Liao Liệt Văn trả lời: “Đúng vậy, tôi ban đầu nghĩ rằng sau khi đã có 500.000 đô la Mỹ, Dương Văn Đông sẽ không vay thêm nhiều tiền nữa, hoặc nếu vay thì cũng sẽ tiến hành từng bước một. Nhưng sau khi trò chuyện với anh ấy, tôi mới hiểu ra rằng anh ấy không chỉ muốn nhanh chóng mở rộng công suất sản xuất trong thời gian ngắn mà còn muốn thâm nhập vào lĩnh vực sản xuất keo ở phía trên của chuỗi cung ứng.

Hơn nữa, có vẻ như công ty 3M cũng sẵn lòng hỗ trợ anh ấy bằng cách cung cấp hỗ trợ kỹ thuật; tuy nhiên, về mặt tài chính, 3M rõ ràng không thể hỗ trợ vô hạn, vì vậy vẫn cần phải vay tiền.

Những thông tin chi tiết đã được tôi đưa vào phần cuối của tài liệu mà bạn đang giữ. Nếu tất cả những điều này thành công, thì thành tựu của Dương Văn Đông chắc chắn sẽ vô cùng lớn lao.”

Liao Bảo San nghe xong, lại cẩn thận xem lại phần cuối của tài liệu, sau đó nói: “Kế hoạch của anh ấy khá tốt; nếu thành công, tiềm năng trong tương lai sẽ là vô cùng lớn. Tuy nhiên, với tư cách là một ngân hàng, chúng ta không thể chỉ vì kế hoạch của họ hay mà liền quyết định cho vay. Khi việc đó liên quan đến số tiền lớn như vậy, chúng ta cần phải kiểm tra kỹ lưỡng mọi thứ – bao gồm cả các nguồn lực ở nước ngoài và tính hợp lý của các khoản đầu tư công nghiệp của họ. Nếu sau này xảy ra vấn đề gì đó, với số tiền lớn như vậy, ngay cả với quy mô của ngân hàng Liao Sáng Hưng chúng ta, chúng ta cũng sẽ phải chịu thiệt hại nặng nề.”

“Vâng, tôi sẽ tiến hành điều tra kỹ lưỡng mọi thứ.” Liao Liệt Văn gật đầu nói.

Thông thường, đối với những khoản vay nhỏ, ngân hàng thường không kiểm tra quá kỹ lưỡng; họ thường chỉ quan tâm đến tài sản thế chấp, bởi vì những khoản vay nhỏ không đáng để mất công kiểm tra. Nhưng đối với những dự án lớn, đối với những cá nhân hoặc doanh nghiệp mà ngân hàng đánh giá cao, việc thu thập thông tin liên quan là điều cần thiết. Những việc như vậy không thể dựa vào đánh giá chủ quan mà phải có bằng chứng cụ thể. Nếu không, những kẻ lừa đảo có thể dễ dàng thực hiện những âm mưu lừa đảo có vẻ hấp dẫn, và thậm chí nhiều ngân hàng ở Châu Âu và Mỹ cũng đã bị lừa đảo, trở thành những ví dụ để các ngân hàng khác rút kinh nghiệm.

Liao Bảo San cười và nói: “Ừm, tôi cảm thấy yên tâm hơn khi biết bạn sẽ kiểm tra kỹ lưỡng mọi thứ. Nếu những thông tin đó được xác minh là đúng sự thật, thì việc cho vay cũng có thể được xem xét. Tuy nhiên, dù sao thì số tiền lớn như v

Liao Sáng Hưng Mặc dù ngân hàng này được coi là một trong những ngân hàng lớn của người Hoa, nhưng so với một số ngân hàng có vốn đầu tư từ Anh thì vẫn còn kém xa. Tổng số tiền gửi hiện nay chỉ khoảng 200–300 triệu, trong khi số tiền vay là 4 triệu, tương đương với 2% tổng số tiền gửi của ngân hàng.

Chưa kể đến việc một lượng lớn vốn của chính ngân hàng này đang được đầu tư vào lĩnh vực bất động sản; vì vậy họ cần phải rút vốn đó ra hoặc thu hút thêm khách hàng mới để tăng nguồn vốn. Tất cả những điều này đều cần thời gian, vì vậy việc tiến hành điều tra trước cũng không hề lãng phí thời gian chút nào.

Ngày hôm sau, Dương Văn Đông đến công ty và ngay lập tức đến văn phòng của Ngụy Tạch Đào.

“Lão Ngụy.” Dương Văn Đông cười và ngồi xuống, nói: “Vừa rồi tôi nhận được cuộc gọi từ Liao Liệt Văn; ngân hàng Liao Sáng Hưng đã chấp thuận đơn xin vay của công ty chúng ta, và dự kiến trong vài ngày nữa, sau khi hội đồng quản trị đồng ý, quá trình vay sẽ được bắt đầu chính thức.”

Số tiền vay 4 triệu này có lẽ còn nhiều hơn cả những khoản vay lên đến vài tỷ đô la trong các thời kỳ sau này. Nếu không phải vì 3M đã cung cấp cho họ các đơn đặt hàng dài hạn, tiền đặt cọc và nhiều giao dịch tài chính, thì ngay cả với ngân hàng Liao Sáng Hưng – nơi có quy trình kiểm soát rủi ro tương đối lỏng lẻo – họ cũng sẽ không đồng ý cho vay trong tình huống không có tài sản thế chấp đầy đủ.

Họ chỉ sẵn lòng chấp nhận rủi ro khi đối mặt với những dự án mang lại lợi nhuận lớn; nếu nếu như không đủ tin tưởng vào dự án đó, ngân hàng sẽ không dám mạo hiểm đâu.

Ngụy Tạch Đào rót một tách trà và cười nói: “Tôi cũng biết khá nhiều về tình hình ở tầng lớp lãnh đạo cao cấp của ngân hàng Liao Sáng Hưng; nói về hội đồng quản trị, có lẽ chỉ có mình Liao Bảo San mới có quyền quyết định mọi thứ.”

“Ừm… Đúng vậy, có lẽ họ chỉ muốn tuân theo quy trình thủ tục mà thôi.” Dương Văn Đông cũng đồng ý với quan điểm đó.

Đối với các công ty do người Hoa thành lập, thông thường người sáng lập sẽ nắm giữ quyền quyết định tuyệt đối; ngay cả sau khi công ty niêm yết trên sàn chứng khoán, tình hình vẫn giống như vậy. Sau hai mươi năm nữa, trên thị trường Hồng Kông sẽ xảy ra hơn mười vụ sát nhập lớn, và hầu hết những công ty bị mua lại đều là những công ty có vốn đầu tư từ Anh.

Không chỉ vì nguyên tắc “Hoa thăng Anh giáng” hay những lý do khác, mà còn bởi vì các công ty Anh quen với mô hình kinh doanh phương Tây và không quá quan tâm đến việc nắm giữ quyền kiểm soát; đi

Ngụy Tạch Đào nói tiếp: “Ở Mỹ, Qian Sheng đã đến thăm nhà máy sản xuất keo 3M tại bang New York rồi; phản hồi ban đầu của anh ấy là chất lượng dây chuyền sản xuất khá tốt.”

“Nhanh thật… Cảm ơn anh ấy vì đã bận rộn như vậy.” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Hãy yêu cầu anh ấy chuẩn bị đầy đủ các tài liệu chi tiết, sau đó gửi chúng cho chúng ta qua đường hàng không.”

Ngụy Tạch Đào trả lời: “Được thôi, chỉ là anh ấy cũng muốn hỏi xem liệu chúng ta có cần đi thăm ngay bây giờ hay không… Dù sao đây cũng là một dự án trị giá hơn 100.000 đô la Mỹ; anh ấy cũng khó để quyết định được.”

Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi nói: “Ừm, lần gọi điện tiếp theo, tôi sẽ nói với anh ấy rằng tôi sẽ đến Mỹ… Nhưng trước hết, tôi cần anh ấy hoàn thành việc tổng hợp tất cả các tài liệu, đồng thời nghiên cứu kỹ lưỡng về dây chuyền sản xuất và các bằng sáng chế liên quan. Nếu tôi đến đó, tôi sẽ cố gắng giải quyết mọi vấn đề một cách triệt để, hoặc ít nhất là đạt được thỏa thuận với ban lãnh đạo cấp cao của 3M về những vấn đề quan trọng.”

Trong thời đại này, việc đi du lịch đến Châu Âu hay Mỹ chắc chắn sẽ phức tạp hơn so với kiếp trước… Nhưng vì công việc kinh doanh đã phát triển đến mức này, thì cuối cùng cũng cần phải đi một lần. Không chỉ vì dây chuyền sản xuất mà còn vì chúng ta đã hợp tác với 3M trong thời gian khá dài; đây cũng là cơ hội để chúng ta đến thăm họ. Dù sao thì họ cũng là một công ty trong top 500 thế giới; không thể mong đợi ban lãnh đạo của họ sẽ đến Hồng Kông để thăm chúng ta được.

Ngụy Tạch Đào gật đầu và nói: “Được thôi, lần sau tôi sẽ thông báo tin này cho anh ấy.”

“Cơ hội đi Mỹ hiếm khi có… Vừa lúc này lại còn cần phải giải quyết thêm một số việc khác nữa…” Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Về sản phẩm Rubik’s Cube, thì sao rồi?”

Ngụy Tạch Đào trả lời: “Hai ngày trước, tôi nhận được tin từ Giáo sư Yang rằng Rubik’s Cube cũng đang đạt được những kết quả khá tốt tại Đại học Hồng Kông. Đến ngày hôm kia, đã có hơn 200 người mua sản phẩm này; ngay cả những người chưa mua cũng đều hỏi người khác để mượn chơi… Điều này chứng tỏ rằng Rubik’s Cube thực sự rất phổ biến trên thị trường này.”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Không sai lắm… Mặc dù Rubik’s Cube là một loại đồ chơi, nhưng nó không thuộc nhóm đồ chơi dành cho trẻ em thông thường… Chính xác hơn, nó phù hợp với người lớn, hoặc ít nhất là thanh thiếu niên

Những ai đã chơi Rubik’s Cube đều biết rằng trẻ nhỏ hoàn toàn không hứng thú với nó; ngay cả trong số người lớn, cũng chỉ có một số ít người quan tâm đến trò chơi này. Hầu hết mọi người sau khi thử chơi sẽ nhận ra rằng việc ghép các khối lại với nhau là điều không hề dễ dàng, và có lẽ họ sẽ không tiếp tục chơi nữa. Tuy nhiên, trong thời đại hiện nay, khi các hoạt động giải trí còn khá hạn chế, Rubik’s Cube có thể thu hút được sự quan tâm của nhiều người hơn.

Nhóm người dễ bị cuốn hút bởi trò chơi này nhất chính là sinh viên đại học. Họ có khả năng học hỏi mạnh mẽ và mong muốn thách thức bản thân cao; đồng thời, so với người trung niên, họ cũng quan tâm nhiều hơn đến những thứ mới mẻ và chưa từng biết đến.

Ngụy Tạch Đào nói tiếp: “Bây giờ, Rubik’s Cube đã bắt đầu lan rộng ra xung quanh, kể cả tại Đại học Hồng Kông. Có một số người bên ngoài trường đến mua Rubik’s Cube tại gian hàng của chúng ta trong trường – đây thực sự là một tín hiệu tích cực.”

“Ừm, hãy báo cho đồng nghiệp bán hàng biết để họ chú ý quan sát xu hướng mua sắm của khách hàng,” Dương Văn Đông gật đầu nói.

Việc bán Rubik’s Cube trong khuôn viên trường thực sự cũng có thể được thực hiện thông qua các cửa hàng nội bộ hoặc thậm chí là các giáo viên trong trường. Tuy nhiên, Dương Văn Đông vẫn quyết định thuê thêm một nhân viên và dựng một gian hàng riêng trong trường, chỉ để người bán hàng có thể quan sát kỹ hơn về nhóm khách hàng mua Rubik’s Cube, cũng như các xu hướng mua sắm của họ. Những thông tin này thực sự rất quý giá, có thể coi là nguồn dữ liệu trực tiếp.

Mặc dù Rubik’s Cube từng rất phổ biến trong kiếp trước, nhưng đối với một món đồ chơi không mang tính thiết thực như vậy, việc quảng bá nó trên toàn thế giới thực sự rất khó khăn, đặc biệt là trong thời đại chưa có internet. Vì vậy, ông cần phải xem Rubik’s Cube như một sản phẩm thông thường để kinh doanh; dù sao thì ký ức từ kiếp trước cũng không thể giúp ích nhiều trong việc quảng bá một món đồ chơi.

Còn về việc tổ chức các cuộc thi liên quan đến Rubik’s Cube, thì vẫn còn quá sớm; điều đó chỉ có thể xảy ra sau khi các phương pháp phục hồi cấu trúc Rubik’s Cube được tìm ra. Việc tổ chức các cuộc thi như vậy khá đơn giản, và tiền thưởng cũng không nhiều; tuy nhiên, việc làm cho chúng trở nên hot hơn lại là điều rất khó khăn. Ngay cả trong thời đại internet, việc tạo ra sự chú ý lớn cho một cuộc thi vẫn đòi hỏi lượng lớn lưu lượng truy cập từ người dùng.

Trong thời đại này, việc tìm sự hỗ trợ từ các đài truyền hình cũng là một vấn đề; không chắc họ có quan tâm đến bạn hay không, trừ khi Rubik

Mặc dù thị trường của khối Rubik không thể sánh kịp với thị trường của giấy dán nhớ, nhưng đây chính là “tấm vé” đầu tiên để bước vào lĩnh vực sản xuất đồ chơi và chế biến nhựa. Nếu làm tốt việc này, chúng ta sẽ có cơ hội tiến vào những thị trường đồ chơi lớn hơn nữa; trong khi đó, so với chỉ một phần nhỏ của thị trường đồ chơi, thị trường giấy dán nhớ thì không thể sánh được.

Tất nhiên, về mặt lợi nhuận thì lại khác. Lợi nhuận từ giấy dán nhớ rất cao, còn trong ngành đồ chơi, trừ khi chúng ta cũng xây dựng được vị trí vững chắc trong lĩnh vực văn hóa tiêu dùng hoặc kiểm soát được các kênh phân phối đồ chơi, như Li Ka-shing đã làm trong kiếp trước, thì vẫn khó có thể sánh kịp với giấy dán nhớ.

Dù sao thì hai lĩnh vực này cũng không xung đột với nhau; đặc biệt là ngành đồ chơi, vốn sẽ là một trong những ngành công nghiệp chủ chốt của Hồng Kông trong vòng hai mươi năm tới và cũng có thể tạo ra nhiều cơ hội việc làm. Vì vậy, Dương Văn Đông cũng rất quan tâm đến điều này.

Ngụy Tạch Đào cười nói: “Thực ra, đây cũng là cách mà Dương Sinh đã áp dụng trước đây. Tôi biết khi Dương Sinh mới tung ra giấy dán nhớ, họ đã gửi chúng cho một số công ty lớn.

Bây giờ khối Rubik đã trở nên rất nổi tiếng tại Đại học Hồng Kông, vậy thì chúng ta cũng có thể gửi khối Rubik miễn phí cho các trường đại học ở Châu Âu và Mỹ.”

“Làm việc ‘rải lưới’ để thu hoạch thành quả à?” Dương Văn Đông cười và hỏi lại: “Nhưng bạn đừng quên rằng giấy dán nhớ rất thiết thực và cách sử dụng cũng rất đơn giản; bất kỳ ai nhận được chúng đều sẽ sử dụng ngay, và những nhân viên văn phòng rất có thể sẽ yêu thích chúng ngay lập tức.

Còn khối Rubik thì không có giá trị thực tế gì cả; nếu không, tôi cũng sẽ không treo thưởng tại Đại học Hồng Kông đâu. Nếu không kích thích học sinh bằng những phần thưởng, họ có thể sẽ vứt bỏ khối Rubik sau khi chơi một thời gian thôi.”

Ngụy Tạch Đào hỏi: “Vậy chúng ta có thể treo thưởng tại các trường đại học ở Châu Âu và Mỹ không?”

Dương Văn Đông vẫy tay và nói: “Việc treo thưởng không phải là vấn đề; ngay cả mười nghìn đô la Mỹ cũng được. Nhưng vấn đề là làm thế nào để họ tin rằng đó là sự thật? Nếu không có sự tin tưởng, mọi thứ sẽ chẳng có ý nghĩa gì cả.”

Ngụy Tạch Đào cũng suy nghĩ một lúc rồi nói: “Điều này quả thực là một vấn đề khó khăn. Những bức thư cam kết có con dấu chính thức của chúng ta có thể có hiệu lực tại Hồng Kông, nh

Nếu như vậy, chúng ta suýt nữa đã phải tự mình tìm đến các đại lý; may mắn thay, có vài đại lý đã chủ động liên hệ với chúng ta.”

Ngay cả những sản phẩm bán chạy trong tương lai, hiếm khi có sản phẩm nào được tung ra thị trường lại ngay lập tức thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng đến vậy, giống như cảnh người ta xếp hàng mua điện thoại iPhone ngay khi nó mới ra mắt – điều này rất hiếm gặp trong lịch sử kinh doanh loài người.

Và việc này chỉ có thể thành công nhờ vào sự xuất hiện của internet, vì nó đã làm giảm chi phí truyền thông tin xuống gấp hàng vạn lần so với trước đây.

Ví dụ như giấy dán nhớ – dù số lượng khách hàng tiềm năng khá đông, nhưng sản phẩm này vẫn có hướng phát triển cụ thể; với nguồn lực kênh phân phối mạnh mẽ của 3M, việc quảng bá sản phẩm này trở nên dễ dàng hơn nhiều. Nếu không, hôm nay ông ấy đã không gặp phải tình trạng thiếu hụt năng lực sản xuất đến mức này.

Còn với khối Rubik’s Cube, triển vọng trong tương lai là rất tốt, nhưng cũng không thể nào trong vài tháng mà sản phẩm này đã trở nên nổi tiếng khắp thế giới được. Trong thời đại chưa có TikTok, những cơ hội như vậy thật sự rất khó có thể xảy ra.

Ngụy Tạch Đào suy nghĩ một lát rồi nói: “Vậy thì tôi sẽ tuân theo kế hoạch ban đầu, đợi đến khi khối Rubik’s Cube trở nên nổi tiếng tại Đại học Hồng Kông, sau đó tôi sẽ đăng quảng cáo trên báo Hồng Kông.”

“Được thôi, để thử phát triển thị trường Hồng Kông trước đã.” Dương Văn Đông gật đầu đồng ý.

Trong lịch sử, khối Rubik’s Cube cũng mất vài năm mới có thể phổ biến trên toàn thế giới; bây giờ, với nguồn lực, vốn và mối quan hệ mà ông ấy sở hữu, so với người sáng tạo ra nó trong quá khứ, mọi thứ đều dễ dàng hơn nhiều, nhưng vẫn phải tiến từng bước một.

Trước hết là thị trường Hồng Kông, sau đó mới là các thị trường khác; hoặc nếu có cơ hội gặp phải một đối tác phân phối mạnh mẽ như 3M, có lẽ sản phẩm này sẽ nhanh chóng thành công.

Tuy nhiên, khác với sự tiện lợi của giấy dán nhớ, ngay cả khi có đối tác phân phối mạnh mẽ quan tâm đến khối Rubik’s Cube, nếu không thể giành được thị trường Hồng Kông, làm sao có thể tự tin đàm phán hợp tác được? Ngay cả khi hợp tác được, cũng chẳng qua là được hưởng một phần lợi ích mà thôi.

Ngày hôm sau:

“Đinh đinh đinh…” Tiếng chuông điện thoại vang lên.

Dương Văn Đông nhấc máy và nói: “Alô, xin chào, ai đang gọi vậy?”

Đầu dây bên kia truyền đến giọng nói nhẹ nhàng: “Xin hỏi liệu đây có phải là Dương Sinh không? Tôi là Bạch Ngọc Kiệt từ Đại học Hồng Kông, chúng tôi đã gặp nhau trước