……

“Bài thuốc đó chúng tôi đã thử nghiệm rồi; quả thực đây là một công nghệ có lợi ích to lớn cho cả thế giới. Dù chúng tôi chỉ là những thương nhân bán ngựa, không am hiểu lắm về ngành muối, nhưng kinh doanh vốn dĩ luôn có điểm chung. Chúng tôi dự định sẽ mua đất ở Thanh Châu để phát triển ngành muối.” Tô Song cười ha hả, không hề che giấu ý định của mình. Bởi đây quả là một lĩnh vực mang lại lợi nhuận khổng lồ, và muối là một nguyên liệu thiết yếu cho mọi người. Có thể ngựa sẽ bị tồn kho, nhưng trong suốt bốn trăm năm qua, Đại Hán Quốc chưa từng gặp phải tình trạng muối bị tồn kho đâu.

Trần Hy khẽ nhăn mày. Làm sao có thể nói rằng kinh doanh có điểm chung được chứ? Thực ra các bạn chỉ muốn lừa đảo mọi người thôi. Ngay cả khi các thương nhân muối ở nơi khác sẵn lòng bán rẻ sản phẩm của mình để cạnh tranh với các bạn, các bạn vẫn có thể kiếm tiền… Một ngành nghề mà việc chiếm đoạt lợi nhuận là điều hoàn toàn bình thường… Miễn là các bạn không bị ám sát hay công nghệ của mình không bị đánh cắp, ngay cả khi ngành muối của Đại Hán Triều bị phá hủy, việc các bạn thành lập độc quyền cũng không phải là vấn đề gì cả.

“Chắc các bạn cũng biết rõ lợi nhuận khổng lồ mà ngành này mang lại… Vì vậy, tôi không thể đưa toàn bộ lợi ích đó cho các bạn đâu. Các bạn cũng đừng mong rằng mình sẽ không bị tước hết gia tài và trở thành nô lệ, như những gì đã xảy ra vào thời đại Hán Vũ…” Trần Hy nói một cách thản nhiên, khiến tất cả các thương nhân đều cảm thấy sợ hãi.

“Dĩ nhiên là không ai muốn điều đó,” Zhang Shiping nói một cách e ngại, rồi lau mồ hôi trên trán. “Cả đời làm thương nhân, chẳng phải là để để lại một số của cải cho con cháu sao? Ngay cả khi sau này con cháu không đáng tin cậy, ít nhất họ cũng có thể sống thoải mái thêm vài ngày nữa… Đó cũng là tất cả những gì tôi, người cha này, có thể làm cho họ.”

Trần Hy nhướng mày, nhìn Tô Song và Zhang Shiping. Hai người này cũng không phải là kẻ ngốc… Ban đầu chỉ nói về chuyện kinh doanh, nhưng cuối cùng lại liên quan đến tình cảm gia đình và con cháu sau này.

“Đúng vậy… Ai cũng không dễ dàng cả. Những gì con người làm ngày nay, đều vì lợi ích của con cháu sau này mà thôi. Vì mọi người đều có chung suy nghĩ như vậy, nên chúng ta cũng không cần phải nói thêm nữa. Hãy cùng vào trong sảnh để nghiên cứu kỹ hơn nhé.” Trần Hy nói với vẻ đầy thông cảm, như thể tất cả mọi người đề

Trần Hy cười một cái rồi bước vào trong, Zhang Shiping và Tô Song cũng lần lượt theo sau. Đối với người xưa thì đây quả là sự giàu có lớn lao, nhưng đối với Trần Hy thì gần như không hề cảm thấy gì cả. Hiện tại, điều khiến anh ta buồn bã chính là những tờ giấy này…

Trần Hy ngáp một tiếng, rồi lấy ra một cuộn vải trắng từ dưới đống giấy tre, ném cho Zhang Shiping và Tô Song, nói: “Trước khi các bạn đến đây, tôi đã rảnh rỗi đến mức gần như hoàn thành việc soạn thảo hợp đồng rồi. Nếu có điều gì cần chỉnh sửa hay không phù hợp, hãy nói ra, chúng ta có thể thảo luận lại.”

Tô Song và Zhang Shiping nhận lấy cuộn vải trắng và bắt đầu xem xét nội dung. Sau khi đọc qua một lượt, họ thở phào nhẹ nhõm; những điều khoản trong hợp đồng không hề quá áp đặt hay thiếu công bằng như họ tưởng, mà đều khá hợp lý.

Tuy nhiên, điều khiến Tô Song và Zhang Shiping băn khoăn chính là hai ba điều khoản cuối cùng. Một điều liên quan đến việc phân chia ngành kinh doanh muối, tức là quy định về nơi họ được phép bán muối; điều thứ hai yêu cầu các đại lý và nhà bán hàng phải đăng ký. Còn điều khoản cuối cùng thì quy định rằng quyền lưu giữ và giải thích bản hợp đồng gốc thuộc về Trần Hy – Quan Chủ Tỉnh Thái Sơn, Trần Tử Xuyên. Dù không hiểu rõ lắm, nhưng họ nghĩ rằng việc này cũng là điều hiển nhiên; trước đây chưa bao giờ có quy định này, vậy mà bây giờ lại được ghi rõ ra, thật là tôn trọng họ.

“Quan Trần, chúng tôi không hiểu rõ điều khoản thứ hai từ cuối,” Tô Song nói sau khi suy nghĩ mãi mà vẫn không hiểu rõ.

“À, điều này chỉ để tôi biết các bạn sẽ bán muối cho ai mà thôi. Họ cần ký tên và đóng dấu tay, như vậy nếu có vấn đề gì xảy ra, tôi cũng có thể giúp đỡ được,” Trần Hy nói một cách thoải mái.

Tô Song và Zhang Shiping nhíu mày; nếu như vậy, tất cả thông tin liên quan đến hoạt động kinh doanh của họ đều sẽ bị các quan chức biết hết, phải không?

Nếu có chuyện gì xảy ra, rất dễ bị trừng phạt tất cả một lúc.

“Cứ yên tâm, tôi không có ý định trừng phạt tất cả các bạn. Tôi chỉ cần các kênh phân phối nội bộ của Đại Hán triều thôi. Còn những việc liên quan đến khu vực ngoài biên giới, các bạn tự do quyết định. Tất nhiên, chúng tôi sẽ có quyền mua hàng ưu tiên đối với những thứ được đổi lại, và tôi cũng không cần những kênh phân phối cuối cùng đâu.” Trần Hy nhìn thấy Tô Song và Trương Thế Bình hơi cau mày, liền giải thích thêm.

“Tôi chỉ cần những kênh phân phối ở ba tầng đầu tiên thôi, đó là những kênh mà các bạn bán muối cho các thương gia muối lớn ở các tỉnh. Những thương gia này cần ký vào hợp đồng. Sau đó, các thương gia muối ở các tỉnh sẽ tiếp tục bán muối cho các quận huyện, và những thương gia muối ở các quận huyện cũng cần ký vào hợp đồng nữa. Sau đó, việc phân phối muối sẽ được thực hiện ở cấp độ quận huyện, và sau đó thì không cần thiết phải tiếp tục nữa.” Trần Hy nói với Tô Song và Trương Thế Bình. Nghe xong, hai người này dường như yên tâm hơn nhiều, bởi vì những gì họ cần không phải là các kênh phân phối riêng của họ, mà là các kênh phân phối của những đại lý bán hàng.

“Về những lo ngại của các bạn rằng tôi có thể chiếm hết tất cả, tôi có thể biến muối mà các bạn bán thành muối chính thức của chính phủ. Như vậy, miễn là các bạn không vi phạm pháp luật, sẽ không ai can thiệp vào việc kinh doanh của các bạn đâu. Đó là điểm cơ bản mà tôi có thể đưa ra.” Khi nói ra điều này, Trần Hy trông rất nghiêm túc; gần như muốn nói thẳng ra rằng nếu các bạn còn không hiểu chuyện, tôi sẽ thay đổi đối tác để tiếp tục thương lượng, và dù cắt bỏ hai người các bạn đi nữa, công nghệ này vẫn sẽ thu hút được rất nhiều thương nhân khác.

Tô Song và Trương Thế Bình nhìn nhau, rồi gật đầu đồng ý. Với điều kiện hiện tại đã rất ưu đãi rồi; nếu tiếp tục không hiểu chuyện và làm tức giận Trần Hy, có lẽ họ sẽ không những không nhận được lợi ích gì mà còn gặp rất nhiều rắc rối. www.uukanshu.net

“Được thôi, vậy chúng ta hãy ký hợp đồng ngay bây giờ đi.” Trần Hy thấy Tô Song và Trương Thế Bình rất nhiệt tình, liền đề nghị như vậy.

“Đồng ý.” Tô Song và Trương Thế Bình gật đầu, sau đó cầm bút lông và ký tên của mình lên tấm vải trắng. Họ không dùng mực in, mà cắn ngón tay cái và để dấu vân tay lên tấm vải

“Được rồi, bản gốc này tôi đã cất giữ sẵn rồi. Bản sao này, tôi sẽ ký tên và đóng dấu ngón tay lên đây, các bạn hãy tự mình lưu giữ nhé.” Nói xong, Trần Hy lấy ra một tấm vải trắng từ dưới đống giấy tre, lấy bút lông để ký tên của mình, sau đó dùng ngón cái chấm mực in lên đó. Việc cắn vào ngón tay… thật là đau đớn, Trần Hy chắc chắn không bao giờ làm điều đó đâu.

“Các bạn hãy so sánh lại với nhau, nếu không có vấn đề gì thì hãy cất giữ bản sao này đi.” Trần Hy đưa bản sao cho Tô Song và Zhang Shiping, để họ kiểm tra lại. Sau khi xác nhận không có vấn đề gì, cả ba người đều cất giữ phần của mình.

“Thị trưởng Chen ơi, mười vạn thùng lương thực sẽ được vận chuyển thành hai đợt. Đợt đầu tiên gồm hai vạn thùng sẽ được gửi đến Fenggao qua đường bộ trong vòng ba ngày. Còn tám vạn thùng còn lại, gia tộc Chân Gia sẽ vận chuyển chúng theo đường biển đến Qingzhou, sau đó qua sông Hoàng Hà vào Jinan và tiếp tục được vận chuyển bộ đến quận Thái Sơn. Xin Thị trưởng Chen nhớ nhận hàng nhé.” Tô Song và Zhang Shiping vui mừng nhận lấy các bản sao hợp đồng, cúi chào Trần Hy.

“Gia tộc Chân Gia à…” Trần Hy gật đầu, “Tôi đoán các bạn cũng đang vội vàng đến Qingzhou để mua đất và chuẩn bị sản xuất muối phải không? Tôi xin chúc hai ngài may mắn và thu được nhiều lợi ích trên con đường đó. Chắc hai ngài cũng không muốn tôi cản trở các ngài đâu.”

“Nhờ lời khích lệ của Thị trưởng Chen, chúng tôi sẽ không ở lại lâu nữa. Người quản lý nhà của hai gia đình Tô và Su sẽ đến trong thời gian ngắn để tiếp nhận những việc còn lại.” Tô Song và Zhang Shiping rõ ràng rất nôn nóng. Khi đã nhận được những gì họ mong muốn, thấy Trần Hy không còn gì cản trở nữa, họ vội vàng cúi chào rồi rời đi.