“Thưa ông Richardson, nếu dữ liệu điều tra của chúng tôi không sai, thì vào năm 1949, số lượng TV ở Bắc Mỹ chỉ đạt khoảng 1 triệu chiếc thôi; nhưng chỉ trong vài năm ngắn ngủi sau đó, con số này đã tăng lên hơn 20 triệu chiếc. Chúng tôi dự đoán rằng đến cuối những năm 50, con số này sẽ vượt qua mốc 40 triệu chiếc mà không gặp bất kỳ trở ngại nào. Nếu xét trên thị trường toàn cầu, mức tăng trưởng hàng năm của số lượng TV hoàn toàn có thể đạt 10 triệu chiếc; trong vòng 8 năm tiếp theo của thập niên 50, con số này chắc chắn sẽ vượt quá 80 triệu chiếc.”

Nếu tính giá trị của mỗi chiếc TV ở mức 800 đô la Mỹ, thì tổng thị trường này sẽ đạt con số 64 tỷ đô la Mỹ, phải không? Thực tế, theo sự cải thiện về mức sống của người dân và sự phát triển của công nghệ TV, giá thành của các sản phẩm này sẽ còn tiếp tục tăng cao. Trước đây, giá của TV đen trắng mới chỉ bắt đầu từ 200 đô la Mỹ; ngày nay, TV màu đã có thể được bán với giá trên 1000 đô la Mỹ. Khi công nghệ tiếp tục phát triển, TV sẽ ngày càng lớn hơn và hiệu năng sẽ càng tốt hơn, do đó giá thành của chúng cũng sẽ tiếp tục tăng lên một cách ổn định so với hiện nay.

Đây là thị trường tiêu dùng cuối cùng; ở Bắc Mỹ, loại hình TV phát triển mạnh mẽ nhất là TV cáp. Hiện nay, chi phí lắp đặt TV cáp cho mỗi hộ gia đình là 125 đô la Mỹ; con số 5 tỷ đô la Mỹ cho phần này chắc chắn không hề ít đâu. Cộng thêm phí thuê dịch vụ xem TV hàng tháng là 5 đô la Mỹ, tức là 60 đô la Mỹ mỗi năm; trong vòng 10 năm tới, mỗi hộ gia đình sẽ phải trả tổng cộng 600 đô la Mỹ. Chỉ riêng thị trường Bắc Mỹ với 40 triệu người dùng thôi, con số này đã đạt 24 tỷ đô la Mỹ; chưa kể đến các khu vực châu Âu, nơi có ít nhất 20 triệu người dùng nữa, tổng giá trị thị trường chắc chắn sẽ vượt qua 10 tỷ đô la Mỹ.

“Đây mới chỉ là những nguồn thu nhập cơ bản thôi; tổng giá trị thu nhập đã vượt qua mốc 100 tỷ đô la Mỹ. Trong ngành công nghiệp TV, còn có mảng dịch vụ nội dung – đây mới chính là phần quan trọng nhất của ngành này, và cũng sẽ là xu hướng chính trong ngành truyền thông tương lai.”

Và với sự phổ biến ngày càng rộng rãi của TV, ngành máy ghi hình cũng sẽ được phát triển song hành cùng với TV. Trong lĩnh vực này, chúng tôi hoàn toàn có lợi thế về mặt công nghệ, ít nhất là hơn 10 năm so với các đối thủ khác; trong vài năm tới, ngành kinh doanh này của chúng tôi chắc chắn sẽ đạt được quy mô lớn.

Trong lịch sử của thế giới chính, từ năm 1950 đ

“Có thể tính sổ như vậy sao?” Sau khi nghe xong, Richardson cảm thấy điều này hơi khó hiểu, nhưng lại có vẻ rất hợp lý; cảm giác mâu thuẫn đó khiến ông cảm thấy rất bối rối. Tuy nhiên, ông cũng nhận ra được tham vọng lớn lao của Ma Zhiyuan.

“Ông Ma dường như muốn phát triển toàn diện trong chuỗi công nghiệp truyền hình, phải không?”

Đây là một câu hỏi rất quan trọng; Richardson cần một câu trả lời chắc chắn.

“Không, tôi chỉ tập trung vào lĩnh vực phần cứng thôi.” Ma Zhiyuan lắc đầu. Mặc dù ông rất muốn kiểm soát toàn bộ chuỗi sản xuất, nhưng ông biết rằng ít nhất ở Bắc Mỹ, điều đó là không thể thực hiện được – các công ty truyền thông quá nhạy cảm so với lĩnh vực phần cứng.

Không thể để một cá nhân nắm giữ toàn bộ chuỗi này được.

Tuy nhiên, với tư cách là người dẫn đầu trong lĩnh vực phần cứng, việc hỗ trợ một công ty truyền thông là điều hoàn toàn bình thường, phải không?

“Vision sẽ tập trung vào việc đổi mới và phát triển chuỗi công nghiệp phần cứng truyền hình. Chúng tôi muốn trở thành người dẫn đầu trong lĩnh vực này.”

“Nhưng những điều đó vẫn còn là lý thuyết mà thôi. Nói thật lòng, trong vòng 5 năm tới, doanh số hàng năm của chúng tôi chắc chắn sẽ đạt hoặc thậm chí vượt qua con số 10 tỷ đô la. Chúng tôi rất tin tưởng vào điều này, vì vậy về mặt định giá, chúng tôi kỳ vọng giá trị của Vision trong vòng gói vốn đầu tư đầu tiên sẽ là 10 tỷ đô la Mỹ.”

Ma Zhiyuan đã đưa ra con số đó.

Nếu trước đây ông ta đưa ra con số này, Richardson chắc chắn đã quay lưng bỏ đi ngay.

Nhưng bây giờ, sau khi nghe về những kế hoạch và ý định của Ma Zhiyuan, Richardson chỉ cảm thấy con số đó hơi cao một chút. Hiện tại, doanh số của Vision chắc chắn chưa đủ để đảm bảo một mức định giá 10 tỷ đô la, nhưng sự phát triển của ngành này thực sự rất mạnh mẽ – như Ma Zhiyuan đã nói, tốc độ tăng trưởng luôn ở mức ba con số trở lên, đây chính là thời kỳ vàng cho ngành công nghiệp này.

Mặc dù trước khi đến đây, Richardson đã ấn định mức giá mong đợi từ 3 tỷ đến 5 tỷ đô la, nhưng bây giờ con số đó đã tăng gấp đôi, có vẻ như hơi cao một chút.

Tuy nhiên, về mặt công nghệ, Richardson đã tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng về các ông lớn trong ngành truyền hình như Philips, và nhận thấy rằng họ vẫn đang trong giai đoạn thử nghiệm với TV màu. Mặc dù hiện nay cũng có nhiều công ty khác đang nghiên cứu TV màu và đã tạo ra một số mẫu thử nghiệm, nhưng về mặt chất lượng hình ảnh, âm thanh, thiết kế bên ngoài hay kích thước, chúng vẫn chưa thể

Mặc dù số lượng thiết bị ở phía sau hệ thống không nhiều, chỉ vài chục bộ thôi, nhưng những thiết bị này lại có tác động rất lớn đối với các thiết bị đầu cuối. Ngay cả ở những khu vực vẫn chủ yếu sử dụng TV đen trắng, các thiết bị phục vụ phía sau hệ thống cũng đang được thay thế bằng những thiết bị phát sóng TV màu.

Richardson biết rằng trong thời đại này, công nghệ này thật sự rất tuyệt vời. Anh không hiểu tại sao Ma Zhiyuan lại có thể phát triển ra một công nghệ hoàn chỉnh như vậy trong thời gian ngắn ngủi, giống như một người có “đai may mắn” vậy.

Tuy nhiên, tại “Lưu Manh Đại Bàng”, việc xuất hiện những thiên tài sáng chế không phải là điều hiếm gặp. Trước đây đã có Edison, và bây giờ là Ma Zhiyuan; điều này cũng không quá đáng ngạc nhiên.

“Thưa ông Ma, về vấn đề giá cả, liệu chúng ta có thể thương lượng được không? Chúng tôi rất thành thật, và với tư cách là nhà đầu tư hàng đầu, chúng tôi cũng sẽ góp phần lớn vào việc đẩy nhanh quá trình niêm yết công ty của bạn trên sàn chứng khoán Wall Street,” Richardson nói.

Việc đòi mức giá cao là điều bình thường trong các cuộc thương lượng. Hơn nữa, những gì Richardson nói cũng có lý; nếu muốn nhận được sự hỗ trợ từ Wall Street để niêm yết công ty, nguồn lực của Quỹ Xu hướng Thị trường thực sự rất mạnh mẽ.

“Thưa ông Richardson, đây là một đề nghị giá cả rất thành thật của chúng tôi. Nếu chúng ta niêm yết công ty sau một năm nữa, tôi tin rằng giá trị của công ty sẽ còn tăng thêm nữa,” Ma Zhiyuan nói một cách bình tĩnh. “Về mặt thiết kế cổ phiếu, chúng tôi sẽ áp dụng hệ thống cổ phiếu loại A và B. Những cổ đông sáng lập sẽ sở hữu 3 quyền biểu quyết cho mỗi cổ phiếu loại A; nếu chúng tôi trở thành nhà đầu tư hàng đầu, chúng tôi sẽ cung cấp cổ phiếu loại A và một vị trí trong hội đồng quản trị, đồng thời mang lại quyền biểu quyết và quyền nhận lợi nhuận đầy đủ. Từ vòng gọi vốn loại B trở đi, chúng tôi chỉ sẽ cung cấp cổ phiếu loại B, mỗi cổ phiếu chỉ có 1 quyền biểu quyết. Toàn bộ số vốn huy động được sẽ được sử dụng để tăng vốn và mở rộng quy mô công ty; các cổ đông sáng lập sẽ không được rút tiền ra khỏi công ty.”

“Trong vòng gọi vốn loại A, chúng tôi sẽ cung cấp tối đa 10% cổ phiếu; vòng gọi vốn loại B cũng tương tự. Khi niêm yết công ty, chúng tôi sẽ cung cấp thêm 30% cổ phiếu ra thị trường công cộng. Như vậy, khi công ty được niêm yết, tổng số cổ phiếu công cộng mà chúng tôi cung cấp sẽ chiếm hơn 36%. Số cổ phiếu của tôi cá nhân sẽ giảm xuống khoảng 51%, còn số cổ