“Về chuyện của anh, tôi đồng ý, nhưng những việc khác thì có cần thiết không nhỉ? Mọi người…”

Lâm Mặc biết Lưu Đức Minh muốn nói gì, liền ngắt lời và nói: “Anh trai hai, tôi hiểu anh đang nghĩ gì. Có lẽ anh cảm thấy việc này hơi thừa thãi, và với mối quan hệ giữa mọi người như hiện tại, điều đó có thể làm tổn hại đến sự hòa thuận.

Nhưng có câu ngôn ngữ dân gian rất đúng: Ngay cả anh em ruột thịt cũng phải tính toán rõ ràng! Khi nói đến lợi ích và tiền bạc, tốt nhất là nên nói thẳng ra từ đầu, đừng để lợi ích và tiền bạc thử thách mối quan hệ giữa mình.

Con người rất khó đoán trước được, và họ không thể chịu đựng được những thử thách đó, nhất là khi lợi ích quá lớn. Luôn có người sẽ bị lợi ích làm mù quáng. Thà rằng chúng ta nên thỏa thuận rõ ràng từ trước, còn hơn là đến lúc đó phải chia tay hoàn toàn vì lợi ích.

Dù chỉ là vài tờ giấy, đôi khi cũng không hẳn có tác dụng, nhưng những lời thỏa thuận được viết thành văn bản rõ ràng luôn tốt hơn là không có bằng chứng gì cả. Đây chính là một biện pháp kiểm soát rủi ro; khi có sự cố xảy ra, chúng ta có thể hạn chế rủi ro xuống mức thấp nhất.

Hơn nữa, công ty của anh có thể sẽ hoạt động trong nhiều năm tới. Thế hệ chúng ta thì không cần phải lo lắng về mối quan hệ, chắc chắn sẽ không có vấn đề gì, nhưng các thế hệ sau thì sao? Một số việc cần phải được suy nghĩ từ góc độ lâu dài.

Ngoài ra, như chúng ta đã thảo luận trước đây, anh cũng nhận ra rằng kinh doanh của mình sau này sẽ cần phải mở rộng ra nước ngoài càng nhiều càng tốt, và điều đó có thể sẽ buộc phải thu hút vốn đầu tư từ nước ngoài.

Kinh doanh ở nước ngoài phát triển tương đối mạnh mẽ, và họ cũng có một hệ thống quy tắc khá chín chắn. Nếu không tuân thủ những quy tắc này, việc thu hút vốn đầu tư từ nước ngoài có thể sẽ gặp trở ngại; thậm chí còn có thể tạo điều kiện cho người khác lợi dụng.

Vì vậy, ngay từ giai đoạn mới thành lập, tốt nhất là nên tham khảo các quy tắc kinh doanh và hoạt động của các công ty nước ngoài, để xây dựng một hệ thống vận hành chuẩn mực. Lợi ích của việc này rất rõ ràng: những quy tắc kinh doanh chín chắn ở nước ngoài không chỉ giúp việc kinh doanh và hợp tác trở nên thuận lợi hơn, mà còn giúp chúng ta tránh được những rủi ro tiềm ẩn.

Để biết thêm chi tiết, anh nên hỏi Lâm Gia. Anh ấy trước đây đã từng giao dịch với nhiều đối tác nước ngoài,

“Được…” Lâm Mặc gật đầu và nói: “Vậy thì chúng ta hãy quay lại vấn đề kinh doanh. Trước hết, chúng ta cần phải chuyển địa điểm. Nơi các bạn đang ở hiện tại không còn nguồn cung cấp cây gai dầu nữa, nên không thể tiếp tục ở lại đó được nữa.”

Hơn nữa, vì những vấn đề liên quan đến vốn đầu tư trong giai đoạn đầu, việc tự mình khai phá các khu vực trồng cây gai dầu hoặc xây dựng các cơ sở sản xuất là không phù hợp. Chúng ta cần tìm một địa điểm đã có sẵn nguồn cung cấp cây gai dầu đầy đủ để đặt chân đến đó.

Nếu nói về những khu vực sản xuất cây gai dầu nhiều nhất ở trong nước, thì phải kể đến khu vực Đông Sichuan. Nơi đó có nhiều núi non, và kể từ khi ngành dệt may bằng cây gai dầu ở khu vực Nam Giang suy tàn, ngành này ở Đông Sichuan lại bắt đầu phát triển mạnh mẽ. Hiện nay, phần lớn các loại vải mùa hè trên thị trường đều được sản xuất ở đó, và tay nghề của những người làm việc ở đó thậm chí còn cao hơn cả những người dưới quyền tôi nữa.”

“Đông Sichuan? Ý anh là khu vực xung quanh Trùng Khánh à?”

“Đúng vậy…” Lưu Đức Minh gật đầu và nói: “Khu vực Đông Sichuan, Tây Hồ Nam, Tây Bắc Giang, thậm chí cả Nam Thiểm Tây và Đông Quý Châu… Những nơi đó có những dãy núi liền miên, và rất nhiều người vẫn đang trồng cây gai dầu. Nguồn cung cấp cây gai dầu mà chúng tôi đang sử dụng hiện nay chủ yếu đến từ những người buôn bán ở những khu vực đó.”

“Thật tình cờ… Sau khi Lâm Gia chuyển nghề, chúng tôi cũng đang plán hóa việc phát triển nhiều ngành công nghiệp ở khu vực đó. Hiện tại, các hoạt động đã bắt đầu được triển khai, và điều này thực sự có thể giúp ích cho anh hai.”

Ở địa phương đó, vì đã có ngành dệt may bằng cây gai dầu, nên hệ thống cung ứng và tiêu thụ đã được phát triển một cách chín chắn. Mặc dù việc chúng tôi tham gia vào thị trường này có thể gây ra một số trở ngại, nhưng điều đó không thể ngăn cản chúng tôi. Thậm chí, nếu chúng tôi có thể thu hút hoặc tích hợp ngành dệt may bằng cây gai dầu địa phương, thì chúng tôi còn có thể nhanh chóng tăng cường sức mạnh của mình.

Còn về vấn đề tay nghề… Thành thật mà nói, trong thời đại này, việc sản xuất thủ công vẫn có thể cạnh tranh mạnh mẽ trong các sản phẩm cao cấp, nhưng đối với những sản phẩm thông thường, việc sản xuất bằng máy móc vẫn mang lại nhiều lợi thế hơn.

Dù sao thì, những sản phẩm thông thường thường có đặc điểm là số lượng lớn, giá thành rẻ và chất lượng chỉ ở mức trung bình. Nếu chỉ dựa vào vi

“Thật sự là không trồng nữa sao? Hay là có lý do gì khác vậy?”

“Ừm…” Lưu Đức Minh suy nghĩ kỹ rồi giải thích: “So với những nơi khác ở miền Nam, tình hình cũng không khá hơn mấy, nhưng vẫn có người trồng. Chẳng hạn, ở những góc đất ruộng, phía trước hay sau nhà, hoặc những khu vực địa hình gập ghềnh không thể trồng được lương thực, người ta vẫn sẽ trồng một số loại cây khác.”

Các sản phẩm từ cây gai dầu vẫn còn tồn tại phổ biến trong cuộc sống hàng ngày, như dùng để làm đế giày, chế tạo dây thừng, đan lưới đánh cá, v.v. Mặc dù ngành công nghiệp dệt từ cây gai dầu đã không còn phát triển mạnh mẽ nữa, nhưng ở các địa phương vẫn còn một số hộ gia đình dệt vải gai dầu, sản xuất những loại vải thô dùng cho việc tang lễ hoặc màn che muỗi. Người nông dân vẫn thường trồng một ít cây gai dầu để sử dụng trong gia đình hoặc bán ra để bổ sung thu nhập.

“Vậy thì tình hình cũng còn ổn…” Lâm Mặc thở phào nhẹ nhõm; mặc dù đã đoán trước được điều này, nhưng trước khi xác nhận chắc chắn, Lâm Mặc vẫn cảm thấy lo lắng một chút.

“Anh hai, còn một việc nữa cần anh giúp đỡ, đó là thu thập hạt giống cây gai dầu. Nên thu thập ở càng nhiều khu vực càng tốt, đừng chỉ giới hạn trong khu vực địa phương của các bạn.”

Cây gai dầu là một trong những nguyên liệu dệt lâu đời nhất của Trung Quốc. Sau hàng nghìn năm trồng trọt, đã có rất nhiều giống cây gai dầu được phát triển, và tất cả những giống này đều là nguồn tài nguyên gen quý giá, có thể mang lại nhiều lợi ích trong tương lai.

Lâm Gia ở đây, chúng tôi đang chuẩn bị thành lập một công ty chuyên về việc lai tạo cây trồng, gia súc, gia cầm, v.v. Bạn có thể liên hệ với họ; khi đó họ sẽ đầu tư và thực hiện công việc chọn lọc hạt giống cây gai dầu thay cho bạn.

“Về việc này…” Lưu Đức Minh nhíu mày và do dự một chút, rồi hỏi: “Việc thu thập hạt giống thì không thành vấn đề, nhưng phải làm thế nào để thu thập? Đặc biệt là làm thế nào để phân loại các giống cây gai dầu khác nhau? Dựa vào tiêu chí nào để phân biệt chúng?”

“À… tôi cũng không thể nói rõ lắm…”

Lâm Mặc trả lời một cách hơi ngượng ngùng, sau đó giải thích tiếp: “Nhưng tôi biết rằng nguồn tài nguyên gen này rất quan trọng và quý giá đối với công việc lai tạo. Và việc này càng sớm được thực hiện thì càng tốt.”

Một mặt, ở hầu hết các khu vực trong nước, việc trồng cây gai dầu đã suy tàn; quá trình này luôn đi kèm với sự biến mất dần dần của các giống cây. Giống như ở khu v

Nhưng đối với những người chuyên lai tạo giống cây trồng thì mặc dù họ cũng mong muốn có được những giống cây cho năng suất cao và chất lượng tốt, nhưng quan điểm của họ không đơn giản như những người trồng trọt bình thường. Đối với họ, mỗi giống cây đều có thể ẩn chứa những giá trị lai tạo to lớn.

Bởi vì một số giống cây có những ưu điểm mà những người trồng trọt thông thường không để ý đến hoặc không nhận ra được. Chẳng hạn, một số giống cây có năng suất thấp nhưng lại có hệ rễ phát triển tốt, có khả năng thích nghi với nhiều loại đất khác nhau, hoặc có những đặc tính như chịu rét, chịu nóng, chịu hạn, chịu lụt tốt.

Nhiều người trồng trọt sẽ không quan tâm đến những đặc tính tốt như vậy; miễn là có giống cây nào cho năng suất cao hơn và có thể thích nghi với điều kiện địa phương thì họ sẽ sẵn lòng từ bỏ giống cây ban đầu.

Nhưng đối với những người lai tạo giống cây trồng thì lại khác. Họ có thể kết hợp những giống cây này với các giống cây cho năng suất cao khác để tạo ra những giống mới có hệ rễ phát triển tốt hơn, năng suất cao hơn và có khả năng thích nghi với nhiều loại đất khác nhau, hoặc những giống cây chịu rét, chịu nóng, chịu hạn, chịu lụt tốt, v.v.

Và như chúng ta đã đề cập trước đây, về khả năng kháng khuẩn, cũng có thể tồn tại sự khác biệt giữa các giống cây với nhau, và điều này thì hoàn toàn không thể được những người bình thường nhận ra được.

Vì vậy, việc thu thập nguồn gen cây trồng càng sớm thì càng tốt. Về cách thức thu thập, trong giai đoạn đầu thì chỉ cần thu thập tất cả những giống cây nào có sẵn, dù là giống trồng trọt hay giống hoang dã, từ những nơi khác nhau.

Khi công ty dệt len bắt đầu hoạt động ổn định hơn, bạn có thể tổ chức một nhóm người chuyên nghiệp để tiếp tục thu thập, nhân giống và bảo quản nguồn gen cây trồng. Hoặc bạn cũng có thể giao việc này cho công ty giống cây sau khi họ đã chuẩn bị đầy đủ.

Sau khi Lâm Mặc giải thích như vậy, mặc dù không trực tiếp trả lời được câu hỏi của anh ta, nhưng ít nhất cũng giúp anh ta hiểu rõ tầm quan trọng của việc thu thập hạt giống, và điều này cũng khiến anh ta hài lòng.

Thấy Lưu Đức Minh gật đầu, Lâm Mặc liền nhanh chóng chuyển sang chủ đề khác và nói: “Anh hai ơi, về công dụng y tế của cây lanh, anh cũng có thể tìm hiểu thêm với Lâm Gia. Lâm Gia và gia đình bố tôi đã thành lập một công ty dược phẩm; anh có thể hợp tác với họ để phát triển những ứng dụng y tế từ cây lanh.”

Ngoài ra, trong tương lai, khi công ty bắt đầu mở rộng hoạt động ra nướ

Còn có các máy móc dệt may nữa; chắc chắn ở nước ngoài đã có sẵn rồi, chỉ là không biết liệu có thể mua được những model tiên tiến nhất hay không. Nhưng vẫn phải nói lại điều đó: ngành dệt len khá ít người quan tâm, nên có thể bạn sẽ mua được những máy móc dệt len tiên tiến, nhưng mức độ tiên tiến của chúng chắc chắn không thể so sánh được với máy móc dệt bông tơ. Hơn nữa, bạn còn định tìm kiếm những ứng dụng mới và sản phẩm mới cho cây lanh, vì vậy những máy móc hiện có trên thị trường có lẽ sẽ không đáp ứng được nhu cầu của bạn.

Tuy nhiên, trong giai đoạn đầu thành lập công ty, việc yêu cầu Lâm Gia tổ chức người ta nghiên cứu và phát triển những máy móc mới là điều không khả thi. Lựa chọn tốt nhất là thuê các nhà sản xuất máy móc để họ thiết kế hoặc cải tạo những máy móc dệt may hiện có cho bạn.

Nhưng hiện tại, có lẽ không ai ở trong nước có thể đảm nhận công việc này. Còn nếu chọn các công ty nước ngoài, thì không chỉ phải xem họ có sẵn lòng tham gia hay không, mà ngay cả khi họ đồng ý, cũng phải lo lắng về việc họ có thể chuyển giao công nghệ hoặc máy móc cho người khác hay không.

Tuy nhiên, Lâm Gia hiện đang chuẩn bị bước vào lĩnh vực sản xuất máy móc, vì vậy bạn không cần phải lo lắng về việc Lâm Gia không thể đảm nhận công việc này. Bởi vì Lâm Gia dự định đầu tư rất nhiều tiền vào lĩnh vực này, đồng thời cũng sẽ thành lập hoặc mua lại các công ty nghiên cứu, phát triển, thiết kế và sản xuất máy móc ở trong nước và nước ngoài. Dù không phải là thiết kế những máy móc mới cho bạn, nhưng việc tối ưu hóa những máy móc dệt len hiện có hoặc cải tạo các loại máy móc dệt may khác để chúng có thể được sử dụng cho ngành dệt len thì cũng không phải là vấn đề lớn.”

Nói đến đây, Lâm Mặc dừng lại một chút rồi tiếp tục: “Anh hai ạ, anh cũng đã nghe thấy rồi đấy, muốn công ty phát triển nhanh chóng thì còn rất nhiều việc cần sự hỗ trợ của Lâm Gia. Mặc dù có một số lĩnh vực không nhất thiết phải có sự tham gia của Lâm Gia, nhưng họ vẫn là đối tác lý tưởng để hợp tác.

Việc giúp đỡ một vài lần thì còn tạm được, nhưng nếu quá thường xuyên, Lâm Gia có lẽ sẽ không mấy sẵn lòng nữa. Vì vậy, anh hai cần phải dành một phần cổ phần cho Lâm Gia – khoảng 20% đến 30% là đủ. Tất nhiên, Lâm Gia cũng sẽ đầu tư bằng tiền, và hình thức đầu tư của họ cũng giống như phần cổ phần 10% mà tôi đang đầu tư.”

Lưu Đức Minh nhíu mày suy nghĩ một lúc rồi nói: “Việc Lâm Gia đầu tư c

“Chuyện này…” Lâm Mặc suy nghĩ một lúc rồi nói: “Anh hai, anh chắc cũng đã nghe về những gì xảy ra với Lâm Gia gần đây phải không? Vì một số lý do, Lâm Gia buộc phải từ bỏ công việc kinh doanh chính mà họ đã thực hiện trong nhiều năm.”

Tuy nhiên, mặc dù buộc phải từ bỏ công việc kinh doanh đó, gia tài mà Lâm Gia tích lũy được trong nhiều năm vẫn không bị tổn thất nghiêm trọng. Hơn nữa, khi các sản phẩm liên quan đến công việc kinh doanh đó được bán hết, họ còn thu về một khoản tiền mặt khổng lồ.

May rủi luôn đi kèm nhau; Lâm Gia đã gặp phải một cơ hội đầu tư tuyệt vời. Với số tiền lớn trong tay, họ quyết định tham gia vào các hoạt động đầu tư đó, và kết quả là số vốn của họ tăng lên gấp nhiều lần. Vì vậy, họ có đủ nguồn lực để thực hiện những dự án đó.”

Lâm Mặc kể cho Lưu Đức Minh nghe một số thông tin này, một mặt để anh ấy yên tâm, mặt khác vì sau này khi hợp tác, Lưu Đức Minh chắc chắn cũng sẽ nhận ra một số điều. Thà rằng bây giờ họ được giải thích trước, còn hơn là để đối phương phải đoán mò sau này.

“Anh hai, chuyện này liên quan đến một số bí mật, và vì Lâm Gia đang trong giai đoạn chuyển đổi kinh doanh, chúng ta không thể để người ngoài biết rõ tình hình. Tôi hy vọng anh sẽ giữ bí mật này cho Lâm Gia.”

“Cứ yên tâm! Tôi biết phải xử lý chuyện này như thế nào…” Lưu Đức Minh gật đầu đồng ý. Anh ấy đã đoán ra một số điều và không hỏi thêm gì nữa.

Thấy vậy, Lâm Mặc đổi chủ đề và nói: “Nhưng sau khi phân chia cổ phần như vậy, tỷ lệ sở hữu cổ phần của anh sẽ giảm xuống, không đủ để kiểm soát công ty, điều này sẽ ảnh hưởng đến quyết định kinh doanh của anh.”

Vì vậy, sau này anh có thể ký một thỏa thuận hành động thống nhất cùng tôi và Lâm Gia. Nghĩa là trong những vấn đề đã thỏa thuận, chúng ta sẽ hành động đồng bộ với nhau, đảm bảo rằng quyết định của anh sẽ được thực hiện một cách nhất quán trong công ty.

Tất nhiên, để đảm bảo rằng quyết định của anh không gây thiệt hại đến lợi ích của chúng ta, chúng ta cũng cần thỏa thuận về một số điều mà anh có quyền phủ quyết, chẳng hạn như các vấn đề liên quan đến việc tăng vốn, thu hút đầu tư, hay các vấn đề liên quan đến việc chia lợi nhuận công ty, các khoản đầu tư lớn…

Ngoài ra, quyền phủ quyết này sẽ khiến những bên còn lại, nếu đã ký kết thỏa thuận hành động chung, buộc phải đưa ra quyết định tương tự mỗi khi một bên phủ quyết trong quá trình đưa ra quyết định của công ty.

Nói cách khác, nếu những người ký kết thỏa thuận hành động chung nắm giữ tỷ lệ cổ phần chiếm ưu thế trong công ty, thì bất kỳ bên nào trong số họ cũng sẽ có quyền phủ quyết.

Vì vậy, để quyết định của bạn không bị can thiệp quá nhiều, số lượng người ký kết thỏa thuận này không nên quá đông; và nếu muốn đạt được mục tiêu nắm giữ quyền kiểm soát, chỉ có thể chọn những cổ đông lớn để ký kết. Hiện tại, những người phù hợp chính là bạn và tôi – Lâm Gia Gia đình Lưu. Về điều khoản trong hiến chương của gia đình Lưu, bạn hãy tự đi thương lượng.

Còn về việc có bao nhiêu bên tham gia ký kết, nếu các bên có ý kiến khác biệt về những vấn đề liên quan đến quyền phủ quyết, họ có thể trao đổi hoặc bỏ phiếu để đạt được quyết định chung. Những điều khoản về quyền phủ quyết trong quá trình đưa ra quyết định của công ty chủ yếu nhằm mục đích ngăn chặn tình trạng các bên trong thỏa thuận cùng nhau xâm phạm quyền lợi của một hay nhiều bên khác; nhờ đó, bên bị xâm phạm có thể sử dụng quyền phủ quyết của mình để bảo vệ lợi ích của mình.

Lưu Đức Minh lắng nghe từng lời nói của Lâm Mặc một cách cẩn thận. Thành thật mà nói, thỏa thuận này có cả những mặt tích cực và tiêu cực đối với anh ta, nhưng tổng thể thì lợi ích vẫn chiếm ưu thế hơn. Anh ta có xu hướng đồng ý ký kết, tuy nhiên, anh ta vẫn còn khá xa lạ với cách thức vận hành thông qua việc ký kết các thỏa thuận như thế này; anh ta cho rằng việc tìm hiểu kỹ lưỡng trước khi đưa ra quyết định sẽ là điều thích hợp hơn.