Cách làm ăn của ông chủ Tân luôn là trước tiên thảo luận về việc phân chia cổ phần, xác định rõ quyền sở hữu cổ phần và quyền kiểm soát.

Thực ra, khi kinh doanh, việc thảo luận hợp tác không cần quá nhiều sự tin tưởng; tất cả sự tin tưởng đều xuất phát từ lợi ích. Lợi ích chính là yếu tố then chốt giúp duy trì sự cân bằng trong mối quan hệ hợp tác giữa hai bên.

Nếu không có lợi ích, dù có bao nhiêu sự tin tưởng đi nữa cũng vô dụng.

Tân Kim Trình và Trương Húc Bằng tuy tin tưởng lẫn nhau, nhưng nếu công ty thương mại mà họ thành lập ban đầu thua lỗ, thì họ vẫn phải chia tay.

Dù là Ya Di, Quốc Huyên hay chính quyền thành phố Lưu Châu muốn hợp tác với Thanh Xích, một mặt là vì họ nhìn nhận triển vọng tốt cho dự án pin điện, mặt khác cũng vì những dự án mà Tân Kim Trình đã thực hiện trước đây, dù là tự kinh doanh hay đầu tư, đều đạt được kết quả khá tốt.

Những điều này chính là nền tảng cho sự tin tưởng của họ vào Tân Kim Trình.

Làm việc cùng ông chủ Tân, họ có thể kiếm được tiền; dù là đầu tư hay mua lại công ty, ngoài việc nắm chắc quyền kiểm soát, ông ấy cũng rất tốt với các đối tác hợp tác.

Thực tế, hiện nay, các dự án mà Tân Kim Trình đầu tư hoặc mua lại đều có phong cách tương tự như của Tencent.

Các công ty được mua lại hoặc đầu tư đều thuộc ngành công nghiệp liên quan đến xe điện, phục vụ cho việc sản xuất xe điện; càng bán được nhiều xe điện, lượng hàng phụ tùng cần mua cũng tăng theo.

Điều này giống như QQ và WX giúp thu hút khách hàng, vì vậy kết quả kinh doanh của các công ty được đầu tư hoặc mua lại cũng tăng lên theo doanh số xe điện, tạo thành một vòng luẩn quẩn tích cực.

Nếu không có việc mua lại hay đầu tư, họ vẫn sẽ tiếp tục làm việc, nhưng với sự mua lại và đầu tư này, các đơn hàng xe điện thuộc sở hữu của Thanh Xích sẽ tập trung vào họ nhiều hơn, giúp họ phát triển nhanh hơn.

Đó chính là cái gọi là win-win trong hợp tác.

Còn đối với công ty Đông Thải Đầu Tư, ngoài việc trả một khoản tiền, Tân Kim Trình còn cung cấp kế hoạch tiếp thị và hỗ trợ thu hút khách hàng, thậm chí còn tự mua 100 chiếc xe để tặng cho nhân viên, đồng thời giới thiệu cho họ những nhà cung cấp phụ tùng đáng tin cậy.

Tất cả những điều này đều là sự hỗ trợ thực sự; Đông Thải Đầu Tư bán chạy vào năm 2008 một phần vì giá cả hợp lý, một phần không thể thiếu sự hỗ trợ tiếp thị và thu hút khách hàng từ Tân Kim Trình.

Có thể nói rằng, dù đầu tư vào công ty nào, Tân Kim Trình cũng luôn hoàn thành trách nhiệm của một cổ đông, chứ không phải chỉ ngồi yên mà kiếm tiền.

Vì những lý do này, danh tiếng đầu tư của Tân Kim Trình trong giới kinh doanh thực tế rất tốt; nhiều chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ có ý định phát triển lớn mạnh, thậm chí sẵn lòng tìm mọi cách để liên hệ với Tân Kim Trình, hy vọng ông ấy sẽ đầu tư vào doanh nghiệp của họ.

Đặc biệt là trong ngành phụ tùng liên quan đến xe điện và ô tô, đây thực sự là một nguồn hỗ trợ lớn.

Đối với dự án pin điện, Thanh Xích không có ngành kinh doanh chính để hỗ trợ, việc mong muốn kiếm lợi nhuận nhanh là khó khăn, nhưng thực tế họ cũng không cần lo lắng về việc không có đơn hàng; chưa kể đến kế hoạch sản xuất xe riêng sau này.

Ngay cả các công ty sản xuất xe chạy bằng nhiên liệu trong nước hiện nay cũng đã bắt đầu phát triển xe điện, bao gồm cả những công ty ô tô mới nổi như Đông Thải; một số doanh nghiệp nhà nước đã bắt đầu sản xuất xe buýt chạy bằng điện.

Thực tế, quá trình phát triển xe điện không hề kém cỏi so với xe chạy bằng nhiên liệu.

Chưa bao giờ được sử dụng rộng rãi trong thương mại, có nhiều lý do, một trong số đó không gì khác hơn là vấn đề an toàn của pin vẫn chưa thể giải quyết được, và theo quan điểm của Đàn Cẩm Trình, điều này có liên quan đến chiến lược dầu mỏ của người nước ngoài.

Chúng tôi, Guo Jia, sau này đã tích cực thúc đẩy xe điện, thực ra cũng có mối liên hệ nhất định với chiến lược dầu mỏ. Nếu các bạn không thể cạnh tranh được trên thị trường hiện tại, thì chúng tôi sẽ không tiếp tục chơi cùng các bạn nữa, để tránh bị các bạn kìm hãm.

Không phải xe điện nhất định tốt hơn xe sử dụng nhiên liệu, nhưng theo chiến lược của Guo Jia, xe điện của chúng tôi nhất định phải tốt hơn xe sử dụng nhiên liệu.

Theo đuổi chiến lược của Guo Jia, phát triển dự án pin điện, liệu có thiếu đơn hàng không?

“Chúng tôi ở Lư Châu rất hoan nghênh sự đầu tư của Shanchi và Yadi, cũng rất mong ông Đàn và ông Đông trở về quê hương để xây dựng. Trước hết, chúng tôi muốn bày tỏ thái độ của mình: nếu thiếu tiền, chúng tôi có thể cung cấp khoản vay với lãi suất thấp hoặc thậm chí không lãi. Nếu ông Đàn quan tâm đến khu đất nào, chúng ta có thể thảo luận cùng nhau.”

Năm 2006, GDP của Lư Châu là 127,184 tỷ nhân dân tệ, xếp thứ 42 trên toàn quốc, có rất nhiều thành phố cấp tỉnh ở hai tỉnh Sơn Đông và Chiết Giang xếp trước Lư Châu; chúng tôi không cần phải nói thêm về điều đó nữa. Các bạn cũng có thể tìm lý do rằng họ có lợi thế địa lý.

Còn các thành phố nội địa như Lâm Nghi và Từ Bách ở tỉnh Sơn Đông cũng xếp trước Lư Châu, thuộc vùng sáu tỉnh một thành phố ở Đông Trung Quốc, và đều là thành phố cấp tỉnh, nhưng GDP của họ thực sự không đáng kể. Không có ngành công nghiệp nào đáng kể cả.

Dự án nhà máy pin năng lượng mới mà Đàn Cẩm Trình mang đến lần này, với khoản đầu tư ban đầu là 600 triệu nhân dân tệ, tổng đầu tư là 2 tỷ nhân dân tệ, sau khi hoàn thành có thể tạo ra giá trị sản xuất hàng năm hơn 10 tỷ nhân dân tệ.

Đối với Lư Châu với GDP chỉ hơn 100 tỷ nhân dân tệ, một dự án đầu tư như vậy thực sự là một cơ hội lớn; ngay cả việc “liếm” nó cũng được!

Vấn đề về vay có thể được giải quyết, còn về đất đai, ở giai đoạn này đất đai ở Lư Châu không mấy có giá trị; ngay cả nếu có dự án lớn cũng có thể được cung cấp miễn phí. Đừng nghĩ rằng chỉ vì là thành phố cấp tỉnh mà có thể tự cao ngạo được.

Điều này có thể thấy từ cấp độ của những người được cử đến tham gia cuộc họp đàm phán với Đàn Cẩm Trình và những người khác; mức độ quan tâm rất cao.

Bắc Tàng hối tiếc cũng vì lý do này; một dự án lớn trị giá hàng tỷ nhân dân tệ, thành phố nào mà không thèm muốn?

Còn về việc Shanchi có đủ tiền để hoàn thành dự án đầu tư 2 tỷ nhân dân tệ hay không, có cần phải lo lắng không? Khoản đầu tư ban đầu là 600 triệu nhân dân tệ, mọi người có thể góp lại được, nếu không thì vẫn có thể vay từ ngân hàng.

Mặc dù Shanchi là doanh nghiệp tư nhân, nhưng hạn mức tín dụng của họ trong hệ thống ngân hàng khá cao; không còn cách nào khác, tình hình tài chính của họ rất tốt và ổn định.

Hơn nữa, Đàn Cẩm Trình còn kiểm soát một công ty công nghệ internet có triển vọng niêm yết rất cao là Orange Technology; một khi niêm yết, với 43.55% cổ phần của Orange Technology, chỉ riêng tài sản của Đàn Cẩm Trình đã có thể lên đến hàng tỷ nhân dân tệ.

Nói một cách đơn giản, chỉ cần tên của Đàn Cẩm Trình là có thể vay được hàng trăm triệu nhân dân tệ từ ngân hàng một cách dễ dàng.

Thực ra, nhiều người cũng rất tò mò về số tiền mà Shanchi hiện có; trong hai năm qua, tốc độ đầu tư của Shanchi rất nhanh: nhà máy ở Tân Môn, khu công nghiệp Vọng Giang đều tốn rất nhiều tiền, ngoài ra họ còn mua lại Đức Tiên Điện Tử và tham gia vào nhiều công ty khác.

Tiền của họ đến từ đâu, liệu có đủ để hỗ trợ những khoản đầu tư này không, liệu một ngày nào đó chuỗi tài chính có bị đứt gãy không, đều là những điều mà mọi người quan tâm.

Việc mua lại công ty bằng hình thức điện tử đã tiêu tốn bao nhiêu tiền thì công chúng không hề biết, tình hình đầu tư cổ phần của động cơ khổng lồ cũng không được công bố ra ngoài, nhưng tổng số vốn đầu tư vào ba nhà máy lớn hiện đã được công bố trên báo chí.

Nhà máy ở Tân Môn có tổng vốn đầu tư là 300 triệu nhân dân tệ, khu công nghiệp Vọng Giang có tổng vốn đầu tư là 1 tỷ nhân dân tệ, còn nhà máy pin ở Lư Châu hiện nay đã có tổng vốn đầu tư lên tới 2 tỷ nhân dân tệ.

Tổng số vốn đầu tư của ba nhà máy này là 3,3 tỷ nhân dân tệ.

Những phần vốn đầu tư này đều cần được thực hiện, không phải chỉ cần nói suông là xong, trong khi doanh thu của công ty Thanh Trì Kỹ Thuật năm ngoái chỉ hơn 700 triệu nhân dân tệ, mặc dù còn có hai công ty thương mại khác kiếm được tiền và doanh thu của Bát Phương Điện Khí thì bên ngoài không biết.

Nhưng dù tính thế nào đi nữa, tổng doanh thu này cũng không thể lên tới 3,3 tỷ nhân dân tệ, và đó chỉ là doanh thu thôi, chưa kể đến lợi nhuận.

Chỉ riêng ba dự án này, liệu Tập đoàn Thanh Trì có đủ khả năng duy trì không, liệu họ có gặp phải tình trạng căng thẳng về chuỗi tài chính do nợ quá lớn không?

Đây là những điều mà công chúng bên ngoài, những người không biết sự thật, rất quan tâm. Tất nhiên, các đối thủ cạnh tranh cũng không bỏ qua những điều này, đừng nhìn Dong Jinggui bây giờ ngồi cùng hàng với Tan Jincheng cười ha hả.

Anh ta cũng chuẩn bị đầu tư vào nhà máy pin, nhưng thực tế là bộ phận tiếp thị của Ya Di cũng đã tìm đến truyền thông để viết bài nghi ngờ về tình hình tài chính của Thanh Trì.

Dù sao đi nữa, tốc độ mở rộng của Thanh Trì quá nhanh, mỗi bước đều đi trước người khác, năm ngoái họ đã theo kịp với sự bùng nổ về sản lượng và doanh số xe điện, và năm nay có vẻ như sẽ lại là một năm bùng nổ nữa.

Và giờ đây, cậu ta lại tiếp tục bùng nổ!

Nếu không cho anh ta một “liều thuốc mắt” thì thật là không công bằng.

Thậm chí truyền thông địa phương ở Yong Cheng cũng có những nghi ngờ, nhưng điều này không phải là để làm khó Tan Jincheng, mà là muốn xem liệu có thể đe dọa được chính quyền các địa phương khác để giữ lại dự án hay không. Làm sao người dân địa phương có thể không biết tình hình tài chính của Thanh Trì?

Đây chính là sự cạnh tranh kinh doanh, khi hợp tác thì là bạn đồng hành, nhưng khi cạnh tranh thì vẫn sẵn sàng đâm bạn một nhát, Tan Jincheng cũng vậy, khi cần đâm thì chắc chắn sẽ không bỏ lỡ.

Bao gồm cả phía Lư Châu cũng đã thấy những bài viết như vậy, họ lo lắng? Chắc chắn là có, nhưng điểm khác biệt lớn nhất giữa chính quyền thành phố Lư Châu và các thành phố khác là họ dũng cảm và mạnh mẽ.

Trong kiếp trước, Jing Dongfang suýt nữa phá sản, họ dám tiếp nhận và cứu sống lại công ty đó, đồng thời mang lại lợi ích lớn cho Lư Châu. Trong tương lai, ngành ô tô cũng vậy, không ai dám cạnh tranh với họ, họ luôn thể hiện sự khác biệt trong lĩnh vực đầu tư so với các nơi khác.

Dù tương lai họ làm được như thế nào đi nữa, ít nhất họ cũng đã kiếm được một khoản lớn từ giá cổ phiếu, đồng thời còn thu hút được các công ty ô tô lớn như BYD đến Lư Châu để xây dựng nhà máy. Ngay cả khi công ty đó thực sự phá sản, Lư Châu cũng không thiệt.

Đây chính là sự mạnh mẽ thực sự. Nói chung, nếu là đầu tư tư nhân thì hành vi như vậy cũng không có gì đáng trách, dù thắng hay thua thì cũng là của mình, nhưng họ dám chi một phần ba GDP để cứu một nhà máy, điều này không phải chính quyền nào trên thế giới này cũng dám làm.

Thanh Trì thiếu tiền? Điều đó không khó giải quyết, hỗ trợ họ, giúp họ triển khai dự án, và cùng tham gia đầu tư một phần.

Những người có tầm nhìn đầu tư chắc chắn không thể không biết đến chiến lược của Guo Jia này, đầu tư không phải là việc mù quáng mua lại cổ phiếu giá rẻ, năng lượng mới chính là tương lai mà họ hiểu rõ hơn người khác.

Hơn nữa, báo cáo tài chính mà Tân Cẩm Trình nộp lên, họ đã xem rồi; tình hình tài chính của công ty Shǎn Chí không hề phóng đại như những gì truyền thông mô tả. Về điểm này, phía Lư Châu thực sự rất ngưỡng mộ chàng trai trẻ này.

Một doanh nghiệp muốn phát triển lớn mạnh thì việc mở rộng là điều không thể tránh khỏi, nhưng làm thế nào để duy trì sự cân bằng giữa tiền mặt và nợ trong quá trình mở rộng cũng là một vấn đề quan trọng. Việc mở rộng một cách mù quáng chỉ khiến công ty nhanh chóng thất bại mà thôi.

“Tôi có bao nhiêu tiền? Tôi chỉ có chút tiền lẻ thôi.”

Sau một ngày thương lượng, Tân Cẩm Trình trở về khách sạn và nhận được cuộc gọi từ Tân Lập Hoa. Những nghi vấn về tình hình tài chính của Shǎn Chí liên tục xuất hiện trên truyền thông, làm cho người cha già này không khỏi lo lắng.

“Vậy sao con vẫn tiếp tục mở rộng quy mô lớn như vậy, liên tục đầu tư 1000 triệu, 2000 triệu? Phía Lư Châu sẽ nói gì đây?”

“Haha, bố yên tâm đi. Mọi chuyện đang diễn ra tốt lắm. Dù con không có nhiều tiền, nhưng họ cũng không phải là kẻ ngốc đâu. Nếu công ty thực sự gặp vấn đề, con nghĩ họ sẽ quan tâm đến con sao? Vài ngày nữa bố chỉ cần xem tin tức của tỉnh Vân là biết thôi.”

Shǎn Chí có bao nhiêu tiền? Thực ra Shǎn Chí không có nhiều tiền lắm. Tân Cẩm Trình dám đầu tư như vậy là vì anh ấy dám liều lĩnh, dám đặt cược vào năm 2008!

Hôm nay tôi bị mèo cắn, chảy máu nên phải đi xử lý vết thương, vì thế việc cập nhật bài viết bị trì hoãn.