Công ty này đã treo thưởng mười nghìn đô la Hồng Kông; ai tìm ra cách khôi phục chiếc khối Rubik này sẽ nhận được mười nghìn đô la tiền mặt đấy! Anh chàng trẻ ạ, anh có hứng thú không?

“Thật sao? Mười nghìn đô la à?” Chàng trai vẫn còn nghi ngờ; con số đó khiến anh, người mới bước vào xã hội, cảm thấy rất e ngại.

Chủ nhà báo nói: “Lúc đầu tôi cũng không tin đâu. Trên các tờ báo ở Hồng Kông cũng có rất nhiều thông tin lừa đảo, nhưng thông tin này lại ghi rõ rằng Đại học Hồng Kông Từng Kinh cũng đã tham gia tìm kiếm cách khôi phục chiếc khối Rubik này, nhưng cuối cùng vẫn thất bại.”

Chàng trai hỏi: “Đại học Hồng Kông đã tham gia à? Nhưng điều đó có thể chứng minh thông tin này là thật không?”

Chủ nhà báo trả lời: “Rõ ràng Đại học Hồng Kông tin rằng khoản thưởng mười nghìn đô la này là thật. Với hàng tá sinh viên và giáo sư như vậy, họ chắc chắn không thể cùng nhau làm việc này chỉ vì một khoản thưởng nhỏ như vậy đâu.”

Chàng trai cũng cảm thấy có lý, nhưng lại hỏi: “Vậy liệu thông tin này có phải là giả không?”

Chủ nhà báo lắc đầu cười và nói: “Nếu thông tin này là giả, thì người đứng sau nó chắc chắn sẽ làm mất lòng Đại học Hồng Kông. Họ phải điên rồ lắm mới làm chuyện như vậy… Thà rằng họ thực sự trả mười nghìn đô la đi. Hơn nữa, tờ báo chúng tôi đăng thông tin liên quan đến đại học như thế này, chắc chắn cũng đã kiểm tra kỹ lưỡng rồi.”

“Ừm…” Chàng trai dường như cũng bị thuyết phục.

Mười nghìn đô la Hồng Kông đối với anh ta quả là một số tiền khổng lồ, nhưng đối với hai trường đại học thì chỉ là con số nhỏ bé mà thôi. Người đứng sau chuyện này chắc chắn không cần phải vì mười nghìn đô la mà làm mất lòng duy nhất trường đại học của Hồng Kông, thậm chí là chính quyền Hồng Kông đằng sau đó. Dù sao thì trường đại học cũng là biểu tượng của uy tín cho bất kỳ chính quyền địa phương nào.

Chủ nhà báo cười, sau đó lấy ra một chiếc khối Rubik có hình dáng giống như trong tờ báo và nói: “Thưa ông, ông muốn mua một cái không? Biết đâu ông chính là người may mắn nhận được mười nghìn đô la đó đấy!”

“Anh bán đồ chơi à?” Chàng trai, vốn đang chuẩn bị đọc báo, không hề ngạc nhiên khi thấy chiếc khối Rubik trong tay chủ nhà báo.

Chủ nhà báo cười nhẹ và nói: “Bình thường thì chúng tôi chỉ bán báo, đồ uống hoặc một số món ăn vặt thôi. Nhưng chiếc khối Rubik này khá nhỏ, và vì tờ báo đang quảng cáo nó nên chúng tôi cũng mang một số đến đây.”

“À…”, chàng trai không quan tâm lắm và hỏi tiếp: “Chiếc khối Rubik này giá bao nhiêu?”

“Ba

Cần phải biết rằng, một ngày làm việc của anh ta cũng chỉ được 4 đồng thôi; việc dùng hết số tiền đó để mua một món đồ chơi nhỏ thật sự là điều anh ta không thể hiểu nổi… Một tờ báo cũng chỉ vài xu mà thôi.

Chủ nhân tờ báo cười nói: “Tôi cũng không phải là đang chiếm đoạt tiền của bạn đâu; tôi chỉ kiếm thêm vài hao (phần trăm) tiền từ bạn thôi… Giá cả khi nhập hàng đã như vậy rồi.

Nhưng nếu suy nghĩ kỹ lưỡng một chút, đây chính là việc dùng vài đồng tiền để có thể kiếm được mười nghìn đồng đấy! Nếu đi chơi đến Ma Cao, số tiền đó còn ít hơn nữa… Bạn mua một cái như thế này, có lẽ suốt đời bạn cũng sẽ không bao giờ phải chi tiêu số tiền đó lần nữa đâu… Vậy thì vài ba đồng có quan trọng gì chứ?”

Nghe vậy, thanh niên nhìn vào con khối Rubik trên tờ báo – với con số “1” ở phía trước và bốn con số “0” phía sau – rồi hỏi: “Vậy tôi có thể mượn con khối Rubik này để thử chơi xem được không? Nếu thấy hay, tôi sẽ mua.”

“Không được đâu,” chủ nhân tờ báo vội vàng từ chối: “Một khi bạn xoay con khối này, nó sẽ không bao giờ có thể trở lại trạng thái ban đầu nữa… Lúc đó tôi sẽ bán nó cho ai đây? Nếu tôi có khả năng làm cho nó trở lại trạng thái ban đầu, tôi đã sớm đi lấy tiền rồi… Hôm nay bạn cũng sẽ không gặp được tôi đâu.”

“Đúng là vậy…” Thanh niên suy nghĩ một lát, rồi nhìn con khối Rubik trong tay chủ nhân tờ báo, cảm thấy mình cũng có thể thử xem… Cuối cùng, anh ta quyết định: “Được thôi, tôi sẽ mua một cái.”

Dù sao thì lời nói của chủ nhân tờ báo cũng đúng… Con khối Rubik này, nhiều lắm cũng chỉ có giá ba bốn đồng thôi… Nhưng nếu mình thành công thì sao?

“Ha ha, tốt thôi!” Chủ nhân tờ báo vội vàng lấy ra một con khối Rubik đã được đóng gói sẵn, cười nói: “Nào, cái này còn mới hoàn toàn đấy… Chúc ông sớm thành công và nhận được khoản tiền thưởng mười nghìn đô la Hồng Kông nhé!”

Ba ngày sau, tại trụ sở của công ty Trường Hưng Thực Nghiệp, Ngụy Tạch Đào bước vào văn phòng của Dương Văn Đông với khuôn mặt đầy nụ cười và nói: “Dương Sinh, dữ liệu doanh số bán khối Rubik trong ba ngày vừa qua đã được tính toán xong rồi… Tổng cộng đã bán được 450 cái.”

Dương Văn Đông đặt tờ báo xuống và hỏi: “450 cái à? Đó là số lượng sản phẩm chúng ta sản xuất ra, hay là số lượng đã được bán ra thực tế?”

“Là số lượng đã được bán ra thực tế đấy… Tôi đã nhờ Triệu Thành Quang thống kê cụ thể rồi,” Ngụy Tạch Đào trả lời.

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “450 cái không phải là con số lớn lắm… Nhưng việc có thể

Ngụy Tạch Đào tiếp tục nói: “Những ngày gần đây, doanh số bán hàng tăng lên cao, có thể coi đó là hiệu quả của việc quảng cáo trực tiếp. Tuy nhiên, sau này chúng ta cần để thị trường phát triển một cách tự nhiên; chỉ cần một số người sở hữu khối Rubik’s Cube, những người khác cũng sẽ thấy và điều đó cũng sẽ giúp tăng doanh số bán hàng.”

“Nhưng có lẽ số lượng người mua không nhiều lắm, và quá trình tăng trưởng sẽ rất chậm.” Dương Văn Đông lắc đầu nói: “Hong Kong chỉ có khoảng 3 triệu người, và phần lớn trong số họ đều là người nghèo. Chỉ có khoảng vài trăm nghìn người thực sự sẵn lòng chi tiêu vài chục đô la cho một món đồ chơi như vậy.”

“Nếu tổng cộng có khoảng 10.000 người mua thì đã là tốt rồi. Tôi dự đoán rằng sau khi đợt hot này qua đi, doanh số sẽ không còn cao như hiện tại nữa.”

“Đúng vậy.” Ngụy Tạch Đào nhíu mày nói: “Vấn đề cốt lõi vẫn nằm ở việc kinh tế của Hong Kong quá yếu. Nếu so với các nước châu Âu hay Mỹ, có lẽ chỉ cần một ít tiền tiêu vặt của học sinh cũng đủ để mua một khối Rubik’s Cube.”

“Đúng vậy.” Dương Văn Đông cười nói: “Thành thật mà nói, tôi cũng không kỳ vọng khối Rubik’s Cube sẽ thành công lớn ở Hong Kong. Bản thân chúng ta cũng đang theo đuổi hướng sản phẩm cao cấp, nên doanh số ở đây chắc chắn sẽ không cao.”

Ngụy Tạch Đào cũng hiểu điểm này, nên anh ấy nói: “Vậy thì bây giờ chúng ta cũng không thể làm gì được nữa.”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Không sao đâu. Hãy đợi thêm một thời gian nữa, sau đó chúng ta sẽ thử đưa sản phẩm ra các khu vực lân cận xem sao. Nếu ở Hong Kong mà còn có hàng chục nghìn người không thể giải được khối Rubik’s Cube, thì các khu vực như Wanwan hay Nhật Bản sẽ trở thành điểm thu hút quan trọng cho chúng ta trong việc quảng bá sản phẩm.”

Ngụy Tạch Đào suy nghĩ một lát rồi nói: “Có lẽ điều đó là khả thi. Vấn đề chỉ là Hong Kong có danh tiếng không lớn, trong khi Nhật Bản lại nổi tiếng hơn nhiều. Nếu thực hiện chiến lược ngược lại, lợi thế quảng bá sẽ không mạnh bằng.”

“Đúng vậy.” Dương Văn Đông cười nói: “Vì vậy, chúng ta nên bắt đầu từ những khu vực nhỏ hơn trước, sau đó mới tính đến việc mở rộng sang thị trường Wanwan.”

Ngụy Tạch Đào rất thông minh, ngay lập tức hiểu ra ý tưởng đó và nói: “Trọng tâm của chiến lược này chính là Nhật Bản. Nếu ngay cả ở Nhật Bản mà mọi người vẫn không thể giải được khối Rubik’s Cube, thì chúng ta sẽ có lý do để quảng bá sản phẩm trên toàn thế giới.”

“Có thể nói như vậy.” Dương Văn Đông gật đầu đồng ý: “Hiện nay

Ngụy Tạch Đào nói: “Vậy thì nên bắt đầu từ các trường học trước sao?”

“Ừm, nên bắt đầu từ các trường đại học.” Dương Văn Đông dừng lại một chút rồi tiếp tục: “Thực ra có thể xem xét áp dụng mô hình bán hàng trực tiếp ngay bên trong các trường học, không cần qua các cửa hàng nội bộ.

Nhưng cách làm này đòi hỏi đội ngũ phải rất mạnh mẽ và khá khó để quản lý.”

Ngụy Tạch Đào gật đầu và nói: “Đúng vậy, nhưng cũng không phải là không thể. Vấn đề nằm ở việc làm thế nào để tìm được những người phù hợp để phụ trách công việc bán hàng trực tiếp tại mỗi trường học. Nếu chúng ta đi tìm từng người một thì sẽ rất phi thực tế; hơn nữa, các trường đại học cũng rất, không tập trung lại với nhau.”

Dương Văn Đông nói: “Đây cũng giống như câu hỏi ‘trứng hay gà trước’. Nếu chúng ta trở nên nổi tiếng trước, thì các đại lý mới sẵn lòng đến tìm chúng ta; nhưng để trở nên nổi tiếng, chúng ta lại cần có đủ số lượng đại lý.

Vì vậy, chúng ta chỉ có thể tự mình bắt đầu, từ từ chiếm lĩnh từng thị trường một.”

Ngụy Tạch Đào suy nghĩ một lát rồi nói: “Nhưng theo cách đó, thời gian sẽ rất dài, có thể phải mất vài năm.”

“Đó mới là điều bình thường.” Dương Văn Đông nói một cách thoải mái: “Nếu muốn một sản phẩm được bán ra toàn cầu, vài năm đã được coi là nhanh rồi đấy. Sản phẩm keo dán của chúng ta có thể bán được nhanh như vậy là bởi vì nó thực sự đáp ứng được nhu cầu của xã hội; còn những sản phẩm như khối Rubik’s Cube hoặc các loại đồ chơi khác thì không có đặc tính đó. Hơn nữa, keo dán được bán thông qua hệ thống phân phối của 3M, trong khi khối Rubik’s Cube thì không có hệ thống phân phối nào cả.”

“Đúng vậy.” Ngụy Tạch Đào cười và nói: “Chúng ta thực sự hơi nóng vội quá.”

“Không cần phải vội vàng đâu. Thực ra, khối Rubik’s Cube đối với chúng ta không phải là công cụ để kiếm tiền.” Dương Văn Đông lắc đầu và nói: “Tôi làm khối Rubik’s Cube, điều tôi mong muốn hơn là sử dụng sản phẩm độc đáo này để xây dựng cho mình một hệ thống phân phối đồ chơi riêng. Bạn cũng đã làm việc trong thị trường nhựa và đồ chơi ở Hồng Kông suốt 20 năm rồi; ở đây có rất nhiều nhà máy nhựa, nhà máy đồ chơi, nhưng không có nhà máy nào có hệ thống phân phối riêng cả; tất cả đều phải phục vụ cho các công ty thương mại khác.”

Trong thời đại hiện nay, đối với một người như tôi – người đã du hành về quá khứ – việc xâm nhập vào thị trường các sản phẩm điện tử có độ phức tạp cao thực sự rất khó khăn, bởi vì Hồng Kông không có chuỗi sản xuất đó; ít nhất là trước giữa những

Do đó, những sản phẩm có hàm lượng kỹ thuật không cao nhưng được bảo hộ bằng bằng sáng chế hoặc bản quyền chính là những lựa chọn phù hợp nhất cho hướng phát triển của anh ấy; ví dụ như giấy dán nhớ.

Một thị trường lớn khác chính là ngành đồ chơi – thị trường này có thể lớn gấp hàng trăm, hàng nghìn lần, và đồ chơi cũng chính là một trong những ngành công nghiệp trọng điểm của Hồng Kông trong tương lai. Hiện nay, đã có các chuỗi sản xuất liên quan đến ngành này, vì vậy việc tiếp cận thị trường này rất phù hợp với anh ấy.

Tuy nhiên, các kênh phân phối đồ chơi ở Hồng Kông đều nằm dưới sự kiểm soát của các nhà buôn. Dương Văn Đông không muốn phải làm những công việc vất vả nhất nhưng lại chỉ kiếm được số tiền ít ỏi. Vì vậy, cây xúc xắc chính là giải pháp để anh ấy thoát khỏi tình trạng này. Chỉ cần từ từ xây dựng danh tiếng cho cây xúc xắc trên toàn thế giới, anh ấy sẽ có thể trực tiếp liên hệ với các nhà phân phối đồ chơi ở nước ngoài.

Tất nhiên, trong hầu hết các ngành công nghiệp, nhà phân phối thường chiếm phần lớn lợi nhuận, trong khi nhà sản xuất chỉ nhận được một phần nhỏ. Trừ khi nhà sản xuất rất mạnh mẽ, còn không thì có thể coi như họ đang làm việc cho các nhà phân phối. Nhưng mọi việc cần phải được thực hiện từng bước một: trước hết, cần phải loại bỏ sự kiểm soát của các nhà buôn ở Hồng Kông, sau đó mới có thể trực tiếp liên hệ với các nhà phân phối ở nước ngoài, giảm bớt các khâu trung gian, và khi có đủ vốn, mới có thể xem xét đến những kế hoạch khác.

Ngụy Tạch Đào nghe xong gật đầu và nói: “Đúng vậy. Ngay cả công ty Chuangjiang Industrial, trước khi sản xuất ra những sản phẩm từ nhựa, họ cũng đã đạt tầm độ của ba nhà máy sản xuất đồ chơi nhựa hàng đầu ở Hồng Kông. Tuy nhiên, về mặt kênh phân phối, họ chỉ biết đến một nhà phân phối ở Canada; những sản phẩm khác vẫn được xuất khẩu thông qua các nhà buôn. Dù sao thì, do chất lượng đồ chơi của Chuangjiang Industrial rất tốt, nên giá bán cũng cao hơn một chút, nhưng các nhà buôn vẫn chiếm phần lớn lợi nhuận.”

“Ừm,” Dương Văn Đông gật đầu và cười nói: “Vì vậy, đừng vội vàng mong đợi rằng cây xúc xắc sẽ nhanh chóng trở nên phổ biến như giấy dán nhớ; điều đó gần như là không thể. Tôi thà tiến triển chậm một chút, nhưng vẫn sử dụng nó để xây dựng nền tảng vững chắc cho tương lai.”

Thực tế, ngay cả khi anh ấy tích cực thúc đẩy việc quảng bá cây xúc xắc, cũng rất khó để thành công. Cây xúc xắc được phát minh vào giữa những năm 70, và mãi đến những năm 80 mới bắt đầu lan r

“Hội chợ đồ chơi quốc tế ư?” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Điều đó hoàn toàn khả thi. Nếu có thể gặp được các đại lý trực tiếp tại hội chợ và nhờ họ quảng bá sản phẩm của chúng ta tại địa phương, thì chắc chắn sẽ giúp thúc đẩy kế hoạch phát triển theo từng khu vực một cách nhanh chóng.”

Ngụy Tạch Đào tiếp tục nói: “Chỉ là, chi phí tham gia những hội chợ như vậy rất cao. Thông thường, chúng được tổ chức ở Châu Âu hay Mỹ; chi phí vé máy bay, phòng ở đã không hề thấp, còn việc thuê gian hàng cũng rất đắt đỏ. Rất nhiều công ty đồ chơi lớn đều tranh giành những vị trí tốt nhất.

Những gian hàng ở vị trí hơi xa có thể rẻ hơn một chút, nhưng có lẽ sẽ không có nhiều người ghé thăm, đặc biệt là các nhà mua sắm đồ chơi lớn – họ thường chỉ chọn những vị trí ở trung tâm hội chợ mà thôi.”

“Tất nhiên,” Dương Văn Đông cười và nói: “Bạn nghĩ tại sao các văn phòng luật sư hay kế toán lại thích thuê văn phòng ở trung tâm Central? Chẳng phải để thể hiện sức mạnh của mình sao? Các ngành nghề khác cũng vậy thôi. Đối với những hội chợ này, các công ty lớn chỉ quan tâm đến những vị trí trung tâm; những doanh nghiệp yếu thế thì sẽ không được xem xét đến.”

Ngụy Tạch Đào gật đầu và nói: “Đúng vậy. Hồi đó, ông Lý cũng từng muốn đến Canada tham dự hội chợ đồ chơi quốc tế, nhưng sau khi tính toán chi phí thì thấy nó quá đắt đỏ. Lúc đó, các sản phẩm đồ chơi chủ yếu của công ty Trường Giang Công Nghiệp cũng chỉ là những loại đồ chơi đơn giản, ít công nghệ; nên đi tham gia hội chợ cũng chẳng có ích lắm, vì vậy mới không tiếp tục thực hiện kế hoạch đó.”

Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi hỏi: “Có biết gần đây có hội chợ đồ chơi quốc tế nào lớn không?”

Xin vote tháng này!