“Mình tự mình tắt nó à?” Ngụy Tạch Đào rất ngạc nhiên và hỏi: “Làm thế nào mà được vậy?”

Vương Chí Quân giải thích: “Đó là nhờ hơi nước và lực va đập từ trên nắp ấm, khiến cho công tắc hoạt động và ngắt điện.”

Dương Văn Đông bước tới gần, sau đó sờ vào tay cầm và cau mày: “Tay cầm này vẫn còn hơi nóng phải không? Có thể làm sao để nó cách nhiệt tốt hơn không, tức là không để nhiệt từ trong nước truyền qua được?”

Lúc này, khi chạm vào tay cầm, vẫn có thể cảm nhận được hơi nóng từ lớp nhựa bên trong; nếu chạm lâu, tay sẽ bị bỏng.

Vương Chí Quân tiến lên và nói: “Dương Sinh, chúng tôi đã kiểm tra nhiệt độ này nhiều lần rồi; nhiệt độ này vẫn an toàn đối với con người, không gây bỏng.”

“Không gây bỏng thì cũng khiến người ta cảm thấy khó chịu và không thuận tiện,” Dương Văn Đông nói, rồi quay sang Ngụy Tạch Đào và hỏi: “Anh Vĩ, về loại nhựa này, liệu có thể tìm loại nhựa có khả năng cách nhiệt tốt hơn không?”

Ngụy Tạch Đào trả lời: “Dương Sinh, trong lĩnh vực ô tô hay một số ngành đặc biệt, có những loại nhựa yêu cầu khả năng cách nhiệt cao. Tôi sẽ hỏi xem, nhưng loại nhựa đó có lẽ sẽ đắt hơn một chút.”

“Hãy hỏi giá trước đã; dù đắt thế nào thì vẫn là nhựa mà,” Dương Văn Đông nói. “Sản phẩm của chúng ta dù có bảo hiệu bằng sáng chế, nhưng muốn nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường thì phải làm tốt mọi khía cạnh, ít nhất là trong phạm vi khả năng của mình.”

Nếu gặp phải những rào cản về kỹ thuật hoặc chuỗi sản xuất mà không thể thay đổi, hoặc việc thay đổi đòi hỏi chi phí quá lớn, thì có thể bỏ qua điều đó đối với phiên bản sản phẩm đầu tiên. Khi sản phẩm được bán ra và thu về vốn, sau đó mới tiếp tục đầu tư để cải thiện chúng.

Nhưng nếu không có khó khăn gì lớn, thì chắc chắn phải cố gắng làm tốt nhất có thể. Bởi vì nhiều khi, chỉ có bảo hiệu bằng sáng chế thôi là chưa đủ; luôn có những sản phẩm tương tự trên thị trường. Chỉ những sản phẩm có bảo hiệu độc quyền như giấy dán nhãn thì người khác mới không thể làm gì được trong phạm vi hợp pháp.

Ngụy Tạch Đào nói: “Được thôi, tôi sẽ trả lời bạn càng sớm càng tốt.”

Dương Văn Đông lại hỏi: “Vậy phần kim loại bên ngoài này làm từ chất liệu gì vậy?”

Vương Chí Quân trả lời: “Đó là loại được làm từ thiếc màu; ở Hồng Kông, rất nhiều ấm nước đều được chế tạo từ loại thép này phải không?”

  “Có thể dùng thép không gỉ để sản xuất không?” Dương Văn Đông lại hỏi.

  Trong kiếp trước, những chiếc ấm nước mà anh ta từng thấy đều làm bằng thép không gỉ; chỉ là không biết ở Hồng Kông có khả năng sản xuất loại này hay không.

  Vương Chí Quân lắc đầu và nói: “Không được đâu. Thép không gỉ có độ bền quá cao, cần những máy ép chuyên dụng mà ở Hồng Kông không có. Hơn nữa, giá thành của thép không gỉ cao gấp nhiều lần so với thiếc màu; việc nhập khẩu cũng gần như không xảy ra.”

  Ngụy Tạch Đào bổ sung: “Dương Sinh, ở Hồng Kông rất ít sản phẩm làm từ thép không gỉ; những sản phẩm có sẵn đều là hàng nhập khẩu. Vì vậy, chúng ta không có ngành công nghiệp gia công thép không gỉ trong nước.”

  “Ngay cả việc chế tạo khuôn ép thì quy trình cũng hoàn toàn khác nhau khi sử dụng thép màu hay thép không gỉ. Độ cứng của thép không gỉ quá cao, nên các công nghệ và thiết kế quy trình sản xuất cũng phải thích ứng riêng.”

  “Vậy thì tạm thời bỏ qua đi.” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Được thôi. Khi vấn đề liên quan đến việc truyền nhiệt thông qua tay cầm được giải quyết ổn thỏa, chúng ta có thể bắt đầu tung sản phẩm ra thị trường.”

  Là một thành phố nhỏ, Hồng Kông thực sự thiếu hụt nhiều về mặt công nghiệp. Việc sản xuất những sản phẩm ban đầu chỉ có thể dựa vào những điều kiện hiện có mà thôi;

  Trừ khi sau này quy mô kinh doanh được mở rộng và chúng ta có đủ đơn hàng để nuôi dưỡng các nhà cung cấp, thì lúc đó chúng ta mới có thể xây dựng chuỗi sản xuất theo hướng ngược lại – dù là tự mình tham gia hay cho phép người khác nhận thấy cơ hội để tham gia vào.

  “Được thôi.” Vương Chí Quân đồng ý, sau đó nói tiếp: “Máy đập muỗi đã gần hoàn thành rồi; tôi muốn tung sản phẩm này ra thị trường sớm một chút.”

  “Được thôi. Có thể gửi một số chiếc cho siêu thị Carrefour để họ bán thay cho chúng ta; đó cũng là cách để kiểm tra hiệu quả của sản phẩm.” Dương Văn Đông gật đầu và hỏi tiếp: “Giá thành sản xuất và giá bán cuối cùng là bao nhiêu?”

  Vương Chí Quân trả lời: “Vì dây chuyền sản xuất transistor của chúng ta vẫn chưa đi vào hoạt động, nên transistor và tụ điện vẫn phải nhập khẩu. Cộng thêm các bộ phận nhựa, lưới kim loại, pin… giá thành hiện tại là 8 đô la Hồng Kông mỗi chiếc. Tôi nghĩ giá bán khi xuất xưởng nên đặt ở mức 12 đô la Hồng Kông là hợp lý. Đến khi sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng, giá cả

“Ngụy Tạch Đào Nhìn chiếc máy đuổi muỗi trong tay mình, cô nói: ‘Thứ này có kích thước nhỏ gọn và trọng lượng không cao, nên chi phí vận chuyển cũng không đắt. Nếu bán tại siêu thị Carrefour, giá có lẽ sẽ dưới 16 đồng.’”

“16 đồng à? Không hề rẻ đâu.” Dương Văn Đông nói: “Một hộp thuốc diệt muỗi chỉ vài xu thôi mà.”

“Dù có bảo hiểm bằng bằng sáng chế, nhưng vẫn có nhiều đối thủ cạnh tranh. Giống như việc một chiếc bánh bao nhân đậu xanh dù ngon đến đâu, cũng không thể quá đắt được; bởi vì người khác vẫn có thể chọn loại bánh nhân đậu đen.”

“Đúng vậy. Vì vậy, sản phẩm của chúng ta chỉ phù hợp với những người giàu có thôi. Tuy nhiên, đây là ở Hồng Kông; nếu mang ra Châu Âu hay Mỹ, người dân bình thường ở đó cũng hoàn toàn có thể mua được.”

“Ừm, được thôi. Hãy thử nghiệm trên thị trường Hồng Kông trước đã.” Dương Văn Đông gật đầu đồng ý.

Trong kiếp trước, máy đuổi muỗi đã có một thị trường khá lớn; về mặt lý thuyết, thời đại này cũng nên tương tự. Dù ở thời đại nào, dân tộc nào, cũng chắc chắn có người ghét muỗi mà.

“Đúng vậy.” Vương Chí Quân nói với vẻ vui mừng.

Sau khoảng nửa năm chuẩn bị, sản phẩm mới của anh cuối cùng cũng sắp được tung ra thị trường rồi.

Buổi tối hôm đó, khi trở về nhà, Dương Văn Đông lấy ra từ cốp xe vài hộp giấy vuông đã được đóng gói cẩn thận, rồi mang vào phòng khách và nói với mọi người bên trong: “Tôi đã mang máy đuổi muỗi về rồi.”

“Cho tôi xem nào.” Tô Y Y là người đầu tiên tiếp nhận sản phẩm và lập tức mở hộp ra để sử dụng.

Vì cấu trúc của nó khá đơn giản, cô ấy đã tự học cách sử dụng mà không cần ai hướng dẫn.

Dương Văn Đông cũng mở thêm vài hộp khác và nói: “Hãy ra ngoài thử xem nào; bên ngoài có rất nhiều muỗi đấy.”

“Được thôi!” Mọi người đều vui vẻ đồng ý. Ai cũng muốn thử công dụng của chiếc máy đuổi muỗi này.

Chẳng mấy chốc, mọi người đã đến một khu vườn nhỏ; tiếng muỗi vang lên rõ ràng xung quanh.

Bà Guo ôm cháu trai mình, trong khi Ba Người Bạch, Sư và Dương cầm máy đuổi muỗi và đi khắp nơi;

“Phát… phát… phát…” Trong ánh sáng lóe lên, máy đuổi muỗi phát ra tiếng điện.

“Thật thú vị!” Hai cô gái rất vui vẻ.

Nhỏ Chí Văn đang được ôm ở phía sau cũng vươn tay ra, muốn chơi nữa~

  “Thứ này, dùng làm đồ chơi thì khá hay đấy.” Tô Y Y cười nói.

  Dương Văn Đông gật đầu: “Đúng vậy, cái máy đuổi muỗi này quả thực có tính chất của một món đồ chơi.”

  Trong kiếp trước, thực sự có rất nhiều người mua máy đuổi muỗi để cho trẻ con chơi đấy~

  Đặc biệt là trong thời đại này, khi giải trí còn rất ít, ngoài ti vi, đài phát thanh và báo chí ra, những món đồ chơi thông thường cũng không hấp dẫn lắm; vì vậy, “đồ chơi” dạng máy đuổi muỗi này có lẽ sẽ được nhiều người yêu thích.

  Tối hôm đó, Dương Gia và mọi người đã chơi ở khu vườn phía sau cho đến khi trời tối.

  Tuy nhiên, cái giá phải trả là họ bị muỗi đốt rất nhiều nơi; dù máy đuổi muỗi giết được rất nhiều con muỗi, nhưng cũng không thể ngăn chặn hết tất cả chúng.

  Dù chiến hạm trên biển mạnh mẽ đến đâu, cũng không thể chống lại hàng loạt máy bay không quân.

  Ngày 9 tháng 6, tại siêu thị Carrefour ở Causeway Bay:

  Một người phụ nữ đang lựa chọn những que diêm trên kệ, so sánh giá cả và kích thước.

  Lúc này, một nhân viên bán hàng tiến lại và hỏi: “Chào cô, cô đang tìm mua que diêm phải không?”

  Người phụ nữ trả lời: “Vâng, tôi muốn chọn loại hiệu quả hơn một chút; gần đây muỗi quá nhiều, có vẻ như hầu hết các loại que diêm đều không thể giết được muỗi.”

  “Loại que diêm thương hiệu Bayer này rất tốt đấy.” Nhân viên bán hàng ngay lập tức giới thiệu.

  Người phụ nữ nhìn vào giá và reo lên: “Một hộp một đồng hai mươi một xu à? Đắt quá!”

  Nhân viên bán hàng giải thích: “Cô ơi, Bayer là một công ty nổi tiếng toàn cầu; sản phẩm của họ tự nhiên sẽ đắt hơn, nhưng hiệu quả cũng rất tốt đấy;

  Cô nói trước đây rằng các loại que diêm không hiệu quả, có lẽ là do cô mua những loại sản xuất tại Hồng Kông phải không? Thì hiệu quả chắc chắn sẽ kém hơn nhiều.”

  “Nhưng giá cả thì quá đắt rồi…” Người phụ nữ có vẻ ngại ngùng: “Tôi sẽ xem thêm các loại khác đi.”

  Nhân viên bán hàng lại nói: “Cô ơi, hoặc cô có thể chọn mua màn cuốn cũng được.”

  “Nhà tôi đã có màn cuốn rồi.” Người phụ nữ lắc đầu: “Nhưng thỉnh thoảng vẫn có muỗi bay vào trong nhà; ánh sáng trong nhà lại tối, đồ đạc cũng nhiều, việc tìm muỗi khá phiền phức, vẫn bị muỗi đốt.”

  “Vì vậy, tôi vẫn sử dụng cả hai cách: vừa dùng màn cuốn

Nói xong, cô ấy lấy ra một vật giống như cây vợt bóng bàn từ cửa hàng của gia đình Hòa và đưa cho người phụ nữ kia.

“Máy đuổi muỗi điện à?” Người phụ nữ nhận lấy và hỏi không hiểu: “Vật này dùng điện để đuổi muỗi sao?”

“Đúng vậy, sử dụng như thế này đấy,” nhân viên bán hàng giải thích chi tiết cách sử dụng máy đuổi muỗi điện.

Nghe xong, người phụ nữ có vẻ hiểu rõ hơn và hỏi: “Hầu hết các loại máy đuổi muỗi này đều có lưới rỗng, vậy liệu chúng có thể đập trúng muỗi nhỏ không?”

Nhân viên bán hàng trả lời: “Có thể đấy. Việc máy đuổi muỗi này tiêu diệt muỗi không nhất thiết phải làm cho lưới kim loại chạm vào muỗi; chỉ cần đặt nó gần muỗi là được. Dòng điện cao áp có khả năng xuyên qua các vật thể trong phạm vi nhất định xung quanh.”

“Tôi không rõ lắm về nguyên lý này, nhưng bạn có thể thử dùng cái kìm này xem; khi đặt nó gần, sẽ xuất hiện tia lửa điện đấy.”

“Người bị điện shock có sao không ạ?” người phụ nữ lại hỏi.

Nhân viên bán hàng lắc đầu: “Không sao đâu. Điện áp này tương tự như than cacbon trong bật lửa vậy; nếu bị điện trực tiếp, cũng chỉ đau nhẹ một chút thôi, sau đó sẽ nhanh chóng hồi phục mà không gây ảnh hưởng gì đâu.”

“Ồ.” Người phụ nữ gật đầu, cô ấy cũng biết về than cacbon trong bật lửa. Sau đó, cô hỏi tiếp: “Vậy quần áo thì không bị cháy đâu nhỉ?”

Nhân viên bán hàng trả lời: “Không đâu, rất an toàn đấy. Chắc chắn sản phẩm này an toàn hơn nhiều so với thuốc diệt muỗi. Hơn nữa, nếu bạn sử dụng nó ngoài trời, hiệu quả của nó còn mạnh hơn bất kỳ phương pháp diệt muỗi nào khác nữa.”

“Ừm…” Người phụ nữ suy nghĩ một lát rồi hỏi: “Giá của nó là bao nhiêu vậy?”

Nhân viên bán hàng nói: “Giá gốc là 16,9 đồng, nhưng bây giờ mới ra mắt nên đang có giảm giá, chỉ cần 15,9 đồng thôi.”

“Đắt thế à?” Người phụ nữ lập tức do dự: “Thuốc diệt muỗi kia, dù đắt đến mấy cũng chỉ 1,2 đồng mà thôi.”

Nhân viên bán hàng giải thích: “Thưa cô, đây là sản phẩm điện tử nên giá sẽ cao hơn một chút. Bây giờ một chiếc radio cũng đã có giá 100 đồng rồi; còn sản phẩm này chỉ có giá hơn mười mấy đồng thôi. Hơn nữa, sản phẩm này có thể sử dụng được trong nhiều năm. Còn thuốc diệt muỗi thì dùng được bao lâu? Dù bạn mua loại thuốc diệt muỗi rẻ tiền, cũng chỉ dùng được khoảng 10 ngày thôi; cả một mùa hè, bạn sẽ phải tiêu tốn khoảng 7–8 đồng đấy. Vì vậy, thà mua sản phẩm này còn hơn. Mỗi tối, bạn chỉ cần dùng nó để đuổi muỗi trong màn cửa hoặc trong nhà là được. Sản phẩm này rất tiện lợi, có thể sử

Thời gian trôi nhanh, đến trưa rồi. Bên trong siêu thị Carrefour, ngày càng có nhiều người được dẫn đến xem các loại máy đuổi muỗi điện.

Lưu Hoa Vũ cũng đến hiện trường và thấy một nhân viên bán hàng đang giới thiệu về máy đuổi muỗi cho nhiều khách hàng cùng lúc.

Anh ta hỏi người bên cạnh: “Sáng nay đã bán được bao nhiêu chiếc máy đuổi muỗi?”

Người kia trả lời: “Tổng cộng là 11 chiếc. Nhân viên bán hàng đã giới thiệu sản phẩm này cho khoảng 90 khách hàng, tỷ lệ mua hàng của họ vào khoảng 1/8; tuy nhiên, những khách hàng này vốn dĩ cũng đều định mua thuốc diệt muỗi rồi.”

“Ừm, cũng tạm được.” Lưu Hoa Vũ suy nghĩ một chút rồi nói: “Cậu hãy sắp xếp để treo một tấm biển quảng cáo ở cửa ra vào. Hãy đặt tiêu đề thật hấp dẫn, ví dụ như ‘Thiết bị diệt muỗi mạnh nhất’, để mọi người vào đều thấy được.”

Máy đuổi muỗi là sản phẩm mà cả ông chủ cũng rất quan tâm; vì vậy, anh ta tự nhiên phải làm sao cho thành tích bán hàng được tốt hơn.

Về mặt cấp độ kinh doanh bên trong Tập đoàn Trường Hưng, Vinh Diệu Điện Tử cũng ở cùng cấp độ với Carrefour và là công ty con được ông chủ đặc biệt quan tâm.

“Được rồi.” Người bên cạnh có vẻ không hiểu lắm, nhưng cũng không hỏi thêm gì nữa, sau đó liền rời đi.

Lưu Hoa Vũ cũng nhìn qua những chiếc máy đuổi muỗi bên cạnh và thấy chúng khá tốt; anh ta cũng nghĩ đến việc mua một chiếc mang về nhà.

Sáng hôm sau, Lưu Hoa Vũ đến Tòa nhà Trường Hưng.

“Dương Sinh, hôm qua tại 6 siêu thị Carrefour, tổng cộng đã bán được 273 chiếc máy đuổi muỗi.”

“273 ăn? Khá tốt rồi đấy.” Dương Văn Đông gật đầu và hỏi tiếp: “Các bạn đã đầu tư khá nhiều vào hoạt động quảng cáo phải không?”

“Đúng vậy,” Lưu Hoa Vũ thừa nhận. “Không chỉ có biển quảng cáo ở cửa ra vào, Carrefour còn sắp xếp những nhân viên bán hàng chất lượng cao để giới thiệu sản phẩm; vị trí trưng bày máy đuổi muỗi cũng rất tốt – sản phẩm thông thường không được đối xử như vậy đâu!”

“Ừm…” Dương Văn Đông nhìn sang Vương Chí Quân và hỏi: “Lão Vương, phía anh thì tình hình sản xuất thế nào?”

Vương Chí Quân trả lời: “Không có vấn đề gì cả. Ngụy Sinh đã mượn hơn 100 nhân viên từ Công ty Thực phẩm Trường Hưng đến; tốc độ lắp ráp rất nhanh, hiện nay mỗi ngày có thể sản xuất được hơn 3000 chiếc máy đuổi muỗi.”

Nếu nâng cao sản phẩm lên mức tối đa và bổ sung thêm nguồn nhân lực, thì vào một ngày nào đó, chúng ta hoàn toàn có thể sản xuất tới 10.000 chiếc.

Về phần nguyên liệu thì cũng không thành vấn đề; hầu hết các linh kiện đều được sản xuất trong Khu công nghiệp Trường Hưng. Những transistor và linh kiện điện tử khác thì chúng tôi cũng đã dự trữ đủ số lượng trong kho. Còn nhiều nhà buôn ở Hồng Kông thì ít nhất cũng sở hữu 200.000 bộ hàng tồn kho.”

“Tốt, vậy thị trường Hồng Kông chắc chắn là đủ để đáp ứng nhu cầu rồi.” Dương Văn Đông gật đầu, sau đó nói với Tần Chí Nghiệp: “Lão Tần, ngày mai hãy đăng quảng cáo về sản phẩm này trên báo chí và đài phát thanh.”

“Rõ rồi.” Tần Chí Nghiệp cười nói: “Về phần đài phát thanh, chúng tôi có thể thực hiện việc này vào chiều hoặc tối nay.”

“Được, đây là sản phẩm đầu tiên do Vinh Diệu Điện Tử sản xuất, vì vậy ít nhất ở Hồng Kông, chúng ta phải làm sao cho nó thật ấn tượng.” Dương Văn Đông lại nói thêm.

Ngày 11 tháng 6, Báo Đông Phương, Báo Hoàng Hoa và Đài Phát thanh Thương mại Hồng Kông đồng loạt bắt đầu quảng bá chiếc máy đập muỗi này. Ngay cả Kim Dung cũng viết một đoạn ngắn trên tờ báo của mình, khen ngợi chiếc máy đập muỗi này là một thiết bị diệt muỗi rất thú vị và hữu ích.

Số lượng khách hàng từ ba tờ báo này, nếu trừ đi những người đã đọc qua nhiều lần, ước tính cũng lên tới khoảng 50.000 người, đặc biệt là Kim Dung – người sở hữu một lượng lớn người hâm mộ trung thành. Còn số lượng khách hàng từ đài phát thanh thì vượt quá 100.000 người.

Khi chiến dịch quảng bá bắt đầu, số lượng người đến siêu thị Carrefour để xem xét và mua chiếc máy đập muỗi này tăng lên một cách chóng mặt. Sau khi tìm hiểu kỹ hơn, họ nhận thấy giá cả của sản phẩm cũng không quá đắt đỏ, vì vậy những chiếc máy đập muỗi trên kệ hàng nhanh chóng được bán hết.

Siêu thị Carrefour cũng đã chuẩn bị sẵn, và hàng hóa nhanh chóng được bổ sung trở lại kệ, tiếp tục quá trình bán hàng.

Ngày 14 tháng 6, Dương Văn Đông lại nhận được thông tin về doanh số bán hàng trong ba ngày đầu tiên: 1.659 chiếc.

“Dữ liệu thật sự rất tốt.” Dương Văn Đông cười nói: “Mặc dù điều này không thể kéo dài mãi…”