“Ừm, có thể thêm một chút quảng cáo, nhưng đừng quá nhiều.” Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Nên ưu tiên những quảng cáo không ảnh hưởng nhiều đến người nghe, chẳng hạn như giới thiệu phim ảnh, khách sạn… Hãy kết hợp chương trình với quảng cáo một cách hài hòa.”

“Được rồi.” Trương Huỳ đáp lại, sau đó nói thêm: “Dương Sinh, tôi nghĩ chúng ta nên nhanh chóng giành được bản quyền âm thanh của một số cuốn tiểu thuyết khác của ông Kim Ngung. Tôi lo lắng rằng người khác cũng sẽ nhận ra cơ hội này; dù họ không có đài phát thanh, nhưng nếu họ mua trước thì chúng ta sẽ bị lép vế.”

“Ừm, tôi sẽ tìm cơ hội để thảo luận với ông Kim Ngung.” Dương Văn Đông gật đầu và cười nói: “Trước đây, ông ấy chỉ muốn bán bản quyền của ‘Thần Đao’ cho tôi thôi; có lẽ ông ấy đang mong chờ có thể đặt giá cao hơn sau này.”

Trương Huỳ nói: “Bình thường thôi; bây giờ ông ấy cũng là một doanh nhân rồi, tất nhiên sẽ muốn tối đa hóa lợi ích. Tôi cũng nghe nói rằng tờ báo Minh Báo đang gặp khó khăn về tài chính; nếu có thể kiếm thêm tiền, ông ấy chắc chắn sẽ làm vậy.”

“Đúng vậy.” Dương Văn Đông tiếp tục: “Về những cuốn tiểu thuyết của ông Xiong Yaohua, các bạn cũng có thể tìm thời gian để người ta đọc và phát sóng chúng xem hiệu quả thế nào. Nếu tốt, chúng ta sẽ không phải chỉ dựa vào ông Kim Ngung nữa.”

Trương Huỳ đáp: “Được rồi, tôi cũng sẽ hỏi thăm các tác giả khác – những nhà văn viết tiểu thuyết võ hiệp ở Hồng Kông, không chỉ riêng ông Kim Ngung.”

“Tốt, miễn là tác phẩm đó hay, chúng ta sẽ chi tiền mua bản quyền.” Dương Văn Đông gật đầu nói.

Hiện nay, ở Hồng Kông vẫn còn rất nhiều tác giả viết tiểu thuyết võ hiệp; Kim Ngung chỉ là người giỏi nhất mà thôi. Có thể những người khác cũng sẽ có cơ hội. Thậm chí, nếu sự xuất hiện của ông ấy ảnh hưởng đến họ, thì họ cũng có thể tạo ra những tác phẩm còn tuyệt vời hơn nữa.

……

Ngày hôm sau, Dương Văn Đông đã hẹn gặp ông Kim Ngung. Sau khi gặp nhau, ông Kim Ngung cười nói: “Dương Sinh, chúc mừng nhé! Với cả tờ báo lẫn đài phát thanh, bạn sớm muộn gì cũng sẽ trở thành ông trùm truyền thông của Hồng Kông đấy.”

Dương Văn Đông lắc đầu và nói: “Xá Sinh, đừng đùa nữa. Đài phát thanh của tôi mới chỉ bắt đầu hoạt động thôi; doanh số bán tờ báo của tôi còn thấp hơn cả Minh Báo, chứ đừng nói đến những tờ

Kim Dung cười nói: “Về phần đài phát thanh thì không cần bàn nữa; trong lĩnh vực truyền thông ở Hồng Kông, chỉ có bạn là người duy nhất làm được điều này thôi.

Còn về báo chí, bạn vốn đã theo hướng cao cấp, nên số lượng bản in ít cũng là điều bình thường. Nhưng khách hàng của bạn toàn là những người giàu có ở Hồng Kông – nhóm đối tượng rất giá trị đấy. Khác với tờ Minh Báo của tôi; dựa vào tiểu thuyết, đại đa số độc giả của chúng tôi đều là người bình thường, thậm chí nhiều người trong số họ còn là sinh viên, họ hoàn toàn không có khả năng tiêu dùng, và các nhà quảng cáo cũng không mấy quan tâm đến họ.”

Dương Văn Đông cười nói: “Bây giờ họ là sinh viên, nhưng vài năm nữa họ sẽ trở thành người làm việc, và lúc đó họ sẽ có tiền. Trong ngành truyền thông, không giống như lĩnh vực tài chính hay bất động sản, việc trở nên giàu có nhanh chóng là điều không dễ dàng; cần có thời gian để xây dựng và phát triển.”

“Dương Sinh nói đúng lắm, thực sự cần có thời gian.” Kim Dung cười nói: “Nhưng vì Dương Sinh đầu tư rất nhiều, chắc chắn họ sẽ sớm trở thành một trong những tờ báo hàng đầu ở Hồng Kông.”

“Cảm ơn lời khen đó.” Dương Văn Đông cười rồi nói tiếp: “Xá Sinh, tôi nghĩ bạn đã hiểu mục đích tôi mời bạn đến đây rồi đấy.”

Kim Dung gật đầu và hỏi: “Bạn muốn mua bản quyền phiên bản âm thanh của những cuốn sách khác của tôi phải không?”

“Đúng vậy.” Dương Văn Đông nói: “Xá Sinh cũng hiểu rằng việc bán bản quyền cho tôi cũng mang lại lợi ích cho bạn. Rất nhiều người ở Hồng Kông không thích đọc báo chí hay đọc tiểu thuyết trên báo; nhưng nếu thông qua đài phát thanh để phát sóng, số lượng độc giả nghe tiểu thuyết của bạn sẽ tăng lên đáng kể. Không chỉ bây giờ, mà ngay cả sau vài thập kỷ nữa, vẫn sẽ có nhiều người thích nghe tiểu thuyết hơn là đọc. Sở thích của mỗi người đều khác nhau, và văn phong của Kim Dung rất xuất sắc; nhiều người ở Hồng Kông có trình độ học vấn thấp có thể sẽ không hiểu được nội dung những cuốn sách đó. Còn đài phát thanh thương mại ở Hồng Kông khi ghi âm cũng sẽ cố gắng sử dụng ngôn ngữ thông dụng để mô tả cốt truyện và lời thoại, như vậy sẽ giúp người bình thường dễ dàng hiểu hơn, đồng thời cũng có thể phát sóng chúng trong thời gian dài hơn. Có thể nói đây là một giải pháp hai trong một.”

Kim Dung gật đầu và hỏi: “Được thôi, Dương Sinh muốn mua tất cả, kể cả cuốn *Thần Đạo Hiệp Lữ* đang được tôi viết sao?”

“Đúng vậy.” Dương Văn Đông nói: “Tô

Về giá cả thì, Xá Sinh anh đưa ra mức giá bao nhiêu?

Kim Ngung suy nghĩ một chút rồi nói: “Ngoài tiểu thuyết ‘Thần Đạo’, tôi còn có thêm 4 cuốn sách nữa; tổng cộng là 50.000 đô la Hồng Kông, như vậy có được không?”

“50.000 đô la? Xá Sinh… Đó quá đắt rồi!” Dương Văn Đông lắc đầu nói.

50.000 đô la Hồng Kông thì có thể mua được một căn hộ cao cấp ở Trung Hoàn; nếu tính theo giá nhà đất, thì đó tương đương với hàng chục triệu đô la trong thế kỷ 21.

Đúng là bản quyền các tiểu thuyết của Kim Ngung vào thế kỷ 21 rất có giá trị, nhưng đó chỉ là bản quyền âm thanh – loại bản quyền ít giá trị nhất. Hơn nữa, danh tiếng của Kim Ngung thời đó cũng không bằng thời kiếp trước.

Dù đối với Dương Văn Đông mà nói, 50.000 đô la cũng không phải là con số quá lớn, nhưng kinh doanh là kinh doanh; không thể để mình trở thành người thiệt thòi. Giá cả phải phù hợp với thực tế.

Kim Ngung liền hỏi: “Vậy Dương Sinh sẵn lòng trả bao nhiêu?”

“Khoảng 20.000 đôla thôi… Thực ra, ngoại trừ ‘Thần Đạo’, các tiểu thuyết khác của anh cũng không nổi tiếng bằng ‘Thần Đạo’.” Dương Văn Đông trực tiếp nói.

Những cuốn sách mà Kim Ngung còn giữ lại gồm có “Thư Kiếm Ân Cừu Lục”, “Bích Xuất Kiếm” và “Tuyết Sơn Phi Hồ”; còn “Thần Đạo” thì vẫn chưa hoàn thành.

Ba cuốn đầu tiên không hẳn kém cỏi, nhưng thật sự không bằng “Thần Đạo” nổi tiếng. Bộ ba “Thần Đạo” mới chính là đỉnh cao trong sự nghiệp viết tiểu thuyết võ hiệp của Kim Ngung; cùng với “ Thiên Long Bát Bộ”, chúng tạo nên một bộ sưu tập vô cùng giá trị.

Kim Ngung nhăn mày nói: “Dương Sinh, mức giá này hơi thấp quá.”

Dương Văn Đông cười nói: “Xá Sinh… Mức giá này đã không thấp rồi đâu. Mỗi cuốn sách của anh khi xuất bản cũng chỉ thu về khoảng hai ba mươi phần trăm tiền bản quyền thôi; trong một năm, anh cũng chẳng thể bán được vài chục nghìn cuốn đâu.”

“Chính vì việc vi phạm bản quyền mà thôi; nếu không, số lượng bán ra chắc chắn sẽ cao hơn nhiều.” Kim Ngung nói với vẻ tức giận.

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Tôi cũng rất ghét việc vi phạm bản quyền. Một số sản phẩm thuộc công ty dầu khí Trường Xing của tôi cũng đã bị sao chép trái phép; để ngăn chặn điều này, chúng tôi đã phải trả một cái giá rất đắt, thậm chí nhiều trường hợp vẫn không thể kiểm soát được.

Nhưng dù ghét đến đâu, khi kinh doanh chúng ta cũng phải xem xét đến thực tế. Việc vi phạm bản qu

“Nhưng 20.000 đô la Hồng Kông thì quá ít rồi.” Kim Ngôn dừng lại một chút rồi nói: “Tôi đang cung cấp cho bạn những bản quyền không giới hạn khu vực; sau này bạn hoàn toàn có thể bán những file âm thanh này sang các khu vực người Hoa khác.”

“Theo lý thuyết là có thể, nhưng thực tế thì rất khó thực hiện được. Những việc như thế này vẫn phải dựa vào các kênh phân phối; ngay cả khi có thể bán được, số tiền thu được cũng không nhiều lắm.” Dương Văn Đông lắc đầu và hỏi tiếp: “Xá Sinh, báo Minh Báo hiện đang gặp khó khăn về tài chính phải không?”

“Cũng hơi căng thẳng một chút,” Kim Ngôn trả lời: “Hiện nay, rất nhiều tờ báo ở Hồng Kông đều bắt đầu sử dụng bản in màu, giống như tờ Báo Hoa Kiều. Nếu báo Minh Báo không theo xu hướng này trong thời gian ngắn thì còn ok, nhưng về lâu dài thì không thể duy trì được. Vì vậy, chúng tôi cũng muốn mua những thiết bị in màu như vậy.”

Vấn đề tài chính của báo Minh Báo cũng không phải là bí mật gì; bất kỳ ai muốn tìm hiểu cũng có thể làm được, vì vậy Kim Ngôn cũng không cần phải giữ bí mật điều đó.

Dương Văn Đông cười và nói: “À, ra vậy… Những thiết bị in màu đó quả thực rất đắt đấy.”

Có vẻ như chính những hành động của mình đã gây ra những thay đổi trong ngành báo chí Hồng Kông.

Bản in màu mang lại cảm giác sử dụng và trải nghiệm thị giác rất tốt; đặc biệt là những thiết bị mà tờ Báo Hoa Kiều đã mua – đó là sản phẩm của công ty Heidelberg ở Đức. Một khi chúng được đưa vào sử dụng, chắc chắn sẽ được giới thượng lưu ở Hồng Kông yêu thích.

Đây chính là hình thức chiếm lĩnh thị trường một cách từ từ và vô hình; những thương hiệu khác không thể không theo đuổi xu hướng này được.

Kim Ngôn gật đầu và nói: “Đúng vậy, hiện nay rất nhiều tờ báo khác cũng đang mua những thiết bị này; thậm chí một số tờ báo nhỏ còn hợp tác để mua chúng.”

“Nhưng vì vấn đề bảo mật các cuốn tiểu thuyết, tôi chỉ có thể tự in chúng mà thôi.”

Dương Văn Đông suy nghĩ một chút rồi nói: “Xá Sinh, mức giá bạn đề xuất ban nãy thực sự quá cao rồi. Sao không thế này nhỉ: Tôi có thể mua thêm một số bản quyền sách khác từ bạn. Như vậy, tổng giá trị giao dịch của chúng ta sẽ tăng lên, thậm chí có thể vượt qua con số 50.000 đô la, và bạn cũng sẽ nhận được số tiền cần thiết, sao?”

Nghe xong, Kim Ngôn không hiểu và hỏi: “Những cuốn sách mà tôi đang sở hữu chỉ có vài cuốn là nổi tiếng thôi mà? Những cuốn trước đó thì không được lắm… Ý của Dương Sinh là gì vậy?”

Dương Văn Đông cười

Trong thời đại này, không biết Hollywood có áp dụng những thủ thuật như vậy hay không, nhưng một người tài ba như Kim Dung thì quả thực rất xứng đáng để được hợp tác.

Kim Dung cau mày và nói: “Cái thời hạn đó tính như thế nào vậy? Chẳng lẽ anh muốn mua bản quyền suốt đời sao?”

“Cũng không phải là không thể,” Dương Văn Đông nói: “Anh đưa ra một mức giá, chúng ta sẽ cùng thương lượng sau.”

Nếu có thể mua được bản quyền suốt đời, thì cũng hoàn toàn khả thi. Nghe nói rằng trong kiếp trước, bản quyền phim ảnh của “Tam Thể” đã được bán hết từ rất sớm, chỉ với số tiền 100.000 đô la thôi.

Nhưng sau khi “Tam Thể” trở nên nổi tiếng, những người mua bản quyền đó giống như đã trúng số độc đắc, với giá trị bản quyền phim ảnh lên tới hàng tỷ đô la.

Tất nhiên, bản quyền âm thanh này thì không đáng giá bằng vậy.

Kim Dung lắc đầu và nói: “Xin lỗi, tôi không bán bản quyền vĩnh viễn đâu.”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Thôi được, chúng ta vẫn sẽ ký hợp đồng cho thời hạn 10 năm. Sau khi anh hoàn thành các cuốn sách tiếp theo, bản quyền âm thanh này sẽ có hiệu lực, như vậy có được không?”

Kim Dung suy nghĩ một lát rồi nói: “Điều này hơi giống như việc đầu tư vào chứng khoán tương lai vậy.”

“Đúng vậy, có thể coi là chứng khoán tương lai,” Dương Văn Đông cười nói: “Chúng ta đang đặt cược vào tương lai mà thôi.”

Kim Dung cũng cười và nói: “Dương Sinh, anh đầu tư nhiều tiền như vậy; nếu những cuốn tiểu thuyết tôi viết sau này không hay, thì anh sẽ thật sự lỗ lớn đấy.”

Dương Văn Đông nhún vai và nói: “Chứng khoán tương lai vốn dĩ là loại đầu tư mạo hiểm; thua thì mất tiền, thắng thì kiếm được nhiều. Đối với Xá Sinh mà nói, việc chi trả trước để phát triển hiện tại cũng là điều có lợi. Hơn nữa, bản quyền mà anh bán không phải là vĩnh viễn; dù sau này những cuốn tiểu thuyết của anh trở nên nổi tiếng, thì cuối cùng chúng tôi vẫn có thể thu hồi lại bản quyền đó.”

Kim Dung không chỉ là một nhà văn viết tiểu thuyết võ hiệp mà còn là một doanh nhân xuất sắc; nếu không thì trong số rất nhiều nhà văn võ hiệp, sẽ không chỉ có ông là người đạt được nhiều thành công trong lĩnh vực kinh doanh nhất đâu.

Việc ông không muốn bán bản quyền vĩnh viễn cũng là điều bình thường; nếu ngược lại, Dương Văn Đông ở vị trí của ông, chắc chắn cũng sẽ không làm vậy.

Sau một lúc suy nghĩ, Kim Dung nói: “Vấn đề này khá quan trọng; tôi cần phải suy nghĩ kỹ hơn trước.”

Dương Văn Đông cười và nói: “

Như vậy, cộng thêm với số tiền hai mươi nghìn vừa rồi, thì đủ để mua thiết bị in màu rồi.”

Kim Ngôn cười nói: “Nói như vậy thì tôi thực sự cảm thấy hứng thú lắm. Được thế này đi, tôi sẽ trả lời bạn càng sớm càng tốt.”

“Được thôi.” Dương Văn Đông sau đó hỏi tiếp: “Về cuốn tiểu thuyết của anh, liệu bản quyền phim đã được bán ra chưa?”

“Anh cũng muốn bản quyền phim ư?” Kim Ngôn nghe xong có vẻ ngạc nhiên và hỏi: “Chẳng lẽ anh muốn làm phim sao?”

“Ha ha, hiện tại thì chưa đâu.” Dương Văn Đông cười nói: “Có thể sau này sẽ có cơ hội thôi.”

Ngành công nghiệp điện ảnh cũng là một phần quan trọng trong lĩnh vực truyền thông, chỉ đứng sau các đài truyền hình mà thôi.

Khi số lượng rạp chiếu phim của mình đủ lớn rồi, thì có thể bắt đầu suy nghĩ về việc này. Dù sao thì cũng chỉ cần tự bỏ tiền ra và thuê một chuyên gia là được; thậm chí, Dương Văn Đông đã chọn được người phù hợp rồi.

Kim Ngôn cũng hiểu ý của Dương Văn Đông, liền nói: “Nếu sau này muốn làm phim dựa trên cuốn tiểu thuyết của tôi, thì hoàn toàn có thể. Nhưng bản quyền phim rất quan trọng, chúng ta hãy nói về điều đó sau này.”

“Được thôi, khi nào tôi cần thì sẽ bàn lại sau.” Dương Văn Đông gật đầu đồng ý.

Anh ấy cũng biết rằng Kim Ngôn đã cho Công ty Phim Trường Thành Bức phép sản xuất bộ phim “Thư Kiếm Ân Oán Lục”. Với một người khôn ngoan như Kim Ngôn, chắc chắn sẽ phải đợi đến khi kết quả phim ra mắt rồi mới xem xét những việc khác. Hơn nữa, cuốn tiểu thuyết của Kim Ngôn quá dài, không thích hợp để làm phim; phim truyền hình mới phù hợp hơn.

Tuy nhiên, hiện tại ở Hồng Kông chỉ có một đài truyền hình duy nhất; đài thứ hai thì còn phải đợi khoảng năm sáu năm nữa mới bắt đầu đấu giá giấy phép phát sóng… Hiện tại vẫn chưa có gì để thảo luận cả.