Báo chí có thể đề cập đến nhiều chủ đề khác nhau, theo nhiều hướng khác nhau, nhưng yếu tố then chốt vẫn luôn là nội dung. Ngay cả với những chủ đề mà nhiều người đã đang thực hiện, việc tạo ra những nội dung hay vẫn sẽ mang lại thành công.

Tuy nhiên, trong môi trường cạnh tranh của người khác, rất khó để tồn tại và phát triển. Dù sao đi nữa, những tờ báo đã thành công trong nhiều năm chắc chắn đều sở hữu những lực lượng mạnh mẽ.

“Ừm…” Dương Văn Đông gật đầu và tiếp tục nói: “Ngoài nội dung, chúng ta cũng cần quan tâm đến mặt quảng cáo. Trong giai đoạn đầu, không nên đăng quá nhiều quảng cáo, bởi điều này có thể ảnh hưởng đến trải nghiệm đọc báo của độc giả.

Tuy nhiên, chúng ta có thể tập trung vào các quảng cáo tuyển dụng ở Hồng Kông. Trong những năm gần đây, rất nhiều người từ nơi khác đổ về Hồng Kông, và do sự phát triển nhanh chóng của ngành công nghiệp và bất động sản ở đây, nhu cầu về thông tin tuyển dụng chắc chắn rất cao. Tôi đoán sẽ có rất nhiều người mua báo chỉ để tìm việc, đây cũng là một nhu cầu thực tế.”

Trong thời đại chưa có internet, việc tìm việc hoặc công bố thông tin tuyển dụng của các công ty lớn chỉ có thể được thực hiện qua báo chí, truyền hình hoặc đài phát thanh. Nhưng hiện nay, ở Hồng Kông, phương thức này vẫn là chủ yếu.

Thậm chí có thể nói rằng, quảng cáo tuyển dụng là một trong những nguồn thu chính của báo chí. Mặc dù Báo Đông Phương muốn cạnh tranh theo hướng khác biệt, nhưng để kiếm tiền, họ vẫn phải cạnh tranh gay gắt với các đối thủ cùng ngành.

“Được rồi, tôi hiểu.” Tần Chí Nghiệp gật đầu và nói: “Tuy nhiên, chúng ta vẫn là một tờ báo mới, và dịch vụ tuyển dụng này vẫn chưa được triển khai. Sau này, tôi sẽ dành riêng một phần trang để đăng thông tin tuyển dụng.

Trong những ngày gần đây, trên Báo Đông Phương, chỉ có quảng cáo tuyển dụng của Học viện Hàng hải thuộc Công ty Vận tải Thuyền buồm Trường Hưng được đăng cùng với bài viết về Dương Sinh – Ông vua hàng hải; điều này không ảnh hưởng nhiều đến trải nghiệm đọc báo của độc giả.”

“Ừm, được thôi.” Dương Văn Đông gật đầu.

Xưởng đóng tàu ở Kwai Chung vẫn chưa được xây dựng xong, nhưng Học viện Hàng hải thì đã hoàn thành công trình. Vì vậy, việc tuyển sinh hiện đang là việc cần được chuẩn bị ngay lập tức. Tuy nhiên, Báo Hoa Kiều không thích hợp cho việc này, bởi đây là một tờ báo hướng đến đối tượng độc giả có công việc ổn định; họ ít khi quan tâm đến các thông tin tuyển dụng.

Trong khi đó, Báo Đông Phương vừa mới ra mắt,

Tần Chí Nghiệp tiếp tục nói: “Dương Sinh, những ngày tới, nội dung của báo sẽ trở lại bình thường như các tờ báo thông thường khác. Lúc đó, tôi sẽ dựa vào số liệu doanh thu để xây dựng chiến lược quảng bá cho Báo Đông Phương.”

“Được, hãy vừa phát triển nội dung vừa thực hiện chiến lược marketing,” Dương Văn Đông gật đầu đồng ý.

Marketing là điều không thể thiếu đối với mọi công ty; trừ khi sản phẩm thực sự rất xuất sắc hoặc là doanh nghiệp có độc quyền về mặt hành chính, còn không thì không thể thiếu hoạt động marketing được.

……

Những ngày tiếp theo, Báo Đông Phương bắt đầu được bán một cách bình thường, nhưng do không còn những tiêu đề hấp dẫn như ngày đầu tiên, doanh số đã giảm đi một chút.

Tuy nhiên, số lượng bán ra vẫn đạt hơn 10.000 bản. Nguyên nhân chính là nội dung của báo rất hay và giá cả cũng rất phải chăng – đây được coi là tờ báo rẻ nhất trong khu vực.

Tại Vịnh Wan Chai, Hồng Kông:

Tại trụ sở của Báo Tinh Hà, ông Hồ Tiên cau mày và hỏi: “Những ngày này, doanh số của Báo Đông Phương đã vượt qua con số 10.000 bản rồi à? Tờ báo mới phát hành này, làm sao mà doanh số lại cao đến thế?

Lão Ngô, anh đã điều tra rõ nguyên nhân chưa?”

Lão Ngô vội vàng trả lời: “Thưa ông Hồ, tôi đã điều tra rồi. Nội dung của Báo Đông Phương rất gần gũi với cuộc sống hàng ngày của người dân; có rất nhiều bài viết thú vị, có lẽ là kết quả từ việc phỏng vấn nhiều người dân bình thường.

Thứ hai, giá cả của họ rất rẻ – chỉ 30 xu mỗi bản. Với mức giá này, ở Hồng Kông, chỉ có những tờ báo rất tầm thường mới bán với giá đó thôi, nhưng chất lượng của Báo Đông Phương lại không hề tồi; cả nội dung lẫn chất lượng in ấn đều không kém gì Báo Tinh Hà chúng ta.

Thứ ba, Báo Đông Phương cung cấp tiền hoa hồng cho nhân viên bán báo ở các quán báo, vì vậy các chủ quán báo cũng rất sẵn lòng quảng bá cho tờ báo này.”

“Giá rẻ mà chất lượng tốt, làm sao họ có thể kiếm được lợi nhuận?” Ông Hồ Tiên tỏ vẻ không hiểu.

Người trong ngành hoàn toàn biết rõ tình hình lợi nhuận trong lĩnh vực này.

Lão Ngô giải thích: “Hiện tại vẫn chưa rõ, nhưng dựa vào mức giá đó, có lẽ Báo Đông Phương sẽ nhận được rất nhiều quảng cáo để tăng doanh thu. Với mức giá và chất lượng như hiện tại, việc họ nhận nhiều quảng cáo hơn cũng là điều có thể chấp nhận được.

Điều khiến tôi lo lắng hơn là họ cũng sẽ kiểm soát số lượng quảng cáo một cách nghiêm ngặt, giống như phong cách của Báo Hoa Kỳ trước đây.”

Lão Ngô phân tích tiếp: “Trừ khi họ chỉ muốn kiếm một lợi nhu

“Đúng vậy, tôi cũng lo lắng điều này.” Hồ Tiên gật đầu nói: “Nếu chỉ là một người giàu có muốn vào lĩnh vực báo chí, tôi không hề sợ, bởi vì họ không thể làm tốt được việc đó; chỉ dựa vào tiền bạc thôi thì cũng không thể duy trì lâu dài được.

Nhưng Dương Văn Đông không chỉ có tiền, mà dường như còn hiểu rõ về thị trường báo chí nữa. Nếu anh ta không nhằm mục đích kiếm lời, thì cuộc sống của chúng ta sau này sẽ rất khó khăn, đặc biệt là khi báo chí của chúng ta lại có phương hướng hoạt động tương tự.”

“Có vẻ như đây quả thực là một vấn đề khó giải quyết.” Lão Ngô cau mày nói: “Anh ta cũng không áp dụng các chiến thuật giảm giá quá mức; các tờ báo khác cũng không thể làm gì được nhiều.

Quan trọng nhất là, họ cũng giống như chúng ta, thực sự đang tập trung vào việc sản xuất nội dung, với những chủ đề liên quan đến cuộc sống hàng ngày của người dân bình thường. Nhiều nội dung họ viết ra rất chân thực, thú vị và hấp dẫn.”

“Vậy chúng ta có thể cũng viết những nội dung tương tự không?” Hồ Tiên đặt câu hỏi.

Trong ngành báo chí, miễn là không sao chép nội dung của người khác, việc sản xuất những chủ đề tương tự là điều hoàn toàn bình thường. Không phải tất cả các tờ báo đều có khả năng sáng tạo; đa số chỉ đơn giản là theo trend mà thôi.

Lão Ngô nói: “Chúng ta có thể thử xem, nhưng Đông Phương Nhật Báo đã đầu tư rất nhiều công sức vào lĩnh vực này; việc chúng ta muốn theo kịp họ sẽ không hề dễ dàng.”

“Thử xem đã, rồi mới biết được.” Hồ Tiên có vẻ lo lắng: “Việc một nhà đầu tư lớn tham gia vào ngành báo chí thực sự là một vấn đề đau đầu.”

Sức mạnh quảng bá của các tờ báo rất được các nhà đầu tư lớn quan tâm. Từng Kinh cũng có những tập đoàn tài phiệt muốn mua lại Tinh Hà Nhật Báo, nhưng đã bị từ chối. Những tập đoàn này vốn dĩ không có ý định tham gia vào lĩnh vực này, bởi vì chỉ có tiền thôi là không đủ để thành công trong ngành báo chí.

Nhưng khi một người vừa có vốn vừa có năng lực tham gia vào lĩnh vực này, thì những đối thủ khác sẽ gặp rất nhiều khó khăn.

Lão Ngô an ủi: “Bà Hồ không cần phải quá lo lắng. Ở Hồng Kông, có rất nhiều tờ báo; dù Đông Phương Nhật Báo có bán chạy đến đâu, ảnh hưởng đối với chúng ta cũng không lớn. Hầu hết người dân Hồng Kông đều có sở thích khác nhau.

Tôi nghĩ rằng, Đông Phương Nhật Báo không hề đang cạnh tranh với chúng ta hay các tờ báo khác về thị trường; mà thực chất là đang tạo ra một thị trường mới cho riêng mình. Bởi vì những người yêu thích loại nội dung mà họ cung c

“Ừm, cũng đúng là vậy.” Lão Ngô cũng không biết phải làm thế nào khác, chỉ có thể nói: “Thì thực sự chỉ có thể cố gắng hết sức mình thôi; hoặc là đi theo hướng khác nhau trong việc kinh doanh, hoặc là tiếp tục theo bước chân của họ, viết những nội dung tương tự nhưng không giống hẳn.”

“Được thôi, thì chúng ta cùng thử xem sao.” Hồ Tiên nói: “Dù sao chúng ta cũng đã có vài tờ báo khác nhau rồi; chọn một tờ đi theo hướng tương tự cũng tốt, để thu hút được nhiều khách hàng hơn; còn những tờ khác thì vẫn tiếp tục kinh doanh bình thường, tập trung vào chất lượng nội dung.”

“Vâng, ông Hồ.” Lão Ngô vội vàng đáp lại.

Một tờ báo đã đạt mức doanh số bán hàng hàng ngày trên 10.000 bản chỉ trong vài ngày, và dường như xu hướng này đang ổn định; điều này chưa từng xảy ra trong lịch sử ngành báo chí Hong Kong.

Nhiều đối thủ cũng bắt đầu nghiên cứu lý do thành công của tờ Đông Phương Nhật Báo, và họ nhận ra rằng chính sự kết hợp giữa giá cả thấp, chất lượng cao và nội dung chất lượng tốt mới là yếu tố quan trọng, nhưng họ không thể bắt chước được.

Việc tạo ra nội dung chất lượng tốt thì cũng dễ hiểu; miễn là nội dung đó đủ hấp dẫn đối với người tiêu dùng, việc đầu tư thêm một chút vốn cũng có thể giúp thành công trong bất kỳ lĩnh vực nào;

Nhưng việc kết hợp giữa giá cả thấp và chất lượng cao thì lại rất khó; trừ khi bạn sẵn lòng từ bỏ lợi nhuận cao trước đây, còn không thì sẽ rất khó để thực hiện được.

Trụ sở của tờ Văn Hoại Báo: Đây là một tờ báo được người dân Hong Kong công nhận là có xu hướng hướng về đại lục.

“Lãi Sinh, đây là số liệu doanh số bán hàng của tờ Đông Phương Nhật Báo gần đây; cơ bản là luôn ổn định ở mức trên 10.000 bản mỗi ngày.” Một người đàn ông trung niên tiến lại nói.

Người đàn ông họ Lãi cười nói: “Ha ha, cái Dương Văn Đông này thật sự rất giỏi; có vẻ như dù làm ngành nghề gì cũng thành công được, ngay cả việc kinh doanh báo chí cũng vậy.”

Người đàn ông trung niên gật đầu nói: “Đúng vậy, thực sự là làm gì cũng thành công; tôi đã đến thăm siêu thị Carrefour mà họ mở ở đường Đức Phụ, trải nghiệm thực sự rất tốt… Chỉ sợ sau khi nó trở nên phổ biến, nó sẽ ảnh hưởng đến các cửa hàng sản phẩm trong nước của chúng ta thôi.”

Người đàn ông họ Lãi lắc đầu nói: “Cũng không sao đâu; điều quan trọng đối với đại lục là hàng hóa có thể vào Hong Kong để kiếm ngoại tệ; dù Carrefour có giỏi đến đâu, cuối cùng họ vẫn phải mua hàng từ Tập đoàn Huarun mà thôi.”

“Đúng vậy.” Người đàn

Người đàn ông trung niên nhớ lại và nói: “Không chỉ là vấn đề liên quan đến quan điểm chính trị, mà ngay cả những ý kiến bình thường cũng không được chấp nhận.”

“Vì vậy, những người như vậy hoặc là rất thận trọng, hoặc là không hiểu gì về chính trị,” người đàn ông họ Liao nói: “Tôi đoán anh ta thuộc loại đầu tiên.”

Người đàn ông trung niên gật đầu và nói: “Có lẽ vậy… Thật hiếm khi thấy ai còn trẻ mà đã thận trọng đến thế.”

“Kinh doanh của anh ta chủ yếu là xuất khẩu, nên có quan điểm hơi thiên về phía bên phải cũng là bình thường,” người đàn ông họ Liao tiếp tục nói: “Nhưng việc anh ta không bày tỏ quan điểm nào cả, cũng có thể là anh ta thuộc phe cánh tả.”

Người đàn ông trung niên đáp: “Như vậy cũng giống như là anh ta không nói gì cả mà?”

“Ha ha,” người đàn ông họ Liao cười và nói: “Thực ra điều này cũng không quan trọng lắm. Bạn xem Dương Văn Đông đang làm gì… Anh ấy luôn giúp đỡ những người nghèo ở Hồng Kông. Những người như vậy, nếu không thiên về phía bên phải thì cũng coi như tốt rồi.”

“Đúng là vậy,” người đàn ông trung niên suy nghĩ một lát rồi nói: “Việc anh ấy luôn giữ thái độ trung lập như vậy, cũng không tồi chút nào.”

Sự thành công của tờ Oriental Daily một lần nữa làm dấy lên làn sóng hứng thú trong giới báo chí Hồng Kông và một số nhóm người.

Ngày 15 tháng 1, tại tòa nhà Honghua:

Dương Văn Đông một lần nữa đến đây, và hai người đứng đầu các công ty truyền thông Tần Chí Nghiệp và Trương Huỳ cũng tự mình đến đón anh ta.

“Dương Sinh, chào buổi sáng,” hai người nói lời chào một cách lịch sự khi gặp Dương Văn Đông ở cửa.

“Đây, tôi mang theo một ít trà cho các bạn… Tập đoàn Huaren đã tặng tôi, và tôi cũng muốn chia sẻ với các bạn,” Dương Văn Đông tự mình lấy ra hai hộp trà đóng trong hộp giấy từ cốp xe và đưa cho họ.

Mặc dù ngành kinh doanh chính của Tập đoàn Trường Hưng không phải là thương mại, nhưng với một nhà máy lớn như vậy, với gần 20.000 nhân viên và cả các nhà cung cấp, nhu cầu về hàng hóa mỗi ngày là rất lớn.

Là nhà cung cấp hàng hóa lớn nhất ở Hồng Kông, và có lẽ cũng muốn duy trì mối quan hệ tốt với các tỷ phú ở đây, nên Huaren thường xuyên tặng quà cho các khách hàng lớn… Và trà chính là một món quà lý tưởng, bởi vì nhiều người ở Hồng Kông yêu thích trà, nhưng lại rất khó để mua được trà chất lượng cao từ đại lục.

“Cảm ơn Dương Sinh,” hai người tên Zhang và Qin nói khi nhận lấy quà.

“Chúng ta lên đi,” Dương Văn Đông nói.

Sau khi lên lầu, __TERM

“Hôm qua, lượng báo đã vượt qua con số 13.000 bản rồi.” Tần Chí Nghiệp cười nói: “Theo dữ liệu thống kê, doanh số bán hàng đã giảm xuống mức bình thường vào ngày hôm sau, nhưng sau đó lại tiếp tục tăng lên;

Theo phản hồi từ những khách hàng mua báo của chúng ta, đa số họ đều rất hài lòng với nội dung của tờ báo và sẵn lòng mua tiếp vào lần sau;

Tuy nhiên, có một vấn đề là hiện nay, hầu hết các quầy báo đều được đặt ở những khu vực có nền kinh tế phát triển mạnh trên đảo Hong Kong hoặc ở Bán đảo Cửu Long; trong khi đó, những nơi mà chúng ta có nhiều khách hàng tiềm năng nhất lại nằm ở những khu vực không phải là trung tâm kinh tế.”

“Anh nói rất đúng.” Dương Văn Đông gật đầu: “Mặc dù người dân ở những khu vực ngoài các trung tâm phố xá của Hong Kong hoặc Kowloon có thu nhập không cao lắm, nhưng so với 5 năm trước thì tình hình của họ đã tốt hơn rất nhiều; trong số họ, cũng có một số người có khả năng chi tiêu.”

Tần Chí Nghiệp tiếp tục nói: “Vì vậy, tôi nghĩ rằng nếu chúng ta có thể mở thêm nhiều quầy báo ở những khu vực này, thì điều đó sẽ rất có lợi cho doanh số bán báo của chúng ta.”

“Ý anh là chúng ta tự đầu tư để mở quầy báo à?” Dương Văn Đông hỏi.

“Có lẽ điều đó khá khó thực hiện được.” Tần Chí Nghiệp lắc đầu: “Mặc dù ở Hong Kong không có luật lệ nào cấm việc này, nhưng các nhật báo lớn ở đây cũng không hề muốn kiểm soát các quầy báo; nghe nói vào những năm 30, đã có nhiều nhật báo sử dụng thủ đoạn bạo lực để độc quyền các quầy báo.

Sau đó, chính quyền Hong Kong đã can thiệp và có lẽ họ đã đạt được một thỏa thuận nào đó; kể từ đó, các nhật báo đó không còn tham gia vào việc xây dựng quầy báo nữa, và chính quyền cũng coi việc phân phối quầy báo như một hình thức trợ cấp xã hội.”

“Hóa ra còn có câu chuyện như vậy nữa.” Dương Văn Đông cũng thấy điều này có lý.

Những nhật báo lớn, khi phát triển đến một mức nhất định, thì chắc chắn sẽ muốn kiểm soát các quầy báo; đó là điều tất yếu trong quá trình phát triển của vốn kapital.

Giống như công ty Chương Hưng Thực Nghiệp – khi quy mô sản xuất của họ lớn lên, họ sẽ tìm cách kiểm soát các nguồn nguyên liệu đầu vào; việc phát triển các kênh phân phối sau này có thể sẽ gặp khó khăn, nhưng họ vẫn có thể thông qua việc đầu tư vào các siêu thị tương lai như Volma để giải quyết vấn đề đó.

Tần Chí Nghiệp nói tiếp: “Chính quyền Hong Kong chỉ cấp giấy phép kinh doanh cho người dân địa phương, và các điều kiện để nhận giấy phép khá khắt khe; vì vậy, nếu chúng ta tự m

Tuy nhiên, nếu chúng ta tìm được những người phù hợp với yêu cầu của chính quyền Hồng Kông và khuyến khích họ nộp đơn xin cấp giấy phép kinh doanh, thì sau khi họ thành công, dù không nhất thiết chỉ hợp tác với chúng ta, nhưng chắc chắn điều này sẽ rất có lợi cho việc bán báo của tờ Oriental Daily tại những khu vực đó.”

“Được thôi, chúng ta có thể cho họ vay tiền với lãi suất bình thường.” Dương Văn Đông đồng ý ngay lập tức: “Sau này, các quầy báo của họ sẽ được ưu tiên quảng bá báo chúng ta.”

Mặc dù không phải là đầu tư trực tiếp, nhưng cách này cũng coi như là một sự mở rộng kênh truyền thông.

“Đồng ý.” Tần Chí Nghiệp vui vẻ đáp lại, sau đó nói thêm: “À, Dương Sinh, trước đây trên báo chúng ta đã đăng quảng cáo của Học viện Hàng hải, và trong thời gian gần đây, báo chúng ta đã nhận được khá nhiều cuộc gọi hỏi thăm liên quan đến vấn đề này; có vẻ như hiệu quả khá tốt đấy.”

“Học viện Hàng hải?” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Được rồi, tôi biết rồi. Đúng lúc này, học viện đó cũng vừa hoàn thành xây dựng, tôi cũng muốn đến thăm xem sao.”

Ngày hôm sau, Dương Văn Đông đã đến Học viện Hàng hải ở Bãi Say từ sáng sớm.

“Dương Sinh, anh đến sớm thật đấy.”

Vừa xuống xe, Dương Văn Đông đã thấy Bao Ngọc Cang đang đi về phía cổng trường.

Dương Văn Đông cũng cười nói: “Chúng ta đã hẹn trước thời gian, tất nhiên tôi phải đến đúng giờ rồi. Còn Bác Sĩ Bao thì đến sớm hơn nữa à?”

“Cũng không sớm lắm đâu, khoảng mười phút thôi.” Bao Ngọc Cang nói: “Học viện Hàng hải sắp khai trương rồi, tôi hơi hào hứng đến mức không thể ngủ được.”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Bác Sĩ Bao, dĩ nhiên chúng ta phải coi trọng sự nghiệp, nhưng cũng đừng để nó ảnh hưởng quá nhiều đến cuộc sống riêng của mình.”

“Ha ha, tôi cũng biết đấy, chỉ là đôi khi không thể kiểm soát được cảm xúc của mình mà thôi.” Bao Ngọc Cang cười nói.

“Vậy thì Bác Sĩ Bao, vào đi.” Dương Văn Đông cũng không nói thêm gì nữa; những chuyện như thế này, chỉ cần nhắc đến là đủ rồi.

Rất nhiều người coi công việc là quan trọng nhất; ngay cả các ông chủ cũng vậy, và nhiều người lao động cũng vì thế mà làm việc hết mình, cho đến khi bị sa thải mới nhận ra rằng Từng Kinh của mình thật là buồn cười đến mức nào.

“Được thôi.” Bao Ngọc Cang cười nói: “Chúng ta cùng vào nhau đi.”

Sau đó, hai người cùng nhau bước vào bên trong học viện. Lúc này, trên một sân trống, có khoảng hơn một trăm người, được