Gần như đồng thời, tại Thành phố Sương mù…

Liu Jiayi đang trao đổi về việc tài trợ với John Griffin Wolff, giám đốc của ngân hàng đầu tư số một tại Thành phố Sương mù – Barclays.

Cũng giống như Ma Zhiyuan, Liu Jiayi – một tiến sĩ vật lý từ Oxford có kinh nghiệm học tập tại Anh – đã dùng kiến thức về công nghệ máy thu thanh để khởi nghiệp tại Thành phố Sương mù. Sau khi kiếm được 500.000 bảng Anh từ các giao dịch hợp đồng tương lai trên Sàn Giao dịch Chứng khoán Luân Đôn, ông đã thành lập công ty GoldenStar và sản xuất các loại máy thu thanh thương hiệu Star. Các sản phẩm này được phân loại theo công suất âm thanh, với giá bán lần lượt là 199 bảng, 249 bảng và 299 bảng; tổng doanh số hàng năm vượt quá 1 triệu chiếc.

Đối với những người yêu thích âm nhạc, máy thu thanh thực sự là một “phước lành”. Tuy nhiên, do giá cả tương đối cao, doanh số bán chưa thể sánh kịp TV, nhưng GoldenStar đã tạo dựng được danh tiếng lớn trong giới thượng lưu Anh Quốc.

“Thưa ông Liu, Barclays là một công ty lâu đời; dù không dám nói mình là số một trong lĩnh vực ngân hàng đầu tư, chúng tôi đã đầu tư vào rất nhiều công ty nổi tiếng. Chúng tôi có kinh nghiệm dày dặn để hỗ trợ một doanh nghiệp non trẻ phát triển nhanh chóng. Về mặt định giá, chúng tôi sẽ không làm thiệt hại cho công ty của ông đâu,” Wolff nói một cách lịch sự, nhưng ánh mắt anh ta hoàn toàn không chứa đựng bất kỳ cảm xúc nào.

Nói thật lòng, việc phải đến yêu cầu sự hỗ trợ từ một người da vàng khiến Wolff cảm thấy khó chịu. Suốt nhiều năm qua, chính những người da vàng mới là những người tranh nhau xin ông giúp đỡ; bây giờ lại phải là ông đi xin họ, nếu không vì lợi ích kinh tế, ông thực sự không muốn làm điều này.

“Thưa ông Wolff, tôi rất biết ơn sự quan tâm của công ty ông. GoldenStar đã tiếp đón các cuộc thăm viếng từ Standard Chartered, HSBC và Lloyd’s. Về mặt định giá, trong vòng đầu tư Series A, chúng tôi đã nhận được 3 tỷ bảng Anh trước khi đầu tư, và 300 triệu bảng Anh được sử dụng để xây dựng nhà máy mới và mở rộng kênh phân phối. Nếu ông Wolff quan tâm, chúng ta có thể cùng những công ty này đầu tư vào chúng tôi,” Liu Jiayi nói một cách bình tĩnh, hiểu rõ ý định của Barclays muốn giữ vai trò cổ đông lớn.

Tuy nhiên, làm sao ông có thể để một công ty nào đó nắm giữ quyền lực độc quyền? Thành phố Sương mù không phải là nơi dễ dàng để khởi nghiệp; so với những kẻ hung hãn khác, người dân ở đây còn kiêu ngạo và khó tính hơn nhiều.

May mắn thay, Liu Jiayi cũng có “kịch bản” để thành công. Sau khi bắt đầu sự nghiệp từ các giao dịch hợp đồng tương lai, ông

Họ có đến mười ngàn cách để ngăn bạn mang theo tài sản của mình đi. Vì vậy, những người kiên quyết không nhượng bộ sẽ không thể cạnh tranh được với họ trong lĩnh vực tài chính; ngay cả khi sử dụng các chiêu trò gian lận, họ cũng không thể thắng được những kẻ lừa đảo. Tuy nhiên, đối với những tài năng mới nổi trong lĩnh vực công nghệ, họ vẫn phải giữ thể diện, không thể chặn đứng tất cả con đường phát triển của họ; đối với những người thực sự có tài năng, họ sẽ tìm cách khác để giải quyết, chẳng hạn như thông qua việc đầu tư và tài trợ.

“Thưa ông Liu, sao chúng ta không ký một thỏa thuận cá cược? Nếu trong vòng ba năm, doanh số bán hàng của goldenstar đạt được 1 tỷ bảng Anh, chúng ta có thể định giá công ty này ở mức 4 tỷ bảng Anh,” Wolff biết rõ kế hoạch đầu tư và tài trợ trước đây của gia đình Liu Jiayi; chính vì hiểu rõ tình hình như vậy mà anh ta mới xuất hiện muộn nhất, chuẩn bị “đào ra một cái hố” cho Liu Jiayi.

1 tỷ bảng Anh là một con số rất lớn. Dựa vào những gì đội ngũ của họ biết về Liu Jiayi, người này có tính cách liều lĩnh và sẵn sàng đánh cược; ban đầu, khi anh ta bắt đầu sự nghiệp tại Thành phố Sương mù, chính là nhờ vào việc đầu tư toàn bộ số tiền 3000 bảng Anh của mình vào giao dịch hợp đồng tương lai mà anh ta đã trở nên giàu có.

Với tính cách như vậy, lẽ ra họ sẽ dễ dàng thuyết phục được anh ta đồng ý với đề nghị này. 1 tỷ bảng Anh… Thực ra, Barclays cũng đang mạo hiểm một cách lớn. Tuy nhiên, đằng sau Wolff – Barclays – cũng không phải là những người đầu tư một cách thiếu suy nghĩ; công nghệ máy thu thanh của Liu Jiayi có thể sẽ trở thành một sản phẩm giải trí gia đình không thể thiếu, giống như TV. Hiện tại, dù Liu Jiayi chưa có khả năng đưa sản phẩm này ra thị trường Bắc Mỹ, nhưng chỉ riêng ở châu Âu, số lượng sản phẩm được bán đã lên tới 1 triệu chiếc. Nếu thị trường Bắc Mỹ được mở ra, thị trường máy thu thanh có lẽ cũng sẽ đạt mức doanh số hàng tỷ đô la như TV.

Nói cách khác, chỉ trong một năm, họ có thể bán được hàng tỷ bảng Anh! Đối với một công ty như vậy, Barclays chắc chắn muốn nắm giữ nó trong tay mình. Những công ty thực sự có giá trị, Barclays sẽ không bao giờ để lỡ.

“Không cần đâu, chúng tôi sẽ không sử dụng phương thức cá cược để huy động vốn. Những điều khoản chúng ta đã thảo luận trước đó, nếu Barclays muốn tham gia, họ có thể cùng với HSBC, Standard & Poor’s… tham gia vào quá trình huy động vốn. Chúng tôi sẽ áp dụng hệ thống phân chia cổ phần theo loại A và B, với quyền biểu quyết khác nhau: cổ phiếu loại A có 3 phiếu biểu quyết, trong khi cổ phiếu loại B chỉ có 1 phiếu.” Liu Jiay

Nhờ vậy, Lưu Gia Nghĩa mới có thể yên tâm bảo vệ những thành quả mà những công nghệ này mang lại. Bởi trong số các cổ đông sáng lập, cũng có một số nhân vật quan trọng từ Hồng Kông tham gia vào, họ đóng vai trò là nhà đầu tư thiên thần và nắm giữ gần 20% cổ phần. Điều này giúp họ có thể hợp pháp hỗ trợ Lưu Gia Nghĩa trong các lĩnh vực như pháp lý, tuyển dụng nhân tài và xây dựng kênh phân phối. Thực tế, sau khi goldenstar được thành lập, một chi nhánh đã được mở tại Hồng Kông để phụ trách việc phát triển thị trường khu vực châu Á-Thái Bình Dương; tuy nhiên, hiện tại họ mới chỉ tiếp cận được thị trường bán hàng ở một số thành phố lớn của Đông Nam Á, chưa thể xâm nhập vào thị trường Úc.

“Thưa ông Lưu, chúng ta hoàn toàn có thể cho phép rút một phần vốn đầu tư ra khỏi công ty, không nhất thiết phải đầu tư toàn bộ số tiền đó vào doanh nghiệp,” Wolff do dự một lúc rồi nói.

“Không cần thiết đâu, thưa ông Wolff. Cá nhân tôi không quá quan tâm đến tiền bạc; tôi mong muốn sản phẩm của chúng ta có thể đến được nhiều gia đình hơn, giúp âm nhạc trở nên dễ tiếp cận hơn trong cuộc sống hàng ngày, và sử dụng công nghệ để thay đổi cách mọi người giải trí,” Lưu Gia Nghĩa nói với nụ cười. “Chúng ta có thể cùng nhau nỗ lực để đưa star vào hàng tỷ gia đình trên toàn thế giới. Trong tương lai, chúng tôi sẽ phát triển một loại máy nghe nhạc nhỏ gọn hơn, để mọi người có thể mang theo bên mình và tận hưởng niềm vui từ âm nhạc mọi lúc mọi nơi.”

Về mặt kỹ thuật, việc sử dụng tai nghe thay vì loa để nghe nhạc không hề khác biệt gì so với máy nghe nhạc thông thường. Sau khi thu hút được một số nhà đầu tư tài chính giàu kinh nghiệm, họ đã có thể thúc đẩy sự phát triển của goldenstar nhanh hơn. Ai lại không muốn đầu tư vào một công ty đang phát triển với tốc độ chóng mặt chứ? Ngay cả khi chỉ 15% cổ phần được phát hành trong vòng gói vốn đầu tư đầu tiên, nhưng việc doanh thu tăng gấp nhiều lần trong một năm cũng đã là một kết quả xuất sắc đối với những nhà đầu tư này. Đối với những người ở cấp cao của các công ty đầu tư như Wolff, những kết quả như vậy là điều họ rất cần; số tiền họ đầu tư thực chất không thuộc về họ, mà là của những tầng lớp tài phiệt. Vì vậy, khi thấy Lưu Gia Nghĩa rất thận trọng trong việc đầu tư và tài trợ, Wolff cuối cùng cũng không còn lựa chọn nào khác ngoài việc tham gia đầu tư cùng, nhận được 5% cổ phần và đầu tư 150 triệu bảng Anh. Nhờ số tiền này, Lưu Gia Nghĩa không chỉ có thể xây dựng nhà máy mới để tăng gấp đôi năng lực sản xuất, mà quan trọng hơn, nhà máy mới này có th