Vài người da trắng Anh tụ tập lại với nhau, người đứng đầu hỏi: “Mọi người ơi, siêu thị Yifeng sắp mở cửa rồi, nếu còn điều gì chưa chuẩn bị xong, xin hãy nói ra càng sớm càng tốt.”

Những người dưới đó nhìn nhau một lát rồi đồng loạt trả lời: “Những thứ chúng tôi cần chuẩn bị đã được sẵn sàng hết rồi.”

Người đàn ông đứng đầu hỏi một người trong số họ: “Còn túi nhựa thì sao? Chỉ có công ty Trường Hưng Thực Nghiệp mới sản xuất được loại này phải không? Chúng ta có đủ túi nhựa không?”

Người được hỏi trả lời: “Có đấy, chúng tôi đã thông qua một công ty thương mại ở Malaysia để nhập khẩu một lượng túi nhựa, đủ dùng trong một tháng.”

“Vậy sau một tháng thì sao?” người đàn ông đứng đầu tiếp tục hỏi.

“Trong vòng một tháng nữa, công ty thương mại ở Malaysia vẫn sẽ tiếp tục mua hàng,” người được hỏi nói. “Lượng túi nhựa sản xuất của Trường Hưng Thực Nghiệp khá lớn; dù họ có thể kiểm soát thị trường Hong Kong, nhưng việc kiểm soát các thị trường nước ngoài là điều khá khó. Trừ khi họ quyết định ngừng kinh doanh ở nước ngoài.”

Một người khác nói: “Điều đó khó có thể xảy ra. Theo những gì tôi biết, công suất sản xuất của họ vẫn đang được tăng lên liên tục; lượng túi nhựa họ sản xuất đã vượt xa nhu cầu của thị trường Hong Kong, nên chắc chắn họ vẫn sẽ tiếp tục xuất khẩu. Không thể nào họ lại từ bỏ việc kinh doanh ở nước ngoài chỉ vì muốn giúp đỡ công ty Carrefour được.”

“Nghe có vẻ hợp lý đấy… Nhưng chi phí sản xuất của chúng ta cũng sẽ tăng lên đáng kể,” người đứng đầu nói tiếp. “Ở Hong Kong, còn có nhà máy nào khác sản xuất túi nhựa không?”

“Không có,” một người khác trả lời. “Có người ở Hong Kong muốn sản xuất túi nhựa, nhưng họ đã thử liên hệ với công ty Vân Vân ở nước ngoài để mua nguyên liệu, nhưng không thành công. Người ta nói rằng công ty Vân Vân đã được Trường Hưng Thực Nghiệp đầu tư, và họ cũng là một nhà cung cấp lớn.”

“Do thiếu nguyên liệu à? Đây quả là một rào cản lớn…” Người đàn ông đứng đầu gật đầu. “Vấn đề then chốt vẫn là nguyên liệu mà.”

“Nghe nói Nhật Bản đang nghiên cứu về loại nguyên liệu này… Chỉ không biết khi nào họ mới có kết quả thôi.”

Người đàn ông đứng đầu nói: “Vì vậy, việc sản xuất túi nhựa cho siêu thị của chúng ta vẫn sẽ gặp nhiều khó khăn do bị hạn chế bởi nguyên liệu.”

“Đúng vậy… Chi phí để vận chuyển những túi nhựa này từ Malaysia về đã lên tới khoảng 3 xu mỗi cái… Việc tính phí hay không cũng là một vấn đề lớn.”

Người đàn ông đứng đầu cau mày, sau một lúc mới nói: “Tạm thời thì cũ

Ngày 28 tháng 9.

Tại đại lộ Hoàng hậu ở Trung Hoàn, một trung tâm mua sắm thuộc sở hữu của tập đoàn Landmark đang tổ chức lễ khai trương rất hoành tráng; tiếng trống vang dội, những đoàn múa rồng và múa sư tử liên tục thể hiện các động tác đẹp mắt, thật là hấp dẫn.

“Khá đẹp đấy, lần sau khi công ty chúng ta khai trương cửa hàng mới, cũng nên mời đoàn biểu diễn này đến.” Dương Văn Đông cũng đứng bên cạnh, vỗ tay và nói với Lưu Hoa Vũ bên cạnh mình.

Lưu Hoa Vũ gật đầu: “Đúng vậy, những người nước ngoài thuộc tập đoàn Yee Wo này thực sự hiểu lòng người Hoa; họ luôn thích những sự kiện ồn ào, náo nhiệt.”

“Mọi người đều vậy thôi.” Dương Văn Đông cười và nói: “Lần này, khi siêu thị Yee Fong khai trương, họ đã chi ra rất nhiều tiền cho việc quảng bá; kể cả đài truyền hình Lai cũng vậy.”

Khác với lần quảng bá cho siêu thị Carrefour trước đây, giờ đây nhiều người dân Hồng Kông đã biết rõ ý nghĩa của việc quảng bá sản phẩm, nên việc tiếp thị cũng trở nên đơn giản hơn nhiều.

Lưu Hoa Vũ nói: “Dù quy mô quảng bá lớn, nhưng siêu thị Carrefour của chúng ta đã được mọi người yêu mến; nếu siêu thị Yee Fong muốn tranh giành danh tiếng với chúng ta, họ sẽ phải làm tốt hơn chúng ta nhiều.”

“Nói chung thì điều đó đúng.” Dương Văn Đông đồng ý: “Nhưng miễn là họ làm không tệ, thì người dân sống trong khu vực đó vẫn sẽ bị thu hút đến đó mua sắm; không ai lại chủ động đi đến một siêu thị xa hơn chỉ để mua đồ sinh hoạt hàng ngày cả.”

“Đúng vậy.” Lưu Hoa Vũ nói: “Cuối cùng, mọi thứ vẫn phụ thuộc vào việc có bao nhiêu siêu thị được xây dựng; nhưng nếu số lượng đủ lớn, thì dịch vụ sẽ trở thành yếu tố quyết định.”

“Đúng vậy, vì vậy bây giờ chúng ta cần phải chú trọng đến dịch vụ, để chuẩn bị cho tương lai.” Dương Văn Đông gật đầu và nói.

“Phập phập phập phập~~~” Tiếng pháo nổ vang lên; phía trước cửa chính của siêu thị, một số người nước ngoài bước đến, nói gì đó rồi cắt đứt sợi dây đỏ.

Siêu thị Yee Fong thuộc tập đoàn Yee Wo đã chính thức khai trương.

“Người đàn ông đi cùng với thư ký của Thống đốc Hồng Kông kia là ai vậy?” Dương Văn Đông hỏi.

Một trợ lý bên cạnh lập tức trả lời: “Đó là John Catherick, người phụ trách bộ phận bất động sản của tập đoàn Yee Wo; anh ấy cũng là một trong ba người nước ngoài có quyền lực lớn nhất trong tập đoàn này.”

“Kaiserke?” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Có vẻ như Tập đoàn Yihé rất coi trọng siêu thị này đấy!”

Gia tộc nắm quyền kiểm soát Tập đoàn Yihé chính là Kaiserke Gia Tộc; gia tộc này đã điều hành Yihé trong gần một thế kỷ. Trừ một vài thời điểm hiếm hoi, như cuối những năm 70 và đầu những năm 80 khi quyền kiểm soát Yihé bị người của Niu Bizhen nắm giữ, thì các vị trí lãnh đạo chủ chốt và các vị trí quan trọng khác đều do người của Kaiserke Gia Tộc đảm nhiệm.

Lưu Hoa Vũ cũng nói: “Đúng vậy, họ rất coi trọng siêu thị này; chính Brian Kaiserke là người đã thúc đẩy sự phát triển của siêu thị Yifeng.”

“Việc họ quan tâm đến nó cũng là điều tốt.” Dương Văn Đông cười và nói: “Nếu cả hai bên đều đầu tư nhiều, thì chúng ta mới có thể nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường Hong Kong.”

Chỉ cần mình có thể giành chiến thắng cuối cùng, việc tiêu tốn một số tiền cũng không sao cả; thêm vào đó, điều đó còn giúp loại bỏ các đối thủ cạnh tranh khác nữa. Những chi phí đó là điều không thể tránh khỏi; không ai có thể chỉ đứng nhìn bạn kiếm tiền mà không tham gia cạnh tranh được.

Hơn nữa, đến năm 1967, Yihé chắc chắn cũng sẽ nghĩ đến việc rời bỏ thị trường này. Lúc đó, biết đâu mình lại có cơ hội mua lại một số lượng lớn tài sản và hoạt động kinh doanh với giá rẻ, bao gồm cả siêu thị Yifeng nữa. Có thể sẽ còn nhiều tài sản khác nữa… Sau năm 1968, khi cuộc cạnh tranh dựa trên tài sản diễn ra, ai sẽ thắng thì còn khó nói lắm.

“Cửa đã mở rồi.” Lưu Hoa Vũ nói.

“Đi thôi, vào xem thử.” Dương Văn Đông cũng nói.

Theo dòng người, họ cũng bước vào bên trong.

“Cách bày trí này hoàn toàn là bắt chước từ Carrefour.” Sau khi đi một vòng, Lưu Hoa Vũ nhận xét.

Dương Văn Đông đáp: “Bình thường thôi; việc bắt chước chúng ta mới là cách ít rủi ro nhất. Hơn nữa, rất nhiều nhân viên của họ cũng được chuyển từ chỗ chúng ta sang đó.”

“Ừm.” Lưu Hoa Vũ gật đầu và nói: “Vậy thì cũng chẳng có gì đáng xem cả.”

Dương Văn Đông sau đó nói với một trợ lý: “Cậu đi đi xung quanh và hỏi thăm xem nhân viên bán hàng của họ phục vụ như thế nào?”

“Vâng.” Trợ lý đáp lại rồi bắt đầu đi.

Một lúc sau, trợ lý trở lại và nói: “Dương Sinh, nhân viên bán hàng ở đây rõ ràng kém hơn Carrefour; nhiều người trong số họ còn tỏ ra thiếu kiên nhẫn nữa.”

“Lưu Hoa Vũ nói rằng có lẽ là những người được điều động từ các trung tâm mua sắm sang đây; nhân viên phục vụ ở các trung tâm mua sắm thường xuyên gặp phải tình trạng này.”

“Có vẻ như họ chưa thực sự hiểu được bản chất cốt lõi của siêu thị Carrefour…” Dương Văn Đông cười một tiếng, sau đó nhìn về phía quầy thu ngân và nói tiếp: “Lát nữa bạn hãy đi tìm Ngụy Tạch Đào để anh ấy kiểm tra xem túi plastic của họ được sản xuất từ đâu.”

“Vâng,” trợ lý đáp lại.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Đi thôi, chỗ này cũng không còn gì đáng xem nữa.”

“Được rồi,” Lưu Hoa Vũ vội vàng đáp.

Ngày hôm sau, Dương Văn Đông đến Khu công nghiệp Trường Hưng ở Quan Đông:

“Dương Sinh…” Ngụy Tạch Đào vẫn ra đón ông ở cửa dưới lầu như mọi khi.

Dương Văn Đông cười nói: “Tôi đến muộn rồi; khu vực Bến Phà đang kẹt xe nặng nề.”

“Kẹt xe ở đó đã trở thành chuyện bình thường rồi… Tôi hàng ngày cũng phải chịu tình trạng này,” Ngụy Tạch Đào nói thêm. “Trong hai năm qua, nền kinh tế bất động sản ở đây đã phát triển tốt hơn; người mua xe cũng nhiều lên, và khu vực Kowloon cũng đang phát triển mạnh mẽ; đặc biệt là nhiều nhà máy cũng chuyển đến đây, nên số lượng người và xe cộ ở khu vực Bến Phà càng tăng thêm.”

Dương Văn Đông suy nghĩ một lúc rồi nói: “Thật phiền phức… Thôi này, chúng ta sẽ chuẩn bị cho bạn và một số nhân viên cấp cao nhà ở ở khu vực Quan Đông; như vậy thì các bạn sẽ không cần phải đi lại liên tục nữa.”

Ngụy Tạch Đào cười và nói: “Cảm ơn Dương Sinh… Thực ra tôi đã mua một căn nhà rồi; đôi khi khi trễ, tôi sẽ ở lại đó, nhưng gia đình tôi vẫn ở Hong Kong Island, nên tôi vẫn phải quay về đó mỗi ngày.”

“Ừm… Chỉ có thể chờ đợi đến khi các đường hầm hoặc cây cầu được xây dựng xong thì mọi thứ mới thuận tiện hơn,” Dương Văn Đông gật đầu nói.

Việc xây dựng Cảng Victoria vẫn chưa được quyết định; chính quyền Hong Kong vẫn đang tranh luận về vấn đề này.

“Chỉ có thể chờ đợi thôi…” Ngụy Tạch Đào nói tiếp. “Dương Sinh, những tấm decal chúng tôi đã làm xong rồi; đang ở trong văn phòng tôi đây… Sao chúng ta không vào xem trước?”

“Được.” Dương Văn Đông gật đầu.

Sau đó, hai người vào văn phòng, và Ngụy Tạch Đào lấy ra một tấm decal kích thước A5, nói: “Trên đây có hình ảnh của 7 chú Khổng Lồ Bí Ngô, ông Khổng Lồ Bí Ngô và hai con yêu tinh.”

Loại keo này là do Qian Sheng nghiên cứu ra trước đây; không chứa formaldehyde nhưng độ dính hơi yếu, rất thích hợp để sử dụng cho loại decal này.”

Dương Văn Đông nhận lấy tấm decal, xé ra một miếng dán lên bàn bên cạnh, sau đó lại xé ra – tấm decal vẫn không hề bị hỏng – và nói: “Khá tốt đấy, độ dính vừa phải.”

Ngụy Tạch Đào tiếp tục nói: “Tôi cũng đã gửi những tấm decal này đến một số trường học, và các em nhỏ đều rất thích chúng.”

“Dĩ nhiên rồi, ai lại không thích những hình ảnh hoạt hình có thể dán khắp nơi chứ?” Dương Văn Đông cười và hỏi: “Về công suất sản xuất thì sao?”

Ngụy Tạch Đào trả lời: “Công suất không phải là vấn đề; tôi đã mua thiết bị từ Nhật Bản để sản xuất với tối đa công suất. Mỗi ngày có thể sản xuất được 50.000 tấm decal; Hong Kong chắc chắn không thể đáp ứng được lượng này đâu.”

“Ừm, được.” Dương Văn Đông nói tiếp: “Hãy giao những tấm decal này cho bên Trường Hưng Văn Hóa; sau khi họ kiểm tra xong, chúng ta sẽ cùng phát hành chúng qua các kênh truyện tranh.”

“Được thôi.” Ngụy Tạch Đào đáp.

Dương Văn Đông lại hỏi: “Hôm qua tôi yêu cầu bạn điều tra về những túi nilon của siêu thị Yifeng… Chúng có nguồn gốc từ đâu không? Có thể tìm hiểu được không?”

Ngụy Tạch Đào trả lời: “Tôi đã lấy được những túi nilon của Yifeng; sau khi so sánh, tôi gần như chắc chắn rằng chúng là loại túi được xuất khẩu sang Malaysia. Tuy nhiên, chúng tôi có vài đại lý ở Malaysia; vẫn chưa biết là ai đã bán lại những túi này, hoặc có thể họ cũng không hề hay biết. Cũng có khả năng là những đại lý đó sau đó mới bán lại cho siêu thị Yifeng.”

“Thực sự là rất khó kiểm soát việc xuất khẩu những túi nilon này…” Dương Văn Đông gật đầu.

Điều này cũng là điều dễ hiểu thôi; khi túi nilon được sản xuất hàng loạt và xuất khẩu, sau khi được bán ra thị trường thì người ta cũng không biết chúng sẽ đi đâu nữa. Hơn nữa, dù biết đi nữa, cũng không thể ép buộc các đại lý được.

Mặc dù Carrefour là lĩnh vực trọng tâm của chúng tôi, nhưng chúng tôi cũng không thể vì lợi ích nhỏ bé của Carrefour mà làm tổn hại đến lợi ích cốt lõi của các lĩnh vực khác.

Ngụy Tạch Đào nói: “Thật là không thể kiểm soát được; không thể ngăn cản Yi Feng mua không được túi nhựa, nhưng vẫn có thể hạn chế một phần. Tôi định bắt đầu giảm lượng hàng xuất khẩu sang Malaysia, điều đó chắc chắn sẽ làm tăng chi phí mua sắm của siêu thị Yi Feng.”

  “Như vậy sẽ ảnh hưởng đến công việc của các bạn chứ?” Dương Văn Đông hỏi.

  Ngụy Tạch Đào lắc đầu và nói: “Không ảnh hưởng nhiều đâu. Thực ra, hiện nay sản lượng túi nhựa vẫn còn xa mới đáp ứng được nhu cầu, vì vậy dù thế nào cũng phải hạn chế xuất khẩu sang một số quốc gia nhất định; hoặc là giảm lượng hàng cho này, hoặc là giảm cho kia… Thà rằng trực tiếp hạn chế giao thương với các nhà buôn ở Malaysia còn hơn.”

  “Được thôi, đồng ý.” Dương Văn Đông đồng ý.

  Nếu việc này không ảnh hưởng nhiều đến kinh doanh của mình, thì việc các công ty anh em giúp đỡ lẫn nhau cũng là điều nên làm.

  Trong cuộc cạnh tranh kinh doanh đơn giản này, chỉ cần tận dụng lợi thế của mình để gây khó dễ cho đối thủ, miễn là không ảnh hưởng đến bản thân mình là được.

  Ngụy Tạch Đào tiếp tục nói: “Chỉ là tôi nghe nói ở Nhật Bản, đã có những nhà máy hóa chất đang nghiên cứu vật liệu dùng để sản xuất túi nhựa rồi; chắc không lâu nữa họ cũng sẽ sản xuất thành công.”

  “Bình thường thôi… Loại sản phẩm này, ai cũng nhận thấy tiềm năng thị trường của nó.” Dương Văn Đông không quá lo lắng, sau đó nói: “Hãy yêu cầu Tập đoàn Formosa Vương Vĩnh Khoái tăng cường đầu tư vào lĩnh vực này; dù là sản xuất nhựa hay các hợp chất polyethylene, họ đều có thể mở rộng quy mô sản xuất.”

  Triển vọng của ngành sản xuất túi nhựa thì không cần phải nói nữa; trong tương lai, chắc chắn sẽ có rất nhiều người tham gia vào thị trường này. Nhà máy sản xuất túi nhựa của chúng ta hiện tại, chắc cũng chỉ có thể chiếm một phần nhỏ thôi.

  Nếu không thể tiếp cận thị trường tiêu thụ cuối cùng, thì việc tập trung vào nguồn cung nguyên vật liệu cũng là một lựa chọn tốt. Nếu Tập đoàn Formosa có thể mở rộng quy mô sản xuất và trở thành nhà cung cấp vật liệu túi nhựa hàng đầu thế giới, thì cũng rất tốt.

  “Được thôi.” Ngụy Tạch Đào đồng ý.

  Tại một văn phòng trên đường Queen’s Road Central, một nhóm người Anh lại một lần nữa tụ tập lại với nhau.

  Một người đàn ông tóc vàng nói: “Robinson, kết quả kinh doanh của siêu thị Yi Feng của chúng ta đã được công bố rồi: doanh thu ngày đầu tiên là 110.000 đô la Hồng Kông, tương đương với khoảng 3.600 lượt khách hàng.”

“Robinson nhíu mày nói.”

Người đàn ông tóc vàng đáp: “Đúng vậy, nhưng vào thời điểm đó, trung tâm mua sắm Trường Hưng cũng mới khai trương, và chỉ riêng các khu vực ăn uống bên trong trung tâm đã thu hút rất nhiều người; những người này tự nhiên cũng sẽ ghé thăm cửa hàng Carrefour.”

“Bạn nghĩ ông Ketherick sẽ chấp nhận lý do này không?” Robinson hỏi lại.

Người đàn ông tóc vàng im lặng; anh ta cũng biết rằng những người thuộc Kaiserke Gia Tộc này không quan tâm đến lý lẽ, họ chỉ xem kết quả thôi.

Robinson tiếp tục: “Lần này, chúng ta đã dành nhiều công sức quảng bá hơn so với lần trước khi Carrefour ra mắt sản phẩm mới; về lý thuyết, số lượng khách hàng đến tham quan sẽ không ít, nhưng kết quả lại không bằng họ… Có phải là vì có rất nhiều người vào đó nhưng không mua sắm gì cả?”

“Có khả năng như vậy,” người đàn ông tóc vàng trả lời.

Robinson nói: “Ngày mai chúng ta sẽ tiến hành điều tra, đặc biệt là những người đã vào nhưng không mua sắm gì; hãy hỏi xem họ lý do tại sao, và nếu có vấn đề gì thì chúng ta sẽ sửa chữa ngay.”

“Vâng,” người đàn ông tóc vàng đồng ý.

Lúc này, một người phụ nữ tóc đỏ bước vào và nói: “Robinson, có chuyện không hay rồi! Những nhà buôn từ Malaysia vừa thông báo rằng công ty Trường Hưng đã giảm giá túi nhựa cung cấp cho họ xuống 70% so với trước đây; bây giờ họ nói sẽ không cung cấp hàng cho chúng ta nữa… Trừ khi chúng ta tăng giá lên.”