Trong thời gian tới, đội ngũ của công ty Chương Hưng Thực Nghiệp vẫn sẽ tiếp tục ở lại Vân Vân và hợp tác cùng những người từ phía Vương Vĩnh Khoái để nhanh chóng xây dựng nhà máy mới một cách hiệu quả nhất có thể.

Đây cũng là việc mà cả hai bên đều rất mong muốn hoàn thành.

Vào ngày thứ ba sau khi trở về Hồng Kông, khi Dương Văn Đông quay lại công ty Chương Hưng Thực Nghiệp lần nữa, Ngụy Tạch Đào đã mang đến một tin tức:

“Dương Sinh, ngân hàng Liao Sáng Hưng và ngân hàng Heng Sheng có vẻ do dự trong việc cho công ty liên doanh giữa chúng ta và Fumao vay tiền,” Ngụy Tạch Đào nói.

“Ồ,” Dương Văn Đông cau mày hỏi: “Họ không muốn cho công ty ở Vân Vân vay tiền à?”

Trước khi tiến hành hợp tác chính thức với Vương Vĩnh Khoái, Dương Văn Đông chỉ mới báo cáo vấn đề này một cách miệng với Liao Bảo San và Hà Thiện Hằng từ phía Heng Sheng; họ cũng chỉ trả lời một cách sơ bộ rằng có thể thảo luận thêm. Lúc đó, việc này vẫn chưa được triển khai cụ thể, bởi vì chúng ta vẫn chưa đầu tư chính thức vào Fumao, vì vậy cũng không thể dành quá nhiều thời gian và nguồn lực để thương lượng với các ngân hàng.

Vì số tiền liên quan đến khoản vay khá lớn, nếu bắt đầu thương lượng chính thức với ngân hàng, họ cũng sẽ phải chuẩn bị các nguồn lực cần thiết, dù là nhân lực hay vốn.

Nếu cuối cùng việc hợp tác thất bại, thì chúng ta sẽ phải mất công mà không thu được kết quả gì, mặc dù khả năng này khá thấp. Nhưng theo logic kinh doanh thông thường, chúng ta nên tiếp tục hợp tác trước, sau đó mới thảo luận chi tiết với ngân hàng.

Ngụy Tạch Đào giải thích: “Không phải vậy đâu. Họ cũng muốn tham gia vào dự án này, nhưng có lẽ họ lo ngại về những rủi ro tiềm ẩn…”

“Ừm, tôi hiểu rồi,” Dương Văn Đông gật đầu. Bây giờ là năm 1960, nhiều người vẫn lo lắng về khả năng xảy ra những rủi ro nhất định.

Sau đó, Dương Văn Đông hỏi tiếp: “Vậy tại sao họ vẫn muốn tham gia? Là vì họ muốn đòi lãi suất cao hơn, hay vì lý do gì khác? Nếu lãi suất quá cao, thì tôi thà để Fumao đi vay tiền từ ngân hàng ở Nhật Bản còn hơn.”

Phía Vân Vân thực sự rất ủng hộ ngành công nghiệp, nhưng cũng giống như ở đại lục vào những năm 80, họ vẫn phải đối mặt với những quy định kiểm soát ngoại hối rất nghiêm ngặt.

Mặc dù sản phẩm cuối cùng của Fumao được xuất khẩu và có thể mang lại nguồn thu ngoại tệ, nhưng quy trình thực hiện tại Vân Vân vẫn còn rất chậm, điều này sẽ gây ra nhiều trở ngại cho kế hoạch chuỗi cung ứng của Dương Văn Đông. Vì vậy, việ

Tuy nhiên, các ngân hàng Nhật Bản cũng có rất nhiều chi nhánh tại Vịnh Vịnh; bạn hoàn toàn có thể liên hệ với họ, chỉ là lãi suất sẽ cao hơn một chút so với các ngân hàng Hồng Kông.

Ngụy Tạch Đào nói: “Ý của Liao Sáng Hưng và HSBC là lãi suất có thể được giữ ở mức bình thường như hiện nay tại Hồng Kông, nhưng họ muốn thu hút các ngân hàng lớn có vốn đầu tư từ Anh để cùng nhau vay tiền cho Fumao.”

“Thu hút các ngân hàng Anh?” Dương Văn Đông dừng lại một chút rồi nói: “Tôi hiểu ý họ rồi… Nhưng họ đã nói rõ là muốn hợp tác với ngân hàng nào chưa?”

Mặc dù Dương Văn Đông biết trước về tình hình trong tương lai của Đại Anh Quốc gia, nhưng vào thời điểm đó, Đế quốc Anh vẫn là cường quốc mạnh nhất sau Mỹ và Liên Xô.

Hải quân Hoàng gia Anh vẫn khá mạnh, và họ có nhiều thuộc địa trên khắp thế giới, mặc dù khả năng kiểm soát chúng đã giảm sút đáng kể.

Quan trọng hơn, mối quan hệ giữa Trung Quốc đại lục và Anh so với các quốc gia phương Tây khác thì khá tốt.

Ngụy Tạch Đào cười nói: “Họ muốn HSBC tham gia vào dự án này.”

“HSBC ư? Chúng ta vẫn chưa hợp tác nhiều với họ…” Dương Văn Đông suy nghĩ một chút rồi nói: “Ở Hồng Kông, dù sao chúng ta cũng sẽ cần phải hợp tác với HSBC sớm hay muộn thôi… Tôi còn quen một người bên trong HSBC nữa; có lẽ đây chính là cơ hội để chúng ta bắt đầu một cuộc hợp tác nhỏ với họ.”

Bây giờ, khi mình đã bước vào lĩnh vực bất động sản và vận tải biển – hai ngành đều rất phụ thuộc vào ngân hàng – thì HSBC chính là ngân hàng mạnh nhất tại Hồng Kông. Dù hiện tại họ chưa phải là tập đoàn tài chính số một, nhưng với khả năng nhìn thấy tương lai, việc xây dựng mối quan hệ tốt với họ là điều cực kỳ cần thiết.

Còn các ngân hàng có vốn đầu tư từ Trung Quốc thì sau 65 năm nữa, tất cả đều sẽ bắt đầu suy yếu; mãi đến đầu những năm 80, khi vốn đầu tư từ Anh rút lui khỏi Hồng Kông, mới có cơ hội thay đổi.

“Được rồi, tôi sẽ chờ tin tốt từ anh.” Ngụy Tạch Đào nói xong rồi cáo từ.

Dương Văn Đông cười và nhấc điện thoại bên cạnh.

Trong một phòng suite tổng thống tại Khách sạn Peninsula:

Dương Văn Đông ngồi trước cửa sổ lớn, đọc báo, thưởng thức không khí mát mẻ từ điều hòa, thỉnh thoảng ngắm cảnh bên ngoài.

“Đinh đông~” Tiếng chuông vang lên bên ngoài. Dương Văn Đông đặt xuống tờ báo và ra mở cửa; người đứng bên ngoài là một cô gái trẻ xinh đẹp, mặc đồng phục ngân hàng.

“Yù Shān, em mặc bộ đồng phục ngân hàng này trông thật xinh đẹp.” Dương Văn Đông cười nói.

Bạch Ngọc San thì buồn bã đáp lại: “Nhưng so với bà Yang thì vẫn kém hơn phải không?”

Dương Văn Đông liền kéo cô ấy vào lòng, sau đó đóng cửa và cười nói: “Sao vậy, ghen tị rồi à?”

“Ừm…” Bạch Ngọc San lẩm bẩm.

Dương Văn Đông biết rằng với những cô gái hơi ghen tuông, chỉ nói suông là không hiệu quả; cần phải hành động mới được.

Tình yêu không phải là lời nói, mà là hành động.

“Khoan đã, người em đang đổ mồ hôi đây.” Bạch Ngọc San vội vàng nói: “Ngoài trời nóng quá, vừa rồi em còn chạy một đoạn nữa.”

“Vậy thì cùng đi tắm đi? Em cũng đang cảm thấy nóng lắm.” Dương Văn Đông cười nói.

“Ừm…” Bạch Ngọc San nhìn thấy người Dương Văn Đông không hề đổ mồ hôi, trong khi da tay lại hơi lạnh vì máy điều hòa, cuối cùng cũng đồng ý: “Được.”

【Phần tiếp theo bỏ qua 20.000 từ】

Hơn một giờ sau, hai người nằm trên giường, đắp chiếc chăn mỏng, nghe tiếng điều hòa, và Dương Văn Đông cũng bắt đầu thời gian “thiền định” của mình.

Trong khoảng thời gian ngắn ngủi này, Dương Văn Đông đã thông báo cho Bạch Ngọc San về những việc anh ấy cần phải làm.

Bạch Ngọc San nghe xong hỏi: “Anh muốn chuyển Phong Ngân hàng để vay tiền cho công ty liên doanh của mình, hay là chuyển sang Vân Vân?”

“Việc này có trái với chính sách của HSBC không?” Dương Văn Đông hỏi lại.

Bạch Ngọc San suy nghĩ một lát rồi nói: “Trong hai năm gần đây, HSBC đã bắt đầu hỗ trợ các nhà máy sản xuất ở Hồng Kông, chủ yếu là để cạnh tranh với các ngân hàng Hoa kiều, đặc biệt là Ngân hàng Hang Seng;

Về các khoản vay ở nước ngoài thì HSBC cũng luôn có hoạt động đó, nhưng tôi chưa từng nghe nói về sự hợp tác nào dành cho các nhà máy của người Hồng Kông ở nước ngoài cả. Có lẽ trước đây cũng đã có, nhưng số tiền tham gia hợp tác khá nhỏ, nên tôi không để ý đến.”

“Ừm, mọi việc đều có lần đầu tiên cả.” Dương Văn Đông gật đầu nói: “Khả năng sinh lời trên thị trường của công ty liên doanh này khá tốt; tôi muốn gặp gỡ các nhà lãnh đạo cấp cao của HSBC để thảo luận về chuyện này. Theo bạn, ai sẽ là người phù hợp nhất?”

Với khoản đầu tư lên đến hàng trăm nghìn đô la Mỹ, một nhân viên bình thường của HSBC không thể quyết định được điều gì; hơn nữa, thời gian của Dương Văn Đông cũng rất quý giá. Chắc chắn cần phải thảo luận với các nhà lãnh đạo cấp cao trước, sau đó mới đưa ra chiến lược hợp tác và để những người dưới quyền xử lý các chi tiết cụ thể.

Tuy nhiên, trong số các nhà lãnh đạo người nước ngoài tại HSBC, cũng có vài người. Việc tự mình tìm đúng người phù hợp là rất quan trọng. Bạch Ngọc San đã làm việc tại HSBC được hơn nửa năm; mặc dù chắc chắn không quen biết nhiều nhà lãnh đạo cấp cao, nhưng ít nhất cũng nên biết một số thông tin cơ bản.

Bạch Ngọc San suy nghĩ một lát rồi nói: “Tôi biết một người nước ngoài tên là Tàng Đức Sĩ; hiện anh ấy đang giữ chức vụ trưởng bộ phận tín dụng tại HSBC, nhưng nghe nói anh ấy sắp được thăng chức vì người quản lý hiện tại sắp nghỉ hưu.”

Người này, trong số tất cả các nhà lãnh đạo người nước ngoài tại HSBC, là người có xu hướng hợp tác nhiều nhất với người Hoa; đồng thời, anh ấy cũng là một trong những nhà lãnh đạo có thành tích tốt nhất của HSBC trong những năm gần đây.

“Tàng Đức Sĩ?” Dương Văn Đông tự nhiên biết đến cái tên này.

Nếu nói về các nhà lãnh đạo cấp cao của HSBC, những người am hiểu về lịch sử Hồng Kông đều gọi họ là “những người da trắng”. Nhưng thực tế, trước khi Thẩm Bí đảm nhận chức vụ này, vị nhà lãnh đạo trước đó – Tàng Đức Sĩ – cũng là một người rất xuất sắc. Chính sách của ông ấy đối với các doanh nhân người Hoa cũng tương tự như Thẩm Bí; thậm chí việc Thẩm Bí được thăng chức và trở thành người kế nhiệm cũng là nhờ vào sự tương đồng quan điểm giữa hai người.

Nếu nói rằng Thẩm Bí đã nuôi dưỡng thành công Lý Gia Thành, thì Tàng Đức Sĩ chính là người đã giúp Đam Vương Bao Ngọc Cang thành công.

Bạch Ngọc San hỏi: “Bạn đã từng nghe nói về ông ấy chưa?”

“Có nghe nói đến chưa?” Dương Văn Đông hỏi tiếp: “Vậy thì hiện tại các bạn có hợp tác với các công ty vận tải biển không?”

“Vận tải biển ư?” Bạch Ngọc San hơi ngạc nhiên vì không hiểu tại sao lại đột nhiên nhắc đến chủ đề này, nhưng vẫn trả lời: “Chắc là không rồi. HSBC luôn tránh hợp tác với các ngành vận tải hay điện ảnh vì cho rằng rủi ro quá cao.”

“Ừm, được thôi. Tôi sẽ bàn với Tàng Đức Sĩ về việc hợp tác này.” Dương Văn Đông gật đầu nói.

Trong ký ức của anh, Bao Ngọc Cang là người chủ tàu đầu tiên thành công trong việc vay tiền từ HSBC. Nếu hiện tại HSBC vẫn chưa hợp tác với các công ty vận tải biển, có lẽ Bao Ngọc Cang đang gặp khó khăn về tài chính… Có lẽ mình cũng có cơ hội rồi.

Bạch Ngọc San hỏi: “Tôi có cần báo cáo chuyện này không ạ?”

“Không cần đâu.” Dương Văn Đông cười nói: “Tôi sẽ liên lạc qua người trung gian của tòa nhà thương mại; bạn cứ tiếp tục làm việc và học tập bình thường ở HSBC là được.”

“Ông coi tôi như một điệp viên à?” Bạch Ngọc San nói với giọng nhẹ nhàng.

“Điệp viên ư? Không đến nỗi đâu… Chẳng phải tôi yêu cầu bạn phản bội công ty đâu.” Dương Văn Đông cười, rồi tiếp tục nói: “Nhưng nghĩ lại thì, một nữ điệp viên cũng thú vị lắm đấy…”

“Tàng Đức Sĩ nói bằng tiếng Quảng Đông rất trôi chảy; với tư cách là nhân viên cấp cao của một ngân hàng Anh tại Hồng Kông, việc thông thạo ngôn ngữ địa phương là điều cơ bản.”

Dương Văn Đông cũng lịch sự nói: “Thưa ông Tàng Đức Sĩ, chào mừng ông, xin mời ngồi.”

Sau vài câu trò chuyện ban đầu, Dương Văn Đông liền vào vấn đề chính, giải thích về tình hình đầu tư của mình cho Tàng Đức Sĩ nghe.

Nghe xong, Tàng Đức Sĩ hỏi: “Vậy Dương Sinh muốn __TM012__ vay 500.000 đô la Mỹ từ công ty này có tên là Fumao?”

“Đúng vậy,” Dương Văn Đông gật đầu đáp. “Nhưng không chỉ có ngân hàng HSBC tham gia; ngân hàng __TM011__ và ngân hàng Hang Seng cũng sẽ tham gia vào dự án này. Con số cụ thể mỗi ngân hàng sẽ đóng góp bao nhiêu vẫn cần được thương lượng thêm; tùy thuộc vào việc __TM012__ sẵn lòng cho vay bao nhiêu.”

“Vậy phía chúng tôi sẽ có quyền quyết định chính trong việc cho vay này à?” Tàng Đức Sĩ hỏi tiếp. Trong các khoản vay liên kết giữa nhiều ngân hàng, thường có một ngân hàng đóng vai trò chủ đạo và cũng là ngân hàng cho vay với số tiền lớn nhất.

Dương Văn Đông cười và nói: “Được thôi, miễn là các bạn sẵn lòng.”

Khi hai ngân hàng Hoa kiều không đủ can đảm để tự mình thực hiện dự án này và muốn hợp tác với các ngân hàng Anh, thì quyền quyết định chính trong việc cho vay sẽ thuộc về các ngân hàng Anh.

“Theo những gì __TM014__ mô tả, rủi ro của khoản vay này, từ góc độ kinh doanh mà nói, gần như không hề có,” Tàng Đức Sĩ suy nghĩ một lát rồi nói. “Tôi cũng biết sản phẩm của Công ty Thương nghiệp Trường Hưng được bán rất tốt trên khắp thế giới, nhưng việc vay tiền từ __TM003__ để đầu tư thực sự cần phải xem xét kỹ lưỡng về các yếu tố rủi ro.”

Dương Văn Đông cười và nói: “HSBC được hậu thuẫn bởi Vương quốc Anh; tôi nghĩ đó chính là một sự đảm bảo rồi đấy.”

“Hahaha, __TM014__ nói rất đúng,” Tàng Đức Sĩ gật đầu. “Vậy thì tôi sẽ quay lại suy nghĩ một chút, và sẽ sớm trả lời cho các bạn. Tuy nhiên, ngoài vấn đề này ra, chúng tôi tại HSBC cũng muốn hợp tác với __TM014__ trong nhiều lĩnh vực khác nữa, đặc biệt là các lĩnh vực kinh doanh mà ông đang hoạt động tại Hồng Kông – dù là nhà máy hay bất động sản, hay bất kỳ dự án nào mà ông quan tâm.”

“Tôi cũng rất mong sẽ có thể hợp tác nhiều hơn với HSBC trong tương lai.” Dương Văn Đông cũng đồng ý với lời nói của người kia; dù sao cũng không gây ra bất kỳ thiệt hại nào cả.

Hơn nữa, nếu quy mô hoạt động của mình được mở rộng lớn, thì việc hợp tác với HSBC thực sự là điều cần thiết. Không chỉ vì HSBC có nguồn lực tài chính dồi dào, mà còn vì ở một mức độ nhất định, việc kéo HSBC vào “chiến xe” của mình là điều cần thiết.

Chỉ cần số tiền vay đủ lớn và có thể mang lại lợi ích đáng kể cho HSBC, thì họ chắc chắn coi đó như một liên minh gián tiếp.

“Được.” Tàng Đức Sĩ nói một cách hài lòng.

Trong những năm qua, ông luôn cố gắng thúc đẩy HSBC hợp tác với nhiều công ty Hoa kiều, dù là các nhà máy hay công ty bất động sản. Bởi vì ông nhận thấy rằng, nhiều ngân hàng Hoa kiều ở Hồng Kông đã từng khởi nghiệp bằng cách hợp tác với những công ty Hoa kiều mà các ngân hàng Anh coi thường, và sau đó dần phát triển mạnh mẽ.

Mặc dù hiện nay, các ngân hàng Hoa kiều vẫn còn kém xa so với HSBC, Standard Chartered hay DBS về quy mô, nhưng tốc độ phát triển của họ thực sự rất nhanh. Sau khi ông thúc đẩy việc hợp tác với các công ty Hoa kiều, thành tích kinh doanh của HSBC cũng đã được cải thiện đáng kể; trong số các doanh nghiệp Hoa kiều ở Hồng Kông hiện nay, Chiang Hing Industrial chắc chắn là một trong những công ty mạnh mẽ nhất, và còn rất nhiều tiềm năng phát triển.

Buổi chiều, khi trở lại văn phòng ngân hàng, Tàng Đức Sĩ ngay lập tức triệu tập các đồng nghiệp người Anh cùng cấp để thông báo về việc này.

“Tôi không đồng ý.” Một người Anh nói thẳng thắn: “HSBC ở Hồng Kông đã có sự hợp tác với các công ty như Hoidee Fung, Swire Group và AIA; quy mô của các công ty Anh còn lớn hơn nhiều so với các công ty Hoa kiều. Tại sao chúng ta lại phải tốn công sức và nguồn lực để hợp tác với các công ty Hoa kiều?”

Tàng Đức Sĩ biết rằng người này luôn phản đối việc hợp tác với người Hoa, nên ông nói: “Nếu chúng ta không đồng ý, thì Standard Chartered, DBS cũng đang hợp tác với các công ty Hoa kiều; thậm chí còn có các ngân hàng ở nước ngoài nữa… Làm sao có thể phân chia lợi nhuận giữa người Hoa và người Anh được? Phải chăng đồng đô la Hồng Kông của người Hoa không còn là đồng đô la Hồng Kông nữa sao?”

Bên trong HSBC, hiện nay có ba phe đối lập về vấn đề liệu có nên hợp tác quy mô lớn với người Hoa hay không: một phe ủng hộ hợp tác, một phe phản đối, và một phe ở giữa.

Sau khi thảo luận, một người da trắng lớn tuổi ngồi ở phía trước cuối cùng đã nói: