Thấy Tiểu Tiếu Tiếu còn do dự, Lý Tưởng liền đưa ra một ý kiến cho cô ấy.

“Nếu bản thân bạn không chấp nhận được việc này, bạn có thể tìm người nào da dày mặt mỏng để họ đi bán hàng giúp bạn. Bạn chỉ cần đóng vai trò là người bán buôn, tăng doanh số lượng bán hàng thì lợi nhuận sẽ ít hơn nhưng số lượng sẽ nhiều hơn; hiệu quả cuối cùng vẫn giống nhau mà. Tôi nhớ lần trước bạn đã kể với tôi rằng có người hỏi bạn nguồn hàng từ đâu phải không?”

Nghe vậy, Tiểu Tiếu Tiếu có vẻ rất hứng thú: “Đúng vậy, đúng vậy! Có người mua năm chiếc đồng hồ từ tôi, tôi bán với giá bán buôn là 95 đồng, nhưng họ lại bán với giá 100 đồng và kiếm được 25 đồng lợi nhuận. Tôi chẳng tốn công sức gì mà đã kiếm được hơn 200 đồng.”

“Vì đồng hồ có giá cao nên lợi nhuận cũng cao; nhưng đối với những mặt hàng khác, lợi nhuận thấp hơn nhiều, vì vậy bạn chỉ có thể áp dụng chiến lược bán nhiều với lợi nhuận thấp thôi. Tôi không ngại bạn bán những mặt hàng đó; bạn cần bao nhiêu tôi sẽ cung cấp bấy nhiêu. Nếu tìm được người phù hợp, bạn hoàn toàn có thể trở thành người bán buôn, chỉ bán buôn mà không bán lẻ. Những cô gái muốn kiếm tiền sẽ phải tìm mọi cách để làm hài lòng bạn và mua hàng từ bạn. Vì vậy, Tiểu Tiếu Tiếu ạ, thực ra đây cũng coi như là một phương thức kiếm tiền. Với con đường kiếm tiền này, trong vài năm tới khi bạn học đại học, chắc chắn bạn sẽ không cảm thấy nhàm chán đâu.”

Tiểu Tiếu Tiếu thực sự là người có tính cách da dày mặt mỏng; khi có người đàm phán giá cả với cô ấy, cô ấy cảm thấy rất ngại ngùng. Có những người cứ dai dẳng đến mức cô ấy không còn cách nào khác ngoài việc phải bán rẻ. Theo thời gian, chính cô ấy cũng cảm thấy phiền lòng. Nếu có cơ hội tìm được một người trung gian, cô ấy cũng sẵn lòng chia sẻ một phần lợi nhuận.

Nghĩ đến đây, cô ấy lại một lần nữa cảm thấy biết ơn Lý Tưởng: “Bạn thực sự là viên gạch nền trong hành trình cuộc đời của tôi. Nếu không có bạn, có lẽ tôi sẽ không biết phải đi theo hướng nào. Chính nhờ bạn mà tôi mới sớm nhận ra rằng việc kiếm tiền thật sự không hề dễ dàng. Con gái yêu, tôi sẽ nhanh chóng trả lại cho bạn số tiền 1000 đồng này… Không, là 4150 đồng. Chi phí hai lần là 3000 đồng, gia đình tôi nợ bạn 1000 đồng; chi phí lần đầu tiên là 150 đồng… Tôi sẽ nhanh chóng trả hết cho bạn.”

Lý Tưởng không hề vội vàng, nhưng Tiểu Tiếu Tiếu dường như luôn lo lắng về những chuyện này mỗi ngày. Rõ

Li Xiang sững lại một chút, rồi mới hiểu ra ý của Tiêu Tiêu và cười nói: “Không có đâu, cả thư lẫn điện thoại đều không.”

Trong ánh mắt Tiêu Tiêu lướt qua một tia buồn bã, nhưng sau đó cô cố gắng nở nụ cười: “Tôi không phải lo lắng cho anh ấy đâu, chỉ là…”

“Thôi được rồi, em không cần giải thích nữa. Giải thích cũng chỉ là cách che đậy thôi. Tôi biết việc khiến em quên anh ấy ấy khá khó khăn… Những gì tôi cần nói đã nói hết rồi. Nếu em vẫn cứ mê muội không tỉnh táo, tôi cũng không thể làm gì được nữa. Chỉ mong em tự chăm sóc bản thân thật tốt… Anh ấy thực sự không phải là số phận của em!”

Li Xiang lắc đầu, thở dài một tiếng, vỗ vai Tiêu Tiêu rồi ra khỏi nhà. Sau khi chào tạm biệt với bố mẹ Tiêu Tiêu, anh lập tức lên xe và rời đi.

Tiêu Tiêu đứng trước cửa sổ nhìn Li Xang rời đi, không đi tiễn. Cô đưa hai tay vào mái tóc và bắt đầu xé tóc mình trong tâm trạng bối rối.

Cô cũng rất muốn quên đi người đó mà…

Nhưng sự thật là, yêu một người thì dễ dàng, còn quên đi họ thì lại vô cùng khó khăn.

——

Sau khi rời nhà Tiêu Tiêu, họ lái xe đến khu Vương Phủ Trinh. Thông Hạo và Trương Bân gần đây luôn bận rộn ở đây. Sau một tháng làm việc, ngôi nhà cũ đã được phá dỡ hoàn toàn, rác thải xây dựng cũng đã được vận chuyển đi. Bây giờ họ bắt đầu mua gạch, xi măng, cát để chuẩn bị xây dựng nền móng cho ngôi nhà mới.

Bản thiết kế đã được giao cho thợ công, họ cũng đã thuê một đội ngũ xây dựng chuyên nghiệp. Dự kiến, từ lúc bắt đầu xây dựng cho đến khi hoàn thành trang trí, mọi việc sẽ kéo dài đến cuối năm.

Về chi phí lao động, Mục Yên đã tự lo liệu hết, không để Li Xiang phải bận tâm đến một xu nào. Hiện tại, giai đoạn xây dựng vẫn chưa cần sự tham gia của cô; dù sao thì trong thời đại này, tất cả các vật liệu xây dựng như xi măng, cát, gạch đều rất thực phẩm, không giống như những thời đại sau này, nơi ngay cả gạch cũng có thể bị làm giả. Vì vậy, những thứ cô mua từ cửa hàng không gian của mình chắc chắn không phải là hàng tốt.

——

Sau khi rời khu Vương Phủ Trinh, Mục Yên lái xe đưa Li Xiang đến thành phố L. Họ đầu tiên đến ngôi nhà ở vùng ngoại ô. Nơi đây, lớp lều đã được dựng xong, và hiện đang trong giai đoạn trang trí bên trong: ốp tường, lắp đặt dây điện, làm nền nhà… Tất cả những công việc này đều do sáu người trong nhóm Trịnh Trí thực hiện, và họ cũng đã chuyển đến đây sinh sống. Khi nhìn thấy ngôi nhà được trang trí rất đẹp, Li Xiang muốn đưa thêm tiền

Thấy họ thật lòng đến thế, chẳng hề đề cập đến vấn đề tiền công, Lý Tưởng càng thêm tin rằng đây là những tài năng xứng đáng được đầu tư phát triển.

Khả năng chịu khó và siêng năng là điểm mạnh đầu tiên của họ; sự chân thành và cần mẫn cũng là điểm đáng quý thứ hai. Họ không có quá nhiều mưu mô xảo trá, mà còn luôn tìm cách giúp cô ấy tiết kiệm chi phí. Là một ông chủ, thật may mắn khi có những nhân viên như vậy.

——

Sau đó, cô ấy lại đi xuống tầng hai, nơi thuộc con hẻm Cánh Xưởng Than. Ở đây, các công việc liên quan đến thi công gỗ và sơn đã hoàn tất; hiện tại họ đang xây dựng phòng tắm và bếp. Tất nhiên, bản vẽ thiết kế cũng do Mộc Diễn cung cấp.

Hiện tại, mái nhà vẫn chưa được xử lý chống thấm nước, vì vậy không thể trát tường được; nếu không trát tường, các loại dây điện sẽ rất khó lắp đặt, và việc lát sàn bằng đá mài cũng sẽ gặp nhiều trở ngại. Nếu lát sàn trước mà sau này sơn lại bong ra, việc vệ sinh sẽ rất phiền phức, vì vậy họ quyết định tập trung vào việc xây dựng phòng tắm và bếp trước.

Ban đầu, gia đình này sống trong một căn nhà lớn, nên họ thường nấu ăn ngay tại cửa nhà mình, không có bếp riêng biệt; vì vậy, bức tường trong nhà rất bẩn thỉu và lộn xộn. Chỉ riêng lớp mỡ và bụi bặm được gạch bỏ đi đã đủ để chất đầy một xe đẩy.

Vì vậy, việc thiết kế bếp trở nên cực kỳ quan trọng. Bếp phải dễ dàng vệ sinh và lau chùi; vì vậy sau này cô ấy dự định sẽ ốp gạch tường ở đó.

Tất nhiên, hai ngôi nhà này được xây dựng cùng lúc. Khi bước vào cổng chính, hai căn phòng bên phải, nằm sát nhau, chính là những khoảng đất đã được dành riêng từ trước.

Lý do hai căn phòng này được xây sát nhau là để tiện cho việc lắp đặt các đường ống nước; bếp sử dụng lò than để nấu ăn và tắm rửa, rất tiện lợi.

Đến mùa đông, cô ấy sẽ nhờ Mộc Diễn kiểm tra xem áp suất điện trong nhà có đủ để sử dụng bồn nước nóng điện hay không; nếu có thể, họ sẽ lắp thêm máy sưởi và bồn nước nóng điện, như vậy họ vẫn có thể tắm rửa tại nhà vào mùa đông.

Nhưng khi nghĩ đến mùa đông, Lý Tưởng liền nghĩ đến hệ thống sưởi ấm, và trên đường trở về, cô ấy không quên hỏi Mộc Diễn:

“Mùa đông ở Thành phố L cũng rất lạnh đấy, anh nghĩ chúng ta có thể tự lắp đặt hệ thống sưởi ấm không?”

“À, anh đang nói đến loại hệ thống sưởi ấm sử dụng than đá vào cuối những năm 90 phải không?”

“Có vẻ vậy…

Li Xiang quyết định mua ngay một bộ và cho vào không gian của mình. Mù Yên nhận lấy hướng dẫn sử dụng và nói: “Được rồi, tôi sẽ về nghiên cứu kỹ hơn xem, cố gắng sẽ bố trí chiếc bếp này vào phòng tắm nữa.”

“Vậy thì cái lò lớn này chắc phải đặt trong bếp thôi.”

“Đặt trong bếp cũng được mà, bếp ở đây đã được thiết kế khá rộng rãi rồi; dù có thêm vài cái lò lớn đi nữa cũng không sao đâu. Đến mùa đông, khi lò luôn được đốt than, chúng ta vẫn có thể nấu ăn trực tiếp trên đó, như vậy sẽ tiết kiệm được khá nhiều than đấy.”

Hai người ở lại con hẻm Cánh Đá đến tối muộn. Khi Mù Yên đề nghị đưa Li Xiang về nhà, cô ấy từ chối.

“Thôi được rồi, chỗ này gần lắm mà, cần gì anh phải đưa em về chứ? Anh mau về đi, em sẽ đi dạo một chút rồi ghé qua cửa hàng cung ứng và tiêu dùng, ăn uống xong là phải đi học liền đấy.”

Vì khoảng cách thực sự rất gần, Mù Yên quyết định lái xe trở về Bắc Kinh. Li Xiang nhìn anh ấy ra đi rồi đi bộ đến cửa hàng cung ứng và tiêu dùng.

Lúc đó đã là khoảng 6 hoặc 7 giờ tối, nên những người bán rau, bán thịt ngoài đường đã thu dọn hàng cửa hàng từ lâu rồi. Ngay cả vào năm 83, rau củ vẫn rất khan hiếm và khó mua; bởi vì lúc đó chưa có hệ thống trồng rau trong nhà kính, nền nông nghiệp của đất nước còn khá lạc hậu, không có phân bón hay các loại chất dinh dưỡng khác, nên sản lượng lương thực còn thấp. Vì vậy, cuộc sống ở thành phố không hề dễ dàng như những người ở nông thôn tưởng tượng.

Ở nông thôn, ít nhất mọi người cũng có một mảnh đất riêng để canh tác; dù trước đây từng có những trường hợp người ta chết đói vì thiếu thức ăn, nhưng sau khi chính sách sản xuất được thực hiện và đất đai được cải cách, cuộc sống của người dân đã trở nên dễ dàng hơn nhiều. Bây giờ mỗi gia đình đều tự canh tác trên đất của mình, điều này đã thúc đẩy tính tích cực của họ. Trước đây, người nông dân thường không đủ ăn no, không đủ mặc ấm; nhưng sau khi cải cách, tình hình đã được cải thiện đáng kể. Ngược lại, ở thành phố, mọi thứ đều trở nên khan hiếm hơn.

Sau khi đi dạo một vòng, cô ấy không tìm thấy thứ gì đặc biệt muốn mua, bởi vì mỗi khi nhìn thấy thứ gì, cô ấy đều vô thức so sánh với những thứ có sẵn trong không gian của mình; so sánh mãi như vậy, cô ấy càng thấy không hài lòng với những thứ đó.

Cuối cùng, cô ấy không mua gì cả. Trước khi về nhà, cô ấy vào một khu rừng nhỏ và lấy ra bốn bộ quần áo trẻ sơ sinh. Những thứ như tã lót thì thế hệ này

Nếu cô ấy mua những thứ đắt tiền, họ cũng không thể nhận ra rằng chúng đắt hơn bình thường là bao nhiêu. Hơn nữa, hiện tại cô ấy đang ở nhà chăm sóc con cái, nên cũng không cần phải mặc đồ sang trọng lắm. Vì vậy, cô ấy đã chọn những thứ rẻ tiền một cách thực dụng.

Sau đó, cô ấy mang theo những bộ quần áo này, ba con vịt quay, một túi rau xanh gồm đủ loại như đậu que, cà chua, cà tím, dưa chuột… cùng với một túi táo, chuối và các loại trái cây khác. Nhờ có sức khỏe tốt, cô ấy có thể mang nhiều đồ như vậy mà vẫn không hề thở gấp khi đi bộ.

Tuy nhiên, khi cô ấy đi ngang qua cửa hàng bách hóa bên đường, cô ấy bất ngờ nhìn thấy Lưu Tiểu Hoa đang đỏ mặt, cổ đỏ bừng và đang tranh cãi với nhân viên bán hàng bên trong.

Cô ấy tiến lại gần hơn để nghe: “Chị em ơi, xin hãy nói chuyện một cách công bằng được không? Hôm qua các bạn nói rằng nếu quần áo không phù hợp thì có thể hoàn trả, tôi đã mang về cho con trai mình mặc, nhưng kích cỡ không vừa, con trai tôi cũng không thích, nên tôi mới đến đây để hoàn trả. Sao bây giờ các bạn lại không giữ lời, không chịu hoàn trả nữa?”

“Chị ơi, sao chị cứ mãi không ngừng nhỉ? Hôm qua chúng tôi chỉ nói rằng có thể đổi hoặc điều chỉnh kích cỡ, chứ không hề nói rằng có thể hoàn trả. Hơn nữa, nhìn xem quần áo của chị đã bị làm như thế nào rồi – trên đó đầy dấu in dầu, huống chi đã qua bao nhiêu ngày rồi? Chị nói là mua hôm qua, vậy thì hãy lấy hóa đơn ra cho chúng tôi xem đi! Rõ ràng là chị đã mua từ lâu rồi, có lẽ đã mặc qua cả một tuần rồi đấy… Nếu không thì làm sao quần áo lại trở thành như thế này được?”

“Tôi đã nói với các bạn rồi mà, hóa đơn tôi đã mất, không tìm thấy được. Đó chính là hóa đơn của việc mua hôm qua, và cũng chính các bạn đã bán cho tôi!”

“Chị đang nói nhảm đấy! Hôm qua tôi còn chẳng đi làm gì cả, làm sao có thể bán cho chị được? Chị thật sự không thành thật quá đấy… Đảo lộn đúng sai, bây giờ lại đến vu oan tôi nữa… Sao chị lại thiếu lý lẽ đến thế nhỉ?”

“Đúng vậy, chúng tôi đã gặp quá nhiều người như chị rồi… Mọi người đều muốn mặc đồ mới, mua về hôm nay rồi lại đến đổi, sau vài ngày lại đến đổi tiếp… Chi tiêu tiền của một bộ quần áo nhưng lại được hưởng lợi như thể mình mặc nhiều bộ quần áo vậy… Sao chị lại không biết xấu hổ đến thế nhỉ? Trong số những người như vậy, chị cũng thuộc hàng top đấy… Bởi vì những người khác đưa đồ đến đổi thì ít nhiều cũng giữ gìn đồ của mình, trông rất tị