Vào khoảnh khắc đề cập đến “Thỏa thuận Đối đầu”, ánh mắt của Mã Ngân lóe lên một tia ranh mãnh khó có thể nhận ra. Là người đứng đầu Alibaba, ông hiểu rõ bản chất của chiến lược lùi để tiến.

Giá 50 triệu cho 5% cổ phần, tổng giá trị công ty được đánh giá là 1 tỷ đồng – số ít các trang web tài chính có thể đạt được mức đánh giá này, và chắc chắn không bao gồm Trang Nghiên Cứu Tài Chính của Trương Dương.

Vậy tại sao ông lại quyết định đầu tư?

Thứ nhất, là vì ông nhìn thấy tiềm năng của Trương Dương.

Thứ hai, chính “Thỏa thuận Đối đầu” đã tạo điều kiện thuận lợi.

Nếu 50 triệu đồng đó được đầu tư vào Trang Nghiên Cứu Tài Chính và công ty thực sự đạt được lợi nhuận ròng 100 triệu đồng trong vòng một năm, thì đây chính là một doanh nghiệp tài chính có tốc độ tăng trưởng cao, và đối với các công ty đầu tư mạo hiểm, đây chính là mục tiêu lý tưởng. Chỉ cần vận hành khéo léo, giá trị công ty hoàn toàn có thể tăng lên hơn 25 lần.

Mặc dù hiện tại Mã Ngân không có kế hoạch tham gia vào lĩnh vực tài chính trực tuyến, nhưng ông cũng biết rằng các công ty tài chính trực tuyến hàng đầu như Dongfang Fortune hay Tonghua Shun đều có tỷ lệ P/E dao động từ 25 đến 35 lần; nếu thành công trong việc niêm yết, tỷ lệ đó hoàn toàn có thể vượt qua con số 50 lần.

Nhìn chung, các “Thỏa thuận Đối đầu” thông thường có thể được chia thành năm loại chính:

1. Loại mua lại cổ phần:

Loại thỏa thuận này tương đối “nhẹ nhàng”; nếu không đạt được các mục tiêu đã đề ra, chỉ cần mua lại cổ phần của nhà đầu tư theo giá đã thỏa thuận. Những công ty có thể ký loại thỏa thuận này thường là những đối tượng được ưu ái bởi các nhà đầu tư.

2. Loại bồi thường bằng tiền mặt:

Khi doanh nghiệp không đạt được mục tiêu, công ty phải bồi thường một khoản tiền mặt cho nhà đầu tư, trong khi tỷ lệ sở hữu cổ phần vẫn không thay đổi.

3. Loại làm loãng tỷ lệ sở hữu cổ phần:

Khi doanh nghiệp không đạt được mục tiêu, các cổ đông hiện tại sẽ đồng ý để nhà đầu tư tăng vốn đầu tư vào công ty với giá thấp, làm giảm tỷ lệ sở hữu cổ phần của họ.

4. Loại ưu tiên về quyền lợi cổ phần:

Khi doanh nghiệp không đạt được mục tiêu, nhà đầu tư sẽ được ưu tiên trong việc nhận cổ tức, phân chia tài sản còn lại, và có quyền biểu quyết vượt trội so với các cổ đông khác.

5. Loại chuyển giao quyền kiểm soát:

Khi doanh nghiệp không đạt được mục tiêu, các cổ đông hiện tại sẽ đồng ý để nhà đầu tư tăng vốn đầu tư hoặc mua lại cổ phần với giá thấp, giúp nhà đầu tư giành quyền kiểm soát công ty.

Đá

Đây cũng chính là lý do tại sao nhiều nhà khởi nghiệp thất bại trong các cuộc đối đầu kinh doanh lại chọn cách nhảy từ trên cao xuống đất – bởi vì họ thực sự sẽ mất hết tất cả.

Bây giờ, ý tưởng của Mã Ngân rất đơn giản: chỉ cần Trương Dương dám ký “Thỏa thuận đối đầu kinh doanh” này, dù kết quả kinh doanh của công ty Caiyanwang cuối cùng có đạt được mục tiêu hay không, nhờ vào các điều khoản mua lại và cơ chế bồi thường trong thỏa thuận, ông ta ít nhất cũng có thể đảm bảo rằng vốn đầu tư của mình sẽ được hoàn về an toàn, thậm chí còn có thể thu được một khoản lợi nhuận đáng kể.

Có lẽ lúc này, nhiều người sẽ tự hỏi: Tại sao Mã Ngân lại không sợ rằng Trương Dương sẽ lấy cắp tiền và bỏ trốn?

Trước hết, những người được mời tham gia bữa tiệc của các doanh nhân Zhejiang đều là những người có uy tín ở khu vực này; điều này đã giúp loại bỏ những ứng viên không phù hợp ngay từ ban đầu. Hơn nữa, qua cuộc trò chuyện giữa Trương Dương và Hứa Yên An trước đó, cũng như thông tin được cung cấp về các ông chủ doanh nghiệp như Liễu Hoa, Diệu Na Tân và Hoa Qiaonv, chúng ta có thể nhận ra rằng Trương Dương – hay nói cụ thể hơn, gia đình ông ta – thuộc về cộng đồng các doanh nhân Zhejiang này.

Với việc đã được sàng lọc sơ bộ tại bữa tiệc này, cùng với sự bảo lãnh của Hứa Yên An, Liễu Hoa, Diệu Na Tân… Mã Ngân tự nhiên sẽ không nghĩ rằng Trương Dương là một kẻ lừa đảo.

Hơn nữa, buổi tối nay chỉ là một thỏa thuận miệng; trước khi ký hợp đồng chính thức, Mã Ngân cũng sẽ yêu cầu bộ phận đầu tư mạo hiểm tiến hành kiểm tra thông tin về Trương Dương.

……

Ngược lại, khi nghe Mã Ngân đề xuất “Thỏa thuận đối đầu kinh doanh”, yêu cầu công ty Caiyanwang phải đạt doanh thu ròng trên 100 triệu trong vòng một năm, khuôn mặt của Trương Dương trở nên u ám; ông ta tự hỏi liệu đối phương có đang muốn từ chối một cách khéo léo hay không.

“Doanh thu ròng 100 triệu?” Điều này có ý nghĩa gì?

Nếu so sánh với CTHS, trong năm 2008, tổng doanh thu của họ chỉ là 117,4 triệu, lợi nhuận gộp là 91,55 triệu, lợi nhuận ròng thuộc về công ty là 38,35 triệu, còn lợi nhuận ròng sau khi trừ các chi phí khác là 38,33 triệu.

Còn với Dongfang Fortune, trong năm 2008, tổng doanh thu kinh doanh là 118,2 triệu, lợi nhuận gộp là 48,57 triệu, lợi nhuận ròng thuộc về công ty là 55,58 triệu, còn lợi nhuận ròng sau khi trừ các chi phí khác là 48,59 triệu.

Có lẽ một số người sẽ thắc mắc tại sao lợi nhuận gộp của Oriental Fortune lại thấp hơn tổng lợi nhuận ròng thuộc về công ty. Nguyên nhân chính là do Oriental Fortune đã nhận được các khoản trợ cấp từ chính phủ và đã xử lý một số tài sản không dễ thanh lý.

Mã Ngân yêu cầu tổng lợi nhuận ròng phải đạt mức 100 triệu, vậy thì doanh thu của Trang Nghiên Cứu Tài Chính phải ít nhất là 250 triệu, thậm chí là 300 triệu mới được.

“Yêu cầu có tổng lợi nhuận ròng 100 triệu trong vòng một năm… Ông Ma quả thật đặt ra mục tiêu quá khó để đạt được. Ngay cả những công ty hàng đầu như Oriental Fortune hay Tonghua Shun cũng chưa bao giờ đạt được tiêu chuẩn này.”

Chưa kịp cho Mã Ngân kịp phát biểu, Trương Dương lại nói tiếp: “Hơn nữa, Trang Nghiên Cứu Tài Chính chỉ là một công ty non trẻ; trong tương lai, họ vẫn cần tiếp tục đầu tư vào việc tuyển dụng nhân viên, mua sắm thiết bị cơ sở vật chất và cập nhật trang web. Vì vậy, việc đạt được tổng lợi nhuận ròng 100 triệu là điều gần như bất khả thi.”

“Nhưng!”

Bỗng nhiên, Trương Dương thay đổi giọng điệu và tiếp tục đàm phán: “Nếu chúng ta kéo thời hạn ra thành hai năm, hoặc giảm tổng lợi nhuận ròng xuống một nửa, tôi tin rằng Trang Nghiên Cứu Tài Chính hoàn toàn có thể làm được, và chắc chắn sẽ làm được!”

“!!!”

Mã Ngân bất ngờ giật mình.

Nếu giảm tổng lợi nhuận ròng xuống một nửa, tức là chỉ còn 50 triệu, thì đó cũng là mức doanh thu hàng năm tương đương với các công ty hàng đầu như Oriental Fortune hay Tonghua Shun.

Làm được điều này trong vòng một năm ư?

Phải có lòng tự tin đến mức nào mới dám nói như vậy chứ?

Ai đã cho Trương Dương đủ can đảm để nói ra điều đó?

Ban đầu, Mã Ngân chỉ muốn áp đặt áp lực lên Trương Dương để giành được tỷ lệ cổ phần cao hơn, từ đó có thể hạ thấp các yêu cầu trong thỏa thuận đối đầu… Nhưng không ngờ Trương Dương thực sự kiên quyết đòi hỏi 5% cổ phần đó.

Nếu tính theo tỷ lệ P/E thông thường trong ngành – từ 25 đến 35 lần – thì với tổng lợi nhuận ròng 50 triệu, nếu tính theo mức trung bình là 30 lần, thì giá trị công ty sẽ là 1,5 tỷ. Điều này có nghĩa là Mã Ngân không chỉ có thể thu hồi vốn đầu tư, mà còn có thể kiếm thêm được 25 triệu lợi nhuận.

Nếu kéo thời hạn ra thành hai năm, con số 100 triệu tổng lợi nhuận ròng sẽ càng đáng sợ hơn nữa: với giá trị công ty là 3 tỷ, 5% cổ phần sẽ có giá trị lên đến 150 triệu – điều này chính là bước đầu tiên hướng tới việc niêm yết công ty trên sàn chứng khoán.

Bất kỳ ai từng làm việc trong lĩnh vực đầu tư mạo hi

Mã Ngân thực sự phải chịu thua rồi.

   Anh ta tưởng rằng chỉ cần thu hút được đầu tư là có thể thuyết phục mọi người, nhưng không ngờ Trương Dương lại giỏi thuyết phục hơn anh ta nhiều; quả thật, trên đời này luôn có người giỏi hơn mình.

   “Để thành công trong công việc, bản thân phải mạnh mẽ; sự tự tin chắc chắn phải xuất phát từ chính bản thân mình. Nếu ông Ma quan tâm đến dự án này, xin hãy cho tôi một tấm danh thiếp; ngày mai tôi sẽ mang theo các tài liệu liên quan đến gặp ông tại trụ sở chính của Alibaba.” Trương Dương vẫn tự tin và bình tĩnh, không hề lộ ra vẻ e ngại hay lo lắng.

   Đối với Trang Tin Tài Chính, số tiền 50 triệu đô la đầu tư từ Alibaba không phải là yếu tố quan trọng nhất; điều quan trọng hơn là các kênh quảng bá mà Alibaba sở hữu.

   Năm 2009 là năm mà Taobao đạt đến đỉnh cao; chính sự kiện “Lễ Mua Sắm Dành Cho Người Độc Thân” đã giúp Alibaba trở nên nổi tiếng.

   “Lễ Mua Sắm Dành Cho Người Độc Thân” đã đưa Taobao lên đỉnh cao, và Trang Tin Tài Chính cũng có cơ hội tận dụng lượng truy cập khổng lồ đó để vươn lên vị trí dẫn đầu.

   Ngoài ra, năm 2008 là năm thị trường chứng khoán suy thoái; người dân ít có mong muốn đầu tư, do đó tần suất sử dụng các trang web tài chính cũng giảm theo, đây cũng là lý do khiến doanh thu của Dongfang Cai Fu và Tonghua Shun chỉ đạt hơn 100 triệu đô la mà thôi.

   Nhưng từ cuối năm 2008, “Kế Hoạch Đầu Tư 4 Nghìn Tỷ Đô La” đã thúc đẩy thị trường chứng khoán phát triển mạnh mẽ; hiện tại, chỉ số Shanghai Composite Index đã tăng từ 1664,93 điểm vào tháng 10 năm 2008 lên đến 3088,37 điểm, tăng hơn 1400 điểm; rất nhiều nhà đầu tư đã quay trở lại thị trường, và nhu cầu đối với các trang web tài chính cũng tăng lên đáng kể.

   Điều quan trọng nhất là Trương Dương biết rằng từ nửa sau năm 2009, một lượng lớn vốn đầu tư nước ngoài sẽ đổ vào Hoa Quốc; tình trạng lạm phát gây ra sự mất giá của đồng tiền cũng sẽ giúp giảm bớt độ khó của các điều kiện mà Mã Ngân đưa ra.

   Với tất cả những yếu tố này, Trương Dương không nghĩ mình sẽ thua.

   Mã Ngân nhìn chằm chằm vào người thanh niên trước mặt mình – người đầy tự tin và dám nói ra những điều lớn lao như thể có thể “bắt mặt trời xuống từ trời” – và thốt lên: “Thành thật mà nói, bạn là người đầu tiên sử dụng 5% cổ phần để đề nghị đầu tư 50 triệu đô la vào dự án của tôi.”

Trương Dương nhận lấy danh thiếp rồi mỉm cười nói.

   Vốn đều theo đuổi lợi ích; những khoản tiền có thể kiếm được dễ dàng chính là hình thức hợp tác mà vốn luôn ưa chuộng.

   Đừng để ý việc Mã Ngân công khai nói rằng mình không thích tiền bạc – những người thực sự không thèm tiền thì hoặc là có quyền lực, hoặc là những người cao thượng.

   ……

   Sau khi đạt được sự đồng thuận ban đầu về hợp tác, Mã Ngân cũng trở lại giữa đám đông và trò chuyện thoải mái với các ông chủ doanh nghiệp khác.

   Còn Hứa Yên An, vị tiến sĩ y khoa này thì tự do đi lại giữa các nhóm người; mỗi nhóm đều rất hoan nghênh sự xuất hiện của những “nhân tài có nguồn lực”.

   Sau khi hoàn thành mục tiêu của mình, Trương Dương tìm một chỗ ngồi xuống. Không phải vì anh ta không muốn tham gia vào các cuộc giao lưu kinh doanh, mà bởi vì bản chất của những cuộc giao lưu đó chính là sự trao đổi nguồn lực – và nguồn lực mà Trương Dương sở hữu thì không thể so sánh được với những ông chủ doanh nghiệp khác.

   Tuy nhiên, Trương Dương cũng không ngồi yên một chỗ; anh ta còn được “Cô gái Trà Sữa” đồng hành trong những cuộc trò chuyện.

   Chương Tuyển Thiên nhỏ hơn Trương Dương 6 tuổi; hai người không gặp phải bất kỳ sự khác biệt nào về chủ đề trò chuyện, và có lẽ họ cũng là những người trẻ tuổi nhất tại buổi tiệc này.

   Đúng 9 giờ tối.

   Phòng tiệc đã không còn ồn ào nữa. Những người như Mã Ngân, Lý Thư Phúc, Lương Tín Quân, Chu Thành Kiến – những ông lớn cùng cấp bậc – đã chuyển sang các phòng riêng để thảo luận về các vấn đề kinh doanh.

   Còn Liễu Hoa, Diệu Na Tân và Hà Tiểu Nữ thì thuộc về tầng lớp thứ hai của các doanh nhân Zhejiang; họ cũng có những phòng riêng để tổ chức các buổi tiệc. Nhờ mối quan hệ với Liễu Hoa, Trương Dương cũng được mời tham gia vào những buổi tiệc đó.

   Tại phòng tiệc, không ai quan tâm đến địa vị hay tình trạng cá nhân của bạn; bởi vì giai đoạn đầu tiên chính là dịp để tìm hiểu lẫn nhau và kết bạn mới.

   Nhưng đến giai đoạn thứ hai, tại các buổi tiệc trong phòng riêng, mọi thứ đều cần được xác định rõ ràng: ai là người quan trọng hơn, ai nên ngồi ở vị trí nào… Nếu một ông chủ sở hữu hàng trăm triệu đồng tiền cố gắng ngồi cùng một bàn với Mã Ngân, Lý Thư Phúc, Chu Thành Kiến, thì rất có thể sẽ bị đuổi ra khỏi phòng tiệc.

   Tại phòng tiệc của tầng lớp thứ hai các do

“Chàng trai nhỏ này là ai vậy?”

“Trẻ quá nhỉ… Chắc là con trai của gia đình nào đó phải không?”

“Trông anh ta cũng khá đẹp trai đấy.”

Vì đã quyết định tham gia vào buổi tiệc này, Liễu Hoa tự nhiên phải giữ vai trò của mình cho đến cùng. Anh ta giải thích với các ông chủ: “Đây là em họ tôi, Trương Dương. Hiện tại anh ấy đang điều hành một trang web tài chính ở Thượng Hải; mọi người hãy giúp đỡ anh ấy nhé.”

“À, ra là em họ của Lưu Tổng à… Rất vui được gặp anh ấy.”

“Một trang web tài chính ư… Nếu thành công thì thật tuyệt vời đấy! Tôi nhớ trong hai năm qua, Lưu Tổng luôn tập trung vào lĩnh vực tài chính phi chuẩn mực phải không?”

“Thật là dám nghĩ dám làm… Một người làm trang web tài chính, một người lại kinh doanh dịch vụ tài chính phi chuẩn mực… Tiền bạc đều rơi vào tay anh em họ các bạn rồi.”

“Đó mới chính là sự thông minh!”

Nghe những lời này, các ông chủ có vẻ như muốn ám chỉ rằng Liễu Hoa quá liều lĩnh khi tham gia vào những lĩnh vực này. Nhưng Trương Dương chỉ mỉm cười và nói: “Cả việc kinh doanh dịch vụ tài chính phi chuẩn mực lẫn việc điều hành trang web tài chính đều không yêu cầu quá nhiều điều kiện để bắt đầu. Thay vì nói là thông minh, có lẽ nên gọi đó là tầm nhìn xa trông rộng hơn.”

Khi câu nói này được nói ra, những ông chủ trước đó từng ám chỉ rằng Liễu Hoa quá liều lĩnh đều im lặng không biết nói gì nữa. Câu nói “Thay vì nói là thông minh, có lẽ nên gọi đó là tầm nhìn xa trông rộng hơn” dù nghe có vẻ bình thường, nhưng thực chất lại đang ám chỉ rằng họ thiếu tầm nhìn.

Trong lòng, Liễu Hoa cảm thấy rất vui, nhưng anh ta vẫn không quên gắn kết không khí bằng cách nói: “Hãy cùng ăn uống thôi nào… Tôi nghe nói món ăn ở đây rất ngon, thật sự rất đậm đà.”

“Ăn uống đi… Ăn uống là quan trọng nhất,” He Qiaonv nói thêm.

Sau khi cuộc “đấu tranh âm thầm” giữa Trương Dương và Liễu Hoa không mang lại kết quả gì, Chương Tuyển Thiên – người cũng còn trẻ tuổi như các vị ông chủ khác – cũng trở thành đối tượng của những cuộc trò chuyện sôi nổi.

Tuy nhiên, với tư cách là một nữ giới, He Qiaonv cũng không hề dễ dàng khi có mặt tại bữa tiệc của nhóm doanh nhân Zhejiang này. Chỉ với vài câu nói, cô ấy đã khiến những người xung quanh phải im lặng.

Bữa tiệc giống như một chiến trường… Có những người thích nhìn người khác gặp rắc rối; điều này không liên quan đến địa vị hay danh tính của họ. Hơn nữa, trong kinh doanh, việ

Vì Trương Dương chọn ở lại khách sạn qua đêm, khách sạn Kaiyuan Mingdu đã trực tiếp cung cấp cho anh ta thẻ phòng loại Trương tổng.

“8 giờ 49 phút rồi, đã muộn thế này.”

Trương Dương nhìn vào thời gian trên điện thoại, sau đó nhanh chóng dậy và vệ sinh cá nhân.

Lúc 10 giờ nữa, anh ta còn phải đến trụ sở chính của Alibaba để thảo luận chi tiết và ký hợp đồng.

Những khách sạn năm sao như thế này thường có nhà hàng buổi sáng riêng, rất thuận tiện.

Trong khi Trương Dương đang ăn uống no nê, Mã Ngân đã trở về Alibaba.

Sau bữa tiệc của các doanh nhân tỉnh Chiết Giang ngày hôm qua, ông ta đã liền gọi điện cho bộ phận đầu tư mạo hiểm yêu cầu họ kiểm tra thông tin về Trương Dương và trang web Caiyanwang ngay lập tức.

Chỉ trong một đêm, tất cả thông tin đã được gửi đến bàn làm việc của Mã Ngân.

“Sinh viên mới tốt nghiệp trường Kinh tế Tài chính Thượng Hải, liên tục nằm đầu danh sách theo thành tích học tập suốt bốn năm, là đại diện phát biểu của sinh viên tại lễ tốt nghiệp…”

Trang web Caiyanwang không tìm ra nhiều thông tin hữu ích, nhưng mọi thông tin và quá trình học tập của Trương Dương đều đã được kiểm tra kỹ lưỡng.

Điều khiến Mã Ngân ngạc nhiên là Trương Dương lại đến từ khu vực Đông Quảng Đông.

Nếu là một doanh nhân đến từ khu vực này, việc anh ta tham gia bữa tiệc của các doanh nhân tỉnh Chiết Giang vào tối hôm qua đã coi như vi phạm quy định.

Tuy nhiên, Mã Ngân không quan tâm đến xuất thân của người khác; sau khi tìm hiểu sơ bộ, ông ta đã gọi Zhang Yong – lúc đó là Giám đốc Vận hành của Taobao và Tổng giám đốc của Taobao Mall.

“Giám đốc Ma.”

Zhang Yong đáp lời.

Anh ta là một người đàn ông trung niên với mái tóc rủ xuống hai bên và đeo kính gọng đen; giống như nhiều người đàn ông trung niên khác, trán anh ta đã hơi hói, và mái tóc rủ xuống hai bên chỉ càng làm nổi bật điều đó.

“Ngồi đi.”

Mã Ngân ở khu vực thương lượng mời Zhang Yong ngồi xuống.

Sau khi Zhang Yong ngồi xuống, Mã Ngân đi thẳng vào vấn đề: “Về các chương trình khuyến mãi nhằm thúc đẩy doanh số trong mùa thấp điểm, bộ phận tiếp thị có ý tưởng gì mới không?”

“Chúng tôi dự định tăng mức trợ cấp để cố gắng giải quyết vấn đề doanh số trong mùa thấp điểm trước cuối năm nay,” Zhang Yong trả lời nhanh chóng.

“Tôi có một ý tưởng khuyến mãi, bạn hãy đánh giá xem liệu nó có khả thi hay không.”

“Ông Ma, ông cứ nói đi.”

Ngay khi lời của Mã Ngân vang lên, Zhang Yong lập tức tập trung hết sức, căng thẳng lo sợ rằng mình sẽ bị đối phương dụ vào bẫy.

“Đồng hành cùng người quyền lực giống như đồng hành cùng con hổ vậy; chỉ cần sơ suất một chút là có thể bị đuổi ra khỏi vòng đua này.”

“Cụ thể thì như this: Tôi dự định tổ chức một chương trình khuyến mãi trước khi mùa cao điểm trong mùa đông năm nay đến, nhằm nuôi dưỡng thói quen mua sắm của người dùng. Chúng ta gọi nó là ‘Lễ hội Mua sắm Trực tuyến’ nhé, ông nghĩ sao?”

Mã Ngân nhìn Zhang Yong với ánh mắt mong đợi, chờ đợi câu trả lời từ anh ta.

“Trước khi mùa cao điểm đến à?“

Zhang Yong nghi ngờ mình có nghe nhầm không; tổ chức chương trình khuyến mãi vào thời điểm mùa cao điểm chẳng phải sẽ làm giảm doanh số vào mùa thấp điểm sao?

“Đúng vậy, ông xem liệu ý tưởng này có hay không.”

Mã Ngân gật đầu xác nhận.

Tối qua, ông đã lắng nghe hầu hết các đề xuất của Trương Dương, và ông thấy ý tưởng “lừa người dùng vào để họ tiếp tục mua sắm” thực sự rất hay.

Chỉ cần nuôi dưỡng được thói quen mua sắm trực tuyến của người dùng, số lượng người sử dụng dịch vụ mua sắm trực tuyến sẽ tăng lên, và nguồn khách hàng tiềm năng của Alibaba cũng sẽ được cải thiện đáng kể.

Zhang Yong không phải là kẻ ngốc; những người đạt được vị trí cao tại Alibaba đều là những người thông minh. Anh ta hoàn toàn có thể cảm nhận được rằng ông chủ mình muốn thực hiện kế hoạch này.

Anh ta không phải là Wei Zheng, nên không dám phản đối trực tiếp ý tưởng của Mã Ngân. Hơn nữa, chỉ là một cuộc thử nghiệm nhỏ thôi; việc làm tổn thương đến ông chủ mình là điều không đáng.

Zhang Yong ngửa ngón tay cái lên và khen ngợi: “Tôi thấy ý tưởng này rất hay. Nó không chỉ giúp tăng doanh số vào mùa cao điểm mà còn giúp nuôi dưỡng thói quen mua sắm trực tuyến của người dùng. Hơn nữa, ‘Lễ hội Mua sắm Trực tuyến’ cũng có thể trở thành một điểm nhớ đặc biệt cho Alibaba, thu hút người dùng đến mua sắm.”

“Ông cũng nghĩ đây là một ý tưởng tốt phải không?”

“Rất tốt.”

“Vậy thì ông xem nên chọn ngày nào để tổ chức Lễ hội Mua sắm Trực tuyến thì hợp lý hơn?”

“Tôi sẽ xem xét.”

Zhang Yong lấy chiếc điện thoại thông minh ra, mở lịch năm nay và kiểm tra từng ngày một.

Sau khi suy nghĩ kỹ lưỡng, anh ta trả lời: “Ngày 7 tháng 11 là Lập Đông, đánh dấu sự bắt đầu của mùa đông. Các sản phẩm giữ ấm sẽ bán chạy trong thời gian ngắn. Sao chúng ta không chọn ngày Lập Đông để tổ ch

“Vậy thì ngày 11 tháng 11, Lễ Độc Thân, ngày này dễ nhớ lắm đấy.”

Ngay khi lời của Zhang Yong vang lên, Mã Ngân bỗng nhiên sáng mắt lên và nói ngay: “Đúng rồi! Lễ Mua Sắm Trực Tuyến Ngày 11 Tháng 11, dễ nhớ và còn trùng với mùa cao điểm mua sắm trực tuyến nữa.”

“Vậy tôi phải đi sắp xếp chứ?”

“Cứ đi đi, nhanh chóng sắp xếp đi.”

“Được, vậy tôi quay lại bộ phận của mình đây.”

Sau khi rời khỏi văn phòng của Mã Ngân, Zhang Yong lập tức trở về bộ phận Tiếp Thị.

“Tạch tạch tạch—“

Bước vào khu vực làm việc, anh vỗ tay và hét lên: “Mọi người nghe kỹ đây, ông Chủ Ma sẽ tổ chức một lễ mua sắm trực tuyến vào ngày 11 tháng 11. Các trưởng nhóm hãy đến phòng họp số 06 trong nửa giờ nữa.”

“Lễ Mua Sắm Ngày 11 Tháng 11 à?”

“Ông Chủ Ma đang làm gì vậy nhỉ?”

“Không phải là cuối tháng 12 sao? Sao lại tổ chức sớm như vậy?”

“Không hiểu được.”

“Không hiểu thì đúng rồi… Đừng cố đoán ý định của ông chủ tập đoàn, cứ làm theo lệnh là xong.”

Trong bộ phận Tiếp Thị, mọi người đều bàn tán không ngớt; không ai hiểu được ý nghĩa của việc tổ chức lễ mua sắm trực tuyến vào ngày 11 tháng 11. Nhưng ông chủ thì luôn là ông chủ… Dù có sai lầm đi nữa, cũng không ai dám phản đối, bởi vì họ có thể quyết định sự tồn tại của bạn.

Tuy nhiên, những người này không hề biết rằng, chính “Lễ Mua Sắm Ngày 11 Tháng 11” năm đó đã giúp Alibaba vươn lên tầm cao mới.

……

Không lâu sau đó.

Tầng một tòa nhà trụ sở chính của Alibaba.

Khi có người bước vào, nữ nhân viên tiếp tân vội vàng đứng dậy chào đón: “Xin chào quý ông, mong muốn gặp ai vậy ạ?”

“Tôi muốn gặp ông Chủ Ma.”

“Ông Chủ Ma ạ?”

Khi Trương Dương nói ra cái tên đó, ánh mắt nữ nhân viên tiếp tân lóe lên vẻ ngạc nhiên, và cô hỏi lại: “Ông Chủ Ma nào ạ?”

“Đó là ông Mã Ngân Ma. Tôi đã hẹn gặp ông ấy lúc 10 giờ sáng; đây là danh thiếp mà ông ấy đưa cho tôi hôm qua.” Trương Dương đưa danh thiếp ra. Nữ nhân viên tiếp tân lập tức nhớ ra rằng sáng nay Mã Ngân đã nhắc cô rõ ràng về việc có khách hàng quan trọng đến thăm.

“Khách hàng quan trọng… Hóa ra là ông ấy à?” Nữ nhân viên tiếp tân nhìn Trương Dương; anh ta trẻ tuổi quá. Dù rất ngạc nhiên, cô vẫn vội vàng vẫy tay mời: “Xin mời quý ông theo đường này.”

“Cảm ơn.”

Trương Dương nói lời cảm ơn rồi đi theo người kia vào thang máy.

Văn phòng của Mã Ngân nằm ở tầng cao nhất – đây là quy tắc chung của những người giàu có. Bởi vì văn phòng ở tầng cao nhất cho phép người ta nhìn xuống toàn bộ khu vực xung quanh.

“Đinh—“

Cửa thang máy mở ra.

“Xin đi theo này.”

Nữ nhân viên tiếp tân lại dẫn Trương Dương qua vài hành lang, cho đến khi họ đến trước cửa văn phòng có biển hiệu “Văn phòng Chủ tịch”.

Cửa văn phòng không được đóng, nên người ta có thể nhìn thấy bố cục bên trong ngay lập tức.

Văn phòng của Mã Ngân mang phong cách giản đơn; bàn làm việc được đặt bên cạnh cửa sổ từ sàn đến trần, phía sau là kệ sách màu trắng, chứa đầy sách vở.

“Đông đông—”

Nữ nhân viên tiếp tân gõ cửa và thông báo: “Thưa ông Ma, ông Trương đã đến.”

“Anh Trương, xin mời vào.”

Mã Ngân chào đón ông ta một cách nhiệt tình.

Ông không chỉ đã tiến hành điều tra về lý lịch của Trương Dương, mà còn xem những đoạn video được lan truyền trên mạng. Ông từng nghĩ rằng Trương Dương là một thiên tài, nhưng không ngờ thiên tài đến mức đó.

Alibaba, hay nói chính xác hơn là tất cả các công ty lớn trong lĩnh vực internet, luôn rất khao khát tìm kiếm những nhân tài như Trương Dương; chắc chắn anh ta có thể trở thành một “nhân tài” đó.

“Chào buổi sáng, ông Ma.”

Trương Dương gọi lên.

Thái độ của Mã Ngân khiến anh ta có thể đoán ra rằng người đối diện đã hoàn thành việc điều tra về lý lịch của mình và biết rõ thông tin về anh ta. Nhưng điều đó cũng không sao cả; miễn là mình không làm gì sai trái, thì dù người khác điều tra thế nào cũng không sao cả.

“Chào buổi sáng, xin mời vào.”

Mã Ngân lại một lần nữa mời anh ta vào.

Hai người cùng bước vào khu vực thảo luận. Vì cần thảo luận công việc, Trương Dương đã đóng cửa lại sau khi bước vào văn phòng.

Mã Ngân: “Ngồi đi.”

Hai người lần lượt ngồi xuống.

Trương Dương không vòng vo, mà ngay lập tức lấy ra những tài liệu đã chuẩn bị sẵn và đưa cho Mã Ngân: “Đây là các số liệu từ trang web Tài chính Nghiên cứu; ông Ma, xin hãy xem qua trước.”

“Tôi xem thử nhé.”

Mã Ngân nhận lấy tài liệu.

Khi nhìn thấy thông tin về tỷ lệ người dùng giữ lại trang web trong vòng bảy ngày và thời điểm thành lập trang web, anh ta ngạc nhiên: “Trang web Tài Nghiên Mạng chỉ mới hoạt động được chưa đầy hai mươi ngày sao?”

“Tỷ lệ người dùng giữ lại lên đến 32%? Tỷ lệ cao như vậy thật sự rất hiếm gặp. Bạn làm thế nào để đạt được điều này vậy?”

Ngay khi những lời này được nói ra, Trương Dương đã hiểu được ý định ẩn sau của đối phương – rõ ràng là họ lo ngại Trương Dương sẽ thao túng số liệu.

“Đúng vậy, chúng tôi là một công ty non nớt, nhưng chúng tôi có chuyên môn riêng. Tôi chính là người trực tiếp quản lý Trang Web Tài Nghiên Mạng; từ các báo cáo ngắn gọn, bình luận buổi sáng, phân tích cuối ngày cho đến những lời nhắc nhở trong suốt phiên giao dịch, tất cả đều do tôi đảm nhận.”

Trương Dương vẫn giữ thái độ bình tĩnh, không hề tỏ ra e ngại hay lúng túng.

Mã Ngân, người đang cầm tài liệu, liếc nhìn Trương Dương với vẻ bình tĩnh và tự tin ấy, càng thêm tin tưởng vào giá trị của chàng trai trẻ này. Anh ta nói một cách thành thật: “Thôi thì chúng ta đừng ký hợp đồng đối đầu nữa đi. Bạn hãy đến làm việc cho Alibaba, lương hàng năm và các khoản khích lệ bằng cổ phiếu đều tùy bạn yêu cầu.”

Hôm qua về đến nhà, anh ta đã suy nghĩ mãi về những lời nói của Trương Dương. Sáng nay, sau khi xem xét thông tin điều tra về người này, anh ta nhận ra rằng Trương Dương thực sự là một thiên tài hiếm có, và Alibaba rất cần những người có khả năng lãnh đạo trong lĩnh vực này. Vì vậy, Mã Ngân đã quyết định mời Trương Dương đến làm việc cho mình.

“Giám đốc Ma đùa thôi.” Trương Dương cười nhẹ, tìm một lý do để từ chối: “Tôi đã quen với cuộc sống thoải mái rồi; những quy định nghiêm ngặt của các công ty lớn thực sự giống như những xiềng xích đối với tôi.”

“Nếu bạn đến Alibaba, bạn có thể mang theo cả đội ngũ của mình. Alibaba sẵn sàng hỗ trợ tài chính cho các bạn.”

Mã Ngân vẫn kiên trì; Alibaba thực sự cần mở rộng các lĩnh vực kinh doanh, và việc có được Trương Dương để cùng làm việc sẽ là điều tốt nhất.

“Tôi rất biết ơn lòng tốt của Giám đốc Ma, nhưng tôi vẫn muốn tự mình thử sức.”

Khi Trương Dương nói ra điều này, khả năng anh ta chấp nhận lời mời của Mã Ngân đã gần như không còn nữa. Bởi vì hai từ “thử sức” đã cho thấy rằng Trương Dương chỉ muốn tự mình khởi nghiệp, và sẽ không dừng lại cho đến khi đạt được mục tiêu.

Nghe những lời này, Mã Ngân cũng không cố chấp nữa; vì Trương Dương không thể được sử dụng vào mục đích của mình, thì chỉ có thể tuân theo quy tắc đã định mà thôi.

“Khoan đã, tôi sẽ gọi giám đốc bộ phận đầu tư mạo hiểm đến đây; ông ấy sẽ trực tiếp làm việc với bạn. Sau khi thỏa thuận ‘Hợp đồng đối đầu’ được ký kết xong, tôi sẽ đi cùng bạn đến bộ phận phát triển.”

“Cảm ơn ông Ma.”

“Chúng ta chỉ là đối tác hợp tác mà thôi.”

……

Mã Ngân gọi điện, và không lâu sau đó, hai người đàn ông trạc tuổi ba mươi bước vào văn phòng. Họ yêu cầu quyền truy cập hệ thống nền tảng của Trang Nghiên Cứu Tài Chính, và sau khi xác nhận rằng các dữ liệu không bị giả mạo, họ đưa ra một “Hợp đồng đối đầu” bao gồm các điều khoản bồi thường về tiền tệ, việc chuyển giao quyền kiểm soát công ty, quyền ưu tiên trong việc mua lại cổ phiếu, cũng như cơ chế hoàn trả vốn.

Trong hợp đồng này, có các điều khoản bảo đảm về thành tích kinh doanh như sau: Nhà đầu tư sẽ tăng vốn đầu tư thêm 50 triệu nhân dân tệ và nắm giữ 5% cổ phần; sau đó, Trang Nghiên Cứu Tài Chính cùng người kiểm soát thực sự là Trương Dương cam kết rằng, trong năm 2010, sau khi tăng vốn này, lợi nhuận ròng sau khi trừ các chi phí đã được kiểm toán của Trang Nghiên Cứu Tài Chính phải không thấp hơn 50 triệu nhân dân tệ. Nếu không đạt được tiêu chuẩn này, thì cơ chế bồi thường sẽ được áp dụng.

– Bồi thường 1: Trang Nghiên Cứu Tài Chính/người kiểm soát thực sự phải trả cho Alibaba 500 triệu Hoa Quốc tiền để bồi thường thiệt hại; tỷ lệ sở hữu cổ phần sẽ không thay đổi.

– Bồi thường 2: Trang Nghiên Cứu Tài Chính/người kiểm soát thực sự đồng ý để Alibaba tiếp tục tăng vốn đầu tư hoặc mua thêm cổ phần, với giá bằng 50% giá mua ban đầu.

– Bồi thường 3: Alibaba sẽ được hưởng quyền ưu tiên trong việc nhận cổ tức, phân chia tài sản còn lại, và quyền biểu quyết vượt quá tỷ lệ sở hữu cổ phần của mình.

– Bồi thường 4: Alibaba có quyền yêu cầu Trang Nghiên Cứu Tài Chính/người kiểm soát thực sự mua lại số cổ phần mà Alibaba đang nắm giữ, với mức giá cố định là số tiền mà Alibaba đã đầu tư.

Ngoài các khoản bồi thường này, còn có các quyền lợi khác được quy định, chẳng hạn như việc Taobao và Alipay phải tạo ra các kênh quảng bá cho Trang Nghiên Cứu Tài Chính trên trang chủ của họ, và phải hỗ trợ kỹ thuật thanh toán từ bên thứ ba khi người dùng muốn đăng ký trở thành thành viên VIP của Trang Nghiên Cứu Tài Chính.

Sau khi đọc kỹ hợp đồng, Trương Dương nhận ra rằng nếu Trang Nghiên Cứu Tài Chính không đạ

Trương Dương vừa cầm lên bản hợp đồng thứ hai; cơ chế bồi thường trong hợp đồng này giống hệt như bản hợp đồng đầu tiên, chỉ khác ở nội dung các điều khoản đối đầu kinh doanh: từ mục tiêu lợi nhuận ròng hàng năm là 50 triệu Vạn Hoa Quốc đổi thành mục tiêu lợi nhuận ròng hàng năm là 100 triệu Vạn Hoa Quốc trong vòng hai năm.

  Chọn một năm hay hai năm?

  Đây quả là một câu hỏi đáng suy ngẫm sâu sắc.

  Sau khi cân nhắc kỹ lưỡng, Trương Dương quyết định: “Hãy ký bản hợp đồng đối đầu kinh doanh thứ hai đi; mục tiêu là đạt lợi nhuận ròng 100 triệu Vạn Hoa Quốc trong vòng hai năm.”

  Anh ta biết rằng lạm phát sắp bùng nổ, và cũng hiểu rõ rằng vào cuối năm 2011 – tức là sau hai năm nữa – điện thoại thông minh sẽ trở nên phổ biến rộng rãi.

  Bằng cách dùng thời gian để tạo ra không gian hoạt động, anh ta tin chắc mình có thể chiến thắng trước Mã Ngân.

  Đúng lúc Trương Dương chuẩn bị ký hợp đồng, Mã Ngân bất ngờ nắm lấy tay anh ta và nói một cách nghiêm túc: “Hãy suy nghĩ kỹ lại đi… Nếu ký hợp đồng này, chúng ta chỉ là đối tác làm ăn; nhưng nếu anh dẫn đội ngũ của mình gia nhập Alibaba, chúng ta sẽ trở thành đồng đội chiến đấu, và các nguồn lực của Alibaba sẽ được ưu ái cho chúng ta.”

  “Tôi đã suy nghĩ kỹ rồi.”

  Trương Dương nhìn thẳng vào mắt Mã Ngân, ánh mắt anh ta rất kiên định.

  Khi Mã Ngân buông tay, Trương Dương là người đầu tiên ký tên mình xuống, sau đó điền đầy đủ tất cả các thông tin cần thiết.

  Nhìn thấy sự quyết đoán của Trương Dương, Mã Ngân không khỏi thở dài trong lòng.

  Nếu cả đội ngũ của Caiyan Net gia nhập Alibaba, với năng lực chuyên môn của họ, chắc chắn họ sẽ góp phần giúp Alibaba mở rộng thị trường.

  Nhưng thật đáng tiếc…

  Trương Dương vốn dĩ không phải là người sinh ra để làm thuê người khác.

  Hơn nữa, với tư cách là một người sống lại từ quá khứ và sở hữu lợi thế về thông tin, việc anh ta đi làm thuê cho người khác thật sự là điều đáng cười.

  ……

  Khi việc ký kết hợp đồng hoàn tất, Thỏa thuận đối đầu kinh doanh giữa Caiyan Net và Alibaba chính thức có hiệu lực.

  Sau khi Alibaba đầu tư 5000 Vạn Hoa Quốc đồng, họ không chỉ cần mở các kênh quảng bá cho Caiyan Net trên Taobao, Alipay, mà còn trên trang chủ các nền tảng di động thông minh, mà còn phải cung cấp công nghệ thanh toán bên thứ ba.

  Trong khi đó, Caiyan Net cần phải đạt được lợi

Nếu Alibaba vi phạm hợp đồng, không thực hiện các yêu cầu của “Thỏa thuận đối đầu” như mở kênh dẫn lưu truy cập trên trang chủ và cung cấp công nghệ thanh toán bên thứ ba, sau khi Caiyan Net đã gửi ba lần thư nhắc nhở (với khoảng cách 7 ngày mỗi lần) mà vẫn không có kết quả, họ có thể đơn phương chấm dứt “Thỏa thuận đối đầu” và mua lại số cổ phiếu của Caiyan Net do Alibaba sở hữu với giá 1 đồng tiền.

Nếu trong vòng hai năm, Caiyan Net không thể đạt được lợi nhuận ròng là 1 Nhị Hoa Quốc đồng tiền, Alibaba có quyền áp dụng tất cả các điều khoản bồi thường trong hợp đồng.

Việc ký kết “Thỏa thuận đối đầu” này không chỉ giúp Caiyan Net có được sự hậu thuẫn từ hệ thống Alibaba, mà còn giúp họ kết nối với Mã Ngân một cách thuận lợi.

Hợp đồng được lập thành ba bản: mỗi bên Alibaba và Caiyan Net giữ một bản, và một bản khác được đem đi công chứng.

Sau khi “Thỏa thuận đối đầu” được ký kết xong, Mã Ngân cũng đã thực hiện lời hứa của mình, tự mình dẫn Trương Dương đến bộ phận phát triển để đưa ra các yêu cầu.

Vì đây là sự xuất hiện trực tiếp của người đứng đầu tập đoàn, tất cả các lập trình viên đều lắng nghe rất chăm chú.

Có ba yêu cầu mà Trương Dương đưa ra:

1. Kênh dẫn lưu truy cập phải được đặt ngay dưới ô tìm kiếm trên trang chủ, và không được cách xa quá bốn danh mục con.

2. Phông chữ phải có màu đỏ trên nền trắng.

3. Yêu cầu thiết kế phải nổi bật.

Với lượng truy cập khổng lồ từ Taobao, Trương Dương muốn tận dụng tối đa cơ hội này; đồng thời, với sự hậu thuẫn từ hệ thống Alibaba, họ có thể tìm kiếm các đối tác quảng cáo để hợp tác.

“Mọi người đã nghe rõ rồi, chỉ có ba yêu cầu này thôi. Các bạn có tự tin hoàn thành chúng không?”

Mã Ngân nhìn quanh tất cả các giám đốc và nhân viên trong bộ phận phát triển và cam kết sẽ thực hiện dự án này.

“Có!”

“Tổng Giám đốc Ma yên tâm đi, chúng tôi cam kết sẽ làm cho Tổng Giám đốc Ma hài lòng!”

“Xin Tổng Giám đốc Ma và Trương tổng yên tâm, chúng tôi sẽ hoàn thành nhiệm vụ!”

Bộ phận phát triển tràn đầy ý chí chiến đấu, và Mã Ngân gật đầu hài lòng, nhìn Trương Dương và nói: “Chúc chúng ta hợp tác thành công.”

“Chúc chúng ta hợp tác thành công, Tổng Giám đốc Ma.”

Hai người cùng nhau mỉm cười.

……

Sau khi giải quyết xong các vấn đề liên quan đến vốn, tiếp thị, sự hậu thuẫn và thanh toán, Trương Dương không ở lại trụ sở chính của Alibaba lâu, mà trực tiếp trở về văn phòng tầng trung của Caiyan Net ở Thượng Hải để chuẩn bị các tài liệu cần thiết, với ý định xin cấp hạn mức ngoại hối từ công ty để tham gia đấu giá cho bữ