Trong những lần mở rộng ngành nghề hoặc đầu tư vào lĩnh vực bất động sản trước đây, Liao Sáng Hưng luôn là yếu tố giúp họ nhận được các khoản vay có số tiền lớn;

Mặc dù lãi suất cao hơn so với các ngân hàng khác, nhưng đối với những hoạt động kinh doanh sử dụng công cụ tài chính để kiếm lợi nhuận thì số tiền vay quan trọng hơn nhiều so với lãi suất.

Vì vậy, Dương Văn Đông luôn ủy quyền hợp tác càng nhiều càng tốt với các ngân hàng Liao Sáng Hưng, và trong trường hợp có tài sản thế chấp, các ngân hàng này cũng sẵn lòng cho vay một cách nhanh chóng.

Chỉ riêng vào đầu năm nay, khi Tập đoàn Bất động sản Trường Hưng mua lại một lượng lớn đất đai tại Quan Đông, họ đã nhận được khoản vay hơn 7 triệu đô la Hồng Kông; cùng với các khoản hợp tác khác, tổng số tiền vay gần chạm mức 20 triệu đô la.

Liao Liệt Văn nói: “Dương Sinh, tuy tôi không hiểu rõ lắm về dữ liệu nội bộ của Công ty Trường Hưng, nhưng qua nhiều năm hợp tác, tôi cũng biết được tình hình chung;

Sản phẩm của nhà máy các bạn được bán rất chạy trên toàn thế giới, tỷ suất lợi nhuận cũng cao hơn nhiều so với các nhà máy thông thường ở Hồng Kông; tôi tin rằng các bạn có khả năng đó, vì vậy tôi hy vọng Dương Sinh sẽ xem xét đến những lần hợp tác trước đây giữa chúng ta và giúp đỡ chúng tôi.”

“Nếu có thể giúp đỡ, tôi chắc chắn sẽ sẵn lòng làm điều đó,” Dương Văn Đông gật đầu nói: “Nhưng ông Liao cũng biết về kế hoạch đầu tư vào Khu công nghiệp Vạn Người của tôi tại Quan Đông; chỉ riêng chi phí mua đất và công tác san lấp sau đó, chúng tôi đã vay 20 triệu đô la Hồng Kông từ Phong Ngân hàng.

Trong lĩnh vực bất động sản, gần đây thị trường đang giảm sút, không chỉ gia đình Liao chịu thiệt hại nặng nề mà tôi cũng không khá hơn là mấy; bạn cũng biết rằng trong hơn một năm qua, tôi đã đầu tư rất nhiều vào thị trường bất động sản, và đó chưa kể đến một số dự án hợp tác với các ngân hàng khác.

Còn về lĩnh vực vận tải biển, tôi đã mua 8 con tàu; theo kế hoạch nội bộ của mình, trong tương lai tôi vẫn cần mua thêm tàu mới, và tất cả những điều này đều đòi hỏi nguồn vốn lớn.”

Hai việc trên là sự thật; xét về mặt tài chính, Tập đoàn Trường Hưng đang gặp không ít áp lực. Nếu không phải vì Công ty Trường Hưng có khả năng sinh lời mạnh mẽ, thì dù Dương Văn Đông có là người đến từ tương lai đi nữa, cũng sẽ không quá liều lĩnh như vậy. Việc có triển vọng tài chính tốt là một chuyện, nhưng nếu không kiểm soát rủi ro tốt, hiện t

“Dương Sinh, ngay cả anh cũng không thể giúp được à?” Liao Sáng Hưng cũng không rõ tình hình cụ thể của Tập đoàn Trường Hưng, nên chỉ biết khẩn cầu một cách nhỏ nhẹ.

Hơn nữa, dù họ có khả năng, họ cũng không bắt buộc phải giúp đỡ mình. Nói cho hay trước đây hai bên đã hợp tác nhiều lần, nhưng chưa bao giờ ai yêu cầu ai; đó chỉ là hoạt động kinh doanh bình thường mà thôi. Dương Văn Đông đã nhận được nhiều vốn hơn, còn ngân hàng của Liao Sáng Hưng cũng thu được lãi suất cao hơn.

Dương Văn Đông dừng lại một chút, rồi nói: “Ông Liao, ở Hồng Kông, chưa từng xảy ra tình trạng người dân đổ xô rút tiền như ngày hôm nay tại ngân hàng của ông; nhưng ở nước ngoài, các trường hợp tương tự đã từng xảy ra từ lâu rồi. Ông hẳn biết rằng vào lúc này, chẳng ai dám đầu tư vào đó cả, vì rủi ro quá lớn.”

Liao Liệt Văn gật đầu và nói: “Tôi biết, vì vậy tôi cũng không mong Dương Sinh sẽ sử dụng vốn của mình để giúp tôi. Tôi chỉ hy vọng chúng ta có thể chấm dứt hợp tác trước đây, và ông có thể nhanh chóng hoàn trả số tiền cho tôi.”

“Ông Liao, lý do người dân đang đổ xô rút tiền chính là vì ngân hàng của ông không thể hoàn trả lại số tiền đã cho vay.” Dương Văn Đông lắc đầu và nói: “Nhưng tôi cũng vậy thôi; số tiền ông cho tôi, tôi đã đầu tư vào nhiều dự án khác nhau, và trong thời gian ngắn, tôi cũng không thể rút tiền ra được.”

Liao Liệt Văn không nói thêm gì nữa; thực sự đây là một yêu cầu quá khắt khe. Hơn nữa, hai bên đều có hợp đồng; miễn là bên vay tuân thủ đúng các điều khoản trong hợp đồng để hoàn trả vốn gốc và lãi suất, họ không bị buộc phải hoàn trả tiền trước hạn.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Ông Liao, thực ra các ông có thể bán dự án cho vay của tôi cho một ngân hàng khác; tôi hoàn toàn đồng ý với điều đó. Đối với tôi, điều này không gây ra bất kỳ thiệt hại nào cả; chỉ cần thay đổi ngân hàng để thanh toán tiền là được.”

Liao Liệt Văn cười một cách bất đắc dĩ và nói: “Cha tôi đã liên hệ với nhiều ngân hàng rồi; họ hoặc là không muốn giúp đỡ, hoặc là đưa ra mức giá quá thấp đến mức chúng tôi không thể chấp nhận được.”

“Trong điều kiện bình thường, thực ra chúng ta hoàn toàn có thể bán dự án đó với một mức giá hợp lý; dù không kiếm được nhiều tiền, nhưng cũng không thua lỗ nhiều đâu.”

Dương Văn Đông uống một ngụm trà thanh để làm dịu cổ họng, rồi tiếp tục nói: “Nhưng vì các bạn đang rất cần vốn, nên tình huống này mới xảy ra.”

Giữa những người cùng nghề, chỉ biết vui mừng trước nỗi khó khăn của người khác mà không giúp đỡ thì đã là lòng nhân từ lớn lao rồi.

Theo như Dương Văn Đông biết, vài năm trước, phong cách hoạt động của Liao Bảo San đã khiến rất nhiều người trong ngành cảm thấy bất mãn.

Trong giới ngân hàng ở Hồng Kông, thực tế có sự thỏa thuận ngầm về mức lãi suất: các ngân hàng lớn áp dụng lãi suất thấp hơn một chút, còn các ngân hàng nhỏ thì cao hơn một chút; nhờ vậy mỗi ngân hàng đều có nhóm khách hàng riêng và vẫn có lợi nhuận.

Nhưng ngân hàng Liao Sáng Hưng, với quy mô không hề nhỏ, lại áp dụng mức lãi suất cao hơn cả các ngân hàng nhỏ, điều này khiến hầu hết các đối thủ đều cảm thấy bất mãn. Thêm vào đó, trong các cuộc phỏng vấn, Liao Bảo San còn thường xuyên chế giễu những ngân hàng tuân thủ nghiêm ngặt các quy tắc kinh doanh và kiểm soát rủi ro, khiến mối quan hệ với các đồng nghiệp càng trở nên xấu đi.

Thậm chí một số người bạn chân thành cũng khuyên ông ta nên kiểm soát rủi ro và đừng đầu tư quá nhiều tiền của khách hàng vào lĩnh vực bất động sản, nhưng những lời khuyên đó chỉ nhận được sự chế giễu từ ông ta.

Chỉ có thể nói rằng, tự gây rắc rối cho mình thì không thể mong đợi sự giúp đỡ từ ai được.

Liao Liệt Văn gật đầu và nói: “Đúng vậy, đến lúc này này, ai lại muốn giúp đỡ chứ?”

Dương Văn Đông cười nhẹ và nói: “Ông Liao, nếu hôm nay vấn đề này xảy ra với ngân hàng Hang Seng, thì liệu ngân hàng Liao Sáng Hưng có sẵn lòng giúp đỡ không?”

“Không đâu,” Liao Liệt Văn trả lời sau khi suy nghĩ một chút.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Vì vậy, mọi người đều chỉ lo cho lợi ích của bản thân mình mà thôi. Nếu bạn muốn người khác giúp đỡ mình, thì bạn phải mang lại lợi ích cho họ;

Những ngân hàng đó chỉ sẵn lòng cho bạn vay tiền nếu họ có thể thu được lợi nhuận lớn từ việc đó; nếu không, sẽ không ai giúp đâu, nhất là khi họ cũng có thể phải chịu một số rủi ro.

Dù sao thì họ cũng không đã kiểm tra kỹ lưỡng các khoản vay của ngân hàng Liao Sáng Hưng; các bạn cũng không thể chờ đợi được. Trong tình huống này, nếu tôi là một ngân hàng khác, tôi cũng sẽ rất thận trọng.”

Xét đến thái độ kiểm soát rủi ro của ngân hàng Liao Sáng Hưng, ai biết trước đây trong các khoản vay đó có bao nhiêu rủi ro ẩn náu?

Bất kỳ ngân hàng nào, nếu còn sáng suốt, cũng không thể tùy tiện mua lại các khoản vay này; nếu làm vậy, rất có thể họ sẽ tự gây ra rắc rối cho bản thân mình.

“Dương Sinh phân tích rất đúng,” Liao Liệt Văn cũng hiểu rõ phong cách hoạt động trước đây của ngân hàng mình. Mặc dù ông luôn kiểm soát rủi ro và có những biện pháp kiểm soát nhất định, nhưng người ngoài thì không biết điều đó.

Nếu đặt mình vào vị trí của họ, ngân hàng mình cũng sẽ không mua lại các khoản vay của ngân hàng khác mà không qua việc xem xét kỹ lưỡng trước. Sau đó, Liao Liệt Văn hỏi: “Dương Sinh có cái nhìn sâu sắc lắm; vậy bạn có giải pháp nào để giúp ngân hàng Liao Sáng Hưng của tôi trong tình huống hiện tại không?”

“Các khoản vay ngân hàng không thể được bán đi với mức giá hợp lý được,” Dương Văn Đông trả lời. “Cách duy nhất là bán đi một số tài sản có tính chấp nhận cao trên thị trường. Những tài sản này dễ dàng được chuyển thành tiền mặt, đồng thời cũng phù hợp với nhu cầu cấp bách của ngân hàng bạn về tiền mặt. Hơn nữa, giá cả của chúng khá ổn định; ngay cả khi bán đi, các ngân hàng cũng không sẽ thiệt hại nặng nề như khi bán các khoản vay.”

Liao Liệt Văn lập tức hiểu ý của Dương Văn Đông và hỏi: “Dương Sinh đang nói đến các bất động sản thuộc gia đình Liao của tôi phải không?”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Đúng vậy. Hoặc nếu các ngân hàng có cổ phiếu của những công ty niêm yết chất lượng cao, đó cũng là những tài sản dễ dàng được chuyển thành tiền mặt trong thời gian ngắn.”

Từ xưa đến nay, các ngân hàng luôn ưa chuộng lĩnh vực bất động sản, bởi vì giá trị của nó có xu hướng tăng lên một cách ổn định, miễn là không xảy ra cuộc khủng hoảng kinh tế lớn hay những tình huống đặc biệt nào khác. Ngay cả trong thời gian khủng hoảng kinh tế, về lâu dài, giá nhà đất vẫn sẽ tiếp tục tăng.

Về mặt an toàn, thị trường chứng khoán có thể kém hơn một chút, nhưng cổ phiếu của những công ty chất lượng cao vẫn được các ngân hàng chấp nhận.

Liao Liệt Văn thở dài và nói: “Chúng tôi cũng đã nghĩ đến điều này rồi; cha tôi cũng đang cố gắng bán đi các bất động sản, chỉ là giá cả thấp hơn nhiều so với dự đoán của Dương Sinh.”

Dương Văn Đông nói: “Giá thấp là điều không thể tránh khỏi; hiện nay thị trường bất động sản ở Hồng Kông đang ở trong giai đoạn suy thoái. Ngoài ra, cũng có người muốn lợi dụng tình hình này để hạ giá, nhưng dù sao thì cũng tốt hơn nhiều so với việc bán các khoản vay phải không?”

Và theo như tôi biết, gia đình Liao của các bạn cũng chỉ đang bán một số dự án bất động sản không phải là trọng điểm thôi. Nói thật ra, những dự án này cũng không tồi, nhưng trong tình hình hiện tại, thì khó có thể bán được với giá tốt được.”

Liao Liệt Văn gật đầu và nói: “Đúng vậy, so với ngân hàng thì quả thực tốt hơn nhiều. Có vẻ như cha tôi đã đúng khi đặt niềm tin vào lĩnh vực bất động sản; vào những lúc quan trọng, nó thực sự rất hữu ích.”

“Bất động sản quả thực là như vậy, vì vậy tôi cũng chủ yếu đầu tư vào lĩnh vực này,” Dương Văn Đông nói với nụ cười nhẹ.

Nếu hôm nay là Tập đoàn Trường Hưng gặp vấn đề, thì việc muốn bán nhà máy của họ cũng chắc chắn sẽ không bán được với giá cao. Ngay cả những bằng sáng chế có giá trị nhất cũng sẽ bị hạ giá mạnh.

Nhưng bất động sản lại giống như một loại “vàng” – nó có giá cả cố định trên thị trường. Khi giá bán giảm xuống một mức nhất định, sẽ có rất nhiều người sẵn lòng mua.

Ngay cả ngành vận tải biển, vốn được coi là lĩnh vực mang lại lợi nhuận cao hơn bất động sản, cũng không có đặc tính này.

“Dương Sinh, anh cũng muốn mua lại các tài sản bất động sản của gia đình Liao chứ?” Liao Liệt Văn dừng lại một chút rồi hỏi.

Anh ta không phải là kẻ ngốc; Dương Văn Đông không hề đối xử với anh ta như những người khác, mà ngược lại còn ngồi down nói chuyện thoải mái với anh ta, cùng nhau tìm cách giải quyết vấn đề cho ngân hàng Liao Sáng Hưng. Chắc chắn là có ý đồ gì đó rồi.

Tuy nhiên, điều này cũng hoàn toàn bình thường trong thế giới kinh doanh. Nếu ngược lại, là Tập đoàn Trường Hưng gặp rắc rối lớn, thì với tư cách là ngân hàng cho vay, họ chắc chắn sẽ tìm cách bảo vệ lợi ích của mình một cách tối đa, thậm chí có thể lợi dụng tình huống đó để gây thiệt hại cho đối thủ.

Thế giới kinh doanh chính là như vậy – không có bạn bè, chỉ có lợi ích.

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Đúng vậy. Tôi không có đủ khả năng nhiều vốn để giúp anh, nhưng nếu tôi có thể mua lại các tài sản bất động sản của anh, thì tôi có thể dùng chúng để thế chấp với các ngân hàng khác.”

Về giá cả, tôi sẽ không hạ giá quá nhiều; chỉ cần thấp hơn mức giá thị trường một chút thôi. Điều này không phải là tôi đang lợi dụng tình huống khó khăn của anh. Ông Liao cũng là người trong ngành ngân hàng, chắc chắn ông ấy hiểu rằng những khoản vay khẩn cấp như thế này chắc chắn sẽ đòi hỏi phải trả thêm một số chi phí phát sinh.

Những giao dịch mua bán khẩn cấp ngắn hạn thông

Về lý do tại sao không tận dụng cơ hội này để đặt giá thấp hơn, một lý do là nếu mình cũng giống như những người khác, thì gia đình Liao chắc chắn sẽ không ưu tiên lựa chọn mình. Dù hôm nay có thể đặt giá thấp hơn 20%–30%, nhưng so với việc giá trị của những bất động sản này sẽ tăng gấp vài lần, thậm chí vài chục lần trong tương lai, điều đó cũng chẳng đáng kể gì.

Lý do thứ hai là để xem xét đến danh tiếng của bản thân trong tương lai. Nếu khi các đối tác kinh doanh gặp khó khăn và cần gấp vốn, mình có thể thực hiện các giao dịch một cách bình thường, theo quy tắc kinh doanh thông thường, để giúp đỡ những người bạn trong giới kinh doanh phục hồi lại, điều đó cũng sẽ là một câu chuyện tốt đẹp.

“Được, vậy thì chiều nay tôi sẽ sắp xếp người mang thông tin về các bất động sản của gia đình Liao đến đây.” Liao Liệt Văn nói tiếp: “Nếu Dương Sinh quan tâm đến những bất động sản nào, có thể trực tiếp liên hệ với chúng tôi để hỏi giá.”

Hiện nay, gia đình Liao có thể được mô tả là đang nằm trên “bàn mổ”, sẵn sàng để người khác xử lý. Nếu có ai sẵn lòng thực hiện các giao dịch với gia đình họ với mức giá thấp hơn một chút, thì đã là rất tốt rồi.

“Được, vậy tôi sẽ chờ đợi.” Dương Văn Đông gật đầu. Thực ra, ông cũng biết khá nhiều về tài sản của gia đình Liao, nhưng để biết thông tin chi tiết hơn, vẫn cần những dữ liệu chính xác hơn.

Buổi trưa, Dương Văn Đông mời Liao Liệt Văn ăn trưa cùng, sau đó ông rời đi vì muốn thuyết phục các khách hàng ngân hàng khác. Mặc dù khả năng thành công rất thấp, nhưng lúc này ông cũng không còn cách nào khác.

Vào lúc hai giờ chiều, nhân viên ngân hàng Liao Sáng Hưng đã đưa đến các tài liệu liên quan. Dương Văn Đông gọi Trịnh Chí Kiệt đến cùng xem.

Trịnh Chí Kiệt nói: “Dương Sinh, hầu hết các thông tin trong những tài liệu này đều giống như những gì tôi đã tìm hiểu trước đây. Hiện nay, thứ có giá trị nhất của gia đình Liao vẫn là khu đất ở Trung Hoàn vào năm ngoái. Họ đã mua nó với giá 5 triệu đô la Hồng Kông, và chỉ nhờ vào mối quan hệ của gia đình Liao mà họ mới có thể sử dụng khu đất này để xây dựng trụ sở mới. Chính quyền Hồng Kông, vì lý do kinh tế, đã cấp cho họ khu đất này.”

Dương Văn Đông cũng nhìn thấy thông tin nổi bật nhất này và cười nói: “Dự án xây dựng tòa nhà 25 tầng, hiện tại đã xây dựng được 9 tầng. Ban đầu họ dự định hoàn thành công trình trước cuối năm nay để có thể chuyển vào làm việc vào năm sau, nhưng bây giờ có vẻ như đó chỉ là một giấc mơ mà thôi.”

Trước đây