Thỏa thuận giữa Hiệp hội Thức ăn Chăn nuôi và Công ty Hải Lục Phong không có ảnh hưởng trực tiếp đối với người dân bình thường, nhưng lại có những tác động gián tiếp rất lớn. Bởi vì giá cá mịn có liên quan trực tiếp đến giá thức ăn chăn nuôi, còn giá thức ăn chăn nuôi lại ảnh hưởng đến giá các sản phẩm thủy sản, gà, vịt, ngỗng và heo.

Trong số đó, sản phẩm thủy sản là nhóm chịu ảnh hưởng nhiều nhất. Bởi vì trong thức ăn chăn nuôi cho thủy sản, hàm lượng cá mịn thường được yêu cầu khoảng 50–70%, trong khi đó hàm lượng cá mịn trong thức ăn chăn nuôi cho heo và gia cầm chỉ dao động từ 1–5%.

Trong ngành chăn nuôi, chi phí thức ăn chiếm khoảng 50–80% tổng chi phí. Như vậy, có thể thấy rằng giá cá mịn quyết định giá của các sản phẩm thủy sản; tuy nhiên, ảnh hưởng của giá cá mịn đối với chi phí sản xuất heo và gia cầm khá nhỏ.

Do đó, từ đầu tháng Hai, giá thị trường của thức ăn chăn nuôi cho cá, tôm và cua đã giảm mạnh, giảm khoảng 15–25%. Mức sụt giảm này sẽ gây ra những thay đổi đáng kể đối với hiệu quả sản xuất thủy sản trong nước.

Hiệp hội Thủy sản Lĩnh Nam đã tiến hành nghiên cứu và dự đoán rằng giá các sản phẩm thủy sản trong nước sẽ giảm trong thời gian tới, với mức giảm khoảng 5–10% đối với giá bán buôn và bán lẻ.

Đồng thời, các hiệp hội thủy sản chăn nuôi ở các tỉnh khác cũng đã phát đi cảnh báo, nhắc nhở người chăn nuôi không nên mở rộng quy mô chăn nuôi một cách thiếu tính toán, để tránh tình trạng lỗ vốn do biến động giá cả thị trường và sản xuất dư thừa. Dù sao thì, hiện nay nhu cầu tiêu dùng trong nước vẫn còn tương đối hạn chế, và lượng tiêu thụ thủy sản cũng không thể tăng lên đột ngột; việc mở rộng quy mô sản xuất quá nhanh rất dễ dẫn đến tình trạng sản xuất dư thừa.

Ngay cả khi muốn mở rộng quy mô sản xuất, cũng cần phải thực hiện một cách từ từ và có kế hoạch cụ thể.

Tuy nhiên, có một loại cá mà quy mô sản xuất của nó lại tăng lên rất lớn. Đó là cá trê Ai Cập – loài cá rất thích hợp để chăn nuôi quy mô lớn ở bốn khu vực Lĩnh Nam, Miền Nam, Quảng Tây và Qiongzhou, tức là khu vực F4 của miền Nam Trung Quốc. Nhiều nhà sản xuất thức ăn chăn nuôi trong nước đang đẩy mạnh việc chăn nuôi loại cá này. Họ hoặc mở rộng các trang trại chăn nuôi của mình, hoặc hợp tác với người dân sống gần nhà máy thức ăn chăn nuôi để chăn nuôi cá trê Ai Cập.

Những nhà sản xuất thức ăn chăn nuôi này thậm chí không nghỉ Tết Nguyên đán, mà tiếp tục làm

Đây cũng chính là lý do tại sao Tiết Hoá muốn tự mình trồng cỏ linh dương – loại thức ăn này cũng rất phù hợp để nuôi cá trê Ai Cập.

Trong khi một số nhà sản xuất thức ăn đang tích cực mở rộng hoạt động nuôi cá trê Ai Cập, thì có một số nhà sản xuất khác vẫn không vội vàng bắt tay vào việc này, mà thay vào đó họ trực tiếp mua bột cá từ Tập đoàn Hải Đại. Ví dụ như Tập đoàn Áo Hoa, Tập đoàn Quảng Hải… họ không có kế hoạch phát triển ngành nuôi cá trê Ai Cập.

Dù sao thì nhiều người cũng biết rằng nhu cầu sử dụng bột cá trong nước hiện tại chỉ khoảng 4 triệu tấn mỗi năm. Nếu sản lượng bột cá từ cá trê Ai Cập đạt 3 triệu tấn, cùng với 400.000 tấn bột cá sản xuất trong nước và 600.000 tấn bột cá nhập khẩu từ các vùng biển sâu, tổng số sẽ gần bằng con số 4 triệu tấn. Và Tập đoàn Hải Đại đã chiếm giữ phần lớn sản lượng bột cá này; phần còn lại khoảng 1 triệu tấn được chia sẻ giữa các công ty như Hải Lục Phong, Hằng Hưng, Thông Vĩ.

Như vậy, nếu các nhà sản xuất thức ăn khác tiếp tục tham gia thị trường, điều này sẽ dẫn đến tình trạng sản xuất dư thừa nghiêm trọng, và lúc đó sẽ chẳng ai kiếm được lợi nhuận nữa. Ngoại trừ Hải Lục Phong – công ty đã chiếm ưu thế vững chắc trên thị trường – các công ty khác đều không dám mạo hiểm mở rộng quy mô sản xuất, mà thay vào đó họ đang bàn bạc riêng lẻ về khả năng sản xuất của mình, để tránh xảy ra tình trạng cạnh tranh gay gắt.

Cuộc mở rộng ngành công nghiệp thức ăn này đã khiến các khu vực ven biển thuộc miền Nam Trung Quốc bỗng nhiên trở nên sôi động hơn, nền kinh tế của các khu vực này bắt đầu hồi sinh sau thời gian trì trệ.

…

Vào ngày 11 tháng 2, ngày lễ Tiểu Niên ở miền Nam, lô hàng quà tặng cuối cùng do Hải Lục Phong gửi đi cũng đã được chuyển đến tay khách hàng thông qua xe tải hoặc máy bay vận chuyển hàng hóa của công ty Shunfeng Express.

Thành phố Ma Đô… Là người bản địa, Zhao Xinyan nhìn những con phố trống trải và biết rằng Tết đã đến. Vừa mới đạp xe về đến cổng khu dân cư, một nhân viên an ninh trung niên tại buồng an ninh liền nhanh chóng nhắc cô: “Cô Zhao, có bưu kiện của cô đấy.” Anh ta nhận ra cô Zhao vì cô thường xuyên đến lấy bưu kiện.

“À? Tôi vừa mới nhớ ra, suýt nữa thì quên mất.” Zhao Xinyan chợt nhớ ra rằng đó là những món quà mà Hải Lục Phong đã gửi cho khách hàng thường xuyên của họ.

Cô lấy gói hàng từ Shunfeng Express trên kệ bưu kiện và thầm nghĩ: “Sử dụng dịch vụ Shunfeng Express à? Tôi tưởng đó là bưu kiện của Bưu điện hay các công ty vận chuyển khác…” Dùng dao cắt của

Bỗng nhiên, một giọng nói vang lên bên cạnh:

“Chị Zhao ơi, chị đang mua nấm matsutake à! Một gói to như thế này chắc phải tốn bốn năm trăm nhân dân tệ chứ?”

Zhao Xinyan quay đầu lại, đeo kính lên mới nhìn rõ người đến là con trai của hàng xóm bên cạnh; anh ta cũng đang tìm kiếm đồ gửi hàng:

“Aha, là Tiểu Đường Thiên Rui. May quá, để anh mang một nửa về cho họ đi.”

“Đồ đắt tiền như thế này, em không dám nhận đâu. Lát nữa mẹ em lại la mắng em mất.” Tiểu Đường Thiên Rui lắc đầu lia lịa.

Zhao Xinyan mở túi hút chân không ra, lấy khoảng một nửa đổ vào túi đựng đồ gửi hàng, sau đó đưa cho Tiểu Đường Thiên Rui:

“Anh cứ nói với Chị Hồng là em tặng thôi. Chị Hồng luôn giúp em trông bé, món đồ nhỏ này không đáng gì đâu. Hơn nữa, đây là người khác tặng em mà.”

“…”, Tiểu Đường Thiên Rui nhận được nửa gói nấm matsutake trong tay, trên mặt hiện lên nụ cười ngượng ngùng.

Lý do anh ta không muốn nhận là vì anh ta không hiểu rõ về những mối quan hệ bạn bè giữa người lớn. Mỗi lần Zhao Xinyan mang đồ đến nhà họ, mẹ anh ta lại vội vàng đem trả lại, rồi hai bên cãi vã một hồi trước khi cuối cùng lại nhận lấy.

Nếu anh ta tự mình nhận đồ, mẹ anh ta lại bảo anh ta lợi dụng sự tốt bụng của người khác.

Tiểu Đường Thiên Rui thực sự không biết phải làm sao nữa.

Không thể nào mọi việc lại đơn giản hơn được sao?

Quả nhiên, khi anh ta mang đồ gửi hàng và túi nấm matsutake về nhà, mẹ anh ta, Lý Anh Hồng, lập tức hỏi:

“Tiểu Đường, con mua cái gì vậy? Lại tiêu tiền lung tung rồi.”

“Đồ quần áo đấy! Tết này mà không có quần áo mới thì sao được?” Tiểu Đường Thiên Rui đưa túi nấm matsutake cho mẹ: “Đây là chị Zhao vừa tặng con đấy. Bạn bè con mời con đi chơi, tối nay không về ăn cơm đâu.”

Vừa nói xong, anh ta liền ném gói đồ quần áo lên ghế sofa và nhanh chóng chạy ra cửa, biến mất trong chốc lát.

“Con trai này, vội vàng cái gì thế?” Lý Anh Hồng chợt nhận ra túi nấm matsutake trong tay mình: “Con trai này, nhận đồ đắt tiền như thế mà dễ dàng quá… À, Xinyan thật là chu đáo quá, em vẫn nên đem trả lại cho cô ấy!”

Một lát sau, bà gõ cửa nhà Zhao Xinyan.

Khi thấy Lý Anh Hồng cùng túi nấm matsutake, Zhao Xinyan biết ngay ý định của bà ấy, vội vàng nói:

“Chị Hồng ơi, đây là nấm matsutake mà em nhận được khi mua sắm trực tuyến đấy. Cửa hàng đó tặng em hai cân, loại nấm này phải ăn ngay khi còn tươi mới ngon. Nhà em chỉ có bốn người thôi, không thể ăn hết hai cân được. Chị cứ lấy đi nhé, đừng từ chối em nữa.”

“Xinyan, đừng lừa chị đâu. Chị c

Lý Anh Hồng hoàn toàn không tin; bà nghĩ rằng Triệu Tâm Nhiên cố tình nói như vậy chỉ để bà nhận lấy gói nấm mộc nhĩ này.

“Hehe…” Triệu Tâm Nhiên đành phải lấy điện thoại ra cho bà xem: “Chị Hồng, hãy xem này, có phải là quà tặng miễn phí không?”

Sau khi xem một lúc, Lý Anh Hồng mới tin, và sau đó bà lại nảy sinh ý định muốn lợi dụng cơ hội này: “Tâm Nhiên, cửa hàng này còn tặng thêm không?”

Triệu Tâm Nhiên lắc đầu: “Chị Hồng, chương trình khuyến mãi của họ chỉ áp dụng cho khách hàng thường xuyên thôi. Chị chưa từng mua đồ ở đây bao giờ, năm nay chắc là không còn nữa đâu. Có lẽ năm sau sẽ có lại.”

“Tên cửa hàng là Hiệp Đại Phong phải không? Sau này tôi sẽ theo dõi xem sao.”

“Đúng vậy, tên đó đấy.”

Lý Anh Hồng nhìn lại gói nấm mộc nhĩ trong tay mình; bà chưa bao giờ nấu loại nấm này trước đây, không biết phải chế biến thế nào cho ngon, liền hỏi: “Tâm Nhiên, nấm mộc nhĩ này nên nấu thế nào cho ngon nhỉ?”

“Tôi cũng chưa từng thử nấu loại này bao giờ, tôi sẽ vào Xiaohongshu xem thử.”

Hai người vừa nhâm nhi hạt dưa vừa xem thông tin trên Xiaohongshu.

“Nấu nấm mộc nhĩ hầm canh gà chắc sẽ ngon lắm…”

“Nói đến việc hầm gà, em trai tôi vừa mang về cho tôi hai con gà đen từ quê nhà; lát nữa tôi sẽ đưa một con cho chị.”

“Chị Hồng, không cần đâu.”

“Đừng ngại, dù sao Thian Rui và Yingying cũng không thích ăn gà đen mà…”

Không biết từ lúc nào, hai người đã trò chuyện với nhau hơn một tiếng đồng hồ.

Chồng của Triệu Tâm Nhiên mang theo vài túi đồ bước vào cửa: “Ồ, chị Hồng, chúc mừng Năm Mới! Sao chị lại khéo léo thế nhỉ? Còn mang theo nấm mộc nhĩ nữa à?”

“Đình Tân, anh hiểu lầm rồi, đây là Tâm Nhiên tặng tôi đấy.” Lý Anh Hồng cười và giải thích.

“À... vậy à!” Khuôn mặt Đỗ Đình Tân lộ ra vẻ ngượng ngùng, sau đó anh đặt các túi đồ lên bàn trà và mở ra: “Hôm nay công ty cho nghỉ Tết, tôi đã đi mua một số đồ; giá cả năm nay tăng khá nhiều, chỉ có thịt heo và cá tôm thì giá không tăng nhiều lắm.”

“Mua những thứ gì vậy?” Lý Anh Hồng tò mò nhìn vào các túi đồ.

Đỗ Đình Tân mở một chai Fanta và uống một ngụm: “Toàn là đồ Tết thôi: hạt óc chó Hawaii, hạt thông Brazil, hạt dưa, hạt đào, hạt khổ qua, sô-cô-la và kẹo… Những thứ này năm nay giá đều tăng khá nhiều.”

“Vợ chồng các bạn nói chuyện đi, tôi không làm phiền nữa nhé.”

Lý Anh Hồng vội vàng mang theo gói nấm mộc nhĩ trở về, chuẩn bị đưa con gà đen trong tủ

“Ồ? Cô đang nói về thứ này à? Đây là đồng nghiệp tôi tên Lý khuyên tôi mua đấy; anh ấy bảo rằng hiện nay rất nhiều nhà hàng Nhật Bản đều sử dụng loại nguyên liệu bán thành phẩm này để làm món lươn nướng sốt teriyaki. Trước đây, khi cô gọi món cơm lươn mang về nhà, phải không cô cũng thấy chỉ ăn được vài miếng thôi?”

“Một túi này giá bao nhiêu vậy?” Chương Tâm Diễn hỏi.

“5 túi có giá 499 nhân dân tệ.”

Nhìn vào trọng lượng 1,2 kilogram của mỗi túi, Chương Tâm Diễn không thấy nó quá đắt đâu. Hơn nữa, cô cảm thấy việc gọi món ăn nhanh trong dịp Tết rất tốn kém; tự nấu thì lại phiền phức, còn đi ăn ngoài thì cũng không tiết kiệm được. Vì vậy, việc sử dụng loại nguyên liệu bán thành phẩm này để nấu vài bữa ăn là một lựa chọn hợp lý hơn.

Kể từ đầu năm nay, sản lượng lươn trong nước đã tăng lên đáng kể, điều này khiến cho giá của các loại nguyên liệu bán thành phẩm dùng để làm món lươn nướng sốt teriyaki cũng giảm dần. Đặc biệt sau khi công ty Hải Lục Phong tung ra công thức thức ăn mới, chu kỳ nuôi lươn đã được rút ngắn xuống khoảng 7 tháng, giúp giảm chi phí sản xuất đáng kể. Hiện nay, giá bán buôn của các loại nguyên liệu bán thành phẩm này đã giảm xuống khoảng 70–80 nhân dân tệ mỗi kilogram, còn giá bán lẻ thì dao động từ 80–90 nhân dân tệ mỗi kilogram.

Bỗng nhiên, Chương Tâm Diễn nhận ra rằng loại lươn nướng sốt teriyaki này lại do công ty Hải Lục Phong sản xuất: “Anh yêu, loại lươn này cũng là do công ty Hải Lục Phong sản xuất đấy! Hôm nay họ còn tặng tôi thêm một túi nấm matsutake nữa!”

“Tặng nấm matsutake à? Lúc nãy cô đã tặng chị Hồng phải không? Công ty này tặng nhiều như vậy sao?” Đổng Đỉnh Tân rất ngạc nhiên.

“Tôi chỉ tặng chị Hồng một nửa thôi; nhà tôi vẫn còn nửa nữa. Họ thực sự rất hào phóng, tặng mỗi khách hàng quen hai cân nấm matsutake.”

“?! Hai cân á? Nấm matsutake có rẻ lắm sao? Theo nhớ của tôi, nó khá đắt đấy…”

“Trên mạng, một cân nấm matsutake có giá hơn 200 nhân dân tệ đấy.”

Đổng Đỉnh Tân tròn mắt: “Trời ạ! Công ty họ thực sự tặng cho mọi khách hàng quen sao? Dù khách hàng quen không nhiều, thì số tiền họ phải chi trả cũng không hề nhỏ đâu!”

“Hehe, công ty họ có rất nhiều khách hàng quen mà.”

Đổng Đỉnh Tân lấy điện thoại lên và nhanh chóng tìm thấy cửa hàng chuyên phân phối của công ty Hải Lục Phong trên Taobao. Nhìn vào lượng hàng bán ra khổng lồ, cùng với vô số video và ảnh chia sẻ quà tặng được đăng trên diễn đàn, anh thấy có tới hàng nghìn bình luận liên quan đến

“Không thiếu tiền à?” Đầu tiên, Đỗ Đỉnh Tân cảm thấy khá ngạc nhiên.

Nhưng khi anh nhìn thấy trên kệ hàng của cửa hàng chuyên doanh Hải Lục Phong – những loại nấm trắng cao cấp có giá 3.000 nhân dân tệ mỗi kilogram, những con lươn kính thực phẩm cao cấp với giá 25.000 nhân dân tệ mỗi kilogram, những con giống lươn nuôi có giá 23.000 nhân dân tệ mỗi kilogram, cùng với số lượng sản phẩm được bán ra lên đến hơn 10.000 chiếc mỗi loại, anh mới hiểu ra mọi chuyện.

“Hóa ra là công ty bán nấm trắng đó, không lạ gì mà họ lại tự tin đến thế.”

Triệu Tâm Diễn bọc các loại hạt lại: “Đây là những mặt hàng độc quyền, tất nhiên là kiếm được nhiều tiền rồi.”

Sau một lúc ngắm nhìn, Đỗ Đỉnh Tân mới ngẩng đầu lên: “Nhưng giá cả của các sản phẩm họ đều khá cao, chỉ có cà chua là rẻ hơn một chút; có vẻ như người dân bình thường sẽ không mua chúng đâu.”

“Họ chuyên sản xuất những sản phẩm cao cấp mà.”

“Nói đến đây, có lẽ công ty chúng ta cũng có thể có hoạt động kinh doanh với công ty Hải Lục Phong phải không?”

Triệu Tâm Diễn mở tủ lạnh và cho những thứ cần được đông lạnh vào: “Công ty các bạn không phải làm về thiết bị phòng thí nghiệm sao? Có liên quan gì đến công ty Hải Lục Phong chứ?”

Đỗ Đỉnh Tân vỗ tay vào lòng bàn tay mình: “Tôi nhớ ra rồi, trước đây có một công ty xây dựng phòng thí nghiệm ở Thành Phố Bão đã đặt hàng một lượng lớn thiết bị phòng thí nghiệm từ công ty chúng ta; tôi nhớ họ chính là những người xây dựng phòng thí nghiệm cho công ty Hải Lục Phong… Sao tôi cảm thấy cái tên này quen thuộc thế nhỉ?”

“Công ty các bạn có rất nhiều hoạt động kinh doanh mỗi năm, làm sao bạn lại nhớ rõ như vậy?”

“Chuyện này phải bắt đầu từ công ty xây dựng phòng thí nghiệm đó; người phụ trách bộ phận mua sắm của họ đã mua một lượng lớn thiết bị phòng thí nghiệm đã qua sử dụng từ chúng ta, sau đó công ty Hải Lục Phong phát hiện ra điều này… Cuối cùng, công ty chúng ta còn tranh chấp với họ trong hơn một tháng nữa, vì vậy tôi mới nhớ mãi.”

“Người phụ trách bộ phận mua sắm của công ty đó muốn lợi dụng cả hai bên phải không?” Là một người làm việc trong lĩnh vực kế toán, Triệu Tâm Diễn rất hiểu rõ những thủ đoạn trong công tác mua sắm của các công ty.

“Có lẽ vậy.” Đỗ Đỉnh Tân uống một ngụm nước ngọt Fanta: “Ừm… Năm nay chúng ta cũng phải cảm ơn công ty Hải Lục Phong; họ đã liên tục đặt hàng một lượng lớn thiết bị phòng thí nghiệm và vật tư tiêu hao từ công ty chúng ta.”

Thực tế, trong quá trình phát triển, công ty Hải Lục Phong đã mang lại rất nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp khác.

Ví dụ, công ty thiết b

Tất cả những doanh nghiệp này đều có mối liên kết trực tiếp với nhau.

Ví dụ, với gói bao bì hộp thịt lươn nướng, nhà cung cấp bán với giá sỉ cho công ty Hải Lục Phong là 0,38 nhân dân tệ mỗi cái; việc bán ra một cái cũng mang lại lợi nhuận 0,12 nhân dân tệ.

Tuy nhiên, do nhu cầu rất lớn – mỗi tháng phải sử dụng ít nhất 500.000 đến 600.000 gói bao bì nhựa – nên lợi nhuận ròng hàng tháng lên tới hơn 60.000 nhân dân tệ. Nhu cầu này còn có xu hướng tăng lên từng ngày, chủ yếu là do nhiều sản phẩm viên cá cũng cần được đóng gói trong bao bì nhựa.

Hơn nữa, công ty Hải Lục Phong không giống như các công ty khác – họ thanh toán tiền một cách nhanh chóng và đúng hạn. Điều này thực sự là một đối tác tốt đẹp đối với các nhà cung cấp ở giai đoạn đầu của chuỗi sản xuất.

Bởi vì hiện nay, hầu hết các ngành nghề đều có thói quen trì hoãn việc thanh toán; thông thường, họ sẽ trì hoãn từ 1 đến 3 tháng, thậm chí là nửa năm.

Nếu chỉ là trì hoãn thanh toán thì còn đỡ, nhưng đôi khi, sau một thời gian dài, đối tác có thể phá sản hoặc biến mất, và lúc đó số tiền đó sẽ rất khó để thu hồi lại được.

Đôi khi, nhiều nhà cung cấp ở giai đoạn đầu cũng gặp rất nhiều khó khăn; khi khách hàng lớn đột nhiên phá sản hoặc biến mất, điều này thậm chí có thể dẫn đến sự phá sản của những doanh nghiệp có cơ cấu sản xuất đơn lẻ.

Công ty Hải Lục Phong áp dụng chính sách thanh toán “1361” đối với các nhà cung cấp, đặc biệt là đối với những vật tư tiêu hao nhanh. Cụ thể:

- “1” là thời hạn 1 tháng.

- “3” là khoản tiền đặt cọc 30%.

- “6” là khoản tiền thanh toán khi hàng được giao nhận (60%).

- “1” là khoản tiền thanh toán cuối cùng (10%) sau khi kiểm tra và xác nhận chất lượng hàng hóa.

Nếu không có vấn đề gì, toàn bộ quy trình này sẽ được hoàn thành trong vòng 1 tháng. Ví dụ, đối với gói bao bì, nếu sau khi sử dụng mà chất lượng vẫn đạt tiêu chuẩn theo hợp đồng, thì trong vòng 30 ngày, nhà cung cấp có thể nhận được 10% số tiền thanh toán cuối cùng.

Sự xuất hiện của công ty Hải Lục Phong đã giúp nuôi sống một lượng lớn các doanh nghiệp liên quan. Đây cũng chính là lý do tại sao nhiều khu vực luôn cố gắng thu hút các doanh nghiệp lớn vào đó; bởi vì những doanh nghiệp này không chỉ có ngành nghề và nhân viên của riêng mình, mà còn thúc đẩy sự phát triển của nhiều doanh nghiệp và cá nhân ở các giai đoạn đầu và cuối của chuỗi sản xuất.

Những doanh nghiệp cung cấp hàng cho công ty Hải Lục Phong trong năm nay đều đã có một