhande hỏi lại: “Tại sao vậy? Ở Hồng Kông, thực ra chỉ có người Anh mới thích uống cà phê mà thôi; mặc dù họ có khả năng tiêu dùng cao, nhưng tổng số người họ vẫn ít hơn nhiều so với người Hoa.”

“Ở Hồng Kông thì đúng là như vậy,” Dương Văn Đông trả lời: “Nhưng nếu sau này bạn có khả năng mở rộng sang nước ngoài, thì việc kinh doanh chuỗi cà phê sẽ mang lại thành công lớn hơn nhiều so với việc kinh doanh cửa hàng bánh kẹo.”

Dựa vào những gì anh ấy đã trải qua trong kiếp trước khi được chuyển đến thế giới này, trên toàn thế giới có rất nhiều thương hiệu cà phê quốc tế; trong đó, Starbucks đã trở thành một trong những công ty trong danh sách Fortune Global 500.

Còn về các cửa hàng bánh ngọt, cũng có một số thương hiệu được phát triển theo hình thức chuỗi, nhưng so với lĩnh vực cà phê thì quy mô và danh tiếng của chúng vẫn kém xa hơn nhiều.

“Đầu tư ra nước ngoài à?”Ngũ Trân Đức cười nói: “Chỉ cần tôi có thể đặt chân vững chắc tại Hồng Kông là tôi đã rất hài lòng rồi.”

Dương Văn Đông cười nói: “Bây giờ bạn có suy nghĩ như vậy, nhưng nếu một ngày nào đó bạn thực sự thành công tại Hồng Kông, thậm chí chiếm lĩnh thị trường cửa hàng bánh ngọt và cà phê ở đây, chắc chắn bạn sẽ tìm cách mở rộng hoạt động kinh doanh. Con người mãi không thể dự đoán được tương lai, nhưng chỉ cần có khả năng, họ sẽ luôn muốn tiến lên; bạn và tôi cũng vậy thôi.”

Trong lịch sử kinh doanh loài người, rất nhiều người khi bắt đầu sự nghiệp không bao giờ nghĩ rằng mình sẽ trở thành những người giàu nhất, hay rằng công ty của mình sẽ trở thành những tập đoàn lớn. Chẳng hạn, nhiều công ty internet trong kiếp trước; vào năm 2002, Tencent vẫn chỉ là một công ty nhỏ trong lĩnh vực này.

Nhưng sau đó, khi họ phát triển thuận lợi và gặp được cơ hội thích hợp, việc tiếp tục phát triển là điều không thể tránh khỏi.

Ngũ Trânde gật đầu nói: “Đúng vậy. Khi tôi bắt đầu xây dựng thương hiệu Mee Hi Inn, tôi chỉ muốn mở một cửa hàng duy nhất thôi. Sau đó, khi kinh doanh phát triển tốt, tôi lại nghĩ đến việc mở thêm các cửa hàng khác, và từ đó chuyển sang lĩnh vực bánh ngọt và cà phê… Thực sự là không thể dừng lại được.”

“Ha ha, tôi cũng vậy.” Dương Văn Đông nói: “Thị trường Hồng Kông quá nhỏ; nếu muốn phát triển tốt, chúng ta buộc phải mở rộng ra nước ngoài. Công ty của tôi cũng vậy; không cần nói đến lĩnh vực công nghiệp, ngay cả siêu thị Carrefour sau này cũng sẽ tiếp tục mở rộng ra nước ngoài.”

“Tôi thực sự ngưỡng mộ tham vọng của Dương Sinh.”Ngũ Trân Đức dừng lại một chút rồi nói tiếp: “Vì vậy, Dương Sinh cho rằng việc mở rộng chuỗi cà phê ra nước ngoài dễ dàng hơn so với bánh ngọt? Nhưng theo tôi, ngay cả khi mở rộng ra nước ngoài, chúng ta cũng nên bắt đầu từ các quốc gia Đông Nam Á hoặc Nhật Bản – những nơi mà bánh ngọt sẽ bán chạy hơn cà phê.”

“Ở những nơi đó, bánh ngọt quả thực sẽ bán chạy hơn.” Dương Văn Đông nói: “Nhưng vấn đề then chốt là bánh ngọt rất khó để tiêu chuẩn hóa, và thời gian bảo quản chúng cũng rất ngắn; điều này khiến cho việc quản lý các cửa hàng lớn trở nên cực kỳ phức tạp. Hơn nữa, chúng ta c

“Đúng vậy.” Dương Văn Đông gật đầu nói: “Cũng gần giống như ý tôi vậy.”

Ngũ Trân Đức nói: “Tôi hiểu nguyên lý này, nhưng tôi chuyên về bánh kẹo; việc kinh doanh cà phê mới chỉ bắt đầu thôi. Sau này tôi sẽ nghiên cứu thêm.”

“Tôi chỉ đưa ra một gợi ý thôi.” Dương Văn Đông tiếp tục: “Nếu Meixin Food tiếp tục mở rộng kinh doanh và đầu tư vào lĩnh vực cà phê, ngay cả trong khu vực Đông Nam Á, với sự phát triển kinh tế, số người uống cà phê sẽ ngày càng tăng. Trong vài thập kỷ tới, văn hóa phương Tây vẫn sẽ chi phối toàn cầu; các khu vực đang phát triển kinh tế sẽ học hỏi từ Châu Âu và Mỹ trong nhiều lĩnh vực, kể cả những thứ không liên quan trực tiếp đến kinh tế, như thói quen uống cà phê.”

“Rất nhiều người dù có thể không uống cà phê nhưng vẫn muốn uống.”

“Tốt, cảm ơn bạn đã nhắc nhở.”Ngũ Trânde cười nói: “Dương Sinh, không ngờ bạn không làm trong ngành ẩm thực mà lại hiểu biết nhiều về điều này thật đáng ngưỡng mộ.”

“Chỉ là kiến thức lý thuyết mà thôi.” Dương Văn Đông nói tiếp: “ÔngNgũ, về vấn đề chúng ta đã thảo luận trước đây, không biết ông đã quyết định chưa?”

Ngũ Trân Đức trả lời: “Dương Sinh, về yêu cầu sở hữu 30% cổ phần mà ông đưa ra trước đây, tôi có thể đồng ý chuyển nhượng, nhưng tôi còn có một yêu cầu khác.”

“Hãy nói xem.” Dương Văn Đông hỏi.

Ngũ Trânde nói: “Tôi hy vọng ngoài số vốn đầu tư vào cổ phần, Dương Sinh cũng có thể cho tôi vay một khoản tiền nhất định.”

“Ông muốn vay nhiều như vậy à? Có phải ông đang chuẩn bị cho một cuộc mở rộng lớn?” Dương Văn Đông hỏi lại.

Ngũ Trânde trả lời: “Đúng vậy. Hiện nay, Yihuo đang gây ra áp lực lớn cho tôi; đối với một công ty lớn như vậy, chỉ cần một câu nói từ ban lãnh đạo là có thể đầu tư hàng triệu, thậm chí hàng tỷ đô la để cạnh tranh với tôi. Nếu tôi không có đủ vốn tự có, thì chắc chắn sẽ thua cuộc.”

“Ngoài ra, tôi cũng muốn thâm nhập vào thị trường của các cửa hàng Carrefour để kinh doanh bánh kẹo. Mặc dù không cần một cửa hàng lớn, nhưng với hơn 40 cửa hàng Carrefour thuộc sở hữu của Dương Sinh, việc đầu tư và tuyển dụng nhân viên cũng sẽ tốn khá nhiều chi phí và công sức.”

“Dương Văn Đông suy nghĩ một lúc rồi nói: ‘Tôi không thể trực tiếp cho bạn vay tiền, nhưng tôi có thể sắp xếp để Heng Sheng hoặc Đông Á cho bạn vay. Với sự hỗ trợ của tôi, dù là số tiền vay hay lãi suất đều sẽ khiến bạn hài lòng.’”

Mặc dù Tập đoàn Trường Hưng không thiếu tiền, nhưng việc sử dụng nguồn vốn của mình càng ít càng tốt.

“Được, cách này cũng ổn.”Ngũ Trân Đức đáp lại; đây cũng là tình huống phổ biến trong các hoạt động hợp tác kinh doanh.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Không chỉ bây giờ, mà sau này nếu Mỹ Tâm Thực phẩm cần vốn, miễn là yêu cầu hợp lý, việc vay từ ngân hàng sẽ không gặp bất kỳ vấn đề gì, và chúng tôi cũng sẽ cung cấp nhiều ưu đãi.”

“Tôi hiểu.”Ngũ Trânde mỉm cười và nói.

Một khi có sự tham gia của vốn lớn, mức độ rủi ro khi vay từ ngân hàng sẽ giảm đi rất nhiều; và khi rủi ro thấp, cả số tiền vay lẫn lãi suất cũng sẽ thấp hơn đáng kể.

Đây cũng chính là một lợi ích khi thuộc về một tập đoàn lớn. Rất nhiều công ty trên thế giới liên kết với nhau, và lý do chính cũng là vì những lợi ích như thế này.

“Được.” Dương Văn Đông gật đầu: “Mặc dù tôi không thể đưa ra cam kết bằng văn bản, nhưng tôi có thể hứa bằng lời nói. Miễn là công ty của bạn không gặp phải những vấn đề lớn trong hoạt động kinh doanh, không ảnh hưởng đến lợi ích của các công ty thuộc sở hữu của tôi, thì tôi sẽ không bán những cổ phiếu đó một cách tùy tiện. Ngay cả khi thực sự muốn bán, tôi cũng sẽ ưu tiên cho các bạn.”

Mặc dù với sự đầu tư của mình, Mỹ Tâm Thực phẩm – vốn đã luôn đứng đầu trong lịch sử – rất có khả năng sẽ tiếp tục giữ vị trí đó, nhưng mọi chuyện vẫn có thể xảy ra ngoại lệ; vì vậy ông ta không muốn đưa ra cam kết quá chắc chắn.

Hơn nữa, con người rất khó kiểm soát; việc tránh những tình huống đặc biệt là rất cần thiết. Dù sao thì, điều này cũng không giống như khoản đầu tư của Volma – ông ta hoàn toàn không thể ảnh hưởng đến quyết định của Volma – còn tình hình kinh doanh ở Hong Kong trong tương lai thì vẫn còn rất bất định.

“Cảm ơn Dương Sinh.”Ngũ Trân Đức nói thêm: “Về phía tôi, chúng tôi sẽ chuẩn bị sẵn các tài liệu nội bộ của công ty và cung cấp chúng cho quý công ty. Sau đó, chúng ta sẽ thảo luận về giá thành giao dịch và các điều khoản về việc vay vốn.”

“Được, tôi sẽ yêu cầu nhân viên của Công ty Bất động sản Trường Hưng nhanh chóng đạt được thỏa thuận với các bạn.” Dương Văn Đông

Dù rằng bất động sản ở Hồng Kông không lo về việc cho thuê, nhưng việc kinh doanh ổn định mới thực sự mang lại lợi nhuận cao nhất, giống như những con tàu của Bao Ngọc Cang – chỉ khi được cho thuê lâu dài thì mới có thể thu được lợi nhuận lớn hơn.

“Được,” Wu Zhande trả lời.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Ngoài ra, đối với mối đe dọa từ công ty Yihuo đối với bạn, ý kiến của tôi là cần phải đối phó một cách quyết liệt hơn. Đối với những cửa hàng nằm gần nhau, bạn hãy cố gắng đánh giáp chiến về giá cả. Theo điều tra của tôi, dịch vụ của các bạn tốt hơn nhiều; vì vậy, chỉ cần các bạn duy trì mức giá ngang với chi phí hoặc hạ giá một chút thôi, họ sẽ phải chịu lỗ nặng nề.”

“Nhưng về mặt vốn đầu tư, tôi cũng không thể sánh kịp Yihuo được… Ngay cả với sự hỗ trợ của anh, tôi vẫn thiếu hụt khá nhiều,” Wu Zhande hỏi một cách không chắc chắn.

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Đúng vậy. Nhưng những công ty lớn như Yihuo có quá nhiều lĩnh vực kinh doanh; họ có thể không rõ ràng về những lĩnh vực chính mình đang tham gia. Nếu một lĩnh vực gặp phải tổn thất nặng nề, nó có thể bị bỏ qua bất kỳ lúc nào… Đó chính là hiện tượng thông thường ở các công ty lớn.”

Nhiều người nghĩ rằng các công ty lớn rất thông minh, nhưng thực tế không phải vậy. Trong lịch sử loài người, đã có quá nhiều công ty mắc phải những sai lầm rõ ràng; đồng thời, cũng có rất nhiều công ty phát triển một cách hỗn loạn đến mức không thể xác định được lĩnh vực kinh doanh chính của mình.

Đó cũng chính là lý do tại sao Dương Văn Đông quy định rằng mỗi công ty con chỉ được phép phát triển trong một lĩnh vực cụ thể; họ có thể tự do đầu tư vào chuỗi sản xuất hoặc kinh doanh bán lẻ cuối cùng, nhưng không được phép thâm nhập vào các lĩnh vực hoàn toàn khác biệt. Ngay cả những khu đất mà họ cần để tích trữ, sau này họ cũng không được phép phát triển bất động sản trên đó – tất cả nhằm tránh tình trạng hỗn loạn trong hoạt động kinh doanh.

Wu Zhande nói: “Quan điểm của Dương Sinh quả thực rất đúng. Hiện nay, tập đoàn Yihuo thực sự rất lớn, nhưng cũng rất hỗn loạn.”

“Trong số các tập đoàn tài phiệt Anh, thì chỉ có Tai Kok Group là phát triển tương đối ổn định,” Dương Văn Đông cười nói. “Các tập đoàn khác đều khá hỗn loạn, nhưng nhờ có nền tảng vững chắc, họ vẫn chưa gặp phải vấn đề gì lớn.”

Nguyên nhân chính khiến các tập đoàn Anh suy yếu vào những năm 80 không phải là sự trỗi dậy của các tập đoàn Trung Quốc, mà là những vấn đề nội bộ của chính họ

“Được thôi~” Dương Văn Đông gật đầu nói: “Tôi cũng có thể hứa với bạn bằng lời nói rằng, nếu công ty Yí Hè quyết tâm cạnh tranh với bạn trên thị trường này, tôi sẽ hỗ trợ bạn hết sức mình.”

Việc để các đại lý tiến hành cuộc chiến giá cả với đối thủ mới chính là điều mà các doanh nghiệp lớn thích làm; ví dụ như trong kiếp trước, công ty Penguin đã sử dụng những “con sói” để đánh bại kẻ thù mạnh mẽ là Alibaba.

Bây giờ, khi Yí Hè quyết tâm cạnh tranh với mình trong lĩnh vực bán lẻ – một lĩnh vực mà ngay cả Dương Văn Đông này, người đã du hành qua thời gian, cũng khó có thể nhanh chóng giành được ưu thế tuyệt đối – thì thay vì đối đầu trực tiếp, có lẽ tốt hơn hết là tận dụng các lĩnh vực khác để làm suy yếu nguồn lực của Yí Hè.

Tất nhiên, đây chỉ mới là bắt đầu thôi. Trong tương lai, vẫn còn rất nhiều doanh nghiệp và nhà sáng lập xuất sắc từ phía người Hoa; họ chắc chắn sẽ cạnh tranh cho giành thị trường hiện tại của các tập đoàn Anh. Đó là bản năng tự nhiên của hoạt động kinh doanh… Chỉ là vì thiếu vốn hay những yếu tố khác, họ chưa thể thành công trong thời gian ngắn mà thôi.

Còn mình thì có thể đầu tư vào họ; điều này không chỉ phục vụ lợi ích lâu dài của mình, mà dù là người du hành qua thời gian, cũng không thể đầu tư vào quá nhiều lĩnh vực khác nhau được. Việc đa dạng hóa hoạt động kinh doanh cũng chỉ có thể tập trung vào một vài lĩnh vực cốt lõi mà thôi.

Đồng thời, việc liên minh với nhiều doanh nghiệp người Hoa cũng sẽ giúp chúng ta cùng nhau “nuốt chửng” các tập đoàn Anh. Trong lịch sử thực tế của thế kỷ 21, các tập đoàn Anh vẫn còn khá mạnh mẽ ở Hồng Kông… Điều này chứng tỏ rằng trong quá khứ, người Hoa vẫn chưa làm tốt đủ. Nếu mình giúp đỡ họ, chúng ta sẽ thu được nhiều lợi ích cùng một lúc.