Ngụy Tạch Đào nói: “Dương Sinh, trong thời gian này tôi đã suy nghĩ về vấn đề này. Khối Rubik này khác với hai sản phẩm trước đây của chúng ta; những tờ giấy dán và bàn phím chuột đều rất hữu ích, công dụng của chúng rõ ràng, vì vậy khi được tung ra thị trường, mọi người sẽ sẵn lòng mua chúng nếu họ cần chúng, bởi vì chúng mang lại lợi ích cho họ. Nhưng khối Rubik… là một loại đồ chơi mới, không giống như những đồ chơi hoạt hình hay thiết bị thể thao – mọi người chỉ cần nhìn vào là biết được cách sử dụng nó. Tôi e rằng, thách thức lớn nhất của chúng ta sau này chính là làm sao để mọi người hiểu được cách chơi khối Rubik này.”

“Phân tích rất đúng,” Dương Văn Đông gật đầu nói.

Không chỉ trong thời đại mà việc liên lạc còn rất khó khăn này, mà ngay cả trong thế kỷ 21 với internet di động có thể kết nối mọi người, việc quảng bá một loại đồ chơi mới vẫn rất khó khăn; bạn cần phải có một ý tưởng thực sự xuất sắc mới có thể thành công.

Và hiện nay ở Hồng Kông, ngay cả khi không thiếu tiền, việc quảng cáo cũng rất khó khăn, bởi vì chi phí sử dụng truyền hình rất cao; chỉ có khoảng 10.000 gia đình trên toàn Hồng Kông sở hữu truyền hình, và số lượng khách hàng của báo chí cũng không thể so sánh được với 20 năm sau, bởi vì rất nhiều người không biết đọc biết viết.

Ngụy Tạch Đào nhìn sang Hồng Học Phi bên cạnh, sau đó tiếp tục nói: “Tôi đã thảo luận với Lão Hồng, có lẽ việc bạn từng khuyến khích chúng tôi nghiên cứu các phương pháp giải khối Rubik có thể sẽ rất phù hợp để chúng tôi quảng bá nó?”

“Ý bạn là, trả thưởng cho người đầu tiên tìm ra cách giải khối Rubik?” Dương Văn Đông cười hỏi.

Khi khối Rubik mới được phát minh ra, ông ấy đã đùa rằng sẽ trả thưởng 1.000 đô la cho người trong số hai người đó tìm ra cách giải khối Rubik.

Hồng Học Phi gật đầu: “Đúng vậy, lúc đó tôi cũng rất muốn tham gia, nhưng độ khó quá lớn; tôi nghiên cứu suốt nửa tháng mà vẫn không tìm ra manh mối nào cả. Với tình hình tài chính của tôi, trong số những người bình thường ở Hồng Kông, tôi đã cảm thấy hứng thú rồi, vậy thì chắc chắn nhiều người khác cũng sẽ vậy. Vì vậy, nếu chúng ta treo thưởng, chắc chắn sẽ có người sẵn lòng thử sức.”

“Có lý,” Dương Văn Đông cười hỏi: “Vậy theo các bạn, số tiền thưởng bao nhiêu là hợp lý?”

“1000 thì quá ít rồi, tôi nghĩ khoảng ba năm ngàn mới phù hợp.” Ngụy Tạch Đào suy nghĩ một lát rồi nói: “Nếu muốn thu hút người tiêu dùng trên khắp Hồng Kông, chúng ta cần phải chi nhiều tiền hơn. Dù 1000 cũng đủ để thu hút đa số mọi người, nhưng có lẽ không đủ để thu hút sự chú ý của giới truyền thông. Nếu vậy, chúng ta sẽ rất khó trong việc thông báo tin này cho mọi người biết.”

“Ừm, có thể dựa vào sức hấp dẫn tự nhiên của sự kiện này và để giới truyền thông tự mình đưa tin?” Dương Văn Đông cười nói, điều này thật sự giống với thời đại các nền tảng truyền thông tự phát sau này. Chỉ là ở thời đại này, việc các phương tiện truyền thông đăng tải cái gì là do chính họ quyết định, chứ không phải do dữ liệu lớn được tạo ra từ lượng truy cập người dùng như sau này.

Sau đó, anh ấy tiếp tục nói: “Ba năm ngàn vẫn chưa đủ, thì mười ngàn sao? Số tiền này sẽ có sức ảnh hưởng lớn hơn nhiều, phải không? Bốn con số 0 sau con số 1, thật sự rất ấn tượng.”

“Mười ngàn?” Ngụy Tạch Đào và Hồng Học Phi cũng bất ngờ. Họ ban đầu nghĩ rằng chỉ với ba năm ngàn thôi, ông chủ cũng có thể không đồng ý, nhưng không ngờ số tiền lại được tăng gấp đôi ngay lập tức.

Mười ngàn đô la Hồng Kông – một số tiền lớn đến mức họ đều cảm thấy rất hấp dẫn. Với số tiền này, có thể mua được một căn nhà bình thường ở bất kỳ khu vực nào ở Hồng Kông; hoặc thậm chí có thể trả góp mua một căn nhà tốt ở khu vực Trung Hoàn.

“Chỉ có như vậy thì mới đủ sức hấp dẫn.” Dương Văn Đông dừng lại một lát rồi nói: “Miễn là sức hấp dẫn đủ lớn, chắc chắn sẽ có nhiều người hơn muốn mua sản phẩm này. Không cần phải lo lắng xem liệu mọi người có thể nhận được khoản thưởng này hay không; ngay cả khi họ nhận được, miễn là sự kiện này được quảng bá mạnh mẽ, chúng ta vẫn có thể thu hồi được số tiền đã đầu tư.”

“Đúng là vậy.” Ngụy Tạch Đào suy nghĩ một lát rồi cũng đồng ý. Anh ấy tiếp tục hỏi: “Nhưng nếu có ai đó nhanh chóng giải mã được thì sao?”

“Khó có khả năng đó xảy ra.” Dương Văn Đông lắc đầu nói: “Tuy nhiên, nếu thực sự có người như vậy, tôi cũng nên trả tiền cho họ. Đây là quy tắc mà chúng ta tự đặt ra.”

Hơn nữa, chúng ta còn có thể sử dụng người đó như một yếu tố để tạo ra sự chú ý, có rất nhiều cách để làm điều này, không cần phải quá lo lắng.

Với kinh nghiệm từ thời đại Internet, Dương Văn Đông hiểu rõ hơn nhiều so với người khác về các phương pháp quảng bá sản phẩm. Những chiến lược quảng cáo

Tuy nhiên, thực ra cũng không cần phải lo lắng về điều này, bởi vì khả năng ai đó có thể giải mã được phương pháp khôi phục khối Rubik trong thời gian ngắn là gần như bằng không; đây không phải là vấn đề của may mắn, mà là những bài toán toán học cực kỳ phức tạp.

Trong kiếp trước, đã có các nhà khoa học tính toán rằng, đối với một người bình thường, nếu được cho một khối Rubik mà không biết phương pháp hay công thức để khôi phục nó, họ sẽ mất tới 26 năm mới có thể hoàn thành việc đó;

Và đó chỉ là việc khôi phục lại khối Rubik một lần thôi; còn việc tổng kết ra phương pháp để khôi phục được tất cả các trạng thái của khối Rubik thì lại là một thách thức cực kỳ lớn.

Khi nghe ông chủ nói như vậy, Ngụy Tạch Đào cũng không tiếp tục suy nghĩ nữa, và sau đó hỏi: “Vậy giá bán của khối Rubik này, chúng ta nên đặt ở mức bao nhiêu?”

Anh ấy cũng biết khoảng giá thông thường của các loại đồ chơi tương tự, bởi vì luôn có rất nhiều sản phẩm cùng loại trên thị trường; nếu sản phẩm của mình không có điểm gì đặc biệt, thì giá bán phải tương đương với các sản phẩm khác, nếu không sẽ không bán được hoặc sẽ lỗ vốn.

Nhưng khối Rubik là một loại đồ chơi mới, không có sản phẩm tương tự trên thị trường, thậm chí cả nhóm đồ chơi trí tuệ cũng rất ít; vì vậy, việc đặt giá bán thật sự là một thách thức lớn.

Dương Văn Đông đặt khối Rubik xuống và nói: “Tôi dự định đặt giá xuất xưởng là 2,5 đô la Hồng Kông, còn giá bán lẻ thì, sau khi tính đến lợi nhuận dành cho các đại lý, sẽ vào khoảng 3 đến 4 đô la.”

“3 đô la?” Ngụy Tạch Đào và Hồng Học Phi đều ngạc nhiên, hai người suy nghĩ một lát, sau đó Ngụy Tạch Đào nói: “Dương Sinh, cái giá này hơi cao quá rồi… Đồ chơi ở Hồng Kông, ngoại trừ một số đồ chơi điện tử có cấu trúc phức tạp, hiếm khi có giá như vậy; và những sản phẩm đó thường mang thương hiệu nước ngoài hoặc được bán ở các trung tâm mua sắm lớn.”

“Các bạn nghĩ giá này cao, nhưng tôi thì không nghĩ vậy.” Dương Văn Đông cười và nói: “Cũng là thực phẩm thôi, nhưng ở Mỹ và Châu Âu, giá cả có thể rất rẻ; có thể một người làm việc cả ngày chỉ kiếm được đủ tiền mua vài trăm gram thực phẩm.

Nhưng ở Hồng Kông, nhiều người bình thường làm việc vất vả cả ngày mà chỉ có thể mua được vài gram thực phẩm, đủ để nuôi gia đình; còn ở một số nước Đông Nam Á hay châu Phi, có thể một người làm việc cả ngày cũng không đủ tiền mua nổi nửa kilogram thực phẩm, thậm chí không có cơ hội làm việc… Các bạn hẳn hiểu lý do tại sao rồi đấy, phải không?”

Vào đầu những năm 80 của thế kỷ trước, khi khối Rubik được ra mắt, nó cũng được bán với giá cao, bởi vì sản phẩm này dành riêng cho những người có học thức cao – ít nhất là trong giai đoạn đầu. Khi mới bắt đầu, việc tiêu thụ sản phẩm này gặp nhiều khó khăn, vì chi phí quảng bá cũng rất lớn. Tuy nhiên, khối Rubik có khả năng tự lan truyền danh tiếng; theo thời gian, danh tiếng và doanh số bán hàng dần tăng lên. Điều chúng ta cần làm hiện nay là tốc đẩy quá trình này một cách nhanh chóng, nếu không sẽ phải chờ đợi rất lâu. Còn đối với khối Rubik trong thời đại Internet, giá thành của nó rất rẻ, bởi vì các bằng sáng chế liên quan đã hết hạn, và việc cạnh tranh chỉ dựa vào chi phí sản xuất. “Bởi vì môi trường xã hội khác nhau, nên giá trị lao động cơ bản cũng khác nhau,” Ngụy Tạch Đào trả lời mà gần như không suy nghĩ nhiều; đây là vấn đề mà nhiều người đã từng suy ngẫm. Cùng một công việc, ví dụ như thợ điện nước, ở Hồng Kông thu nhập chỉ khoảng bảy tám mươi đô la Hồng Kông mỗi tháng; nhưng ở Mỹ, làm công việc tương tự lại có thể mang lại thu nhập gấp mười lần hoặc cao hơn nữa. Thật là bất công. Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Đúng vậy, đối với con người cũng vậy, đối với hàng hóa cũng vậy. Nếu một sản phẩm có thể được sản xuất ở bất kỳ nơi đâu, thì giá trị của nó sẽ phụ thuộc vào các chi phí sản xuất khác. Nhưng hàng hóa của chúng ta là duy nhất, vì vậy giá trị của nó phụ thuộc vào chi phí xã hội. Vấn đề là, sản phẩm của chúng ta có kích thước rất nhỏ; nếu giá cả khác nhau trên toàn thế giới, điều đó sẽ tạo ra những chuỗi lợi ích cho người khác. Vì vậy, chúng ta phải đặt mức giá tương đương trên toàn cầu; như vậy, để đạt được lợi ích tối đa, chúng ta cần dựa trên mức chi phí mà các nước Châu Âu và Mỹ có thể chấp nhận để định giá cho các khu vực khác. Tất cả, đều phải xoay quanh thị trường Châu Âu và Mỹ.” Bao gồm cả những sản phẩm nhỏ như giấy dán hay khối Rubik, đều là những sản phẩm có kích thước nhỏ nhưng lợi nhuận trên mỗi đơn vị sản phẩm khá cao. Những sản phẩm này, giống như iPhone sau này, không chỉ nên có giá cả giống nhau trên toàn thế giới, mà ít nhất cũng nên gần giống nhau; sự chênh lệch thường do các loại thuế quan khác nhau giữa các quốc gia gây ra. Nếu không làm như vậy, chắc chắn sẽ có nhiều người tìm ra cơ hội “buôn lậu hàng chính hãng” và tham gia vào loại hình kinh doanh này. Mặc dù các bên sở hữu bản quyền có thể áp dụng các biện pháp pháp lý để đối phó, nhưng không cần thiết phải mất nhiều công sức vào việc đó; hơn nữa, có

Giống như chiếc Santana của thập niên 80, giá cả tại Việt Nam cao hơn nhiều so với ở châu Âu và Mỹ, bởi vì lúc đó nước ta chưa có chuỗi sản xuất ô tô; tương tự, vào những năm 2000 của thế kỷ 21, chiếc Volkswagen ID7 có giá 200.000 đồng tại Việt Nam nhưng lại lên tới 400.000 – 500.000 đồng tại châu Âu.

Nghe xong, Ngụy Tạch Đào cũng hiểu ra và hỏi: “Dương Sinh muốn định vị khối Rubik’s Cube là một loại đồ chơi cao cấp, đi theo hướng giá thành cao phải không?”

“Đúng vậy.” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Khối Rubik’s Cube khác với những loại đồ chơi thông thường; nó không mang tính giải trí nào cả. Nếu đưa cho một đứa trẻ, chắc chắn đứa trẻ đó sẽ vứt nó đi ngay.”

“Vì vậy, khối Rubik’s Cube của chúng tôi khác biệt so với hầu hết các loại đồ chơi khác. Khách hàng chính của chúng tôi là người lớn – họ mua nó để tự chơi hoặc tặng cho con cái mình. Tâm lý mong con cái thành công không chỉ có ở người Hoa; bất cứ thứ gì có lợi cho trí tuệ của trẻ em, các bậc phụ huynh đều sẵn lòng chi tiền mua.”

“Có lợi cho trí tuệ à?” Ngụy Tạch Đào hỏi một cách hào hứng: “Dương Sinh muốn nói rằng đây chính là hướng quảng bá mà chúng ta sẽ áp dụng sau này?”

“Đúng vậy. Việc giải quyết các vấn đề liên quan đến khối Rubik’s Cube thực sự đòi hỏi người chơi phải suy nghĩ.” Dương Văn Đông cười nói: “Vì vậy, nó thực sự có thể nâng cao khả năng suy luận của con người. Còn về việc nó có tốt cho trí tuệ hay không… thì điều đó cũng là sự thật, và việc quảng bá như vậy cũng không hề sai trái.”

“Dương Sinh thật là đã nghĩ rất kỹ lưỡng.” Ngụy Tạch Đào đã hiểu được phần nào về chiến lược tiếp thị khối Rubik’s Cube mà sếp đề xuất.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Còn một vấn đề nữa… Tôi có thể bỏ ra 10.000 đô la Hồng Kông, nhưng làm thế nào để nhiều người biết về điều này? Đó mới là điều khó nhất.”

Chi phí quảng bá thường cao hơn cả chi phí nghiên cứu và phát triển. Ngay cả trong thời đại mà các nền tảng truyền thông như TikTok đang phổ biến, việc khiến mọi người trong một thành phố đều biết về một thứ gì đó vẫn là điều rất khó khăn. Điều này đòi hỏi sự đầu tư lớn, và cũng không chắc đã thành công.

Trong kiếp trước, khối Rubik’s Cube đã trở nên nổi tiếng vì đã được phổ biến trong nhiều thập kỷ; nhưng bây giờ, nó vẫn còn là thứ xa lạ đối với nhiều người. Dù có người thấy nó và cảm thấy thích thú, nhưng không thể nào trưng bày nó cho tất cả mọi người xem được.

Ngay cả

Ngụy Tạch Đào suy nghĩ một lúc rồi nói: “Dương Sinh ạ, việc giải đá Rubik chỉ có những người có học thức cao mới có thể làm được thôi. Nhóm khách hàng tiềm năng của chúng ta cũng nên là những người thuộc nhóm này.”

“Đúng vậy, em cũng đã nghĩ đến điều đó.” Dương Văn Đông cười và nói: “Tôi cũng đã suy nghĩ về vấn đề này. Những người có học thức cao ở Hồng Kông thường tập trung ở khu Trung Hoàn, nhưng chúng ta không thể đến đó để quảng bá sản phẩm được.”

“Nhưng vẫn còn một nơi rất phù hợp: đại học!”

“Đại học ư? Đó quả là một nơi tốt. Sinh viên đại học ở Hồng Kông thường đến từ những gia đình giàu có.” Ngụy Tạch Đào gật đầu đồng ý.

Dương Văn Đông cười và nói: “Vì gia đình họ giàu có, nên việc chi vài đồng xu để mua một chiếc Rubik cũng không thành vấn đề đối với họ. Còn số tiền thưởng khi giải đá Rubik lên đến hàng vạn đô la, đối với họ mà nói, cũng là một khoản tiền không nhỏ, nhất là khi đó là tiền cá nhân.”

Những gia đình thực sự giàu có ở Hồng Kông thường sẽ cho con em mình đi du học ở nước ngoài, chủ yếu là Anh Quốc, sau đó là Canada và Úc.

Còn những gia đình khác thì sẽ cho con em họ học đại học ngay tại Hồng Kông. Đại học Hồng Kông được thành lập vào năm 1910; so với các đại học hàng đầu trên thế giới thì nó chưa thể sánh kịp, nhưng những gia đình có khả năng cho con em mình học ở đây ít nhất cũng thuộc tầng lớp trung lưu giàu có ở Hồng Kông.

“Tôi có một người bạn, anh ấy quen biết với một giáo sư tại Đại học Hồng Kông; có lẽ chúng ta có thể thông qua mối quan hệ đó để xin vào học.” Ngụy Tạch Đào cười nói.

“Tốt.” Dương Văn Đông gật đầu. Hồng Kông chỉ có diện tích nhỏ như vậy; những người có thể thành công ở đây thường đều có mối liên hệ với nhau, hoặc đã từng cùng nhau hỗ trợ lẫn nhau trong quá khứ, vì vậy họ luôn có thể tìm cách liên lạc với nhau thông qua một hoặc hai người quen biết.

Ngày hôm sau, nhóm người đã đến khuôn viên Đại học Hồng Kông, nằm trên đường Pokfulam Road.

Giữa những con đường rợp bóng cây, Ngụy Tạch Đào cười và nói: “Dương Sinh ạ, em có biết lịch sử của Đại học Hồng Kông không?”

“Không rõ lắm, chỉ biết là nó được thành lập vào khoảng năm 1910 thôi.” Dương Văn Đông trả lời.

Ngụy Tạch Đào nói tiếp: “Đúng vậy. Ban đầu, nó được gọi là một trường học chứ không phải đại học; mỗi năm chỉ có vài chục người tốt nghiệp thôi.”

Đại học Hồng Kông bắt đầu được chính quyền Hồng Kông hỗ trợ từ năm 1948 và đã mở rộng quy mô một cách lớn; dù vẫn còn kém xa so với các trường đại học nước ngoài, nhưng những người tốt nghiệp từ đây thực sự rất có giá trị đối với Hồng Kông.”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Ừm, sau này chúng ta cần phải tuyển dụng một số người đã tốt nghiệp ở đây.”

“Nhưng điều đó vẫn cần phải đợi đến khi chúng ta có quy mô nhất định mới thể thực hiện được.” Ngụy Tạch Đào cười nói: “Nhiều nhà máy của người Hoa cũng đã đến đây để tuyển người, nhưng sau vài ngày cố gắng, chỉ có duy nhất một người được tuyển vào – và đó là một sinh viên từng bị các công ty lớn của Anh loại bỏ.”

Các sinh viên tốt nghiệp ở đây thường có xu hướng làm việc trong các cơ quan chính phủ hoặc các công ty lớn của người Anh; việc các doanh nghiệp người Hoa muốn tuyển được nhân viên ở đây thực sự khá khó khăn.”

“Điều đó cũng dễ hiểu thôi; hiện nay Hồng Kông quả thực là ‘thế giới’ của các công ty Anh.” Dương Văn Đông không quá quan tâm đến điều này.

Đó cũng là điều bình thường; thông thường, mọi người khi tìm việc làm thường không xem xét đến triển vọng của doanh nghiệp, và cũng rất khó để hiểu được những điều đó. Họ chỉ quan tâm đến quy mô của doanh nghiệp và những lợi ích có thể nhận được ngay lập tức.

Không lâu sau, nhóm người này đã đến một văn phòng, và một người đàn ông trạc tuổi 50, đầu hói, đã tiếp đón họ.

Sau khi nghe xong lý do đến của họ, anh ta cũng rất ngạc nhiên và hỏi: “10.000 đô la Hồng Kông? Các bạn đang đùa à?”

“Tất nhiên là thật rồi.” Dương Văn Đông cười nói, sau đó lấy ra một tờ séc ngân hàng từ túi mình và nói: “Đây là tờ séc 10.000 đô la Hồng Kông của ngân hàng Liao Sáng Hưng; bất kỳ ai nhận được tờ séc này đều có thể đến ngân hàng để rút tiền mặt ngay lập tức. Sau khi ngân hàng xác minh thông tin với tôi, họ sẽ thanh toán tiền cho người đó.”

Việc rút tiền từ những tờ séc lớn như vậy yêu cầu người nhận phải có sự ủy quyền của người cấp séc; đây cũng là một biện pháp được sử dụng trong thời đại này để bảo vệ những tài khoản không kết nối internet.

Giáo sư nhìn vào tờ séc, ánh mắt anh ta trở nên đầy tham lam, và sau đó hỏi: “Vậy nếu chúng tôi, những giáo viên này, tìm ra cách để vượt qua những ràng buộc này thì sao?”