“Ông Ma, cuối cùng ông cũng đến rồi. Lúc nãy tôi vẫn đang nói với ông Cao rằng nếu giá trị thị trường của Metis Bonway vượt qua một tỷ, thì ông chính là người đã giúp tôi rất nhiều.”

Zhou Chengjian, giám đốc điều hành của Metis Bonway, với mái tóc được chia ngang và ánh mắt cười toe toét, cầm hai ly cao cổ tiến lại gần Mã Ngân và nói tiếp: “Xin ông Ma cho phép tôi cùng những khách hàng của ông chúc mừng nhau một ly.”

Cụm từ “khách hàng của ông” đã nói lên vị trí quan trọng của Mã Ngân trong mắt Zhou Chengjian; giọng nói đầy kính trọng của ông này khiến Mã Ngân cảm thấy vô cùng vinh dự. Anh ta không kịp suy nghĩ xem liệu đây có phải là một cái bẫy hay không, mà ngay lập tức cầm lấy ly và thể hiện sự thông minh cũng như khả năng giao tiếp tuyệt vời của mình.

“Lần này, chính tôi mới nên cảm ơn ông Zhou.”

Anh ta nhìn quanh các doanh nhân xung quanh rồi tiếp tục nói: “Tôi vẫn nhớ rõ vào năm 2001, ông Zhou đã mời Guo Fucheng làm đại sứ thương hiệu và ký hợp đồng với Jay Chou để quảng bá sản phẩm, giúp Metis Bonway trở nên nổi tiếng khắp cả nước.”

“Lúc đó, tôi đã tự hỏi làm thế nào để Alibaba có thể thành công như Metis Bonway và trở thành một doanh nghiệp mang tầm quốc gia?”

“Cuối cùng, tôi đã nghiên cứu kỹ lưỡng mô hình kinh doanh của Metis Bonway và học hỏi những kinh nghiệm quản lý doanh nghiệp từ ông Zhou.”

Nói đến đây, Mã Ngân nâng ly lên và nhìn vào mắt Zhou Chengjian: “Ông Zhou không chỉ là người tiền bối của tôi, mà Metis Bonway còn là một phần quan trọng trong hệ sinh thái mua sắm trực tuyến của Alibaba. Dù là cá nhân hay doanh nghiệp, ông đều là ‘khách hàng trên’ của tôi.”

Khi nói xong, Mã Ngân hạ ly xuống và nhẹ nhàng chạm vào ly của Zhou Chengjian.

“Chạm!”

Sau đó, anh ta uống hết nửa ly rượu vang đỏ, và Zhou Chengjian cũng uống hết ly của mình. Ông cười nói: “Mặc dù tôi bắt đầu sự nghiệp sớm hơn ông Ma, nhưng như người ta thường nói, dòng nước không cần phải tranh đua về tốc độ, mà cần phải chảy mãi không ngừng. Ông Ma chính là minh chứng hoàn hảo cho câu nói ‘dòng suối nhỏ cũng có thể hóa thành dòng sông lớn’, haha.”

“Việc biến dòng suối nhỏ thành dòng sông lớn không thể xảy ra trong một sớm một chiều. Như tôi vừa nói, chúng ta cần liên tục học hỏi từ những kinh nghiệm thành công của người tiền bối, mới có thể nắm bắt được cơ hội khi thời cơ đến.”

Mã Ngân giống như một con lươn linh hoạt, dù Zhou Chengjian cố gắng đưa anh ta vào tình huống nào, anh ta vẫn có thể thoát ra một cách dễ dàng.

“Tách tách…”

Vài tiếng vỗ tay rải rác vang lên xung quanh, như thể đang khen ngợi sự thông minh của Mã Ngân.

“Việc Alibaba có thể phát triển được không phải là do may mắn hay sự tình cờ, mà là nhờ vào trí tuệ lớn lao.” Cao Vượng không né tránh gì cả, anh nâng ly và nói: “Tôi xin chúc mừng Giám đốc Ma!”

“Những lời vừa rồi của Thầy Ma đã giúp chúng ta lập kế hoạch phát triển trong mười năm; tôi thực sự phải chúc mừng Thầy!”

“Tôi cũng xin chúc mừng Thầy Ma!”

“Được gặp Thầy Ma trong buổi tiệc này thật là may mắn cho chúng tôi, những người trẻ hơn!”

Trong tiếng reo hò ấy, ánh mắt của mọi người đều dõi theo Mã Ngân, giống như những bông hướng dương đuổi theo mặt trời.

Mã Ngân – người đang nắm bắt được cơ hội lớn từ lĩnh vực internet và sở hữu tiềm năng phát triển vô cùng lớn – rất muốn giữ thái độ khiêm tốn, nhưng thực lực của anh không cho phép điều đó.

Cách Mã Ngân khoảng hai mươi mét về hướng 1 giờ chiều, Liễu Hoa liếc nhìn Trương Dương và nói: “Giáo sư Hứa cũng đã đến rồi.”

Khi câu nói này vang lên, Trương Dương mới rời mắt khỏi Mã Ngân và để ý đến người đàn ông trung niên đứng bên cạnh anh ta. Người đó mặc một bộ suit màu xám đậm sang trọng, cà vạt được buộc rất chỉn chu, đôi giày da bóng loáng; ánh mắt anh ta toát lên vẻ nhanh trí và hiệu quả. Đó không ai khác chính là Hứa Yên An – người mà họ đã không gặp nhau nhiều ngày rồi.

Hứa Yên An biết Mã Ngân?

Điều này khiến Trương Dương hơi ngạc nhiên. Bởi vì trước đây, Hứa Yên An đã đến văn phòng của Tổ chức Nghiên cứu Tài chính để tìm hiểu thông tin, và anh ta từng tự hào rằng mình đã đạt được thỏa thuận hợp tác chiến lược với Mã Ngân; không biết giờ liệu thông tin đó có bị bại lộ hay không…

“Thế giới này thật nhỏ…” Trương Dương thầm nghĩ.

Anh không sợ lời nói dối của mình bị phanh phui, mà chỉ đang tự hỏi về mối quan hệ giữa Hứa Yên An và Mã Ngân…

Sự thật quả đúng như Trương Dương đã nghĩ: giới thượng lưu của một khu vực rất hẹp, hầu hết các chính trị gia, doanh nhân và người nổi tiếng đều có mối liên hệ với nhau. Với tư cách là một bác sĩ y khoa, Hứa Yên An chính là nguồn mối quan hệ mà tất cả họ đều cần đến.

Doanh nhân cũng là con người. Người nổi tiếng cũng là con người. Chính trị gia cũng vậy. Miễn là con người, khi tuổi tác tăng lên, họ đều sẽ gặp phải nhiều vấn đề sức khỏe; vì vậy, việc có mối quan hệ với các bác sĩ là điều cực kỳ quan trọng để đảm bảo sức khỏe cho bản thân.

Tại sao thế hệ trước lại luôn coi trọng những công việc như công chức, bác sĩ, giáo viên, cảnh sát hay luật sư – những công việc được xã hội đánh giá cao? Chỉ đơn giản vì danh dự à? Không hẳn vậy! Những mối quan hệ từ những công việc này thực sự có thể giúp ích trong những lúc cần thiết. Chẳng hạn, nếu bạn có quen biết với bác sĩ, bạn hoàn toàn có thể không cần phải chờ đợi lượt đăng ký mà được họ sắp xếp để đi khám và điều trị ngay lập tức.

Hứa Yên An và Mã Ngân đều là người Hàng Châu, nhưng vì Hứa Yên An thường xuyên làm việc ở Yên Kinh, hai người chỉ mới gặp nhau một lần duy nhất. Thật trùng hợp, ban đầu Hứa Yên An không hề có ý định tham gia bữa tiệc của các doanh nhân Chiết Giang. Vài ngày trước, sau khi tham dự lễ tốt nghiệp của con gái mình, anh chuẩn bị trở về Yên Kinh vào ngày hôm sau, nhưng bỗng nhiên nhận được lời mời từ em học trò của mình – Phó Giám đốc Bệnh viện Nhân dân tỉnh Giang Tô, ông Qi Zhiqiang – để anh đến giảng bài tại bệnh viện. Lời mời quá thiện chí, anh không thể từ chối được.

Vì vậy, anh đã dành thêm một ngày nữa để đến giảng bài. Trong lúc đang giảng dạy, Mã Ngân nghe nói rằng Hứa Yên An đã trở về Hàng Châu từ Yên Kinh, liền “tạo ra” một căn bệnh nhỏ và sử dụng mối quan hệ của mình để gặp gỡ vị bác sĩ lớn tuổi này. Trong lúc trò chuyện về y tế, Mã Ngân đã chủ động đề cập đến bữa tiệc của các doanh nhân Chiết Giang và mời Hứa Yên An tham gia dưới danh nghĩa cá nhân. Mục đích của anh ta rất đơn giản: ai cũng cần nguồn lực y tế, và anh ta muốn sử dụng mối quan hệ của Hứa Yên An để thu thập thêm những mối quan hệ hữu ích cho bản thân.

Còn về phía Hứa Yên An, lý do anh đồng ý tham gia buổi tiệc không phải vì anh muốn bước vào lĩnh vực kinh doanh, mà là vì hai cô con gái của anh đã lớn, và anh cần tìm kiếm những chàng trai xứng đáng để kết hôn; bữa tiệc của các doanh nhân Chiết Giang ch

Ban đầu, Hứa Yên An muốn mời Xu Zhiruo và Hứa Trì Nhu tham gia bữa tiệc này, nhưng hai người sau khi biết đây là bữa tối dành cho doanh nhân đã lập tức hiểu ý định của cha mình. Một người viện cớ sức khỏe không tốt để từ chối, người kia lại nói bận rộn với công việc để từ chối tham gia những buổi giao tiếp xã hội như vậy.

Khi hai con gái không đến, Hứa Yên An đành phải tự mình đến tham dự, đồng thời cũng hy vọng sẽ tìm được một chàng trai xuất sắc phù hợp với mong muốn của mình, tốt nhất là người có thể trở thành con rể trong gia đình.

……

Diệu Na Tân nhận thấy ánh mắt của Liễu Hoa và, với tư cách là một người am hiểu giới kinh doanh, ông lập tức nhận ra rằng Trương Dương có thể có mối liên hệ với Hứa Yên An.

“Giáo sư Xu, thật không ngờ ông ấy cũng đến đây.”

Diệu Na Tân nói điều này một cách vô tình, nhưng ánh mắt ông luôn dõi theo Trương Dương, muốn hiểu rõ ý nghĩa trong ánh mắt của Liễu Hoa.

Mặc dù đây là bữa tiệc dành cho doanh nhân, nhưng buổi tiệc này vẫn có sự tham gia của nhiều người nổi tiếng từ các lĩnh vực khác nhau.

Dựa vào kinh nghiệm trong những năm trước, bữa tiệc này vẫn chưa bắt đầu một cách chính thức; hiện tại chỉ là giai đoạn giao tiếp xã hội, giống như quá trình “tìm bạn đời”. Khi tìm thấy những đối tượng có giá trị cho cả hai bên, họ sẽ chuyển sang phòng riêng để thảo luận về các vấn đề kinh doanh.

Trương Dương cũng hiểu rõ rằng Diệu Na Tân và Liễu Hoa đang cố gắng tìm hiểu mối quan hệ giữa mình và Hứa Yên An, nhằm tìm ra điểm cân bằng giá trị phù hợp.

Giao tiếp kinh doanh cũng giống như việc đầu tư vào chứng khoán – đều có những “đường hỗ trợ” tương ứng như đường 5 ngày, 10 ngày hay 30 ngày. Nếu bạn có giá trị đủ lớn, người khác sẽ tôn trọng bạn; ngược lại, nếu bạn mất đi giá trị đó, mối quan hệ xã hội sẽ lập tức tan vỡ.

Vì đối phương muốn biết câu trả lời, Trương Dương cũng đơn giản là đáp lại bằng một câu nói nhẹ nhàng: “Thật không ngờ Giáo sư Xu cũng đến đây… Sau này tôi nhất định phải đi nói chuyện với ông ấy một chút.”

Câu nói đó khiến Liễu Hoa và Diệu Na Tân đều phải suy nghĩ lại về Trương Dương.

Đặc biệt là Liễu Hoa, anh ta biết rằng Trương Dương có mối quan hệ không rõ ràng với cô con gái lớn của Hứa Yên An. Ai ngờ được chứ, liệu chàng trai trước mắt này có trở thành con rể của Hứa Yên An không nhỉ?

Bên cạnh, Diệu Na Tân nhanh trí đáp lại: “Người già rồi, sức khỏe cũng kém đi nhiều; lát nữa tôi phải nhờ anh Trương giúp đỡ, để có thể học hỏi thêm từ Giáo sư Hứa.”

“Chân tôi mỗi khi trời mưa lại đau khó chịu; đã đi khám nhiều bệnh viện nhưng vẫn không tìm ra nguyên nhân. Anh họ ơi, xin hãy giới thiệu cho tôi một chút được không?”

Liễu Hoa cũng đồng ý.

Vì Liễu Hoa đã nói dối rằng Trương Dương là con trai của dì mình, nên hai người hiện tại chỉ là anh em họ mà thôi; vở kịch này vẫn cần tiếp tục diễn ra.

“Không vấn đề gì đâu.”

Trương Dương đáp lại.

Trong giao tiếp kinh doanh, giá trị luôn được trao đổi lẫn nhau; việc anh ta còn trẻ tuổi không có nghĩa là anh ta thiếu kinh nghiệm.

Đúng lúc đó, một người phụ nữ mặc áo dài hoa màu xanh lá cây, với mái tóc xoăn kiểu Đông Dương và giọng nói đặc trưng của khu vực Chiết Giang – Thượng Hải tiến lại gần: “Ôi! Tổng giám đốc Yao Lưu Tổng ơi, cuối cùng cũng gặp được các bạn rồi, thật may mắn làm sao!”

“Tổng giám đốc Hé.”

“Tổng giám đốc Hé.”

Liễu Hoa và Diệu Na Tân đồng loạt đáp lại.

Người đến chào hỏi này chính là bà Hé Qiǎonǚ, người sáng lập công ty Oriental Garden – một nữ doanh nhân rất nổi tiếng trong giới kinh doanh Chiết Giang. Người ta đồn rằng Oriental Garden đang chuẩn bị niêm yết trên sàn chứng khoán; nếu thành công, giá trị tài sản của bà sẽ tăng vọt gấp hàng chục lần.

“Anh chàng trẻ tuổi này là ai vậy?”

Hé Qiǎonǚ nhìn về phía Trương Dương.

“Đây là anh họ tôi, Trương Dương – người sáng lập trang web nghiên cứu tài chính.” Liễu Hoa giới thiệu thay cho Trương Dương.

“Xin chào Tổng giám đốc Hé.”

Trương Dương đưa tay chào hỏi.

Khi bắt tay, Hé Qiǎonǚ khen ngợi: “Trẻ tuổi như vậy mà đã là chủ doanh nghiệp rồi, tương lai thật sự rộng mở đấy. Anh Trương ơi, sau này hãy thêm số liên lạc với nhau nhé.”

Cô gái được gọi là “Tiểu Chương” có vẻ ngoài trong trắng tinh khôi, khuôn mặt tròn đầy đặn, và bộ váy dạ hội màu trắng sang trọng càng làm nổi bật vẻ đáng yêu của cô ấy.

Khi nhìn rõ khuôn mặt cô gái, Trương Dương bất ngờ ngập ngừng: Đây không phải là “Em gái Sữa Trà” Chương Tuyển Thiên sao?

“Được thưa dì.” Chương Tuyển Thiên nhìn Trương Dương một cách kín đáo rồi lấy ra điện thoại của mình.

Những bác dì ở khu vực Giang Tô, Chiết Giang và Thượng Hải đều có một đặc điểm chung, đó là họ rất quyền lực.

Việc tham gia bữa tiệc do các doanh nhân Chiết Giang tổ chức này là do cha của Chương Tuyển Thiên sắp xếp; ông là tổng giám đốc của tập đoàn Jinling Huisitong, và nhờ vào những mối quan hệ mà con gái mình mới được cho phép tham gia sự kiện này.

Sau khi Trương Dương và Chương Tuyển Thiên trao đổi thông tin liên lạc, Hoa Tiểu Nữ bắt đầu trò chuyện với Liễu Hoa và Diệu Na Tân, trong khi Trương Dương luôn để ý đến phía Mã Ngân để tìm cơ hội trò chuyện với cô ấy.

Chương Tuyển Thiên bị bỏ lại một mình, sau khi quan sát Trương Dương một lúc, cô ấy cũng xác định được danh tính của đối phương và nhỏ giọng hỏi: “Chị là Trương Dương từ trường Đại học Kinh tế Tài chính Thượng Hải phải không?”

Ngày nay, giới trẻ đều sử dụng internet, đặc biệt là các diễn đàn và không gian cá nhân trên QQ, vì vậy danh tiếng của Trương Dương đã lan truyền rộng rãi trong các trường đại học khu vực Đông Dương.

Nghe thấy câu hỏi của cô gái, Trương Dương quay lại nhìn Chương Tuyển Thiên và trả lời: “Đúng vậy, còn em thì chắc vẫn đang học trung học phổ thông phải không?”

Chương Tuyển Thiên đáp: “Vẫn đang học, hiện tại em đang học lớp 10, tháng Chín năm nay sẽ lên lớp 11.”

“Lớp 10 à… Em có một em gái cùng tuổi với em, em dự định học ngành gì sau này?” Trương Dương tiếp tục cuộc trò chuyện, ánh mắt vẫn thỉnh thoảng nhìn về phía Mã Ngân.

“Em muốn học ngành văn học, còn em gái em thì sao?” Chương Tuyển Thiên hỏi lại.

“Em gái em muốn học ngành tài chính,” Trương Dương trả lời, rồi thở dài nói thêm: “Nhưng với tính cách thích chơi đùa của cô ấy, chưa chắc em ấy có đỗ được vào các trường đại học ở khu vực Đông Dương hay không.”

“Dù có chị hướng dẫn thì cũng không chắc đâu…” Chương Tuyển Thiên cười, đôi mắt sáng long lánh nhìn vào mắt Trương Dương.

Sau khi xác nhận danh tính của đối phương, cô ấy mới biết rằng chàng trai trước mắt mình là một thần đồ ngành tài chính, đồng thời cũng là đại diện sinh viên tại lễ tốt nghiệp của Trường Kinh tế và Tài chính Thượng Hải.

“Điều này thật sự khó để nói.”

Trương Dương lắc đầu.

……

Theo thời gian trôi qua, trong hội trường tiệc đã tự nhiên hình thành ra nhiều nhóm lớn nhỏ, cùng với những người tự do không thuộc bất kỳ nhóm nào.

Là tâm điểm của sự chú ý, Mã Ngân liên tục nhận được lời mời uống rượu từ mọi người.

Còn Hứa Yên An, với vai trò là “nguồn lực quý giá”, cũng được Mã Ngân giới thiệu cho các doanh nhân tỉnh Chiết Giang khác.

Mã Ngân muốn giới thiệu Hứa Yên An để có được sự ủng hộ từ các ông chủ doanh nghiệp khác; trong khi đó, Hứa Yên An lại mong muốn xây dựng mối quan hệ với họ, và các ông chủ này cũng rất quan tâm đến mạng lưới quan hệ y khoa của Hứa Yên An. Vì vậy, cả ba bên đều có lợi.

“Nếu ông Zheng bị đau lưng, ông có thể dành thời gian đến Bệnh viện Hiệp Hòa để để bác sĩ chuyên khoa chỉ định nguyên nhân chính xác.”

Hứa Yên An nói với nụ cười, nhìn về phía ông Zheng Yonggang, chủ tịch công ty Shan Shan Holdings.

“Tốt, tôi sẽ sắp xếp thời gian đi ngay. Cảm ơn Tiến sĩ Xu.” Zheng Yonggang vô cùng biết ơn; thật sự có những người rất đặc biệt.

“Tôi sẽ đi nói chuyện với ông Feng. Ông Ma, Tiến sĩ Xu, chúng ta gặp lại sau nhé.”

“Gặp lại sau.”

“Ừ, gặp lại sau.”

Khi Zheng Yonggang rời đi, Trương Dương nhận thấy các ông chủ doanh nghiệp như Lý Thư Phúc của Tập đoàn Geely, Châu Thành Kiến của Metersbonwe, và Zheng Yonggang của Shan Shan Holdings cũng bắt đầu trò chuyện với nhau, số lượng những người lớn trong ngành kinh doanh xung quanh Mã Ngân giảm xuống đáng kể. Anh ta nhận ra rằng cơ hội của mình đã đến.

“Bạn thấy mãi nào là cổ phiếu tiềm năng?” Chương Tuyển Thiên vẫn đang trò chuyện với Trương Dương; cô ấy thực sự không quen với những buổi giao tiếp xã hội như thế này.

Trương Dương quay lại nhìn cô ấy và nói: “Lĩnh vực bất động sản chắc chắn sẽ phát triển mạnh mẽ trong thời gian tới. Về cổ phiếu, bạn có thể xem xét những công ty liên quan đến lĩnh vực này.”

Vừa nói xong, anh ta lại nhìn về phía Liễu Hoa, Diệu Na Tân và Hà Thiệu Nữ – những người đang cười nói vui vẻ bên cạnh – và nói: “Anh họ, tôi đi nói chuyện với Tiến sĩ Xu một chút.”

“Giáo sư Hứa ạ?”

Hà Tiểu Nữ có vẻ ngạc nhiên.

Liễu Hoa nhìn quanh đám đông bên cạnh Mã Ngân; các ông lớn doanh nhân từ Chiết Giang như Châu Thành Kiến, Lý Thư Phúc, Tông Khánh Hậu đã rời đi rồi. Anh thu hồi ánh mắt và nói với Hà Tiểu Nữ: “Cháu trai tôi này không hề đơn giản đâu; anh ấy có mối quan hệ khá thân thiện với Giáo sư Hứa. Chúng ta hãy cùng đi gặp họ đi, để có dịp trò chuyện với Giáo sư Hứa và Tổng giám đốc Mã.”

“Vậy thì xin tuân theo lời anh.”

Trong khi trả lời, Hà Tiểu Nữ không khỏi nhìn Trương Dương với ánh mắt ngưỡng mộ. Cô từng nghĩ rằng Trương Dương chỉ là một người trẻ lớn lên dưới sự bảo trợ của Liễu Hoa, nhưng hóa ra anh ta lại có những nền tảng khác biệt.

“Đi thôi.”

Diệu Na Tân đã rất mong đợi từ lâu rồi.

Năm người cùng nhau bắt đầu di chuyển, vượt qua vài nhóm người nhỏ. Khi đến cách Hứa Yên An khoảng ba mét, Trương Dương gọi lên: “Chú Hứa, thật là tình cờ!”

Hứa Yên An, Mã Ngân cùng các tổng giám đốc công ty khác đều quay đầu nhìn về phía người thanh niên mới hơn hai mươi tuổi này.

“Ồ!”

Hứa Yên An ban đầu ngạc nhiên, sau đó reo lên: “Trương Dương, anh cũng ở đây à!”

Chính câu nói này khiến Liễu Hoa, Diệu Na Tân và Hà Tiểu Nữ bắt đầu đánh giá lại tiềm năng thực sự của Trương Dương.

Những mối quan hệ kinh doanh, về cơ bản, chỉ là việc bạn lợi dụng tôi và tôi lợi dụng bạn mà thôi…

Biểu hiện trên khuôn mặt Hứa Yên An cũng cho thấy rằng lời nói dối của Trương Dương vẫn chưa bị phát hiện; vì vậy, anh ta không cần phải tìm cách bù đắp gì cả.

“Tổng giám đốc Mã, các ngài…”

Hứa Yên An đang muốn nói điều gì đó thì Trương Dương đột nhiên ngắt lời anh: “Chú Hứa, đây là Liễu Hoa của Tập đoàn Hoàng Ngọc, Tổng giám đốc Công ty Công nghệ Tập Quang là Diệu Na Tân, và còn có bà Hà Tiểu Nữ từ Tập đoàn Đông Phương Viên Lâm nữa; tất cả họ đều muốn được làm quen với chú.”

“Tôi đã nghe nói nhiều về tiếng tăm của Giáo sư Hứa, và tôi cũng đã muốn đến thăm ông nhiều lần rồi, nhưng không có cơ hội.”

“Xin chào Giáo sư Hứa, tôi thật không ngờ một ngày nào đó mình lại được trò chuyện với ông. Đây là danh thiếp của tôi, xin hãy nhận lấy.”

“Giáo sư Hứa, tôi rất ngưỡng mộ ông.”

Liễu Hoa, Diệu Na Tân và Hà Tiểu Nữ đều nắm bắt cơ hội này để bắt chuyện với Hứa Yên An.

“Chào các bạn, chào các bạn.”

Hứa Yên An từng người một bắt tay họ để đáp lại lời chào.

Còn Trương Dương thì nhìn về phía Mã Ngân và mỉm cười nói: “Ông Mã, lâu lắm rồi không gặp. Có thể chúng ta đi nói chuyện riêng một chút được không? Tôi muốn bàn thêm về việc hợp tác.”

Anh ta cố tình sử dụng câu “lâu lắm rồi không gặp” và “muốn bàn thêm”, với mục đích là không để Hứa Yên An nhận ra rằng họ mới gặp nhau lần đầu tiên.

Nghe Trương Dương nói vậy, Mã Ngân cứ tưởng mình đã từng gặp anh ta trước đây, liền quan sát kỹ lưỡng và cố gắng nhớ lại thông tin về anh ta trong đầu mình.

Nhưng...

Không hề có bất kỳ ấn tượng nào cả!

“Chẳng lẽ anh ta chỉ là một chàng trai con nhà giàu nào đó sao?” Mã Ngân tự hỏi trong lòng, thực sự anh ta hoàn toàn không nhớ ra gì về người này cả.

Tuy nhiên, xét đến mối quan hệ giữa Trương Dương và Hứa Yên An, dù bản thân mình không nhớ Trương Dương, Mã Ngân vẫn quyết định đi theo họ.

Sau khi Mã Ngân và Trương Dương đi xa, Hứa Yên An bắt đầu trò chuyện thoải mái với Liễu Hoa, Diệu Na Tân và những người khác.

Chương Tuyển Thiên, người không có bất kỳ lợi thế nào trong buổi tiệc cao cấp này, giống như một chiếc bèo không rễ, không thể tìm được vị trí của mình, và chỉ có thể đứng bên cạnh Hà Tiểu Nữ mà thôi.

……

Khi đến một góc khuất bên cạnh, Mã Ngân không nhịn được mà hỏi: “Anh chàng trẻ này, chúng ta đã từng gặp nhau trước đây chưa?”

“Không.” Trương Dương trả lời một cách thành thật, rồi bổ sung thêm: “Tôi đã từng gặp ông, nhưng ông thì chưa từng gặp tôi.”

Nghe vậy, Mã Ngân nói một cách đùa cợt nhưng có phần bất mãn: “Lúc nãy câu ‘lâu rồi không gặp’ và ‘hãy cùng bàn về việc hợp tác’ của anh khiến tôi suýt nữa phát điên… Hóa ra không phải là tôi bị sa sút trí tuệ đâu.”

“Ông đùa thôi ạ. Ông còn trẻ như vậy, làm sao lại bị sa sút trí tuệ được? Chỉ là tôi còn non nớt, thiếu kinh nghiệm; vì đã từng gặp ông nên mới nói lung tung, bối rối thôi.” Trương Dương tự nhận lỗi, coi đó như một sự thừa nhận sai lầm của mình.

Mã Ngân không phải là người keo kiệt hay cố chấp. Sau khi Trương Dương chủ động xin lỗi, ông không tiếp tục kéo dài chủ đề đó nữa; hơn nữa, ông cũng không rõ lắm về hoàn cảnh của Trương Dương, nên chỉ hỏi: “Vậy anh tìm tôi để…”

“Để bàn về việc hợp tác và đưa ra một số đề xuất.” Trương Dương trả lời thẳng thắn.

“Hãy nói xem nào.” Mã Ngân tỏ ra hứng thú.

Ông thích ở bên những người trẻ tuổi, bởi vì họ có trí tưởng tượng và khả năng sáng tạo vô hạn. Một công ty muốn phát triển liên tục thì cần phải luôn có sự đổi mới và bổ sung nguồn lực mới mẻ.

Trương Dương nói: “Thôi để tôi đưa ra đề xuất trước nhé.”

“Được thôi.” Mã Ngân trả lời ngay lập tức.

“Ông làm trong lĩnh vực thương mại điện tử, chắc hẳn biết rằng mua sắm có những mùa cao điểm và mùa thấp điểm. Mùa cao điểm là từ tháng 3 đến tháng 5; vào thời gian này, thời tiết ấm lên, người ta thay đổi quần áo từ mùa đông sang mùa hè, các loại quần áo mùa hè như áo phông, váy, quần short… sẽ trở nên rất hot.”

“Đến tháng 6, thời tiết càng nóng hơn, nhưng vì người tiêu dùng đã mua sắm quần áo mùa hè trước đó, nên mùa mua sắm sẽ trở nên thấp điểm.”

“Sau đó, đến tháng 11, thời tiết bắt đầu se lạnh lại, người ta lại thay đổi quần áo từ mùa hè sang mùa đông, và một chu kỳ mua sắm cao điểm mới lại bắt đầu.”

Năm 2009, các nền tảng mua sắm trực tuyến mới chỉ bắt đầu phát triển; hầu hết người tiêu dùng đều sử dụng Taobao hoặc JD.com để mua quần áo hoặc đồ dùng hàng ngày, trong đó quần áo chiếm hơn một nửa tổng số sản phẩm được mua. Đây cũng chính là lý do khiến

Trương Dương bắt đầu cuộc trò chuyện bằng cách đề cập đến các mùa cao điểm và thấp điểm trong ngành mua sắm, đồng thời cũng nói về lĩnh vực nền tảng thương mại điện tử mà Mã Ngân am hiểu rõ. Người này lập tức tỏ ra hứng thú và đặt câu hỏi: “Chẳng lẽ anh có cách giải quyết vấn đề doanh số thấp vào mùa thấp điểm sao?”

  “Đúng vậy.”

  Trương Dương gật đầu đồng ý và đưa ra ý kiến: “Tôi biết cả Taobao lẫn JD.com đều muốn cải thiện tình hình doanh số vào mùa thấp điểm; vì vậy, JD.com đã tổ chức sự kiện 618, còn Taobao thì tổ chức các chương trình khuyến mãi vào cuối năm.”

  Nói đến đây, anh ta chuyển hướng câu chuyện: “Nhưng cả hai đều mắc phải một sai lầm lớn.”

  “Sai lầm gì vậy?” Mã Ngân hỏi lại, ánh mắt nhíu lại.

  Trương Dương là người đầu tiên chỉ ra sai lầm của họ – và đó là một sai lầm lớn – đồng thời anh ta còn chỉ mới hơn hai mươi tuổi nữa.

  “Lấy sự kiện 618 của JD.com làm ví dụ: Lý do doanh số tháng Sáu kém là bởi vì người dùng đã mua sắm quần áo mùa hè từ trước, điều này khiến họ không còn mong muốn mua thêm gì nữa.”

  “Giám đốc Ma ơi, chương trình khuyến mãi của Taobao cũng vậy thôi. Bạn không thể để người tiêu dùng phải chờ đến cuối tháng Mười Hai mới mua sắm được chứ!”

  Khi nghe xong câu này, Mã Ngân bỗng nhiên nhận ra ý tưởng mà Trương Dương muốn truyền đạt. Anh ta không ngăn cản người thanh niên này nói tiếp.

  Trương Dương cũng không ngần ngại mà trực tiếp chỉ ra sai lầm của Taobao và JD.com: “Tôi làm việc trong lĩnh vực chứng khoán A; ở đó có một câu nói là ‘dụ người vào rồi giết họ’. Nếu muốn cải thiện doanh số vào mùa thấp điểm, Giám đốc Ma không nên tổ chức các chương trình khuyến mãi vào mùa thấp điểm, mà nên làm điều đó trước khi mùa cao điểm bắt đầu, để tạo dựng thói quen mua sắm cho người dùng.”

  “Dụ người vào rồi giết họ...” Mã Ngân suy ngẫm một hồi.

Anh ta thực sự chưa từng nghĩ đến điều này, bởi vì kế hoạch mà nhóm của mình đề xuất chỉ tập trung vào việc cải thiện doanh số vào mùa thấp điểm, chứ không phải vào việc tạo dựng thói quen mua sắm cho người dùng.

  “Đúng vậy!” Trương Dương nhanh chóng tiếp tục: “Chính là phải dụ người tiêu dùng vào rồi sau đó tận dụng cơ hội đó. Chỉ còn bốn tháng nữa là thời tiết sẽ trở nên lạnh hơn; nếu chúng ta tổ chức một sự kiện thương mại điện tử vào thời điểm này, doanh số có thể sẽ vượt qua mọi kỳ vọ

“….”

Mã Ngân bắt đầu suy nghĩ sâu sắc.

Anh ta đang xem xét tính khả thi của đề xuất mà Trương Dương đã đưa ra.

Bốn tháng nữa, tức là vào tháng Mười Một, lúc này mọi người đều cần mua quần áo mùa đông. Nếu Alibaba tiến hành các chương trình khuyến mãi, chắc chắn đó sẽ là một sự giúp đỡ vô cùng quý báu. Không cần phải nói đến thói quen tiêu dùng của người dân, doanh số bán hàng chắc chắn sẽ tăng lên.

“Đề xuất của bạn rất tốt. Tôi sẽ trở về và cùng nhóm nghiên cứu kỹ lưỡng.”

Mã Ngân đưa ra câu trả lời tích cực, giọng điệu của anh ta còn mang đậm sự đánh giá cao.

“À, đúng rồi.”

Anh ta lại nghĩ đến điều gì đó và hỏi: “Ý bạn nói về sự hợp tác là gì?”

Đề xuất trước đó đã chứng minh được giá trị của Trương Dương, việc Mã Ngân đột nhiên đặt câu hỏi cho thấy anh ta rất quan tâm đến ý tưởng này.

Trương Dương liền nói thẳng ra: “Tôi muốn hợp tác với Alibaba để phát triển một trang web tài chính.”

“Trang web tài chính à?”

Mã Ngân suy nghĩ một chút rồi lắc đầu: “Alibaba không có bộ phận chuyên về tài chính, và tôi cũng chưa từng nghĩ đến việc tham gia lĩnh vực này.”

Anh ta hoàn toàn không nói dối Trương Dương; hiện tại, Alibaba đang tập trung vào lĩnh vực thương mại điện tử và công nghệ đám mây, và thực sự chưa hề bước chân vào lĩnh vực tài chính.

Nghe thấy câu trả lời đó, Trương Dương mỉm cười và nói: “Tôi biết rằng hiện tại Alibaba chưa có kế hoạch thâm nhập vào lĩnh vực tài chính, nhưng ông Ma, liệu ông có bao giờ nghĩ đến việc sau khi trở thành người dẫn đầu trong lĩnh vực thương mại điện tử, ông sẽ mở rộng thị trường kinh doanh của mình theo hướng nào không?”

“Lĩnh vực trò chơi ư?”

“Trong lĩnh vực trò chơi, đã có các công ty như Penguin, NetEase, Perfect World, Giant Network…”

“Lĩnh vực an ninh mạng ư?”

“Qihoo gần như chiếm ưu thế độc quyền.”

“Công nghệ đám mây ư?”

“Nếu tôi nhớ không nhầm, Baidu cũng đang tham gia vào lĩnh vực công nghệ đám mây.”

“Sau khi thương mại điện tử phát triển mạnh mẽ, tôi chỉ muốn biết ông Ma muốn mở rộng sang lĩnh vực nào. Dĩ nhiên, nếu ông không muốn nói ra cũng không sao; cuối cùng, đây cũng là thông tin thuộc về bí mật kinh doanh.”

Trương Dương đã tạo điều kiện cho Mã Ngân và dẫn dắt anh ta vào “bẫy” của mình.

Vào năm 2009, Alibaba đã trở thành người dẫn đầu trong lĩnh vực thương mại điện tử, nhưng họ vẫn phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh.

Ngoài JD.com của Liu Dongzi, còn có các đối thủ như Dangdang,

Trong bối cảnh vốn đầu tư dồi dào và nhiều đối thủ mạnh mẽ, Mã Ngân không hề có ý định mở rộng sang các lĩnh vực khác, mà muốn tập trung phát triển trong lĩnh vực thương mại điện tử trước, sau đó mới từ từ tiến vào các lĩnh vực khác.

Hiện nay, Alibaba chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực thương mại điện tử, tiếp theo là công nghệ đám mây và phần mềm doanh nghiệp; họ chưa tham gia vào các lĩnh vực con khác của ngành internet.

Điều này không phải vì chiến lược của Mã Ngân quá hạn hẹp, mà bởi vì ông ấy cho rằng mình vẫn chưa đủ vững chắc để mạo hiểm vào những lĩnh vực mới. Hơn nữa, hai lĩnh vực thương mại điện tử và công nghệ đám mây đã đủ để giúp Alibaba phát triển ổn định.

“Sau khi thị trường thương mại điện tử trở nên bão hòa…”

Mã Ngân suy nghĩ một lát rồi trả lời: “Tôi sẽ tiếp tục đầu tư vào công nghệ đám mây; tương lai, lĩnh vực này chắc chắn sẽ có một thị trường rất lớn.”

“Được.” Trương Dương gật đầu và hỏi tiếp: “Giả sử công nghệ đám mây của Baidu thua cuộc trước Alibaba, và Alibaba vừa sở hữu thương mại điện tử vừa có công nghệ đám mây – hai ‘lò sản xuất lợi nhuận’ mạnh mẽ – thì ông sẽ chọn lĩnh vực nào để phát triển tiếp?”

“Tôi thực sự chưa từng nghĩ đến điều đó.”

Mã Ngân cười ngượng ngùng.

Điều này quá xa vời; ông ấy thậm chí không chắc liệu mình có thể thực hiện được hay không.

Góc miệng Trương Dương nhẹ nhàng cong lên, và anh ta tiếp tục nói: “Vốn đầu tư không bao giờ ngừng phát triển. Nếu ông muốn chuyển từ lĩnh vực internet sang kinh doanh thực tế, thì số đối thủ mà ông sẽ đối mặt sẽ càng nhiều hơn.”

“Hiện nay, các lĩnh vực con của internet như trò chơi, bảo mật mạng, dịch vụ phần mềm doanh nghiệp, công cụ tìm kiếm… đều đã trở thành ‘biển đỏ’; chỉ có lĩnh vực tài chính trực tuyến mới vừa bắt đầu phát triển.”

Chưa kịp cho Mã Ngân kịp phản hồi, anh ta tiếp tục nói: “Các công ty như Penguin, NetEase, Sina… đều đã bắt đầu tham gia vào lĩnh vực này, nhưng kết quả lại không mấy tích cực; ngược lại, Dongfang Cai Fu và Tonghua Shun đã chiếm được 70% thị phần người dùng.”

“Nếu Alibaba hợp tác với tôi, tôi tin rằng chúng ta có thể tranh giành được thị phần!”

Câu nói “tranh giành thị phần” khiến Mã Ngân ngẩn ngơ. Ông ấy có thể cảm nhận rõ được tham vọng mãnh liệt của người thanh niên trước mặt mình, và cũng bắt đầu suy nghĩ xem liệu mình có nên bắt đầu chuẩn bị sớm cho lĩnh vực Lĩnh vực tài chính hay không…

Lĩnh vực Lĩnh vực tài chính liên quan trực tiếp đến việ

Trò chơi trực tuyến à?

Alibaba thật sự không thể cạnh tranh nổi với Penguin. Penguin sở hữu QQ – một nền tảng có hàng tỷ người dùng; trong khi đó, Alibaba gặp rất nhiều khó khăn khi cố gắng giành lấy thị phần trò chơi trực tuyến từ Penguin.

Về an ninh mạng internet thì sao?

Qihoo thực sự là công ty chiếm ưu thế duy nhất; điều quan trọng là sản phẩm của họ hoàn toàn miễn phí để người dùng sử dụng. Alibaba không thể đầu tư một số tiền lớn vào việc phát triển phần mềm miễn phí cho người dùng, bởi điều này không phù hợp với logic kinh doanh thông thường.

Sau nhiều suy nghĩ, ông nhận ra rằng chỉ có lĩnh vực tài chính trực tuyến mới là lĩnh vực đang trong giai đoạn phát triển ban đầu. Vì vậy, ông đã hỏi Trương Dương: “Làm thế nào để hợp tác?”

“Hãy mở một kênh tài chính trên trang chủ của Taobao; chúng tôi sẽ cung cấp nội dung cho kênh này. Khi các thiết bị di động thông minh bước vào thị trường Hoa Quốc, chúng ta sẽ biến Alipay thành ‘thẻ thông hành điện tử’, và vẫn tiếp tục duy trì kênh tài chính trên trang chủ.”

Đó là ý tưởng mà Trương Dương đưa ra.

Việc đề cập đến các thiết bị di động thông minh và “thẻ thông hành điện tử” khiến Mã Ngân phải suy nghĩ sâu sắc. Ông chỉ mới chia sẻ ý tưởng này với một vài giám đốc cấp cao; làm thế nào mà Trương Dương lại biết được? Hơn nữa, rất ít doanh nhân có thể hiểu được tiềm năng của các thiết bị di động thông minh.

Vậy thiết bị di động thông minh là gì? Nói một cách đơn giản, đó chính là những chiếc điện thoại thông minh như iPhone 3G, HTC Magic, Nokia X6… Những thiết bị này đều hỗ trợ mạng 3G. Mã Ngân đã triển khai nhiều kế hoạch sâu rộng liên quan đến mạng 3G, nhưng ông không ngờ rằng người thanh niên trước mắt mình lại có cùng tầm nhìn như ông.

Trước đây, các thiết bị thông minh không phổ biến vì tốc độ mạng còn chậm. Với tốc độ mạng 2G, việc tải một bức ảnh cũng mất rất nhiều thời gian; vì vậy, rất ít nhà sản xuất quan tâm đến lĩnh vực phát triển thiết bị di động.

Nhưng Mã Ngân thì khác. Điểm mạnh lớn nhất của ông so với các doanh nhân khác chính là khả năng sử dụng tiếng Anh; ông có thể tự mình tìm hiểu tin tức từ Toàn thế giới và biết được những gì đang xảy ra bên ngoài thế giới.

Hiện nay, ở nước ngoài, các thiết bị thông minh đã bắt đầu thay thế những máy tính di động thông thường; mạng 3G cũng đang dần thay thế mạng 2G. Các trạm base station 3G ở Hoa Quốc cũng đã bắt đầu vào giai đoạn thử nghiệm.

Mã Ngân Cơ bản mà nói, trong tương lai mọi người đều sẽ mua sắm qua điện thoại di động; điện thoại sẽ trở thành vật dụng thiết yếu cho cuộc sống hàng ngày. Đó cũng chính là lý do tại sao ông muốn phát triển “giấy tờ thông hành điện tử” này.

  “Ông Ma, ông nghĩ thế nào?”

   Trương Dương hỏi tiếp.

  “Rất tốt.” Mã Ngân nhìn chằm chằm vào Trương Dương, dường như muốn ghi nhớ khuôn mặt thanh niên này vào trí nhớ của mình. Sau đó, ông nói tiếp: “Nếu là sự hợp tác, Alibaba sẽ được lợi ích gì?”

  “Tôi sẽ trao cho ông Ma 5% cổ phần của trang web Tài Chính Nghiên Cứu, nhưng Alibaba cần phải đầu tư 50 triệu vào công ty chúng tôi.”

  “50 triệu?”

   Ngay khi Trương Dương vừa nói xong, Mã Ngân liền nghĩ rằng Trương Dương đang điên rồ – 5% cổ phần mà lại đòi 50 triệu? Thà rằng ông tự mình xây dựng một trang web tài chính còn tiết kiệm hơn, chi phí chưa chắc đã đến mức 10 triệu đâu.

  Nếu là người khác, có lẽ Mã Ngân đã quay lưng bỏ đi ngay, nhưng vì Trương Dương không chỉ quen biết với Hứa Yên An mà quan điểm của anh ta cũng rất thuyết phục, nên Mã Ngân quyết định nhượng bộ: “Được thôi, tôi sẽ đầu tư 50 triệu, nhưng bạn phải để tôi giữ 20% cổ phần của công ty.”

  “Tôi chỉ có thể đưa ra 5% thôi.”

   Trương Dương vẫn giữ thái độ kiên quyết.

  Nhìn thấy sự kiên định của Trương Dương, Mã Ngân hỏi lại: “Xây dựng một trang web tài chính mà chi phí chưa đầy 10 triệu, bạn lại đòi tôi đầu tư 50 triệu chỉ để lấy 5% cổ phần… Điều này không chỉ là đòi hỏi quá cao, mà còn giống như việc cá voi đòi ăn cả đại dương vậy! Nếu có số tiền đó, tại sao tôi không tự mình xây dựng trang web của riêng mình?”

  “NetEase, Penguin, Sina đều đã đầu tư vào lĩnh vực này, nhưng tất cả họ đều chỉ hoạt động ở phân khúc trung bình mà thôi. Không phải tôi coi thường Alibaba, mà là mỗi người đều có lĩnh vực chuyên môn riêng.”

   Trương Dương trả lời một cách bình tĩnh và tự tin.

  Hai người nhìn nhau, không ai chịu nhượng bộ. Trong các cuộc đàm phán, đôi khi cần phải kiên quyết, không thể luôn nhún nhường.

  Nhìn thấy ánh mắt kiên định đó, Mã Ngân thừa nhận rằng mình đã bị Trương Dương làm cho e ngại. Sau khi suy nghĩ kỹ lưỡng, ông quyết định nhượng bộ một lần nữa:

  “Được thôi, nhưng tôi có một điều kiện