Phương Tiểu Cần không biết Diêu Lệ Hoa đang bán loại thuốc gì trong cái quầy nhỏ kia, dù sao cũng chẳng có mối quan hệ gì với người phụ nữ này cả, thế là cô ấy quyết định nói thật luôn.

Hơn nữa, vì biết rằng cô ấy là người của Trương Bưu, nên giọng điệu của cô ấy hoàn toàn không kiêng nể gì cả.

“Giám đốc Đào có nghĩ rằng tất cả những người đến chợ buôn sỉ để mua hàng đều sở hữu những trung tâm mua sắm lớn không? Mua chỉ một mẫu sản phẩm với số lượng 100 chiếc thôi, lại muốn cả con phố này đều mặc cùng một kiểu áo à?”

Ngay khi câu nói này vang lên, Chu Quỳnh đã không thể kìm được nữa và bật cười thành tiếng; ngay cả những khách hàng đang lang thang trong cửa hàng cũng bí mật cười khúc khích. Những người đang định rời đi cũng dừng bước lại, muốn ở lại xem tiếp.

Khuôn mặt của Diêu Lệ Hoa có chút thay đổi. Họ là một nhà máy may mặc, và có lẽ một nửa doanh thu của họ đến từ việc cung cấp đồng phục cho các nhà máy quốc doanh ở Thành phố Long Đô, nên họ chẳng bao giờ lo về vấn đề doanh số bán hàng.

Tuy nhiên, những nhà máy này yêu cầu về chất liệu vải khá cao, nên lợi nhuận cũng ít hơn một chút. Vì vậy, họ mới muốn thâm nhập vào thị trường thời trang. Theo quan điểm của cô ấy, việc đặt hàng chỉ 100 chiếc cho mỗi mẫu sản phẩm là một số lượng rất thấp; nếu ít hơn thế, họ thậm chí không muốn sản xuất nữa.

Nếu chuyện này xảy ra ở chợ buôn sỉ vài thập kỷ sau, thì thực sự là điều không thể tin được. Nhưng trong thời đại này, những yêu cầu như vậy lại được coi là điều hiển nhiên; nếu không, làm sao lại có nhiều người than phiền về việc những nhà máy này quá “độc quyền” trên thị trường?

Tuy nhiên, sau khi nghe những lời châm biếm của Phương Tiểu Cần, Diêu Lệ Hoa đã cố gắng kìm nén cảm xúc không thoải mái của mình và hỏi lại:

“Nếu số lượng đặt hàng không đủ lớn, lợi nhuận sẽ rất thấp. Vậy theo bạn, chúng ta nên làm thế nào? Nếu bạn đưa ra lý lẽ hợp lý, tôi sẵn lòng mua bao nhiêu chiếc theo giá bạn đề xuất.”

Thái độ khiêm tốn của cô ấy khiến Phương Tiểu Cần hơi ngạc nhiên, và cô ấy cũng nhận ra rằng Chu Quỳnh vẫn khá hài lòng với mẫu áo này. Nếu mua về và thử sử dụng với số lượng khoảng mười mấy hay hai mươi chiếc, cũng không phải là không thể.

Chuyện này có gì đáng phải bận tâm chứ? Ngay cả khi Phương Tiểu Cần trong kiếp trước chưa từng kinh doanh hàng may mặc theo hình thức bán buôn, cô ấy vẫn dễ dàng nói ra được logic cơ bản của việc kinh doanh này.

“Điều này quá đơn giản rồi, chỉ cần đặt ra các mức giá khác nhau cho từng khoảng số lượng hàng là được.”

Mức giá khác nhau?

Cách nói này hoàn toàn mới mẻ đối với mọi người. Diêu Lệ Hoa lập tức bắt đầu quan tâm, chỉ riêng Yao Hồng phía sau thì cảm thấy Phương Tiểu Cần đang cố tình thu hút sự chú ý để gây xôn xao, không biết cô ấy định nói ra điều gì nữa… Cô ta nhăn mày và quay lại ngồi phía trong quầy, rồi không kìm lòng được mà bắt đầu nhấm hạt dưa; điều này khiến Diêu Lệ Hoa lại một lần nữa cau mày.

“Mức giá khác nhau là sao vậy?”

Phương Tiểu Cần giải thích một cách rõ ràng: ví dụ, nếu mua 5 cái thì giá là bao nhiêu, mua 10 cái thì giá là bao nhiêu, còn mua 20 cái thì giá lại là bao nhiêu… Khách hàng mua số lượng lớn tự nhiên sẽ được hưởng mức giá ưu đãi.

“Nếu tôi có khả năng mua một loại sản phẩm với số lượng 100 cái cùng một lúc, liệu có cửa hàng nào không chấp nhận mức giá đó không?”

Trong lời nói của Phương Tiểu Cần, vẫn có chút giọng mỉa mai, nhưng Diêu Lệ Hoa lại coi đó là những lý lẽ hợp lý.

Người dân thời đại này kinh doanh vẫn còn quá cứng nhắc, thiếu tính linh hoạt; mặc dù họ vẫn còn e ngại khi áp dụng phương pháp này ngay lập tức, nhưng Diêu Lệ Hoa vẫn thấy rằng lời nói của Phương Tiểu Cần có lý.

“Nhưng chúng ta vẫn luôn đặt giá bán theo cách cố định; dù ai mua với số lượng lớn thì cũng đều được áp dụng cùng một mức giá. Nếu bạn đặt ra nhiều mức giá khác nhau, khi người khác biết điều đó và thấy có người mua với giá rẻ hơn, họ sẽ không đến gây rắc rối cho nhà máy chứ?”

Phương Tiểu Cần bật cười; làm sao họ lại không thể hiểu được điều này chứ?

“Vậy thì cứ để họ cố gắng bán nhiều hơn đi; khi mua với số lượng lớn, họ tự nhiên sẽ được hưởng mức giá ưu đãi hơn mà.”

Diêu Lệ Hoa có vẻ như đã hiểu ra điều gì đó, nhưng Yao Hồng phía sau lại bất ngờ lên tiếng; giọng nói của cô ta rất to, rõ ràng và đầy quyết tâm… Thông thường khi bán hàng cho khách hàng, cô ta chẳng bao giờ tỏ ra nhiệt tình đến thế.

Cô ta gần như muốn nuốt chửng Phương Tiểu Cần【Phương Tiểu Cần