Bản kiến nghị này đến sớm hơn cả những gì Hiển Kim tưởng tượng.

Ừm.

Thay vì gọi là bản kiến nghị, có lẽ nên gọi nó là cuốn tự truyện mới đúng hơn.

Nội dung chủ yếu kể về cuộc đời anh ta đã dành cho Nhà Trần, từ khi còn trẻ tuổi. Cuối bản tự truyện, người viết đặc biệt nhấn mạnh rằng anh ta bắt đầu học nghề làm giấy tại Nhà Trần từ năm mười bốn tuổi; suốt cả đời, dù không có thành tựu gì lớn, nhưng cũng phải trải qua rất nhiều khó khăn. Đến nay, khi đã năm mươi bốn tuổi, bốn mươi năm trôi qua như chớp mắt; việc ở lại cùng Trần Ký hoặc là may mắn hay rủi ro, thì dường như cũng không thể tránh khỏi được.

Ý chính của bản tự truyện vẫn rất rõ ràng, đặc biệt nhấn mạnh con số “bốn mươi” trong khoảng thời gian đó.

Gấp đôi con số bốn mươi là tám mươi.

Hiển Kim đã chuẩn bị tám mươi lượng bạc và công bố chúng trước mặt mọi người một cách long trọng. Anh ta còn dành riêng một căn phòng lớn trong xưởng để buổi lễ diễn ra, và để Trịnh Nhị – người duy nhất trong nhóm vẫn còn khỏe mạnh và không cần phải thực hiện các bài tập gập bụng – có thể tặng một bó hoa cho vị “ông chú tính cách mạnh mẽ” kia.

Vị “ông chú tính cách mạnh mẽ” ấy đã rơi nước mắt ngay tại chỗ; không biết là vì tám mươi lượng bạc hay vì bó hoa nhỏ được hái từ góc tường đó.

Hiển Kim liền tuyên bố thêm rằng những người làm việc tại Nhà Trần trong ba mươi năm sẽ được hưởng mức tiền thuốc bổ hàng năm là ba lượng bạc sau khi nghỉ việc.

Mọi người trong nhóm đều reo lên.

Sau khi uống thuốc trong bốn năm ngày, vị “ông chú tính cách mạnh mẽ” ấy nói rằng tinh thần của mình đã tốt lên rất nhiều; giọng nói của ông ta trầm ấm và mạnh mẽ hơn. Dù tuổi già, nhưng khi có bệnh thì vẫn cần phải uống thuốc và nghỉ ngơi!

Trông ông ta giống như một người được Hiển Kim thuê để làm “người mô phỏng” quan điểm của mình vậy…

— Nhưng thật ra cũng không cần thiết phải thuê ai đâu…

Chỉ cần không đi làm, ai mà không cảm thấy tinh thần tốt lên chứ?

Ngày hôm sau, có thêm nhiều bản kiến nghị được gửi đến tay Hiển Kim; chỉ trong chốc lát, đã có năm vị thợ trong xưởng Light Propaganda phải nghỉ việc.

Hiển Kim đã mở kho và lấy ra một tấm bản in bằng vàng, rồi mời Trần Tiên Phương viết nhiều dòng lên đó; cuối cùng, Trần Ký đã đóng dấu đỏ lớn lên trên.

Khi Trần Tiên Phương đặt bút xuống và đưa hai tay ra sau lưng để nhìn vào những điều kiện ngày càng khắt khe được ghi trên giấy, anh ta không khỏi cười và nói: “Không biết đây là cách để tuyển ng

Trần Tiên Phương nhìn Hiển Kim một cách đầy ý nghĩa.

   Hiển Kim tự tin trả lời: “Chưa kịp đến nơi, người ta đã nói trước rồi… Chân dài eo thon thì mới có sức làm việc tốt; công việc thu gom giấy vừa đòi hỏi sức lực vừa cần kỹ năng. Nhìn xem, anh Cẩu, anh Trọng và Trịnh Nhị kia, ai lại không phải như vậy chứ?”

   Trần Tiên Phương cười nhẹ và gật đầu, coi như đồng ý với điều này, sau đó tiếp tục đọc tiếp: “Người biết đọc từ hàng trăm chữ được xem là ưu tú; còn những người có thể đọc thuộc lòng và viết được ‘Tam tự kinh’ thì sẽ được tuyển dụng ngay.”

   Biết đọc sách ít nhất cũng chứng tỏ rằng người đó không có vấn đề gì với trí tuệ.

   Điều này cũng khá hợp lý.

   Trần Tiên Phương tiếp tục đọc: “Những người được tuyển dụng phải có ít nhất hai năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất giấy, sức khỏe tốt, chịu khó, ham học hỏi. Sẽ tuyển 10 người; những ai quan tâm, vui lòng đến xưởng giấy Đăng Tuyên để nộp hồ sơ trước ngày 4 tháng 8. Trần Ký sẽ tổ chức kỳ thi vào ngày 10 tháng 8 tại xưởng Đăng Tuyên. Những người đạt thứ hạng cao nhất trong kỳ thi sẽ được tuyển dụng ngay; những người đạt thứ hạng từ 1 đến 16 sẽ được đưa vào danh sách bổ sung và sẽ tham gia khóa huấn luyện kéo dài ba tháng do Trần Ký tổ chức. Những người hoàn thành khóa huấn luyện xuất sắc sẽ được xem xét để bổ sung vào danh sách tuyển dụng.”

   Trần Tiên Phương gật đầu, cảm thấy rằng quy trình này giống hệt với các kỳ thi khoa cử.

   Nhưng…

   Tại sao người khác lại muốn tham gia?

   Chỉ là một xưởng sản xuất giấy mà thôi, tại sao họ lại sẵn sàng cạnh tranh quyết liệt để giành lấy 10 suất đó?

   Trần Tiên Phương tiếp tục đọc: “Những người thông qua kỳ tuyển dụng này sẽ được phong làm quản lý, với mức lương cơ bản là ba lượng mỗi tháng, tổng cộng mười ba lượng một năm; hàng năm còn được hưởng thêm ba lượng tiền phúc lợi y tế. Họ cũng có cơ hội tham gia sản xuất các loại giấy cao cấp như giấy sáu trượng hay tám trượng – những sản phẩm được dùng làm quà triều cống. Mọi điều kiện làm việc đều rất tốt, con đường thăng tiến cũng rộng mở. Hy vọng rằng nhiều người tài năng sẽ quan tâm đến lời mời này.”

   Trần Tiên Phương gãi gáy và nói: “Tôi phải nói trước nhé… Thực ra tôi không hiểu gì về kinh doanh cả.”

   Hiển Kim đáp: “Nếu anh ấy không hiểu, thì cần gì phải để cô ấy tham gia nữa chứ?”

   Trần Tiên Phương chỉ vào con số “10” trên tờ giấy

“Chúng ta thực sự cần nhiều người đến thế sao?”

Hiển Kim lắc đầu: “Tất nhiên là không cần.”

Trần Tiên Phương lắng nghe chăm chú, muốn biết rõ hơn; khuôn mặt thẳng tắp của cô đứng trước ánh sáng, tia nắng chiếu trực tiếp vào sống mũi thẳng tắp của cô.

Hiển Kim nháy mắt và nói: “Tôi đã tìm hiểu rồi… Tại Hằng Ký và Bạch Ký, có tổng cộng mười sáu người dưới hai mươi tuổi, đều là những người học việc bên cạnh các thầy giáo của mình.”

Trần Tiên Phương nhướng mày và nhìn Hiển Kim lại.

“Được thôi…”

Cô gái này từ đầu đến cuối chưa bao giờ che giấu sự ranh ma như một con cáo nhỏ của mình.

Trần Tiên Phương cười và nói: “Vậy thì gia đình chúng ta phải trả tiền mà không được gì à?”

Hiển Kim cười đáp: “Người thợ muốn làm việc tốt thì trước hết phải có công cụ tốt; con người chính là công cụ quan trọng nhất để sản xuất giấy. Một khi những người này đi mất, Hằng Ký và Bạch Ký sẽ lập tức gặp khó khăn – chỉ còn lại ba bốn thầy giáo thì làm sao có thể tiếp tục công việc? Họ sẽ vội vàng tìm kiếm những người học việc mới, và khoảng thời gian họ hoảng loạn đó chính là cơ hội cho Nhà Trần để hành động trước.”

Giống như trong mùa tuyển dụng sinh viên sau này – những công ty như A, B, C, tại sao lại sẵn lòng trả mức lương hàng năm lên đến 30, 40 triệu cho hàng trăm sinh viên mới ra trường?

Vì họ giàu có ư?

Ừm… Điều đó chắc chắn là một yếu tố.

Nhưng liệu thực sự cần nhiều người đến thế không?

Chắc chắn là không cần; nếu không, họ cũng không thể liên tục sa thải nhân viên đâu.

Những công ty lớn đó không quan tâm bạn có xứng đáng với mức lương cao đó hay không; họ chỉ muốn thu hút người ta vào, sau đó từ từ lựa chọn những người thực sự xuất sắc.

Họ thà liên tục thử nghiệm trong quá trình tuyển dụng cũng không bao giờ để đối thủ giữ lại bất kỳ nhân tài nào!

Đó chính là mục đích thực sự của họ khi tranh giành nhân tài.

Tương tự, Hiển Kim cũng áp dụng chiến lược này.

Nếu tôi không thể lôi kéo được thầy giáo trung thành của bạn, thì tôi sẽ lấy những người học việc của bạn thay thế!

Và bạn cũng sẽ không thể sản xuất được giấy đâu!

Gì cơ? Bạn nói đây là những chiêu trò xảo quyệt à?

Đây có phải là những chiêu trò xảo quyệt không?

Không! Đây chính là chiến tranh kinh doanh!

Đây là chiến thuật “đánh cá bằng mồi”, để những người muốn tham gia tự nguyện mắc câu!

Cô ấy hoàn toàn tuân thủ đạo đức kinh doanh và các nguyên tắc cơ bản; cô ấy không hề có bất kỳ liên lạc riêng tư nào với đối thủ cạnh tranh đâu!

Trần Tiên Phương Nghĩ kỹ lại một chút, cô gật đầu nhẹ và nói với giọng cười nhẹ nhàng: “Vấn đề quan trọng là, làm thế nào bạn có thể đảm bảo rằng họ sẽ đến đây?”

   Hiển Kim tự tin trả lời: “Bây giờ, mười sáu người này chỉ được trả bốn trăm văn mỗi tháng. Một số trong họ đã theo học các thầy đại sư được bốn năm rồi; họ hoàn toàn có thể tự mình làm việc được. Các công ty Hằng Ký và Bạch Ký không cho phép họ ra làm việc riêng, chỉ vì muốn tiết kiệm chi phí thôi.”

   “Hai công ty này chỉ ký hợp đồng dài hạn với một vài thầy đại sư mà thôi; hầu hết những người khác đều không ký bất kỳ hợp đồng nào cả. Vì vậy, hai công ty này thực sự không có bất kỳ ràng buộc hiệu lực nào đối với nhân viên của mình.”

   Hiển Kim giải thích tiếp: “Chúng ta sẽ trả cho họ ba hai lượng bạc hàng tháng. Hơn nữa, trong những ngày gần đây, Trần Ký đã thuê bác sĩ để khám bệnh cho những người già, trả tiền cho họ, và cung cấp thuốc cho tất cả mọi người… Bạn nghĩ rằng những việc đó là vô ích sao?”

   “Ai cũng có thể tìm hiểu được thông tin cần thiết nếu họ thực sự muốn biết!”

   Giữa một ông chủ luôn áp bức bạn, khiến bạn phải làm học trò suốt nửa đời, và một ông chủ trả lương cao, lo toàn bộ mọi thứ từ ăn uống đến việc chăm sóc sức khỏe khi bạn già yếu, bạn sẽ chọn ai?

   Chỉ cần không ngu ngốc, ai cũng sẽ chọn cái sau mà!

   Hiển Kim tính toán cho Trần Tiên Phương nghe: “Lần này, năm thầy đại sư của chúng ta từ giã công việc, điều đó sẽ giúp chúng ta tiết kiệm được bốn mươi lượng bạc mỗi tháng. Chúng ta tuyển mười người mới; mỗi người được trả ba lượng bạc, cùng với sáu người thử việc trong ba tháng… Nghĩa là trong ba tháng đầu, chi phí của chúng ta sẽ là bốn mươi tám lượng bạc; sau ba tháng huấn luyện, chi phí sẽ giảm xuống còn ba mươi lượng bạc – Tổng chi phí của chúng ta sẽ gần như không thay đổi.”

   Với chi phí gần như không thay đổi, nhưng lại giúp chúng ta tạo ra một khoảng thời gian “trống” ít nhất nửa năm so với đối thủ cạnh tranh…

   Trận chiến kinh doanh này thực sự xứng đáng được ghi vào sử sách, đúng không?

   Hiển Kim nhướng mày hỏi Trần Tiên Phương: “Bạn đã hiểu chưa?”

   Trần Tiên Phương suy nghĩ một lúc lâu, rồi thành thật lắc đầu: “Không hiểu.”

   Hiển Kim “tè” một tiếng: Đây quả là lớp học sinh tồi tệ nhất mà cô từng dạy! Lý thuyết kinh doanh đơn giản như thế này mà cũng không hiểu à?

   Hiển Kim chuẩn bị giải thích lại một lần nữa.