“Thật là một ý tưởng kinh doanh khá tốt.” Dương Văn Đông đồng ý và nói: “Hãy cứ tự tin tiến hành thôi; nhu cầu về keo dán rất lớn, tiềm năng thị trường cũng rất cao.” Trong xã hội loài người, nhu cầu về keo dán gần như luôn tồn tại; không ai có thể sống thiếu nó, đặc biệt là trong các lĩnh vực công nghiệp và xây dựng, nơi cần sử dụng rất nhiều loại keo khác nhau.

Vì mình đã sở hữu nhà máy, đội ngũ nghiên cứu phát triển và khách hàng ổn định, nên việc phát triển lĩnh vực này là điều cần thiết. Thậm chí, trong tương lai, các ngành kinh doanh khác của mình cũng sẽ có nhu cầu về keo dán.

“Đúng vậy, Châu Á hiện vẫn chưa thể sản xuất keo dán được; đây chính là cơ hội của chúng ta.” Ngụy Tạch Đào cười và nói tiếp: “Về bộ phận sản xuất nhựa, năm ngoái chúng ta đã sản xuất tổng cộng 2,6 triệu chiếc vali kéo; tuy nhiên, năng lực sản xuất chủ yếu vẫn đến từ nhà máy ở Tsim Sha Tsui trước đây.

Năm nay, nhà máy ở Kowloon Industrial Park đã có khả năng sản xuất hơn 10.000 chiếc mỗi ngày; đến cuối năm, con số này dự kiến sẽ tăng lên trên 20.000 chiếc mỗi ngày. Nếu cộng thêm nhà máy ở Tsim Sha Tsui, tổng khả năng sản xuất trong cả năm sẽ vào khoảng 7 triệu chiếc.”

“Còn vấn đề vi phạm bản quyền thì sao?” Dương Văn Đông lại hỏi.

Ngụy Tạch Đào trả lời: “Tình trạng vi phạm bản quyền không nhiều lắm. Việc sản xuất những chiếc vali kéo này đòi hỏi phải có thiết bị thổi ép công suất lớn; sau khi sản xuất ra, chi phí vận chuyển cũng rất cao, và việc bán hàng cuối cùng đòi hỏi phải chọn địa điểm phù hợp, vì vậy khá khó để thực hiện.

Nhưng hiện nay, đã có nhiều công ty tìm cách vượt qua các bằng sáng chế của chúng ta bằng cách thiết kế những cấu trúc khác nhau, và vẫn có thể đạt được hiệu quả tương tự. Điều này khiến cho sự cạnh tranh trên thị trường trở nên rất gay gắt; có lẽ trong tương lai, sự cạnh tranh sẽ càng trở nên khốc liệt hơn nữa.”

“Vậy thì vấn đề lại trở thành vấn đề về kênh phân phối rồi.” Dương Văn Đông nhận xét.

Ngụy Tạch Đào gật đầu: “Đúng vậy. Nhưng nhu cầu về vali kéo rất lớn, và thị trường vẫn đang trong giai đoạn phát triển, vì vậy trong hai năm tới, vấn đề này có lẽ sẽ không quá nghiêm trọng;

Tuy nhiên, về mặt giá cả, chúng ta có thể cần phải hạ giá một chút, đồng thời cũng cần phải đầu tư vào quảng cáo để thu hút khách hàng.”

“Ừm, những điều này đều là những yếu tố cần thiết trong kinh doanh bình thường.” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Nếu tất cả các sản phẩm chính đ

Càng là những sản phẩm phức tạp, chúng càng dễ bị các công ty khác vượt qua rào cản của bằng sáng chế; do đó, người sáng tạo cũng không thể thu được lợi ích độc quyền. Thậm chí, một số luật bằng sáng chế còn không công nhận những bằng sáng chế thiết yếu, buộc chủ sở hữu phải cấp phép sử dụng chúng với giá rẻ, v.v.

Bằng sáng chế thực chất chỉ là những “biện pháp hợp pháp” mà một số quốc gia xấu xa sử dụng để bảo vệ lợi ích của mình; tuy nhiên, đôi khi để tránh bị những quốc gia này “xấu xa” lại, họ cũng để lại những kẽ hở trong các quy định đó.

Dù sao đi nữa, người đầu tiên thử sức với những điều mới mẻ luôn sẽ nhận được phần thưởng lớn.

“Được rồi.” Ngụy Tạch Đào đáp lại, sau đó tiếp tục nói: “Về việc kinh doanh những chiếc máy lau có cơ chế xoay, hiện tại ở khu vực Châu Á, chúng ta đều sản xuất chúng tại Hồng Kông và vận chuyển bằng đường biển đến các quốc gia khác.”

“Năm ngoái, chúng ta đã sản xuất tổng cộng 3,6 triệu bộ máy lau loại này, với tổng giá trị khoảng 20 triệu đô la Hồng Kông.”

“Vấn đề vi phạm bản quyền cũng rất nghiêm trọng phải không?” Dương Văn Đông hỏi.

“Đúng vậy.” Ngụy Tạch Đào gật đầu; điều này thì không cần phải giải thích nhiều, ai cũng hiểu.

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Vi phạm bản quyền là một vấn đề mãi mãi tồn tại; có lẽ suốt cuộc đời chúng ta cũng không thể giải quyết được nó. Nhưng chúng ta vẫn cần phải tiếp tục phát triển. Chúng ta hãy tập trung vào công việc của mình mà thôi, không cần quá quan tâm đến vấn đề này.”

Ngay cả CEO của Apple – công ty có giá trị thị trường lên đến hàng nghìn tỷ đô la Mỹ – khi nhìn thấy những chiếc iPad của Apple được bán tại khu vực Hoa Cường Bắc, cũng chỉ có thể cười trước tình hình đó mà thôi; vì không có cách nào khác.

Bởi vì trong ngành này, việc ngăn chặn mạnh mẽ là điều bất khả thi; hai cách duy nhất là phát triển chất lượng thương hiệu và công nghệ. Công ty Trường Hưng Thực Nghiệp chủ yếu sản xuất những sản phẩm mang tính sáng tạo, với hàm lượng công nghệ không cao; vì vậy, họ chỉ có thể tập trung vào việc quảng bá thương hiệu.

Chỉ cần thương hiệu được quảng bá rộng rãi, người mua sẽ có xu hướng chọn thương hiệu đó, đặc biệt là ở những nơi có thu nhập cao; mọi người thường không quá quan tâm đến sự chênh lệch về giá cả, mà coi trọng thương hiệu hơn.

Trong những năm đầu thành lập công ty, do năng lực sản xuất không đủ so với nhu cầu thị trường, chúng tôi không thể tập trung nhiều vào việc quảng cáo thương hiệu; bởi điều đó chỉ khiến tình hình sản xuất càng trở

“Ừm,” Dương Văn Đông nói tiếp: “Năm ngoái, doanh thu tổng cộng từ lĩnh vực nhựa đã vượt qua lĩnh vực keo dán phải không?”

“Đúng vậy, hơn một chút thôi, nhưng không nhiều lắm. Tuy nhiên, lợi nhuận vẫn kém hơn so với sản phẩm giấy dán,” Ngụy Tạch Đào trả lời. “Năm nay, năng lực sản xuất tại khu công nghiệp Quan Đường đã tăng lên đáng kể; tôi nghĩ rằng lĩnh vực nhựa sẽ trở thành ngành kinh doanh chính của Châu Thịnh Công Nghiệp trong năm nay.”

“Đừng coi thường sản phẩm giấy dán nhé. Mặc dù chúng ta chưa tiến hành quảng bá rộng rãi, nhưng tiềm năng của nó vẫn còn rất lớn,” Dương Văn Đông cười nói.

Trong kiếp trước, sản phẩm giấy dán là một trong năm ngành kinh doanh chính của công ty 3M, với doanh thu hàng năm lên tới hơn 1 tỷ đô la Mỹ.

Nhưng đó là vào những năm 80, cách đây hai mươi năm; không thể so sánh trực tiếp được. Hơn nữa, hiện nay việc quảng bá sản phẩm này vẫn phụ thuộc vào các đối tác phân phối, điều này khiến chúng ta khó có thể sánh kịp với tập đoàn công nghiệp khổng lồ như 3M.

Dù sao đi nữa, doanh thu từ lĩnh vực nhựa cũng không thể chỉ dừng lại ở mức chưa đầy 100 triệu đô la Hồng Kông mỗi năm. Con số hiện tại thật ra cho thấy rằng chúng ta gần như chưa tiến hành bất kỳ chiến dịch quảng bá nào; có lẽ nhiều người vẫn chưa biết đến sản phẩm này.

Ngụy Tạch Đào cười và nói: “Dương Sinh nói đúng, sản phẩm giấy dán vẫn còn rất nhiều tiềm năng để phát triển. Nhưng lĩnh vực nhựa bao gồm rất nhiều sản phẩm khác nhau, chắc chắn cũng sẽ không làm chúng ta thất vọng đâu.”

“Ừm, càng lớn thì càng tốt,” Dương Văn Đông gật đầu.

Dựa trên những con số này, tổng doanh thu từ hai ngành kinh doanh chính năm ngoái đã gần chạm mốc 200 triệu đô la Hồng Kông.

Còn về lợi nhuận, tuy chưa được tính toán chính xác, nhưng con số ước lượng khoảng 55 triệu đô la Hồng Kông.

Chỉ riêng lợi nhuận này thôi, ở Hồng Kông, có lẽ chỉ đứng sau một số tập đoàn lớn như Evergreen Group, Swire Group hay Hoardes & Co… Tất nhiên, quy mô hoạt động của chúng ta vẫn còn xa mới sánh kịp được.

Ngụy Tạch Đào dừng lại một chút, rồi tiếp tục nói: “Châu Thịnh Công Nghiệp còn một số ngành kinh doanh nhỏ khác, đó là những sản phẩm do chính công ty chúng ta tự nghiên cứu và phát triển thị trường; tổng doanh thu từ những ngành này khoảng 1,5 triệu đô la Hồng Kông.”

Lúc này, anh ấy có chút ngượng ngùng; hầu hết các sản phẩm chính của Châu Thịnh Công Nghiệp đều do ông chủ cung cấp, trong khi những sản phẩm mới

Dương Văn Đông cười nói: “Cũng tạm được, miễn là có tiến bộ thì đã tốt rồi, cứ tiếp tục nghiên cứu và phát triển thôi.”

Nhiều dự án nghiên cứu và phát triển của các công ty lớn hay các nhà khoa học đều mang tính ngẫu nhiên; có thể chỉ có một trong nhiều nghiên cứu thành công, hoặc thậm chí những khám phá không ngờ tới cũng có thể mang lại kết quả tốt.

Đối với những nhóm không có hướng đi rõ ràng, việc họ có thể tự tìm ra hướng phát triển và tạo ra sản phẩm thực sự đã là một bước tiến lớn rồi.

“Cảm ơn Dương Sinh,” Ngụy Tạch Đào nói: “Mọi người, các hoạt động kinh doanh chính của Công ty Chân Xing Thực Nghiệp cũng chỉ có vậy thôi.”

Thực ra vẫn còn một số hoạt động nhỏ khác, như lợi ích từ các liên doanh giữa Công ty Chân Xing Thực Nghiệp và các đối tác, nhưng những điều này không quan trọng lắm, nên không cần phải đề cập thêm ở đây.

“Sự tiến bộ của Công ty Chân Xing Thực Nghiệp vào năm ngoái thật sự rất lớn,” Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Vì vậy, tôi hy vọng năm nay chúng ta sẽ tiếp tục nỗ lực. Tôi không chỉ muốn Công ty Chân Xing Thực Nghiệp trở thành nhà máy lớn nhất ở Hồng Kông; mà còn muốn nó trở thành nhà máy lớn nhất châu Á, hoặc ít nhất là một trong những nhà máy hàng đầu.” Sau khi du hành qua vài năm, anh ta đã trở thành một trong những người giàu có nhất Hồng Kông; việc đạt được những mục tiêu đó gần như là chắc chắn. Đến năm 1966, khi thị trường bất động sản bắt đầu hồi phục, chỉ riêng lĩnh vực bất động sản thôi cũng đủ để anh ta vượt qua bốn gia tộc Hoa lớn nhất trong tương lai.

Việc trở thành ông trùm ngành vận tải biển cũng không khó; dù không thể sánh kịp Bao Ngọc Cang, nhưng ở cùng một tầm cao, có lẽ cũng không khó để lọt vào top mười ông trùm ngành vận tải biển toàn cầu.

Còn lĩnh vực công nghiệp thì đầy thách thức, nhưng cũng là lĩnh vực mang lại nhiều niềm tự hào nhất. Đặc biệt là trong bối cảnh kinh tế của cộng đồng người Hoa hiện nay đang gặp nhiều khó khăn, việc có những nhà máy tạo ra nhiều việc làm là điều cực kỳ cần thiết, để giúp hàng trăm nghìn người Hoa thoát khỏi cảnh nghèo đói cơ bản.

Nếu có thể làm được điều này, thì thành tựu trong cuộc đời anh ta sẽ còn lớn lao hơn nữa.

Khi người giàu có tuổi tác cao hơn, nhiều người trong số họ đều mong muốn được danh tiếng… Có lẽ cũng vì lý do đó mà thôi.

Ngụy Tạch Đào nghe xong nói: “Dương Sinh yên tâm, chúng tôi chắc chắn sẽ nỗ lực hết sức.”

“Tốt,” Dương Văn Đông gật

Trịnh Chí Kiệt cũng nói: “Hiện nay, Châu Thịnh Bất Động Sản có hai lĩnh vực kinh doanh chính: một là phát triển các khu dân cư, và hai là đầu tư bất động sản.

Trong suốt năm ngoái, Châu Thịnh Bất Động Sản đã phát triển tổng cộng 6 khu dân cư, với tổng diện tích bán hàng vượt quá 3,4 triệu feet vuông; tất cả đều nằm trên đảo Hồng Kông, và giá bán trung bình khoảng 30 đô la Hồng Kông mỗi foot vuông.”

“Vậy thì doanh số bán hàng cũng gần một tỷ đô la rồi à?” Dương Văn Đông cười hỏi.

Trịnh Chí Kiệt trả lời: “Đúng vậy, nhưng đó chỉ là doanh thu cuối cùng thôi. Thực ra, nguồn vốn từ các dự án trước cũng được tái sử dụng cho các dự án tiếp theo.

Hơn nữa, số vốn chúng tôi tự sử dụng chỉ chiếm chưa đến 20%, phần lớn vốn đều đến từ việc bán các căn hộ chưa hoàn thiện và vay từ ngân hàng.”

“Ừm, tôi biết rồi.” Dương Văn Đông gật đầu.

Ngành bất động sản rất đặc biệt; vì có sự thế chấp, nên ngân hàng cũng khá sẵn lòng cho vay, ít nhất là so với ngành vận tải biển. Đặc điểm của các căn hộ chưa hoàn thiện càng giúp tăng hiệu quả sử dụng vốn lên mức tối đa.

Người ta nói rằng nhiều nhà đầu tư bất động sản có tính liều lĩnh chỉ cần 100.000 đô la, sau đó thông qua một số biện pháp như xây dựng mối quan hệ tốt với ngân hàng, họ có thể vay được 1 triệu đô la, và từ đó sử dụng các căn hộ chưa hoàn thiện để huy động thêm vốn.

Nếu mọi việc diễn ra suôn sẻ, họ có thể kiếm được lợi nhuận lớn, trong khi vốn đầu tư chỉ là 100.000 đô la; lợi nhuận có thể lên đến 7–8 lần, thậm chí 10 lần.

Châu Thịnh Bất Động Sản cũng áp dụng cách tương tự, nhưng vì nguồn vốn của họ rất lớn, nên tỷ lệ lợi nhuận không thể đạt mức tối đa như vậy; thông thường, tỷ lợi nhuận chỉ vào khoảng 15%. Tuy nhiên, con số này chỉ áp dụng cho từng dự án riêng lẻ; đối với nhiều dự án cùng lúc, tỷ lợi nhuận sẽ cao hơn nhiều.

Nghĩa là, với 15 triệu đô la vốn ban đầu cho vài dự án, một phần lớn số tiền đó được tính lại nhiều lần; số vốn thực sự được đầu tư có lẽ chỉ khoảng 3–5 triệu đô la. Lợi nhuận có thể tăng gấp hai–ba lần, tức là khoảng 10 triệu đô la Hồng Kông.

Nhìn vào tỷ lệ doanh thu so với vốn đầu tư, có vẻ như lợi nhuận không cao lắm, nhưng so với số vốn ban đầu thì đó quả thực là một mức lợi nhuận cực kỳ lớn.”

Sau đó, anh ấy tiếp tục nói: “Về kế hoạch kinh doanh bất động sản trong năm tới, chúng ta sẽ tiếp tục phát triển

Tuy nhiên, thị trường cao cấp luôn có giới hạn, đặc biệt là trong bối cảnh kinh tế những năm đầu thập niên 60. Vì vậy, việc phát triển bất động sản cũng cần tìm kiếm những thị trường lớn hơn; nhà ở thông thường cũng được xem xét, nhưng sự cạnh tranh rất khốc liệt, trong khi các dự án thương mại lại có tiềm năng lớn hơn nhiều. Bởi vì vào thời điểm đó, nhiều nhà đầu tư bất động sản cũng thích tự nắm giữ các tài sản của mình; do đó, số lượng các dự án chỉ sở hữu một hoặc nửa tầng không nhiều, nhưng lại có rất nhiều người muốn mua chúng, và đây cũng là một thị trường rất tiềm năng.

“Chúng ta không nên tăng số lượng tài sản mà chúng ta tự nắm giữ sao?” Trịnh Chí Kiệt hỏi.

Dương Văn Đông trả lời: “Sẽ thôi, bạn cứ tiếp tục thực hiện các công việc liên quan đến bất động sản thương mại như bình thường, sau đó báo cho tôi biết khi gặp phải những cơ hội phù hợp, tôi sẽ quyết định tự nắm giữ chúng.”

Đến năm 62, mặc dù giá nhà vẫn chưa đạt đỉnh, nhưng việc tự nắm giữ những tài sản không phải là hàng hiệu, không còn mang lại nhiều ý nghĩa nữa; thay vào đó, tốt hơn hết là tận dụng giai đoạn cuối cùng của thị trường bất động sản để nhân đôi số vốn đang có, rồi chờ đến năm 66 để kiếm thêm lợi nhuận. Hơn nữa, mặc dù năm 66 được coi là khởi đầu của cuộc khủng hoảng bất động sản, nhưng thực tế là từ đầu năm 65, thị trường bất động sản đã bắt đầu suy yếu; nghĩa là vẫn còn ba năm nữa.

“Được thôi.” Trịnh Chí Kiệt không hỏi thêm gì nữa, anh cũng biết rằng ông chủ của mình có những hiểu biết sâu sắc về thị trường bất động sản.

Tiếp theo, anh ấy nói thêm: “Công ty Phát triển Bất động sản Trường Hưng thuộc Tập đoàn Trường Hưng được thành lập vào đầu năm ngoái; hiện tại, chúng ta đang sở hữu 9 tòa nhà trên đảo Hong Kong. Trong đó, ba tòa nhà là Trường Hưng Đại Lầu, Hoàng Hoa Đại Lầu và Cát Lợi Đại Lầu được chúng ta sử dụng riêng, còn những tòa nhà khác thì đã cho thuê. Về các tài sản kinh doanh, hiện tại chúng ta có tổng cộng 17 rạp chiếu phim và Trường Hưng Quảng Trường. Ngoài ra, còn có các khu đất và tài sản khác ở khu Quan Đường, tổng diện tích khoảng 2,3 triệu feet vuông, nhưng giá trị của những tài sản này không cao lắm; mặc dù việc xuất hiện Khu Công nghiệp Trường Hưng đã khiến giá nhà ở Quan Đường tăng lên nhanh chóng, nhưng giá trung bình của các tài sản này vẫn chỉ khoảng 10 đô la Mỹ mỗi foot vuông.”

“Điều này vẫn chưa bằng khu đất mà chúng ta đã thắng đấu giá vào năm ngoái đâ