“À ra là vậy!” Vương Chí Hiền thật sự không ngờ đến điều này.

Dương Văn Đông nói: “Loại việc này thực ra tồn tại ở rất nhiều ngành nghề. Chẳng hạn như lĩnh vực xây dựng nhà cửa: Ở Hồng Kông, có bao nhiêu công ty bất động sản mà lại tự xây dựng nhà cho mình chứ? Phần lớn đều thuê ngoài mà thôi.

Hơn nữa, giữa các bên còn có nhiều mối quan hệ hợp đồng phân công công việc; bởi vì mỗi người đều chuyên về một lĩnh vực cụ thể, và chỉ nên để người chuyên nghiệp làm những việc chuyên nghiệp thôi.”

Vương Chí Hiền gật đầu và nói: “Tôi cũng biết điều đó. Nhưng chúng tôi chỉ làm những việc kinh doanh nhỏ lẻ thôi; làm sao so sánh được với ngành bất động sản chứ?”

Dương Văn Đông cười và nói: “Đúng là không thể so sánh được. Nhưng trong ngành bất động sản, có quá nhiều người đang cạnh tranh gay gắt. Còn chúng tôi, mặc dù kém hơn một chút, nhưng số lượng người tham gia cũng ít hơn nhiều.

Mục tiêu của mọi người cuối cùng vẫn là kiếm tiền thôi. Nếu các bạn có mối quan hệ tốt và nhận được hợp đồng, thì cũng phải hoàn thành công việc đúng hạn chứ?

Việc diệt chuột trên quy mô lớn không phải là chỉ cần đặt vài cái bẫy chuột là xong đâu. Ngay cả khi các bạn kéo nhân viên của tôi đi, muốn học hỏi và làm tốt công việc này cũng cần rất nhiều thời gian. Vậy còn khách hàng của các bạn, họ sẵn lòng chờ đợi hay không?”

Vương Chí Hiền nói: “Tôi hiểu ý của anh. Đây quả là một ý tưởng kinh doanh tốt. Nhưng ở Hồng Kông, chỉ có khoảng vài trăm nhà kho lớn nhỏ thôi; số lượng không nhiều lắm.

Mặc dù chính quyền Hồng Kông khuyến khích việc diệt chuột trên quy mô lớn ở các nhà kho, nhà máy và khu dân cư, nhưng thực tế thì chỉ có những nhà kho hoặc kho của một số nhà máy lớn mới quan tâm đến việc này. Các nơi khác thì gần như không có nhu cầu cả.

Ông chủ của chúng tôi cũng chỉ nhận được hợp đồng từ các nhà kho ở khu Tsim Sha Tsui và các khu vực lân cận mà thôi. Nếu các bạn muốn tham gia chia sẻ thị phần này, ông ấy cũng chưa chắc đã đồng ý đâu.”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Anh Wang yên tâm đi. Miễn là anh sẵn lòng giúp đỡ tôi, tôi chắc chắn sẽ có cách đền đáp.”

Vương Chí Hiền cười và hỏi: “Vậy các bạn đưa ra mức giá bao nhiêu?”

Dương Văn Đông trả lời: “Một nhà kho, một tuần là 30 đô la.”

Vương Chí Hiền uống một ngụm trà và nói: “Tôi nghe nói rằng Dương Sinh đang hợp tác với các nhà kho với mức giá chỉ 20 đô la một tuần thôi?”

Dương Văn Đông trong lòng bỗng ngh

Tuy nhiên, anh ấy vẫn ngay lập tức trả lời: “Anh Wang ơi, bây giờ tôi đang hợp tác với những kho hàng nhỏ lẻ; kích thước của các kho này khác nhau, vì vậy chi phí cũng sẽ khác nhau theo.”

Vương Chí Hiền suy nghĩ một chút rồi nói: “Về vấn đề giá cả, tôi xin dành thời gian bàn bạc với sếp của mình trước đã.”

“Được thôi,” Dương Văn Đông nói: “Anh Wang cũng có thể tính toán xem liệu nếu tự mình tuyển người để thực hiện những công việc này, sẽ tốn bao nhiêu chi phí nhân công và thời gian; trong khi đó, phía kho hàng sẽ kiên nhẫn chờ đợi bao lâu nữa? Tôi nghĩ rằng chúng ta sẽ sớm nhận ra rằng việc giao việc này cho chúng tôi sẽ tiết kiệm được nhiều chi phí và không gặp phải rủi ro gì cả.”

Vương Chí Hiền mỉm cười gật đầu và nói: “Được thôi, tôi chắc chắn sẽ xem xét kỹ lưỡng.”

Dương Sinh nói: “Thật sự tôi rất ngưỡng mộ anh. Trước đây khi tôi gặp phải vấn đề, tôi cũng chưa từng nghĩ đến việc giao việc cho người khác; nhưng sau khi nghe anh nói, tôi cũng thấy đây là một ý tưởng hay.”

Dương Văn Đông cười và nói: “Tôi chỉ muốn kiếm sống thôi, không còn cách nào khác.”

Vương Chí Hiền lại hỏi: “Nếu tôi không đồng ý, tôi rất tò mò muốn biết Dương Sinh sẽ làm gì tiếp theo?”

Dương Văn Đông cười và trả lời: “Anh Wang ơi, chắc chắn anh cũng không thể thực sự độc quyền tất cả các kho hàng được đâu; vậy thì tôi cũng chỉ có thể tìm cách kiếm sống ở nơi khác mà thôi. Nếu có một công ty khác sẵn lòng hợp tác với tôi, tôi không dám chắc điều gì, nhưng chắc chắn họ sẽ có thành tích tốt hơn so với những người mới vào nghề trong lĩnh vực diệt chuột.”

Thực ra, Dương Văn Đông cũng không chắc lắm; nhưng nếu thực sự có ai đó sở hữu mối quan hệ mạnh mẽ đến mức có thể độc quyền hoàn toàn lĩnh vực này, thì anh ấy cũng chỉ có thể tìm con đường khác mà thôi. Tuy nhiên, khả năng đó khá thấp, bởi vì những người có khả năng như vậy thường sẽ không quan tâm đến những công việc nhỏ bé như thế này. Trong thị trường hiện tại, chỉ cần sử dụng mối quan hệ để kinh doanh bất động sản hay thương mại, họ cũng có thể kiếm được nhiều tiền hơn nhiều.

“Được rồi, anh có thông tin liên lạc không? Nếu có tiến triển gì, tôi cần phải liên lạc với anh.” Vương Chí Hiền cũng hiểu ý của Dương Văn Đông.

Dương Văn Đông lắc đầu và nói: “Xin lỗi, hiện tại tôi vẫn chưa có điện thoại, vậy nên hai ngày sau tôi sẽ gọi lại cho bạn.”

Về việc có điện thoại thì thực sự không thể làm được; anh ta không đủ khả năng để mua một chiếc, hơn nữa, muốn có điện thoại thì cần phải có một văn phòng, nhưng hiện tại anh ta cũng không đủ tiền để thuê văn phòng. Tình hình tài chính của anh ta chỉ cho phép anh ta áp dụng mô hình kinh doanh kiểu du kích này mà thôi.

“Ừm, cũng được, đây là danh thiếp của tôi.” Vương Chí Hiền lấy danh thiếp ra từ túi rồi nói: “Dương Sinh, nếu bạn muốn phát triển kinh doanh, tốt nhất là nên có một công ty và điện thoại; nếu không, khi muốn làm ăn với các công ty lớn hơn, chắc chắn sẽ gặp rất nhiều khó khăn.”

“Tôi hiểu, gần đây tôi cũng đang suy nghĩ về vấn đề này.” Dương Văn Đông gật đầu và nói.

Dù ở thời đại nào, ngay cả những kẻ lừa đảo cũng cần phải đăng ký thành lập công ty; nếu không, sẽ không ai tin tưởng họ đâu.

Nhưng với tình hình tài chính hiện tại của Dương Văn Đông, dù có thể đăng ký thành lập công ty được, nhưng không đủ tiền để thuê văn phòng hay mua điện thoại, thì việc đó cũng không có ý nghĩa lắm.

“Ừm, vậy thì tôi cũng hy vọng có thể hợp tác với Dương Sinh.” Vương Chí Hiền cười nói.

Sau khi Vương Chí Hiền rời đi, Dương Văn Đông thở dài và nói: “Thật là cơ hội và rủi ro luôn tồn tại song hành; những người này đã biết đến kho hàng mà chúng ta đang sử dụng để kinh doanh. Nếu họ không mới thành lập và chưa có kinh nghiệm, có lẽ chúng ta sẽ phải quay trở lại và bán những cái bẫy chuột như trước đây.”

“Nguy hiểm đến thế sao?” Triệu Lập Minh – người vừa rồi chưa nói gì cả – lo lắng hỏi.

“Có một câu nói rằng ‘thị trường giống như chiến trường’.” Dương Văn Đông gật đầu và tiếp tục: “Họ có quan hệ, chỉ riêng điều đó thôi cũng đủ để hủy bỏ tất cả những nỗ lực của chúng ta trong vài tháng, thậm chí cả cuộc đời, so với một câu nói của những người có quyền lực.”

Triệu Lập Minh lại hỏi: “Anh Đông, vậy bây giờ chúng ta phải làm thế nào?”

“Không còn cách nào khác, chỉ có thể tập trung vào việc của mình thôi.” Dương Văn Đông nói: “Có vẻ như người đứng sau Vương Chí Hiền đã kiểm soát hết các kho hàng trong khu vực này; nếu họ thực sự không muốn hợp tác với chúng ta, chúng ta cũng không thể làm gì được.”

Triệu Lập Minh hỏi tiếp: “Anh Đông, ý anh vừa rồi là chúng ta có thể tìm người khác để hợp tác phải không?”

“Đừng nghĩ quá nhiều, chỉ là nói thôi mà.” Dương Văn Đông lắc đầu và nói: “Nền tảng của chúng ta quá yếu, hoàn toàn không đủ khả năng để thực hiện việc kinh doanh này ở những nơi khác.”

Trừ khi họ không ngại phải ngủ ngoài đường, hoặc nơi hợp tác cung cấp chỗ ở cho họ, nếu không thì khả năng hoạt động và hiệu quả công việc của chúng ta sẽ giới hạn phạm vi kinh doanh của họ.

Ngay cả khi sẵn lòng chi tiêu nhiều tiền đi nữa cũng không được, bởi vì gần nơi ở của chúng ta không có xe buýt; vào những năm 50, xe buýt chỉ hoạt động giữa một vài thị trấn mà thôi.

Triệu Lập Minh nghe xong rất lo lắng và hỏi: “Vậy theo anh Đông, khả năng họ muốn hợp tác với chúng ta cao không?”

“Theo lý thuyết, phương án mà tôi đề xuất chính là giải pháp tối ưu cho họ.” Dương Văn Đông nói: “Nhưng cho đến khi chúng ta thực sự triển khai, tôi cũng không dám chắc được.”

Cảm ơn mọi người đã ủng hộ!