“Tôi thì không đi nữa.” Dương Văn Đông vẫy tay nói: “Nếu tôi đi, mọi người sẽ cảm thấy không thoải mái; bạn cũng đừng đi nữa đi.”

“Được rồi.” Lưu Hoa Vũ gật đầu đáp.

Dù ở Mỹ, châu Âu hay châu Á, mối quan hệ giữa nhân viên và sếp luôn có phần không thoải mái; đó là điều bình thường. Anh ấy cũng đã từng là một nhân viên bình thường trước khi dần được thăng tiến lên.

“Kênh truyền hình Lý sẽ phát tin tức của chúng ta vào lúc nào?” Dương Văn Đông lại hỏi.

Lần này, anh ấy đã đặc biệt mời kênh truyền hình Lý để thông báo tin tức trực tiếp trên màn hình.

Chủ yếu là bởi vì siêu thị là loại hình kinh doanh mới; dù bạn có quảng cáo nhiều đến đâu trên báo chí hay truyền hình, cũng không bằng việc phát sóng trực tiếp trên truyền hình.

“Sẽ phát vào khoảng 9 giờ 15 phút.” Lưu Hoa Vũ ngẩng tay nhìn đồng hồ nói: “Còn khoảng 10 phút nữa thôi.”

“Ừm, được.” Dương Văn Đông gật đầu: “Vậy thì chờ một chút đi. Bạn hãy đi nói với các nhân viên, sau đó quay lại cùng xem kênh Lý sẽ phát tin tức như thế nào.”

Trong thời đại này, hoạt động kinh doanh chủ yếu diễn ra vào ban ngày và buổi tối; ban đêm thì ít người hơn. Chủ yếu là bởi vì chưa có công nghệ thông tin di động, và ngay cả ở khu trung tâm thành phố như Central, ban đêm cũng không thể nào an toàn lắm; vì vậy hầu hết các trung tâm mua sắm dành cho người dân bình thường đều đóng cửa vào khoảng 8–9 giờ tối.

Ngoại trừ các câu lạc bộ cao cấp; những nơi này thường có xe hơi và nhân viên hỗ trợ, nên người ta không lo về vấn đề an toàn và hoàn toàn có thể tiếp tục hoạt động đến tận nửa đêm.

“Được rồi.” Lưu Hoa Vũ đáp rồi rời đi, sau một lúc lại trở lại.

Anh ấy nói thêm: “Dương Sinh, tôi cũng sẽ thông báo con số này cho ông Tần sinh; sáng mai, tờ Hoàng Hạ Nhật Báo và một số tờ báo khác cũng sẽ đăng tin về việc này.”

“Ừm, tốt.” Dương Văn Đông gật đầu: “Việc quảng bá thêm một lần nữa cũng tốt.”

……

Đến 9 giờ 15 phút, người dẫn chương trình tin tức của kênh truyền hình Lý nói: “Hôm nay, trung tâm mua sắm Trường Thịnh trên đường Đức Phụ tại Hong Kong đã khai trương; nhiều doanh nhân lớn của địa phương cũng đã đến tham gia lễ cắt băng…”

Bên trong trung tâm mua sắm, một cửa hàng mới mang tên siêu thị Carrefour đã được mở cửa; đây là một mô hình bán lẻ mới đến từ châu Âu và Mỹ, mang lại trải nghiệm mua sắm rất tốt.

Các sản phẩm bên trong siêu thị Carrefour đều được trưng bày trực tiếp trên kệ, bất kỳ ai cũng có thể tự do lựa chọn những thứ mình muốn mua; việc mua sắm thật sự rất thuận tiện.”

Một người dẫn chương trình khác hỏi: “Chị Yun ơi, nếu tôi đi mua hàng mà không biết giá thì phải làm sao?”

Chị Yun cười và nói: “Đừng lo, tất cả các sản phẩm trong siêu thị Carrefour đều có nhãn giá, bạn chỉ cần nhìn vào là biết ngay giá của chúng.”

“Thật vậy à?” Người dẫn chương trình bên cạnh ngạc nhiên. “Vậy thì tôi không cần phải hỏi giá liên tục nữa rồi, thật tuyệt vời! Tôi ghét việc phải hỏi giá mỗi khi mua sắm lắm.”

“Đúng vậy, hỏi quá nhiều thì người bán hàng cũng mệt mỏi; tôi cũng cảm thấy nếu không hỏi giá thì hơi ngại khi mua hàng.” Chị Yun cũng cười và nói tiếp: “Vậy thì chúng ta hãy xem những gì phóng viên phía trước đã ghi lại tại siêu thị Carrefour hôm nay nhé.”

Hình ảnh trên truyền hình nhanh chóng chuyển sang cảnh buổi ban ngày bên trong trung tâm mua sắm. Trong cảnh đầu tiên, có rất nhiều người đang đi vào bên trong siêu thị; sau đó, nhiều người khác đang lựa chọn sản phẩm trên kệ, và cũng có không ít người đang thanh toán tại quầy.

“Bạn nghĩ cách quay này thế nào?” Dương Văn Đông hỏi một cách thoải mái.

Lưu Hoa Vũ suy nghĩ một chút rồi nói: “Dựa trên kinh nghiệm xem TV ở Mỹ của tôi, cách quay này thực sự không tốt lắm… Nhưng ít ra nó cũng cho thấy rằng có rất nhiều người ở đây.”

“Điểm thu hút nhất có lẽ là khu vực đồ gia dụng vừa rồi; theo như tôi biết, những đồ gia dụng này rất hấp dẫn đối với nhiều gia đình trung lưu… Nhưng nhóm phóng viên của đài truyền hình này chỉ qua loa mà thôi.”

“Ừm, có rất nhiều thiếu sót… Nhưng cũng đành thôi,” Dương Văn Đông gật đầu. “Ở Hồng Kông, chỉ có duy nhất đài truyền hình này thôi; chúng ta cũng không có lựa chọn khác.”

Lưu Hoa Vũ tiếp tục nói: “Chủ yếu là vì không có thời gian; chương trình sẽ được phát sóng vào tối nay, nên tôi chỉ có thể cử một người đến đài truyền hình Lì… Nhưng anh ta cũng không hiểu nhiều về công việc quay phim đâu.”

Dương Văn Đông lắc đầu: “Dù anh ta hiểu đi nữa cũng vô ích thôi… Bên Lì cũng không mong đợi người ngoài đến hướng dẫn đâu; họ chỉ có thể tự mình làm thôi… Chúng ta cũng chỉ có thể đưa ra một số ý kiến thôi… Và cũng chưa chắc những ý kiến đó có chuyên nghiệp hay không.”

Trong thời đại không sử dụng công nghệ kỹ thuật số, việc quay phim không thể biết ngay kết quả sau khi hoàn thành; vì vậy, người ta chỉ có th

Lưu Hoa Vũ đoán xem: “Trong bất kỳ ngành nào, nếu không có sự cạnh tranh thì nó sẽ dần đi xuống.”

“Đúng vậy,” Dương Văn Đông gật đầu đồng ý.

Tại TVB thời quá khứ, sự suy tàn của họ bắt đầu từ đầu thế kỷ 21, và việc thiếu sự cạnh tranh cũng là một trong những lý do.

Tất nhiên, yếu tố quan trọng hơn nữa là sự biến mất của thị trường, cùng với các vấn đề về nguồn nhân lực nội bộ.

Lưu Hoa Vũ lại hỏi: “Chỉ riêng chi phí cho buổi phỏng vấn này đã lên tới 8000 đô la rồi; liệu chúng ta có nên tiếp tục đầu tư vào quảng cáo không?”

“Nên tiếp tục đầu tư một chút; quảng cáo hình ảnh trên truyền hình thực sự mang lại hiệu quả cao nhất,” Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi nói.

Báo chí và đài phát thanh thích hợp để quảng bá trực tiếp; nghĩa là người dùng đã biết về sản phẩm đó rồi, chỉ cần thông báo đơn giản qua vài từ ngữ hoặc câu nói là họ sẽ biết nơi nào có loại hàng hóa tốt hơn.

Nhưng đối với những sản phẩm mới, phương pháp này sẽ kém hiệu quả hơn; ngay cả khi bạn dành nhiều công sức để giới thiệu trên đài phát thanh hay báo chí, khách hàng vẫn có thể bỏ qua chúng.

“Được rồi,” Lưu Hoa Vũ đáp.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Ngoài ra, bạn có thể hợp tác với các rạp chiếu phim thuộc sở hữu của Tập đoàn Bất động sản Trường Hưng tại Hong Kong Island để mua quảng cáo và sử dụng hình ảnh để quảng bá.”

Ngay từ năm 1960, Tập đoàn Bất động sản Trường Hưng đã bắt đầu mua lại đất đai để xây dựng rạp chiếu phim hoặc mua trực tiếp chúng; trong hai năm gần đây, họ cũng tiếp tục mua thêm các rạp chiếu phim và đưa chúng vào danh sách sở hữu của mình. Hiện nay, họ đã có tổng cộng 20 rạp chiếu phim, trong đó phần lớn nằm ở Kowloon và chỉ có 8 rạp ở Hong Kong Island.

“Rạp chiếu phim à… Tôi hiểu rồi,” Lưu Hoa Vũ gật đầu. “Ở Mỹ, các rạp chiếu phim cũng sử dụng phương pháp quảng cáo này.”

“Ừm, được thôi,” Dương Văn Đông nói. “Doanh số bán hàng cao hôm nay là kết quả của việc áp dụng chính sách giảm giá cùng với các chiến dịch quảng bá trước đó; sau này, chúng ta cần tiếp tục vận hành bình thường. Về mặt quảng cáo, vẫn cần tiếp tục đầu tư; bạn cần tự tìm ra kế hoạch cụ thể. Ngoài ra, chúng ta cũng cần xây dựng thêm các siêu thị khác; việc đầu tư quảng cáo của chúng ta có thể được áp dụng cho tất cả các siêu thị. Nếu chỉ tập trung vào một siêu thị duy nhất thì sẽ rất lỗ vốn, thậm chí có thể gây ra những tác động ngược lại.”

Một khi quảng cáo được triển khai, nó

“Được thôi, tôi dự định sẽ mở thêm hai cửa hàng bất động sản vào đầu năm tới,” Lưu Hoa Vũ nói: “Phía Công ty Bất động sản Trường Hưng đã mua được các khu đất và đang trong quá trình trang trí.”

“Vừa đúng lúc này, tôi cũng có ba tháng để đào tạo nhân viên cần thiết; thời gian rất phù hợp.”

“Được thôi, về vấn đề vốn cho việc mở rộng kinh doanh, bạn không cần lo lắng đâu,” Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Tuy nhiên, mỗi cửa hàng riêng lẻ cần phải nhanh chóng đạt được lợi nhuận và tìm ra phương thức vận hành hiệu quả nhất.”

Trong giai đoạn mở rộng nhanh chóng, tổng thể thì chắc chắn sẽ lỗ vốn, nhưng từng cửa hàng riêng lẻ lại là chuyện khác.

Còn về vấn đề lợi nhuận, thực ra siêu thị cũng không thể sánh kịp ngành bất động sản đâu; Dương Văn Đông cũng không kém bao nhiêu so với lợi nhuận của vài siêu thị đó.

Chỉ khi đạt được lợi nhuận, mới có thể chứng minh rằng mô hình kinh doanh đó là đúng đắn, và sau đó mới có thể sử dụng mô hình đó để tiếp tục mở rộng kinh doanh, thậm chí còn có thể tối ưu hóa nó để giảm chi phí xuống mức thấp nhất.

Như vậy, khi các tập đoàn tài chính khác nhận ra rằng ngành này có tiềm năng lợi nhuận, họ muốn tham gia vào thị trường thì cũng sẽ phải đối mặt với những người đi trước – những người vừa sở hữu các cơ sở bất động sản vừa có khả năng kiểm soát chi phí. Ngay cả khi Tập đoàn Yihuo muốn tham gia vào thị trường, Dương Văn Đông cũng không hề lo lắng.

“Dương Sinh, yên tâm đi,” Lưu Hoa Vũ nói: “Tôi sẽ nhanh chóng xây dựng một mô hình kinh doanh phù hợp với Gia Lệ Phú, dựa trên thông tin thị trường của Người bản địa Hồng Kông và phương thức vận hành của Volma.”

“Ừm, tốt.” Dương Văn Đông lại liếc nhìn TV một cái nữa.

Lúc này, tin tức trên truyền hình đã chuyển sang chủ đề khác.

“Không biết liệu có thể thúc đẩy việc TVB xuất hiện sớm hơn không?” Dương Văn Đông suy nghĩ trong lòng.

Nếu có thể làm được điều đó sớm hơn một hoặc hai năm, thì việc sở hữu một đài truyền hình sẽ thực sự giúp công việc kinh doanh của anh ta phát triển mạnh mẽ hơn nữa.

……

Tại một khu dân cư ở Kim Chung, Hồng Kông:

Một gia đình năm người đang xem TV cùng nhau.

“Siêu thị này trông thật là tốt đấy,” một người phụ nữ nói: “Ngày mai chúng ta đi Trung Hoàn, sao không thử ghé xem nơi này nhỉ?”

“Được thôi,” người đàn ông nằm bên cạnh nói: “Tôi cũng đang muốn mua một chiếc tủ lạnh; trước đây đã xem qua vài nơi nhưng không thể so sánh được. Giờ đây, vì siêu thị này trưng bày nhiề

Người phụ nữ cười nói: “Truyền hình còn nói rằng siêu thị này rẻ hơn nữa đấy!”

“Cũng có thể vậy, ngày mai đi xem là biết liền.” Người đàn ông trả lời: “Hôm trước tôi thấy những chiếc tủ lạnh ở trung tâm mua sắm, tất cả đều ghi giá rõ ràng cả…”

“Ừm!”

……

Sáng hôm sau, khi trời mới bắt đầu sáng:

Bên ngoài một quán báo ở Trung Hoàn, một người đàn ông tiến lại và nói: “Chủ quán, cho tôi một tờ báo hàng ngày.”

“Được thôi.” Chủ quán đưa cho anh ta tờ báo, và khi người đàn ông đọc tiêu đề, anh ta ngạc nhiên hỏi: “Một siêu thị bán được 350.000 đô la Hồng Kông mỗi ngày? Siêu thị này là cái gì vậy?”

Chủ quán cười và nói: “Tôi chưa từng đến đó, nhưng tôi nghe nói nó giống như các trung tâm mua sắm lớn, chỉ là tốt hơn nhiều; bạn không cần hỏi ai cũng biết giá cả, muốn mua thứ gì thì mua thứ đó thôi.”

“Làm sao có thể như vậy?” Người đàn ông không hiểu lắm.

“Hôm qua anh không xem truyền hình à?” Chủ quán tiếp tục nói: “Thôi kệ, khó giải thích lắm… Anh cứ đọc báo này xem đi, nếu vẫn không hiểu thì cứ đến Đức Phụ Đạo xem thử là biết ngay.”

“Đức Phụ Đạo ư? Được.” Người đàn ông đồng ý, rồi hỏi thêm: “Nếu một ngày bán được 350.000 đô la, thì trong một năm sẽ bán được bao nhiêu đây?”

“Có lẽ giáo viên toán của anh rất giỏi đấy…” Chủ quán cười và nói: “Chắc chắn ngày đầu tiên họ đã tiến hành quảng bá rộng rãi nên mới đạt được con số đó; sau này thì làm sao có thể tiếp tục bán được nhiều như vậy được?”

“Đúng là vậy.” Người đàn ông lấy tiền ra và nói: “Vậy thì tôi tự mình đi xem báo đi.”

“Ừm,” chủ quán cười và nhận lấy tiền mặt, “Anh có thể đến đó xem thử, có thể sẽ tốt hơn những gì báo viết đấy.”

“Được.” Người đàn ông đồng ý và bắt đầu đọc báo.

Một lúc sau, anh ta mới hiểu ra: “À, hóa ra là mô hình kinh doanh như vậy à? Thật sự rất mới mẻ… Hôm nay tan cao, tôi nhất định phải đi xem thử.”

……

Một lúc sau, khi mặt trời lên cao, nhiều người đi làm cũng bắt đầu mua báo và đọc thông tin về con số ấn tượng 350.000 đô la Hồng Kông mỗi ngày; tất cả đều rất ngạc nhiên trước con số cao như vậy, chỉ trong một ngày thôi.

Nhiều người quyết định rằng buổi tối tan cao, họ nhất định phải đến xem thử.

……

Buổi sáng hôm đó, Dương Văn Đông lại một lần nữa đến siêu thị Carrefour.

Đối với trung tâm mua sắm Trường Hưng, anh ta thực sự không quan tâm lắm; ở Hồng Kông, miễn là vị trí đặt siêu thị tốt, thì việc thu

Sau những năm 80, ngành vận tải dù vẫn còn tồn tại ở quy mô lớn, nhưng ảnh hưởng của nó đã không còn bằng trước đây nữa. Trong khi đó, lĩnh vực bất động sản thì có khả năng mang lại nhiều lợi nhuận hơn, nhưng cũng chỉ là về mặt tiền bạc mà thôi; các yếu tố khác thì không có gì đáng kể cả.

Giới hạn của siêu thị thì cao hơn nhiều; khi số lượng điểm bán đủ lớn, việc điều phối hoạt động mua sắm thậm chí có thể ảnh hưởng đến vận mệnh của một quốc gia nhỏ.

“Dương Sinh.” Khi biết ông chủ đang đến, Lưu Hoa Vũ cũng tự nhiên ra cửa đón tiếp.

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Nhìn lượng người qua cửa này, mặc dù không bằng hôm qua, nhưng vẫn khá tốt.”

Lưu Hoa Vũ cười và nói: “Đúng vậy, nhờ vào các chiến dịch quảng cáo trên truyền hình, đài phát thanh vào tối hôm qua, cùng với vài tờ báo hôm nay, hiệu quả quảng bá chắc chắn sẽ còn kéo dài trong một thời gian nữa.”

“Ừm, hãy tiếp tục quảng bá; hãy sử dụng tối đa các nguồn lực nội bộ,” Dương Văn Đông nói.

“Được rồi, Dương Sinh,” Lưu Hoa Vũ đáp.

Với việc có được các kênh truyền thông nội bộ, việc quảng bá cho siêu thị thực sự trở nên dễ dàng hơn nhiều so với khi họ còn ở Volma.

Mặc dù các công ty liên kết cũng cần phải thanh toán, nhưng họ vẫn có thể tự do lựa chọn các vị trí tốt nhất; điều duy nhất đáng tiếc là họ không thể tự do xuất hiện trên truyền hình để quảng cáo, và tỷ lệ người sử dụng truyền hình ở Hồng Kông vẫn còn rất thấp.

Các người lại một lần nữa đến bên trong siêu thị Carrefour; Dương Văn Đông hỏi: “Lão Lưu, các siêu thị ở Mỹ có từng nghiên cứu về vị trí tốt nhất để đặt hàng hóa không?”

“Vị trí tốt nhất ư?” Lưu Hoa Vũ hơi ngạc nhiên và nói: “Ở Volma, chúng ta thường xếp các loại hàng hóa tương tự nhau cùng nhau; việc đặt chúng ở độ cao tương đương với người lớn sẽ giúp hàng bán chạy hơn một chút.”

“Đúng vậy, ý tôi cũng là như vậy,” Dương Văn Đông gật đầu và nói tiếp: “Nhưng cần phải phức tạp hơn một chút nữa. Ví dụ, các loại đồ ăn vặt, đồ chơi nhỏ nên được đặt ở phía dưới, vì trẻ em có chiều cao vừa phải; còn khu vực quầy thu ngân thì nên đặt kẹo cao su, kẹo ngọt… Ngoài ra, việc kết hợp các loại hàng hóa khác nhau với nhau cũng có thể giúp tăng doanh số bán hàng; ví dụ, bia và bỏng ngô ở Mỹ là sự kết hợp rất tốt. Bạn nghĩ, khi chúng được đặt cùng

“Có khả năng đó.” Lưu Hoa Vũ suy nghĩ một lát rồi đồng ý nói.

Dương Văn Đông tiếp tục: “Ở Hồng Kông, người ta không thích uống bia kèm với bỏng ngô lắm, nhưng trong siêu thị, nếu các sản phẩm được sắp xếp ở những vị trí khác nhau và kết hợp với nhau một cách hợp lý, có thể sẽ tạo ra hiệu quả tốt hơn.

Vì vậy, việc bạn cần làm tiếp theo là tổ chức người đi quan sát và nghiên cứu về vấn đề này, để xem làm thế nào mới có thể thúc đẩy tiêu dùng mạnh mẽ hơn.

Việc sắp xếp hàng hóa trong siêu thị như thế nào là một lĩnh vực rất phức tạp; người ta nói rằng với cùng một siêu thị và lượng khách hàng, nếu hàng hóa được sắp xếp tốt, doanh số có thể tăng thêm 15%.

Tuy nhiên, Dương Văn Đông không rõ lắm về logic đằng sau điều này, và thời đại cũng đã khác; vì vậy, cần phải thông qua nhiều thử nghiệm thực tế mới có thể tìm ra câu trả lời.

Trong thời đại này, ngành siêu thị ở Châu Âu và Mỹ mới chỉ bắt đầu phát triển, nên chưa có nghiên cứu nào về vấn đề này; vì vậy, nghiên cứu của chúng ta sẽ rất có ý nghĩa.

Điều đáng tiếc duy nhất là loại nghiên cứu này không thể được cấp bằng sáng chế, nhưng người đầu tiên thực hiện nó sẽ có những lợi thế riêng.

“Được, tôi sẽ thành lập một bộ phận chuyên biệt để nghiên cứu về vấn đề này.” Lưu Hoa Vũ đáp.

“Đúng, điều này rất quan trọng, nhưng cũng không cần gấp.” Dương Văn Đông lại hỏi: “Còn có vấn đề gì khác không?”

Lưu Hoa Vũ dừng lại một chút rồi nói: “Có một vấn đề, hôm qua nhân viên an ninh phát hiện có người bị nghi ngờ cố tình giấu đường vào túi quần áo, nhưng không có bằng chứng chắc chắn; hơn nữa, hôm qua là ngày siêu thị mở cửa, nên họ không hành động gì cả.”

“Hành động của họ rất tốt; khi không có bằng chứng chắc chắn, thì không thể làm gì được cả.” Dương Văn Đông gật đầu nói: “Điều này thực sự nằm trong dự đoán của tôi. Siêu thị không giống các trung tâm mua sắm, nơi có nhân viên bán hàng theo dõi hàng hóa và thu tiền ngay lập tức. Trong môi trường không rõ ràng như thế này, với số lượng nhân viên lớn và nhiều kệ hàng che khuất tầm nhìn, chắc chắn sẽ có người lợi dụng tình hình để trộm cắp.

Để giải quyết vấn đề trộm cắp, không còn cách nào khác ngoài việc lắp đặt nhiều camera hơn nữa; chỉ có video làm bằng chứng thì mới có thể xử lý được những trường hợp như vậy. Nếu không, dù có tìm thấy thứ gì trong túi người đó, họ cũng có thể nói rằng họ đã cho vào túi để chuẩn

“Ừm, đó cũng là một nhược điểm của siêu thị.” Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi hỏi: “Các mặt hàng nhỏ có thể được bọc gọn lại tại chỗ trước khi đưa cho khách hàng, sau đó mới đến quầy thanh toán không?”

“Nhưng không thể bọc được đâu! Dù có bọc thì cũng sẽ bị mở ra mà.” Lưu Hoa Vũ nói với vẻ bối rối.

“Ừm, tôi hiểu rồi.” Dương Văn Đông gật đầu và không nói thêm gì nữa.

Bởi vì hiện tại, chúng ta đang thiếu túi nhựa. Nếu có túi nhựa, thì rất nhiều mặt hàng nhỏ có thể được bọc gọn lại ngay tại chỗ, giống như cách các siêu thị trong kiếp trước đóng gói đồ ăn vặt vậy. Mặc dù vẫn có thể cố tình mở phần khóa kim loại, nhưng việc đó sẽ rất phiền phức; hơn nữa, trong môi trường đông người như siêu thị, hành động đó sẽ rất dễ bị phát hiện. Những người coi trọng danh dự sẽ không làm như vậy đâu.

Hơn nữa, việc đóng gói sản phẩm cũng cần những túi nhựa chất lượng tốt; nếu không, nhiều người sẽ không muốn đến mua sắm chỉ vì không mang theo túi đâu…

Có lẽ sự phát triển của siêu thị trong lịch sử có mối liên hệ rất lớn với sự phổ biến của túi nhựa; thậm chí, hai yếu tố này có thể cùng nhau thúc đẩy nhau phát triển.

Sau một lúc suy nghĩ, Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Thôi thì tạm thời để như vậy đã. Rất nhiều vấn đề chỉ có thể được phát hiện sau khi trải qua thực tế; ngành nghề mới như chúng ta chắc cũng sẽ gặp phải những tình huống tương tự.”

“Được thôi, cảm ơn Dương Sinh vì đã thông cảm.” Lưu Hoa Vũ nói với nụ cười.

“Tôi sẽ sắp xếp một người đến đây; người đó sẽ không tham gia vào công việc quản lý.” Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Sau này, dữ liệu doanh số hàng ngày đều cần được thu thập và gửi cho anh ta; anh ta sẽ chuyển chúng cho tôi.”

Mỗi chi nhánh thuộc Tập đoàn Trường Hưng đều có nhân viên từ trụ sở chính đến giám sát hoạt động kinh doanh, nhằm đảm bảo rằng Dương Văn Đông có thể nắm rõ tình hình phát triển của từng lĩnh vực kinh doanh.

“Được thôi, không vấn đề gì cả.” Lưu Hoa Vũ đáp.

……

Buổi chiều, Dương Văn Đông đến Khu công nghiệp Vạn Người Trường Hưng ở Quan Đường:

Ngụy Tạch Đào biết tin ông chủ đến đã ngay lập tức đến cửa chào đón: “Dương Sinh, sao ông lại đến đây bất ngờ vậy?”

“Tôi có một việc cần bàn bạc với bạn.”

Dương Văn Đông cười nói: “Đúng lúc này tôi cũng đã lâu không đến đây rồi, nên quyết định ghé thăm xem sao.”

“Vậy thì tốt, mời vào bên trong nhé.” Ngụy Tạch Đào nói và dẫn đường: “Chúng ta có thể đi tham quan một vòng, sau đó tôi sẽ giới thiệu chi tiết hơn cho anh.”

“Được thôi.” Dương Văn Đông gật đầu.

Sau đó, Ngụy Tạch Đào dẫn Dương Văn Đông đi qua những tòa nhà công nghiệp đã được xây dựng xong. Tại mỗi nơi, ông ấy đều giới thiệu về các công ty khác nhau đang hoạt động bên trong những tòa nhà đó – tất cả đều là những nhà cung cấp cho Công ty Thực Nghiệp Trường Hưng hiện nay.

Sau khi đi hết một vòng, Dương Văn Đông nói: “Mặc dù hiện tại chúng ta chỉ sử dụng một nửa diện tích đã được xây dựng, nhưng tỷ lệ không gian trống trong các nhà xưởng vẫn còn hơn một nửa đấy.”

Ngụy Tạch Đào gật đầu và nói: “Đúng vậy. Thứ nhất, khả năng sản xuất của chúng ta vẫn còn rất nhiều tiềm năng để mở rộng; thứ hai, việc chúng ta thuê đất này và xây dựng nhiều tòa nhà công nghiệp như vậy, không chỉ nhằm phục vụ nhu cầu của chính mình mà còn muốn thu hút sự tham gia của các doanh nghiệp trong ngành công nghiệp nhựa khác nữa.”

“Ừm, tốt.” Dương Văn Đông hỏi tiếp: “Còn ở khu vực Vân Vân, nhà máy của Vương Vĩnh Khoái đã có thể hoạt động ở công suất tối đa chưa?”

“Đúng vậy, mỗi tháng họ có thể sản xuất được 2000 tấn sản phẩm.” Ngụy Tạch Đào trả lời: “Cộng thêm lượng hạt nhựa được vận chuyển từ Mỹ về, tôi dự định vào tháng tới sẽ tiến hành giảm giá mạnh mẽ; nhằm đẩy những công ty nước ngoài đang độc quyền trong lĩnh vực nhập khẩu hạt nhựa ra khỏi thị trường này.”

“Tốt.” Dương Văn Đông gật đầu: “Chúng ta cần phải giành lấy thị trường này.”

Mặc dù hiện nay Hồng Kông vẫn nằm dưới sự kiểm soát của người Anh, nhưng Đại Anh Quốc gia gần như không còn khả năng kiểm soát nhiều thuộc địa nữa. Do đó, trừ những ngành công nghiệp đặc biệt như ngân hàng hay điện lực, các lĩnh vực khác đều diễn ra sự cạnh tranh bình thường giữa vốn đầu tư Anh và vốn đầu tư địa phương.

Đặc biệt là trong lĩnh vực thương mại, điều này hoàn toàn không thể bị độc quyền; ai có giá cả hợp lý hơn, ai có hiệu suất cao hơn, người đó sẽ giành được thị trường. Trừ khi chính quyền Hồng Kông ban hành lệnh cấm người Hoa tham gia vào thị trường này, nhưng điều đó là điều không thể xảy ra.

Những công ty lớn nhưY Í Hoà、Thái Cổ、Hội Đức Phong、Hòa Ký、Hoàng Phố… thì người Hoa vẫn không thể can thiệp vào hoạt động kinh doanh chính của họ; còn đối với những công ty

Ngụy Tạch Đào tiếp tục nói: “Vương sinh lại mua thêm một khu đất lớn hơn gần thành phố Đài Bắc, dự định sau khi xây dựng xong sẽ cung cấp sản phẩm cho thị trường Đông Nam Á; anh ấy cũng muốn vay vốn từ ngân hàng Hồng Kông…

Tuy nhiên, điều này đòi hỏi chúng ta phải tham gia bảo lãnh; nếu không, ngân hàng Hồng Kông có lẽ sẽ không cho vay.”

“Chúng tôi có thể bảo lãnh, nhưng sẽ thu phí bảo lãnh hoặc nhận những lợi ích khác. Dù là cổ đông, chúng tôi cũng không thể để công ty liên doanh hưởng lợi mà không có gì đổi lại,” Dương Văn Đông nói một cách bình thản.

Thực ra, ở Hồng Kông cũng có các công ty chuyên cung cấp dịch vụ bảo lãnh – giống như việc mua bảo hiểm vậy. Những công ty này sẽ bảo lãnh cho những doanh nghiệp có rủi ro thấp trong kinh doanh; đây cũng được coi là một ngành nghề, miễn là có lợi nhuận là được.

Vương Vĩnh Khoái đã từng trở thành “vua nhựa châu Á” trong kiếp trước; vì vậy, khả năng thất bại trong kinh doanh của anh ấy hiện tại là rất thấp. Việc bảo lãnh cũng không quá quan trọng, nhưng mọi thứ vẫn phải tuân theo các quy trình kinh doanh thông thường.

“Được thôi,” Ngụy Tạch Đào đồng ý.

Dương Văn Đông gật đầu và hỏi tiếp: “Anh có biết về polyethylene không?”

“Polyethylene ư?” Ngụy Tạch Đào suy nghĩ một chút rồi trả lời: “Biết đấy. Đó là một loại hợp chất polyme; ngay trước Thế chiến II, các phòng thí nghiệm đã nghiên cứu về nó rồi. Có vẻ như chỉ vào những năm 50 thế kỷ trước thì việc sản xuất polyethylene từ dầu mỏ mới được triển khai trên quy mô lớn.”

Dương Văn Đông tiếp tục yêu cầu: “Hãy tìm hiểu giúp tôi xem liệu ở Châu Âu hay Mỹ có những túi được làm từ nhựa hoặc polyethylene không, và hãy trả lời cho tôi càng sớm càng tốt. Vấn đề này khá quan trọng.”

Trong kiếp trước, túi nhựa rất phổ biến; nhưng ở thời đại này, Hồng Kông vẫn chưa có chúng, và có vẻ như ở Mỹ cũng vậy. Không rõ là chúng chưa được phát minh ra, hay đã được phát minh nhưng chưa được phổ biến rộng rãi… Dù là trường hợp nào đi nữa, đây cũng đều là một cơ hội kinh doanh tốt.

Buổi tối nay, có lẽ sẽ muộn một chút, khoảng 10 giờ tối thôi.