Một phương án là Apple hợp tác với Warner Music, ký kết một thỏa thuận hợp tác toàn diện, trong đó tất cả các tác phẩm thuộc sở hữu của Warner Music đều được bán trực tiếp trên iTunes. Điều này cũng bao gồm cả ban nhạc August 31st.

Một phương án khác là Apple hợp tác riêng lẻ với An Sơn và ban nhạc August 31st, ký kết các thỏa thuận độc lập. Mặc dù các tác phẩm trước đây của ban nhạc vẫn cần thông qua Warner Music để được phát hành, nhưng các tác phẩm sau này của An Sơn và ban nhạc có thể được đăng trực tiếp trên iTunes.

Tuy nhiên, trong trường hợp này, mọi chuyện có thể sẽ trở nên phức tạp hơn. Ban nhạc August 31st cũng đã có thỏa thuận hợp tác với Warner Music; nếu họ quyết định ký kết các thỏa thuận về nguồn âm thanh số mà không đi qua Warner Music, thì chắc chắn sẽ xảy ra những tranh đấu sau này.

Hai phương án, hai chiến lược khác nhau.

Còn đối với Mã Đặc thì sao?

Apple thiên vị phương án đầu tiên; họ không chỉ muốn có thỏa thuận với ban nhạc August 31st mà còn muốn có được thỏa thuận với toàn bộ Warner Music.

Tất nhiên, nếu Mã Đặc sẵn lòng dành cho ban nhạc August 31st một số ưu đãi bổ sung trên cơ sở của phương án đầu tiên, thì đó chính là nguồn gốc của 5% đó – một cách để thể hiện vị trí đặc biệt của ban nhạc.

Vì vậy, phân tích của An Sơn cũng không sai; 5%, tức là năm xu, sẽ được cộng thêm vào giá mỗi lần tải xuống.

Đừng xem thường con số 5% này; nếu album “Midnight in Midsummer” bán được năm triệu bản, thì số tiền thu được sẽ là hai hundred fifty nghìn đô la Mỹ.

Tuy nhiên, Mã Đặc lại nhận ra ý nghĩa sâu xa từ lời nói của An Sơn.

Mã Đặc cũng là một người thông minh; ông ta bỗng nhiên nghĩ đến một khả năng:

Chẳng lẽ ban nhạc August 31st đang chuẩn bị chia tay Warner Music?

Điều này chắc chắn sẽ là một tin tức lớn.

Sau khi trải qua làn sóng thành công tại lễ Grammy, ai cũng có thể dễ dàng tưởng tượng rằng các công ty thu âm lớn sẽ tranh nhau giành được thỏa thuận hợp tác với ban nhạc August 31st.

Tất nhiên, Mã Đặc không thể ngờ rằng sự thật đằng sau tất cả là việc ban nhạc August 31st sẽ tan rã.

Nhưng dù sao đi nữa, việc Mã Đặc có thể nhận ra từ lời nói của An Sơn rằng thỏa thuận hợp tác giữa ban nhạc và Warner Music có thể gặp phải vấn đề, đã là điều rất đáng quý.

Những suy nghĩ bắt đầu trôi chảy với tốc độ chóng mặt—

Nếu chỉ là một giả thuyết thôi… Nếu iTunes có được quyền phát hành độc quyền cho bài hát “Một Tia Sáng Nữa”, điều gì sẽ xảy ra tiếp theo?

Ở đây, “độc quyền” có nghĩa là không có phiên bản đĩa đơn vật lý; chỉ có nguồn âm thanh kỹ thuật số mà thôi. Nếu muốn nghe bài hát này, người hâm mộ buộc phải mua iPod và tải nó xuống từ iTunes – một cách liên kết độc quyền với dịch vụ này.

Không nghi ngờ gì nữa, điều này sẽ ảnh hưởng rất lớn đến doanh số bán đĩa đơn. Dù sao thì việc phải chi một khoản tiền lớn để mua một thiết bị mới chỉ vì một bài hát cũng chỉ có những fan cuồng nhiệt mới làm được; điều này thậm chí có thể gây ra phản ứng tiêu cực từ dư luận.

Nhưng quan trọng hơn là, iTunes sẽ trở nên nổi tiếng ngay lập tức.

Xét về hiệu quả quảng bá và tác động của thương hiệu, ngay cả khi doanh số bán đĩa đơn giảm sút đáng kể, Apple vẫn có thể nhanh chóng thu hút sự chú ý của công chúng.

Chỉ cần tưởng tượng thôi, Mã Đặc đã không thể kiềm chế được niềm hào hứng của mình.

Nhìn lại, việc An Sơn chia tay với hãng Warner Records có lẽ lại là điều tốt. Nếu như vậy, việc chia 90% lợi nhuận từ nguồn âm thanh kỹ thuật số của bài hát “Một Tia Sáng Nữa” cho An Sơn cũng không phải là vấn đề gì.

Dù 90% đó có vẻ quá lớn, nhưng điều này chỉ áp dụng cho một bài hát duy nhất mà thôi. Không chỉ giúp iTunes mở ra cơ hội, mà còn mở ra khả năng hợp tác trong tương lai. Các cuộc hợp tác tiếp theo giữa iTunes và ban nhạc Ngày 31 Tháng Tám có thể được thương lượng lại, và lúc đó tỷ lệ chia lợi nhuận có thể được giảm xuống.

Mã Đặc cũng có những kế hoạch riêng của mình. Bằng cách hợp tác với một bài hát này, Mã Đặc muốn cho An Sơn thấy rằng việc hợp tác với iTunes không hề kém cạnh các hãng thu âm truyền thống. Một mặt, điều này sẽ tăng cao mong muốn hợp tác lâu dài của An Sơn; mặt khác, iTunes cũng có thể giảm tỷ lệ chia lợi nhuận xuống.

Hơn nữa, với An Sơn làm ví dụ, iTunes có thể thu hút thêm nhiều nghệ sĩ độc lập tham gia hợp tác, và công ty baoluo cũng không ngoại lệ.

Một công đồng ít mà hiệu quả cao; không có gì tồi tệ hơn thế.

Trong đầu Mã Đặc, hàng loạt ý tưởng bùng nổ. Khi ánh mắt lại hướng về phía An Sơn, ánh mắt anh ta lấp lánh với nụ cười.

“Quyết định tùy bạn.”

Mã Đặc thể hiện sự quyết đoán và mạnh mẽ của mình.

An Sơn có vẻ ngạc nhiên: “Ý anh là gì?”

Mã Đặc trả lời: “Mọi thứ đều do bạn quyết định; có thể bao gồm cả hãng Warner Records, hoặc không cũng được. Nếu không bao gồm, thực ra con số chia lợi nhuận cũng có thể được điều chỉnh lại theo ý muốn của bạn – chúng tôi sẽ đáp ứng mọi yêu cầu của bạn.”

Sự tự tin, thoải mái và quyết đoán trong lời nói của anh ta như những viên đá ném xuống hồ, tạo ra những gợn sóng liên tiếp trong căn phòng lớn này.

An Sơn nhướng mày lên: “100% cũng được sao?”

Mã Đặc ngạc nhiên; anh không ngờ rằng An Sơn lại dám đưa ra yêu cầu mạnh mẽ đến thế. Anh cười và nói: “Ha ha… Có lẽ tôi cần phải họp với ban quản lý đã. Áp lực khá lớn đấy…”

Nói xong, anh vừa đặt hai tay lên vai, vừa đùa cợt một chút.

Có thể thấy, dù An Sơn đưa ra yêu cầu lớn lao đến thế, Mã Đặc vẫn giữ thái độ tích cực, không từ chối trực tiếp… Đó chính là sự thành thật.

Tuy nhiên, điều khiến Mã Đặc ngạc nhiên là An Sơn không trả lời, mà quay đầu nhìn về phía Lu Ka Sá.

Không phải Edgar, mà là Lu Ka Sá.

Mã Đặc hơi bất ngờ; anh vẫn không hiểu rõ vai trò của Lu Ka Sá ở đây… Chẳng lẽ Lu Ka Sá là người quản lý của An Sơn?

Ở Hollywood, việc thuê người thân làm quản lý là chuyện rất phổ biến; sau all, một người môi giới khó có thể quản lý công việc của hơn một trăm nghệ sĩ một cách đầy đủ; còn người quản lý thì có trách nhiệm quản lý trực tiếp và tổ chức mọi việc cho nghệ sĩ, đó là một vị trí luôn đặt lợi ích của nghệ sĩ lên hàng đầu.

Không chỉ Mã Đặc, mà Lu Ka Sá cũng có vẻ hơi ngạc nhiên…

Anh ấy hoàn toàn không biết gì về lĩnh vực âm nhạc; việc ngồi nghe bài thuyết trình chuyên môn này khiến anh ấy cảm thấy không hề có điểm chung nào cả. Thay vào đó, anh ấy quyết định tập trung vào lĩnh vực mà mình am hiểu.

Rõ ràng, Apple có tham vọng và chiến lược rõ ràng; cách họ triển khai iPod và iTunes có lẽ còn vĩ đại hơn nhiều so với những báo cáo giấy tờ thông thường.

Lúc này, nhận thấy ánh mắt của An Sơn, Lu Ka Sá quay lại nhìn và có vẻ không hiểu.

An Sơn dùng ánh mắt gợi ý cho Mã Đặc, nhưng vẫn tiếp tục nhìn chằm chằm vào Lu Ka Sá và nói: “Nếu bạn nói rằng bất kỳ điều kiện nào cũng được chấp nhận, thì thực ra chúng tôi cũng có một ý tưởng.”

Mã Đặc?:??? Không, tôi không hề nói rằng bất kỳ điều kiện nào cũng được chấp nhận đâu.

Nhưng Lu Ka Sá đã hiểu ra và nói: “An Sơn, bạn chắc chứ? Tôi không nghĩ ông Brown có thể chịu đựng được áp lực như vậy… Dù sao thì, bạn cũng biết mà, vai vác của ông ấy khá yếu.”

Nói xong, Lu Ka Sá quay đầu nhìn Mã Đặc.

Mã Đặc biết rằng đây chỉ là một chiêu thức kích động đối phương – một chiêu thức cổ điển và đơn giản nhất – nhưng anh ấy buộc phải thừa nhận rằng những chiêu thức cổ điển thường cũng là những chiêu thức hay nhất. Anh ấy bắt đầu tò mò.

Ánh mắt của Lu Ka Sá và Mã Đặc gặp nhau trong khoảnh khắc ngắn ngủi.

Sau đó, Lu Ka Sá bắt đầu nói:

“Bạn vừa nói rằng Apple không cần người đại diện, nhưng các bạn sẵn lòng trở thành đối tác chiến lược thương hiệu với An Sơn để cùng nhau đạt được lợi ích chung.”

“Tôi có một đề xuất phù hợp: tại sao Apple không để chúng tôi đảm nhận toàn bộ công việc quảng cáo trong tương lai?”

Nói xong, Lu Ka Sá lấy danh thiếp ra từ túi và đưa cho Mã Đặc.

Mã Đặc vẫn còn băn khoăn, liếc nhìn danh thiếp và đọc: “Công ty Phim Rừng, Giám đốc Điều hành: Lu Ka Sá – Ngũ Đức”.

Chờ đã… Công ty Phim Rừng?

Đang muốn bắt con ve bằng cây bàng, lại không ngờ mình lại trở thành con chim vàng đang chờ đợi cơ hội.

Mã Đặc nghĩ rằng mình đang nhắm đến An Sơn và chuẩn bị tạo ra những thay đổi lớn trong ngành; nhưng không ngờ tham vọng của mình lại trở thành bước đệm cho người khác, để họ cũng có thể thực hiện những kế hoạch tương tự nhằm thống trị ngành này.