“Đúng vậy, sau này chúng ta có thể từ từ tiến hành mà thôi. Hơn nữa, ngoài siêu thị Carrefour, sản phẩm cũng sẽ được bán qua các kênh khác nữa.” Dương Văn Đông gật đầu nói.

Hiện tại, Carrefour mới chỉ có 6 cửa hàng, mặc dù tất cả đều nằm ở những khu vực đông dân cư, phục vụ khoảng vài trăm nghìn người xung quanh, nhưng so với tổng số dân của Hồng Kông thì vẫn còn kém xa.

Trừ khi một ngày nào đó Carrefour mở rộng lên gần 100 cửa hàng, trải khắp các khu vực ở Hồng Kông, nếu không thì việc bán bất kỳ sản phẩm nào ở đây vẫn cần phải dựa vào các kênh khác.

“Được thôi.” Vương Chí Quân nói tiếp: “Dương Sinh, loại sản phẩm của chúng ta vẫn cần phải dựa vào thị trường nước ngoài, giống như các sản phẩm điện tử khác, mới có thể thành công được;

Những ngày gần đây, nhà máy sản xuất transistor cũng đã bắt đầu sản xuất thử nghiệm, năng lực sản xuất của chúng ta về máy đập muỗi điện cũng có thể được tăng lên nữa, vì vậy tôi nghĩ chúng ta nên thẳng tiếp đẩy sản phẩm ra thị trường Châu Âu, Mỹ hoặc Nhật Bản.”

“Ừm, được thôi. Bây giờ cũng là đầu mùa hè ở Bán cầu Bắc mà.” Dương Văn Đông đồng ý và hỏi thêm: “Về phần transistor mà chúng ta tự sản xuất, không có vấn đề gì phải không?”

Đầu năm nay, Vinh Diệu Điện Tử đã nhập khẩu một dây chuyền sản xuất cũ từ Mỹ, và sau gần nửa năm, dây chuyền này đã có thể hoạt động được.

Đối với những lĩnh vực thuộc lĩnh vực công nghệ thuần túy như thế này, ưu thế của Dương Văn Đông với tư cách là người đến từ tương lai cũng không giúp được nhiều; vì vậy anh ấy chỉ có thể theo dõi tiến độ thôi, còn những việc khác thì vẫn phải dựa vào đội ngũ kỹ thuật.

Vương Chí Quân nói: “Chúng tôi vẫn đang tiến hành các bài kiểm thử ban đầu, và cho đến nay thì không có vấn đề gì cả. Các transistor mà chúng tôi sản xuất không phải là phiên bản mới nhất, mà là những phiên bản cũ đã được áp dụng rộng rãi và công nghệ của chúng đã được kiểm chứng là ổn định;

Các kỹ sư của hãng Intel cũng liên tục tham gia vào quá trình điều chỉnh và kiểm thử, và tất cả các kết quả thử nghiệm đều cho thấy không có vấn đề gì.”

“Được thôi, dù sao thì thị trường Châu Âu, Mỹ cũng không thể được mở rộng ngay lập tức được.” Dương Văn Đông nói tiếp: “Việc bán máy đập muỗi điện ở Hồng Kông hoặc khu vực lân cận cũng có thể coi là một phần của quá trình thử nghiệm ban đầu.”

Mặc dù việc sử dụng sản phẩm của nhóm khách hàng đầu tiên để thử nghiệm không hẳn là lý tưởng, nhưng đây cũng không phải là xe hơi, nên cũng không gây ra những rủi ro an

Thực tế, rất nhiều sản phẩm đều được vận hành theo cách này: sau khi hoàn thành các cuộc thử nghiệm, người ta sẽ trước tiên tung một số lượng sản phẩm ra thị trường để người dùng sử dụng và kiểm thử trong quá trình đó; ngay cả ô tô cũng vậy, nhiều thương hiệu sẽ bán những mẫu xe mới với giá rẻ cho nhân viên của mình hoặc nhân viên của các nhà cung cấp, nhằm thu thập thêm dữ liệu.

“Đúng vậy, ở thị trường Hồng Kông và Vân Vân, việc bán được vài chục nghìn sản phẩm trong một tháng là điều khá dễ dàng.” Vương Chí Quân nói: “Chính xác là chúng ta cần tiến hành thử nghiệm với số lượng nhỏ trước; nếu không, với nguồn lực con người và thời gian hiện có, chúng ta sẽ không thể kiểm thử được vài chục nghìn sản phẩm.”

“Ừm,” Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi hỏi: “Vậy bạn có kế hoạch gì để phát triển thị trường Châu Âu, Mỹ và Nhật Bản không?”

Vương Chí Quân trả lời: “Cách đơn giản nhất là thông qua các công ty thương mại nước ngoài ở Hồng Kông, đặc biệt là các công ty như E&M, Swire và Hoitong – họ đều có các kênh phân phối riêng ở nước ngoài. Nếu chúng ta thỏa thuận được với họ, và sản phẩm của chúng ta có vị trí và chất lượng tốt, thì chúng ta sẽ dễ dàng nhận được những đơn hàng lớn từ thị trường Hồng Kông.”

“Đúng vậy, rất nhiều công ty sản xuất radio hay đồ chơi ở Hồng Kông đều thông qua những công ty này để phân phối sản phẩm của mình, và điều đó đã mang lại những kết quả tích cực.” Dương Văn Đông cười nói: “Nhưng như vậy, chúng ta sẽ bị họ nắm giữ hoàn toàn các kênh phân phối đó.”

Vương Chí Quân đồng ý: “Đúng vậy, việc tự mình xây dựng các kênh phân phối ở nước ngoài quả thực rất khó khăn.”

Dương Văn Đông gật đầu: “Khó khăn là điều không thể tránh khỏi. Nếu chúng ta chỉ là những công ty nhỏ, không có đủ nguồn lực, thì tất nhiên chúng ta cũng sẽ tìm đến các công ty thương mại để hợp tác, bởi vì sinh tồn mới là điều quan trọng nhất. Nhưng bây giờ chúng ta không phải là những công ty nhỏ đó nữa. Dù Glory mới chỉ bắt đầu, nhưng tôi hy vọng rằng, dù phải mất nhiều thời gian, chúng ta cũng sẽ dần dần xây dựng được các mối quan hệ phân phối tốt tại một số thị trường lớn ở nước ngoài, đặc biệt là Mỹ, Nhật Bản và một số quốc gia lớn ở châu Âu; còn những nơi khác thì có thể tìm đến các công ty thương mại để hỗ trợ.”

Vương Chí Quân suy nghĩ một lát rồi nói: “Tôi hiểu ý của Dương Sinh. Vậy thì tôi sẽ bắt đầu từ thị trường Nhật Bản – họ gần Hồng Kông, thị trường của họ cũng khá lớn, và văn hóa của họ cũng tương đồng với chúng ta.”

“Được, thị trường Nhật Bản

“Dương Văn Đông đồng ý nói: ‘Tuy nhiên, tôi cũng có một số mối quan hệ ở Mỹ. Có một người tên là Lâm Dư Uẩn, người này đang phụ trách nhiều lĩnh vực kinh doanh của Tập đoàn Trường Hưng tại Mỹ.’

Anh ta luôn làm việc trong lĩnh vực bán lẻ tại Mỹ; bạn hãy liên hệ với anh ta để anh ta phụ trách việc khai thác thị trường Mỹ, còn bạn sẽ chịu trách nhiệm cho thị trường Nhật Bản. Chúng ta sẽ cùng nhau quản lý hai thị trường lớn này.’

Mỹ và châu Âu hiện nay là hai nền kinh tế lớn nhất thế giới, nhưng châu Âu có quá nhiều quốc gia, và tổng quy mô kinh tế của họ vẫn không bằng Mỹ. Vì vậy, đây chắc chắn là những thị trường rất quan trọng đối với Hà Sinh.

Ngay từ năm 1959, Dương Văn Đông đã cử một nhóm người đến Mỹ. Ban đầu, họ hợp tác với công ty 3M trong việc bán các sản phẩm dán nhãn, sau đó cũng dần giúp Dương Văn Đông hoàn thành nhiều nhiệm vụ khác, như tìm hiểu thông tin về Volma và cuối cùng thực hiện được các giao dịch đầu tư.

Trong những năm qua, nhóm người do Lâm Dư Uẩn dẫn đầu đã thiết lập được nhiều kênh phân phối, điều này giúp chuẩn bị tốt cho việc xuất khẩu các sản phẩm của Tập đoàn Trường Hưng và Vinh Diệu Điện Tử trong tương lai.

‘Được rồi,’ Vương Chí Quân nói và nhận lấy danh thiếp. Anh ta cũng biết rằng Tập đoàn Trường Hưng đã bắt đầu triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ từ rất lâu trước đây, và cũng đã có những người chuyên trách công việc này tại đó.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: ‘Sau này, việc phát triển các sản phẩm ấm nước điện cũng có thể áp dụng cách này. Một khi chúng ta mở được được kênh phân phối, thì tất cả các sản phẩm đều có thể được bán thông qua những kênh đó. Vì vậy, dù ban đầu sẽ gặp phải nhiều khó khăn, nhưng một khi các kênh phân phối đã được thiết lập xong, chỉ cần sản phẩm của chúng ta có chất lượng và công nghệ tốt, mọi việc sẽ trở nên dễ dàng hơn.’

Vương Chí Quân cười và nói: ‘Hiểu rồi.’

‘Được thôi, thế là ok.’ Dương Văn Đông nói tiếp: ‘Trước hết, hãy tập trung vào việc phát triển hai loại sản phẩm này. Khi nguồn vốn được thu hồi lại, chúng ta có thể tiếp tục nghiên cứu và phát triển các sản phẩm điện tử khác.’

Vương Chí Quân hỏi: ‘Dương Sinh có phát hiện ra bất kỳ hướng phát triển mới nào không?’

‘Có đấy, nhưng việc nghiên cứu và phát triển các sản phẩm đó khá phức tạp.’

“Dương Văn Đông cười và nói.”

Vương Chí Quân hỏi: “Vậy có thể cho tôi biết trước được không? Tôi có thể đi tìm hiểu thông tin trước, và đội ngũ nghiên cứu phát triển của Glory cũng có thể bắt đầu chuẩn bị từ bây giờ; hiện tại, hai sản phẩm hiện có cũng đang chủ yếu ở giai đoạn sản xuất, vì vậy ngoài việc theo dõi các vấn đề về chất lượng, nhóm nghiên cứu khá rảnh rỗi.”

“Ừm, cũng được.” Dương Văn Đông tiếp tục hỏi: “Theo bạn, trong ngành công nghệ điện tử hiện nay, ngành nào có quy mô lớn nhất?”

Vương Chí Quân suy nghĩ một chút rồi nói: “Chắc chắn là ngành thiết bị gia dụng rồi, TV, tủ lạnh, máy giặt hay quạt điện đều thuộc ngành này.”

“Đúng vậy.” Dương Văn Đông gật đầu. Trước khi ngành công nghệ máy tính bùng nổ, thị trường thiết bị gia dụng chính là khu vực có quy mô lớn nhất trong ngành công nghệ điện tử – đó thực sự là một thị trường vàng.

Sau đó, anh ta tiếp tục nói: “Những sản phẩm này đòi hỏi công nghệ khá cao; ngay cả một chiếc quạt điện, Hong Kong có thể sản xuất ra được, nhưng để tạo ra những chiếc quạt chất lượng tốt thì lại khá khó.”

“Và điều quan trọng nhất là, đối với các sản phẩm thiết bị gia dụng, việc xây dựng thương hiệu là yếu tố then chốt; nếu không có danh tiếng, dù đưa sản phẩm vào các kênh phân phối ở Châu Âu hay Mỹ, cũng sẽ không ai mua.”

“Đúng vậy, điều này đòi hỏi sức mạnh của thương hiệu.” Vương Chí Quân cũng đồng ý: “Trong những năm qua, các thương hiệu thiết bị gia dụng Nhật Bản đã cố gắng xâm nhập thị trường Châu Âu và Mỹ; những sản phẩm gia dụng nhỏ như quạt điện, radio thì còn dễ xâm nhập thị trường hơn, nhưng đối với các thiết bị điện lớn thì lại khó hơn nhiều; nếu không có hoạt động quảng bá thương hiệu, người tiêu dùng sẽ không mua chúng.”

Thông thường, những sản phẩm càng đắt tiền hoặc liên quan đến an toàn, người tiêu dùng sẽ càng coi trọng thương hiệu khi mua; ví dụ như xe hơi. Ngay cả khi hai chiếc xe có cùng các tính năng và thông số kỹ thuật, chiếc mang thương hiệu uy tín thường sẽ bán được với giá cao hơn khoảng 15%.

Ngành thiết bị gia dụng cũng vậy; khi mua điều hòa, tủ lạnh, mọi người đều rất coi trọng thương hiệu, thà chi phí cao hơn một chút cũng muốn sản phẩm đảm bảo chất lượng ổn định hơn. Còn đối với máy giặt thì có lẽ yêu cầu này không cao bằng; còn những sản phẩm như quạt điện thì chỉ cần hoạt động tốt là được.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Đúng vậy, công nghệ của Nhật Bản cũng không tồi, nhưng cần rất nhiều thời gian mới có thể đạt được thành quả; vì vậy trong thời gian ngắ

Các dụng cụ nhà bếp thực ra cũng có thương hiệu, nhưng mọi người không quá am hiểu về điều này và cũng không quá quan tâm đến thương hiệu; đặc biệt là trong thời đại này, chi phí quảng cáo cũng thấp hơn nhiều so với thời kỳ trước.

Vương Chí Quân gật đầu và nói: “Dương Sinh nói rất đúng, khi tôi đi mua các thiết bị gia dụng nhỏ, tôi cũng thường không quan tâm đến thương hiệu, miễn là giá rẻ là được;

Tuy nhiên, số lượng loại thiết bị nhà bếp ở đây cũng không nhiều lắm. Ở Châu Âu và Mỹ, họ có cả lò nướng, máy làm bánh mì… Còn chúng ta người Hoa thì rất ít, ngoài những thiết bị dùng để đun nước và nồi cơm điện ra thì còn gì nữa?”

Dương Văn Đông cười và hỏi: “Vậy còn việc sản xuất nồi cơm điện, anh có tự tin không?”

Vương Chí Quân suy nghĩ một lát rồi nói: “Nồi cơm điện mà nhà tôi sử dụng là của Panasonic, giá khoảng hơn 400 đô la Hồng Kông. Nếu chúng ta tự sản xuất, chi phí chắc chắn sẽ không cao hơn 200 đô la;

Nhưng việc này đòi hỏi có kiến thức kỹ thuật nhất định. Để kiểm soát độ nhiệt đều bên trong nồi cơm, đảm bảo rằng cơm bên ngoài không bị khô cứng còn cơm bên trong thì chín đều, chúng ta cần phải nghiên cứu trong một thời gian. Theo những gì tôi biết, Nhật Bản đã mất vài năm để nghiên cứu mới cho ra sản phẩm được thị trường đón nhận.”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Đúng vậy, trông có vẻ đơn giản, nhưng muốn làm tốt thì thực sự khá khó. Tuy nhiên, tôi vẫn quyết định thử làm. Tôi có thể nói với bạn rằng, có một nhà máy điện tử ở tỉnh Đông Quảng Đông đã bắt đầu nghiên cứu và sản xuất loại này rồi; nếu họ đều làm được, thì chúng ta cũng không có lý do gì không thể làm được, phải không?”

Thực ra, nồi cơm điện đã được ra đời từ những năm 40 của thế kỷ trước, và đến nay các bằng sáng chế liên quan đến nó đã hết hạn.

Chỉ là những chiếc nồi cơm điện đầu tiên thực sự rất kém hiệu quả, vì vậy chúng không được sản xuất hàng loạt. Cho đến những năm gần đây, khi công nghệ điều khiển điện tử được cải thiện, chúng mới dần được thị trường chấp nhận.

Tất nhiên, ở đại lục, việc sản xuất các sản phẩm này không cần đến bằng sáng chế từ bên ngoài.

Vương Chí Quân nói: “Được rồi, tôi sẽ sắp xếp người đi mua một số nồi cơm điện của Nhật Bản về để nghiên cứu.”

“Ừm, đây quả thực là phương pháp nghiên cứu đơn giản nhất.” Dương Văn Đông gật đầu và nói. Việc nghiên cứu sản phẩm của người khác quả thực là cách đơn giản nhất, nhưng chỉ nên dùng làm nguồn tham khảo mà th

Và ngay cả khi nó hợp pháp, Dương Văn Đông cũng sẽ không đồng ý; anh ấy đâu phải là người mới khởi nghiệp và cần kiếm tiền nhanh chóng đâu. Điều quan trọng nhất là đội ngũ của mình có khả năng nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới.

Vương Chí Quân lại nói thêm: “Thực ra điều quan trọng hơn là phải hiểu rõ logic kiểm soát thời gian trong quá trình sử dụng công nghệ này – làm sao để đảm bảo rằng cơm được nấu chín mà không bị cháy, những bộ phận kiểm soát nội bộ… Dù tôi không thể thiết kế chúng, chúng ta vẫn có thể chi tiền thuê đội ngũ ở Mỹ để thực hiện việc đó.”

“Được thôi, những vấn đề chuyên môn, các bạn tự quyết định cách xử lý.” Dương Văn Đông dừng lại một chút rồi tiếp tục: “Nhưng dù nghiên cứu thành công, thị trường cho loại nồi cơm này cũng chỉ giới hạn ở khu vực Đông Nam Á mà thôi; chúng ta không thể vào được thị trường Châu Âu hay Mỹ.”

“Vì vậy, ngoài nồi cơm ra, tôi còn muốn các bạn nghiên cứu thêm một loại thiết bị gia dụng khác nữa.”

Một công ty có năng lực thực sự sẽ không chỉ tập trung vào một loại sản phẩm mới; thông thường, họ sẽ đồng thời thực hiện nhiều dự án khác nhau.

Dù sao đi nữa, những ông chủ khác cũng không phải là những người có khả năng “du hành thời gian”; nếu chỉ tập trung vào một sản phẩm duy nhất mà nó không bán được tốt, thì công ty sẽ gặp rất nhiều rắc rối đấy.

Hơn nữa, việc nghiên cứu và phát triển những sản phẩm đơn giản thường tốn nhiều thời gian chứ không cần nhiều nhân lực; nếu công ty có nguồn lực mạnh mẽ, hoàn toàn có thể đồng thời thực hiện nhiều dự án cùng lúc.

“Loại thiết bị gia dụng nào vậy?” Vương Chí Quân hỏi.

Dương Văn Đông trả lời: “Các bạn đã từng nghe nói về công nghệ hâm nóng bằng sóng vi ba chưa?”

“Sóng vi ba? Ý ông là công nghệ sưởi ấm bằng tia radar ư?” Vương Chí Quân suy nghĩ một lát rồi hỏi tiếp: “Là loại lò sưởi được sử dụng trong một số nhà máy hay nhà hàng ở Châu Âu và Mỹ à?”

“Đúng vậy, nhưng tôi muốn biến loại thiết bị này thành phiên bản nhỏ gọn hơn.” Dương Văn Đông gật đầu nói.

Công nghệ hâm nóng bằng sóng vi ba được một kỹ sư radar người Mỹ phát hiện ra vào thời kỳ Thế chiến II. Sau đó, dựa trên nguyên lý này, chiếc lò vi ba đầu tiên được chế tạo ra; tuy nhiên, do những hạn chế về kỹ thuật, chiếc lò đó rất lớn, nặng tới 300 kg, và tuổi thọ của ống vi ba cũng không cao, nên nó không mang tính thương mại lớn.

Sau này, qua quá trình phát triển và cải tiến, công nghệ này dần được một số nhà hàng và nhà máy sử dụng; điểm mạnh của nó là khả n

Vương Chí Quân nói: “Thứ này tôi đã từng thấy trước đây; liệu có thể làm cho nó nhỏ gọn hơn không thì tôi cũng không chắc lắm, nhưng bộ phận sử dụng ống magnetron để gia nhiệt trong thiết bị này thì Hong Kong chắc chắn không thể nghiên cứu và phát triển được.”

   Dương Văn Đông nói: “Vậy thì hãy thành lập một trung tâm nghiên cứu và phát triển tại Mỹ, tiến hành nghiên cứu ở đó, sau đó Mỹ sẽ phụ trách việc phát triển công nghệ còn Hong Kong sẽ sản xuất hàng hóa – đó chính là mô hình hoạt động ngắn hạn của chúng ta.”

   Mỗi người đều có những ưu thế riêng, và các quốc gia cũng vậy.

   Tại Hong Kong, ngành công nghiệp điện tử mới chỉ bắt đầu phát triển; việc sản xuất những sản phẩm đơn giản thì còn khá khả thi, nhưng việc thực hiện những nghiên cứu và phát triển phức tạp thì gần như là không thể. Những sản phẩm như máy đánh muỗi điện hay ấm nước điện thực chất chỉ đòi hỏi sự sáng tạo và kiến thức kỹ thuật cơ bản mà thôi.

   Còn ở Mỹ, họ có năng lực nghiên cứu và phát triển mạnh mẽ, nhưng chi phí lao động cao và các tổ chức công đoàn thường xuyên gây ra nhiều rắc rối.

   Vì vậy, mô hình “Mỹ nghiên cứu và phát triển, Hong Kong sản xuất” chính là lựa chọn tốt nhất.

   Vương Chí Quân đồng ý và nói: “Được thôi, tôi nghĩ nên chọn Los Angeles – nơi đó có rất nhiều nhân tài trong lĩnh vực điện tử và cũng có nhiều trường đại học lân cận.”

   “Đồng ý.” Dương Văn Đông cũng nhận thức được tầm quan trọng của khu vực Silicon Valley trong tương lai, và tiếp tục nói: “Nếu Mỹ sẽ thành lập trung tâm nghiên cứu và phát triển, thì Hong Kong cũng cần phải cử người đi đó để học hỏi và hỗ trợ công việc; về lâu dài, Hong Kong vẫn cần phải có khả năng nghiên cứu và phát triển nhất định, dù không thể thực hiện những nghiên cứu công nghệ cao, nhưng ít nhất cũng phải có một trình độ nhất định.”

   “Hiểu rồi.” Vương Chí Quân nói: “Tôi sẽ lập tức đi Mỹ để tìm những kỹ sư chuyên về ống magnetron.”