Quận Tsim Sha Tsui, trụ sở chính của công ty Chương Hưng Thực Nghiệp: Vào buổi sáng, vừa mới đến nơi này, một thư ký đã tiến lại gần và nói: “Dương Sinh, đây là những nội dung quan trọng trong báo sáng hôm nay, xin ông xem qua.”

“Được, cảm ơn.” Dương Văn Đông gật đầu lịch sự.

Là một doanh nhân, điều quan trọng nhất là phải biết được mọi thông tin từ bên ngoài, đặc biệt là trong thời đại này – bất kỳ sự kiện nào có thể ảnh hưởng đến tình hình chung đều cần được ông chú ý.

Dù là người du hành thời gian và biết rằng tương lai sẽ không có vấn đề gì xảy ra, nhưng người dân bình thường thì không biết điều đó; vì vậy, nếu có bất kỳ sự kiện lớn nào xảy ra, nó vẫn sẽ ảnh hưởng đến thị trường.

Vì vậy, ông luôn yêu cầu các thư ký của mình thu thập tất cả các tờ báo hàng ngày, cắt ra những tin tức quan trọng hoặc có liên quan đến công việc của mình, sau đó gửi cho ông.

“Không có gì đâu, Dương Sinh.” Thư ký cũng đáp lại một cách lịch sự rồi rời đi.

Dương Văn Đông bắt đầu đọc các tin tức, chủ yếu là về các sự kiện quốc tế.

“Đùng đùng đùng~”

Một lát sau, tiếng gõ cửa vang lên. Dương Văn Đông ngẩng đầu lên và nói: “Mời vào.”

Ngụy Tạch Đào bước vào, mang theo nụ cười và nói: “Dương Sinh, số liệu bán hàng của chiếc vali đã được công bố rồi; trong vòng bảy ngày, đã có 1853 chiếc được bán ra tại Hồng Kông.”

“Hơn 1800 chiếc… vậy là doanh thu khoảng 40.000 đô la Hồng Kông phải không?” Dương Văn Đông tính toán trong đầu.

Chiếc vali này có kích thước khoảng 20 inch, không quá lớn; giá niêm yết ban đầu là 22 đô la Hồng Kông mỗi chiếc.

Lý do tại sao lại bắt đầu sản xuất loại kích thước nhỏ trước là bởi vì trong thời đại này, các loại vali đều được mang theo tay, nên kích thước của chúng thường không lớn, và mọi người cũng đã quen với kích thước đó.

Sau này, họ có thể sẽ tung ra thêm nhiều kích thước khác nhau.

“Đúng vậy.” Ngụy Tạch Đào trả lời: “Theo dữ liệu từ các kênh phân phối của Zhao Sheng, sản phẩm này bán rất tốt tại sân bay; còn tại các trung tâm mua sắm thông thường thì doanh số bán hàng hơi kém hơn, nhưng vì có nhiều điểm bán hàng hơn nên tổng số lượng sản phẩm được bán ra vẫn khá cao.”

“Ừm, tốt.” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Chỉ là thị trường Hồng Kông vẫn còn quá nhỏ… Còn việc chuẩn bị cho thị trường nước ngoài thì sao rồi?”

Vào thời kỳ khởi nghiệp ban đầu, do thiếu nguồn lực kênh phân phối và sức mạnh quảng bá yếu, chúng tôi không vội vàng mở rộng thị trường nước ngoài ngay, mà đã tập trung vào thị trường Hồng Kông trước, sau đó mới xem xét các khu vực khác.

Nhưng hiện nay, quy mô của Công ty Chăn nuôi và Công nghiệp Trường Hưng đã lớn hơn nhiều, chúng tôi cũng có một số mối quan hệ trong lĩnh vực kênh phân phối, thêm vào đó là sự hỗ trợ từ lĩnh vực truyền thông, nên chúng tôi có thể nhanh chóng làm cho sản phẩm của mình được biết đến rộng rãi.

Do đó, thị trường nhỏ bé như Hồng Kông chỉ có thể coi là nơi để thử nghiệm và thu thập phản hồi; thị trường quan trọng thực sự vẫn là các thị trường nước ngoài.

Ngụy Tạch Đào trả lời: “Dương Sinh, chúng tôi đã sẵn sàng cho vấn đề này từ lâu rồi. Vùng Đầm Và Nhật Bản sẽ là những thị trường mà chúng tôi sẽ tiếp tục mở rộng cùng lúc; tại đó, chúng tôi cũng đã có các đại lý phân phối dụng cụ lau nhà loại móc cắm và dụng cụ lau nhà loại quay.

Chúng tôi sẽ gửi một lô hàng trực tiếp cho họ, và họ sẽ phân phối sản phẩm tại địa phương, với trọng tâm là các trung tâm mua sắm và sân bay.”

“Có kênh phân phối thì thật sự rất thuận tiện.” Dương Văn Đông cười và hỏi tiếp: “Nhưng liệu những đại lý này có thể trở thành đại lý độc quyền hay không, điều đó vẫn cần phải được xem xét sau.”

“Tôi hiểu, hiện tại chúng ta chỉ đang hợp tác bình thường mà thôi.” Ngụy Tạch Đào nói: “Việc lựa chọn đại lý độc quyền vẫn sẽ được thực hiện một cách thận trọng.

Tuy nhiên, dung tích của vali rất lớn, vì vậy chi phí vận chuyển cũng như chi phí bán lẻ cuối cùng đều sẽ rất cao, có thể còn cao hơn cả giá xuất xưởng của chúng ta.”

“Về vấn đề vận chuyển, chúng ta sẽ bàn lại sau.” Dương Văn Đông dừng lại một chút rồi nói: “Đối với Nhật Bản thì còn tạm ổn, nhưng nếu là châu Âu hoặc Mỹ thì chi phí sẽ còn cao hơn nữa.

Ban đầu, chúng ta cũng đang hướng tới phân khúc cao cấp, vì vậy ngay cả khi giá bán lẻ cao, cũng không phải là vấn đề; dù sao thì năng lực sản xuất của chúng ta cũng cần phải được nâng cao trong giai đoạn đầu.”

Ngụy Tạch Đào gật đầu và nói: “Đúng vậy, nhưng hiện nay, doanh số bán vali tại thị trường Hồng Kông khá tốt, vì vậy công ty Đức Hợp đang chuẩn bị xây dựng thêm một nhà máy để đáp ứng nhu cầu của thị trường Nhật Bản và vùng Đầm Và trong tương lai.”

“Liệu chúng ta vẫn cần hợp tác đầu tư chung không?” Dương Văn Đông hỏi.

Hai tháng tr

“Điều này thì không cần thiết đâu.” Ngụy Tạch Đào nói: “Ngân hàng Liao Sáng Hưng đã biết được số lượng vali của chúng ta tại Hồng Kông, và họ cũng đã nhìn thấy những chiếc vali có tay kéo mà chúng ta sử dụng; vì vậy, họ cho rằng dự án này có tiềm năng rất lớn, nên sẵn lòng hỗ trợ bằng các khoản vay tài chính.

Tuy nhiên, vì không có tài sản thế chấp, nên công ty chúng ta cần phải đưa ra cam kết bảo lãnh trong hợp đồng.”

“Việc bảo lãnh là hoàn toàn có thể, nhưng bảo lãnh cũng coi như là một khoản đầu tư; chúng ta cần phải tính toán kỹ lưỡng về điều này.” Dương Văn Đông đáp lại: “Hơn nữa, nếu chúng ta đảm bảo bảo lãnh, thì ngân hàng Liao Sáng Hưng gần như sẽ không gặp phải bất kỳ rủi ro nào nữa; vì vậy, lãi suất sẽ được giảm xuống mức bình thường, thậm chí còn thấp hơn nữa.”

“Được thôi, tôi sẽ yêu cầu bộ phận pháp lý tính toán kỹ lưỡng về vấn đề này.” Ngụy Tạch Đào đáp lại.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Ngoài ra, công ty Đức Hợp là đối tác đã sớm nhất đề nghị hợp tác với chúng ta; vì vậy, sau này chúng ta có thể giao thêm nhiều đơn hàng cho họ hơn nữa.

Nhưng không thể chỉ làm việc với họ một mình; doanh số bán vali có tay kéo sau này chắc chắn sẽ không thấp; chúng ta vẫn cần phải lựa chọn các nhà cung cấp khác theo mô hình hợp tác tương tự.”

“Không vấn đề gì đâu.” Ngụy Tạch Đào cười nói: “Thực ra, đã có khá nhiều nhà cung cấp liên hệ với chúng ta rồi.”

“Ừm.” Dương Văn Đông gật đầu, rồi hỏi: “Robot chắc là đã đến Hồng Kông vào ngày hôm kia phải không?”

Ngụy Tạch Đào trả lời: “Đúng vậy, anh ấy đến Hồng Kông vào ngày hôm kia, nhưng không yêu cầu chúng tôi đến đón; anh ấy nói rằng mình có việc riêng, chỉ xin chúng tôi cung cấp một người phiên dịch tiếng Anh mà thôi.”

Dương Văn Đông hỏi: “Xin người phiên dịch à? Có đi chơi ở Hồng Kông không?”

Ngụy Tạch Đào trả lời: “Không đâu; theo thông tin từ người phiên dịch mà chúng tôi cung cấp, họ đã đến thăm một số nhà máy ở Hồng Kông trong những ngày qua, và cũng đã đi tham quan nhiều khu vực ở ngoại ô; có vẻ như họ đang tìm kiếm địa điểm để đầu tư xây dựng nhà máy.”

“Có lẽ họ muốn đầu tư xây dựng nhà máy ở Hồng Kông?” Dương Văn Đông đoán. Thật sự cũng có khả năng như vậy.

Trong lịch sử trước đây, 3M chưa từng đầu tư vào Hồng Kông; nhưng bây giờ, nhờ vào tác động “butterfly effect” này, 3M đã có được một đối tác quan trọng tại Hồng Kông.

Cộng thêm giai đoạn những năm 60, ngành công nghiệp cấp thấp ở châu Âu và Mỹ bắt đầu chuyển sang các khu vực khác; vì vậy, công ty 3M – nhà sản xuất có thể đã xem xét việc chuyển các nhà máy cấp thấp của mình sang Mexico hay Đông Âu – cũng có thể sẽ quan tâm đến Hong Kong.

Ngụy Tạch Đào nói: “Đúng là có khả năng đó. Trong vài năm gần đây, rất nhiều nhà máy từ châu Âu, Mỹ và Nhật Bản đã bắt đầu đầu tư vào Hong Kong. Một phần là do chi phí lao động ở đây thấp, và một phần nữa là để tiếp cận thị trường Liên bang Anh.”

“Điều đó cũng không tồi chút nào.” Dương Văn Đông cười nói. Việc thu hút được một tập đoàn lớn như 3M đến đầu tư vào Hong Kong thực sự là một đóng góp quan trọng cho sự phát triển kinh tế của thành phố, đặc biệt là trong việc tạo ra nhiều cơ hội việc làm cho người dân.

Với những công ty lớn như 3M, mức lương và điều kiện làm việc khi tuyển dụng người ở Hong Kong chắc chắn sẽ tốt hơn nhiều so với các nhà máy tư nhân cấp thấp ở đây; điều này thực sự là tin tốt đối với người Hoa sống ở tầng lớp thấp của xã hội Hong Kong.

Ngụy Tạch Đào trả lời: “Chỉ là không biết họ muốn chuyển ngành công nghiệp nào đến đây thôi.”

Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi nói: “Có lẽ là loại băng keo thông thường thôi… Thị trường cho sản phẩm này rất lớn, nhưng lợi nhuận lại thấp. Nếu sản xuất ở Mỹ thì sẽ lỗ nặng, nhưng khi đưa đến Hong Kong thì không thành vấn đề nữa.”

“Có thể đúng vậy.” Ngụy Tạch Đào không hỏi thêm nữa, rồi nói: “Tôi sẽ đi thảo luận với ông chủ của công ty Đức Hợp về việc xây dựng nhà máy mới.”

“Ừm, được.” Dương Văn Đông gật đầu.

……

Hai ngày sau, Robot cùng Robin đến thăm nhà máy của Công ty Thương nghiệp Trường Hưng. Dương Văn Đông đã tự mình dẫn họ đi tham quan xưởng, sau đó đưa họ vào phòng tiếp khách.

Thư ký đã phục vụ cà phê cho mọi người, và Dương Văn Đông cười nói: “Robot và Robin, đây là loại cà phê Sandoos từ Nam Mỹ, hương vị rất ngon đấy.”

“Mùi cà phê thật là thơm.” Robot cười, sau đó thử một ngụm: “Quả nhiên là không uổng danh.”

“Nếu bạn thích thì tôi sẽ tặng bạn một ít nhé.” Dương Văn Đông nói.

“Được thôi, cảm ơn.” Robot không từ chối; những món quà nhỏ như thế này chỉ mang tính lịch sự mà thôi, từ chối lại không phải là cách đúng đắn.

Sau đó, sau khi trò chuyện vui vẻ một lúc, họ lại bắt đầu thảo luận về vấn đề giấy dán nhớ – điều mà chắc chắn không thể bỏ qua trong cuộc họp này.

Giai đoạn hai của dự án sắp hoàn thành, điều này cũng đảm bảo được nhu cầu từ phía Mỹ và khiến Robot cùng các đồng nghiệp rất hài lòng.

Tiếp theo, Robot nói: “Arayc, lần này tôi đến Hồng Kông không chỉ để thảo luận về việc cung cấp giấy dán nhớ mà công ty 3M còn có một vấn đề quan trọng khác muốn bàn bạc với anh.”

“Vấn đề gì vậy?” Dương Văn Đông hỏi.

Robot trả lời: “Các bạn cũng biết đấy, do chi phí lao động quá cao, một số ngành công nghiệp cơ bản ở Mỹ đang chuyển sang nước ngoài; chúng tôi 3M cũng có kế hoạch tương tự. Ban đầu, chúng tôi xem xét đến Mexico và Đông Âu, nhưng gần đây ban lãnh đạo công ty cũng rất quan tâm đến Hồng Kông, vì vậy tôi được cử đến đây để kiểm tra tình hình trước.”

“Hồng Kông chắc chắn là địa điểm lý tưởng cho việc đầu tư,” Dương Văn Đông cười nói. “Vậy có điều gì cần tôi giúp đỡ không? Chẳng hạn, về thông tin về ngành công nghiệp và pháp luật địa phương ở Hồng Kông?”

Khi một doanh nghiệp lớn quyết định đầu tư vào một địa điểm nào đó, họ chắc chắn sẽ tiến hành nhiều cuộc nghiên cứu và mất khá nhiều thời gian; tuy nhiên, nếu có sự hỗ trợ từ các nhóm tài chính địa phương, mọi thứ sẽ trở nên thuận lợi hơn nhiều.

“Nếu Arayc có thể giúp đỡ trong việc này thì thật tuyệt vời,” Robot tiếp tục nói. “Chúng tôi dự định chuyển một phần sản xuất băng keo sang Hồng Kông, vì vậy chúng tôi hy vọng nhà máy sản xuất keo của anh ở đây có thể cung cấp keo cho chúng tôi.”

“Tất nhiên, không thành vấn đề,” Dương Văn Đông đáp. Tuy nhiên, ông vẫn hỏi thêm: “Tại sao các bạn không đầu tư trực tiếp vào ngành sản xuất keo tại Hồng Kông?”

Robot cười và nói: “Bởi vì trong hội đồng quản trị, có một số người không đồng ý với việc đầu tư quy mô lớn vào Hồng Kông; họ lo ngại về các vấn đề liên quan đến chính trị… Vì vậy, chúng tôi chỉ đầu tư vào lĩnh vực sản xuất băng keo tại đây thôi; những phần còn lại, nếu có thể tận dụng được chuỗi cung ứng địa phương thì chắc chắn sẽ làm vậy.”

“À, hiểu rồi,” Dương Văn Đông cười nói.

Trong thời đại này, không chỉ ở nước ngoài mà ngay cả bên trong Hồng Kông, vẫn có rất nhiều người lo ngại về các vấn đề chính trị. Cuộc khủng hoảng kinh tế n