Khi biết Bruno đã nộp đơn xin làm việc tại Provence, những người nông dân ở Lourmarin liên tục mời anh ấy gặp mặt.

Lời chúc mừng qua điện thoại thì đâu đủ được?

Mọi người chắc chắn phải cùng nhau uống thật nhiều lần mới được.

Nhưng vị lãnh đạo mới của cơ quan quản lý rừng Provence quá bận rộn, việc anh ấy có thời gian gặp mọi người ở Lourmarin cứ được trì hoãn mãi, từ mùa đông cho đến đầu xuân.

Mãi đến cuối tháng 3, anh ấy mới có cơ hội gặp lại Ronan tại Apt lần cuối cùng.

“Cuối cùng anh cũng rảnh rồi.” Ronan vừa xuống xe đã ôm chầm Bruno.

Hai người đàn ông từ Paris này đều chọn cách chào hỏi theo phong cách của Provence.

Bruno vỗ lưng Ronan và nói:

“Làm sao có thể nói là đã rảnh được? Provence còn quá nhiều điều cần cải thiện, nhưng công việc của vợ tôi quan trọng hơn công việc của tôi nhiều, dù phải xin nghỉ tôi cũng muốn đến gặp anh.”

Bên kia, Zoe đang chào hỏi vợ của Bruno, Sandrine:

“Chào mừng bạn đến Provence.”

Lần gặp nhau dịp Tết Nguyên Đán, Zoe và Sandrine không có nhiều điểm chung, cả hai đều không ngồi cùng một bàn.

Hôm nay, khi tiếp xúc trực tiếp, Zoe nhận thấy vợ của Bruno có phong thái xuất chúng, vẻ đẹp tuyệt vời và thân hình cũng rất hoàn hảo.

Không lạ gì Bruno lại từ bỏ Paris để đến Provence làm việc và sống ở đây.

Sandrine nhẹ nhàng chạm vào mặt Zoe ba lần:

“Tôi nghe nói hai bạn vừa đính hôn, thật tiếc là tôi không kịp tham dự.”

Nghe lời vợ mình, Bruno tức giận nói với Ronan:

“Anh chàng này, đính hôn mà không mời tôi à? Tôi còn nghe tin từ Cornell đấy!”

Ronan cười và ôm lấy vai anh ấy:

“Tôi lo làm phiền công việc của anh mà. Sau này sẽ có nhiều dịp gặp nhau thôi, đám cưới của tôi và Zoe chắc chắn sẽ không quên mời anh đâu. Nào, chúng ta hãy đi xem cửa hàng đó trước.”

Ronan đã giải thích sơ lược về cửa hàng cho Bruno trước đó.

Nhưng trên đường đi đến cửa hàng, Sandrine vẫn đặt ra nhiều câu hỏi:

“Cửa hàng của các bạn là bán đồ nghệ thuật phải không?”

Thành thật mà nói, ban đầu Sandrine không hiểu lắm tại sao Bruno lại nhờ Ronan tìm việc cho mình.

Chồng cô ấy là một quan chức quan trọng của cơ quan quản lý rừng, trong khi theo như cô ấy biết, Ronan chỉ là chủ một nhà hàng nhỏ ở một ngôi làng.

Làm sao có thể tin tưởng Ronan và kỳ vọng nhiều vào anh ấy?

Để chứng minh cho vợ mình thấy sức mạnh của người bạn, Bruno đã dành cả buổi tối để kể cho cô ấy nghe về vị trí của Ronan trong giới nghệ thuật Provence.

Impressions của Sandrine về Ronan lại thay đổi, coi anh ấy là một nghệ sĩ nổi tiếng địa phương.

Ronan nắm tay Zoe và cười giải thích:

“Ban đầu là như vậy, nhưng tương lai chúng tôi muốn biến nó thành một cửa hàng đồ nội thất.”

“Cửa hàng đồ nội thất?” Sandrine nhìn về phía chồng mình.

“Lúc trước anh không nói là cửa hàng đồ nội thất đâu.”

Ronan ngay lập tức giải thích cho bạn mình:

“Sự thay đổi này mới được quyết định gần đây thôi, và chúng tôi vẫn chưa kịp nói với Bruno.”

“Đến rồi.” Ronan chỉ vào một cửa hàng nhỏ bên đường, “Chúng ta hãy vào xem thử.”

Cửa hàng mà Kaffo thuê ở khu vực cao cấp của Apt khá nhỏ, nhưng họ trang trí nó khá tốt, ngay khi bước vào có một bức tường trưng bày giúp khách hàng có thể nhìn rõ những gì được bán bên trong.

Sandrine đứng trước bức tường đầy đồ trang trí thủ công trong một lúc lâu:

“Tất cả đều là sản phẩm thủ công 100% phải không?”

Ronan gật đầu bên cạnh cô ấy:

“Đúng vậy, tôi đã tổ chức một hợp tác xã thủ công tên là Lourmarin, tất cả những thứ được bán ở đây đều do phụ nữ trong làng thủ công làm ra.”

“Có thể sờ vào không?” Sandrine hỏi Ronan.

Ronan làm tạm biệt bằng cử chỉ mời:

“Tất nhiên có thể.”

Sandrine sờ vào những sản phẩm đó:

“Giá của những thứ này là bao nhiêu?”

“Từ vài chục đến vài trăm franc.” Ronan trả lời một cách thực tế, “Mỗi tháng chúng tôi có thể bán được vài trăm chiếc.”

Sandrine gật đầu và bước vào cửa hàng.

“Này, bạn của tôi, các bạn đã đến rồi.” Kaffo mặc vest đến chào đón họ nhiệt tình.

Ronan đã thông báo trước với Kaffo, và hôm nay anh ấy cũng đặc biệt chờ đợi họ ở đây.

Sau khi giới thiệu cho cả hai bên quen biết nhau, Ronan nhận thấy hôm nay trong cửa hàng chỉ có một chàng trai trẻ mặc vest, ít hơn so với những lần trước. Anh ấy hỏi Kaffo:

“Tại sao hôm nay lại ít người thế?”

Kaffo với cánh tay khỏe mạnh chỉ ra bên ngoài:

“Thời tiết ấm lên, các sự kiện ở Apt dần được tổ chức, mọi người đều ra ngoài để thử vận may.”

Sandrine ngạc nhiên hỏi:

“Các bạn còn có ‘đội bán hàng’ nữa sao?”

Ronan cười và nói:

“Có chứ, và không hề ít đâu, có tới 30 người.”

Sandrine suy nghĩ một lúc rồi gật đầu, bất chợt cô ấy nhìn thấy một chiếc ghế được trang trí rất đẹp và hỏi:

“Chiếc ghế này cũng do phụ nữ làm ra phải không?”

Kaffo trả lời:

“Chiếc này là Ronan làm ra, nhưng sản phẩm của phụ nữ làm ra cũng không khác gì chiếc này.”

Sandrine nhìn thấy giá của chiếc ghế đó là 3500 franc.

Giá này ở Provence thực sự rất cao.

Cô ấy nghe Kaffo và Ronan nói chuyện:

“Hôm kia có một cô gái muốn mua chiếc ghế này với giá 20.000 franc, tôi nghĩ anh đùa đấy. Sản phẩm do Ronan làm ra, không thể bán với giá dưới 50.000 franc đâu.”

“Tôi sẽ không bán những chiếc ghế mẫu này trước, để dành lại, biết đâu sau này sẽ cần đến.” Ronan nói một cách bình tĩnh.

Chi phí nuôi trồng nấm truffle tăng lên, ngay cả khi có nhà đầu tư mới tham gia, Ronan vẫn là người chi trả nhiều nhất.

Anh ấy cũng muốn mua đất để trồng nho, nhưng giá đất ở Provence bây giờ quá đắt.

Như vậy tính ra, số tiền mà Blanco trả cho Ronan để mở nhà hàng cũng không nhiều lắm, bởi vì anh ấy vẫn còn nhiều thiết bị chưa mua.

Có quá nhiều việc phải chi tiêu, nhưng sau mùa thu hoạch nấm truffle, nguồn thu nhập chính của Ronan chỉ từ nhà hàng.

Tháng 3 sắp kết thúc, lại đến lúc tính toán hàng tháng, lần này sau khi tính toán xong, Ronan cần phải suy nghĩ kỹ xem làm thế nào để kiếm thêm tiền.

Kaffo không phức tạp như Ronan nghĩ, anh ấy chỉ cảm thấy những sản phẩm do Ronan làm ra không nên bán đi dễ dàng như vậy:

“Đúng vậy, tôi không có ý định bán chúng. Cuối cùng cô gái đó đã đặt mua một chiếc bình thường, loại này bán khá tốt, hơn nửa tháng đã bán được 4 chiếc.”

Nghe cuộc trò chuyện giữa Ronan và Kaffo, Sandrine nhìn chiếc ghế mà cô ấy rất thích, nhận ra mỗi chiếc ghế đều có đặc điểm riêng và thiết kế rất đẹp.

Cô ấy chỉ nghĩ đơn giản là những chiếc ghế này nếu để ở Provence thì quá lãng phí, nên chúng nên được đưa về Paris.

Sandrine và Bruno như những khách hàng mua sắm, từ cửa hàng đi vào tận cuối cửa hàng, không bỏ qua bất kỳ sản phẩm nào.

Khi hai người đi xa, Kaffo hỏi Ronan nhỏ giọng:

“Cô gái kia có thể giúp được chúng ta không?”

Ronan không chắc chắn trả lời:

“Kinh nghiệm làm việc của cô ấy chắc chắn có thể giúp được, chỉ là tôi không chắc liệu cô ấy có muốn giúp hay không. Nếu cô ấy không thích công việc của chúng ta thì sao?”

Kaffo và Batti đều nghĩ rằng đội ngũ thủ công hiện tại cần một người chuyên nghiệp để giúp họ tổ chức công việc.

Ronan không kỳ vọng vào việc kiếm tiền từ việc thủ công, đó chỉ là một phần nhỏ trong nhiều dự án của anh ấy, dù kiếm được nhiều hay ít anh ấy cũng không quan tâm, nhưng Kaffo và đồng nghiệp của anh ấy lại phụ thuộc vào điều này để sống.

“Nếu cô ấy không muốn giúp, tôi sẽ chi tiền thuê một người làm cố vấn, ít nhất là họ có thể đào tạo cho họ. Tôi chỉ biết cổ vũ và khích lệ mọi người thôi, nhưng tôi không chuyên về lĩnh vực này.”

Ở phía khác của cửa hàng, Bruno và vợ mình Sandrine cũng đang trò chuyện nhỏ giọng, chỉ là cuộc trò chuyện riêng giữa hai người.

“Cửa hàng này hơi nhỏ phải không? Khác hẳn so với công việc trước đây của anh ở Paris.”

“Anh có không thích những thứ được bán ở đây không?”

“Không sao đâu em yêu, chúng ta có thể tìm kiếm từ từ, hoặc dùng một phần tiết kiệm để mở một cửa hàng riêng cho em!”

Sau khi vào cửa hàng, Sandrine có vẻ rất nghiêm túc và im lặng, Bruno đoán vợ mình không hài lòng với môi trường này.

Sandrine cảm thấy chồng mình nói nhiều quá, cô ứng phó một cách không chân thành:

“Mở cửa hàng để bán gì đây?”

Bruno âu yếm nói:

“Bán bất cứ thứ gì em thích!”

Sandrine lắc đầu hai cái.

“Nhưng liệu bạn có thể tìm được những sản phẩm có đặc trưng và ưu thế như cửa hàng này không?”

“À?” Bruno sững sờ.

Sandra Lin cuối cùng cũng xem xong sản phẩm cuối cùng, sau đó quay lại cửa và hỏi Ronan và những người khác:

“Chúng ta tìm một nơi nào đó để nói chuyện nhé?”

Ka Fu chỉ vào chiếc ghế mẫu và nói một cách thoải mái:

“Cứ ở đây nói chuyện thôi, bình thường chúng ta cũng ngồi ở đây để thảo luận về công việc.”

Sandra Lin nói một cách nghiêm túc:

“Nếu muốn kinh doanh trở nên tốt hơn, hãy bắt đầu bằng cách thay đổi thói quen này. Dù sản phẩm bạn bán là gì đi nữa, về bản chất nó cũng là biểu tượng của ‘tầng lớp đặc quyền’. Nếu cả nhân viên và khách hàng đều có thể sử dụng chúng, điều đó sẽ làm giảm đi tâm lý độc quyền của khách hàng.”

Đối diện cửa hàng dệt may là một quán cà phê.

Sự ‘nghiêm túc’ của Sandra Lin khiến Ka Fu không dám uống rượu nữa, anh ta chỉ đặt một tách cà phê.

Ai mà biết được việc uống rượu khi đi làm có thể ảnh hưởng đến kinh doanh không?

Sandra Lin cảm thấy mình vừa bị ‘bệnh nghề nghiệp’ tấn công, nên đã nói quá mức. Sau khi ngồi xuống, cô ấy bắt đầu nói về những chủ đề hời hợt như việc địa điểm được chọn rất tốt, tinh thần của các chàng trai rất tốt, v.v., và không dám đưa ra thêm ý kiến nào nữa.

Ronan chủ động cho cô ấy một cơ hội ‘nói tự do’:

“Nghe Bruno nói, bạn đã bán hàng hiệu cao cấp ở Paris. Không giấu bạn đâu, tương lai chúng tôi cũng muốn theo hướng kinh doanh đồ nội thất cao cấp. Bạn có thể cho chúng tôi một vài lời khuyên không?”

“Đúng rồi, hãy đưa ra ý kiến đi, đừng cứ khen ngợi mãi thôi.” Ka Fu nói một cách khiêm tốn.

Sandra Lin cười và nói:

“Nhưng tôi thực sự nghĩ rằng các bạn đã chọn một lĩnh vực rất tốt, đặc biệt là ở Provence. Trước khi đến đây, tôi đã nghiên cứu rất kỹ và hiểu rõ về con đường phát triển của các thương hiệu thủ công địa phương ở Provence. Tôi nhận thấy họ có một hạn chế lớn – đó là họ quá phụ thuộc vào mùa vụ.”

Cô ấy nhìn mọi người và nói:

“Ví dụ, những sản phẩm làm từ hoa oải hương thủ công, họ chỉ có thể bán được trong ba tháng mỗi năm. Còn sản phẩm dệt may của các bạn không chỉ không bị ảnh hưởng bởi mùa vụ mà cũng không phụ thuộc vào mùa du lịch. Bởi vì công việc trang trí diễn ra quanh năm, và thêm vào đó, các bạn còn gặp được ‘làn sóng di cư’ đến Provence, giống như chúng tôi vậy.”

Ronan không ngờ Sandra Lin cũng đã nghiên cứu kỹ, anh ta nghiêng người về phía trước để lắng nghe những gì cô ấy sẽ nói tiếp.

“Một ưu thế lớn nữa là sản phẩm các bạn bán là những thiết kế ‘thiết kế viên’ tự nhiên, vì tất cả đều do Ronan thiết kế.” Sandra Lin nhìn Zoi một cách chân thành, “Điều này khiến giá trị của sản phẩm cao hơn, khó bị thay thế bởi hàng công nghiệp. Ngay cả khi công nghệ sau này bị bắt chước và sao chép, cũng không bao giờ có thể làm lung lay nền tảng của các bạn, bởi vì họ không thể sao chép được thiết kế của Ronan.”

Ka Fu hào hứng cầm lấy tách cà phê.

Chuyên nghiệp thực sự là chuyên nghiệp.

Những điều lý thuyết này, anh ta chỉ có một khái niệm mơ hồ về chúng, nhưng cô ấy đã giải thích rất rõ chỉ trong vài câu.

Đúng vậy, kinh doanh của chúng tôi là không thể bị thay thế!

Sandra Lin đột nhiên nhìn về phía Ka Fu:

“Các bạn còn có một điểm khác biệt so với các xưởng thủ công khác ở Provence. Tôi biết rằng nhiều xưởng thủ công ở Provence không có đội ngũ bán hàng, họ dựa vào ‘lưu lượng tự nhiên’ và ‘nền kinh tế dựa trên sự tin tưởng’ để vận hành. Mô hình này tất nhiên rất lãng mạn và giản dị, nhưng nó hạn chế nghiêm trọng sự phát triển của họ. Tất cả những sản phẩm hiệu cao cấp thành công đều phải dựa vào việc vận hành kinh doanh xuất sắc. Mặc dù hiện tại vẫn còn nhiều thiếu sót, nhưng ít nhất các bạn đã bắt đầu đúng hướng.”

Cuối cùng, Sandra Lin nhìn về phía Ronan – người đóng vai trò trung tâm trong kinh doanh dệt may:

“Tôi mới tiếp xúc với kinh doanh này, nhưng tôi có một cảm giác, có lẽ đó là ‘giác quan thứ sáu’ của phụ nữ. Tôi nghĩ rằng các bạn có thể đạt được sự cùng thắng giữa kinh doanh và nghệ thuật.”