Giang Miào Nhìn vào tài liệu mà thư ký vừa đưa đến, ông hỏi: “Tập đoàn Hải Đại?”

“Vâng, đây là lời mời hợp tác mà họ gửi đến sáng nay.” Thư ký kinh doanh Liu Deming gật đầu.

Giang Miào Vừa đọc vừa hỏi: “Có thông tin gì về công ty này không?”

“Có chứ.” Làm thư ký kinh doanh, Liu Deming tự nhiên biết phải chuẩn bị sẵn tài liệu trước, để tránh trường hợp sếp hỏi mà mình lại không biết gì cả.

Ông mở một tài liệu khác và giải thích: “Tập đoàn Hải Đại là một tập đoàn công nghệ cao trong lĩnh vực nông nghiệp và chăn nuôi nổi tiếng. Họ được thành lập vào năm 1998 tại thành phố Dương Thành, với vốn đăng ký hơn 1,5 tỷ nhân dân tệ. Hiện nay, họ sở hữu hơn 600 công ty con và gần 40.000 nhân viên. Ngày 27 tháng 11 năm 2009, họ đã niêm yết cổ phiếu trên sàn chứng khoán A tại thành phố Bồng Thành, và hiện đang nằm trong top 5 các công ty hàng đầu thế giới trong ngành thức ăn chăn nuôi.”

“Hoạt động kinh doanh của họ bao gồm toàn bộ chuỗi sản xuất nông nghiệp và chăn nuôi hiện đại, từ thức ăn chăn nuôi, giống cây trồng, vắc-xin cho động vật, công nghệ nuôi trồng thông minh đến chế biến thực phẩm. Trong đó, ngành thức ăn chăn nuôi là nguồn thu nhập chính, chiếm hơn 85% tổng doanh thu.”

Giang Miào Nhướng mày: “Là một công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi à?”

Liu Deming tiếp tục giải thích: “Đúng vậy. Công ty của chúng ta cũng đã từng hợp tác với họ trước đây; trang trại của chúng tôi luôn mua thức ăn cá từ họ.”

“Họ muốn hợp tác với chúng ta để phát triển sản phẩm thức ăn chăn nuôi à?”

Liu Deming trình bày rõ ràng những thông tin mình biết: “Thưa sếp, thực ra năng lực nghiên cứu và phát triển của họ khá mạnh mẽ. Họ có một viện nghiên cứu trung ương, ba trung tâm nghiên cứu phát triển lớn, hơn mười cơ sở thử nghiệm nghiên cứu, đội ngũ nghiên cứu gồm hơn 1.700 tiến sĩ và thạc sĩ, với tổng số vốn đầu tư vào nghiên cứu phát triển lên đến hơn 4,6 tỷ nhân dân tệ. Họ đã xây dựng được một hệ thống công nghệ tương đối hoàn chỉnh và hiện sở hữu hơn 200 bằng sáng chế phát minh. Trong các lĩnh vực như chọn giống cá chất lượng cao, phát triển các sản phẩm sinh học vi mô, họ đang đứng đầu trong nước.”

Nhưng Giang Miào chỉ cười và lắc đầu: “Nếu thực sự mạnh mẽ như vậy, họ sẽ không cần tìm chúng ta để hợp tác đâu. Bạn đã tìm hiểu về tình hình tài chính của công ty này chưa?”

“Rồi ạ. Vì họ là công ty niêm yết trên sàn chứng khoán, nên thông tin tài chính của họ khá dễ tìm kiếm.”

“Hãy kể

Lợi nhuận ròng hàng năm năm 2022 đạt 2,957 tỷ nhân dân tệ, tăng 80,74% so với cùng kỳ năm trước; báo cáo tài chính năm nay vẫn chưa được công bố.”

Theo số liệu, Tập đoàn Hải Đại đã bán được tổng cộng 22,31 triệu tấn thức ăn cho gia súc trong năm ngoái, và ngành thức ăn này chiếm khoảng 85% tổng doanh thu của tập đoàn – tức là 85% trong số 2,436 tỷ nhân dân tệ đó đến từ lợi nhuận ròng thu được từ ngành thức ăn, hay chính xác hơn là 2,0706 tỷ nhân dân tệ.

Điều này có nghĩa là vào năm ngoái, mỗi tấn thức ăn mà tập đoàn này bán ra chỉ mang lại lợi nhuận trung bình là 92,8 nhân dân tệ.

Nhìn vào con số này, anh ta hiểu tại sao Tập đoàn Hải Đại lại vội vàng tìm kiếm sự hợp tác với họ.

Bởi vì trong năm nay, giá của bột cá và dầu cá đã bị ảnh hưởng bởi việc sản lượng đánh bắt cá ở Peru giảm mạnh, khiến giá thị trường liên tục tăng trong 5 tháng liền.

Hiện nay, giá bột cá Peru hoặc bột cá Hokkaido, với hàm lượng protein thô là 67%, đã lên tới khoảng 16.000 nhân dân tệ mỗi tấn khi về đến cảng.

Tương tự, giá của đậu nành, một nguyên liệu thô quan trọng trong sản xuất thức ăn cho gia súc, cũng tăng khá mạnh trong năm nay; giá thị trường hiện nay là 3.628 nhân dân tệ mỗi tấn, tăng khoảng 14% so với đầu năm.

Trong tình hình này, các nhà sản xuất thức ăn cho gia súc sẽ phải đối mặt với cuộc khủng hoảng giá nguyên liệu thô nghiêm trọng.

Tuy nhiên, hiện nay không nhà sản xuất thức ăn nào có thể tăng giá một cách đáng kể, bởi vì năng lực sản xuất trong ngành thức ăn cho gia súc toàn cầu hiện đang ở mức dư thừa tương đối, và tất cả các doanh nghiệp đều đang rơi vào cuộc cạnh tranh khốc liệt.

Việc tăng giá không chỉ là vấn đề của riêng một doanh nghiệp; điều quan trọng hơn là xem các đối thủ cạnh tranh có sẵn lòng tăng giá theo hay không; nếu không, việc tăng giá chỉ khiến doanh nghiệp đó tự gây thiệt hại cho mình mà thôi.

Giá bán buôn thức ăn của các nhà sản xuất đều được duy trì ở mức gần với chi phí sản xuất, nên lợi nhuận họ thu được rất thấp.

So với các nhà sản xuất thức ăn khác, Công ty Hải Lục Phong có những ưu thế rõ ràng:

– Họ nắm giữ quyền sản xuất các nguyên liệu thô then chốt.

– Họ sử dụng công thức thức ăn mới, hiệu quả cao cho việc nuôi trồng gia súc.

– Họ độc quyền hai thị trường thức ăn cho cá riêng biệt.

Trong hai tháng đầu tiên sau khi Công ty Hải Lục Phong bắt đầu bán thức ăn cho gia súc, Tập đoàn Hải Đại không phát hiện ra bất kỳ điểm bất thường nào. Cho đến đầu tháng 11, khi họ tiến hành thống kê doanh số bán hàng trong

Là một trong những tập đoàn hàng đầu trong ngành thức ăn chăn nuôi, bộ phận nghiên cứu và phát triển thức ăn của Tập đoàn Hải Đại sở hữu năng lực rất mạnh mẽ. Chỉ sau một thời gian ngắn, dựa trên các mẫu thức ăn và thông tin do bộ phận kinh doanh thu thập được, họ đã phát hiện ra rằng thức ăn sản xuất bởi công ty Hải Lục Phong không chỉ có tỷ lệ thành phần cân đối hoàn hảo mà còn giúp giảm hiệu quả tỷ lệ giá trị thức ăn so với trọng lượng thịt, đồng thời rút ngắn chu kỳ phát triển của cá chình.

Đặc biệt, loại thức ăn dùng để loại bỏ mùi tanh cho cá chình đã được kiểm nghiệm trong hơn một tuần và kết quả cho thấy nó thực sự có tác dụng làm giảm lượng chất tanh trong cơ thể cá chình.

Sự việc này nhanh chóng thu hút sự chú ý của Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc Tập đoàn Hải Đại – Tiết Hoá. Ban lãnh đạo Tập đoàn Hải Đại đã tổ chức nhiều cuộc họp trong vài ngày liền và cuối cùng quyết định thử tiếp xúc với công ty Hải Lục Phong trước.

Trong số các giám đốc điều hành của họ, có người đề xuất mua lại công ty Hải Lục Phong, cũng có người đề xuất sao chép công thức thức ăn của họ. Tuy nhiên, sau khi tìm hiểu kỹ hơn về tình hình kinh doanh của công ty Hải Lục Phong, họ đều từ bỏ ý định mua lại hay sao chép công thức thức ăn.

Lý do rất đơn giản: họ nhận thấy rằng lợi nhuận của công ty Hải Lục Phong cực kỳ ấn tượng; trong nửa đầu năm nay, công ty này đã nộp hơn 200 triệu nhân dân tệ tiền thuế các loại, và dựa vào tình hình kinh doanh hiện tại, lợi nhuận trong nửa sau năm nay có thể còn cao hơn nữa. Trong khi đó, doanh thu hàng năm của Tập đoàn Hải Đại là 110,3 tỷ nhân dân tệ, nhưng lợi nhuận ròng cả năm chỉ đạt khoảng 2,5 tỷ nhân dân tệ. Trong khi đó, lợi nhuận ròng của công ty Hải Lục Phong trong nửa năm đã vượt qua 500 triệu nhân dân tệ.

Dù Tập đoàn Hải Đại có quy mô lớn, nhưng điều đó cũng chẳng mang lại nhiều ý nghĩa khi so sánh với lợi nhuận ròng của công ty Hải Lục Phong. Sự chênh lệch không đáng kể này chính là minh chứng rõ ràng cho sự khác biệt giữa hai công ty: một bên là “gã khổng lồ với đôi chân yếu ớt”, còn bên kia là “đối thủ nhỏ bé nhưng mạnh mẽ”. Hơn nữa, sự mạnh mẽ của công ty Hải Lục Phong hiện tại chỉ là tạm thời; giống như những người chưa trưởng thành, sau vài năm nữa, họ có thể trở thành một “gã khổng lồ” mang tầm quốc gia, thậm chí là toàn cầu.

Còn về ý định sao chép công thức thức ăn của công ty Hải Lục Phong, sau khi kiểm tra 163 bằng sáng chế công thức thức ăn cá chình và 67 bằng sáng chế công thức thức ăn cá trê Ai Cập mà công ty Hải

Lúc đó, thay vì thành công, chúng ta có thể sẽ tự làm hỏng mọi thứ. Vì vậy, sau nhiều suy nghĩ, Tiết Hoá vẫn quyết định hợp tác với công ty Hải Lục Phong. Trên lời mời hợp tác hiện có trong tay, họ mong muốn áp dụng công thức thức ăn số 4 được sử dụng để nuôi cá trê Ai Cập vào việc sản xuất bột cá và dầu cá. Đối với ý định của Tập đoàn Hải Đại, Giang Miào có thể đoán được phần nào; rất có thể Tiết Hoá muốn thông qua việc tự sản xuất bột cá và dầu cá trên quy mô lớn để giảm bớt chi phí sản xuất thức ăn – một khoản chi phí luôn ở mức cao. Bên kia cũng đề xuất một hình thức hợp tác khác, đó là họ cam kết sẽ không tham gia vào lĩnh vực thức ăn khử mùi, và hy vọng công ty Hải Lục Phong có thể nghiên cứu và phát triển các loại thức ăn khử mùi phù hợp. Nói cách khác, Tập đoàn Hải Đại muốn sử dụng bột cá và dầu cá từ cá trê Ai Cập để giảm chi phí sản xuất một số loại thức ăn thông thường, nhằm mục đích giảm chi phí và tăng lợi nhuận. Tuy nhiên, việc sử dụng bột cá và dầu cá này làm nguyên liệu thức ăn có thể khiến mùi tanh trong thịt các sản phẩm thủy sản tăng lên ở mức độ khác nhau, ảnh hưởng nghiêm trọng đến chất lượng của chúng. Và đây chính là lý do khiến họ cần đến thức ăn khử mùi do công ty Hải Lục Phong sản xuất. Sau một lúc suy nghĩ, Giang Miào ngẩng đầu lên và ra lệnh: “Đức Minh, hãy thông báo với Tập đoàn Hải Đại rằng tôi có thể gặp họ vào buổi trưa mai.” “Vâng ạ,” Liu Deming gật đầu, và anh cũng không thấy có điều gì bất thường trong giọng nói của sếp mình. Dù sao thì đây cũng là lần họ chủ động đề nghị hợp tác, chứ không phải công ty Hải Lục Phong mới là người tìm đến họ; vì vậy, Giang Miào tự nhiên sẽ không lãng phí thời gian ở thành phố Yangcheng. Nếu họ thực sự có thiện chí, họ sẽ tự mình đến đàm phán. Chỉ chưa đầy nửa giờ sau khi Liu Deming gửi email trả lời, ông đã nhận được phản hồi từ Tập đoàn Hải Đại. Họ cũng rất rõ ai là người quyết định mọi chuyện, và cho biết chủ tịch của họ sẽ đến trực tiếp để thảo luận về vấn đề hợp tác vào buổi trưa mai. Ngày hôm sau, vào buổi trưa, Giang Miào cùng với Tưởng Hải Bão, Qin Hanming thuộc văn phòng nghiên cứu thị trường và Liu Deming – thư ký kinh doanh – đã tiếp đón nhóm người do Tiết Hoá dẫn đầu đến khu vực thí nghiệm của công ty. “Giám đốc Hạ, xin mời ngồi.” “Giám đốc Giang… Tôi đã nghe nói nhiều về ông rồi,” Tiết Hoá có khuôn mặt vuông vắn, trông khoảng hơn bốn mươi tuổi, nhưng thực tế ông đã 55 tuổi rồi.

Giang Miào rót một tách trà cho đối phương và nói: “Ông Tổng Giám đốc Hạc, hãy thử ngụm trà này xem.”

“Không cần khách sáo đâu, lần này chúng tôi đến đây chủ yếu là muốn hợp tác với công ty các bạn. Không biết Giám đốc Giang có những điều kiện gì không?” Người có nền tảng kỹ thuật như Tiết Hoá này không hề né tránh hay nói mập mờ.

“Công ty các bạn muốn thông qua việc nuôi trồng cá trê Ai Cập để giảm bớt áp lực về nguồn nguyên liệu, đó quả thực là một ý tưởng tốt. Về kế hoạch phát triển ngành công nghiệp cá trê Ai Cập, tôi cũng có những suy nghĩ riêng,” Giang Miào nói từ từ.

“Nếu công ty các bạn tự mình nuôi trồng, chi phí tổng thể có thể được giảm xuống còn 1,5 nhân dân tệ mỗi kilogram cá trê Ai Cập. Những con cá trê được nuôi bằng công thức đặc biệt của chúng tôi sẽ có hàm lượng protein khoảng 25%; mỗi tấn cá trê có thể sản xuất ra 373 kilogram bột cá. Cộng thêm các chi phí khác, tổng giá thành của mỗi tấn bột cá sẽ vào khoảng 4.400 nhân dân tệ,” Tiết Hoá gật đầu: “Đúng vậy, điều này chúng tôi hoàn toàn có thể thực hiện được.”

“Đây chính là điểm mâu thuẫn. Hiện tại, giá mua lại cá trê Ai Cập của chúng tôi là 3 nhân dân tệ mỗi kilogram; tất nhiên, từ tháng sau chúng tôi cũng sẽ hạ giá xuống còn 2,5 nhân dân tệ mỗi kilogram. Điều này có nghĩa là giá thành của mỗi tấn bột cá sẽ vào khoảng 7.000 nhân dân tệ.”

Nghe đến đây, Tiết Hoá đã hiểu rõ vấn đề mâu thuẫn ở đâu. Sự chênh lệch chi phí giữa hai bên là 2.600 nhân dân tệ. Rõ ràng, số tiền này chính là phần lợi ích mà công ty Hải Lục Phong sẵn lòng hy sinh để hỗ trợ các hộ nuôi trồng. Nhưng với tư cách là tập đoàn Hải Đại, khả năng cao là họ sẽ tự sản xuất cá trê Ai Cập, vì vậy số tiền này chắc chắn sẽ trở thành lợi nhuận của họ.

Giang Miào không muốn để đối phương hưởng lợi quá nhiều. Dù sao thì cá trê Ai Cập còn sản phẩm phụ là dầu cá, vốn có giá trị rất cao nữa.

Sau một lúc suy nghĩ, Tiết Hoá đưa ra giải pháp của mình: “Thế này thì sao nhỉ! Mỗi khi chúng tôi sản xuất ra 1 tấn bột cá trê Ai Cập, chúng tôi sẽ trả cho công ty các bạn 1.000 nhân dân tệ tiền bản quyền, thế nào?”

“Quá thấp rồi, đừng quên còn có dầu cá nữa.”

“1.500… Đó gần như là giới hạn tối đa của chúng tôi rồi.”

“1.600… Như vậy thì chi phí của các bạn sẽ đạt mức khoảng 6.000 nhân dân tệ.”

Tiết Hoá cùng một số nhân viên quản lý thảo luận nhỏ trong chốc lát, sau đó gật đầu: “Được thôi.”

“Hợp tác vui vẻ nhé.”

Tiết Hoá cười gượng trong lòng – đây chính là sức mạnh của việc nắm giữ công nghệ tiên tiến.

Nếu họ không sử dụng loại thức ăn có bản quyền thuộc về Công ty Hải Lục Phong, chi phí nuôi trồng cá trê Ai Cập sẽ tăng lên thành 2 nhân dân tệ mỗi kilogram, và hàm lượng protein thô trong thịt cá cũng chỉ khoảng 20–22% mà thôi.

Mặc dù ở trong nước có một số nhà máy sản xuất bột cá nhỏ, chi phí sản xuất có thể chỉ vào khoảng 4000–5000 nhân dân tệ mỗi tấn.

Làm thế nào mà họ có thể làm được điều này?

Tất nhiên, là do họ sử dụng những nguyên liệu thừa và các sản phẩm thủy sản bánh rữa không được thị trường chấp nhận; loại bột cá này chất lượng rất kém, không chỉ thời gian hỏng rất nhanh mà còn rất dễ khiến các loài thủy sản và gia súc được nuôi bị bệnh, hoặc hiệu quả tăng trưởng của chúng cũng không rõ ràng.

Hơn nữa, những nhà máy sản xuất loại bột cá này đều là các nhà máy nhỏ, năng lực sản xuất không ổn định, không thể cung cấp hàng loạt.

Những công ty sản xuất thức ăn lớn như Tập đoàn Hải Đại chắc chắn sẽ không mua loại bột cá kém chất lượng này.

Còn với bột cá nhập khẩu, ngay cả trong những năm giá rẻ nhất, loại bột cá Peru có hàm lượng protein thô 65%, giá vận chuyển đến cảng cũng ít nhất là 6000 nhân dân tệ mỗi tấn.

Điều này có nghĩa là, ngay cả khi Tập đoàn Hải Đại chấp nhận những điều khoản áp đặt khắt khe từ Công ty Hải Lục Phong, tổng chi phí mua bột cá mỗi tấn của họ cũng chỉ khoảng 6000 nhân dân tệ mà thôi.

Điều quan trọng nhất là việc kiểm soát được nguồn cung cấp một số nguyên liệu thiết yếu; đây mới chính là yếu tố then chốt đối với Tập đoàn Hải Đại.

Nếu không, mỗi khi có biến động trên thị trường quốc tế, giá của bột cá, đậu nành và ngô tăng vọt, họ lại sẽ rơi vào tình thế bị động và phải chịu mất một phần lớn lợi nhuận.

Nếu không có nguồn cung cấp nguyên liệu riêng, đôi khi họ thậm chí còn không có quyền đàm phán giá cả.

Hiện nay, trong top 10 nhà sản xuất bột cá trên thế giới, ngoại trừ công ty KokaBin đứng thứ hai đã bị Tập đoàn Trung Nông mua lại, còn lại chín công ty đều là các doanh nghiệp nước ngoài, và chúng đều có mối liên hệ chặt chẽ với bốn tập đoàn lương thực lớn ABCD cùng với các nhà đầu tư phương Tây.

Để thoát khỏi tình huống này, Tập đoàn Hải Đại buộc phải hợp tác với Công ty Hải Lục Phong.

Tiết Hoá nhanh chóng bắt đầu thảo luận về một dự án hợp tác khác: “Chúng tôi muốn hợp tác với Công ty Hải Lục Phong để nghiên cứu phát triển những loại thức ăn tốt hơn nữa; không biết Giám đốc Giang có

“Giám đốc Hạ, việc hợp tác nghiên cứu phát triển như thế này thật sự rất phức tạp. Vấn đề về quyền sở hữu bằng sáng chế, tỷ lệ đầu tư vốn, đóng góp của các nhà nghiên cứu từ hai bên, cũng như việc bảo mật công nghệ… tất cả đều rất dễ gây ra tranh chấp.”

“Được thôi!” Tiết Hoá cũng hiểu rằng những vấn đề như thế này thực sự rất khó giải quyết.

Dù sao thì công ty Hải Lục Phong cũng có năng lực kỹ thuật mạnh mẽ, trong khi Tập đoàn Hải Đại lại có quy mô lớn; nếu để Tập đoàn Hải Đại quyết định mọi việc liên quan đến dự án nghiên cứu phát triển này, thì rất dễ xảy ra mâu thuẫn.

Vì vậy, ông quyết định chọn một giải pháp thay thế: “Giám đốc Giang, tôi rất ngưỡng mộ năng lực nghiên cứu và phát triển của công ty các bạn. Nếu sau này công ty các bạn cần sản xuất số lượng lớn thức ăn cho gia súc, chúng tôi tại Tập đoàn Hải Đại có thể cung cấp dịch vụ gia công cho các bạn.”

“Điều này hoàn toàn có thể được xem xét.” Giang Miào mỉm cười và gật đầu.

Đôi khi, việc thuê ngoài dịch vụ gia công cũng là một lựa chọn hợp lý, đặc biệt là trong trường hợp cần tăng sản lượng một cách nhanh chóng. Việc hợp tác với một tập đoàn sản xuất thức ăn gia súc lớn như Tập đoàn Hải Đại sẽ giúp giảm thiểu rủi ro; bởi vì họ có nhiều công suất sản xuất dư thừa.

Nếu tự mình xây dựng nhà máy, quá trình sẽ kéo dài hơn nhiều, và chi phí ban đầu cũng sẽ tăng vọt.

Tuy nhiên, Giang Miào không hoàn toàn tin tưởng vào những công ty cung cấp dịch vụ gia công này; nếu họ gặp phải vấn đề gì đó hoặc đột ngột chấm dứt hợp tác, điều đó sẽ gây ra rắc rối cho việc cung cấp thức ăn gia súc của công ty mình.

Vì vậy, ngay cả khi quyết định thuê Tập đoàn Hải Đại để gia công, công ty Hải Lục Phong vẫn cần phải duy trì nhà máy riêng của mình, nhằm tránh những tình huống bất ngờ có thể xảy ra và gây ra sự gián đoạn trong việc cung cấp sản phẩm.

Qua cuộc trò chuyện vừa rồi, Tiết Hoá cũng đã hiểu được phần nào về tính cách và phong cách làm việc của Giang Miào. Rõ ràng, Giang Miào là một người có mong muốn kiểm soát mọi thứ một cách chặt chẽ; nếu không, ông ấy cũng sẽ không chọn thành lập một doanh nghiệp cá nhân. Dựa vào điều này, Tiết Hoá có thể đoán rằng Giang Miào sẽ không giao toàn bộ việc gia công thức ăn cho gia súc cho Tập đoàn Hải Đại.

Ông mỉm cười và chuyển sang một chủ đề khác: “Giám đốc Giang, các bạn có ý định nghiên cứu phát triển loại thức ăn cho cá khác không?”

“

“À đúng rồi, Giám đốc Giang, công ty các bạn có thể loại bỏ thành phần chứa hương vị tanh của cá Egypt từ công thức thức ăn cho gia súc được không? Có thể cấp quyền sử dụng công nghệ này cho công ty chúng tôi luôn được không?” Tiết Hoá không hề muốn bỏ lỡ cơ hội này.

Giang Miào nhìn người đối diện và nói: “Ông Hạc muốn loại bỏ mùi tanh của cá Egypt để tránh ảnh hưởng xấu đến doanh số bán hàng, đúng không?”

“Đúng vậy.” Tiết Hoá cũng không phủ nhận điều đó.

“Không phải là không thể, nhưng chi phí sản xuất cá Egypt của các bạn sẽ tăng lên. Dù các bạn có lợi thế về giá thành nguyên liệu thức ăn, tổng chi phí vẫn sẽ vào khoảng 3,3 triệu đồng mỗi kilogram. Nếu còn thêm chi phí cấp quyền sử dụng công nghệ này, tổng chi phí mỗi tấn bột cá sẽ lên đến 11.200 đồng.”

Nghe đến đây, Tiết Hoá mới nhận ra mình đã nghĩ quá đơn giản. Nếu việc này có thể thực hiện được một cách dễ dàng, Giang Miào đã sớm làm từ lâu rồi.

Với giá thành 11.200 đồng mỗi tấn bột cá, so với mức giá bột cá quốc tế hiện tại là 17.000 đồng mỗi tấn, việc kinh doanh này chắc chắn sẽ mang lại lợi nhuận lớn. Tuy nhiên, giá cả trên thị trường bột cá quốc tế lại bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố: lượng cá thu hoạch ở Peru, khối lượng mua nguyên liệu của các nhà sản xuất thức ăn, và cả sự liên kết của các công ty lớn trong ngành để điều chỉnh giá cả.

Nếu Tập đoàn Hải Đại bắt đầu sản xuất bột cá từ cá Egypt trên quy mô lớn, giá cả bột cá trên thị trường quốc tế chắc chắn sẽ giảm mạnh. Như vậy, nếu giá thành sản xuất của Tập đoàn Hải Đại là 11.200 đồng mỗi tấn, thì bất kỳ mức giá nào thấp hơn con số này trên thị trường quốc tế đều khiến sản phẩm của họ mất đi tính cạnh tranh. Ngược lại, phiên bản với giá thành ban đầu là 6.000 đồng mỗi tấn mới thực sự là lựa chọn có tính cạnh tranh nhất.

Dù sao thì, chi phí vận chuyển bột cá từ Peru đến các cảng biển ở Đông Á cũng chỉ vào khoảng 6.000 đồng mỗi tấn, đây là mức giá rẻ nhất. Nếu đối phương tiếp tục giảm giá, Tập đoàn Hải Đại vẫn có thể yêu cầu công ty Hải Lục Phong giảm chi phí cấp quyền sử dụng công nghệ này; đây cũng là điều kiện bổ sung mà Tiết Hoá đã yêu cầu. Mục đích chính là để phòng ngừa tình trạng giá cả chiến.

Chi phí sản xuất bột cá ở Peru không hề thấp; chỉ riêng chi phí vận chuyển từ Peru đến các cảng biển ở Đông Á đã vào khoảng 840–1.000 đồng mỗi tấn. Những chi phí cố định như vậy rất khó để giảm bớt.

Tiết Hoá quen biết với một giám đốc cấp cao của Tập đoàn Trung Ngư; người này đã tiết lộ cho anh ta một số thông tin về Công ty Cabinc do Tập đoàn Trung Ngư sở hữu, chẳng hạn như lợi nhuận gần như là từ 200 đến 1000 nhân dân tệ mỗi tấn đối với bột cá Peru.

Điều này có nghĩa là trong những năm giá cả thấp nhất, ngay cả khi các nhà sản xuất bột cá Peru không muốn kiếm lời, giá bán cũng không thể thấp hơn 5000 nhân dân tệ mỗi tấn; nếu thấp hơn con số đó thì họ sẽ phải chịu lỗ.

Trong khi đó, chi phí sản xuất của Tập đoàn Hải Đại là 4400 nhân dân tệ mỗi tấn, cộng thêm 1600 nhân dân tệ chi phí cấp phép kỹ thuật cho Công ty Hải Lục Phong.

Khi cần thiết, chắc chắn họ chỉ có thể giảm chi phí cấp phép cho Công ty Hải Lục Phong để duy trì sự cân bằng về giá cả giữa hai bên.

Sau bữa trưa, vào buổi tối, các bộ phận pháp lý của hai bên đã thảo luận và thống nhất các điều khoản liên quan.

Giang Miào và Tiết Hoá, đại diện cho Công ty Hải Lục Phong và Tập đoàn Hải Đại, đã ký kết thỏa thuận hợp tác chiến lược.